Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

สตารทอัพอินเดียกับนักลงทุนเอเชีย

For Indian startups, a new surge of Asian investors

means rethinking everything

Nao Murakami ผู บ ริ ห า ร จ า ก

โตเกียวอาศัยอยูในบังกาลอรมาสองปแลว

เขาทําตัวกลมกลืนราวกับเปนคนทองถิ่น

ทานอาหารทองถิ่น ตอรองกับคนขับแท็กซี่

ได และเรียนรูทักษะการผงกศีรษะแบบชาว

อินเดีย

เขาลงทุนกับธุรกิจในเมืองอินดอร

หลักการของเขาก็คือ หากตองการเปนนัก

ลงทุนท่ีลํ้าหนา คุณตองอยูใกลชิดกับตลาดและผูกอตั้งบริษัท

Murakami เปนหัวหนา Incubate Fund บริษัทลงทุนของญี่ปุนสาขาอินเดีย ซึ่งทําสัญญา

ลงทุนไปแลว 8 คร้ังภายในระยะเวลาสองปท่ีผานมา และกําลังเจรจาสัญญาท่ี 9 อยูในขณะนี้

เขาเลาวาการทํางานหนักจนแทบไมมีเวลานั่งทานอาหารท่ีรานนั้นเปนเร่ืองปกติ เพราะนี่

เปนหนทางเดียวท่ีจะประสบความสําเร็จในตลาดท่ีมีการแขงขันสูงนี้ได

สํานักงานสงเสริมการคาในตางประเทศ ณ กรุงนิวเดลี

รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย

2 สิงหาคม 2561

Source: THE ECONOMIC TIMES

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

ขอมูลจาก Tracxn แสดงใหเห็นวา

ตั้งแตป 2557 นักลงทุนจากสหรัฐอเมริกาได

ลงทุนไปกับสตารทอัพของอินเดียมูลคารวม

ประมาณ 18.9 พันลานเหรียญสหรัฐ ผาน

การลงทุนกวา 1,151 รอบการลงทุน สวน

นักลงทุนชาวเอเชียไดลงทุนประมาณ 23.45

พันลานเหรียญสหรัฐผานการลงทุน 464

รอบการลงทุน โดยบริษัท Softbank ของ

Masayoshi Son จากญี่ปุนเปนผูลงทุนราย

ใ ห ญ ท่ี สุ ด ซึ่ ง แ ส ด ง ใ ห เ ห็ น ถึ ง ก า ร

Source: THE ECONOMIC TIMES

Source: THE ECONOMIC TIMES

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

เปล่ียนแปลงของเงินลงทุนในสตารทอัพอินเดีย ท่ีมาจากเอเชียมากกวามาจากสหรัฐอเมริกาเชนแต

กอน

Murakami เปนหนึ่งในคล่ืนนักลงทุนจากเอเชียระลอกท่ีสองท่ีเขามาลงทุนในอินเดีย เมื่อ

เทียบจากมูลคาการลงทุนแลว บริษัทของเขายังเปนรองคล่ืนระลอกท่ีหนึ่งเชน Softbank,

Alibaba และ Tencent แตคล่ืนนักลงทุนระลอกท่ีสองไมเหมือนนักลงทุนระลอกท่ีหนึ่ง พวกเขา

ทํางานใกลชิดกับบริษัทท่ีลงทุนดวยมากกวา ตัดสินใจเร็วกวา และกระตุนใหบริษัทอินเดียคิด

การณไกลมากกวาเพียงแคในอินเดีย พวกเขายังเปนผูใชอินเตอรรายใหญ และมีความสัมพันธ

อยางใกลชิดกับหลากหลายบริษัทท่ัวเอเชีย ซึ่งหมายความวาพวกเขามีขอมูลท่ีมีประโยชนสําหรับ

ทุกขั้นตอนในการดําเนินงาน ตั้งแตดานกฎหมายไปถึงดานวัฒนธรรม

ปจจัยเหลานี้ ประกอบกับการท่ีสตารทอัพอินเดียกําลังมองหาตลาดตางประเทศ ทําใหใน

อีกไมชาจะมีการหล่ังไหลของทรัพยากร ผูเชี่ยวชาญ ตลาด และเงินลงทุนจากเอเชีย โดยเฉพาะ

จากจีน ญี่ปุน เกาหลี และอินโดนีเซีย เขามาในอินเดียเพิ่มมากขึ้น

Source: THE ECONOMIC TIMES

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

Incubate Fund ซึ่งไดลงทุนมากกวา 200 คร้ังในญี่ปุนและประเทศอ่ืนๆ ไดลงทุนกับ

บริษัทในอินเดียอยาง Shop Kirana, Nimble, Stay Abode และ Skillate โดย Murakami กลาว

วาบริษัทมองหาการลงทุนกับบริษัทในภาคอุตสาหกรรมท่ีนักลงทุนรายใหญไมสนใจมาก

เขาเนนการลงทุนกับบริษัทท่ีวางแผนจะขยายไปยังเอเชียตะวันออก และบริษัทท่ีสราง

โอกาสใหแกปญญาประดิษฐและ Internet of Things

นอกจาก Incubate Fund แลว ยังมีบริษัทลงทุนอยาง Beenext, Shunwei,

Gree Ventures, Meituan Dianping, Xiaomi และ Neoplux ท่ีไดลงทุนในอินเดียแลว และ

กําลังขยายการลงทุนมากขึ้น

นอกจากนี้ยังมี Ganesha Ventures ท่ีมีหุนสวนอยาง Jack Ma ในการรวมลงทุนจํานวน

250 ลานเหรียญสหรัฐ Mirae บริษัทบริการดานการเงินจากเกาหลีใตท่ีพรอมลงทุน 1 พันลาน

เหรียญสหรัฐกับบริษัทอินเดีย Mistletoe ซึ่งเปนบริษัทของ Taizo Son นองชายของผูกอตั้ง

Softbank ก็ไดลงทุนกับบริษัทอินเดียเชน Innerchef, Ninjakart และ Kisan Network

Anindya Ghose ศ าสตราจารย จ าก Stern School of Business ขอ ง New York

University แสดงความคิดเห็นวา การท่ีนักลงทุนจากเอเชียวางแผนท่ีจะลงทุนในอินเดียนั้น เปน

สัญญาณท่ีชัดเจนวานักลงทุนเหลานี้พรอมท่ีจะแขงขันกับนักลงทุนจากตะวันตกในการตามหา

สตารทอัพท่ีเหมือนกับ Amazon หรือ Uber ในตลาดเกิดใหมเหลานี้

นักลงทุนเอเชียมองวาจีนเปนตลาดท่ีมีการแขงขันสูงและรอนแรงเกินไป สวนตลาดท่ี

เติบโตแลวอยางญี่ปุนและเกาหลีนั้นก็สายเกินไปท่ีจะลงทุนกับสตารทอัพ จึงทําใหอินเดียเปน

เปาหมายท่ีเหมาะสม แมวาจะมีความกังวลเกี่ยวกับขนาดตลาดของประเทศท่ีแทจริงก็ตาม ชนชั้น

กลางชาวอินเดีย ซึ่งมีรายไดเฉล่ียตอปมากกวา 250,000 รูป มีจํานวนประมาณ 78 ลานคน ชาว

อินเดียท่ีซื้อสินคาออนไลนมีประมาณ 50 ลานคน ดวยสัดสวนท่ีแตกตางนี้ทําใหนักลงทุนไม

สามารถคาดคะเนผลตอบแทนท่ีแนชัดจากตลาดนี้ได

อยางไรก็ตาม ยังมีนักลงทุนท่ีใชโอกาสในตลาดอินเดียใหเกิดประโยชนได Go-Jek ธุรกิจใน

อินโดนีเซียท่ีเร่ิมจากบริการรวมเดินทาง และขยายไปยังธุรกิจอ่ืนๆ จากบริการสงอาหารไปยัง

fintech และขยายขนาดศูนยเทคโนโลยีของตนในบังกาลอรเปนสองเทา มีวิศวกรพัฒนาผลิตภัณฑ

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

ดานการบริการกวา 18 ผลิตภัณฑ บริการของ Go-Jek ไดรับความนิยมท่ัวเอเชีย และเมื่อมัน

ขยายตัวตอไป Go-Jek ก็อาจจะเปดตัวบริการในอินเดียในอีกไมนานนี้

Progate บริษัทสัญชาติญี่ปุนดานการสอนทักษะโปรแกรมคอมพิวเตอร ก็เปนอีกหนึ่ง

บริษัทท่ีเขามากอตั้งสาขาในอินเดีย นอกจากนี้ยังมี Gooma บริษัทเกมสท่ีมีสาขาใหญอยูท่ีเมียน

มาร Freakout บริษัทดานโฆษณาของญี่ปุน Agri Buddy บริษัทจากกัมพูชาท่ีนําเสนอขอมูลแก

เกษตรกร รวมไปถึง BeNative จากเกาหลีใต บริษัทดาน e-earning

ดานผูประกอบการสตารทอัพชาวอินเดีย หลังจากท่ีการลงทุนไมมีความคึกคักมาหลายป ก็

รูสึกดีใจท่ีไดรับความสนใจจากนักลงทุนชาวเอเชีย ซึ่งหมายถึงโอกาสในตลาดตางประเทศอีกดวย

StayAbode สตารทอัพดาน co-living space ราคายอมเยาวกอตั้งเมื่อสองปท่ีแลว บริษัท

มีสาขามากกวา 10 สาขาในบังกาลอร และวางแผนท่ีจะขยายไปท่ัวประเทศและตางประเทศ จึง

ตองการนักลงทุนท่ีคิดการณใหญและมีความรูในตลาดตางประเทศ

Source: THE ECONOMIC TIMES

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

ผูกอตั้งสตารทอัพหลายรายกลาววานักลงทุนเอเชียสามารถทําใหพวกเขาเห็นภาพการ

เติบโตของธุรกิจได โดยเฉพาะนักลงทุนท่ีมีธุรกิจเกี่ยวกับโทรศัพทมือถือและตลาดแบบ business-

to-consumer

นักลงทุนเอเชียบางกลุมไดรับการ

มองวามีความวองไวกวานักลงทุนชาว

อินเดีย มี ผูประกอบการณกลาววา เขา

สามารถปดการเจรจากับนักลงทุนเอเชียได

ภายใน 10 – 14 วัน

วิธีเดียวท่ีสตารทอัพอินเดียจะเขาใจ

ขนาดและความซับซอนในตลาดใหมไดก็คือ

ตองไปเห็นดวยตาตัวเอง

นักลงทุนเอเชียไดพาเพ่ือนนักลงทุน

และผูกอตั้งสตารทอัพไปดูงานท่ีฮองกง

สิงคโปร จีน และญี่ปุน ไมต่ําวาสองคร้ังใน

ไตรมาสท่ีแลว เพ่ือใหพวกเขาเห็นภาพ

ตนเองในอนาคตชัดเจนขึ้น

นักลงทุนและผูประกอบการท่ีไดรวมในการเดินทางกลาววา “สตารทอัพอินเดียใชเวลา

พอสมควรในการทําความเขาใจรายละเอียดของตลาดเอเชียตะวันออกและเอเชียตะวันออกเฉียง

ใตเพื่อท่ีจะขยายสาขาไปยังท่ีนั่น และนักลงทุนเอเชียก็ไดมองหาหุนสวนอินเดียท่ีจะชวยใหพวกเขา

เขาใจตลาดอินเดียเชนกัน”

Cashify แพลตฟอรมออนไลนดานการแลกเปล่ียนสินคา หวังวาจะขยายธุรกิจใหไกลกวา

ตลาดอินเดีย Mandeep Manocha ซีอีโอและผูรวมกอตั้ง Cashify กลาววานักลงทุนเอเชียมี

ประโยชนมาก เชนในกรณีของเขา ท่ีนักลงทุนชาวจีนไดทําใหเขาเขาใจธุรกิจท่ีคลายคลึงกันใน

ตลาดท่ีใหญกวา และชวยเปดประตูสูโอกาสใหแกบริษัทได

Source: THE ECONOMIC TIMES

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

Tak Lee จาก TKN Advisors ท่ีปรึกษาพิเศษของ Neoplux หนวยการลงทุนของใน

อินเดียของ Doosan Group จากเกาหลีใต เดินทางมาเท่ียวอินเดียเปนคร้ังแรกในป 2548 และ

เดินทางมาทําธุรกิจอีกนับคร้ังไมถวนหลังจากนั้นมา จนกระท่ังเม่ือ 30 เดือนท่ีแลว เขาไดยายมา

ตั้งถิ่นฐานท่ีบังกาลอร และกอตั้งธุรกิจสตารทอัพระหวางชาติของตน เขากลาววา “นักลงทุนชาว

และผูประกอบการชาวเกาหลีเพิ่งเร่ิมท่ีจะเห็นโอกาสในตลาดอินเดีย”

Disclaimer: การเผยแพรขอมูลใน “รายงานสถานการณเศรษฐกิจการคาอินเดีย” มีวัตถปุระสงคเพื่อเปนการใหขอมลูแกผูสนใจเทานั้น สํานกังาน

สงเสริมการคาฯ ณ กรุงนิวเดลี ประเทศอินเดีย จะไมรับผิดชอบตอความเสียหายใดๆ ที่อาจเกิดขึ้นจากการนําขอมูลนี้ไปใช

Hong Jon-Haak รัฐมนตรีกระทรวงธุรกิจ SME และสตารทอัพของเกาหลีใตกลาวในเดือน

ท่ีแลววา เกาหลีใตเองตองการท่ีจะขยายการบมเพาะสตารทอัพ (startup incubator) ของตน

มายังเดลีตะวันออกเฉียงใต และกอตั้งหนวยดําเนินการขนาดใหญกวาในคุรเคานเพื่อใหนักลงทุน

จากท้ังสองประเทศไดรวมมือกัน

Progate ซึ่งกอตั้งโดยนักศึกษาคณะวิศวกรรมศาสตรในญี่ปุนสองคนในป 2557 เปน

สตารทอัพท่ีทําใหผูท่ีอยากเปนนักเขียนซอฟตแวรเขียนโคดไดงายขึ้น ซึ่งไดรับความนิยมจากผูท่ีไม

มีความรูดานเทคโนโลยีเปนอยางมาก Progate มีผูใชชาวญี่ปุนถึง 250,000 คน กอนท่ีจะจะ

เปดตัวเวอรชั่นภาษาอังกฤษในป 2560 ในอินเดีย และหลังจากนั้น บริษัทไดพยายามสงเสริมใหมี

การใชเว็บไซตของตนในกวา 30 สถาบันการศึกษาท่ีบริษัทไดไปเยือน

ขณะนี้ Progate มีผูใชจากอินเดียกวา 40,000 คน และมีสตารทอัพอีกจํานวนมากท่ีกําลัง

ตามมา เชน MatchMove บริษัทดาน fintech จากสิงคโปร ท่ีมองเห็นอินเดียเปนตลาดสําคัญ

สําหรับสินคาของตน รวมไปถึงบริษัทอยาง SlicePay, Rubique, RewardPort ฯลฯ และแนนอน

วาการลงทุนจากนักลงทุนเอเชียในตลาดสตารทอัพอินเดียจะยังไมหยุดเพียงแคนี้

Source: ECONOMIC TIMES, 15 July 2018.

เรียบเรียงโดย วิภาวรรณ ดั้นเมฆ