ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

Facultatea ECONOMIA AGROALIMENTARA SI A MEDIULUI

ANALIZA DIAGNOSTIC A S.C. PRODPAN S.A.

AN III SERIA C GR 1335

BUCURESTI 2008

1

CUPRINS

CAPITOLUL 1 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI FINANCIAR CAPITOLUL 2 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI COMERCIAL CAPITOLUL 3 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI TEHNIC SI TEHNOLOGIC CAPITOLUL 4 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI RESURSELOR UMANE CAPITOLUL 5 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI MANAGEMENTULUI ANEXE : BILANT CONTUL DE PROFIT SI PIERDERE

2

CAPITOLUL 1 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI FINANCIAR 1.1 Analiza dinamicii i structurii patrimoniului firmei Patrimoniul net al unei ntreprinderi reprezint averea acesteia la un moment dat. Patrimoniul net = Activ total - Datorii Evoluia i structura patrimoniului net - lei Nr.crt. 1. 2. 3. 4. Specificare Active totale Datorii totale Patrimoniul net Evolutia patrimoniului net - absolut - relativ - % 2006 5909374 1413407 4495967 100 - tabelul 1 2007 7335879 1942386 5393493 897526 119.19

Patrimoniul net al intreprinderii a crescut cu 1,19% in 2007 fata de 2006 datorita cresterii mai rapide a activelor totale comparativ cu datoriile. 1.2 Analiza dinamicii i structurii veniturilor i cheltuielilor Contul de profit i pierdere grupeaz veniturile i cheltuielile pe tipuri de activiti (de exploatare, financiare i excepionale) i permit calcularea a trei indicatori de rentabiltate: rezultatul exploatrii, rezultatul financiar i rezultatul excepional. Evoluia veniturilor, cheltuielilor i a rezultatelor. Nr crt 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. Specificatie Venituri din exploatare Cheltuieli pentru exploatare Rezultate din exploatare Venituri financiare Cheltuieli financiare Rezultatul financiar Venituri extraordinare Cheltuieli extraordinare Rezultatul extraordinare Venituri totale Cheltuieli totale Rezultatul brut Impozit pe profit Rezultatul net Rata profitului (profit brut/V) U.M. Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei Lei % 2006 11991782 11480595 511187 15947 10687 5260 0 0 0 12007729 11491282 516447 83997 432450 4,3 - tabelul 2 2007 11478449 10965909 512540 43864 22997 20867 0 0 0 11522313 10988906 533407 95273 438134 4,6

3

Desi in anul 2007 veniturile din exploatare sunt mai mici ca cele din anul 2006, rezultatul din exploatare din 2007 este mai mare fata de cel din 2006 cu 0,26%, veniturile financiare au crescut semnificativ din 2006 pana in 2007, insa si cheltuielile au crescut la fel, ceea ce arata ca firma a imprumutat credite de la banci, rezultatul financiar e aproape triplu fata de anul anterior. Firma nu a inregistrat venituri si cheltuieli extraordinare in ambii ani, rezultatul brut a crescut in 2007 fata de 2006 cu 3,28%, insa rezultatul net a crescut cu mai putin decat rezultatul brut cu 1,31%. Structura veniturilor, a cheltuielilor i a rezultatelor - % Nr.crt 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. Indicatori Venituri din exploatare Venituri financiare Venituri extraordinare Venituri totale Cheltuieli pentru exploatare Cheltuieli financiare Cheltuieli extraordinare Cheltuieli totale Rezultate din exploatare Rezultatul financiar Rezultatul extraordinar Rezultatul brut 2006 99,86 0,13 0 100 99,90 0,09 0 100 98,98 1,01 0 100 - tabelul 3 2007 99,61 0,38 0 100 99,79 0,20 0 100 96,08 3,91 0 100

Se observ c mai mult de 99 % din venituri sunt venituri din exploatare, ceea ce nseamn c principal preocupare a firmei e producia i nu realizarea de operaiuni financiare, aductoare i ele de venituri. Se impune ca n anii urmtori s creasc ponderea veniturilor financiare n totalul veniturilor prin participarea societii pe ct posibil pe pieele financiare, precum i prin apropierea de ctre firm a participatiilor la alt firm. In cadrul ntreprinderii s-au nregistrat cheltuieli financiare ceea ce nseamn c societatea a avut cheltuieli privind dobnzile la creditele contractate (societatea a mprumutat bani); acesta fiind un aspect negativ avnd n vedere actuala situaie economic din ar, majoritatea unitilor apeleaz la finanarea prin credite, prezentnd valori destul de ridicate n ceea ce privesc cheltuielile financiare prin plat dobnzilor aferente mprumuturilor. 1.3 Analiza vitezei de circulaie a activelor circulante Activele circulante reprezinta acea parte a patrimonilui societatii care are cel mai mare grad de mobilitate. Utilizarea eficienta a activelor circulante consta in eliberarea fondurilor imobilizate de acestea si replasarea acestor sume, in scopul obtinerii de noi castiguri. -tabelul 4Denumirea 2006 2007 Evolutia elementelor (zile) 2006 2007 STOCURI CREANTE TOTAL ACTIVE CIRCULANTE CIFRA DE AFACERI 1319509 1239103 2558612 10669011 1112193 1340038 2452231 11033771 44,52 41,81 88,33 37,52 45,21 82,74 -

4

Analiza vitezei de rotatie a activelor circulante este urmatoarea : stocurile au avut o evolutie mai redusa in totalul cifrei de afaceri in 2007 fata de 2006, de la 44,52 zile la 37,52 zile, ceea ce arata ca in 2007 stocurile au fost utilizate mai putin. Creantele in schimb au avut o crestere a vitezei de rotatie in cifra de afaceri cu aproximativ 3 zile. Per total a vitezei de rotatie a activelor circulante se poate observa o scadere de 5 zile, care au influentat negativ cifra de afaceri. 1. Viteza de rotatie a stocurilor. Stocuri 1319509 VrS2006 = x 360 = x 360 = 44.52 zile Cifra de afaceri 10669011 Stocuri 1112193 VrS2007 = x 360 = x 360 = 37.52 zile Cifra de afaceri 10669011 2. Viteza de rotatie a creantelor. Creante 1239103 VrC2006 = x 360 = x 360 = 41.81 zile Cifra de afaceri 10669011 Creante 1340038 VrC2007 = x 360 = x 360 = 45.21 zile Cifra de afaceri 10669011 3. Viteza de rotatie a activelor circulante. Total active circulante 2558612 VrAt2006 = x 360 = x 360 = 88.33 zile Cifra de afaceri 10669011 Total active circulante 2452231 VrAt2007 = x 360 = x 360 = 82.74 zile Cifra de afaceri 10669011 Evoluia i structura activelor totale leiNr.crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Specificare Imobilizari necorporale Imobilizari corporale Imobilzari financiare Active imobilizate Stocuri Alte active circulante Active circulante Conturi de regularizare si asimilate Prime privind rambursarea obligatiunilor TOTAL ACTIV 2006 3087724 8838 3096562 1319509 1239103 2773712 5870274 - tabelul 5 2007 4552916 455884 4598500 1112193 1340038 2702391 7300891 5

Evolutia activelor totale (%) 100 80,40 Structura activelor totale (%) 100 100 - active imobilizate 52,74 62,98 - active circulante 47,25 37,01 Evoluia activelor totale este crescanda, nregistrandu-se o crestere a lor n 2007 fa de 2006 cu 24,37 % acest lucru datorndu-se cresterii valorii imobilizarilor corporale (au fost puse in funciune mijloace fixe), dar s-a nregistrat o reducere a activelor circulante, lucru pozitiv reducerea stocurilor n principal la mrfurile pe care societatea le comercializeaz. In anul 2007 fa de 2006 are loc o reevaluare de mijloace fixe ceea ce determin o cretere a valorii imobilizarilor corporale, o scadere a stocurilor nsoit de o crestere a valorii celorlalte active circulante. Structura activelor totale este de 80,4%, din care 62,98% din activele totale reprezint active imobilizate i 37,01% din activele totale reprezint activele circulante. Evoluia i structura capitalului permanent.- lei- tabelul 6 Specificare 2006 2007 Capitaluri proprii 3991691 4429824 Provizioane pentru riscuri si 146024 145024 cheltuieli 3. Datorii totale 1413407 1942386 4. Capital permanent 5405098 6372210 5. Evolutia capitalului permanent 100 84,82 6. Structura capitalului permanent 100 100 - capitaluri proprii 73,85 69,51 - datorii totale 26,14 30,48 n cadrul societii capitalul propriu este format din capital social (n sum de 16492203 lei i care nu cunoate modificri n perioad analizat), la care se adaug rezervele societii, profitul obinut n anul analizat i fondurile societii din acestea se scade repartizarea profitului. Creterea capitalului propriu este rezultatul creterii constante a fondurilor societii, iar aceasta a crescut in 2007 fata de 2006 cu 10,97%, insa di datoriile totale au crescut in perioada analizata. Capitalul permanent a avut o crestere usoara in perioada 2006-2007, capitalurile proprii au avut o evolutia descandenta in stuctura celui permanent, concomitent cu o crestere a datoriilor totale de 4,34%. Capitalul permanent = capitalul propriu + datoriile totale. Sistemul de indicatori financiari pentru msurarea performanei economice n cadrul SC PRODPAN SA Clrai. - tabelul 7Nr.crt 1. 1.1. 1.2. 2. 2.1. 2.2. 2.3. 3. 3.1. Sistemul de indicatori Indicatori de lichiditate Rata lichiditatii curente Rata lichiditatii imediate Indicatori de solvabilitate Rata datoriilor Solvabilitatea generala Solvabilitatea financiara Indicatori ai echilibrului financiar Rata autonomiei financiare Simbol Lc Li Rd Sg Sf Raf 2006 2 2,05 24,07 1,47 0,37 73,85 2007 1,39 1,78 26,60 1,64 0,40 69,51 6 Nr.crt 1. 2.

11. 12.

3.2. 3.3. 3.4. 4. 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 5. 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. 5.5. 5.6.

Rata de finantare a activelor circulante Rata capitalului permanent fata de activele fixe Gradul de indatorare privind Indicatori de gestiune Viteza de rotatie a stocurilor Rotatia activelor fixe in CA Rotatia activului total in CA Rotatia activelor circulante in CA Indicatori de rentabilitate Marja de profit Rata rentabilitatii financiare Rata rentabilitatii economice Rata rentabilitatii activelor totale Rata rentabilitatii resurselor consumate Rata rentabilitatii generale

Rfac Rcpff Gi Vrs Rafca Ratca Racca Mp Rrf Rre Rat Rrrc Rrg

1 1,29 0,35 8,08 3,44 1,81 6,57 4,05 10,83 9,55 8,79 4,49 3,76

1 0,97 0,43 9,92 2,39 1,51 7,68 3,97 9,89 8,37 7,30 4,85 3,98

Analiza lichiditatii si solvabilitatii 1. Indicatori de lichiditate 1.1 Indicatorul lichiditii curente.Pentru ca s existe o bun lichiditate, trebuie ca activele curente (activele circulante ) s fie cel puin de dou ori mai mare dect datoriile pe termen scurt, ceea ce n cazul Sc Prodpan SA se ntmpl doar n anul 2006 (Lc = 2). Aceast rat are o evoluie descendent pe parcursul perioadei analizate; n ultimul an ea atinge o valoare de 1,39 ceea ce arata ca in 2007 lichiditatea este foarte redusa. Active curente( circulante) 2773712 Lc2006 = = = 2 Datorii curente 1384580 Lc2007 = Active curente( circulante) = Datorii curente 2702391 = 1,39 1942386

1.2 Rata lichiditii imediate exprim capacitatea ntreprinderii de a-i onora obligaiile pe termen scurt din creane i disponibiliti. Acest coeficient trebuie s fie mai mare dect 1. La unitatea supus analizei se observ c aceast rat are o valoare oscilant, in anul 2006 depaseste valoarea de 2, ceea ce arata ca societatea are o lichiditate imediata foarte buna, in 2007 valoarea este de 1,78% cu o usoara scadere fata de 2006, insa o valoare buna pentru societate. Active curente - Stocuri 2847033 Li2006 = = = 2,05 Datorii curente 1384580 Li2007 = Active curente - Stocuri Datorii curente 2. Indicatori de solvabilitate 3462655 = 1942386 = 1,78

7

2.1Rata datoriilor exprim capacitatea ntreprinderii de a-i onora toate obligaiile fa de teri pe seama activelor sale. Acest indicator este satisfctor pentru ntreprindere, dac este cuprins ntre 35 40 %. n cazul de fa acest coeficient are o evoluie descresctoare, atat in 2006, cat si in 2007, societatea este in imposibilitatea de a-si onora obligatiile fata de terti pe seama activelor lor. Total datorii 1413407 Rd2006 = x 100 = x 100 = 24,07% Total active 5870274 Total datorii Rd2007 = x 100 = Total active 1942386 x 100 = 26,60% 7300891

2.2 Solvabilitatea general evidentiaza potentialul unitatii de a-si onora platile la termenele scadente utilizand in acest scop toate resursele de care dispune. ntre solvabilitate si lichiditate exista o stransa legatura, in sensul conditionarii (asigurarea lichiditatii se constituie intr-o garantie a realizarii solvabilitatii). Atat in 2006 cat si in anul 2007 societatea are potentialul necesar de a-si onora platile la termenele scadente. Active totale Sg2006 = = Pasive totale Sg2007 Active totale = = Pasive totale 5870274 = 1,47 3991691 7300891 = 1,64 4429824

2.3 Solvabilitatea financiar arat ct reprezint capitalul propriu din cifra de afaceri. Indicatorul, cuprins ntre limitele de 0,35 i 0,50, arat o pondere corespunztoare. Solvabilitatea cea mai bun s-a nregistrat n anul 2007, ea lund valoarea de 0,40; se observ ca acest indicator cunoate o evoluie crescatoare n intervalul analizat, dar de valori apropiate. Capital propriu 3991691 Sf2006 = = = 0,37 Cifra de afaceri 10669011 Capital propriu Sf 2007 = = Cifra de afaceri 4429824 = 0,40 11033771

3. Indicatori ai echilibrului financiar 3.1 Rata autonomiei financiare arat ponderea pe care o deine capitalul propriu n capitalul permanent. Aceast pondere are un nivel normal cnd este cuprins ntre 50 % i 75 %. Acest indicator cunoate o evoluie descendent n perioad analizat, n ultimul an avand o valoare de 69,51 %, mai mica cu 5,87% fa de 2006 cnd nregistreaz o valoare de 73,85 %. Capital propriu Raf2006 = x 100 = Capital permanent 3991691 x 100 = 73,85% 5405098

8

Capital propriu Raf2007 = x 100 = Capital permanent

4429824 x 100 = 69,51% 6372210

3.2 Rata de finanare a activelor circulante reprezint partea din activele circulante care sunt finanate din fondul de rulment. Aceast rat prezint o evoluie constanta n intervalul de timp 2006 - 2007 fiind egal cu 1 ceea ce nseamn o ntreag activitatea de exploatare este finanat din fondul de rulment. 3.3 Rata capitalului permanent fa de activele imobilizate (fixe) arat dac activele imobilizate au fost achiziionate din capitalul propriu sau dac au fost achiziionate pe datorie. Dac valoarea indicatorului este mai mic dect 1 rezult c activele s-au achiziionat pe datorie iar dac este mai mare dect 1 arat ca activele imobilizate s-au achiziionat din propriul capital, fapt care se datoreaz unei capaciti ridicate de autofinanare. La SC PRODPAN SA aceasta rat are o evoluie descrescatoare pe cei 2 ani i este supraunitar doar in anul 2006. Capitalul propriu Rcpaf2006 = = Active fixe Capitalul propriu Rcpaf2007 = = Active fixe 3991691 = 1,29 3087724 4429824 = 0,97 4552916

3.4 Gradul de ndatorare. Dac acesta este subunitar atunci unitatea are independena financiar. n perioad 2006 - 2007, n lipsa unor datorii pe termen mediu i lung, societatea are autonomie financiar deplin. Pasive totale ( datorii) 1413407 Gr2006 = = = 0,35 Capital propriu 3991691 Pasive totale ( datorii) 1942386 Gr2007 = = = 0,43 Capital propriu 4429824 4. Indicatori de gestiune 4.1 Viteza de rotaie a stocurilor. Pentru perioad analizat viteza de rotaie a stocurilor s-a crescut n anul 2007 fa de anul 2006 cu 22,77%. Cifra de afaceri 10669011 Vrs2006 = = = 8,08 Stocuri 1319509 Cifra de afaceri 11033771 Vrs2007 = = = 9,92 Stocuri 1112193 4.2 Rotatia activelor imobilizate n cifra de afaceri are o evolutie descendenta n anul 2006 scznd cu 30,52% fa de 2007. Aceast scdere a rotaiei activelor fixe n cifra de

9

afaceri s-a datorat scaderii stocurilor. Creterea mare a cifrei de afaceri nu s-a datorat creterii vnzrilor ci creterii inflaiei. Cifra de afaceri 10669011 Vrai2006 = = = 3,44 Active imobilizate 3096562 Cifra de afaceri 11033771 Vrai2007 = = = 2,39 Active imobilizate 4598500 4.3 Rotatia activelor totale n cifra de afaceri, are un trend descrescator, cunoscnd o scdere n 2007 cu 16,57 % fa de 2007, desi valoarea cifrei de afaceri, precum si activele totale au crescut. Cifra de afaceri 10669011 Vrai2006 = = = 1,81 Active totale 5870274 Cifra de afaceri 11033771 Vrai2007 = = = 1,51 Active totale 7300891 4.4 Rotatia activelor circulante n cifra de afaceri are o evoluie crescatoare, in perioada analizata, valoarea rotatiei in 2007 a crescut cu 6,25% fata de cea din 2006. Cifra de afaceri 10669011 Racca2006 = = = 3,84 Active circulante 2773712 Cifra de afaceri 11033771 Racca2007 = = = 4,08 Active circulante 2702391

Analiza rentabilitatii 5. Indicatorii de rentabilitate 5.1 Marja de profit denumit i rat rentabilitatii comerciale caracterizeaz eficiena politicii comerciale (a procesului de aprovizionare, stocare, vnzare) i mai ales a politicii de preuri practicate n ntreprindere. Se observ o reducere a acestui indicator n anul 2006 fata de 2007 cu 1,97% ceea ce impune din partea managementului unitii sa revizuie activitatea de marketing privind supravegherea activitatii comerciale. Profit net 432450 Mp2006 = = x 100 = 4,05% Cifra de afaceri 10669011 Profit net 438134 Mp2007 = = x 100 = 3,97% Cifra de afaceri 11033771

10

5.2 Rata rentabiliii financiare este calculat de ctre creditori i este apreciat ca fiind bun dac are o valoare mai mare dect rata dobnzii de pe pia, precum i de asociai, care evalueaz eficiena cu care au fost evaluate fondurile. Rrf2006 Profit net 432450 = x 100 = x 100 = 10,83% Capital propriu 3991691 Profit net 438134 = x 100 = x 100 = 9,89% Capital propriu 4429824

Rrf2007

5.3 Rata rentabilitii economice. Indicator care serveste comparatiilor dintre intreprinderi.Ca si rata rentabilitatii financiare, poate sa fie in mod util comparata cu rata dobanzii pentru imprumuturile pe termen lung contractabile pe piata financiara. Daca rata rentabilitatii este mai mare, intreprinderea va fi interesata sa se imprumute pentru a se dezvolta, deoarece remuneratia capitalurilor imprumutate va fi acoperita de rentabilitatea ridicata. Rata rentabilitatii economice in perioada 2006-2007 a inregistrat o scadere de 12,34%. Rre2006 Profit brut 516447 = x 100 = x 100 = 9,55% Capital permanent 5405098

Profit brut 533407 Rre2007 = x 100 = x 100 = 8,37% Capital permanent 6372210 5.4 Rata rentabilitii activelor totale arat capacitatea activelor de a genera profit. Ratele din anii 2006 si 2007 arata ca acestea au scazut cu 16,95%. Profit brut 516447 Rrat2006 = x 100 = x 100 = 8,79% Active totale 5870274 Profit brut 533407 Rrat2007 = x 100 = x 100 = 7,30% Active totale 7300891 5.5 Rata rentabilitii resurselor consumate se calculeaza prin raportarea unui indicator al rezultatelor la consumul de resurse implicat in obtinerea lui, exprimind in acest fel eficienta efortului materializat in costuri. Valoarea optima a ratei rentabilitatii resurselor consumate ca fiind incadrata intre 9% si 15%. In perioada analizata valoarea ratei resurselor consumate nu depaseste pragul de 5%, ceea ce demonstreaza ca nu este eficientizat efortul materializat in costuri. Profit brut 516447 Rc2006 = x 100 = x 100 = 4,49% Cheltuieli totale 11491282

11

Profit brut 533407 Rc2007 = x 100 = x 100 = 4,85% Cheltuieli totale 10988906 5.6 Rata rentabilitatii generale indic ct la sut din cheltuielile totale au generat profit. Astfel, n cazul SC PRODPAN SA acest indicator se invarte in jurul valorii de 3-4% in perioada analizata. Profit net 432450 Rrg2006 = x 100 = x 100 = 3,76% Cheltuieli totale 11491282 Profit net 438134 Rrg2007 = x 100 = x 100 = 3,98% Cheltuieli totale 10988906 Puncte forte i puncte slabe pentru domeniul financiar

Puncte forte un patrimoniu net bun venituri mari realizate din activitatea de exploatare datorii totale reduse rata lichiditatii imediate foarte buna in perioada 2006-2007 solvabilitate generala foarte buna solvabilitate financiara buna rata autonomiei financiare cuprinsa intre 50% si 75% rata capitalului permanent fata de activele imobilizate este buna in 2006, activele fiind achizitionate din capitalul propriu auotnomie financiara deplina

Puncte slabe lipsa activelor necorporale o viteza de circulatie a activelor circulante redusa rata lichiditatii curente in 2007 redusa rata datoriilor este nesatisfacatoare activitatea de exploatare finantata din fondul de rulment marja de profit redusa valoarea resurselor consumate nu este incadrata intre 9% si 15%, ci doar de aproximativ 5%

CAPITOLUL 2 ANALIZA DIAGNOSTIC A DOMENIULUI COMERCIAL 2.1 PIATA Societatea realizeaz vnzri prin care poarta acelasi nume de pe raza municipiului Clrai prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz de comenzi ferme i contracte. Reeaua de distribuie este constituit din 13 magazine proprii de desfacere, toate acestea fiind dotate cu vitrine frigorifice pentru pstrarea alimentelor. Toate magazinele au fost dotate cu case de marcat i cntare electronice. Personalul este calificat i bine pregtit pentru a asigura un comer civilizat. Aprovizionarea magazinelor (proprii sau nu) se face prin intermediul mainilor speciale pentru pine, aflate n dotarea societii. Magazinele primesc, gestioneaz i vnd produsele. Actele ntocmite n magazine sunt predate biroului financiar-contabil, iar numerarul ncasat se pred zilnic la casierie, putnd fi utilizat chiar n ziua urmtoare n scopurile stabilite de societate. 12

Principalii clieni ai SC Prodpan SA sunt urmtorii: -tabelul 8S.C. ALFA COMPLEX S.R.L. CLRAI S.C. ALIMENTARA S.A. TEFAN VOD S.C. GRIGOSTAR S.R.L. LEHLIU - GAR S.C. FAMILIAL S.R.L. OLTENIA S.C. TUDOR S.R.L. BUDETI Contractele de livrare practicate de SC Prodpan SA n calitate de furnizor conin prevederi asiguratoare referitoare la: - documentele i modalitile de plat; - recepia mrfii la sediul firmei; - garanie; - rspunderea contractual. Desfurarea n bune condiii a acestui proces necesit cunoaterea n detaliu a fiecrui client, a datelor i cerinelor fiecruia. n acest scop se ntocmete o fi de client, de ctre reprezentanii de zon, pentru fiecare client care cuprinde: - denumirea complet a societii, inclusiv adresa; - codul fiscal i numrul de nregistrare la Registrul Comerului; - persoana de contact i numere de telefon ; - termenul i modalitatea de plat; - banca pltitoare i numrul de cont; - grupele de produse ce urmeaz a fi livrate; - modul de expediere i transport i cota parte din taxa de transport pe care o suport clientul. Onorarea comenzilor se face zilnic, n baza comenzilor din registrul de comenzi, ntocmindu-se ordinul de transport la care se va ine cont de: - capacitatea mijloacelor de transport din parcul propriu sau nchiriate; - corelarea cantitii de marfa cu volumul pe care acesta l ocup; - ordinea de ncrcarea funciei de beneficiar, cnd ntr-un transport se cumuleaz comenzile de la mai muli beneficiari. 2.2 PRODUSELE SC PRODPAN SA ofer pieei un sortiment bogat de pine i de produse de panificaie, ncercnd s rspund celor mai variate cereri i gusturi. Sortimentele fabricate se pot grupa n 3 grupe mari de produse : Pine Specialiti de panificaie i produse zaharoase Gru mcinat Pinea de gru se fabric din fin de gru dup normativele tehnologice stabilite de Ministerul Agriculturii i Alimentaiei, cu respectarea dispoziiilor legale sanitare conform nomenclatorului. Grupa de produse Pine cuprinde urmtoarele tipuri de produse : pine alb simpl de 0,300 0,400 kg. ; pine alb superioar de 0,300-0,400 kg., pine neagr simpl de 0,350 kg., pine aclorida de 0,300 kg. ,

13

graham de 0,200 kg., baghet de 0,240 kg., pine Brgan de 0,350 kg., pine PRODPAN de 0,200 kg. Grupa specialitatilor de panificaie i a produselor zaharoase cuprind produse fabricate dup instruciuni tehnologice bine stabilite, cu respctarea dispoziiilor legale sanitare i a cror caracteristici trebuie s corespund standardelor tehnologiilor de ramur. Din aceast grup fac parte umatoarele produse : specialiti de panificaie : specialitatea Mamaia de 0,075 kg., chifle 0,100 kg., batoane 0,050 kg., pine mpletit rotund de 0,250 kg., covrigi simpli de 0,030 kg., covrigi impletiti de 0,075 kg., covrigi la ir de 0,030 kg. produse zaharoase : cozonac cu rahat / cacao de 0,400 kg., cozonac ardelenesc de 0,200 kg. Grupa grului mcinat cuprinde: fin tip 650, fin tip 1350 (folosit la obinerea grahamului) tr. Pe baz acestor game de produse n anul 2006 s-a realizat o cifr de afaceri de 10669011 lei. Rezult deci c principalele venituri ale ntreprinderii sunt obinute pe baza produciei vndute (68 %), alte categorii de venituri ocupnd o pondere mic (32 %). Structura de producie pe grupe de produse Nr crt 1. 2. 3. Specificare Productia realizata (t) 2006 5.356 230 4.379 2007 3.320 134 2.684 - tabelul 9 Valoarea productiei marfa (mii lei) 2006 2007 2.133 1.785 1.040 825 902 927

Paine Specialitati de panificatie si produse zaharoase Grau macinat

14

Productia re alizata (t) 6.000 5.000 4.000 3.000 2.000 1.000 0 5.356 4.379 3.320 2.684

Fig 1.

230 2006 Paine

134 2007

Specialitati de panif icatie si produse zaharoase Grau macinat

Productia realizataValoarea productiei marfa (mii lei)2.500 2.000 1.500 1.040 1.000 500 0 2006 paini 2007 Grau macinat 902 825 927 2.133 1.785

Specialitati de panificatie si produse zaharoase

Fig 2. Valoarea productiei marfa. Dup cum se observ din tabel, principala grup de produse fabricat de unitate o reprezint cea de pine urmat de grul mcinat. Producia de pine cunoate pe intervalul analizat o scdere continu, scdere care se explic, att n cazul pinii ct i n cel al produselor de panificaie i a celor zaharoase, n primul rnd prin faptul c s-a trecut la un consum mai raional din partea populaiei, dar i prin apariia unor noi uniti privatizate cu profil de panificaie care au venit pe pia cu produse de calitate, uniti care au nceput s devin un concurent demn de luat n seam. Evolutia costurilor unitare - lei / kg. - tabelul 10 Nr.crt. 1. 2. 3. Grupe de produse Paine Specialitati de panificatie si produse zaharoase Grau macinat 2006 0.83 0.99 0.59 2007 0.92 1.15 0.73

Costurile unitare reprezint totalitatea cheltuielilor efectuate de ctre unitate pentru realizarea unui kg. de produs finit. n costurile unitare sunt cuprinse cheltuielile cu materia

15

prim, cheltuielile cu materialele directe i cheltuielile de industrializare, ponderea fiecrei categorii n costurile totale fiind diferit n funcie de produsul final obinut. Dei cantitatea de produse finite scade constant n perioada analizat costurile unitare cunosc o cretere constanta acest lucru datorndu-se creterii preurilor la materiile prime, materiale i serviciile, aceste preuri fiind actualizate n funcie de inflaie. 2.3 PRETUL Preul reprezint un element extrem de important al strategiei de marketing, mai ales n rile cu putere de cumprare redus. Decizia cea mai dificil n desfurarea unei activiti este aceea de determinare a preului produselor i serviciilor furnizate. Dificultatea n fixarea preurilor rezid din luarea n calcul a unor elemente extrem de importante (costul produciei, transportul, strategia general, politica reducerilor comerciale i financiare adoptate). SC Prodpan SA adopt o politic de pre n fundamentarea creia se ine cont att de factori interni (costul produsului, marja de profit urmrit) ct i de factori externi (cererea manifestat pe pia, reacia concurenei, preul pe care clientul este dispus s-l accepte, etc.). innd cont de toate aceste elemente, i de faptul c preurile practicate sunt corelate cu puterea de cumprare a pieei int, societatea va avea informaii despre modificrile de pre de pe piaa n cauz, despre factorii i motivele care produc aceste schimbri. Societatea practic preuri difereniate n funcie de produsele i sortimentele fabricate, realiznd cel mai bun raport calitate/pre. Acest lucru va asigura un flux bnesc ascendent i constant. n concluzie preul este una dintre cele mai importante decizii de marketing neexistnd o metod universal de stabilire a acestuia. Politica de pre este eficient doar atunci cnd clientul este dispus s plteasc preul i totodat este ncasat i un profit. Principalele riscuri n privina stabilirii preurilor sunt cele date de evoluia imprevizibil a cursului valutar, care determin variaii ale costului materiilor prime, energiei i combustibilului precum i de dezorganizarea de pe piaa agricol din Romnia. n alt ordine de idei, integrarea europen nseamn pentru productorii romani intrarea n concuren direct cu cei occidentali, fr protecia taxelor vamale. Un alt risc (pe termen scurt) este puterea sczut de cumprare a populaiei. 2.4 FURNIZORII, BENEFICIARII SI CONCURENTII Pentru materiile prime (ou, sare, drojdie, etc.) oferta este foarte mare i societatea i alege furnizorii n funcie de raportul calitate/pre, condiiile de pia, distan, continuitatea n aprovizionare. Datorit faptului c SC Prodpan SA dispune de o moar proprie, ea nu-i face aprovizionarea cu fin tip 690 ci achiziioneaz gru de la COMCEREAL Clrai. Principalele materii prime achizitonate de la urmtorii ageni economici. - tabelul 11 Nr.crt. 1. 2. 3. 4. 5. 6. Materia prim Gru Fina tip 480 Drojdie Sare Zahr Ulei Furnizorul de baz CEREAL COM Calarasi CONDORUL Calarasi S.C. TITAN S.A. Bucuresti B.B.G. Foodts Salina Trgu Ocna S.C. ZAHAR S.A. Calarasi S.C. ULTEX S.A. Tandarei

16

Ou S.C. AVICOLA S.A. Calarsi Arome S.C. VICTORIA S.A. Bucuresti Afinatori chimici S.C. AMONIACUL S.A. Bucuresti Motorin S.C. PETROM S.A. n cazul de fa este greu de delimitat o pia int. Orice persoan este client al firmei, consumator de pine. Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza corespunztoare a pieei i a elementelor sale componente. inta firmei comercial rspunde la ntrebarea: CARE SUNT CLIENII POTENIALI?, iar inta de comunicare rspunde la ntrebarea: CUI TREBUIE S SE ADRESM PENTRU A VINDE SAU A FACE S SE VND PRODUSELE? - tabelul 12 CRITERII GRUPURI TIPICE Demografice Vrst Toate categoriile Sex Masculin, feminin Mrimea familiei >=1 Venit