a) compreender o funcionamento do mercado; 1 alan/economia/ec05 - teoria do consumidor... · 3...
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a) Compreender o funcionamento do mercado;
b) Conceituar DEMANDA contextuá-la dentro da TEORIA DO CONSUMIDOR;
c) Entender o comportamento de uma Curva de Demanda ;
d) Citar os FATORES QUE INFLUENCIAM NA CURVA DE DEMANDA;
e) Entender os TIPOS DE BENS demandados levando-se em conta a RENDA DO CONSUMIDOR e citar exemplos;
f) Compreender os FATORES DE GOSTO DO CONSUMIDOR, PREÇO DE BENS SUBSTITUTOS e PREÇO DE BENS COMPLEMENTARES.
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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1. FUNCIONAMENTO DO MERCADO
Ora, nós estamos agora olhando para o mercado através de uma “LUPA”, analisando o mercado MICROSCOPICAMENTE – os pormenores, enfim, a MICROECONOMIA.
Dentro da Microeconomia, o principal estudo é a LEI DA DEMANDA E DA OFERTA. A “Teoria do consumidor” estuda as leis da demanda, isoladamente.
Como é que funciona o mercado?
MERCADO
Demandantes Ofertantes
Maximizar a satisfação
Minimizar custos
Maximizar lucros
Minimizar custos
No mercado existe DUAS GRANDES FORÇAS
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Exemplos de mercados competitivos são observados em FEIRAS-LIVRES, atuação de cambistas em estádios de futebol, a guerra das cervejas, dos refrigerantes, entre outros.
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Um típico exemplo de mercado competitivo são as feiras-livres, onde:- Os produtos são homogêneos;- Os preços são semelhantes;- Inúmeros vendedores;- Inúmeros compradores;- Descontos podem até ser obtidos mediante o PODER DE
BARGANHA do consumidor.
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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2. CONCEITO DE DEMANDA
O que é Demanda?Demanda significa a quantidade de um bem
ou serviço que os consumidores desejam
adquirir por um preço definido em um
mercado. A demanda pode ser interpretada
como procura, mas não necessariamente
como consumo, uma vez que é possível
querer e não consumir um bem ou serviço,
por diversos motivos.
A quantidade de um bem que os
compradores desejam e podem comprar é
chamada de quantidade demandada, e
depende de diversas variáveis que
influenciam a escolha do consumidor pela
compra ou não de um bem ou serviço.
Essas variáveis (que chamaremos de
fatores) veremos um pouco mais a frente...
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É NA FUNÇÃO DEMANDA QUE ESTÃO INSERIDAS TODAS AS EXPECTATIVAS DO CONSUMIDOR;
O QUE VAI PELA CABEÇA DO CONSUMIDOR;
O QUE FAZ COM QUE O COSUMIDOR PASSE A COMPRAR UM DETERMINADO BEM, EM DETRIMENTO DE OUTRO;
QUAIS SÃO OS FATORES QUE REGERÃO O COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR NA HORA DA COMPRA;
QUAIS SÃO OS FATORES PSICOLÓGICOS QUE PODEM ESTAR INFLUENCIANDO O CONSUMIDOR NA HORA DA COMPRA?
ETC.
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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Para avançarmos no estudo da DEMANDA, será necessário o conhecimento de Curva de Demanda, Quantidade Demandada e de seus fatores que a influencia:
CURVA DE DEMANDA:
Mostra o efeito do PREÇO sobre a
QUANTIDADE MÁXIMA que
os compradores estão dispostos a adquirir determinado bem ou serviço, logo, esta curva refletirá a relação existente entre PREÇO e QUANTIDADE
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QUANTIDADE DEMANDADA (QD)
Representa a QUANTIDADE MÁXIMA que os
compradores estão dispostos a adquirir determinado
bem ou serviço, a cada preço estabelecido.
Exemplo:
Para um preço 1 eu terrei uma Quantidade Demandada 1P1 QD1
Como assim?...
Supondo quantidades e preços da cerveja...
3,00 -------- posso consumir 102,50 -------- posso consumir 123,50 -------- posso consumir 8
P1 QD1
P2 QD2
P3 QD3
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A CURVA DE DEMANDA É A RELAÇÃO EXISTENTE ENTRE PREÇO E QUANTIDADE
Preço é colocado na reta y de uma função
QuandidadeDemandada é
colocado na reta x de uma
função
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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São apenas 5 – você tem de decorá-los... (“cai em todos os concursos públicos”)
PREÇO DO BEM
RENDA DO CONSUMIDOR
GOSTO DO CONSUMIDOR
PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS
PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES
3. FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
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Fatores que produzem alterações na QUANDITADE DEMANDADA (QD)
Fatores que produzem alterações na DEMANDA COMO UM TODO (D)
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PS
PC
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Professor O QUE SÃO BENS SUBSTITUTOS e BENS COMPLEMENTARES?
Dá prá esperar não?...
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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a) PREÇO DO BEM
Sempre quando falamos em PREÇO DO BEM, estamos falando da:RELAÇÃO PREÇO x QUANTIDADE DEMANDADA
P x QD
PP
QD
QD
Preste atenção aqui...
InversaCurva
Decrescente
D (de Demanda)
D (de Decrescente)
P
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Produz deslocamento NA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DO PREÇO.
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APLICAÇÃO DE PREÇO DO BEM (exemplo)
Admita que um indivíduo resolva consumir diariamente uma lata de seu refrigerante favorito no almoço e o preço é de R$ 1,50, cada.
Sendo seu salário constante (Coeterius Paribus), ele poderá aumentar seu consumo se o valor da lata passar a R$ 1,00 e será obrigado a reduzi-lo se o valor passar para R$ 2,00.
Imagine agora que no restaurante onde esse indivíduo frequenta o refrigerante custe R$ 1,80 e devido a uma promoção da empresa, passou a custar R$ 1,20. Haveria dias em que o consumidor estaria disposto a comprar até duas latas de refrigerante no almoço, no domingo, por exemplo...
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APLICAÇÃO DE PREÇO DO BEM (exemplo)
P
QD
PREÇO (P) QD (Unidades)
R$ 1,00 9
R$ 1,20 8
R$ 1,50 7
R$ 1,80 6
R$ 2,00 5
1,50
7
1,00
9
1,80
6
A
B
C (1,80;6)
(1,50;7)
(1,00;9)
Curva de Demanda
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COETERIS PARIBUS
é uma expressão do latim que pode ser traduzida por "todo o mais é constante" ou "mantidas
inalteradas todas as outras coisas".
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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Fatores que produzem alterações na QUANDITADE DEMANDADA (QD)
Fatores que produzem alterações na DEMANDA COMO UM TODO (D)
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b) RENDA DO CONSUMIDOR
Para este FATOR, serão considerados 4 tipos de bens:
BEM INFERIORBEM NORMALBEM DE CONSUMO SACIADOBEM SUPERIOR DE LUXO
Lembrando que este fator não afeta
CURVA DEMANDADA e sim a DEMANDA COMO UM TODO
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BEM INFERIORÉ AQUELE QUE APRESENTA UMA REDUÇÃO DE SEU CONSUMO OU DEMANDA, CONSEQUENTE DO AUMENTO DE RENDA DO CONSUMIDOR E, DE MANEIRA OPOSTA, APRESENTA UM AUMENTO NO CONSUMO COM A REDUÇÃO DA RENDA DO CONSUMIDOR.
EXEMPLO:- CARNE DE SEGUNDA;- CACHAÇA;- PASSAGENS DE ÔNIBUS E TREM.
Esses bens tem seu consumo aumentado ou reduzido dependendo da variação da renda do consumidor.
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Ora, o bem inferior é muito fácil de entender: É AQUELE QUE O CONSUMO DIMINUI COM O AUMENTO DA RENDA DO SONSUMIDOR
Se antes você tomava CACHAÇA,Agora que você ficou rico,Vai querer beber WHISKY,Ou CAMPARI...
Lembramos que aplicamos COETERIS PARIBUS EM TODO O RESTO:
PREÇO DO BEM
RENDA DO CONSUMIDOR
GOSTO DO CONSUMIDOR
PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS
PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES
CP
CP
CP
CP
Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DA RENDA.
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Quando você era POBRE, comia carne de segunda...
Agora que você é RICO...
E aplicando-se COETERIS PARIBUS em todo o resto...
(no preço do bem);(no gosto do consumidor)(no preço dos substitutos)(no preço dos bens complementares)
SÓ VAI COMER FILÉ MIGNON – FRIBOI...
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QUANDO A RENDA DO CONSUMIDOR AUMENTA, ENTRA EM EVIDÊNCIA O
PRINCÍPIO DA RACIONALIDADE
PRINCÍPIO DA RACIONALIDADEA racionalidade econômica traduz-se, por um lado, na máxima realização e, por outro, na economia de meios.
Exemplifiquemos:
- O consumidor individual – procurando obter a máxima satisfação das suas múltiplas necessidades com um rendimento limitado, vai, por um lado, satisfazer primeiro as necessidades mais prementes (máxima realização) e, por outro, adquirir os bens ao menos preço possível (economia de meios);
- A empresa - procurando obter os maiores lucros possíveis, vai, por um lado, reduzir os custos de produção (economia de meios) e, por outro, vender os bens ao preço mais elevado possível (máxima realização).
- O estado – vai afetar os recursos escassos de que dispõe para a satisfação das necessidades coletivas, procurando proporcionar o máximo bem-estar aos cidadãos (máxima realização) e produzir bens e serviços com o mínimo de recursos(economia de meios).
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AUMENTE A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM INFERIOR VAI DIMINUIR
DIMINUA A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM INFERIOR VAI AUMENTAR
Resumindo,
PARA O BEM INFERIOR
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Entendeu?...
Você, que acabou de passar no Concurso do Banco Central...
Vai continuar a andar de Ônibus?
Ou vai comprar um carrão?
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BEM INFERIORBEM NORMALBEM DE CONSUMO SACIADOBEM SUPERIOR DE LUXO
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BEM NORMALÉ AQUELE QUE APRESENTA UMA REDUÇÃO DE SEU CONSUMO OU DEMANDA, CONSEQUENTE DA REDUÇÃO DE RENDA DO CONSUMIDOR E, DE MANEIRA OPOSTA, APRESENTA UM AUMENTO NO CONSUMO COM O AUMENTO DA RENDA DO CONSUMIDOR.
EXEMPLO:- CDs e DVDs;- GASOLINA;- CERVEJA.
Esses bens tem seu consumo aumentado ou reduzido dependendo da variação da renda do consumidor.
Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DA RENDA.
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SÓ QUE NÓS APLICAMOS COETERIS PARIBUS EM TODO O
RESTO.SEU GOSTO NÃO É
CONSIDERADO PARA ESTA ANÁLISE, APENAS SUA RENDA!!!
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AUMENTE A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM NORMAL VAI AUMENTAR
DIMINUA A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM NORMAL VAI DIMINUIR
Resumindo,
PARA O BEM NORMAL
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BEM INFERIORBEM NORMALBEM DE CONSUMO SACIADOBEM SUPERIOR DE LUXO
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BEM DE CONSUMO SACIADOÉ AQUELE QUE, INDEPENDENTE DA RENDA APRESENTADA PELO INDIVÍDUO, NÃO APRESENTA VARIAÇÃO EM SEU CONSUMO.
EXEMPLO:
SALO sal é um típico bem de consumo saciado. Um indivíduo, ao receber um aumento de 50% em sua renda, não aumentará seu consumo de sal.
Não haverá deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DA RENDA.
OUTROS EXEMPLOS:
ARROZ, FARINHA, PÃONormalmente são os bens de consumo familiares, de subsistência.
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AUMENTE A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM DE CONSUMO SACIADO VAI PERMANECER CONSTANTE
DIMINUA A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM DE CONSUMO SACIADO VAI PERMANECER CONSTANTE
Resumindo,
PARA O BEM DE CONSUMO SACIADO
Cte
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Perceba que, até agora, vimos a aplicação da CURVA GRÁFICA apenas na letra a) PREÇO DO BEM.
...vou reproduzir o slide onde começamos a falar disto:
Nós vimos até agora a CURVA DE DEMANDA GRÁFICA NESTE ITEM
AS OUTRAS CURVAS NÓS VEREMOS NA PRÓXIMA AULA
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BEM INFERIORBEM NORMALBEM DE CONSUMO SACIADOBEM SUPERIOR DE LUXO
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BEM SUPERIOR DE LUXOÉ AQUELE QUE O CONSUMO AUMENTA COM O AUMENTO DA RENDA.
EXEMPLO:- IATE;- JÓIAS;- COBERTURA NO LEBLON;- OBRAS DE ARTE.
Esses bens tem seu consumo aumentado ou reduzido dependendo da variação da renda do consumidor.
Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DA RENDA.
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AUMENTE A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM NORMAL VAI AUMENTAR
DIMINUA A RENDA DO CONSUMIDOR, e a DEMANDA DE UM BEM NORMAL VAI DIMINUIR
Resumindo,
PARA O BEM SUPERIOR DE LUXO
PERCEBA QUE ESTE BEM POSSUI UMA CURVA DE DEMANDA PARECIDA COM O BEM NORMAL
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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c) GOSTO DO CONSUMIDOR
Um importante fator determinante do consumo é o gosto ou a preferência do consumidor, pois de acordo com este, A DEMANDA PODE AUMENTAR OU DIMINUIR. As firmas conhecedoras dessas informações utilizam-nas como forma de PRÁTICAS MERCADOLÓGICAS para afetar positivamente a demanda por seus bens e serviços, DESTE MODO, A PROPAGANDA PASSA A SER A FERRAMENTA PRIMORDIAL PARA INFLUENCIAR O CONSUMIDOR.
MARKETINGSEMPRE QUE HOUVER UMA CAMPANHA FAVORÁVEL HAVERÁ UM AUMENTO DA DEMANDA PELO BEM
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CF
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Sempre quando houver uma CAMPANHA FAVORÁVEL de um determinado bem, a sua DEMANDA também irá aumentar.
Sempre quando houver uma CAMPANHA DESFAVORÁVEL de um determinado bem, a sua DEMANDA irá diminuir.
Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DO GOSTO DO CONSUMIDOR.
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EXEMPLO:
HOUVE UM TEMPO EM QUE A CERVEJA BRAHMA ERA A PREFERIDA DOS CONSUMIDORES.
A SKOL NEM CHEGAVA PERTO...
DE REPENTE, HOUVE UMA INVASÃO MACIÇA NA MÍDIA DA CERVEJA SKOL!
RESULTADO:INVERTEU-SE O GOSTO DO CONSUMIDOR!!!!
A PROPAGANDA É A ALMA DO NEGÓCIO
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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d) PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS
Dois bens são considerados substitutos quando variações no preço de um AFETAM SENSIVELMENTE A DEMANDA DO OUTRO
SE O PREÇO DA SKOLAUMENTOU...
O JEITO É TOMAR SOL
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COETERIS PARIBUS EM TODO O RESTO...
SUPONDO DOIS PRODUTOS SUBSTITUTOS: GUARANÁ KUAT E GUARANÁ ANTARCTICA
PK
PA-Cte
DK
DA
PK
PA-Cte
DK
DA
Aumento do preço do KuatCausa uma redução na demanda de kuat
Mantendo constante o preço de AntarcticaA demanda de Antarctica também sobe
Diminuição do preço do KuatCausa um aumento na demanda de kuatMantendo constante o preço de AntarcticaA demanda de Antarctica também cai
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Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DO PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS.
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INTRODUÇÃO
DESENVOLVIMENTO
1 FUNCIONAMENTO DO MERCADO2 O CONCEITO DE DEMANDA3 CURVA DE DEMANDA E QUANTIDADE DEMANDADA4 FATORES QUE DETERMINAM A DEMANDA
A) Preço do BemB) Renda do ConsumidorC) Gosto do ConsumidorD) Preço dos Bens SubstitutosE) Preço dos Bens Complementares
CONCLUSÃO
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e) PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES
Dois bens são considerados complementares quando variações no preço de um AFETAM SENSIVELMENTE A DEMANDA DO OUTRO.
Exemplos:
COMPUTADOR COM IMPRESSORACAFÉ COM LEITEFEIJÃO COM ARROZSHAMPOO E CONDICIONADOR
“VENDAS CASADAS”
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COETERIS PARIBUS EM TODO O RESTO...
SUPONDO DOIS PRODUTOS COMPLEMENTARES: SHAMPOO E CONDICIONADOR
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PC-Cte
DS
DC
PS
PC-Cte
DS
DC
Aumento do preço do SHAMPOOCausa uma redução na demanda de SHAMPOO
Mantendo constante o preço de CONDICIONADOR
A demanda de CONDICIONADOR cai
Diminuição do preço do SHAMPOOCausa um aumento na demanda de SHAMPOO
Mantendo constante o preço de CONDICIONADOR
A demanda de CONDICIONADOR sobe
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
60
Produz deslocamento DA curva de demanda por este bem EM FUNÇÃO DE VARIAÇÃO DO PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES.
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
61
Fatores que produzem alterações na QUANDITADE DEMANDADA (QD)
Fatores que produzem alterações na DEMANDA COMO UM TODO (D)
Produz deslocamento NA curva de demanda
Produz deslocamento DA curva de demanda
P
Q
P
Q
D1
D2
D3
a
b
c
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
62
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
63
PERCEBA QUE TODA ESSA ANÁLISE TEÓRICA IRÁ PRECISAR DE UM SUPORTE GRÁFICO...
NÓS JÁ FIZEMOS ISTO QUANDO ANALISAMOS O PRIMEIRO FATOR (PREÇO DO BEM)
VOU NOVAMENTE REPRODUZIR ABAIXO O SLIDE NR 25 QUE MATERIALIZA ISTO...
A ANÁLISE GRÁFICA DOS OUTROS FATORES
(RENDA DO CONSUMIDOR)(GOSTO DO CONSUMIDOR)(PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS)(PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES)
NÓS VEREMOS NA PRÓXIMA AULA.
ATÉ LÁ!
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
64
PREÇO DO BEM
RENDA DO CONSUMIDOR
GOSTO DO CONSUMIDOR
PREÇO DOS BENS SUBSTITUTOS
PREÇO DOS BENS COMPLEMENTARES
A ANÁLISE GRÁFICA DISTO VEREMOS NA
PRÓXIMA AULA
EC
05
-T
EO
RIA
DO
CO
NS
UM
IDO
R P
AR
TE
1
65