Samples from my professional activity(Lubasa)

Alfonso Gadea

Descripción del Público

Siguiendo las premisas recomendadas os dirigimos a todos aquellos individuos interesados en la adquisición de una 1ª vivienda …

Individuos de 28 a 34 añosDe clase social media, media-alta y alta

¿cuántos son?

356.000Acudimos a las bases de datos para investigar la posible existencia de algún segmento de consumo significativo diferente. En concreto, hacemos uso de la fuente AIMC MARCAS y analizamos el perfil sociodemográfico de aquellos que declaran poseer una cuenta ahorro vivienda

FUENTE: TN SOFRES

En C.Valenciana

646.000 En Madrid

CAMPAÑA 2x2 (TV)

Objetivos de Medios

Debemos alcanzar al mayor número de consumidores …

cobertura

Fijaremos una presión mínima semanal de:

Presión semanal 150Grp’s

Con una repetición media suficiente …

Frecuencia media semanal 2-3OTS

+85% Cob

≥≥≥≥

Optimizaremos la planificación

afinidad 65 % Af

CAMPAÑA 2x2 (TV)

… selección de soportesPara alcanzar el objetivo establecido de cobertura del 85%recomendamos una presencia específica dependiendo de las necesidades de cada ámbito …

… en C.ValencianaPara garantizar el objetivo de cobertura recomendamos tener presencia en las 3 cadenas

85%

… en MadridDescartamos Tele Madrid en base a sus modestos resultados a nivel de audiencia con respecto al resto de cadenas.

Estrategia de campaña CAMPAÑA 2x2 (TV)

… en C.Valenciana

… en Madrid

Estimación de resultados

IND 28-34 MM/MA/A AD.+18

GRP´S 712 1030

COB % +1 83,1 87,3

OTS 9 12

AFINIDAD 69%

IND 28-34 MM/MA/A ADULTOS +18

GRP´S 602 923

COB % +1 82,1 86,9

OTS 7 11

AFINIDAD 65%

FUENTE: TN SOFRES

CAMPAÑA 2x2 (TV)

Valoración Económica

NOTAS: -PRESUPUESTO A FALTA DE IVA, COMISIÓN DE AGENCIA 2% NO INCLUIDA.-IMPORTES ESTIMADOS PENDIENTES DE CONFIRMACIÓN EN EL MOMENTO DE LA COMPRA

INV NETA*

ÁMBITO C.VALENCIANA

TVE, VAL 74.444

A3, VAL 73.305

C9 "FÚTBOL" 15.435

TOTAL C.VAL. 163.184

ÁMBITO MADRID

TVE, MAD 168.545

A3, MAD 161.010

TOTAL MADRID 329.555

TOTAL CAMPAÑA 492.739

CAMPAÑA 2x2 (TV)

VER SPOT (youtube)

http://www.youtube.com/watch?v=urcRdNV4NbI

CAMPAÑA 2x2 (TV)

CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”

Ámbito

Ámbito Acción NAC MAD VLC+ALC CST TOTAL

Trabajo Rª Inflight 83.000 83.000Rª Adm Pública 46.000 46.000Aeropuerto 328.000 212.000 540.000Prensa Económica 259.000 5.000 3.000 267.000Internet 129.000 15.000 5.000 149.000

General Prensa General 547.000 215.000 54.000 816.000Micros Radio 71.000 37.000 13.000 121.000Canal Metro 51.000 51.000Encartes SS 87.000 25.000 4.000 116.000

Ocio Rª Deporte Élite 52.000 52.000Cine 47.000 29.000 15.000 91.000Rª Automoción 37.000 37.000

Imagen Rª Estilos de vida 122.000 122.000

Aprox presupuestaria 728.000 1.146.000 528.000 89.000 2.491.000

29% 46% 21% 4%

CAMPAÑA DESCUENTO “ACCIÓN 100”

Evolución de las búsquedas en Google

Acción 100

Campaña Doble Satisfacción

CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)

PRENSA – Faldones 2 páginas consecutivas

CAMPAÑA DESCUENTO (prensa)

PRENSA – MEDIA PÁGINA

Periódico nacional

EXPANSIÓN

CAMPAÑA DESCUENTO (TV)

Spot TV - genérico

CAMPAÑA DESCUENTO (TV)

Spot TV - concreto

CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN

RADIO PRENSA TOTALP. OBJETIVO 112.779 112.779 112.779COB (%) 65,5 67,0 89,1COB (000) 73.870 75.562 100.486O. T. S. 14,9 2,9 13,1G.R.P´S 975,3 193,2 1.168,5T. CONTACTOS 1.099.934 217.889 1.317.823

TARGET CASTELLÓN

RADIO PRENSA TOTALP. OBJETIVO 444.230 444.230 444.230COB (%) 62,1 53,6 80,4COB (000) 275.867 238.107 357.161O. T. S. 11,9 2,6 10,9G.R.P´S 740,0 137,5 877,5T. CONTACTOS 3.287.302 610.816 3.898.118

TARGET VALENCIA

CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN

MEDIO SOPORTETOTAL

BRUTO

EXTERIOR AUTOBUSES CASTELLÓN 8.000,00PRODUCCIÓN BUSES CS 3.200,00AUTOBUSES VALENCIA 61.920,00PRODUCCIÓN BUSES VAL 22.000,00METRO VALENCIA 24.000,00MUPIS CASTELLÓN 18.648,00MUPIS VALENCIA 79.920,00LONA CASTELLÓN 25.000,00PRODUCCIÓN LONA CS 10.000,00LONA VALENCIA 30.000,00PRODUCCIÓN LONA VAL 15.000,00

TOTAL EXTERIOR 297.688,00

PRENSA MEDITERRANEO 8.028,02LEVANTE 29.583,20LAS PROVINCIAS 23.457,00EL MUNDO 12.725,00ADN 5.031,20METRO DIRECTO 35.145,0020 MNUTOS 29.990,00

TOTAL PRENSA 143.959,42

RADIO SER 26.783,90COPE 19.195,38ONDA CERO 17.494,00C40 16.741,40M80 9.045,20KISS FM 2.342,10CDIAL 4.985,00

TOTAL RADIO 96.586,98

TOTAL CAMPAÑA 538.234,40

CAMPAÑA DOBLE SATISFACCIÓN (prensa)

PRENSA – Media página

CAMPAÑA ONLINE (Google)

• AdSense for search

• AdSense for content

Keyword Targeting

Listado Keywords

inmobiliaria

vivienda madrid

busco casa

Promotoras

obra nueva

vpo

casa las rozas

........

CAMPAÑA ONLINE (Google)

CAMPAÑA STREET MARKETING

CAMPAÑA CORPORATIVA (prensa)

PRENSA – Una página

POLONIA

EXTERIOR – Valla ubicación producto

22

Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario

I. II. Introduccintroduccióón: n: MMetodologetodologííaa

(±3,3%)

(±5,7%)

(±4,0%)

6326276256302.514

(±2,0%)TOTAL

FASE 1

2622882712751.096INMERSOSFASE 2

88637978308INMERSOS

8949158969053.610

(±1,7%)TOTAL

3503513503531.404

(±2,7%)INMERSOS

TOTAL

MADRIDALICANTEVALENCIACASTELLÓ

NTOTAL

Entre parEntre parééntesis se indica el error estadntesis se indica el error estadíístico de las submuestras utilizadas en el anstico de las submuestras utilizadas en el anáálisis de resultados. El error lisis de resultados. El error

estadestadíístico hace referencia a un nivel de confianza del 95%.stico hace referencia a un nivel de confianza del 95%.

23

Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario

VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: IImplantacimplantacióón de n de LLubasaubasa

-Lubasa-

10ª0,15ª1,04ª1,62ª2,6Saldo preferencia

MadridAlicanteValenciaCastellón

20,521,620,433,9Recuerdo eslogan

6,028,531,760,7Recuerdo publicitario total

11ª0,63ª10,52ª15,31ª43,5Recuerdo publicitario espontáneo

1ª

1ª

2ª

1ª

1ª

1ª

Posición

24,4

10,2

19,8

11,2

97,7

41,2

%

1ª

1ª

1ª

4ª

2ª

1ª

Posición

7,4

3,4

5,4

2,6

66,7

12,8

%

2ª

2ª

3ª

5ª

6ª

3ª

Posición

5,7

2,8

4,8

1,7

51,3

4,5

%

0,3

0,3

0,3

0,2

9,5

0,1

%

40ª

14ª

15ª

13ª

12ª

53ª

Posición

Visita Total

Visita web

Visita personal

Empresa preferida

Notoriedad Total

Notoriedad espontánea

24

Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario

VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: IImplantacimplantacióón de n de LLubasaubasa

-Lubasa-

MadridAlicanteValenciaCastellón

3ª

1ª

2ª

Posición

45,9

11,5

25,0

%

13ª

5ª

1ª

Posición

35,1

3,9

11,1

%

8ª

8ª

4ª

Posición

29,8

3,3

11,1

%

66,7

2,1

3,2

%

6ª

8ª

11ª

Posición

Preferencia/Visita Total

Preferencia/ Notoriedad Total

Visita Total /Notoriedad Total

25

Agosto 2008GfK Group Ad Hoc Research Imagen y comportamiento de compra en el mercado inmobiliario

VII. DVII. Diagniagnóóstico: stico: Imagen de Imagen de LubasaLubasa por atributos del producto y de la empresapor atributos del producto y de la empresa

PRODUCTO

ALICANTEVALENCIACASTELLÓN

Buena estética edificios

Personalización vivienda

Variedad de modelos

Buenas zonas

Buenos precios

Viviendas de calidad +

+++

+

++++

++

+

+++

++

++++

++

+++

++++

+

++

++

EMPRESA

Empresa próxima

Empresa moderna y vanguardista

Empresa seria y de confianza

Servicios

Puntos de venta

Información facilitada

Atención comercial +

+++

++++++++++

+++++

++++

++++

+++

+++

++

++

++

++

Punto de mejora

Punto neutro

Punto fuerte

+ Punto a vigilar+

+++

Alfonso Gadea

2008 - 2010