a2 partner pres atelier f1 club alliances ibm 131010
TRANSCRIPT
Identification et Animation de la Communauté Cabinets de Conseil
Atelier F1
Club Alliances IBM – 13 octobre 2010
Laurence DuguéNorbert Gruere
Octobre 2010
Club Alliances IBM – 13 octobre 2010
Qui interagit dans votre TRIBU ? Qui interagit dans votre TRIBU ?
Conseil en Stratégie: AT Kearney, McKinsey, Eurogroup…
Cabinets de Conseil Orga, Mgmt, SI nationaux, locaux, par métier: Logica Mgt, IneumConsulting,
Audit, commissariats aux comptes : Mazars, E&Y…
Analystes: CXP, Gartner, Forester, IDC
CCCC
YYYY
CCCC
LLLL
E E E E
© 2010 A2Partner
Logica Mgt, IneumConsulting, BearingPoint, CXP Consulting, E&Y, Althéa, CBL Consulting….
E E E E
DEDEDEDE
VVVV
EEEE
NNNN
TTTT
EEEE
éditeursISV complémentaires: Kyriba, ITSoft…
Intégrateurs/ConseilRégionaux et/ou
Métiers: Umanis…
Réseaux constructeurs
Intégrateurs: Logica, Sopra,Cap, CSC, Atos, Homsys…
GeneralistPublic Sector
Services
TelcoRetail TransportBASE DE DONNEES A2P COMPANIES CONTACTS
Generalist 321 511
Finance 101 147
Manufacturing/Utilities 96 150
Public Sector 73 116
Services 61 89
Telco 31 45
Retail 29 47
Transport 14 20
Étude A2Partner Étude A2Partner Clients cibles des Cabinets de ConseilClients cibles des Cabinets de Conseil
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Finance
Manufacturing/Utilities
Transport 14 20
Large Accountsonly34 %
SMBonly
16 %
Large Ac. and
SMB50 %
Les Cabinets de conseil ayant un rapport avec les projets informatiques en France
• 4,9 Md € CA• Près de 5000 entreprises très
hétérogènes et de nombreuses typologies
• Croissance de 12%
Les Typologies d’Influenceurs Les Typologies d’Influenceurs
CABINETS DE
STRATEGIE
CABINETS DE
CONSEIL PROCESS/ORGA
CABINETS
CONSEIL
DANS LES SSII
PROFESSION LIBERALE
de CONSEIL INDEPENDANTS
AT KEARNEY ACCENTURE Atos – ODYSSSEE KPMG ENTREPRISES
Cabinets d’1 personnetravaillant seul, avec des sous traitants ou en collaboration avec
d’autres Cabinets, « gourou » d’un domaine
BCG ALTRAN BULL CONSULTING ERNST & YOUNG
ARTHUR D. LITTLE BEARING POINT IBM GS MAZARS
BAIN & Co DELOITTE CAPGEMINI
CONSULTING FIDUCIAL
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ROLLAND BERGER Stratégie
CXP CONSULTINGCSC
PEAT MARWICKDELOITTE (France)
Cabinets de conseil spécialisés par industrieREGROUPEMENT DE
CABINETS/INDEPENDANTS
EN RESEAU
RETAIL FINANCE INDUSTRIE HR KPMG Entreprise
KSA ALTIME PROCONSEIL HEWITT VERIWEB
KEA&PARTNERS COLOMBUSConsulting
SAY PARTNERS TOWERS PERRIN PRESTACTION
EDIFIXIO EUROGROUP SOCOTEC CONSULTING HAY GROUP RESEAU INCA
POINT D’ORGUE ORGA CONSULTANTS SOLVING IDRH
Best Practices pour travailler avec Best Practices pour travailler avec les Cabinets de Conseil les Cabinets de Conseil
VOS LES ATTENTES DES
Priorités du
parte
• Volonté de rester INDEPENDANTS• Culture du RELATIONNEL
• Simplifier leur l’ACCÈS A VOTRE ENTREPRISE (contacts, informations)
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VOSATTENTES
DES INFLUENCEURS
partenariat
Comprendre les priorités du partenariat
pour un ROI maximal
informations)
• Animer au sein d’une COMMUNAUTÉ: site web dédié, groupe LinkedIn/Viadeo, blog…
• Donnez leur des RÉFÉRENCES
• Utilisez les ! Ce sont des EXPERTS !
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ANNEXESANNEXES
Why A2Partner ?Why A2Partner ?
• Our large companies & field oriented experiences are built on a customized methodology.
• European culture & coverage: A2Partner delivers trainings and consulting in English and/or French.
• Operational and Experimented Team, with a detailed & focus knowledge in Channel & Alliances .
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• Ability to rapidly integrate customers context .
• A Human size team willing to share and transfer knowledge.
• Large references : software vendors (CA, Generix, SAP, Microsoft, Hummingbird, HR access, Oracle, Symantec,…), SSI (Logica..), Managed Services Companies in Security (Risc Group…)
• Ready to use methodology, tool boxes & experiences
A2Partner in EuropeA2Partner in Europe
A2Partner
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A2Partner
A2Partner Network
Synthèse de L’offre A2PartnerSynthèse de L’offre A2Partner
ChannelsMarketing
Alliances
Analyse stratégiqueRecrutement partenairesOrganisationProcessOutils (Bus Plan…)Délégation de personnel
A2 On-Line
Contrat en ligneBusiness Plan en ligneOutils de reporting en lignePartner Academy en SaaSPRM en SaaS
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Formation / Conduite du changement
Adhérent
Développez vos Parts de marché
Analyse marché & OffreCartographie réseauRecrutement PartenairesMesure et SuiviDélégation de personnel
Formation Dir. GénéraleWorkshop Ventes Indirectes.Formation PartenairesHarmonisation Ventes DirectesVentes Indirectes
Stratégie d’Entreprise et PartenairesProgrammes partenairesOutils marketing et supportSite web partenairesIncentive des réseaux de partenaires
Ils nous ont fait confiance
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Parmi nos réalisations…Parmi nos réalisations…
Mise en place d'une politique d'Alliances stratégiques sui te au rachat deVéritas Software. Mise en place de processus et d'outils de p ilotagesnécessaires aux Alliances Managers, transfert de compéten ces
Évaluation des différentes solutions de PRM (Partner Relat ionshipManagement) pour installation du logiciel au sein de l'équi pe marketingEurope
Formation équipes Alliances et Channel des sociétés Orange , FranceTelecom et Equant avec une adaptation au contexte entrepris e
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Définition du Business Plan des partenaires influenceurs. Etablissementde la propositon de valeur par typologie de partenaires. Mis e en relation .
Elaboration du Business Plan des Alliances stratégiques :organisations, objectifs, process.Delegation de personnel Alliance Management.
Mise en place des process et outils de pilotage des Alliances Stratégiquesdu groupe . Mise en place de l’organisation Alliance et de ses processinternes.
Définition d’un plan d’Alliance Stratégiques. Choix de par tenaires.Les 10 points clés pour augmenter le Partner Engagement.
Définition et mise en place de la stratégie partenaires Alli ances etChannel. Externalisation du poste de manager de l’équipe Pa rtenaires.Formation de l’équipe vente PME-PMI.
Tour ArevaTour Areva1 Place de la coupole1 Place de la coupole92084 Paris la 92084 Paris la DéfenseDéfense
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Laurence Dugué[email protected]
+33 1 55 62 06 79+33 6 03 12 31 87