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Agenda
Quand le vent du changement souffle, certains
construisent un mur, d’autres un moulin à vent.
– Proverbe Chinois
Modèles de revenuMarché PME Suisse Votre boîte à outils Prochaines étapes
?
Microsoft’s Cloud Platform Strategy
MICROSOFT ON PREMISES
Informations sur le marché
4
Source: http://www.ey.com/CH/fr/Newsroom/News-releases/EY-Communique-de-presse-
digitalisation-entreprises-suisses-taille-moyenne
Wayne Gretzky
Légende du Hockey sur glace
1249
347
34
0
10
20
30
40
50
60
Recruit & Activate
1-3
Inspire 4 - 24 Optimise 25+
SureStep Stage
Marché des PME en Suisse
4758
Partner
O365
40% sur
Online
Direct
1625 Cloud
Activated
Taille d’entreprise FTE Nb Org % Nb FTE FTE %
PME (jusqu’à 249) 311'707 99.6 2'327'802 66.6
Micro-entreprises (jusqu’à 9) 272'346 87.1 869'206 24.9
Petites enterprises (10-49) 33'183 10.6 760'780 21.8
Moyennes entreprises (50-249) 6'178 2 697'816 20
Grosses entreprises (250 et plus) 1'154 0.4 1'166'269 33.4
Total 312'861 100 3'494'071 100
599
Partner
Certified
Azure
95% sur
Online
Direct
Quelles sont les clés du succès?
~35 %
~45 %
~65 %
1 2 3 4 5
Stratégie basée sur l’offre
Les usages des utilisateurs
Un business model “Flat-Rating”
Over use<20%
Under use>80%
Clients
Actual consumption
balanceAct
ual c
onsu
mp
tio
n
Theoretical offering
Pricing
Loss Profit
Nouveaux facteurs de succèshen creating your offering
Le prix est la consequence du produit
Le prix fait partie intégrantede la proposition de valeur
Standard pricing Value Proposition pricing
Powell 365 by Expertime
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platform, the setup, the training and the
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months
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any device
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license required
Collaborate and share information more efficiently across
your organization and with your extended partners through
a very intuitive and out of the box portal.
Save the time of your team by gathering in one place all
relevant information to you such as newsletters, social
networks updates, your groups updates and any other media
on any device.
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Intelligent ROOMS by EXAKIS
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need to
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This
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• Check on line the room usage and the room
availability
Top value
Intelligent ROOMS is a meeting rooms management
solution, with a native integration in the customer
environment
They have already chosen Intelligent ROOMS :
• Industry: Management 30 rooms / Meeting over
3 buildings
• Service: room management on 7 distant sites,
automatic video rooms booking for inter-site
meetings
• Located in Paris
• #1 partner in France
• App dev, BI, portals, unified communication
• Belongs to the same group as Magellan, a vertical
consulting company
No details
France
Company
ContactPricing
Power BI
http://www.exakis.com/
https://www.youtube.com/watch?v=XqCAW9aQXc8
Les partenaires qui ont du succès….
Assistance lors des
premières étapes de vos
deals cloud via le
programme SureStep, les
formations produits, et des
outils de migration et
ressources Microsoft telles
que les Internal Use Rights
etc..
GrandirDéveloppement d'une
acquisition client efficace,
mise à l'échelle par le biais
de meilleures pratiques,
construction d'une structure
d'entreprise rentable.
OptimiserTransition vers l'utilisation et
la mise en œuvre des
différents Workloads Cloud,
économies d'échelle et
spécialisation dans les
activités génératrices de
marge.
Quel support à nos partenairs?
Démarrer
http://aka.ms/cloud-surestep
Relevez le challenge Partner Profitability
www.profitabilitychallenge.com
Partner Cloud Profitability
Programme SureStep
Inscrivez-vous!
CSP est une plate-forme permettant l'engagement complet auprès du client: le partenaires provisionne le client directement et gère la facturation et de support pour leurs clients
Cloud Solution
Provider (CSP)
Office 365 mode d’achatADVISORY MODEL OPEN CSP
WHAT Buying directly at MicrosoftOffice 365 through Open
License/ValueCloud Solution Provider
TOOL Microsoft.com Order at Distributor Distributor Cloud Marketplace
USAGE CALCULATION DAILY YEARLY DAILY
INVOICING MONTHLY YEARLY MONTHLY
SUPPORT LEVEL 2 INCLUDED INCLUDED INCLUDED
SUPPORT LEVEL 1 NO NO OPTIONAL
PRODUCTS INCLUDEDAll : O365, Intune, EMS, CRM &
Azure
All : O365, Intune, EMS, CRM &
Azure
All : O365, Intune, EMS, CRM &
Azure
SPEED OF DELIVERY 5 MINUTES 1 DAY 5 MINUTES
Marges Revendeur
12%
4%
Advisor Model Cloud Solution Provider
15 à 17% 15 à17%
Année 1 Année 2 Année 1 Année 2
4%
fixer leurs prix, leurstermes et facturer
provisionner directementet gérer les abonnements
être le point de contact pour le support
1 2 3 4
2-Tier (Indirect)
1-Tier (Direct)Partenaires choisis sur la base de critères et d'opportunité
d'affaires partenaires gérés par Microsoft.
Investissements importants.
recrutement sélectif et évaluation selon des critères rigoureux
Vente indirectes via des partenaires revendeurs
Investissements importants.
1-Tier Direct 2-Tier Indirect
Similar to our traditional channel, we expect the majority of partners to be serviced through the 2-Tier model as resellers
//aka.ms/cloudsolutionprovider
MSFT
Customer
Cloud Solution
Provider
MSFT
Customer
2T Cloud Solution
Provider
Reseller
Pour le modèle direct: please review the resources provided on the CSP MPN
Resource Portal or reach out to your local Microsoft representative.
Pour revendre via un CSP Tier 2: addressez vous aux partenaires Tier 2
approuvés ici:
Les services
28
Best-in-Class Produktivity for modern SMBs
Qu’est-ce qu’Office365Office
Email &
Calendrier
Skype for
Business
SharePoint & OneDrive for
Business
Yammer
• Office 365 Apps
auf jusqu’à 5 PCs
ou Macs,
5 Tablets, und 5
Phones
• Access via Web
Apps ou desktop
client
• Toujours à jour
• 50 GB Email,
Contacts, Shared
Calendars
• On-premises Active
Directory
synchronization
pour Single Sign On
• SPAM und Malware
Protection
• Web conferencing
• IM
• Video
• Presence
• 1TB OneDrive
pour Business
Cloud Storage
• Team Sites
• Interne Portals
• Document Sharing
• Enterprise Social
plus…
Office 365 Licences
Une interface unique et évolutive
Business Enterprise
BusinessBusiness
Essentials
Business
PremiumProPlus E1 E3
Targ
et
Cu
sto
mer Price per user per month $USD (with annual commitment) 10.70 CHF 4.70 CHF 11.70 CHF 15.50 CHF 7.50 CHF 22.20 CHF
Seat Cap 300 (for each plan) Unlimited
24/7 phone support from Microsoft1 Critical issues All issues
Sta
nd
ard
Serv
ices
Install Office desktop applications on up to 5 computers per user (Office) Business2 Business2 ProPlus3 ProPlus3
Access to Office apps and documents from all major smartphones and iPad
Office Online - online versions of core Office apps for collaborating on documents
OneDrive for Business – 1TB personal online document storage
Email - 50 GB email, contacts, shared calendars (Exchange)
Online meetings - Web conferencing, IM, video, presence (Lync)
Sites - team collaboration & internal portals, public website (SharePoint)
Private social networking (Yammer)
Ad
van
ced
Serv
ices
On-premises Active Directory synchronization for single sign on
Supports hybrid deployment with on-premises servers
Upcoming services: Oslo, Video content management
Legal compliance & archiving needs for email – archiving, eDiscovery, mailbox hold
Information protection – message encryption, rights management, data loss prevention
1. Business plans include business hours support for all non-critical issues
2. Includes Word, Excel, PowerPoint, Outlook, OneNote, Publisher
3. Adds Access, Group Policy, Telemetry, Shared Computer Activation (RDS), Push Deployment, Update Controls, IRM, DLP, BI, Enterprise Voice, Site Mailboxes, Archiving & Retention
• Mon client est productif depuis n’importe où sur ses devicespréférés
• Collaboration, communication optimisées
• Pour moi comme partenaire: facile à packager, potentiel important d’offres basées sur des usages
• Je peux affiner mon offre globale
• Fidélisez mes clients
Enterprise Mobility Suite (EMS)
CHF
1
35
1. WW, Techaisle 2015 Global SMB Technology Adoption Study 2. WW, Techaisle 2015 SMB Mobility Adoption Trends Study
Vente d’Office
365+EMS
Vente d’EMS
63%
2
with Office 365
La mobilité
accroît la
flexibilité de
l’entreprise 1
16%
Seulement 16% des entreprises
sont équipées pour relever les
défis sécuritaires2 liés à la
mobilité.
Mais
La mobilité c’est le nouveau standard
Enterprise Mobility Suite
Microsoft IntuneMicrosoft Azure Active Directory
Premium
Microsoft Azure Rights Management
Premium
Mobile Device & App Management
Identity & Access Management
Information Protection
Behavioral Threat Analytics
Advanced Threat Analytics
Gestion d’idendité simple
sur site et dans le cloud.
Single sign-on et self-
service pour chaque
application, Password
Reset
Gestion et protection des
applications d'entreprise et
de la plupart des appareils
avec MDM et MAM
Encryption, Identité et
autorisation pour sécuriser les
données des entreprises, des
fichiers et des e-mails sur tous
les appareils tels que des
téléphones, tablettes et PC
Identification des activités
suspectes en temps réel avec
reporting simple
Business anywhere
Dynamics CRM Online
CHF
Ne vendez pas «CRM»...
Erfolgreiche Partner….
Microsoft Azure
CHF
100+ datacenters
Top3 Networks in the World
2x AWS, 6x Google DC Regions
G Series – Largest VM in World, 32 cores, 448GB Ram, SSD…
Operational
Announced/Not Operational
Central US
Iowa
West US
California
North Europe
Ireland
East US
Virginia
East US 2
VirginiaUS Gov
Virginia
North Central US
Illinois
US Gov
Iowa
South Central US
Texas
Brazil South
Sao Paulo
West Europe
Netherlands
China North *
Beijing
China South *
Shanghai
Japan East
Saitama
Japan West
Osaka
India South
Chennai
East Asia
Hong Kong
SE Asia
Singapore
Australia South East
Victoria
Australia East
New South Wales
* Operated by 21Vianet
India Central
Pune
Canada East
Quebec City
Canada Central
Toronto
India West
Mumbai
UK
Germany
https://azure.microsoft.com/en-gb/regions/
Huge infrastructure scale is the enabler24 Regions Worldwide, 19 ONLINE…huge capacity around the world…growing every year
Platform Services
Security & Management
Infrastructure Services
Web Apps
MobileApps
APIManagement
APIApps
LogicApps
NotificationHubs
Content DeliveryNetwork (CDN)
MediaServices
HDInsight MachineLearning
StreamAnalytics
DataFactory
EventHubs
MobileEngagement
ActiveDirectory
Multi-FactorAuthentication
Automation
Portal
Key Vault
BiztalkServices
HybridConnections
ServiceBus
StorageQueues
Store /Marketplace
HybridOperations
Backup
StorSimple
SiteRecovery
Import/Export
SQLDatabase
DocumentDB
RedisCache Search
Tables
SQL DataWarehouse
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OperationalInsights
CloudServices
Batch Remote App
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• Des possibilités multiples pour répondre aux besoins des clients
• Toujours actuel, investissement Hardware minimisé ou supprimé
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