alienvault "viaje de un startup a silicon valley" / alienvault: "a startup trip to...
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Ponencia de Julio Casal, Fundador de Alien Vault. Presentation by Julio Casal, AlienVault's founderTRANSCRIPT
Viaje de un Startup a Silicon Valley
AlienVault raises 22.4 Million in C round lead by Kleiner Perkins – July 9th 2011
Gnomes “Underpants Profit Plan”
“WHAT IS YOUR UNIQUE GO-‐TO-‐MARKET?”
¿Por qué YO sobreviviré?
• CompiCendo con grandes vendors y startups con acceso a decenas de millones de financiación
• En un Mercado pequeño y endogámico, que no valora los productos propios
• Como defenderte de los grandes vendors?
Mercado Seguridad de Redes: Decada de los 90
Firewall
AnCvirus
Control Contenido
AnC Spamm
IDS
1. Servicios
UTM
2. Visión (2003)
• Seguridad GesConada: Monitorización de Seguridad • Problemas y necesidades:
– Correlación: Limpieza de falsos posiCvos, patrones abstractos, cruce de información híbrida
– Visibilidad agregada: Dashboards, reportes fuentes mixtas, consolas de análisis
SIEM
Sensor
3. AlienVault (2007)
Comunidad: • 10,000 downloads al año • Cientos de empresas y gobiernos instalados ObjeCvos: • Desarrollo de producto Enterprise • Ventas y madurez en Clientes de confianza
• Internacionalización
Reference
POC
Lead GeneraCon
TesCng
Code Development
Awareness
Benefits from Being OS Company
Known by 90% security experts no MarkeCng spending
95% code external
Thousands of beta testers
200 leads / month
On their own
World’s most used. Use cases
Open Source
Prod Web Downloads Leads Quotes Sales
• Modelo de Negocio de Conversión
Conversion
Reference
POC
Opportunity GeneraCon
TesCng
Code Development
Awareness
10M Code lines
Code Web Downloads Leads Sales
100,000 visits
10,000 uniq downloads
1,000 leads
0 Interna=onal Sales
2003 2006 2007 2009 April 2010
62 customers in 25 countries -‐ 31 Dec 2010
The Ocean
• Otra Escala
4. Silicon Valley
Adquisiciones
Large Vendors Pure SIEM USM
Sold in combinaCon with other products
Pure Management Layer Integrate other Security FuncCons
Posicionamiento
5. Venture Capital
The Founders Dilemma Rich or King?
6.
• SofisCcación Ventas y MarkeCng • Equipo Desarrollo en España • Comienzo de Etapa Growth:
– Equipo antes que el individuo – Estructura verCcal – Especialización – Madurez en los procesos – Plan OperaCvo
• Integración: choque cultural
Barmak Meftah– CEO con más de 20 años de experiencia en el sector, fue Vicepresidente de Software Security Products en HP Enterprise Security, Vicepresidente de ingeniería de producto en Sychron y dirigió el desarrollo de las plataformas Oracle 9i Database on Windows y NET platforms en Oracle.
Roger Thorton – CTO lleva 25 años en el sector de la tecnología ocupando puestos de gestión en Silicon Valley (eBay, E*TRADE, Apple/Taligent, Sun/JavaSoft)
Jim Yares – COO Vicepresidente y Director General de HP Fortify en Americas
Peter Pace Presidente del Estado Mayor Conjunto de las Fuerzas Armadas de EE.UU. hasta 2007, actualmente asesora a empresas privadas.
Kenneth Goldman Vicepresidente y CFO de Fortinet, y consejero de BigBand Networks, Inc., Infinera, Inc., Starent Networks Corp. and otras compañías privadas.
Alberto Yépez Managing Director de Trident, vendió enCommerce a Entrust y Thor Technologies a Oracle. Alberto es consejero de Neohapsis, AirTight Networks, BlueCat Networks, Coveo, Hy Trust, Qualys y Soler Networks.
Cyber Intelligence
Two men are in the jungle when they see a lion running towards them. Frantically, one of the men starts putting on his running shoes. Surprised, the other man says
"What are you thinking, you can't outrun a lion!!!"
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" I don't have to out run the lion," said the man,
" I just have to out run you!"
IdenCdad
“If every one will sweep his own house, the City will be clean.”
[1666 G. Torriano - Italian Proverbs]
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IdenCdad
Democra3zing Security through Open Source Community
OPEN TREATH EXCHANGE
CollaboraCve Security Intelligence We are stronger when we share
El Viaje
• Transformación y adaptación – De Servicios a Producto – Mercado español -‐ Internacional – De organización startup/early stage a etapa growth
• Innovación – SIEM – Open Source – Modelo Unified
Gracias!