All OnLine Solutions

Agenda

¿Quienes Somos? Management Team Nuestra Propuesta de Valor ¿Qué problemas queremos resolver? Caso de Negocio Real Funcionalidades de All OnLine Comparación con Sistemas Tradicionales Estrategia de Marketing y Ventas La Competencia Hitos de All Online Solutions Análisis FODA Ejemplo de Pantallas del Sistema ¿Cómo All OnLine generará dinero? ITBA y All Online Solutions

¿Quienes Somos?

Sobre Nosotros

Desde Enero del 2010 somos tres emprendedores argentinos que nos juntamos para hacer un sueño realidad: Ayudar a sus casi 200.000 potenciales clientes, MiPYMEs y contadores, para que sean exitosos en sus negocios.

¿Qué hacemos en All Online Solutions?

Brindamos un servicio para MiPYMEs, y contadores a través de un sistema informático 100% online de gestión contable y administrativa a muy bajo costo.

Management TeamMariano Rizzi

Es Contador Público de la Universidad de Buenos Aires con más de 13 años de experiencia en el mercado. En su experiencia cuenta con una activa participación en implementación, control y mejora de circuitos administrativos como así también de la supervisión de departamentos Contables Administrativos. Sus principales responsabilidades son:

Asegurar que las funcionalidades ofrecidas estén cubiertas por el sistema informático. Asegurar que todos los aspectos normativos que afectan a una MiPYME estén cubiertos por el sistema Potenciar el negocio del segmento de contadores Liderar equipo de analistas funcionales

Alejandro OnettoEs un experto en diseño e implementación de software de gestión contable online, con más de 30 años de experiencia en sistemas administrativos y contables. Sus principales responsabilidades son:Diseño de la Experiencia de Usuario del sistema.

Definir aspectos técnicos relacionados con el desarrollo del software.Liderar a un equipo de programadores.Estudiar factibilidad de aplicación de nuevas tecnologías

Juan OnettoEs Magister en Dirección Estratégica y Tecnológica egresado del I.T.B.A (Instituto Tecnológico de Buenos Aires) y E.O.I (Escuela de Organización Industrial, Madrid). Se desenvolvió en áreas de optimización de procesos de importantes empresas .

Fue responsable de la gestión de proyectos de IT en empresas de innovación tanto en empresas nacionales como en grandes multinacionales de tecnología. Sus principales responsabilidades son:Asegurar que todas las funcionalidades del sistema se encuentren debidamente documentadas Definir procesos de gestión típicos para una MiPYME. Identificar y definir métricas de gestión que se obtienen desde el sistema para facilitar la optimización de procesos Comercialización por medio del canal MiPyME

Nuestra Propuesta de Valor

Muy simple y fácil de usar para inexpertos en contabilidad o gestión.

Acceso remoto desde cualquier computadora o dispositivo móvil con acceso a Internet.

Adaptado a las necesidades contables y fiscales locales del país, actualizado.

Interconectividad entre todos los usuarios del sistema.

Administración centralizada de múltiples empresas.

No requiere de mantenimiento y actualización de hardware ni de software..

¿Qué problemas queremos resolver?

Caso de Negocio Real

Arsaad S.A. http://www.brainsys.com.ar/ es una PyME dedicada a la comercialización, consultoría, implementación y capacitación sobre uso de software experto en gestión de logística, con clientes nacionales e internacionales. Cuenta con procesos de negocios 100% manuales demandando tiempo y re trabajo. Depende de una persona externa para que haga las liquidaciones impositivas. Poco poder de inversión para un sistema automatizado de gestión.

¿Cómo All Online Solutions puede ayudar a Arsaad S.A.?Costo fijo del servicio muy bajo.Permite automatizar los principales procesos de negocio (facturación y pagos).Ideal para el volumen de transacciones de Arsaad.Cuenta con reportes impositivos.

Fue el primer usuario de All Online Solutions

Funcionalidades de All OnLine SolutionsCon la suscripción mensual el cliente tendrá acceso a una herramienta online compuesta por diversos módulos para gestionar los procesos de negocios más críticos de una MiPYMEs.

El sistema fue desarrollado para ser accedido a través de dispositivos móviles

Las funcionalidades de cada módulo se irán confirmando progresivamente durante el desarrollo por los usuarios por etapas

Comparación con Sistemas Tradicionales

All OnLine Solutions Sistema Tradicional

CostoSin costo de implementación. Costo fijo por mes

muy económico

Pueden existir costos de implementación o adquisición de

licencia. Los costos en general no son aceptables para una

PyME.

Acceso al SistemaSe accede a los datos desde cualquier

dispositivo con conexión a Internet

Solamente puede acceder al sistema de gestión en el equipo

en el que esté instalado

Actualizaciones del

Sistema

Lo realiza automáticamente All OnLine sin costo

adicional.Actualizar el sistema tiene un costo y tiempo para aplicarlas.

MantenimientoSoporte y mantenimiento ya incluido en el costo

mensual del servicio.Se debe contratar adicionalmente mantenimiento

Necesidades de HardwareCualquier dispositivo que tenga navegador Web

y conexión a Internet.

Cada vez se necesitan más recursos de Hardware,

servidores y potentes máquinas para que el sistema

funcione en óptimas condiciones.

Límite de espacio para

datosNo existe limitación alguna

El espacio se limita a la capacidad de los discos duros u

otros sistemas de almacenamiento de los que disponga el

cliente.

Confidencialidad e

Integridad de la

información

Confidencialidad garantizada y copias de

resguardo realizadas diariamente.

Las copias de seguridad y la gestión de acceso a la

información las debe realizar el usuario. En general deben

adquirirse software y equipamiento especializado para poder

mantener la integridad y confidencialidad de la información.

Necesidad de personal

técnico

No es necesario. All OnLine pone a disposición

todo un departamento de Informática dedicado

a la atención de los clientes

Necesidad de contratar personal propio para administrar el

Software.

Estrategia de Marketing y Ventas

Recolección de datos

Dar acceso al sistema

Actualización y Ajustes a

campaña y lista distribución

Soporte al prospecto

Envio de comunicaciónes /

Campañas e-Marketing

Identificación de potenciales clientes a través de redes sociales, sitio Web, publicaciones

Utilización de herramientas de Newsletter y campañas AdWords.

Ajustes a campaña y actualización lista distribución

Atención a consultas sobre el servicio

Generar usuario y contraseña en ambiente de prueba

La Competencia…

“Pesos pesados”“Picapiedras” “Los Innovadores”

Planillas de cálculo. No diseñados para las necesidades actuales de las PyMEs No escalables. Sin automatización ni controles ni resguardo de información

Tango, Bejerman: se le presentan importantes dificultades a la hora de ofrecer servicios onlineIntuit (Quickbooks)

Mercado principal en USANo cuenta actualmente con una versión Web del sistema establecida en el mercado.

Xero, FreshBoooks, Sage:

Fuerte presencia en Europa y Oceanía.Dificultad para adaptarse al mercado localDiseño de interfaz inferior.

Aún no hay un referente en el mercado local.

Hitos de All Online Solutions

Primera versión Beta Test completa del módulo de Cuentas a Pagar

Dic ‘11 Ene ‘13 Ene ‘14

•Alcanzamos los primeros 1000 clientes.•All Online Solutions alcanza una facturación de ~ $800.000•Primera versión completa del sistema.

•Consolidación del programa de socios claves•Fin de implementación inicial de programa de tercerización de servicios al soporte técnico.

Análisis FODAFORTALEZAS DEBILIDADES Para hacer frente a las deblidades

1.Equipo de fundadores con profundo espíritu emprendedores y con conocimiento del negocio.

2.Precio bajo3.Conocimiento del mercado4.Conocimiento en desarrollo de sistemas contables online5.Posibilidad de iniciar el negocio con mínimo capital invertido

por los socios de la compañía6.Inversión Inicial requerida de los clientes = 07.Clientes potenciales ya identificados que sirvan como base

de crecimiento.

1.Falta de capital para grandes inversiones en crecimiento.

2.No se cuenta entre los socios con alguien con experiencia en marketing y ventas.

3.Falta de capital humano al inicio del proyecto que permitiría un desarrollo del sistema más veloz.

1.Buscar financiación de algún socio estratégico. (Smart Money).

2.Estudiar ANR para emprendedores del FONTAR

3.Participar en concursos que fomenten el microemprendimiento para servicios a MiPYMEs.

4.Contratar servicios de consultoría en Marketing Online.

OPORTUNIDADES AMENAZAS Medidas para enfrentar las amenazas

1.Captar a MiPYMEs que no cuentan con fondos para comprar un sistema enlatado.

2.Ser los primeros que se dedican 100% a este tipo de servicios y lo ofrecen masivamente en Argentina.

3.Internet es cada vez más económico y accesible en el país.4.Argentina cuenta con muy buenos profesionales de

informática en gran parte del país.5.El Gobierno está incentivando permanentemente la industria

del software.6.Los proveedores de Hosting brindan servicios y tecnología

cada vez de mayor calidad y más económicos debido al desarrollo global de negocios a través de aplicaciones online.

1.Rápido cambio del ciclo de vida de los servicios en Internet exigiendo actualizaciones permanentes a nuestro negocio.

2.Que aquellas empresas ofreciendo sistemas de gestión contable tradicionales comiencen a ofrecer sus sistemas 100% online .

1.Comunicar claramente las ventajas competitivas de All OnLine

2.Hacer lo más eficiente posible el uso de la caja.

3.Implementar programas de experiencia de clientes que permitan la mejora continua de la aplicación.

Ejemplo Panel de Control de Proveedores

Ambiente de prueba: Solicitar acceso a prueba a info@allonlinesolutions.com

Ejemplo de Detalle de Proveedor

Ambiente de prueba

¿Cómo All OnLine generará dinero?

A través de una suscripción mensual al servicio. Mediante el acceso a probar el servicio por un

tiempo. Brindando acceso totalmente gratuito a las

funcionalidades básicas del sistema. Se ofrecen precios diferentes dependiendo de la

cantidad de transacciones que se requieran. Las cobranzas serán realizadas 100% a través de

pago electrónico con tarjeta de crédito.

Por consultas por favor contáctenos a: info@allonlinesolutions.com