Яков Адамов, mice manager regional russia & cis. "Перспективы...

Перспективы развития MICE в отелях Крыма

1

Докладчик

Выпускник «Академии туризма и гостинично-ресторанногобизнеса при правительстве Москвы» в н.вр. МГИИТ, основан в 1966г.

Более 10 лет в индустрии Въездной туризм, MICE, гостиницы

Яков Адамов

2

Более 300, MICE проектовдля MARS, Philipp Morris, GSK, Ancor, HP, Мегафон, DHL

Более 5 лет в сфере продаж и развития бизнесаоснователь MICExperts, проект IMBA для Ingate, Marriott InternationalРезидент портала hotelier.pro

Содержание

ТендерыОсобенности подготовки выездного MICE проектаТендерыКак себя вести, чтобы выиграть бизнес

Как продвигать свой регион и отель

Результаты опроса топовых MICE агентств Москвы

3

MICEКорп.клиент

• IBM• Alcon

DMC• Агентство

Поставщики услуг

• Отель• Транспортная комп.

4

услуг • Транспортная комп.

MICE международныйКорп.клиент

• IBM• Alcon

• Одобренное агентство клиентаTMC

• Одобренное агентство клиента• Участник тендера

DMC• Локальное агентство

• Отель

5

Поставщики услуг

• Отель• Транспортная компания

Этапы проработки MICE проектаВыбор основного контрагента

Выбор дестинации

Выбор DMC

6

Выбор средства размещения

Типичный тендерEnd client

Agent 1 Agent 2 Agent 3Agent 1 Agent 2 Agent 3

Destination 2Destination 1 Destination 3 Destination 4

DMC3DMC2DMC1 DMC2DMC1 DMC3DMC2DMC1 DMC2DMC1

7

H1 H2 H3 H4 H1 H2 H1 H2 H3 H1 H2 H3 H4

Особенности работы с MICE в России

Отсутствие лояльности

Многоступенчатые схемы взаимодействия

Специальные требования к финансовой отчетности контрагентовВысокий уровень конкуренции на рынке

8

Высокий уровень конкуренции на рынкеНизкая востребованность для крупных междунар. конгрессов

Паритет цен

Тендер

Гибкость: по цене / по услугам

Информированность / согласованность с конкурентами

Способность влиять на решение на более чем 2-х уровнях

9

Follow-up (динамический контроль)

Регулярные личные встречи

Как продвигать свой регион и отель

MICE workshops / exhibitions

Представительства на интернет площадках

10

Регулярные личные встречи

11

MICE workshops

MoscowInternational

MICEForum

12

Представительства на интернет площадках и в профильных СМИ

13

Результаты опроса

14

Результаты опроса

15

Результаты опроса

16

Результаты опроса

17

Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?

18

Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?

19

Что в первую очередь мешает реализовывать проекты в Крыму сегодня?

20

Какие плюсы у региона перед другими Вы видите?

21

Что ожидаете от отелей региона?

22

Что ожидаете от отелей региона?

23

Ваши первоочередные требования, которые должен выполнить отель Крыма, чтобы получить бизнес?

24

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕhttp://ru.linkedin.com/in/jacobadamov

Emailadamov.iakov@gmail.comТелефон+7 (926) 5234878

25