Павел Савинкин, sell solutions

Как увеличить продажи в IT в 2 раза?

Павел Савинкин – руководитель агентства по подбору и обучению

менеджеров по продажам

Немного о себе

DHL

Санкт-Петербург, Мурманск

GrouponМосква, Санкт-Петербург

TNT ExpressМосква

Сейчас:

• Первые в России, кто стал профессионально специализироваться на подборе менеджеров по продажам, account-менеджеров и руководителей отделов продаж для B2B бизнесов

• Мы провели более 1000 живых собеседований с продажниками в Питере

• Более 3000 телефонных собеседований

• Проводим тренинги по продажам

Продажи B2B в IT

Продажи B2В:

IT для бизнеса

IT-решения(ЛПР – CIO, руководители направлений)

Интернет-сервисы(ЛПР – руководители по маркетингу)

Продажи B2В:

IT для бизнеса

On-line People to People!!!

Воронка продаж в В2В

Воронка продаж В2В

Количество холодных звонков

Те клиенты, до которых сумели дозвониться

ЛПР, до которых удалось прорваться

Проведенных встреч и переговоров

Контрактов

100

75

25

5

1

Реальный пример Groupon

Количество холодных звонков в неделю

ЛПР, до которых удалось прорваться и поговорить по телефону

Проведенных встреч и переговоров

Контрактов

200

50

5

1

Как повысить продажи в 2 раза?

100

75

25

5

1

Увеличиваем количество на 15%

Повышаем качество дозвона на 15%

Итого: 1*1,15*1,15*1,15*1,15*1,15 = 3*2 = 2 контракта!!!

Количество холодных звонков

Те клиенты, до которых сумели дозвониться

ЛПР, до которых удалось прорваться

Проведенных встреч и переговоров

Контрактов

Повышаем качество «преодоления секретаря» на 15%

Улучшаем результативность назначения встреч на 15%

Повышаем качество переговоров и их результативность на 15%

А что, если на каждом этапе увеличить эффективность своей работы на 30%?

100

75

25

5

1

130

127

55

14

4

Продажи вырастут в 4 раза!

Психология продаж и теория вероятности

200

50

5

1

Для того, чтобы повысить свои продажи:

Работайте больше + работайте качественнее!

Ключевые факторы успеха:

• Лучше ищите новых потенциальных клиентов (Интернет, выставки, конференции, рекомендации, соц.сети)

• Используйте зарекомендовавшие себя техники «преодоления секретаря» и выхода на ЛПР

• Умейте четко и ясно формулировать выгоды для клиента в «2-х словах»

• Больше реальных встреч и живого общения!• Умейте презентовать не только свой продукт, но и себя лично!• Изучайте как правильно вести переговоры и «дожимать» клиента

Совет:

• Работайте больше!• Обучайтесь искусству продаж!• Используйте полученные знания и навыки в

повседневной деятельности!

И вы сможете зарабатывать реально много!

PS: 4 вида молодых компанийв сфере IT

Реалии рынка

Павел Савинкин+7 921 752 70 74

info@sellsolutions.rupavel.savinkin@sellsolutions.ru

http://vk.com/pavelsavinkin

Контакты: