5 handige whitepaper marketing tips
Post on 23-Dec-2014
192 Views
Preview:
DESCRIPTION
TRANSCRIPT
Providing your knowledge, skills and business contacts
Whitepaper Marketing
5 gouden tips uit de praktijk
In 30 minuten
Providing your knowledge, skills and business contacts
Introductie
• Nicole Oude Reimerink– Is: Business Development Manager– Maar vandaag: Moderator
• Bob Oord– Is: Directeur – Maar vandaag: Presentator
Providing your knowledge, skills and business contacts
Whitepapers in het sales procesINTERESTMARKETS
INFORMSUSPECTS
PERSUADEPROSPECTS
RETAINCUSTOMERS
MARKETS SUSPECTS PROSPECTS
ContentMarketing
BedrijfsPortal/Website
SalesCalls
CRM
Providing your knowledge, skills and business contacts
Content Marketing• De inzet van uw waardevolle kennis, expertise en kunde
om uw commerciële relaties te ontwikkelen
Webinars White Papers Round Tables
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 1: Niet verkopen
maar informeren
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 1: Niet verkopen maar informeren
• Een artikel dat een probleem inhoudelijk behandelt dat bij een specifieke doelgroep speelt en oplossingen biedt
• Een whitepaper:– Is een document waarin kennis centraal staat– Heeft een objectief karakter– Behandelt een specifiek probleem– Is op een specifieke doelgroep gericht– Geeft meerdere generieke - en meestal een
specifieke oplossing
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 2: Je titel bepaalt
je response
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 2: Je titel bepaalt je response
• Doe een belofte
• Maak het concreet
• Wees specifiek
• Probeer uniek te zijn
• Gebruik een subtitel
HRM Processen Efficienter Maken
Praktijkgids voor procesanalyse
ERP Selectie voor fashion-retailers Een functionele vergelijking van 3 leveranciers
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 3: Scheid
Kaf & Koren
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 3: Scheid kaf & koren
• Richt je met je titel op je doelgroep:– Zoals: Valkuilen voor eHRM bij grote organisaties
• Stel een kwalificerende vraag:– Zoals: eHRM is bij ons een actueel thema (ja/nee)
• Vraag alleen relevante profielgegevens– Functie (HR of ICT)– Organisatiegrootte (bijvoorbeeld > 200 fte)
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 4: Zet meerdere
media in
Providing your knowledge, skills and business contacts
Promotiemiddelen
• Email nieuwsbrieven (eigen editie & inkoop)
• Zoekmachines (SEO & SEA)
• Social Media (Twitter, Facebook & LinkedIn)
• Whitepaper Portals
Providing your knowledge, skills and business contacts
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper in 1 nieuwsbrieftitelmet 2 herplaatsingen
Aan
tal l
eads
Response verwachting Email
Providing your knowledge, skills and business contacts
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper in 3 verschillende nieuwsbrieftitels
Aan
tal l
eads
Response verwachting Email
Providing your knowledge, skills and business contacts
tijd
Plaatsing van 1 whitepaper op 1 portal
Aan
tal l
eads
Response verwachting Search
Providing your knowledge, skills and business contacts
tijd
Plaatsing van meerdere whitepapers op 1 portal
Of
Van 1 whitepaper op meerdere portals…
Response verwachting SearchA
anta
l lea
ds
Providing your knowledge, skills and business contacts
Campagne Planning
tijd
Aan
tal l
eads
Providing your knowledge, skills and business contacts
Tip 5: Zorg voor een
gepaste follow-up
Providing your knowledge, skills and business contacts
Inst
alla
tieGebruik
markt lead prospect klant
KeuzeOrientatieIdeevorming
Download een trendrapport
6 – 18 maanden
Deal
Providing your knowledge, skills and business contacts
Leest een summary/blogDownload een whitepaper
Deelname webinarDeelname event
Bezoek account managerVraagt offerte
Inst
alla
tieGebruik
markt lead prospect klant
KeuzeOrientatieIdeevorming
Providing your knowledge, skills and business contacts
Leadportal Netwerk
Providing your knowledge, skills and business contacts
Concept
Creatie
Communicatie
Conversie
Content Marketing Portfolio
Providing your knowledge, skills and business contacts
Vragen?
Providing your knowledge, skills and business contacts
Dank voor uw deelname!
Heliview Online
Mediapark Gateway D
Sumatralaan 45
1217 GP Hilversum
T: 035 6982255
W: www.heliview.nl/online
E: online@heliview.nl
Concept
Creatie
Communicatie
Conversie
Volgende week: Content Schrijven voor Leadgeneratie
top related