analisi di mercato - coopstartup
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The Qube Market Analysis CoopStartup
14/04/15 Copyright © 2013 -‐ Tu6 i diri6 riserva<. 1
Ing. Salvatore Modeo info@theqube.eu
Agenda
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• Analisi del mercato di riferimento, Analisi delle 5 Forze di Porter.
• Segmentazione dei clienti e stima del mercato obiettivo.
• Analisi dei trend • SWOT Analysis
Intro
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“Chi non conosce le montagne, le foreste, le gole più propizie agli aggua< non può dirigere la marcia di un esercito.”
Sun Tzu
TASK 1 MAPPARE L’ECOSISTEMA
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In che ecosistema?
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Quali attori?
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Sfruttare le sinergie
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Mappa Ecosistema
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MRS srl, 2011
Dove si trovano?
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MRS srl, 2011
Tool
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Rivalità tra compe<tor esisten<
Minaccia Nuovi Entran<
Potere dei Clien<
Minaccia di prodo6 sos<tu<vi
Potere dei Fornitori
Modello delle 5 Forze di Porter
TASK 2 DEFINIRE IL PROFILO CLIENTE
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Quali clienti?
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Stima del Mercato
TAM – Total Addressable Market
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Esempio Il mercato dei gela< in USA (10bn$)
Report & Da< Disponibili
Analisi BoWom-‐Up*
Stima del Mercato
SAM – Served Available Market
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Esempio I gela< nei
supermerca< USA (6 bn$)
Business Model
Stima del Mercato
SOM – Serviceable Obtainable Market
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Esempio I gela< nei
supermerca< di NY (240 M$)
Business Plan
Criteri di Segmentazione
Localizzazione Geografica Dati Demografici Età, Sesso, Lingua, Stato sentimentale, Istruzione, Lavoro, Genitori, ecc. Interessi Cibo, Commercio, Hobby, Moda, Tecnologia. Comportamenti Attività Digitali, eventi, dispositivo mobile, Viaggi.
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Tool
Per la raccolta di dati di mercato con approccio Bottom-‐Up è possibile strutturare un questionario con uno dei seguenti strumenti:
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TASK 3 TREND E OPPORTUNITÀ
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Trend Analysis
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Gartner, 2015
SWOT Analysis
Pun< di Forza
Pun< di Debolezza
Opportunità Minacce
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Compiti a casa
Attività: 1. Identificare gli attori dell’ecosistema. 2. Identificare TAM-‐SAM-‐SOM. 3. Identificare il cliente target. 4. Realizzare un questionario con uno dei tre tool
proposti. 5. Somministrare il questionario. 6. Definire il trend che segue il vostro progetto
d’impresa.
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Compiti a casa
Risultati: I. Mappa dell’ecosistema. II. Profilo target III. Questionario IV. TAM-‐SAM-‐SOM V. Analisi SWOT & Trend
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Questions
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