case de google adwords da Órama - evento wattz up

QUEM É LISANE ANDRADE?

• MBA em Marketing Digital.

• Trabalho com Marketing Digital há 4 anos.

• SEO, Links Patrocinados e Métricas da Órama.

• Ex-Seo do Comprafacil.com e de parceiros como Globo

Marcas, Som Livre, Abril Shopping, IpirangaShop, entre

outros.

• Colunista do Digitais do Marketing.

• Site: www.lisaneandrade.com.br

www.orama.com.br

Com apenas 1 semana...

“Não fica assim...

Se você for bem, o mérito é todo seu.

Se não...”

5

RESUMO

1 2 3 4 5

FERRAMENTAS Análise da campanha da

Órama e dos

Concorrentes.

REDE DE

PESQUISA Onde são realizadas a

maioria das conversões.

REDE DE

DISPLAY Foco mais em branding.

RESULTADO + 350% de Taxa de Conversão

- 40% de verba

OTIMIZAÇÃO Alterações com foco

em conversão.

FERRAMENTAS

Google Adwords Métricas das Campanhas

SEM Rush Benchmarking

Google Analytics Métricas pós clique

REDE DE PESQUISA

Todos os anúncios estavam inseridos em uma única campanha.

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

REDE DE PESQUISA: Análise

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

REDE DE PESQUISA: Análise

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

O anúncio pode até ser atrativo, mas e o site?

84% 70%

Porcentagem dos

cliques que resultavam

em visitas.

Saiam sem interagir. Taxa de Rejeição!

REDE DE PESQUISA: Análise

Pouquíssimas palavras-chave negativas!

• Orações fortes e poderosas para ganhar dinheiro

• Pacto com o diabo para ganhar muito dinheiro

• Fique milionário ou perca a mão

• Dicas de como ganhar dinheiro dando a bunda

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

???

REDE DE PESQUISA: Análise

IMPRESSÕES

Palavras-chave com correspondência ampla e algumas muito genéricas.

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

CLIQUES

DESQUALIFICADOS

DESPERDÍCIO

DE VERBA

REDE DE PESQUISA: Análise

76% dos grupos de anúncios foram pausados.

REDE DE PESQUISA: Otimização

Criação de campanhas específicas para cada grupo de anúncio.

REDE DE PESQUISA: Otimização

• Novas Palavras-chave e Anúncios

• Ajuste de CPC e Correspondência

• Pausa de Palavras-chave desqualificadas

• Mais de 4 mil palavras-chave negativas!

• Novas Landing Pages.

REDE DE PESQUISA: Otimização

Redução de 50%

REDE DE PESQUISA: Otimização

VE

RB

A

REDE DE

PESQUISA

Novos

Fundos Campanhas

antigas

Blog Alguns

testes

REDE DE PESQUISA: Otimização

- 55,26% de Impressões

- 15% de cliques

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

REDE DE PESQUISA: Resultado

IM

PR

ES

SÕ

ES

C

LIQ

UES

+ 273,44% de

Conversões

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

+ 271,05% de

Taxa de Conversão

REDE DE PESQUISA: Resultado

CO

NV

ER

SÕ

ES

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Tráfego mais qualificado! \o/

84% 99,50%

Porcentagem dos

cliques que resultavam

em visitas.

Atualmente.

REDE DE PESQUISA: Resultado

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Landing Page mais atrativa!

70,88% 49,50% Taxa de Rejeição antiga.

Taxa de Rejeição atual.

40%

REDE DE PESQUISA: Resultado

Cliques mais qualificados = mais visitas!

99,50% dos cliques resultam em visitas

Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

REDE DE PESQUISA: Resultado

+ 271,05% de Taxa de Conversão

Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

REDE DE PESQUISA: Resultado

REDE DE DISPLAY

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

REDE DE DISPLAY: Análise

IM

PR

ES

SÕ

ES

Canais Desqualificados geram Cliques Desqualificados!

35% 80,12%

Porcentagem dos cliques

que resultavam em visitas.

De Taxa de Rejeição!

REDE DE DISPLAY: Análise

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Sem Segmentação Pra todo mundo, em qualquer lugar!

• IG • Globo.com • Orkut • UOL • Jogos

QU

ALID

AD

E

REDE DE DISPLAY: Análise

• Exclusão de mais de 300 canais desqualificados e inclusão

de novos.

• Novas Palavras-chave (inclusive negativas).

• Interesse.

• 30 categorias da web negativas.

REDE DE DISPLAY: Otimização

• Exclusão de campanhas desqualificadas.

• Criação de campanhas segmentadas de remarketing, de

acordo com a navegação do usuário.

REDE DE DISPLAY: Otimização

Redução de

40% da

Verba

REDE DE DISPLAY: Otimização

- 89,18% de Impressões

- 90,05% de cliques

- 74,91% de visitas

- 85,28% de verba

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

REDE DE DISPLAY: Resultado

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Atingindo as pessoas certas nos lugares certos.

35,76% 90,13% Porcentagem dos

cliques que resultavam

em visitas.

Atualmente.

REDE DE DISPLAY: Resultado

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

Cliques mais qualificados.

80,12%

43,58% Taxa de Rejeição anterior.

Taxa de Rejeição atual.

REDE DE DISPLAY: Resultado

+ 100% de

Conversões

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

+ 697,21% de

Taxa de Conversão

REDE DE DISPLAY: Resultado

CO

NV

ER

SÕ

ES

Menos Impressões e menos Cliques = Visitas mais qualificadas!

REDE DE DISPLAY: Resultado

Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

+ 697,21% de Taxa de Conversão!

REDE DE DISPLAY: Resultado

Todo o período da Campanha - De Agosto/11 até Outubro/12. (15 meses)

RESULTADO FINAL

Impressões - 87,01%

Cliques - 56,35%

Visitas - 25,30%

CTR + 235,98%

Taxa de Rejeição - 34,07%

Conversões + 235%

Taxa de Conversão + 350%

Verba - 40,08%

Custo por Aquisição - 82,16%

98,28% dos cliques

geram visitas.

Comparação entre Maio/Out 2012 com Ago 2011/Jan 2012 (6 meses)

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