caso estudio bmw final final

Leidy BernalOscar Fabián Hernández H.

Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina

Presented by:

AUTOMOVIL BMW Z3

1923 1933

BMW 801.1945 1951

1958-1959 19671966

1970 – 1993 Eberhard von Kuenheim

1990 - 1994Bernd Pischetsrieder Actualmente

1995

HISTORIA

Diseñar automóviles y motocicletas preparados para todos los retos que depara el futuro: eficientes, inteligentes, conectados, nuestro lema “disfrutar conduciendo”.

Singularidad en la diversidad, liderazgo, toma de riesgos, para convertirse en fabricante Premium más exitosa en la industria de coches.

EL AUTOMÓVIL

BMW Z3

Pioneros en la fabricación de Automóviles

BMW Z3 ROADSTER

Variedad en series (3,5 y 7). 197525-34 Dólar

197232%-198937-34 Dólar

197716% 50-70 Dólar

En 1992 declinaron

LA COMPETENCIA

BMW Vs COMPETENCIA

2. Precios: 325i 30.000

dólares y 740i 55.000 dólares.

3. Reorganización de la red de distribuidores:

400 en USA y 106 vendían BMW.1990

4. Creación de varias series nuevas: 1995 LA Z3

Roadster.

5. Comercialización y publicidad del

producto.

6. Investigaciones de sus clientes: 2001

1. Nuevos Modelos: En 1992 (325i – 740i con

motor V-8)

ESTRATEGIAS DE LA BMW

ANÁLISIS CRITICO

1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950.0

100.0

200.0

300.0

400.0

500.0

600.0

Unidades vendidas en el mundo (en Miles)

PARTICIPACIÓN DE EEUU EN EL MUNDO

1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 19950%

5%

10%

15%

20%

25%

16%

20%22%

19%

15%

12% 12%

10%11%

15% 15%16%

Participacion Porcentual de EEUU en el mundo

CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS

• OBJETIVO VENTAS INICIAL

• EN DOS DIAS 100 UND

• FINALIZANDO DICIEMBRE 6000

OTROS EVENTOS DE LANZAMIENTO

• Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web.

• Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York.

• Aparición en el Tonight Show de JayLeno.

• Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”.

9000 UND

FACTORES CLAVES DE EXITO

Colinas de Baviera a Carolina del Sur

FACTORES CLAVES DE EXITO

FACTORES CLAVES DE EXITO

FACTORES CLAVES DE EXITO

US $ 135.000

US $ - 30..000

BMW Z3

ESTRATEGIA DE MERCADEO

FACTORES CLAVES DE EXITO

Sección de caricaturas en el periódico

CATALOGO DE NAVIDAD DE NEIMAN MARCUS

• OBJETIVO VENTAS INICIAL

• EN DOS DIAS 100 UND

• FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000

FACTORES CLAVES DE EXITO

Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus

FACTORES CLAVES DE EXITO

FACTORES CLAVES DE FRACASO

RECOMENDACIONES• Se recomienda mejorar la planeación de producción en el

momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante.

• Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida.

• Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.

MUCHAS GRACIASPOR SU

ATENCION