corso digital strategic planner - lezione 2: e-marketing mix, le 4 p
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Dott. Dino SALAMANNA
Regione Puglia Provincia di Lecce
dino.salamanna@gmail.com
Corso in “DIGITAL STRATEGIC PLANNER” - ASFORM - Nardò, via Boito 22
08/04/2011 - Dott. Dino SALAMANNA – dino.salamanna@gmail.com 2
Marketing Mix: le 4 P del web marketing online
Regione Puglia Provincia di Lecce
PROMOZIONE
POSIZIONE
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Marketing Mix: le 4 P del web marketing online
1. PRODOTTOPer prodotto s'intende un prodotto reale o un servizio che si rende disponibile sul mercato direttamente al consumatore (B2C) o ad altre aziende (B2B). Nel Web è cruciale mostrare il proprio prodotto sul proprio sito. Se siete un venditore con un sito di E-Commerce, assicuratevi di spendere il denaro necessario per mostrare il vostro prodotto nel dettaglio: descrivetelo con fotografie e realizzate un design professionale del vostro sito, in linea ai prodotto/servizi che fornite. Assicuratevi che i vostri potenziali acquirenti possano vedere tutte
le particolarità offerte dal vostro prodotto.
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1. PRODOTTO – segueSe state vendendo un servizio, è un prodotto particolare che il
cliente non può toccare o sentire, quindi assicuratevi di rappresentarlo attraverso presentazioni adeguate: versioni di
prova, fotografie e via discorrendo. Ricordatevi di progettare il design del vostro sito in modo tale che sia leggibile e
indicizzabile favorevolmente dai motori di ricerca, pena la perdita di posizione e promozione del vostro prodotto nei
risultati offerti dai motori di ricerca.
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2. PREZZONon spaventatevi di mostrare il prezzo online
nelle vostre pubblicità. Nella maggior parte dei casi, mostrare il prezzo su un banner o nei
collegamenti pubblicizzati nelle Search Engine Result Pages (SERPs), vi farà ottenere più
click e probabilmente più acquisti del vostro prodotto.
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2. PREZZO – segueNon preoccupatevi se la concorrenza vede i vostri prezzi: se offrite un prodotto di alta qualità potete stare tranquilli, inoltre date
subito un'informazione utile ai clienti che sono
in grado di valutare fin da subito se possono permettersi o meno il vostro prodotto.
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3. POSIZIONE
Raggiungere la migliore posizione nei risultati restituiti dai motori di ricerca è di primaria importanza: se
non comparite nei primi risultati di una ricerca per termini correlati al vostro prodotto, è come se non esisteste.
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3. POSIZIONE – segueI FATTORI DETERMINANTI
comparire nelle versioni localizzate di un motore di ricerca: se effettuate una
ricerca per un qualsiasi termine prima presso Google.com e poi per Google.it,
noterete una differenza sostanzialmente rilevante nei risultati.
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3. POSIZIONE – segueI FATTORI DETERMINANTI
servirsi di affiliazioni ad altri siti per costruire una rete produttiva per tutti;
utilizzare un design studiato per il vostro sito e posizionare strategicamente la pubblicità dei vostri prodotti.
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4. PROMOZIONEÈ importante promuovere il prodotto o servizio attraverso tutti i canali disponibili: attraverso l'uso di tecniche di Search Engine
Optimization; utilizzando i social networks, le directory di
siti web, ecc; public relation e circuiti pubblicitari.
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PHILIP KOTLER (Guru del marketing):
"Marketing is not the art of finding clever ways to
dispose of what you make. It is the art of
creating genuine customer value."
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