e-link business plan victor bourachot – guillaume camard – nicolas demange antoine frack –...
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e-Linke-LinkBusiness PlanBusiness Plan
Victor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas DemangeVictor Bourachot – Guillaume Camard – Nicolas DemangeAntoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine Antoine Frack – Pierre Gallice – Michaël Gutkind – Antoine
TallonTallon
Vendredi 22 Juillet 2005Vendredi 22 Juillet 2005
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 2
Présentation du projetPrésentation du projet
Un constatUn constat SMS+ : + 92% de
CA MMS+ disponible à
partir de septembre 2005
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 3
Présentation du projetPrésentation du projet
Notre idéeNotre idée Se positionner en précurseur sur le marché des MMS
surfacturés (MMS+) Créer une plateforme de services utilisant le MMS+ Principe : les utilisateurs des réseaux mobiles payent
une taxe en échange d’un service Notre offre de lancement : système de rencontre via
MMS+
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 4
Présentation du projetPrésentation du projet
Nos ciblesNos cibles Les utilisateurs de la téléphonie mobile Utilisateurs du SMS+ déjà familiarisés Nouveaux utilisateurs Utilisateurs souhaitant faire des rencontres Toutes les CSP
Français vivantseuls en 200414 millions
25 – 45 ans7 millions
50%
+ de 45 ans2 millions
15%
15 – 25 ans5 millions
35%
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 5
Analyse du marchéAnalyse du marché
41 millions de lignes mobiles41 millions de lignes mobiles
9586
52
39
25
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Parts
1
An
Possesseurs de téléphones mobiles par tranche d'age
15 à 19 ans
20 à 24 ans
25 à 34 ans
35 à 49 ans
50 à 65 ans
Sources : Etudes Mobiles Taylor Nelson Sofres, 2002 & 2003
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Volume
1
An
Volume de SMS échangés depuis 2000
2000
2001
2002
2003
En milliards de SMS échangés
Source ART 2003
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 6
Analyse du marchéAnalyse du marché
Concernant MMSConcernant MMS
0
10
20
30
40
50
60
70
80
MMS
1
An
Activité relative au MMS (en millions de MMS envoyés)
2003
2004
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 7
Analyse du marchéAnalyse du marché
Le marché de la Le marché de la rencontrerencontre
5 millions de français 5 millions de français avouent fréquenter des avouent fréquenter des sites de rencontresites de rencontre
Sondage - Les éléments facilitant les rencontres
L’arrivée de nouveaux moyens de communication comme Internet par exemple
35%
L’envie des gens de sortir de leur cercle de relation habituel 31%
Le fait que le temps de travail ait diminué 24%
Le fait qu’il existe encore, à proximité, des lieux, des endroits où l’on peut rencontrer des gens
21%
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 8
Analyse du marchéAnalyse du marché
Sondage effectuées sur la population française en 2004
N’hésiterait pas à utiliser Internet pour faire des rencontres 60%
Les gens qui trouvent que les sites de rencontres connaissent un véritable succès 86%
Avec Internet, les démarches pour rencontrer quelqu’un sont plus faciles qu’avec un magazine 76%
Les personnes qui vont sur les sites de rencontres ont souvent une démarche sincère et recherchent véritablement quelqu’un pour construire ensemble ou pour élargir leur cercle de relations
58%
Chercher à se faire de nouvelles relations en dialoguant sur des sites Internet n’est pas choquant 74%
Etablir une relation durable et se marier avec quelqu'un que l'on a rencontré sur Internet n'est pas choquant 67%
Discuter et parler des problèmes de la vie avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas choquant 30%
Se faire des amis avec des gens rencontrés sur Internet n'est pas choquant 25%
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 9
Analyse du marchéAnalyse du marché
e-DatingRencontre par MMS
Pourquoi achète-t-on ?
· Avantages _ Faire des rencontres facilement en toute MOBILITE _ Fournir des critères de sélection _ Aperçu audio-visuel par MMS _ Fonctionnant 24h/24 dans les zones couvertes par les opérateurs de téléphonie mobile
Où / Comment achète-t-on ?
· Caractéristiques _ Réseau de rencontres _ Visualisation des profils des utilisateurs _ Possibilité d’utiliser le son et la vidéo dans les MMS
· Achat _ Via un téléphone mobile par envoi d’un MMS
· Lieu _ Dans les zones couvertes par les opérateurs de téléphonie mobile
· Packaging _ 1 MMS envoyé -> 3 MMS reçus pour des propositions de rencontre
· Prix _ 1,50 euros / MMS
· Mode de livraison _ Réception de MMS sur téléphone mobile
Qui achète ?
· Géographie _ France
· Profil _ 15 – 35 ans
· Style de vie _ Célibataires _ Divorcé(e)s
· Personnalité _ Cherche l’âme sœur _ Souffre de solitude
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 10
Analyse du marchéAnalyse du marché
SWOT - Services proposés autour du MMS
Strengths Weaknesses
Peu de concurrence directe sur le service de rencontres
• Idée novatrice et précurseur en FranceInfrastructure avantageuseSiège très peu coûteux
• Cible bien identifiéeNombre important de clients potentiels
• Expertise réseau mobile / TCOM au sein des fondateurs
• Expertise SI au sein des fondateurs
• Coûts publicitaires forts• Services de MMS surfacturés non encore lancés sur
le marché français (lancement en septembre 2003)• Concurrence partielle sur le service de rencontres
Haute disponibilité de la plateforme proposant les services MMS
• Problèmes de compatibilité des MMS entre les mobiles
Opportunities Threats
Diversification des services MMS• Possibilité d’utiliser le site comme publicité
Marché de la rencontre par communication électronique très porteur => Exemple d’un grand acteur dans le domaine en pleine expansion : Meetic
• Développement important de la 3G => Bénéficier de la publicité indirecteAutres services MMS (initiation)
Concurrents à venir sur le marché viséAttaché au service MMS des opérateurs de téléphonie mobile
• Non adhésion du public
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 11
Définition de l’offreDéfinition de l’offre
Plateforme de services MMS+Plateforme de services MMS+ Numéros courts à 5 chiffres Différents paliers de surtaxes Propositions de divers services B2C Propositions de partenariats avec les professionnels
(B2B)
Notre service de lancement : la rencontre par MMS+
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 12
Définition de l’offreDéfinition de l’offre
Offre e-Date, la rencontre par MMSOffre e-Date, la rencontre par MMS
PrincipePrincipe
(1) inscription : envoi du profil par MMS
(2) réception de profil compatible
(3) diffusion du profil
(4) dialogue interposé par la plateforme
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 13
Veille ConcurrentielleVeille Concurrentielle
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 14
Stratégie marketingStratégie marketing
Critères stratégiquesCritères stratégiques
« Innovation »
« Technologie »
« B2B »
« B2C »
« Une campagne innovantepour un produit innovant ! »
• Se démarquer de la concurrence• Intervenir sur des médias inattendus• Anticiper les potentielles offres concurrentielles
« La nouvelle technologieaccessible à tous ! »
• Eduquer les futurs utilisateurs• Démocratiser les rencontres virtuelles• Rendre MMS/3G abordable
« La rencontre interactivegrâce aux MMS »
• Montrer les avantages du MMS pour un tel service• Convaincre de l’efficacité du procédé• Au final, promouvoir eDate
« eLink : une solution B2Bde marketing événementiel »
• Promouvoir le service Jeu/Concours via la la plateforme eLink éprouvée• Nouvelles perspectives marketing et publicitaires• Abstraction de la maîtrise technologique : « eLink s’occupe de tout ! »
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 15
Stratégie marketingStratégie marketing
Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion Analyse selon la cible
Ne pas considérer les 15-30 ans comme un tout indissociableNécessité de segmenter par tranches d’âgesEtudier les comportements de chaque tranche face aux différents médias
15-18 ans
Cible
18-25 ans
25-30 ans
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 16
Stratégie marketingStratégie marketing
Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion Analyse selon le service
Le média doit refléter les caractéristiques du serviceDéfinition de critères
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 17
Stratégie marketingStratégie marketing
Sélection des médias de diffusionSélection des médias de diffusion
Stratégie publicitaireStratégie publicitaired’eLinkd’eLink
Internet
Télévision/Cinéma
Presse
Radio
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 18
Stratégie marketingStratégie marketing
Plan d’actionPlan d’action Internet
Mise en place du site eDate.comAction de référencement et d’échange de lienPublicité en ligne
Télévision/CinémaRéalisation de spots publicitaires de 20 secondesDiffusion sur les chaînes et les créneaux les plus favorables pour le cœur de cible
PresseEncarts publicitairesCiblage dans la presse lue par le cœur de cible
RadioRéalisation de spots publicitaires de 15 secondesDiffusion sur les radios écoutées par le cœur de cible
PartenariatPartenariat
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 19
Stratégie marketingStratégie marketing
DéploiementDéploiement B2C : Service eDate
3 types d’actions marketingActions de lancementActions de relanceActions événementielles
B2B : Service d’eLinkDémarchage direct
Mailing/PhoningConférence/Forum
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 20
Stratégie marketingStratégie marketing
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 21
Stratégie commercialeStratégie commerciale
Stratégie axée sur les 2 types d’offreStratégie axée sur les 2 types d’offre Dans un premier temps :
Offres B2C afin d’éprouver la plateforme eLink via le service eDate Après maturité de la plateforme :
Offres B2B destinées aux entreprises pour gestion de Jeu/Concours MMS
Offre B2CService e-Date
Offre de lancement
Offre exceptionnelle
Offre « de croisière »
Offre de relance
Offre B2BService d’e-Link
Offre « Gold »
Offre « Premium »
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 22
Stratégie commercialeStratégie commerciale
Offres B2C : service Offres B2C : service eDateeDate Lancement
Multi-abonnementTarifs attractifsAccès aux options de base
StandardMulti-abonnementTarifs fixesOptions accessibles avec supplément ou ancienneté
ExceptionnellePromotionnelleTarifs très attractifs OUOptions gratuites
RelanceTarifs fixesNouvelles options gratuites si abonnement
Offres B2B : services d’Offres B2B : services d’eLinkeLink « Premium »
Offre de baseGestion de Jeu/ConcoursSimple interface : renvoi les contenus multimédia à l’entreprise clienteSoutien publicitaire
« Gold »Offre plus évoluéesGestion de Jeu/ConcoursAjout d’interactivité Web sur la plateforme Internet/WAP eLinkTraitements supplémentaires possibles avant envoi des contenus multimédia à l’entreprise cliente
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 23
Chiffres commerciaux (1/2)Chiffres commerciaux (1/2)
4 modèles commerciaux4 modèles commerciaux Rencontres par envoi de MMS+
MMS+ catégorie 8 : 1,5 € / messageObjectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année
Rencontres par abonnementCarte bancaire par paliers de 5 €Objectif: doubler le nombre d’abonnements tous les 6 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 24
Chiffres commerciaux (2/2)Chiffres commerciaux (2/2)
Système de jeux concoursMMS+ catégorie 4 : 0,34 € / messageObjectif court terme : légère progression la première annéeObjectif moyen terme : +150 % la seconde année, +300% la troisième année
PublicitéEnvoi sur chaque MMS-MT de publicitéObjectif court terme : doubler le nombre de messages tous les 4 mois la 1ère annéeObjectif moyen terme : +200 % la seconde année, +100% la troisième année
Marge brute de 90 %Marge brute de 90 %
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 25
Chiffres d’affaires & résultatsChiffres d’affaires & résultats
Année 1Année 1 Produits : 674 k€ Charges : 708 k€ Résultat net : - 34 k€
Année 2Année 2 Produits : 1983 k€ Charges : 726 k€ Résultat net : 853 k€
Année 3Année 3 Produits : 4360 k€ Charges : 993 k€ Résultat net : 1456 k€
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 26
Rentabilité financièreRentabilité financière
Apport de 40 k€ par les associésApport de 40 k€ par les associés
Recherche de 40 k€ d’investisseursRecherche de 40 k€ d’investisseurs
Dividendes proposésDividendes proposés
Année 2 : 200 k€
ROI en deux ans
Investissement multiplié par 5
Vendredi 22 Juillet 2005 Business Plan 27
ContactContact
Pierre GallicePierre Gallice18, Boulevard Vincent Auriol18, Boulevard Vincent Auriol
75013 Paris75013 Paris
Tél : +33(0) 6 83 45 30 99Tél : +33(0) 6 83 45 30 99
@ : Pierre.Gallice@epita.fr@ : Pierre.Gallice@epita.fr
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