estrategias promocionales y los inconterms (3)

MARKETING INTERNACIONAL

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES GLOBALES LOS INCONTERMS

Paola Andrea Cárdenas OrtizNubia Consuelo Cárdenas

Rangel

ESTRATEGIAS PROMOCIONALES

Promoción es la comunicación que realizan los mercadólogos para informar y persuadir a los compradores potenciales sobre un producto o servicio, con el objetivo de influir en su opinión u obtener una repuesta.

LA FUNCIÓN PRINCIPAL DE LA ESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

PRINCIPALES HERRAMIENTAS PROMOCIONALES

PUBLICIDAD •Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

PROMOCIÓN DE VENTAS •Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.

RELACIONES PÚBLICAS •La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

VENTAS PERSONALES •Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

LA PUBLICIDADUtilización de los medios pagados por un vendedor para informar, convencer y recordar a los consumidores un producto u organización, es una poderosa herramienta de promoción.

CARACTERISTICAS Es de difusión masiva.

Incita a comprar un producto o usufructuar un servicio.

Toda publicidad lleva imagen y texto (salvo la sonora). El texto refleja la imagen.

Es refinada (usa términos poéticos y románticos).

OBJETIVOS DE LA PUBLICIDAD

Obtener un aumento en ventas

de formas inmediata

Incrementar el número de clientes

potenciales y hacerlos accesibles a una posible venta

del producto

Aumentar el consumo o la utilización del producto entre

aquellos que ya lo adquieren

Proporcionar información sobre el producto, sobre

sus ventajas y sobre su uso.

Crear una imagen del producto

acorde con los objetivos de

mercado que le asigne la empresa

MEDIOS PARA HACER PUBLICIDAD

RADIO

PRENSA

TV

REVISTAS

INTERNET

VOLANTES

LA PROMOCIÓN DE VENTAS

Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo - cupones, premios, concursos, descuentos- cuyo fin es estimular a los consumidores, al comercio y a los vendedores de la propia compañía.

LAS RELACIONES PÚBLICAS

Conjunto de actividades que tienen por objeto posicionar la imagen de la empresa en la mente de los consumidores.

FUNCIONES DE LAS RELACIONES PUBLICAS

Promoción de una buena

imagen de la empresa

difundir los programas de

patrocinio que la empresa

promueve para beneficio de la

sociedad

Contribuir a la mejora de las

relaciones laborales en la

empresa

Poner de relieve las aportaciones económicas de la empresa para el mejoramiento de

los empleados

Informar al publico sobre los nuevo

productos e innovaciones de la

empresa

Explicar al publico los cambios de estrategia que

tenga la empresa

LOS INCOTERMSSon reglas internacionales uniformes para la interpretación de términos comerciales.

Los INCOTERMS regulan:

La distribución de documentos. Las condiciones de entrega de la mercancía. La distribución de los costes de la operación. La distribución de riesgos de la operación. Pero no regulan:

La legislación aplicable a los puntos no reflejados en los INCOTERMS.

La forma de pago de la operación.

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS

Es establecer un conjunto de reglas internacionales uniformes para la interpretación de los términos más utilizados en el comercio internacional, con objeto de evitar en lo posible las incertidumbres derivadas de dichos términos en países diferentes.

CLASIFICACION DE LOS INCOTERMS

GRUPO EEXW "EX WORK" (en fábrica).

GRUPO F

FCA "FREE CARRIER" (franco transportista).

FAS "FREE ALONGSIDE SHIP" (franco al costado del buque).

FOB "FREE ON BOARD" (Franco a bordo).

GRUPO C

CFR "COST AND FREIGHT" (coste y flete).

CIF "COST, INSURANCE AND FREIGHT” (coste, seguro y flete).

CPT "CARRIAGE PAID TO…" (transporte pagado hasta…)

CIP "CARRIAGE AND INSURANCE PAID TO…" (transporte y seguros pagados hasta…)

DRUPO D

DAF "DELIVERED AT FRONTIER" (entregado en frontera).

DES "DELIVERED EX SHIP" (entregado sobre el buque).

DEQ "DELIVERED EX QUAY" (entregado en muelle)

DDU "DELIVERED DUTY UNPAID" (entregado sin pago de derechos)

DDP "DELIVERED DUTY PAID" (entregado con pago de derechos)