executive lunch watisuwvos_24-09-2013

Contentstrategie en inbound

intro

1

Executive lunch“Wat is uw Vos”

24-09-2013

Contentstrategie en inbound

intro

2

Welkomop deze bijzondere locatie

“Villa Jongerius”

Goed gezelschap

3

Programma

B2B Inbound contentmarketingBjörn Smets –Damen Shipyards reality check en inbound recruitment conceptWat is uw vos?

4

Contentstrategie en inbound

intro

5

B2B marketing online

Productgedreven Relatiegedreven

Maximaliseren waarde Maximaliseren waardevan de transactie van de relatie

Brede doelgroep/markt Smalledoelgroep/markt

Eenvoudigaankoopproces Meervoudigaankoopproces

Kortesalescycle Lange salescycle

Merkidentiteit gebaseerd op Merkidentiteit gebaseerd op

herhaling en beeld persoonlijke relatie

Inzetvan merchandisign en POS Inzettenop awareness & educatie

Aankoopgedrag gebaseerd op Aankoopgedrag gebaseerd opverlangen, prijsen status added business value

6

B2C B2B

Contentstrategie en inbound

intro

7

8

Contentstrategie en inbound

intro

9

De eerste 70% van B2B buyers journey

speelt zich online af.

10

11

Contentstrategie en inbound

intro

12

B2B Inbound contentmarketing

Contentstrategie en inbound

intro

13

Een definitie

Inbound contentmarketing is een contactstrategie gebaseerd op het bieden van relevante content

aan een specifieke doelgroepom op basis van een gemeenschappelijk

vraagstuk in gesprek te komenen te blijven.

Waarom inbound marketing?

Effectiviteit van traditionele outbound marketing loopt terugKlant verwacht relevantieLange complexe salescycle vraagt omduurzame contactstrategie

14

Contentstrategie en inbound

intro

15

De inbound contentmarketing

roadmap

Contentstrategie en inbound

intro

16

Formuleer eenscherpe business case

1

Formuleer een businesscase

Benoem kwalitatieve en kwantitatieveKPI’sGa niet uit van traffic of viewsFocus op concrete conversies

Inschrijvingen (seminar), followers op social media

Content consumptie (downloads, nieuwsbrieven)

Contactmomenten (afspraken)

Direct te relateren business value

17

Contentstrategie en inbound

intro

18

Analyseer je publiek

2

19

Awareness Interest Learn Evaluate Justify Purchase

> > > > > >

Demand generation Lead management Opportunity management

20

Analyseer je publiek

Breng de specifieke buyer journey in beeldOntwikkel persona’s

21

Mariska

Contentstrategie en inbound

intro

22

Produceer een sterken deelbaar verhaal

3

Vind

Ga uit van business issue van je klantwaar je een passend antwoord op hebtBetrek zowel sales/business georienteerde mensen als thoughtleaders(topicowners) bij het vinden van je verhaalBetrek je ketenpartners

23

Vertaal

Vertaal het verhaal naar sterke, compactelicht verteerbare en inspirerende contentVaak kunnen thoughtleaders dit zelf niet, help ze erbijLocaliseer je verhaal

25

Verpak

Kies de juiste vorm (blogs, articles, webcasts(video), infographics, white papers Goede naam of themaGebruik framing, gain, loss, exampler, futuring

26

Maak de afzender duidelijk

Voorwaarde voor een goed verhaal is de zichtbaarheid van de specifiekeafzender(s)Merken/organisaties zijn niet altijd de sterkste afzender

28

Contentstrategie en inbound

intro

29

Vertel je verhaal op de juiste plek

4

Distributie

Multichannel en CrossmediaalOp de plek waar de doelgroep je verhaalwil ontvangenIn de vorm die past bij het specifiekekanaal en medium

30

Focus op vindbaarheid

SEO, SEA inzetContent seedingContent sharing

31

32

Contentstrategie en inbound

intro

33

Faciliteer het gesprek

5

Faciliteer het gesprek

Met de thoughtleader zelfMet anderen, door te delen en vooral ookte laten delenNiet alleen online, fysieke events en afspraken

34

Contentstrategie en inbound

intro

35

Wees voorbereid op verrassingen

Contentstrategie en inbound

intro

36

Meet de resultaten

6

Meet de conversies

Richt een KPI Dashboard o.b.v. business case.Meet tussentijds.Meet over de crossmediale touchpointsen platformen heen.

37

Contentstrategie en inbound

intro

38

Koester en onderhoudje leads

7

Formuleer een scherpe business case

Analyseer je publiek

Creeer een krachtig en deelbaar verhaal

Kies de juiste plek om je verhaal te vertellen

Faciliteer het gesprek

Meet de resultaten continu

Koester en onderhoud je leads

De

inb

ou

nd

co

nte

ntm

ark

etin

gro

ad

ma

p

1

2

3

4

5

6

7

Zorg voor follow up

40

*

* * **

Contentstrategie en inbound

intro

41

Björn SmetsDamen Shipyards

42

43

Introductie damen

44

De Damen reality

Contentmarketing vergt een nieuwemanier van denken in de organisatie.Content is primaire deliverable voorsalesorganisatie.Online lead generation is geen sprookje.

45

46

47

De Cause Buyer

Recruitement concept

Werving van hoog opgeleide Engineers, Designers, Salesmanagers, projectmanagersInzetten op storytellingBouwen aan employer brand

48

Innovatief: what’s next?

ondernemend: zakelijk succesvol!

internationaal: nieuwe wereld

familie/team: toegankelijk intiem

changing the game

SocialStorytelling

SocialStorytelling

Targetedcontentseeding

Socialrecruitement

58

59

60