fashion and beauty - getrealprice...Быстрые преимущества для покупки у...

getrealprice.comВозможности для наших клиентов на 2016 год

Fashion and Beauty

Добрый день, уважаемые коллеги!

В рамках развития нашего сотрудничества, мы предлагаем Вашему бизнесу набор решений для поддержки продаж.

Коммерческому отделу

Для Вашего удобства, разделили наши предложения по потенциальным внутренним заказчикам

отделу Маркетинга

отделу Продаж

отделу Персонала

А так же:

- разделили ответственности - сконвертировали в шаги - приложили примеры

Быстрые преимущества для покупки у вас в ритейле

отделу Продаж

Регулярный* проект повышения продаж в 3 шага

Я - ваш покупатель. Вы

должны знать, что мне нужно

Регулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

Шаг 1/3: вводные

Ро́зничная торго́вля — (от "разрозненно") - продажа товаров (услуг) небольшим количеством, штучно. Осуществляется через предприятия розничной торговли. Объектом розничной торговли является покупатель

Мы считаем, что продать можно лишь то, что кто-то конкретно хочет купить. Если привлекать покупателей одного за другим, точно и точечно предлагать то, что им нужно - можно повысить продажи.

Добавим к этому еще 3 составляющих и далее - о проекте ‘Быстрые преимущества’:

- Только цена не является решающей при покупке - ‘издержки’ покупателя делятся на прямые и непрямые: А) деньги Б) время, нервы, удобство, простота, полезность, эмоции и прочие

- при отсутствии лояльности к конкретному ритейлеру («я покупаю все только в MEXX») - покупатель не видит особой разницы между одинаково красиво и профессионально оформленными витринами

Быстрые преимущества

Шаг 2/3: входящие данные

Быстрые преимущества

Конкурентное предложение в ТЦ: - ассортимент конкурентов - средние цены по категориям - мин/макс цены - заполненность price points - день недели - сезон - латентные потребности покупателя

Анализируем следующее:

Предложение Вашего магазина: - ассортимент по категориям - мин/макс цены по категориям - текущие акции - проблемные артикулы - что есть у вас, чего нет у других

Пожелания покупателей: - латентные задачи (категории ‘назначения’)

- новый гардероб - быстрый сезонный лук - ‘у нее есть, у меня нет’ - текущий новостной фон

- быстрая эмоциональная покупка - ‘отличная вещь ждет вас здесь’ - быстро поднять настроение за 700 руб

- аналитические предложения - самое выгодное в категории хх - лучший ‘свитер’ за zz руб - предложение в диапазоне gg-hh руб

- Фундаменты (покупаются ‘по привычке’) - Сезонные предложения

1

2

3

21 3+ + = шаг 3следующий слайд

Шаг 3/3: результат

Быстрые преимущества

Еженедельно мы готовим 3 коммуникации для Ваших магазинов для размещения на А0 постере у входа в магазин

Легко выбрать = легко купить

Чем мы лучше других в e-commerce активности

Регулярный* проект мониторинга Ваших преимуществ

в 2 шага

Регулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга

Чем мы лучше других в e-commerce активностиотделу Маркетинга

Шаг 1 Шаг 2- Вручную собираем данные с сайтов конкурентов

- товарные акции - ценовые акции - маркетинговые акции - сервисные акции - конкурсы

- Сопоставляем данные с приростом ассортимента, переоценками

- Отмечаем Ваши показатели в формате (Вы|конкурент)

- Собираем все данные в единый финальный документ

- Презентуем Вам

foto

Цена: 1 неделя (разово): 15 т.р. >1 недели: 7 т.р. / неделя

Чем мы могли бы еще торговать в интернете

Регулярный проект поставки данных о популярных товарах с

fashion агреггаторов e-commerce

отделу Маркетинга и e-commerce

Чем мы могли бы еще торговать в интернетеотделу Маркетинга и e-commerce

Шаг 1 (сторона getrealprice) Шаг 2 (сторона Клиента)- Еженедельно поставляем вам данные о убывании

стока на товары по доступным агреггаторам* - выделяем ТОП-1000 на уровне sku, отдела,

категории с лучшими показателями изменения стока - точечно мониторим цены на выбранные Вами sku

- Вы видите конкурентную информацию о трендах на уровне sku и категории

- сопоставляете со своими трендами - принимаете решения о усилении поддержки продаж

- * на 30.09 это Wildberries

Насколько удобно выбирать у нас одежду по

товарным аттрибутам

Регулярный проект заполнения товарных свойств в ассортимент

Вашего интернет-магазина

Регулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга и e-commerce

Насколько удобно выбирать у нас одежду по товарным аттрибутам

Регулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга и e-commerce

Фильтр ‘размер’

Фильтр ‘цвет’

Фильтр ‘назначение’

Фильтр ‘цена’

Атрибуты: вырез

Атрибуты: тип ткани

Атрибуты: стиль

Атрибуты: место применения

Атрибуты: другие

Легко выбрать = легко купить! Мы считаем, что количество фильтров для выбора товара напрямую влияет на удобство покупки в ИМ.

Для того, чтобы у Вас были такие фильтры, на каждый sku должны быть заполнены значения свойств. Мы предлагаем заполнять эти свойства удаленно.

Что пишут о нас в социальных сетях

Регулярный* проект мониторинга SMM комментариев

Регулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга

Как выглядят наши конкуренты в общем Торговом центре

Регулярный* проект мониторинга представленности

Ваших конкурентов в ТЦРегулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга

отделу Продаж

Качество (состав) наших товаров - это

преимущество для покупателей

Регулярный* проект мониторинга представленности

Ваших конкурентов в ТЦРегулярный - выполняется еженедельно на протяжении согласованного срока

отделу Маркетинга

отделу Продаж

Подтверждение дисциплины через чеклист

тайного покупателя

Регулярный* недорогой проект мониторинга процессов

Регулярный - выполняется ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

Максимальная вовлеченность офисных

операций

Регулярный* проект проведения совещаний в формате

Аналитика -> действия -> followup

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

На какие товарные категории нам сделать

ставки

Регулярный* проект по анализу оффлайн предложений Ваших

конкурентов

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

8 шагов для повышения эффективности бизнеса на уровне Отдела Продаж

Разовый проект с конкретными шагами

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

10 шагов для повышения эффективности бизнеса на

уровне Магазина

Разовый проект с конкретными шагами

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

Несколько шагов для повышения эффективности бизнеса на уровне Офиса

Разовый проект с конкретными шагами

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

Что у нас покупают, а что у нас могли бы купить

Регулярный проект анализа Ваших продаж

Регулярный - выполняется ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

Чем торгуют наши конкуренты

Регулярный проект мониторинга оффлайн ассортимента

конкурентов

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж

Какие новые магазины открыли наши конкуренты

Регулярный проект мониторинга открытия/закрытия магазинов

конкурентов

Регулярный - выполняется еженедельно/ежемесячно на протяжении согласованного срока

отделу Продаж