forretningsmodellen… · /pretotype reflect test stanford, d.school innlevelse definer skap ideer...

Forretningsmodellen…En intro til BMC

Design thinking…Designtenkning

NOTISE

EMPATHISE

DEFINE

IDEATE

PROTOTYPE /PRETOTYPE

REFLECTTEST

Stanford, d.school

innlevelse

definer

skap ideer

lag prototyper

Test mot kunder, partnere

legg merke til, innsikt

forstå resultatene

Design thinking…

Stanford, d.school

Forretningsmodellen skal være en logisk beskrivelse av hvordan du skaper, leverer og kaprer verdier!

Hva er perspektivet en har på forretningsmodellen?

Hva er perspektivet en har på forretningsmodellen?

OPPDAGE

1) Hvem er kundene?

Behov det er verdt å løse?

▪ Hvem?▪ Hvor?▪ Hvorfor?▪ Er det noen fellestrekk?▪ Er det forskjellige grupper?

▪ Hvem er ikke kunder?▪ Er det noen som burde være kunder?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar behov ↔ marked? Skalering og vekst

EMPATI OG INNLEVELSE

2) Hva er behovet?

Samsvar behov ↔ løsning?

▪ Har vi riktig innsikt?▪ Har vi det som skal til for å løse problemet?▪ Har vi en levedyktig løsning?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar behov ↔ marked? Skalering og vekst

Verdiløfte vs.produktfunksjonalitet

EMPATI OG INNLEVELSE

2) Hva er behovet?

Samsvar behov ↔ løsning?

▪ Har vi riktig innsikt?▪ Har vi det som skal til for å løse problemet?▪ Har vi en levedyktig løsning?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar behov ↔ marked? Skalering og vekst

DEFINERE

3) Får vi budskapet gjennom?

Budskap - relasjoner og kanaler

▪ Når vi de riktige kunderelasjonene?▪ Er det riktig distribusjonskanal?▪ Forstår kunden hva vi tilbyr, gjør og står for?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar produkt ↔ marked? Skalering og vekst

IDEATE

4) Er det betalingsvillighet for vår løsning?

Betalingsvillighet

▪ Har kunden et budsjett?▪ Har de andre verdier de vektlegger?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar produkt ↔ marked? Skalering og vekst

PROTOTYPE

5) Kan vi produsere?

Produktutvikling og produksjon

▪ Har vi det som skal til?▪ Har vi den riktige kompetansen?▪ Har vi verktøyene?▪ Har vi materialene?▪ Har vi nettverket?▪ Har vi finansiering?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar produkt ↔ marked? Skalering og vekst

Risiko;

Tekn

isk

risi

ko

www.innovasjonnorge.no

MarkedsrisikoLav Høy

Hø

y

PROTOTYPE

5) Kan vi produsere?

Produktutvikling og produksjon

▪ Har vi det som skal til?▪ Har vi den riktige kompetansen?▪ Har vi verktøyene?▪ Har vi materialene?▪ Har vi nettverket?▪ Har vi finansiering?

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar produkt ↔ marked? Skalering og vekst

TEST

6) Har vi en levedyktig forretningsmodell?

Samsvar produkt ↔ marked

▪ Har vi de riktige partnerne?▪ Hva er hovedkostnadsdriverne våre?▪ Burde vi samarbeide med en eksisterende merkevare?▪ Burde vi outsource noen aktiviteter?

De som tør tenke annerledes ifht. samarbeidspartnere har en større fremdrift, gjennomføringsevne…

Behov verdt å løse? Samsvar behov ↔ løsning? Samsvar produkt ↔ marked? Skalering og vekst

Raskt å skaffe oversikt over dagens modell og få fram forslag til framtidas modell…

RUNDE RUNDT!

Bærekraftige forretningsmodeller…- Utfordringer gir muligheter

«En bærekraftig utvikling imøtekommer dagens behovuten å ødelegge muligheten for at kommende generasjoner får dekket sine behov»

FNs definisjon

Hva er bærekraft?

TRE ULIKE OMRÅDER

BESKRIVE EVALUERE DESIGNE

Grønne BMC-filter

www.innovasjonnorge.no

Drivere for et bærekraftig samfunn

Ny Teknologi Forretningsmodeller Sosial innovasjon Effektiv ressursbruk

Bedre ressursbruk - sirkulærøkonomi

Bærekraftmålene

Bærekraftmålene ?

Oppgave:

Hvilket av de 17 bærekraftmålene til FN treffer dere best?

31

DAGENS OPPGAVER: