het marketingplan voor innovaties

Het marketingplanvoor innovators

Marketingadviesbureau voor ondernemers

Onze klanten:start-ups

groeibedrijvenherpositioneringen

HET MARKETINGPLAN“Failing to plan is planning to fail”

STRATEGISCHE BESCHOUWINGEN

BIJ HET INNOVEREN

Slechts 27%van de innovaties

slaagt

Concurrentieis vaak

moordend

Klant staat weigerachtig tgo.

innovaties

Hoofdoorzaak voor falen is gebrekkige marketingstrategie

We moeten meer marktgericht

innoveren

Hoed u voor overmoed,

overschatting en onderschatting

Bepaal eerst uw strategie, en ga dan

naar de oorlog

BESTAAND NIEUW

BESTAAND

NIEUW

MARKT

PRODUCT

MARKTPENETRATIE PRODUCTONTWIKKELING

MARKTONTWIKKELING DIVERSIFICATIE

PRODUCT-MARKT COMBINATIES

HET MARKETINGPLANVOOR INNOVATORS

COMMUNICATIE

BUSINESSMODEL

MONITORING

MONITORING

COMMUNICATIE

PLANNING &IMPLEMENTATIE

COMMUNICATIE

BUSINESSMODEL

MONITORING

MONITORING

BUSINESSMODEL

DISTRIBUTIE-KANALEN

KLANTEN-BEHOEFTEN

DOELGROEP-SEGMENTERING

PRIJS-STRATEGIE

AANBOD-SEGMENTERING

MERKNAAM & KOEPELVERHAAL MIDDELEN

VISIE &MISSIE

BEDRIJFS-WAARDEN

KANSEN &BEDREIGINGEN

STERKTEN &ZWAKTEN

POSITIONERINGCOMMUNICATIE

PLANNING &IMPLEMENTATIE

COMMUNICATIE

BUSINESSMODEL

MONITORING

MONITORING

BUSINESSMODEL

DISTRIBUTIE-KANALEN

KLANTEN-BEHOEFTEN

DOELGROEP-SEGMENTERING

PRIJS-STRATEGIE

AANBOD-SEGMENTERING

MERKNAAM & KOEPELVERHAAL MIDDELEN

VISIE &MISSIE

BEDRIJFS-WAARDEN

KANSEN &BEDREIGINGEN

STERKTEN &ZWAKTEN

POSITIONERINGCOMMUNICATIE

Breng eenhelder en

eenvoudig verhaal

SMART DATA

Databron3

WEBSITES

SOCIAL MEDIADatabron1

Databron2

Word, Excel, PDF

Financiële data

Eigen CRM-systeem

Blogs, Fora, Twitter, facebook, ...

Structuur en kennis(meer databronnen – web3.0 vs web2.0)

Flow digitaal nieuws

UITGEVER INTERNET

HOTELS

LUCHTHAVENS

VLIEGTUIGEN

TREINSTATIONS

TREINEN

Een omweg naar de klant is vaak de

snelste weg

DEKLANT

Banken

Bloggers

Leveran-ciers

Ex-collega’s

Unizo

VOKA

Grafischbureau

Jour-nalisten

Vak-federaties

Onderwijs

Ministerieeconomie

VKW

Financ.adviseurs

SEO/SEA

Manag.adviseurs

Agoria

Media

Copy-writers

Juridischadviseurs

Salesadviseurs

Fiscaaladviseurs

Markant

Deloitte

Boekhoud-kantoren

Innovatie-centra

VMA

JCI

Business-clubs

SOFIA

VIA

NSZ

M4M

SPK

PMO

Bedrijven-centra

Ondern.-centra

PROFESSIONALS

ONDERNEMERSNETWERKEN

OVERHEID

ANDERE

VOKAinternat.

UNIZOinternat.

FIT

Export-adviseurs

Schrijf beloftes uit, geen kenmerken

of voordelen

KLANTENBEHOEFTEN: WAAROM RFID?

De klant zoekt een systeem waarmee ze tijd en kosten kunnen besparen, of waarmee ze hun bedrijfsprocessen kunnen optimaliseren.

TRACKING & TRACING

VEILIGHEID

PROCESOPTIMALISATIE

CONTROLE

PERSONEELSOPTIMALISATIE

WETGEVING

De klant wil een oplossing om producten te tracken en tracen, zodat ze de interne en externe logistiek kunnen verbeteren.

De klant zoekt een oplossing om producten te beveiligen tegen diefstal, of ze willen in crisissituaties snel over de nodige informatie beschikken.

De klant wil betere werkomstandigheden voor zijn mensen, of wil het rendement van zijn mensen verhogen.

De klant wil op elk moment kunnen controleren als het juiste product zich op de juiste plaats bevindt.

De klant wil een systeem waarmee hij zich conform plaatst aan de geldende wetgeving op vlak van RFID.

ECOLOGISCHER WERKEN De klant wil zijn ecologische voetafdruk verkleinen.

SALES

Vertrouw niet blind op marktonderzoek

Kijk uit naarkansen

en bedreigingen

Markt te klein

Antwoord van concurrentie

Smaak van klant verandert

Organisatorische problemen

Slechte timing

Technologie wijzigt

Zorg voor eenonderscheidende

positionering

PIRANACONCEPTS.C

OM

WW

W.CAVISO

.BE WW

W.CAV

ISO.BE

THERMISCHE ISOLATIEACOUSTISCHE ISOLATIE

KWALITEITSGARANTIE ENERGIEBESPARING

ISOLATION THERMIQUEISOLATION ACOUSTIQUEGARANTIE DE QUALITÉ ÉCONOMIE D’ÉNERGIE

Energiebesparende maatregelen

Prijs

Gevel-isolatie

€0

€20.000

Buiten-isolatie

€2.500

€10.000€2.500-10.

000

€?€3.000

€5000-6.000

€20.000

€? €?

Zonne-panelen

Vloer-isolatie

Nieuweketel

Dak-isolatie

Warmte-pomp

Zonne-boiler

Dubbelglas

POSITIONERING TOV CONCURRENTEN

LAAG

Referenties & klantenrelaties

Technischeknowhow

Persoonlijke approach& flexibiliteit

Totaaloplossingvoor RFID

In houseMaatwerk

ZETESPHIDATA

MIDDEN

HOOG

MIELLOO

AUCXIS

Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?

Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!

!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer

InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon

158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%

Bron: Deloitte Fiduciaire

Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions

Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be

Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?

Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!

!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer

InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon

158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%

Bron: Deloitte Fiduciaire

Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions

Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be

UITMUNTEND

ZWAK

Persoonlijke aanpak

POSITIONERINGSSCHEMA - ALGEMEEN

Organisatie & service (flexibiliteit op

klantspecifieke vragen, snelheid,

organisatorische methodiek)

Generalist vs specialist

(uitmuntend = uitgesproken keuze,

zwak = geen van beide)

Imago en naambekendheid

(notoriteit, marketingpower, merkwaarde) Prijs

(gemiddeld = marktconform,

uitmuntend = prijsbreker, zwak = uit de markt

geprijsd)

GEMIDDELD

GOED

BEPERKT

Innovatie(R&D, nieuwe modellen,

time-to-market)

Productperformantie(rendement,

bedrijfszekerheid, veiligheid,

gebruiksgemak, product design)

Wees geduldig:de gemiddelde tijd om een innovatiete ontwikkelen

is 3 jaar

Wees consistent:houd uw koers, luister naar de markt en stuur langzaam bij

KAIZEN.In kleine stapjes

naar succes.

COMMUNICATIESTRATEGIE

WEBSITE

GOOGLE(SEO)

SOCIALEMEDIA

PERS

MOBIELEMARKETING LIDMAATSCHAP

PARTNER-SHIPS

INTERNET NETWERKEN

ADVERTEREN

DIRECTMAIL

BEURZEN

INDOOR &OUTDOOR

HETVERKOOP-

PUNT

KLANTEN-LOYALITEIT

SPONSORINGLOGO,

HUISSTIJL& TOOLS

SERVICE-NA-

VERKOOP

SERVICE-VOOR-

VERKOOP

RECLAME BELEVENIS

COMMUNICATIE

E-MAILMARKETING

ONLINENETWERKEN

EVENTMARKETING

COMMUNICATIE

BUSINESSMODEL

MONITORING

MONITORING

COMMUNICATIE

Ontwikkel een krachtige

internetmarketing strategie

UW WEBSITE

ANDERE WEBSITES

OFFLINE COMMUNICATIE

HOME

ABOUT MFS

APPLICATIONS

DISTRIBUTORS

NEWS

CONTACT

LOGO MFS BANNER

CONTACT US

MFS. A multifunctional food system.

MFS is a food processing machine with a unique concept: it makes

unthinkable combinations in food possible thanks to the combination

of cooking, steaming, baking and cooling in one continious system.

And this both for the processing of egg, meat, fish and vegetables.

Thanks to this, food processing companies can launch new and

innovative products to the market.

Food processing machinery with added value

MFS is a food processing equipment manufacturer that offers the

food processing industry chances for innovation. The result? More

diversification in market offer, higher added value and more profit.

Read more about the applications.

A unique concept in food processing

The concept of MFS is unique in the market of food process

machines. Actually, is the only system that innovates in food

processing methods with a continious system for cooking, steaming,

baking and cooling.

EN - FR

ASK DEMO

DOWNLOADTHE BROCHURE

BECOMEA DISTRIBUTOR?

MFS 1

(60 kg/hour)

MFS 5

(250 kg/hour)

MFS 10

(500 kg/hour)

SALES

SALES

SALES

SALES

Maak werk vanuw netwerk

PERSBERICHT

MAATPAKKENWINKEL KOMT NAAR JE TOEwww.deluomo.com

11/06/2008 – Onlangs lanceerde de maatwerkwinkel DEL’UOMO met winkels inRoeselare en Brussel het concept van de ‘reizende kleermaker’. Hiermee komt hettegemoet aan de verzuchting van drukbezette mensen die geen of weinig tijdhebben om tijdens de openingsuren van een winkel te gaan shoppen.

Sterke vraag naar persoonlijke serviceDeze Travelling Tailor Service biedt hemden en kostuums op maat, hetzelfdeaanbod als in de DEL’UOMO-shops maar dan op verplaatsing. De klant kiest voorz’n hemd en kostuum zelf de gewenste stof, snit en stijl. Daarna worden de matengenomen en that’s it! Ongeveer een 4-tal weken later worden pak en hemdlangsgebracht. Het voordeel is dat dit alles gebeurt wanneer het de klant past enwaar het hem past, niet alleen kledij maar ook service op maat dus.

Sterk concept‘In Parijs, New York of Londen is een reizende kleermaker de normaalste zaak vande wereld,’ zeggen Fries en Tobias, zaakvoerders van DEL’UOMO, ‘maar wehadden nooit gedacht toen we deze service lanceerden, dat het zo snel zo’n succeszou worden’. ‘Het is een sterk concept en het levert ons heel wat klanten op buitende regio’s waar onze shops gevestigd zijn. We verkopen bijna meer pakken buitende openingsuren van onze shops dan tijdens,’ lacht Tobias.

Ideaal voor mensen met weinig tijdDe Travelling Tailor Service vormt het antwoord op een duidelijke behoefte in dehuidige service maatschappij. De mensen hebben het almaar drukker en willenhun tijdsbesteding zo efficiënt mogelijk indelen. Het succes van de reizendekleermaker is simpelweg te wijten aan het voordeel voor de klant: een maximumaan service en efficiëntie voor een minimum aan tijd.

Meer informatie?Contacteer Tobias Desomer of Fries Vandendriessche, zaakvoerders vanDEL’UOMO, op +32 (0)51 43 69 65 of info@deluomo.com.

SALES

Heeft de bedrijfswagen nog een fiscale toekomst?

Telenet Incentive Plan is dé manier om uw werk nemers op een fiscaalvriendelijke manier aanvullend te verlonen. Als werkgever betaalt u de telecomfactuur van uw werk-nemers. Deze overeenkomst is fiscaal voordeliger dan alle andere extralegale voordelen!

!100 netto kost voor de werkgever = !158,85 netto voordeel voor de werknemer

InternetabonnementGeschenkenKostenvergoedingLaptopGroepsverzekeringBedrijfswagenMaaltijdchequesWoon-werkverkeerLoon

158,85%151,49%151,49%135,02%114,38%114,12%95,38%75,46%45,37%

Bron: Deloitte Fiduciaire

Telenet Incentive Plan Het nieuwe extralegale voordeel van Telenet Solutions

Meer weten? Vraag raad aan uw fiscalist of surf naar www.Telenet IncentivePlan.be

Let op met reclame!

Ga voor de hoogste klantenbelevenis

SALES

LOGO, HUISSTIJL & TOOLS

HUISSTIJLHANDBOEK

NAAMKAARTJES

PRESENTATIE- OF SALESMAP BEDRIJFSBROCHURE

BEDRIJFSFILMOF CASES

WELKE TOOLS (RFID-PAKKET) HEBBEN WE NODIG?

DRIEMAANDELIJKSE GEDRUKTE

NIEUWSBRIEF

KLANTENMAPJE COMMERCIËLE OFFERTE

RFID-FOLDERS(CASES)

SALES

SALES

BESLUITEN

Belang van marketing is

minstens zo groot als dat van technologie

Schrijf een marketingplan voor

uw innovatie

Het alternatief

DANK UEN …

SUCCES!

Desmyttere MarketingadviesContacteer Peter Desmyttere

Kortrijksesteenweg 1299830 Sint-Martens-Latem

T. 09 279 18 82peter@desmyttere.bewww.desmyttere.be