marketingplan winter 2011
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Marketingplan Winter 2011TRANSCRIPT
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It´s so easy
1Bestell-Deadline: 14.10.2011Marketing Service
Bestellt jetzt unter: marketing@easyfi tness-international.com
Marketingplan Bestellunterlagen
Roll-Out: 01.11.2011 / Close-Out: 31.12.2011
Winterkampagne 2011 November - Dezember
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It´s so easy
2Bestell-Deadline: 14.10.2011
Impressum
Konzept und Text: Cora Leontiew, Boris Stippe, Jens Tappe,Satz und Layout: Cora Leontiew, Roxanne GreiteCopyright: EASYFITNESS Management GmbHHerausgeber: EASYFITNESS Management GmbH Anderter Straße 53 30629 Hannover
Telefon: 0511 459 309 -04 Telefax: 0511 655 824 -04 E-Mail: [email protected] Website: www.easyfitness-international.com
Geschäftsführer: Stefan Lüben
Registergericht: Amtsgericht BraunschweigRegisternummer: HRB 202517
Haftungshinweis: Trotz sorgfältiger inhaltlicher Kontrolle, übernehmen wir keine Haftung für die Inhalte externer Quellen.
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3Bestell-Deadline: 14.10.2011
EditorialLiebe Betreiber & Club-Manager, liebe EASYFITNESS-Teams,
wir freuen uns, Euch zum Jahresabschluss die neue interne und externe Marketingkampagne für die Monate November/Dezember 2011 vorstellen zu dürfen.
Erfahrungsgemäß kehrt zum Weihnachtsgeschäft Ruhe im Verkauf ein, da Deutschland im Weihnachtsstress versinkt. Um den "traffic" in den Clubs trotz Weihnachtstrubel aufrecht zu halten, haben wir uns diesmal für eine Verkaufsstarke aber auch zugleich imagebetonende Werbemaßnahme ent-schieden!
Intern satteln wir auch aufs Weihnachtsgeschäft auf, in Form von Weihnachtsgutscheinen für unsere Mitglieder bzw. de-ren Familie.
Auf den nachfolgenden Seiten informieren wir Euch ausführ-lich über die einzelnen Details der Kampagnen.
Wir wünschen Euch einen erfolgreichen Jahresabschluss 2011!
Mit sportlichen GrüßenEuer EASYFITNESS Management-Team
Inhalt1. Impressum
2. Sales/Interne-Kampagne
3. Interne-Kampagne
4. Bestellunterlagen
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4Bestell-Deadline: 14.10.2011
Externe Sales/Image-Kampagne Erstmal Probieren!
Zeitraum:01. November - 31. Dezember 2011
Ziel:Verkaufsfördernde Image-Kampagne durch kostenlose Testwochen;aktiver Abo-Verkauf über Bonus bei Sofortanmeldung
Angebot:4 Wochen für 19,90 Euro testen!
Verkaufsstrategie:Variante 1 - WALK IN
• trotz der Absicht des Kunden die 4 Gratis- Fitnesswochen zu nutzen, ihn mit einem 60 Euro Sofort-Bonus zur Sofortanmeldung zu animieren
• Abschluß
Variante 2 - CALL IN (bei nicht abgeschlossenem Walk In)•Termin vereinbaren › 1. Termin = 1. Probetraining• Probetraining › Nachfassen = Abschluss (Sofortanmeldung 60 Euro Sofort-Bonus)• wenn kein Abschluss beim 1. Probetraining erfolgt , 2. Termin für 2.Probetraining; spätestens am 6./7. Tag weiteres Angebot bereit halten, z. B. 2 Wochen Gratistraining oder 1 Monat Gratis-Flat › Abschluss
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5Bestell-Deadline: 14.10.2011
Externe Sales/Image-Kampagne Erstmal Probieren!
Für den Kampagnenzeitraum 01.11. – 31.12.2011 bieten wir eine verkaufsstarke Image-Kampagne zum Thema „Erstmal probieren!“ an.
Das Angebot lautet: „Testen Sie uns 4 Wochen für nur 19,90 Euro inkl. Getränke!"
Es handelt sich um eine gemischte Verkaufs- und Image-Kampagne mit dem Ziel des aktiven Aboverkaufs. Dieses wird durch eine Erhöhung der Walk-In Quoten aufgrund der angebotenen 4 Wochen Testphase bewirkt.
Wir nutzen das Synonym „Erstmal Probieren!“ als Veranschaulichung für die 4 Testwochen.
Jeder Haushalt in Eurer Stadt erhält einen Flyer mit der Aufforderung:Erstmal Probieren! „Testen Sie uns 4 Wochen für nur 19,90 Euro inkl. Getränke!"
Alle Fitness-Interessierten können Euer Studio testen oder bei Direktanmeldung einen Sofort-Bonus von 60 Euro sichern, welcher sich aus 2 Gratismonaten am Ende der Laufzeit zusammen setzt.
Durch die gratis Fitness-Wochen werdet Ihr viele neue Interessenten für Euer Studio gewinnen können!
Als EXTRA Weihnachtsgeschenk erhält jeder Easyfitness-Freund ein Multifunktions-Shaker, wenn er sich uns bei facebook anschließt.
Nähre Info´s siehe Flyer-Rückseite
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Plakat A1 / A3
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Flyer
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8Bestell-Deadline: 14.10.2011
MITGLIEDSVERTRAG-Nr.:
NV VÄ VV PV Firmenfitness Datum:
Sondervereinbarungen
Stempel Personalausweis-Nr.:
Geworben durch:
E-Mail:
Geburtsdatum:
Mobil:
Telefon:
PLZ/Wohnort:
Straße:
Name:
Vorname:
Beginn der Mitgliedschaft:
Trainingsbeginn:
Kampagne:
pro Monat €
Vorauszahlung €
1/2-jährlich jährlich
Servicepauschale € Servicepauschale €
pro Monat €
Vorauszahlung €
Mitgliedschaft inkl. Kraft- und Cardiotraining · inkl. Getränke
12 Monate 24 Monate
andere
gewünschte Zusatzoptionen (nicht in allen Studios verfügbar!)
easySun easySun
easyShape
easySauna
easyVibra
€
€
€
€
pro Monat pro Jahr
€
€
€
€
Datum, Unterschrift Mitglied/Vertragspartner Datum, Unterschrift EASYFITNESS.de
Einmalige Sofortzahlung
Start Up €
Transponder €
Vibra-Karte €
Vorabnutzung €
Gesamt: €
Name und Unterschrift des Mitarbeiters
Start Up €
Vorabnutzung €
Gesamt: €
Transponder €
Vibra-Karte €
Mit meiner Unterschrift bestätige ich die AGB´s gelesen und verstanden zu haben. Eine aktuelle Preisliste und Hausordnung wurde mir ausgehändigt; etwaige Fragen wurden besprochen und geklärt. Ich stimme der Mitgliedschaft zu.
Erklärung
Hiermit ermächtige ich EASYFITNESS.de die anfallenden Mitgliedsbeiträge von meinem Bankkonto einzuziehen.
Unterschrift Mitglied (bei Minderjährigen gesetzlicher Vertreter)
Kontoinhaber:
Bankleitzahl:
Konto-Nummer:
Kreditinstitut:
Einzugsermächtigung
m w
monatlicher Gesamtbeitrag € monatlicher Gesamtbeitrag €
Wichtiger Vermerk für das Mitglied!
Bei Nutzung des Sofortbonus von 60.- €
Mitgliedsvertrag - Erstmal Probieren!
Monatsbeitrag abhängig von der
Laufzeit
Kontaktdaten
29,90
29,90
x
x
29,90
01.11.201101.11.2011
x x
2 Monate gratis im Wert von60.- €
29,9014,9544,85
20.-
Bankdaten
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9Bestell-Deadline: 14.10.2011
Kampagnen-Zeitablauf
November 01.11.2011 - 30.11.2011
Tage der offenen Tür:So., 06.11. - Di., 08.11.2011
Haushaltsverteilungen:So. 30.11.2011
ZeitungsanzeigenSo. 06.11.2011 / So. 20.11.2011
Dezember 01.12.2011 - 30.12.2011
Tage der offenen Tür:So., 04.12. - Di., 06.12.2011
Haushaltsverteilungen:So. 04.12.2011
ZeitungsanzeigenSo. 04.12.2011 / So. 18.12.2011
Hinweis:Es hat sich gezeigt, dass eine Wochenend-Verteilung einen höheren Rücklauf hat. Zudem sind die Kosten für eine Verteilung in der Wochenmitte deutlich teurer! (Verteilungen in der Wochenmitte sind nicht in allen Einzugsgebieten möglich!)
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10Bestell-Deadline: 14.10.2011
Interne-Kampagne Weihnachtsgutscheine
Zeitraum:01. November - 31. Dezember 2011
Ziel:Verkauf von Gutschein an Mitglieder für deren Freunde und Familie.
Angebot:4 Wochen Fitness inkl. Getränke für 29,90 Euro!
Verkaufsstrategie:Variante 1 - WALK IN
• trotz der Absicht des Kunden den Weihnachtsgutschein zu nutzen, ihn mit einem 60 Euro Sofort-Bonus zur Sofortanmeldung animieren
• Abschluß
Variante 2 - CALL IN (bei nicht abgeschlossenem Walk In)•Termin vereinbaren › 1. Termin = 1. Probetraining• Probetraining › Nachfassen = Abschluss (Sofortanmeldung 60 Euro Sofort-Bonus)• wenn kein Abschluss beim 1. Probetraining erfolgt , 2. Termin für 2.Probetraining; Spätestens am 6./7. Tag weiteres Angebot bereithalten, z. B. 2 Wochen Gratistraining oder 1 Monat Gratis-Flat › Abschluss
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Gutschein
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Plakat A1 / A3
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Spezial Kalender 2012
Zeitraum:01. Januar - 31. Dezember 2012
Ziel:Image - Mitgliederpflege
Format:Klappkarte - im Visitenkarten Format
Verkaufsstrategie:Zum Jahreswechsel bietet es sich an Kalender für das Jahr 2012 zur Mitgliederpflege zu verschenken.
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Kalender
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Kampagnen-Tools
Banner:•Die Banner werden am Club und in der näheren Umgebung ausgehängt.
Poster:• Die Poster werden am Club und bei den Kooperationspartnern platziert.• Die Poster können per Plakatierung in der ganzen Stadt ausgehängt werden
Flyer:• Die Flyer werden per Haushaltsverteilung an alle Haushalte im Umkreis von 5 - 10 km verteilt.• Die Flyer werden bei der Promotion aktiv an Interessenten verteilt• Die Flyer werden bei den Kooperationspartnern ausgelegt.
Zeitungsanzeigen:• Die Zeitungsanzeigen sollten jeweils zum Anfang des Monats,parallel zum TdoT, und in der Monatsmitte in den entsprechenden Regionalzeitungen erscheinen.
Promotion:• Im Aktionzeitraum muss mindestens 3-4 x pro Woche Promotion an öffentlichen Orten stattfinden.• Für die Promotionplanung wird der Promoplan aus den Clubvorlagen verwendet.
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16Bestell-Deadline: 14.10.2011
Bestellschein
Hiermit bestellt nachfolgend genannter Lizenznehmer verbindlich die Winter-Kampagne 2011. Die Angaben auf dem Bestellschein sind für die Produktion verbindlich. Um Fehler zu vermeiden, müssen alle Individualisierungen und Änderungen schriftlich oder per Mail freigegeben werden:
EASYFITNESS-Club:
Straße/Hausnummer:
PLZ/Ort:
Telefon:
Lastschrift
Vorkasse per Überweisung
Zahlung per ...
( zzgl. Versand )
Artikel (nicht personalisiert) Auflage netto Bitte ankreuzen!
Plakat DIN A1 externe Kampagne 100 Stück 125,00 €
Plakat DIN A1 externe Kampagne 50 Stück 59,90 €
Plakat DIN A3 externe Kampagne 100 Stück 125,00 €
Plakat DIN A3 externe Kampagne 50 Stück 49,90 €
Banner 4 x 1m externe Kampagne 1 Stück 199,00 €
Externe Sales / Image-Kampagne: Erstmal probieren!Interne-Kampagne / Spezial: Weihnachtsgutscheine / Kalender 2011
Externe Sales / Image-Kampagne
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17Bestell-Deadline: 14.10.2011
Artikel (personalisiert) Auflage netto Bitte ankreuzen!
Flyer DIN A5 lang externe Kampagne 15.000 Stück 333,50 €
20.000 Stück 428,00 €
30.000 Stück 617,00 €
40.000 Stück 806,00 €
50.000 Stück 995,00 €
60.000 Stück 1.184,00 €
70.000 Stück 1.373,00 €
80.000 Stück 1.562,00 €
90.000 Stück 1.751,00 €
100.000 Stück 1.940,00 €
Artikel (personalisiert) Auflage (Haushalte) netto Bitte ankreuzen!
Haushaltsverteilung (in alle Haushalte vor Ort) 15.000 (45 € / T`) 675,00 €
20.000 (44 € / T`) 880,00 €
30.000 (43 € / T`) 1.290,00 €
40.000 (42 € / T`) 1.680,00 €
50.000 (41 € / T`) 2.050,00 €
60.000 (40 € / T`) 2.400,00 €
70.000 (39 € / T`) 2.730,00 €
80.000 (38 € / T`) 3.040,00 €
90.000 (37 € / T`) 3.333,00 €
100.000 (36 € / T`) 3.600,00 €
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Interne-Kampagne und Zubehör
Artikel (Extras) Auflage netto Bitte ankreuzen!
Weihnachtsgutschein 250 Stück 49,90 €
Plakat DIN A1 interne Kampagne 100 Stück 125,00 €
Kalender 2012 250 Stück 69,90 €
Kalender-Plastik-Halter 1 Stück 5,00 €
Artikel (Zubehör) Auflage netto Bitte ankreuzen!
Kundenstopper 1 Stück 89,90 €
Spannset für Banner 1 Stück 209,90 €
Floor-Window A1 1 Stück 149,90 €
Virtuelle Studio-Tour (inkl. Anbindung iPhone App) 1 Stück 749,00 €
Datum, Unterschrift, Stempel - Lizenznehmer