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4 Los pilares de La Red INNOVA y CREA

La vis ió n de l Mar ket ing

Datos

• Enrique Pernía Pertegaz

• Técnico Superior en Creatividad Publicitaria

• Master en Dirección de Marketing y en Dirección General de Empresas

• Director de Dadá Publicidad

• Presidente del Grupo Asumo

• Presidente del Consejo de Marketing y Publicidad de la Red Innova & Crea

Los 4 Pilares

• La Red Innova y Crea tiene como activos más sólidos los resultados de las empresas en los que ha participado.

• Esto se ha conseguido gracias a un modelo que consiste en el desarrollo de las empresas en cuatro pilares:

– las relaciones institucionales y empresariales,

– la innovación,

– la internacionalización y

– el posicionamiento

• Estas cuatro variables sumadas a la experiencia de trabajar en mercados emergentes son las claves del éxito desde el punto de vista del marketing.

la internacionalización

• Multiplica exponencialmente su capacidad de venta, gracias el incremento de los potenciales clientes.

• Esta globalización implica:

– a los clientes, a los proveedores y a los trabajadores.

la innovación

• En la innovación encontramos la ventaja competitiva, eso que nos hace ser diferentes

• Pero ahora tenemos poco tiempo, porque las grandes corporaciones son capaces de desarrollar soluciones parecidas

• Otra ventaja es la de ser capaces de innovar en la comunicación **

el posicionamiento

• Si hemos trabajado para tener una ventaja competitiva, tenemos que ser capaces de comunicarlo.

• De esta manera tendremos un producto/servicio demandado por nuestro público objetivo en el corto plazo.

POSICIONAMIENTO¿Por que atributo queremos ser

reconocidos en el mercado?

Las relaciones institucionales y empresariales • Necesarias para conseguir las ayudas, las

alianzas y financiación que necesitamos

• Para acometer las inversiones y disponer de los conocimientos, en los nuevos objetivos que se plantean.

mercados emergentes

• No es casual que los nuevos proyectos de La Red Innova y Crea, se estén desarrollando en el cruce de los sectores de las TIC y de la innovación tecnológica.

• Si miramos alrededor, veremos que son los mercados emergentes con mayor potencial de crecimiento en los próximos años

Innovar en la

comunicación

Innovar en la comunicación

=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN

( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento

( )Público objetivo s egmentac ión

INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)

PO

Fórmula

ES COMO QUEREMOS QUE NOS VEA EL MERCADO. Es el valor por el que queremos ser reconocidos.

Ej: VOLVO=seguridad.

POSICIONAMIENTOPPOSICIONA

MIENTO

Una de las funciones del MKPB conocer QUE NECESITAN NUESTROS CLIENTES (INSIDE). Y analizar los beneficios que tu producto les supone.

INSIDEINSIDE

Innovar en la comunicación

En este sentido, el MKPB realiza una estrategia de segmentación, porque cuanto más concentrado es tú público objetivo y más personalidad tiene, mejor podremos comunicar.

POPÚBLICO OBJETIVO

PÚBLICO OBJETIVO

Así mismo, cuanto más se analizada a la competencia, mayor capacidad de diferenciación en la comunicación.

ACANÁLISIS

COMPETENCIA

ANÁLISIS COMPETENCIA

Innovar en la comunicación

Innovar en la comunicación

=INNOVACIÓN EN LA COMUNICACIÓN

( + ) INSIDE x Anális is de la Competenc ia Pos ic ionamiento

( )Público objetivo s egmentac ión

INNOVACIÓN =INSIDE x (AC+P)

PO

Fórmula

Las empresas innovadoras y tecnológicas

Durante la fase de I+D+i las acciones de comunicación que hay que realizar son muy diferentes, relación con inversores, con empresas industrializadoras, pre-venta, bancos.

Durante la fase de lanzamiento del los productos, las acciones de comunicación son la diferencia entre el éxito y el fracaso de los proyectos.

Bienvenido al Mundo IN • Bienvenido al Mundo IN significa bienvenido a

un mundo que va a permitir mejorar los modelos de negocio,

• Va a permitir aprovechas oportunidades

vinculadas a la innovación y basadas en las nuevas tecnologías

• También permitirá desarrollar un posicionamiento que haga únicas a las empresas en un mercado global

• Y disponer de unas estrategias de marketing que consigan cumplir los objetivos marcados en el plan de empresa.

Contacto

• Enrique Pernía Pertegaz• 963 299 290 - 610 29 94 18

• enrique.pernia@innovaglobaltech.com