microsoft startup akademija - kako dobiti investiciju nakon petominutne prezentacije

IF YOU’RE EARLY, YOU’RE ON TIME.

If you’re on time, you’re late.

ŠTO OČEKUJETE?

KOLIKO VAS IMA “ISKUSTVA?”

TKO ŽELI DOBITI $50.000 NAKON PETOMINUTNE

PREZENTACIJE?

KAKO DOBITI $50.000 NAKON PETOMINUTNE PREZENTACIJE?

Idea pitch

KEEP CALM AND SPEAK

ENGLISH

MAP OF NATIONS USING ENGLISHas a de facto or official majority language (dark blue) or an

official minority language (light blue), 2.7B

RADNO ISKUSTVO

• Generation Stars 2001-2006

• GEM Studio 2006 - 2011

• WhoAPI 2011 - danas

MOJA PRIČAKako i kome sam ja pitchao svoju ideju

• $240,000 investicija

• 2200 korisnika

• Klijenti na 5 kontinenta

AUTOR• 26 questions you have to answer correctly to get

funding for your startup (10 000 čitatelja iz 100 zemalja)

• 26 Fundraising Questions for Startups (127 stranica eBook)

• We are out of four letter .com domains (30 000 čitatelja iz 120 zemalja)

SPEAKER• Prezentirao svoj startup u: San Franciscu (sjedište Twittera),

Mountain Viewu, New Yorku, Londonu, Berlinu, Pragu, Ljubljani, Zagrebu i Rijeci

• Ispred više od 300 posjetitelja

• Predavanja na Fakultetu elektronike i računalstva u Ljubljani, Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, Ekonomskom fakultetu u Rijeci, HT fakultetu u Iki i Znanstveno tehnologijskom parku na sveučilištu u Rijeci

MENTOR

• Startup inkubator u Rijeci

• Startup Camp

• Seedcamp

ŠTO SAM PRIPREMIO DANAS

• Startup priče

• 3 jednostavna trika s kojima ćete pobijediti strah od javnog govorništva

• Što (ni)je dobar pitch?

KAKO SU MENI DOBRI PITCH’EVI (PRODAJNE SPOSOBNOSTI) POMOGLI PRIKUPITI $240.000

STARTUP PRIČA BERLIN

BERLIN

• Startup srijeda - Zagreb

BERLIN

• Startup srijeda - Zagreb

• HackFWD (gdje <pitch>-at?)

BERLIN

• Startup srijeda - Zagreb

• HackFWD (gdje <pitch>-at?)

• MVP

• 5 minutes

STARTUP PRIČA GOAP

STARTUP PRIČA KARAOKE

IZAZOV KONFORMIZMU igra

STARTUP JARGON

• MVP (minimum viable product)

• LTV (lifetime value)

• burn rate

• run rate

STARTUP JARGON

• MAU/DAU (monthly/daily active usage)

• Customer acquisition

• NDA (non-disclosure agreement)

• KPI (key performance indicators)

UNCLE DAVEje investirao u 800 startupa, upitajmo ga što je to startup

POSLAN EMAIL S

MOBITELA$10.000 investicija

A STARTUP IS A COMPANY THAT IS CONFUSED ABOUT:

- WHAT IT’S PRODUCT IS - WHO IT’S CUSTOMERS ARE - HOW TO MAKE MONEY

AS SOON AS IT FIGURES OUT ALL 3 THINGS, IT

CEASES TO BE A STARTUP AND THEN BECOMES A REAL BUSINESS.

!

EXCEPT MOST TIMES (9/10), THAT DOESN’T HAPPEN.

STARTUP PRIČEthe end

3 JEDNOSTAVNA TRIKA S KOJIMA ĆETE POBIJEDITI STRAH

OD JAVNOG GOVORNIŠTVA

3 JEDNOSTAVNA TRIKA

• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor

PREUSMJERENJE REFLEKTORA

• Nemojte postavljati nevjerojatno duga ili nevjerojatno kratka pitanja

• Nemojte dati izjavu, držati monolog

• Gledajte predavača, publiku, stanite ispred publike

• Uživajte u adrenalinu i budite ponosni na sebe

IZAZOV KONFORMIZMU igra

3 JEDNOSTAVNA TRIKA

• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor

• Vježbajte

VJEŽBAJTE

• Knjige - da, trikovi - da, youtube analize - da

• Vježba je ipak vježba (Steve Jobs je to znao)

• Snimajte se, analizirajte, poboljšajte (premotaj-ponovi)

3 JEDNOSTAVNA TRIKA

• “Borrow the spotlight” - preusmjeri reflektor

• Vježbajte

• Radujte se nečemu nakon javnog govorništva

RADUJTE SE NEČEMU

• Prema nekoliko istraživanja, javno govorništvo je strah broj 1. Smrt je broj 2.

• Apsolutna sigurnost dostavlja bolji pitch (kada nas smrt pogleda u oči, što nam je preostalo?)

• Kad se radujete nečemu totalno drugom, to vas stavlja u ispunjeno stanje

3 JEDNOSTAVNA TRIKA

• “Borrow the spotlight” - preusmjerite reflektor

• Vježbajte

• Radujte se nečemu nakon javnog govorništva

• Bonus (dišite i pazite na kemijske reakcije)

3 JEDNOSTAVNA TRIKAthe end

ŠTO MORA SADRŽAVATI DOBAR PITCH?

DOBAR PITCH SADRŽI

• Energičnu osobu visokog samopouzdanja

HTTPS://WWW.YOUTUBE.COM/

WATCH?V=VN4U5FQRODQ

DOBAR PITCH SADRŽI

• Energičnu osobu visokog samopouzdanja

• Kvalitetan sadržaj, kvalitetno dostavljen

KVALITETAN SADRŽAJ KVALITETNO DOSTAVLJEN

• Problem (težak, velik, strastven)

• Rješenje

• Tim

• Konkurencija

KVALITETAN SADRŽAJ KVALITETNO DOSTAVLJEN

• Tržište

• Poslovni model (how to $$$)

• Patent ili?

OVAKO SE TO NE RADI

HTTP://YOUTU.BE/48TR0VUPQCS

VIZUALIZACIJAigra