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Poder de Intenção – O “Papel” da Caneta no Mundo DigitalSão Paulo, SP16 de abril, 2019John Pellizzetti

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Caneta no Mundo ECM

Perspectiva

Unicornes Mágicos para Todo Mundo

Walk Away Factor

A Tabela Invisível de Riscos

Sales is Better than Marketing

Quem é este homem?

Foto 1999

Conforme enquete feito em setembro, 1999 pela histórica rede “Channel 4” 1), Robbie Williams foi mais influente no ultimo milênio de que Mozart

“Channel 4” logos do grupo e matiz

Perspectivas são diferentes

• Robbie Williams é muito bom, mas 1000 anos é muito tempop

• Percepção é falível • Coisas novas não existem num

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Walk Away Factor

O Invisível Tabela de Riscos

Aonde fica a Perspectiva da caneta Wacom no grande mundo do ECM (Enterprise Content Management)?

Principalmente Wacom oferece captura de assinatura manuscrita digital. Temos vários colegas na captura de conte

Captura Wacom Colegas da Wacom

Biometria de identificação

Biometria de intenção

Nossos clientes – os/as gestores(as) do projeto considera muitos fatores

• Probabilidade de Sucesso• Magnitude do beneficio • Prazo de entrega• RiscoRisco• Novos clientes X eficiência interna

Demanda mostra claramente que a aproximação aos usuários finais compensa o risco na visão do gestor do projeto

Projetos para Fidelizar Clientes Existentes e

“Nossa” Praia

C dit C i dExistentes e Aquisição de Novos Clientes

• Credito Consignado• Contratos de Adesão• Emissão de Cartão de Cred

Projetos Internos de Eficiência

Serviços Novos Serviços Tradicionais

Primeira oportunidade para combater fraude é na fase de “Content Capture”

Assinatura biométrica – Nível BMW, mas não é isso que faz a diferença no mercado

Mercado enxerga o mais tangível. Simplesmente tem que funcionar de forma consistente

As vezes sendo mais rápido do que o concorrente é suficiente

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Setor financeiro, principalmente os “fintechs” está oferecendo grandes pulos em eficiência no oferecimento dos produtos tradicionais e novos

Setor financeiro, principalmente os “fintechs” está oferecendo grandes pulos em eficiência no oferecemento dos produtos tradicionais e novos

Todos os clientes são iguais Tom Cruise, prontos para aceitaram o que a tecnologia oferece? Deveremos oferecer cada vez mais?

Qualquer dificuldade, nossos clientes vão superar e ajustar o comportamento para trabalhar com nosso processosprocessos

Alguns cocegam...

...outros não

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O Invisível Tabela de Riscos

Dono da demanda é o cliente. Decisões são baseado em vários fatores.

Existem vários estudo sobre os fatores de demanda. Podemos concordar que é complexo, mas existem algumas temas em comum. Percepção de utilidade e conveniência entre o universo cultural e percepção do risco

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Caveat Emptor – Comprador Tenha Cuidado

Breakthrough que valorizada em US$10B

Foi fraude total

Problema é que a maquina da vale de silício falhou. Não foi cumplice, mas falhou

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A Tabela Invisível de Riscos – Volume 2

Wall Street (como entidade/infrasturtura) não cometeu atos iligais, mas falheu

A bagunça acabou. Manda pedido para ser preenchido conforme o melhor preço em vários mercados

Problema é que o chegada da informação privilegiada não favorece o investidor

Reação tem limites

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Pensamento do vendedor

Pensamento do Marketing

Feeling , comportamento, demanda

Obrigado! g

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