presentación del curso "marketing para pymes" parte 2

Marketing Mix

KERBI PRIETO CASTILLO

EX ASESOR PRODUCE

FUNDADOR APEM

¿ Cuál es nuestra finalidad como empresa?

El Marketing como

filosofía crea un

beneficio para la

empresa y sociedad

Buscando un equilibrio

Perfecto entre empresa

y consumidor.

Mayores beneficios para el consumidor

Mayores ingresos para la empresa

una empresa vive por las

ventas generadas

de sus productos o

servicios

Para que nuestro

producto

no se vea perdido y

rechazado en el

mercado

segmenta y elegí un target el cual siempre podamos atender

su demanda y adaptarnos a

sus variables de mercado.

No todas las personas piensan, hablan o compran igual.

Por ende los mercados no son iguales

un producto es un objeto que se ofrece en

un mercado con la intención de satisfacer

aquello que necesita o que desea un consumidor.

• En este sentido, el producto trasciende su propia condición física e incluye lo que el consumidor percibe en el momento de la compra

Las personas

buscan

productos que

estén

disponibles y que sean

económicament

e accesible.

*Acción de promocionar a una persona, un producto, un

servicio, etc.

*Campaña publicitaria que se hace de un determinado

producto o servicio durante un tiempo limitado mediante

una oferta atractiva.

• La publicidad nos ayuda a construir el núcleo de la

marca… su personalidad , sus atributos, es donde

formamos la percepción de nuestro producto

Analiza la

siguiente

pieza

publicitaria

¿Pasión , Creatividad ,

Felicidad?

¿Cómo te vas a posicionar en la

mente de tu consumidor?

“Una marca vale mas que mil

productos”

Los Costos y procesos

en mi empresa.

Cada movimiento en la empresa conlleva un gasto y cada gasto debe ser contabilizado, por mínimo que sea, así sabremos qué acciones tomar para superar el capital invertido

A mayor demanda Mayor oferta

A mayor oferta mayores Recursos que invertir

Mayor producción de bienes y servicios

Es el proceso por el cual

transformamos la materia

prima o insumo para la

creación de bienes o

servicios.

• Es un sistema de trabajo el cual permite asignar puestos

en el proceso de producción, distribución y ventas del

producto.

Para tener un polo, necesitas de un proveedor de telas,

para remallar esa tela necesitas de una máquina y de

alguien quien realice esa labor, para que ese polo salga a

la venta necesita de un estampado que necesita de un

diseño…

Hasta llegar a nuestra tienda donde la encargada de tienda

lo oferta al publico.

•Los proveedores y

tus distribuidores

forman parte de tu

cadena productiva.

Ubica en cada casillero como es tu proceso de

producción, las personas, elementos y funciones que cada

uno realiza para obtener tu producto y poder venderlo.

• Paso 1: transporto mi mercadería hacia mi taller,

restaurante

• Paso 2: descargo el material y realizo el control de

calidad

• Paso 3: realizo los diseños de productos

• Paso 4: Aprobamos el producto de prueba

• Paso 5: Se corta la tela

• Paso 6: se remalla

• Paso 7: se empaqueta

• Paso 8: se distribuye

• Paso 9: se decepciona el producto en la tienda y se

vende

• El total de gastos que se necesita esta

empresa para poder elaborar su

producto final.

• Normalmente estos costos dependerán de la materia

prima que se utilice, la mano de obra que se necesite, el

alquiler del local, y servicios como agua, electricidad,

teléfono, entre otros.

¿Qué pasa Si nuestros

costos de producción

son muy altos

nuestros?

•¿Como agrupar nuestros

costos fijos y nuestros

costos variables?

• Nos permite saber cuantas unidades necesitamos

vender para recuperar nuestra inversión, cubrir costos , y

trazarnos una meta de ventas para así conseguir

ganancias sobre nuestro mercado

¿CÓMO SABER CUAL ES MI

PUNTO DE EQUILIBRIO?

• Antes de tasar nuestro punto de equilibrio debemos de

saber tasar nuestro precio por cada producto fabricado

(costo variable)

• Costos fijos + costos variables sobre la cantidad de

productos a producir .

• Al resultado le agregamos nuestro margen de ganancia y

al total le aplicamos el igv (18%) que es un impuesto

obligatorio.

• Determinar en que parte de mi proceso productivo puedo

aminorar costos.

• Determinar precios competitivos hacia nuestros

mercados

• Desarrollar y crear una estructura de Marca

• Como diseñar un producto competitivo

• ¿Cuál es nuestro valor agregado?

• ¿Mi precio puedes ser alto o bajo?