rabobank vallei en rijn presentatie 20 sept 2012

© Acquiro

Cold-calling:

Warme contacten met

koude klanten

Victor Bonke

Koude acquisitie

RAT RACE

R eflectie

RAT RACE

______ © Acquiro

Marktsegmenten: keuzes

maken

______ © Acquiro

______ © Acquiro

Positionering

Positionering

Copyright: I-5 Design & Manufacture

> Vb Soc Med

Wie-o-wie ??

______ © Acquiro

Social Media

en acquisitie

______ © Acquiro Doelgroep bepalen

______ © Acquiro

1e graads netwerk opbouwen

______ © Acquiro

De (verkoop)kracht van

LinkedIn zit in de 2e lijn

______ © Acquiro

Informeer en/of vraag

om intro

Resultaat: ‘opgewarmde’

koude acquisitie

Social Media en acquisitie

A nder centraal

RAT RACE

Begroeting > vid

© Acquiro © Acquiro

Heet hangijzer

Openingszin

Business-issue

Actualiteit

Aandachtspunten openingszin

Statement,

vraag

Inhoud elevator-pitch

Q PIJN, ISSUE of VERLANGEN

- CHECK !!

Q (Ver)helpen/voorkomen

Q U.S.P.

Gespreksstructuur © Acquiro

Openingszin Pijn/Issue Verhelpen/

voorkomen U.S.P.

Reactie

klant

(koud)

Reactie

klant

(lauw)

Reactie

klant

(warm)

Reactie

klant

(heet)

Begroeting

Stravis

Reactie

klant

(tegenw.)

Reactie

klant

(lauw)

© Acquiro © Acquiro

T iming

RAT RACE

© Acquiro

R apport

RAT RACE

‘Normaal’ gesprek

OPRECHTE interesse

By Kimomo

Gezamenlijkheid

By Miika Skafiira > Bush

Stemgebruik

A fspraak verkopen

RAT RACE

Primair doel

By jonjon2k8

By Andrea Balzano

Secundaire

doelen

Goed gevoel

© Acquiro © Acquiro

C oncentratie

RAT RACE

© Acquiro

E nthousiasme

RAT RACE

R eflectie

A nder centraal

T iming

R apport

A fspraak verkopen

C oncentratie

E nthousiasme

© Acquiro cards

De koude acquisitie

RAT RACE

Vervolg Rabo-bijeenkomst ?

Blog: www.acquiro.nl

Nieuwsbrief: www.acquiro.nl (18 tips)

Twitter: @koudeacquisitie

LinkedIn: Acquiro-groep

Open workshops

> boek

______ © Acquiro

Meer lezen ??

> end

Succes met het werven

van nieuwe klanten

Victor Bonke

040-2028039

www.acquiro.nl

Twitter: @koudeacquisitie

© Acquiro