understanding your audience: marketing the netflix way - bas van den beld - istanbulstartup

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

1

Speaking

Training

Publishing

Consul4ng

Understanding  your  audience:  marke4ng  the  Ne>lix  way  Istanbul - September 2014

www.stateofdigital.com  -­‐  www.basvandenbeld.com

Bas  van  den  Beld

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

2

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

3

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

5

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Understanding Addictiveness Contagiousness

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

7

Understanding

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

8

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

“There  are  33  million  different  versions  of  Ne>lix”  

Joris  Evers,  Ne>lix

9

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

How  well  do  you  know  your  audiences?

10

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

You  need  to  understand  your  target  audience

11

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

12

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

There  is  no  average  user

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

14

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

You  REALLY,  REALLY,  REALLY  (!)  need  to  understand  your  target  audience

17

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

18

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Addictiveness

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Use  the  right  people

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Create  exclusivity

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

23

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Have  something  special

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

25

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

It’s  about  the  users  needs,  not  yours

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

27

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Contagiousness

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

30

We  rely  on  people  around  us  for  our  choices

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

31

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

32

Celebrities Expert Influentials Social Network

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

33

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

34

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

35

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

37

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

38

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

39

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

40

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

Recipe• 1 cc of understanding that nobody is the same

• 2 spoons of research your audience on every level

• Connect the dots • 4 "Get the right people involved” • A cup of Make (part of) your product exclusive

• A teaspoon of something others don’t have

• Get the right endorsements from those that matter

• 3 cc of Connecting to the social”channels

• A knife of Create social pressure amongst your fans

• Two cups of Helping your audience to share

• Lots of quality content • A pinch of good luck 41

Bas  van  den  Beld  –  2014 @basvandenbeld  @stateofdigital

www.stateofdigital.com www.basvandenbeld.com

twitter.com/basvandenbeld linkedin.com/basvandenbeld !facebook.com/stateofdigital twitter.com/stateofdigital

Have Bas speak or train at your event or company or consult? !

Get in touch!

Thank  you!