ANALISISF.O.D.A.

XXXXXXXXXXXXXXXX

ANALISIS FODA LINEA GASTRO (NEOPRAL, ACIBASIC,COLONIX

B,NEOPAC,OMEPAC, LIPELAX,PROCINOX)

AMENAZAS AMENAZAS

ANALISIS FODA

DEBILIDADESDEBILIDADES

FORTALEZASFORTALEZAS

OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES

Análisis Estratégico

EstrategiaCompetitiva

Fuerzas y Debilidades

Oportunidades y

Amenazas

Expectativas Sociales

Valores personales

de los ejecutivos

FactoresInternosde laComunidad

FactoresExternosde laComunidad

FODA

• “Herramienta para el análisis de situaciones”

• Técnica de planeación estratégica que permite crear o reajustar a una estrategia, sea de negocios, mercadotecnia, comunicación, etc...

• Permite visualizar la situación actual de una empresa u organización; para obtener un diagnóstico preciso que permita tomar decisiones

FODA

Interior

Fortalezas Debilidades

Exterior

Oportunidades Amenazas

Positivas Negativas

FORTALEZAS:

• PRODUCTO DE ALTA CALIDAD.• RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIÓN LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN

INDUSTRIA FARMACÉUTICA TEVA S.A.• CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AÑOS EN

LA ZONA, GRAN EMPATÍA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS.

• PRODUCTO QUE TIENE AÑOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPÉUTICA, HA SIDO LÍDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERÍSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD

• CONTAMOS PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE TEVA SALUD, NEOPRAL ESTA BONIFICADO 1 MAS 1 EN SUS DOS PRESENTACIONES.

• CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIÓN Y COBERTURA EN VENTAS.

• EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS POTENCIALES, CON PERCEPCIÓN AL CRECIMIENTO.

• LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS, PRESENTACIÓN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.

• CRECIMIENTO A TRAVÉS DEL PROGRAMA DE APOYO AL PACIENTE, TEVA SALUD EN INSTITUCIONES POTENCIALES COMO SON LOS HOSPITALES DE SOLIDARIDAD. 

OPORTUNIDADES:

• NO PARTICIPAR EN CONGRESOS INTERNACIONALES DONDE LA COMPETENCIA SI PARTICIPA.

• FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO.

• NO CUENTO CON UNA SEÑORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIÓN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE.

• NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAÑOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS).

• FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MÉDICOS MAS POTENCIALES.

• FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.

DEBILIDADES:

• LA COMPETENCIA MUY AGRESIVA (PARTICIPANDO EN CONGRESOS

INTERNACIONALES, PAGO A MÉDICOS) NO SIENDO NADA ÉTICO.

• LA COMPETENCIA SIGA GANANDO PARTICIPACIÓN DE MERCADO EN

LA CLASE TERAPÉUTICA AL NO TOMAR LAS MEDIDAS PERTINENTE.

• INGRESO DE LABORATORIOS NUEVOS COMO TAKETA REALIZANDO

CENAS A MÉDICOS POTENCIALES PARA PRESENTACIÓN DE

PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.

• ACTIVIDADES DE FIDELIZACION DE LA COMPETENCIA DE LA

COMPETENCIA (FARMINDUSTRIA, UNIMED, ROEMERS) CON SERVICIOS

IMPORTANTES EN HOSP. SOLID S.J.L., AGUSTINO, ATE.

AMENAZAS:

• PRODUCTO DE ALTA CALIDAD.• RESPALDO DE UNA GRAN CORPORACIÓN LÍDER A NIVEL MUNDIAL EN

INDUSTRIA FARMACÉUTICA TEVA S.A.• CUENTA CON UN GRAN EQUIPO DE RECURSO HUMANO CON AÑOS EN

LA ZONA, GRAN EMPATÍA CON EL CLIENTE EXTERNO (MEDICO).LIDERADO POR UN GRAN SUPERVISOR QUE NOS BRINDA APOYO EN EL CAMPO .SUMA ESFUERZOS.

• PRODUCTO QUE TIENE AÑOS DE TRAYECTORIA DENTRO DE SU CLASE TERAPÉUTICA, HA SIDO LÍDER A NIVEL NACIONAL, POR SUS CARACTERÍSTICAS TRANSFORMADAS EN BENEFICIOS TANTO PARA EL PACIENTE CON EL PROFESIONAL DE SALUD-

• CUENTA CON UN AGRADABLE SABOR, MUY ACEPTADO POR EL PACIENTE SABOR A VAINILLA Y UVA.

• VARIEDAD DE PRESENTACIONES FRASCO DE 220ML Y 150ML Y TABLETAS MASTICABLES.

FORTALEZAS: ACI BASIC

• EN UNOS DE LOS MERCADOS MAS

POTENCIALES, CON PERCEPCIÓN AL

CRECIMIENTO.

• LANZAMIENTO DE NUEVOS PRODUCTOS,

PRESENTACIÓN EN INYECTABLES, AMPLIAR EL

PORTAFOLIO LÍNEA GASTRO.

• MARCA RECONOCIDA COSTO ACCESIBLE

CUBRIENDO LAS VENTAS A NIVEL HORIZONTAL.

OPORTUNIDADES:

• NO CONTAR CON MATERIAL PROMOCIONAL (MUESTRA MÉDICA).• FALTA DE ACTIVIDADES COMERCIALES CON LOS CLIENTES

INTERNOS (MÉDICOS) FIJAR MAYOR FIDELIZACION Y COMPROMISO.

• NO CUENTO CON UNA SEÑORITA DE TEVA SALUD EN UNA INSTITUCIÓN IMPORTANTE COMO ES EL HOSP SOLIDARIDAD S.J.L., DONDE LA COMPETENCIA ESTA PRESENTE PERMANENTEMENTE.

• NO CUMPLIR CON LA ACTIVIDADES ESTABLECIDAS, CENAS DE CONFRATERNIDAD POR CUMPLEAÑOS A NUESTROS CLIENTES INTERNOS (MÉDICOS).

• FALTA DE MATERIAL PROMOCIONAL IMPORTANTE (MUESTRAS MEDICAS, NOS PERMITA HACER ENTREGA DE BANCOS DE MUESTRAS A NUESTRO MÉDICOS MAS POTENCIALES.

• FALTA DE YIMYS UTILITARIOS QUE IMPACTEN Y PERMITAN UN MAYOR RECORDATORIO DE LA MARCA.

DEBILIDADES:

• CONTAMOS CON UNA FUERZA DE VENTAS

ACTUALMENTE CON GRANDES PROMOCIONES

PERMITIENDO UNA MAYOR COLOCACIÓN Y

COBERTURA EN VENTAS.

• NO PARTICIPAR EN ACTIVIDADES ACADÉMICAS TANTO

EN EL PERUANO JAPONÉS O EN EL COLEGIO MEDICO

SOBRE TODO PARA MEDICINA GENERAL, LA

COMPETENCIA SI PARTICIPA COMO UNIMED COMO

EZOLIUM.

AMENAZAS:

• CONTANDO CON UN TARGET IDÓNEO, CON UNA FRECUENCIA DE VISITAS A LOS MÉDICOS MAS POTENCIALES. BANCO DE MUESTRAS PERTINENTES.

• IMPORTANTE TOMAR EN CUENTA CONTAR CON UN SEÑORITA DE TEVA SALUD PARA PROTECCIÓN DE RECETA INCREMENTAR LAS VENTAS EN PUNTOS IMPORTANTES (BOT POLY, BOT LÍDER, NOVAFARMA).

• CONTAR CON FRECUENCIA DE BREAKS EN INSTITUCIONES POTENCIALES, CAJITAS CON LAS MARCAS A PROMOCIONAR STICKER.

• REALIZAR LAS ACTIVIDADES PENDIENTES CENAS DE CONFRATERNIDAD CON MÉDICOS POTENCIALES YA SEA POR CUMPLEAÑOS FECHAS IMPORTANTES MES DE LA MEDICINA EN OCTUBRE.

ESTRATEGIAS COMERCIALES:

• SABIENDO DE MANERA ANTICIPADA LOS CUMPLEAÑOS DE LOS MÉDICOS MAS POTENCIALES, CONTAR CON UN STAFF DE TORTAS ASÍ COMO MELCOSO PODER LLAMAR COORDINAR LA ENTREGA.

• CONTAR CON UN ANAQUEL PORTÁTIL PARA SER ENTREGADO CON UN BANCO DE MUESTRAS DE NEOPRAL, ACIBASIC, COLONIX PRESENTACIONES, PROCINOX, EVADOL PROC, NEOPAC, OMEPAC, EN SERVICIOS IMPORTANTES DE GASTRO 1 Y 2 EN LOS HOSP DE SOLIDARIDAD DE S.J.L., ATE, AGUSTINO.

• NEOPIZZA FUE UNA EXCELENTE ESTRATEGIA EN VENTAS MANTENERLO Y LLEGAR A CHOSICA SIENDO TAN COMERCIAL E IMPORTANTE EN VENTAS, Y FIDELIZAR A CLIENTES IMPORTANTES DEL SECTOR.

ESTRATEGIAS COMERCIALES:

• FARMINDUSTRIA REALIZA ACTIVIDADES DE FIDELIZACION EN LOS SERVICIOS DE GASTRO DEL HOSP DE SOLID DE SAN JUAN LURIGANCHO.

• TAKEDA REALIZA CENAS PARA LA PRESENTACIÓN DE TODO SU PORTAFOLIO DE LÍNEA GASTRO.

• CUENTAS CON SEÑORITAS DE INICIO DE TRATAMIENTO EN LAS INSTITUCIONES MAS POTENCIALES HOSP DE SOLIDARIDAD, Y CONSULTORIOS IMPORTANTES COMO EL DR. BARRIOS. DR. SURCO.

• PERULAB LLEVA A MÉDICOS POTENCIALES A CONGRESOS INTERNACIONALES Y NACIONALES, ALGUNOS CASOS PAGOS POR PRESCRIPCIÓN.

ACTIVIDADES DE LA COMPETENCIA:

DR. JULIO BARRIOS LAGUNA MEDICINA GENERAL.

DR. MESTANZA GASTROENTEROLOGO.

DR. VÍLCHEZ PIEDRA CARLOS MEDICINA INTERNA.

DR. SALAS SALCEDO EDGAR MEDICINA GENERAL.

DRA. VARGAS TORRES JESSICA GASTROENTEROLOGO.

DR. YUPANQUI ALTUNA MEDICINA GENERAL.

MÉDICOS MÁS POTENCIALES:

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de

Empresas

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de

Empresas

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de

Empresas

DEBILIDADES:

“Son cualidades que funcionan como diferenciadores y son ventajas

respecto a la competencia”

Se clasifican en:– Comunes: poseídas por varias comunidades – Distintivas: poseídas por pocos competidores. – De imitación: grandes capacidades que pueden ser

copiadas y mejoradas de otras comunidades.

Oportunidades

• Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables.

• Permiten obtener ventajas competitivas.• Pueden convertirse en Fortalezas o

Amenazas.

Debilidades

• Son aquellos factores que provocan una posición desfavorable o desventaja frente a la competencia. Recursos que se carecen, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan positivamente, etc.

Amenazas

• Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso, contra la permanencia de la comunidad estudiada.

La Evaluación Externa

La auditoría externa revela:• Oportunidades claves• Amenazas claves

Las estrategias se formulan para:• Sacar ventaja de las oportunidades

• Evitar/reducir el impacto de las amenazas

La Evaluación Externa

FuerzasExternasClaves

CompetidoresProveedores

DistribuidoresAcreedores

ClientesComunidades

GerentesAccionistasEmpleados Sindicatos

Grupos de InterésProductosServicios

Oportunidadesy

Amenazas

La Evaluación Externa

Fuerzas Externas Claves

1) Fuerzas económicas

2) Fuerzas sociales, culturales,

demográficas y

ambientales

3) Fuerzas políticas, gubernamentales y

legales

4) Fuerzas tecnológicas

5) Fuerzas competitivas

La Evaluación InternaDistribución Interna

Reunir y procesar información de:•Capacidad Administrativa• Recursos Humanos• Marketing• Finanzas/ Contabilidad• Producción/ Operaciones• Sistemas de Información• Investigación & desarrollo

Cuatro Tipos de Estrategias

EstrategiasDA

EstrategiasFA

EstrategiasDO

EstrategiasFO

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

Estrategias FO

EstrategiasFO

Use las fortalezas

internas de la

comunidad para tomar ventaja de

las oportunidades externas

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

Estrategias DO

EstrategiasDO

Mejorar las debilidades

internas para tomar ventaja de

las oportunidades externas

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

Estrategias FA

EstrategiasFA

Usar las fortalezas

de la comunidad

para evitar o reducir el

impacto de las

amenazas externas.

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

Estrategias DA

EstrategiasDA

Tácticas defensivas

con el fin de reducir las debilidades

internas evitando las amenazas del entorno

FortalezasOportunidades

DebilidadesAmenazas

(FODA)

Proceso de Análisis

Se hace una lista de las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas, de manera OBJETIVA

Se le da un peso a cada uno de los elementos de la lista, se recomienda de 10 a 1 (Alto 10, Medio 5, Bajo1), de acuerdo a su impacto en la operación y al entorno

Se clasifican en una hoja de acuerdo a su naturaleza y se suman obtiene el total de cada categoría

Matriz FODA

Estrategias DA

Minimizar debilidades y evite

amenazas

Estrategias FA

Usar fortalezas para evadir amenazas

Amenazas-A

Listar las amenazas

Estrategias DO

Superar las debilidades

tomando ventaja de las oportunidades

Estrategias FO

Usar las fortalezas para tomar ventaja de

las oportunidades

Oportunidades-O

Listar las oportunidades

Debilidades-D

Listar las debilidades

Fortalezas-F

Listar las fortalezas

Análisis (Fortalezas y Debilidades)

Análisis interno de nuestras competencias

Fuerzas Debilidades Área Comercial Área de Operaciones Área de Administración Área de Finanzas Área de Capital Humano Directivos de la Comunidad Producto/Servicio OTROS

Análisis (Amenazas y Oportunidades)Análisis interno de las condiciones externas que nos

afectan directa o indirectamente:

Amenazas Oportunidades

Competencia Productos Entrantes Poder de los Proveedores Poder de los Clientes Entorno Político Situación Económica Otros

Hoja de Análisis Estratégico

Fuerzas Debilidades

Oportunidades Amenazas

Item Peso Ítem Peso

Item Peso Ítem Peso

AspectosInternos

AspectosExternos

F1F2F3Fn

D1D2D3Dn

Suma Suma

O1O2O3On

A1A2A3An

Suma Suma

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Del 10Al 1

Peso: 10 Alto Impacto; 5 Mediano Impacto; 1 Bajo Impacto

Gráfica de resultados obtenidos

O

A

D F

Supongamos:

IDEALInversión Plena

Gráfica de resultados obtenidos

O

A

D F

Supongamos:

INTERESANTEReingeniería

Gráfica de resultados obtenidos

O

A

D F

Supongamos:

ATRACTIVO Inversión Selectiva

Gráfica de resultados obtenidos

O

A

D F

Supongamos:

DIFICIL Desinversión

Gráfica de Estrategias Rectoras

O

A

D F

Supongamos:

DIFICIL Desinversión

INTERESANTEReingeniería

IDEALInversión Plena

ATRACTIVO Inversión Selectiva

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de

Empresas

Ejemplo Instituto PolitécnicoNacional

MICROECONOMÍA IAdministración y Dirección de

Empresas

Ejemplo en Unidad de Información

FORTALEZASAPROVECHAR FO MAXI-MAXI =OFENSIVOS

DEBILIDADESOPONER DO MAXI-MINI =DEFENSIVOS

OPORTUNIDADES

-Conformación de una Biblioteca Infantil Especializada en Inglés (F1+F2+F5+O1+O3)-Alianza Estratégica con la Embajada Británica del Perú. (F2+O3)

-Alianza Estratégica con la Biblioteca Municipal y otras bibliotecas de la jurisdicción. (D1+D5+O5)-Implementar el link de la biblioteca con la finalidad de marketearse ante los Convenios de Nidos. (D5+O1).

AMENAZAS TRANSFORMAR FA MAXI –MINI = REORENTACIÓNTRA

-Desarrollar proyectos culturales. (F1+A1)-Establecer visitas guiadas a la Biblioteca Infantil. (F1+F3+F5+A1)

EVITAR DA MINI-MINI=SUPERVIVENCIA

-Proponer a las autoridades la urgencia de actualizar la colección en inglés y mejorar la tecnología, para enfrentar a la competencia. (D2+D3+D4+A1+A3)-Implementar hardware en la biblioteca y difundir el link de la biblioteca en la web de la Institución. (D3+D4+A1)

PLAN DE ACCION

• ¿Qué Fortalezas puedes explotar para tomar ventaja de cada Oportunidad?

• ¿Qué Fortalezas puedes explotar para afrontar las Amenazas?

• ¿Qué Fortalezas te pueden ayudar a eliminar cada una de las Debilidades?

• ¿Qué Fortalezas puedes utilizar mas frecuentemente?

• ¿Cómo se podrían convertir Debilidades en Amenazas?

PLAN DE ACCION

• ¿Qué acciones hay que tomar?• ¿Qué estrategias hay que seguir?

Listar las Fortalezas y Oportunidades frente a cada Debilidad o Amenaza y escribir la acción específica a tomar .