apqc’s human capital management webinar...kundenspezifische studie im auftrag von apqc zur...
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Benchmarking Center Europe INeKO Institut an der Universität zu Köln Gottfried-Hagen-Str. 60 – 62 51105 Köln Phone: +49.221.86053.16 Mail: [email protected] Web: www.bmc-eu.com
Institute at the University of Cologne
APQC’S HUMAN CAPITAL MANAGEMENT WEBINAR 22. Oktober 2015
Wie Sie mit Hilfe von Benchmarks den Betrieb Ihrer HR Shared Services verbessern können.
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■ Einführung in ScottMadden ■ Top-Performer-Kriterien ■ Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung ■ Aufbau eines laufenden Benchmarking-Programms ■ Was Sie erwarten können, wenn Ihr SSO reift
Agenda
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■ Kundenspezifische Studie im Auftrag von APQC zur Behebung der Lücke bei den HR-Benchmarks für Shared Services ■ Die Benchmarks konzentrierten sich auf vier Hauptkategorien
• Personalausstattung • Effizienz/Produktivität
• Kosten • Kundenservice
■ Zyklen 1-3 fokussiert auf nordamerikanische Zentren ■ Scope adressiert breiteres HR-Modell
Hintergrund der Studie Überblick über die Studie
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Weniger als 1 Jahr Zwischen 1-3 Jahre
Zwischen 3-5 Mehr als 5 Jahre
Unsere Benchmark-Studie enthält Daten zu über 100 Shared-Service-Operationen über Umsatzbereiche, Branchen und Laufzeiten.
5%
5%
8%
8%
14%
26%
Kunst, Unterhaltung und Erholung 4%
Information 4%
Transport und Lagerung
4%
Dienstprogramme 4%
Andere 16%
Professionell, wissenschaftlich und technisch
Fertigung
Gesundheitswesen und Sozialhilfe
Finanzen und Versicherung
Einzelhandel
Pädagogische Dienstleistungen
Industrie
23%
21%
41%
Wie viele Jahre gibt es Ihr HR SSO schon?
15%
Überblick über die Studie
Hintergrund der Studie
Institute at the University of Cologne © BenchMarking Center Europa
Top-Performer-Kriterien
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Unsere Methode beinhaltet ausgewählte Teilnehmer aufgrund einer Teilmenge der Kennzahlen in der Studie
Effizienz / Produktivität
Kosten
Personal
Kunden Service
■ Unternehmensmitarbeiter pro HR Mitarbeiter ■ Kunden (Mitarbeiter und Pensionäre) pro Service Center Headcount ■ Unternehmensmitarbeiter pro Bereichs HR Personal
■ HR Service Center Mitarbeiterfluktuation
■ Durchschnittliche Antwortzeit
■ Erstkontakt Lösung
■Portalzugriffe pro 1.000 Mitarbeiter
■ Gesamtkosten Service Center pro Kunde (Mitarbeiter und Pensionäre) ■ Gesamtkosten Service Center (in-house + outsourced) pro betreutem
Mitarbeiter
Wie haben wir die Top Performer identifiziert? Top Performer Kriterien
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Top Performance wurde auch anhand der Kundenzufriedenheit validiert.
33%
59%
8% 0% 22%
46%
20% 13%
70% 60% 50% 40% 30%
20% 10% 0%
Größer als 90 % 80% bis 90% 70% bis 79% Weniger als 70%
Gesamtzufriedenheit Prozentsatz der zufriedenen Kunden
Top Performer Vergleichsgruppe
Wie haben wir die Top Performer identifiziert? Top Performer Kriterien
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Top Performance Human Resource Unternehmen haben deutlich bessere Personalquoten, einschließlich der Besetzung von Mitarbeiter-Service-Centern.
Mitarbeiter des Unternehmens pro Personalbestand
Gesamtkundenzahl (Mitarbeiter und Rentner) pro
Servicecenter-Mitarbeiter
Top Performer Vergleichsgruppe Top Performer Vergleichsgruppe
Top Performer Kriterien
Warum nach Top Performance streben?
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Top Performance Personal Service Centers arbeiten mit einem großen Kostenvorteil.
Auch die Arbeit der Top-Performer ist produktiver. ■ 3.6 x mehr Transaktionen ■ 2.0 x mehr Anrufe/Anfragen
Top Performer Vergleichsgruppe
Service-Center-Kosten (In-House + Outsourced) pro bedienten Mitarbeiter
Top Performer Kriterien
Warum nach Top Performance streben?
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Basierend auf den Benchmarkingergebnissen, gibt es vier Schlüsselfaktoren für ein Top Performance HR Shared Services Unternehmen:
Fokus auf Kundenzufriedenheit und Performance
Optimierung der Service Center- Führung und -Struktur
Nutzung von Technologie für die Service-Bereitstellung
Entfernen von administrativen Arbeiten aus dem HR Feld
Top Performer Kriterien
Wichtige Erfolgsfaktoren für Top Performer
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Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung
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Welche Kategorie von Kennzahlen wird von Ihrem Managementteam am meisten beachtet? ■ Personalbestand ■ Effizienz/Produktivität ■ Kundenservice ■ Kosten
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Umfrage
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■Gesamtzahl der Mitarbeiter nach Außendienstmitarbeitern ■ Gesamtkunden* pro Service Center Mitarbeiterzahl ■ Gesamtzahl der Mitarbeiter pro Tier 2 Mitarbeiter
Was sind die wichtigsten Kennzahlen? Warum sind sie wichtig?
■Es besteht ein Zusammenhang zwischen der Art und Weise, wie Sie Ihr Zentrum besetzen, und der Arbeit, die Sie vom Außendienst übernehmen. • Heben und Verschieben ohne Optimierung kann es Ihnen
ermöglichen, im Außendienst gut auszusehen, aber nicht im Service-Center.
• Eine 1:1-Reduzierung der Gesamtzahl der Mitarbeiter kann nicht erfolgen, wenn Sie die Prozesse nicht rationalisieren, da einige lokale Arbeiten noch nicht abgeschlossen sind.
• Eine Neuverteilung des Personals ist aufgrund der geänderten Rollen und des geänderten Umfangs erforderlich.
* Mitarbeiter und Rentner
514
151
600 500 400 300 200 100
0
Top Performer Vergleichsgruppe
Gesamtzahl der Mitarbeiter pro Feld HR-Mitarbeiter mit robuster Tier 2
Effizienz/ Produktivität
Kosten
Personal
Kunden-service
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Außendienst HR und Service Center Personal
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■Durchschnittliche Antwortgeschwindigkeit (DA) ■Zufriedene Kunden in Prozent
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Schnelligkeit der Antwort vs. Kundenzufriedenheit
• Die Erfahrung Ihrer Kunden bei der Kontaktaufnahme mit Ihrem Center hat einen direkten Einfluss auf die Zufriedenheit.
• Wenn Sie mit DA einen bestimmten Punkt erreicht haben, werden
weitere Reduzierungen die Zufriedenheit nicht erhöhen und Ihre Betriebskosten in die Höhe treiben.
40
25
23
15
10 20 30 40
Kundenzufriedenheit weniger als 90%.
Kundenzufriedenheit mehr als 90 %.
Kundenzufriedenheit weniger als 90%.
Kundenzufriedenheit mehr als 90 %.
Verg
leic
hs-
grup
pe
Top
Perf
orm
er
Durchschnittliche Antwortgeschwindigkeit nach Kundenzufriedenheitsrate
Was sind die wichtigsten Kennzahlen? Warum sind sie wichtig?
Effizienz/ Produktivität
Kosten
Personal
Kunden-service
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■Portalzugriffe pro 1.000 Mitarbeiter ■Gesamtkunden* pro Service Center Mitarbeiterzahl
§ Mitarbeiterportale sind eine wichtige Voraussetzung für die Selbstbedienung und können einen wesentlichen Einfluss darauf haben, wie Sie Ihr Center besetzen.
• Hohe Portalakzeptanz führt typischerweise zu weniger
Anrufvolumen für Ihr Center • Das Call Center-Personal muss sich flexibel an die
veränderte Nachfrage anpassen.
33,000
17,065
40,000
30,000
20,000
10,000
0 Top Performer ´Vergleichsgruppe
Jährliche Portalzugriffe pro 1.000 Mitarbeiter
317
560
406
839
0 400 800
Geringes Transaktionsvolumen
im Self-Service
Hohes Transaktionsvolumen
im Self-Service
Geringes Transaktionsvolumen
im Self-Service
Hohes Transaktionsvolumen
im Self-Service
Verg
leic
hs-
grup
pe
Top
Perf
orm
er
Gesamtzahl der Kunden pro Service-Center-Mitarbeiter
> 2X
< 1.5X
Warum sind sie wichtig? Was sind die wichtigsten Kennzahlen?
Effizienz/ Produktivität
Kosten
Personal
Kunden-service
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Portale und Service Center Besetzung
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■ Total Service Center Kosten pro Kunde* ■ Total Kunden* pro Service Center Mitarbeiterzahl ■ Wenn Sie schlecht mit Benchmarks über die Kosten vergleichen,
sind weitere Untersuchungen erforderlich. • Wie ist Ihr Personalbestand im Vergleich zu den
Benchmarks?? • Welche anderen Kostenkomponenten könnten Ihre
Betriebskosten in die Höhe treiben?
Fälle, die zu berücksichtigen sind
Fall 1 Fall 2 Fall 3
Kosten: 4. Quartil Kosten: 3. Quartil Kosten: 2. Quartil
Personalbestand: 3.. oder 4. Quartil Personalbestand: 2..Quartil Personalbestand: 3. Quartil
Der Personalbestand ist hoch, was höhere Arbeitskosten und Betriebskosten zur Folge hat
Da die Kosten weniger günstig sind als die Personalkosten,
dürften andere nicht arbeitsintensive Kosten zu einer schlechten Kostenentwicklung
beitragen.
Trotz des höheren Personalbestands sind die Kosten
günstiger, was auf niedrigere Personalgehälter hindeutet.
Was sind die wichtigsten Kennzahlen? Warum sind sie wichtig?
■ Total Service Center Kosten (intern + extern) pro bedienten Mitarbeiter ■Shared Services werden in der Regel als Kostenstelle betrachtet und Ihre Betriebskosten wirken sich auf das Ergebnis aus.
Effizienz/ Produktivität
Kosten
Personal
Kunden-service
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Service Center Kosten und Besetzung
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■Durchschnittliche monatliche Transaktionen nach Tier 1-Mitarbeiterzahl ■Durchschnittliche monatliche Transaktionen nach Tier-2-
Mitarbeiterzahl
• Eine unzureichende Leistung in diesem Bereich kann auf Prozess-, Technologie- und Schulungsprobleme hinweisen.
, • Prozesse dürfen nicht rationalisiert werden, denn das kann zu mehr Zeit pro Transaktion führen.
• Der Einsatz von eForms gegnüber echtem Self-Service kann sich auf Ihre Effizienz auswirken. Effektive Mitarbeiterschulung kann auch ein Faktor sein.
Was sind die wichtigsten Kennzahlen? Warum sind sie wichtig?
362 302
195
91 83 39
400 350 300 250 200 150 100 50
0 Top Quartil Median Bottom Quartil
Top Performer Vergleichsgruppe
Durchschnittlich abgeschlossene monatliche Transaktionen pro Tier 1 Mitarbeiter
Effizienz/ Produktivität
Kosten
Personal
Kunden-service
Wichtige Kennzahlen und deren Verwendung Transaktionseffizienz
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Aufbau eines kontinuierlichen Benchmarking-Programms
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Ihr Ansatz zum Benchmarking muss zu den Gesamtperformance-Managementplänen passen
Etablierung eines kontinuierlichen Benchmarking Programms
ANREIZE UND
COACHING
SETZT MEASURES UND TARGETS
STRATEGIE
PLANUNG UND UMSETZUNG
ÜBERWACHUNG UND BEWERTUNG
Ein unternehmensweites Managementsystem: n Verbindet Operationen mit der Strategie n Stellt Konsistenz sicher n Erlaubt schnelle Richtungsänderungen n Kaskadiert Vision, Mission, Werte und Strategie
PROGRAMM CHARAKTERISTIKEN
Ein fortlaufender Prozess: n Fokusiert auf Prioritäten und Ergebnisse n Integriert Messen, Analyse und Aktion n Treibt kontinuierliche Verbesserung voran n Definiert und verstärkt Verantwortlichkeit
Benchmarking ist ein Tool, dass diese Schritte unterstützt
Benchmarking als Teil des Performance Managements
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Internes Benchmarking Benchmark gegenüber Industrie Benchmark gegenüber Vo
rteil
n Leichtere Akzeptanz n Nutzt führende Prozesse innerhalb des
Unternehmens n Befähigt zu Verbesserungen ohne
drastische Veränderungen
n Erzwingt den externen Blick n Auf ähnliche Unternehmen mit
ähnlichem Angebot begrenzt n Bietet potenzielle Vorteile für alle
internen Gruppen
n Erzwingt die Berücksichtigung aller Möglichkeiten
n Sorgt für einen aggressiven Blick auf Veränderungen
n Maximiert das Potenzial
Nac
htei
l
n Minimiert den Nutzen für die führende interne Gruppe, da er der Maßstab ist.
n Schränkt die Möglichkeiten des Unternehmens ein und bietet möglicherweise nur eine kurzfristige Lösung.
n Begrenzt den potenziellen Nutzen für d a s E r r e i c h e n a k t u e l l e r branchenspezifischer Best Practices
n Benötigt mehr Aufwand, um das interne Buy-In voranzutreiben.
n Maximiert potenzielle Veränderungen, die erforderlich sind, um die führende Praxis zu erreichen.
n Erhöhung der potentiellen techno-logischen Investitionen
Benchmarking darf nicht den “gesunden Menschenverstand” reduzieren oder eliminieren.
Leading Practice
Etablierung eines kontinuierlichen Benchmarking Programms
Benchmarking Optionen
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Bei der Erstellung eines Benchmarking-Programms folgende Fragen zu berücksichtigen: ■ Welche Prozesse sind am wichtigsten? ■ Wo gibt es Bedenken bezüglich der Performance? ■ Wie hängen diese Bereiche mit den verfügbaren Benchmarks zusammen? Vergleichen
wir Äpfel mit Äpfeln? ■ Welche Daten werden von den internen Tools und Systemen benötigt, um ein
Performancevergleich mit den Benchmarks durchzuführen? ■ Gibt es in Ihrem Unternehmen Untergruppen, die eine Quelle für internes Benchmarking
sein können?
Etablierung eines kontinuierlichen Benchmarking Programms
Benchmarking Optionen
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Wie würden Sie das Benchmarking-Programm Ihres Unternehmens am besten beschreiben? ■ Das Programm ist klar definiert, mit definierten Metriken und Quellen ■ Wir sind dabei, ein Programm zu entwickeln ■ Wir haben kein formelles Programm, Benchmarking wird auf einer „ad hoc-Basis“
durchgeführt. ■ Wir benchmarken derzeit nicht
Etablierung eines kontinuierlichen Benchmarking Programms
Schlüsselfragen
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Was ist zu erwarten, wenn Ihr SSO reift?
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Mit zunehmender Reife eines Service-Centers ist es wahrscheinlicher, die Eigenschaften der Top-Performer zu nutzen, um den Erfolg zu beschleunigen.
Was ist zu erwarten, wenn Ihr SSO reift?
59%
74%
60%
86%
0% 80% 100%
Weniger Reif
Reifer
% der SSOs nutzen robuste Portale
20% 40%
Top Performance
60%
Vergleich
20%
40%
50%
67%
0% 60% 80% 100%
Weniger Reif
Reifer
20% 40%
Top Performance Vergleich
% der SSOs mit robustem Einsatz von Tier-2-Spezialisten
Vergleich der Performance nach der Reife
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Ausgereifte Zentren profitieren zudem von mehr Personal- und Kostenvorteilen durch die Anwendung der Top-Performance-Praktiken
Unternehmensmitarbeiter pro Personalbestand
Vergleich Top Performance §
Service-Center-Kosten (Inhouse+Outsourcing) pro bedienten Mitarbeiter
Vergleich § Top Performance
Was ist zu erwarten, wenn Ihr SSO reift?
Vergleich der Performance nach der Reife
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Um den Status "Top-Performer" zu erhalten, bedarf es eines durchdachten Vorgehens und eines kontinuierlichen Verbesserungsgedankens. Ein umfassender Performance-Management-Plan ist unerlässlich ■ Benchmarks sollten verwendet werden, um die Identifizierung von
Verbesserungsbereichen zu unterstützen, jedoch nicht als alleiniger Treiber. ■ Daraus resultierende Verbesserungsmöglichkeiten müssen nach den Kriterien
Umfang, Auswirkungen und Ressourcenanforderungen priorisiert werden
Was ist zu erwarten, wenn Ihr SSO reift?
Reife allein macht nicht den Erfolg aus
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Benchmarking Center Europe INeKO Institut an der Universität zu Köln Mehr Nutzen vom Spezialisten
Prof. Dr. Matthias Schmieder