aspectos generales del plan de mercadeo
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¿Qué es Realmente un Plan de Mercadeo?TRANSCRIPT
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Caribbean International University
Ing. Christian Portocarrero
C. I.- 18.665.911
Prof.: Lic. Giovanni Zozzaro Salas
MBA in Marketing
De la estrategia a la accin: Plan de marketing
Caribbean International University
Agosto 2015
Aspectos Generales del Plan de Mercadeo
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Plan de Marketing: Qu es?
Segn la American Marketing Asociation (A.M.A.), el plan de mercadotecnia es
un documento compuesto por un anlisis de la situacin de
mercadotecnia actual, el anlisis de las oportunidades y amenazas, los
objetivos de mercadotecnia, la estrategia de mercadotecnia, los
programas de accin y los ingresos proyectados (el estado proyectado
de prdidas y utilidades). Este plan puede ser la nica declaracin de la
direccin estratgica de un negocio, pero es ms probable que se
aplique solamente a una marca de fbrica o a un producto especfico. En
ltima situacin, el plan de mercadotecnia es un mecanismo de la
puesta en prctica que se integra dentro de un plan de negocio
estratgico total..
Segn McCarthy y Perrault, el plan de mercadotecnia (marketing),
es la formulacin escrita de una estrategia de mercadotecnia y de los
detalles relativos al tiempo necesario para ponerla en prctica. Deber
contener una descripcin pormenorizada de lo siguiente: 1) qu
combinacin de mercadotecnia se ofrecer, a quin (es decir, el
mercado meta) y durante cunto tiempo; 2) que recursos de la
compaa (que se reflejan en forma de costes) sern necesarios, y con
qu periodicidad (mes por mes, tal vez); y 3) cules son los resultados
que se esperan (ventas y ganancias mensuales o semestrales, por
ejemplo)..
En resumen, es un documento en el cual se recogen todos los elementos, estrategias,
estudios, caractersticas y objetivos, entre otros, considerados imprescindibles para delimitar y dar
forma adecuadamente al plan de accin que se propone para llegar a las metas planteadas por la
organizacin. La cobertura de un plan de mercadotecnia puede abarcar a toda la empresa u
organizacin, a una divisin de productos o a un solo producto, marca o mercado meta.
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FODA
Anlisis
Externo
Anlisis
Interno
Identificacin de:
Amenazas Oportunidades
Identificacin de:
Fortalezas Debilidades
Anlisis de los factores
determinantes del sector
Anlisis de las ventajas
comparativas de la organizacin
Ventajas competitivas
de la organizacin
MARKETING MIX
PARA EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS DE
IDENTIFICACIN DE LAS
SEGUIMIENTO Y CONTROL DE LOS RESULTADOS
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Recursos
Sitio web: MarketingPower.com, seccin Definicin de Trminos de Marketing, URL:
http://www.marketingpower.com/mg-dictionary.php?
Sitio web: Procedimiento para la elaboracin del plan de marketing estratgico en empresas tuneras, URL:
http://www.gestiopolis.com/procedimiento-para-elaboracion-plan-marketing-estrategico-
empresas-cuba/
Libro: Marketing Planeacin Estratgica de la Teora a la Prctica, 1er. Tomo, de McCarthy y Perrault,
McGraw Hill, Pg. 56. Disponible en http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/plan-
mercadotecnia.html.