aymeric beard marc-andré bigras jennifer viscosi
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Aymeric Beard
Marc-André Bigras
Jennifer Viscosi
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MandateAnalysisRecommendationImplementation
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MANDATE
Expand Veggie Garden’s
market share
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ANALYSE
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S.W.O.T ANALYSISSTRENGTHS
Low costsExtensive business network in GuyanaCompetitive advantage-sole proprietorMarket knowledge
THREATS
Competition is fierceExtremely price competitive marketReputation of product in foreign market if control is ceased
WEAKNESSES
Small firm from an emerging marketSole proprietor
OPPORTUNITIES
Domestic/international expansionHiring consultants Find local distributors Hiring new employeesMarketing strategy
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ANALYSE DES PAYS
Brésil Venezuela Suriname Trinidad
+ Marché en croissance
Population à bon revenu
Similarités avec la Guyane
Similitude de population
- Bureaucratie, complexitié à faire affaires
Faible croissance du marché
Marché moindre qu’en Guyane
Emplacement géographique
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CRITÈRES DE DÉCISION
Accessibilité
Contrôle
Risque d’échange
Stabilité politique
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CHOIX DE PAYSBrésil Vénézuela Suriname Trinidad
Contrôle - + + +Accesibilité - - + -Risque d’échange + + - -Stabilité politique + +/- + +
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CHOIX DE PAYSBrésil Vénézuela Suriname Trinidad
Contrôle - + + +Accesibilité - - + -Risque d’échange + + - -Stabilité politique + +/- + +
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Analyse du Suriname
1• 0,2 % terres cultivables consacrées aux fruits et légumes
2 • Fruits et légumes à base de l’alimentation
3• 2 % de croissance net de la population
4• 80 % d’importation agricole
5• Culture similaire à la Guyane
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Analyse du Suriname
1• 0,2 % terres cultivables consacrées aux fruits et légumes
2 • Fruits et légumes à base de leur alimentation
3• 2 % de croissance net de la population
4• 80 % d’importation agricole
5• Culture similaire à la Guyane
Opportunité d’internationalisation simple et intéressante
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RECOMMENDATION
Élaborer une stratégie permettant la croissance
de l’entreprise sur le marché domestique et les marchés internationaux
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SURVOL DE LA MISE EN OEUVRE
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DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPISE
• Embauche d’employés
• Investissement dans la logistique et les machineries
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MARCHÉ DOMESTIQUE
• Proportion de végétariens très élevée
• Forte réputation de Veggies Gardens
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STRATÉGIE DE MARKETING
• Stratégie adaptée à la Guyane
• Stratégie de marketing adaptée au Suriname
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INTERNATIONALISATION
• Internationalisation au Suriname• Voyages pour connaître le marché local• Développement de partenariats locaux• Possibilités de croissance dans autres pays
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MISE EN OEUVRE DÉTAILLÉE
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RECOMMENDATION
Élaborer une stratégie permettant la croissance
de l’entreprise sur le marché domestique et les marchés internationaux
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LIGNE DU TEMPS0 3 6 9 12
1) Développement de l’entreprise
2) Marché domestique
3) Stratégie de marketing
4) Internationalisation
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PHASE 1
DÉVELOPPEMENT DE L’ENTREPRISE
• Embauche d’employés- Processus de sélection et d’embauche spécifique
• Achat de machineries
• Achat de camions additionnels
• Logiciel de logistique
KPI’sRetour sur investissement (ROI)
MITIGATION DES RISQUESDélégation employés sélection, embauche formation
Durée: 0 à 3 mois
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PHASE 2
MARCHÉ DOMESTIQUE
- Proportion de végétariens très élevée
- Appui financier des investisseurs
- Capitaliser sur la connaissance du marché
- Maintenir dépenses peu élevées
KPI’sCroissance des parts de marché
MITIGATION DES RISQUES- Perte de contrôle sur les activités Délai entre les phases + logiciel
Durée : 3 à 6 mois
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PHASE 3
STRATÉGIE DE MARKETING
- Annonces publicitaires
- Renouvellement du partenariat avec Buy Local
- Viser les communautés d’Indiens originaires de l’Inde
- Agence publicitaire au Suriname
- Promotion des nouveaux produits
KPI’sRetour sur investissement (ROI)
MITIGATION DES RISQUESStratégie non adaptée à la culture Partenariat avec agence publicitaire locale
Durée : 0 à 12 mois
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PHASE 4
INTERNATIONALISATION - Similarités dans le milieu d’affaires
- Utilisation de l’anglais
- Voyages au Suriname
- Former des partenariats avec des détaillants à Paramaribu
- Exportations des produits
- Support au détaillants
- Analyse d’autres marchés potentiels, continuer sa croissance
KPI’sCroissance du chiffre d’affairesDéveloppement de partenariatsSatisfaction de la clientèle
RISQUESRisque d’échange Avance d’achat de la devise étrangèreManque de comptabilité de la stratégie Recherche et analyse de marché
Durée : 6 à 12 mois
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CONCLUSION
BeforeBefore
Simple operations in small market
NowDomestic and international development
strategy
AfterCorporate
growth, gain in market share
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