blue legal - seminar 'flexibele verkoop
DESCRIPTION
In april 2012 organiseerde Blue Legal advocaten | adviseurs het gratis seminar 'Flexibele verkoop'. Boordevol praktijktips om uw verkoopactiviteiten een flexibele en gestructureerde invulling te geven. Blue Legal is de nieuwe naam voor Kroon + Partners advocatenTRANSCRIPT
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Flexibele verkoop
Jurgen van Asten Simone Fijneman
4 april 2012
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Kroon + Partners Advocaten
Uw specialist in arbeids- en ondernemingsrecht
Opstellen van commerciële contracten Beoordelen overeenkomsten en contractsbepalingen Advisering tijdens onderhandelingen (financiële) afwikkeling van contracten
Bijzondere diensten: onder meer “Huisadvocaat” en “Fast Collect”
Wij onderscheiden ons door het vrij delen van kennis op seminars als deze!
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Programma
Ontvangst
Verkopen met freelancers en agenturen in de praktijk
Praktijktips voor het werken met distributeurs en franchisers
Vragen
Afsluiting
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Freelance & Agentuur
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Freelance
Opdracht
Geen arbeidsovereenkomst
VAR
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Artikel 1 BBA
In dit besluit wordt verstaan onder:
…
b. Werknemer:
1. De werknemer, bedoeld in artikel 610, eerste lid, van Boek 7 van het
Burgerlijk Wetboek;
2. Degene, die persoonlijk arbeid verricht voor een ander, tenzij hij dergelijke
arbeid in de regel voor meer dan twee anderen, niet zijnde zijn echtgenoot of
geregistreerde partner of bij hem inwonende bloedverwanten of aanverwanten
of pleegkinderen, laat bijstaan of deze arbeid voor hem slechts een bijkomstige
werkzaamheid is.
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Overige aandachtspunten
Geen gezagsverhouding
Onkostenvergoeding
BV
Klanten/prospects
Verwachtingen over en weer
Provisie
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Freelance of toch agentuur?
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Artikel 7:428 BW
De agentuurovereenkomst is een overeenkomst waarbij de
ene partij, de principaal, aan de andere partij, de
handelsagent, opdraagt, en deze zich verbindt, voor een
bepaalde of een onbepaalde tijd en tegen beloning bij de
totstandkoming van overeenkomsten bemiddeling te verlenen,
en deze eventueel op naam en voor rekening van de
principaal te sluiten zonder aan deze ondergeschikt te zijn.
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Handelsagent versus
Handelsvertegenwoordiger
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Keuze voor agentuur
Geen mogelijkheden om zelf verkoop te
organiseren en controleren
Behoud controle
Rechtstreeks contact afnemers
Vrijheid voor de deskundige verkoper
Vrijheid en beperking risico’s voor agent
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Werkwijze agentuur
Internationale verhoudingen
Natuurlijk persoon/rechtspersoon
Duurzame aard
Provisie
Rayon
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Einde agentuur
Opzeggen
Bepaalde tijd
Onbepaalde tijd
Verzoek tot ontbinding
Artikel 1 BBA
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Goodwill-/klantenvergoeding
Wanneer recht op?
Hoe hoog?
Maximum
Omstandigheden van het geval
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Rekenvoorbeeld
Agent X werkt sinds 2001 voor fabrikant Y. Y zegt de
overeenkomst in juni 2010 op. De opzegtermijn bedraagt
6 maanden; de overeenkomst eindigt op 31 december
2010.
Omzet Provisie (6%)
2010 € 1.750.000,- € 105.000,-
2009 € 1.800.000,- € 108.000,-
2008 € 1.750.000,- € 105.000,-
2007 € 1.600.000,- € 96.000,-
2006 € 1.450.000,- € 87.000,-
Gemiddeld € 1.670.000,- € 100.200,-
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Voorkom verrassingen!
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Distributie & franchise
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Distributie
Wat is een distributieovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten op eigen
naam/voor eigen rekening en risico
Distributeur is zelfstandig ondernemer
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Soorten distributieovereenkomsten
Niet-exclusief (vaak: dealerschap)
Exclusief (alleenverkoopovereenkomst)
Selectief -> Onderscheiden van physical distribution
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Inhoud distributiecontract
Contractsduur
Wel/geen exclusiviteit
Contractsgebied/rayon
Contractsproducten/-diensten
Voorraadverplichting
Omzetclausule
Algemene voorwaarden leverancier
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Inhoud distributiecontract
Service & after-sales, training, garantie
Beëindigingsclausule (o.a. change of control)
Opzegtermijn
Toepasselijk recht
Geschilbeslechting (rechter, arbitrage, ADR)
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Bijzondere bepalingen
Reden: werking mededingingsrecht
Beperking concurrentie door afspraken tussen ondernemingen
Sancties: nietigheid, boete, publiciteit
Vrijstellingsverordening (afhankelijk van marktaandeel)
Hardcore restricties: prijsafspraken en marktverdeling
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Bijzondere bepalingen
Prijsafspraken (verticale prijsbinding)
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: langer dan 5 jaar of in contract onbepaalde tijd of
met automatische verlenging
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Opzegging en goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele of “redelijke” opzegtermijn
“redelijk” bepaald door duur overeenkomst
In principe geen goodwillvergoeding
Pas op: onder buitenlands recht soms wel (België,
Duitsland)
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Franchise
Wat is een franchiseovereenkomst?
Geen wettelijke regeling
Essentie: wederverkoop producten/diensten onder een
gemeenschappelijke naam of “formule”
Zorgplicht franchisegever
Informatieplicht
Prognoseaansprakelijkheid
Verstrekken know-how
Verlening commerciële of technische ondersteuning
Franchisenemer is zelfstandig ondernemer
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Inhoud franchisecontract
Franchisehandboek (gedetailleerde beschrijving
formule)
Verplichting FG: ondersteuning, opleiding,
instandhouding formule
Verplichting FN: toepassing formule, betalen fee voor
management, boekhouding, training en opleiding, HR,
IT en marketing
Contractsduur
Beëindiging en afwikkeling
Zie ook distributie
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Bijzondere bepalingen
Verticale prijsbinding
Niet toegestaan: minimumprijzen
Toegestaan: maximumprijzen en adviesprijzen
Marktverdeling
Niet toegestaan: verbod passieve verkoop buiten rayon
Toegestaan: verbod actieve verkoop buiten rayon
Internetverkoop is passieve verkoop
Exclusieve afname/concurrentiebeding
Niet toegestaan: verplichting meer dan 80% contractsproducten
FG af te nemen, tenzij gedurende maximaal 5 jaar of looptijd
huurovereenkomst (indien van toepassing)
Post-term concurrentiebeding maximaal 1 jaar, beperkt tot
verkooplocatie
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Opzegging en goodwillvergoeding
In principe altijd opzegbaar
Contractuele opzegtermijn (franchise altijd neergelegd
in contract)
In principe geen goodwillvergoeding
Bij samenhangend huurcontract opletten
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Huurbescherming
Middenstandsbedrijfsruimte
Afwijkend huurbeding
Overige bedrijfsruimte
Ontruimingsbescherming
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Indeplaatsstelling
Bedrijfsoverdracht franchisenemer/huurder
Vereisten + belangenafweging
Franchise + huur koppelen
K r o o n + P a r t n e r s A d v o c a t e n
Vragen?
Dank voor uw aandacht!
Jurgen van Asten:
Simone Fijneman:
Kroon + Partners Advocaten - Tel: 076 521 35 36
Per 1 mei aanstaande: