BODY CENTER FITNESS

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MANZONE Nans

N°1064333

Body Center Fitness

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Introduction P 4

PARTIE 1 – Etude Marketing P 6

I. Etude de Marché

A. Etude Documentaire P 7

B. Etude par Enquête P 23

II. Marketing-Mix

A. Politique de produit P 29

B. Politique de prix P 42

C. Politique de distribution P 43

D. Politique de communication P 45

E. Politique de process P 47

F. Politique personnel P 48

G. Politique de physical evidence P 48

PARTIE 2 – ETUDE JURIDIQUE P 50

I. Les démarches nécessaires à la création.

A. Le choix d’une structure juridique P 51

B. Les formalités nécessaires pour la création d’une entreprise P 52

II. La structure juridique P 53

PARTIE 3 – Etude des moyens Techniques et Matériels P 55

I. Etude des Moyens Technique et Matériels

SOMMAIRE

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A. Etude des Moyens Techniques P 56

B. Etude des moyens matériels P 57

II. Etude des Moyens Humains

A. Le recrutement P 58

B. Les fonctions du personnel dans l’entreprise P 60

PARTIE 4 – Etude Financière P 61

1. Le plan de financement initial P 62

2. La dotation aux amortissements P 63

3. Le compte de résultat prévisionnel P 64

4. Le SIG P 65

5. Le seuil de rentabilité P 66

6. Le BFR P 66

7. Les ratios P 68

PARTIE 5 – La dimension Européenne P 69

I. BODY CENTER FITNESS en Europe

A. Le lancement de notre activité P 70

B. développement à long terme P 70

C. Les fournisseurs P 70

Conclusion P 72

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INTRODUCTION

1- L’idée du concept

De nos jours, les individus retrouvent le besoin de s’exprimer, de se défouler, de se dépasser à

travers le sport pour se libérer l’esprit. Plusieurs facteurs sont à l’origine de ce facteur de société

Tout d’abord nous pouvons constater que les individus passent énormément de temps au travail

par conséquence le temps accordés aux loisirs est limité. Le sport occupe cependant une place très

importante dans l’esprit des personnes car il a de nombreuses vertus pour les individus il permet

d’évacuer le stress accumulé au travail et au quotidien il est donc libérateur.

De plus le sport permet de garder la ligne et la santé. Nous remarquons aussi que notre société

devient de plus en plus matérielle et tourné vers le paraitre ainsi les individus ont besoin d’affirmer

leur culte de la personnalité.

L’idée de mon projet a pour point de départ la création d’une salle de sport qui propose une

multitude d’activités ce qui permettra de se différencier de la concurrence. L’aménagement de

l’espace :

- On retrouvera un espace Sauna, hammam …

- La seconde partie sera divisée en deux espaces : il y aura un plateau cardio avec des

machines performantes pour éliminer les calories et un espace musculation.

- La dernière partie sera réservée aux cours collectifs tel que le body barre, le pilates, le

bodyscult swiss ball et cour de zumba …

1- Secteur d’activité

Le secteur d’activité concerne le sport à haut niveau ou comme loisirs.

2- Produits

L‘accès à la salle de sport se fera par le paiement d’un abonnement dont le montant sera variable

en fonction des activités choisies par les adhérents.

3- Segment de marché

Notre cible sera large elle concernera les personnes amoureuses du sport, les individus qui

souhaitent tout simplement faire de l‘entretien physique et les individus en surpoids. L’activité de

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l’entreprise se développera au travers du B to C la clientèle de BODY CENTER FITNESS sera de tout

âge et de toutes les professions. Le but est aussi de rendre notre salle chaleureuse et conviviale

nous tenterons de développer de la cohésion entre les adhérents.

4- Système de production

Le local de 426 m² sera aménagé selon la réglementation en matière d’hygiène, de sécurité avec

une installation optimale de machine. Des écrans seront installés dans les différentes salles pour

diffuser des vidéos d’entrainement, et de la musique. Nos coatchs sportifs seront présents pour

donner les cours collectifs ou individuels et si les adhérents le souhaitent ils auront un programme

fait sur mesure cette fonction sera gratuite.

CF ANNEXE 1

5- Offre structurés

Il y aura plusieurs types d’abonnement :

- Mensuel par système de prélèvement bancaire ou 1 chèque par moi

- Trimestriel tous les 4 mois un versement devra être fait

- Annuel : possibilité de payer en 3 fois sans frais

- Des carnets de ticket (1 ticket = un accès journalier)

Forme juridique : SARL

Lieu d’implantation : BODY CENTER FITNESS sera implanté à MOUGINS. Ce lieu est à proximité de

la sortie de la pénétrante. De plus il se trouve à proximité de la zone de l’argile et de nombreuses

commodités.

6- Problématique

Comment créer une salle sport qui se différencie de la concurrence ? Quelles vont être les

démarches à suivre pour la création de cette société afin d’assurer des infrastructures et des

coachings optimales ?

7- Plan

Dans un premier temps nous réaliseront une étude marketing composé de l’étude de marché et de

l’étude marketing mix. Ensuite nous présenterons l’étude juridique et les moyens humains,

techniques nécessaires à la création de la société.

Puis nous terminerons par l’analyse financière et

la dimension européenne.

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I. Etude Marché

A. Etude documentaire

B. Etude par Enquête

II. marketing-Mix

A. Politique de produit

B. Politique de prix

C. Politique de distribution

D. Politique de communication

E. Politique de personnel

F. Politique de process

G. Politique de physical évidence

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I. Etude de Marché

A. Étude de marché documentaire.

Notre société se tourne de plus en plus vers le paraitre et nous accordons de plus en plus

d’importance à notre forme physique et notre santé. Nous pouvons voir que la demande est en

expansion, toutes les générations se sont mises au sport. On retrouve une multitude de cours ce qui

permet de satisfaire tous types de demande ainsi de nombreux complexes sportifs se sont ouvert

et se disputent le marché.

Ce marché est très florissant, de nombreux complexes sont présents dans la région. Cependant

aucun d’entre eux ne regroupe toutes les activités dans une seule et même salle.

Evolution du marché : En France, dans les années 2000, le secteur du fitness est en pleine croissance et en profonde mutation.

Au niveau de l'offre, les centres de remise en forme offrent un panel de plus en plus large d'activités très diverses et se fixent une certaine flexibilité de manière à s'adapter au mode de vie de chacun.

Il existe différents lieux de pratique :

chez soi, seul ou dans le cadre d'un conseil individuel ;

dans le cadre d'une structure associative ou d'une fédération ;

dans le cadre d'un centre de remise en forme.

Graphique n°1

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1. L’offre

L’offre sur le marché de la rencontre est caractérisée par l’ensemble des salles de sports mais aussi

des structures mises en place pour la pratique d’activités sportives.

Nous serons donc confrontés à une concurrence indirecte avec les organismes qui proposent eux

aussi un accès à des activités sportives et une concurrence directe avec des complexes qui

proposent les mêmes activités.

Tableau n° 1 : Etude de la concurrence.

KeepCool Fitlane Center Universal

Training XTraining

Lieu Grasse, la Bocca,

Cannes

Mandelieu,

Cannes, Sophia, La

bocca

Mougins Le Plan de Grasse

Horaires

7j/7 du lundi au

dimanche de 6 h

à 23 h

7J/7 du Lundi au

Vendredi de 7h à

22h et de 8h à 20h

les Samedis et

Dimanches.

Du Lundi au

Vendredi de 8h30 à

21h

Samedi de 9h à 17h

Dimanche de 9h à

13h

du lundi au

vendredi 8h-21h

samedi et

dimanche 9h-13h

Offre

proposée

Abdo, biking,

step, danse

cuisse fussier,

gym, marche

sportive, yoga,

pilates, bosu,

étirement,

chiball, sauna

Yoga, stretching,

pilates, body

balance, spinning,

body attack, body

combat, step rpm,

zumba, jazz,

reggae, abdo

fussier body pump,

coaching, sauna,

sqash

Body attack, Body combat, RPM, Body Pump, Body Jam, Body Balance, vibro gym

Body pump, body

combat, body jam,

body circle, urban

balance, urban

yoba, zumba,

forme et tonus,

flexibilité, step,

pilates , self

défence

Tarifs 29.99€/mois

A partir de 49 €/

mois

À partir de 49 €/

mois

A partir de

29.90€/mois

Le cours : 19€

10 cours : 149€

Surface De 500 à 800 m² De 800 à > 1000m² 600m² 750m²

Source : fitlane.fr, keepcool.fr, universaltraining.fr, xtraining.fr, infogreff.fr

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CF ANNEXE n°2 et n°3

2. La demande

Graphique n°2

De nos jours, les français que ce soit les hommes ou les femmes prennent beaucoup plus de temps

à la pratique sportive. Cet engouement est lié avec l’évolution de la société et le gouvernement

sensibilise les gens par des publicités qui prônent l’importance et la nécessité du sport pour la

santé.

C’est un fait, les français ont vu leur temps libre augmenter du fait :

- De l’allongement de l’espérance de vie

- Réduction du temps de travail (39h à 35 h par semaine)

- Entrée tardive sur le marché du travail

Ce temps supplémentaire nous le consacrons donc aux loisirs et à notre corps. De plus notre société

s’oriente de plus en plus vers le paraitre d’où l’importance du sport dans la société. Notamment il y

a un important développement.

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Graphique n°3

Nous analysons que les hommes et les femmes sont nombreux à avoir une activité sportive ou

physique. Ce graphique nous apporte d’autre part une donnée importante car nous pouvons voir

que les femmes sont très actives, mais plus elles atteignent un âge important plus l’écart homme

femme sur la pratique d’une activité physique ou sportive et important.

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Tableau n°2

26 % des sportives font partie d’un club ou d’une association sportive, contre 30 % des sportifs. Elles recherchent donc aussi un encadrement technique, notamment pour la gymnastique et la danse, sans pour autant se placer dans une optique de compétition. À l’inverse des hommes, les femmes pratiquent toutefois leur sport plus souvent de façon autonome. À cet égard, il est légitime de se demander si les structures sportives institutionnelles sont suffisamment adaptées à leurs attentes. Les structures institutionnelles profitent davantage à un public jeune ou aisé Un tiers des pratiquants sportifs réalise l’une de ses activités dans un cadre institutionnalisé, c’est-à-dire dans un club ou une association sportive, avec une licence sportive ou bien en suivant des cours ou des entraînements. En particulier, les sports collectifs, les arts martiaux et les sports de combat sont fortement institutionnalisés. En raison de la nature des activités pratiquées, la population fréquentant les clubs ou les associations est donc en moyenne plus jeune que celle des autres pratiquants. Toutefois, au sein de chaque discipline, y compris à âge fixé, les étudiants, les personnes diplômées de niveau baccalauréat + 3 ou au-delà, et les personnes appartenant à la moitié des ménages les plus aisés fréquentent davantage les structures institutionnelles. Le milieu social exerce donc un impact sur les modes de pratique. On peut voir là des choix élitistes ou encore des stratégies éducatives particulières. Les personnes qui participent à des compétitions officielles constituent quant à elles une population plus jeune encore, en majorité masculine, et

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encore plus souvent issue de milieux favorisés. Cette représentation de l’individu à travers ses caractéristiques sociodémographiques peut paraître réductrice pour l’étude de pratiques dans le choix desquelles les goûts jouent aussi un rôle important. Elle met cependant en lumière le poids et le rôle de l’éducation et du milieu social dans des pratiques dont on affirme souvent probablement un peu trop vite qu’elles sont pratiquées par de plus en plus de monde et dans tous les milieux sociaux. Selon un sondage, plus d’un français sur trois a du mal à mener de front les différents aspects de sa vie (travail, couple, famille…) Le stress peut être désigné par l’état dans lequel un individu est sujet suite à un stimulus, un agent

agressif ou autre conséquence.

34% des salariés français se disent stressés par leur travail. Les femmes (37%) sont plus touchées

que les hommes (24%) par la souffrance psychique liée au travail. Le stress n’est pas seulement

présent qu’au travail. Il se trouve dans nos relations amoureuses, familiales ou amicales.

Avec un temps libre de plus en plus élevé, une envie croissante de prendre soin de son corps, une

volonté de réduire son stress au quotidien, le sport est un remède pour les personnes qui se

défoulent et s’expriment à travers lui.

Les problèmes de santé et le sentiment d’être trop âgé sont les raisons de l’absence de pratique sportive les plus fréquemment évoquées. Cela concerne surtout les personnes de 60 ans ou plus – et plus particulièrement celles issues de ménages moins favorisés. L’absence d’intérêt pour le sport, partagée par un quart des non-pratiquants, est la réponse la plus fréquente dans toutes les autres classes d’âge et ressort un peu plus souvent dans les milieux aisés. Les contraintes professionnelles ou scolaires puis les contraintes familiales sont les deux autres raisons le plus souvent avancées. Le coût financier est évoqué surtout dans les milieux modestes et par les chômeurs mais loin derrière les autres raisons. Les difficultés d’accès aux équipements sportifs, l’éloignement, les horaires d’ouverture sont en revanche rarement cités. Le niveau de vie du ménage correspond à son revenu par équivalent- adulte et résulte du rapport entre le revenu global du ménage et la somme des unités de consommation Ces unités sont calculées selon l’échelle de l’OCDE qui affecte un coefficient d’une valeur de 1 à la personne de référence, de 0,5 à tous les autres adultes du ménage, et de 0,3 aux enfants de moins de 15 ans.

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Tableau n°3

L’environnement politique légal :

Article R123-3 du code de la construction et de l’habitation :

Les constructeurs, propriétaires et exploitants des établissements recevant du public sont tenus,

tant au moment de la construction qu’au cours de l’exploitation, de respecter les mesures de

prévention et de sauvegarde propres à assurer la sécurité des personnes

Sécurité contre les risques d’incendie et de panique :

o Arrêté du 25 juin 1980 portant approbation du règlement contre les risques d’incendie et de

panique : dispositions générales

o Arrêté du 4 juin 1982 relatif à la sécurité incendie des équipements sportifs couverts

o Arrêté du 6 janvier 1983 relatif à la sécurité incendie des établissements de plein-air

CF ANNEXE n°4

L’environnement économique :

- La crise d’aout 2008 a eu un fort impact sur l’économie ce qui a engendré une baisse du

pouvoir d’achat et donc de la consommation. Par conséquence les ménages ont dû faire

attention à leurs dépenses et donc limité le budget accordé aux loisirs.

- Les prix de l’immobilier ont fortement augmentés que ce soit dans la vente ou la location. En

outre cette augmentation amputera le budget réservé à la création d’une entreprise

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- Le pouvoir d’achat a néanmoins augmenté grâce à la revalorisation du smic en 2013 ce qui

permet d’augmenter le budget accordé aux loisirs

L’environnement social :

- Le sport est un vecteur de socialisation, de cohésion et d’intégration : il permet aux individus

de se réunir et de partager individuellement ou collectivement une pratique physique et

sportive. EX : la coupe du monde 1998 a permis d’unir un pays entier et de renforcer le

patriotisme des citoyens. Le sport permet aussi d’échanger un savoir afin d’apprendre à un

tiers des informations qui l’aideront à s’améliorer se dépasser.

- Le sport peut à l’inverse être un facteur d’exclusion social pour ceux qui n’adhèrent pas à

une équipe, à une passion car il exclut des discutions qui s’articulent autour de cette

pratique et les autres individus qui ne partagent pas de point commun avec les non

pratiquants. Ainsi il n’y a pas de partage de compréhension entre eux.

L’environnement technologique :

- De nouvelles machines se sont développées pour accroître les performances sportives des

individus en maximisant les séances d’entrainement que ce soit par le confort et en

améliorant la façon de travailler les muscles. Grâce aux ordinateurs de bord présent dans les

machines les résultats réalisés par les séances peuvent être mémorisées ce qui permet de

suivre l’évolution.

- Grâce à des logiciels il est possible de construire des programmes d’entrainement sur

mesure en fonction des besoins et des souhaits des adhérents

- Des bornes interactives ont été créées ce qui peut permettre de limiter le personnel et donc

les coûts de l’entreprise. Cependant leur but premier est de faire circuler rapidement les

informations et de stoker des données consultables par les adhérents telle que des séances

d’entrainement, des mouvements de musculation/fitness…

L’environnement écologique :

- Les salles de sports sont gourmandes en énergie car une grande partie des machines

fonctionnent avec de l’électricité et le complexe a besoin d’être éclairé tout au long de la

journée. Pour pallier et réduire cette consommation d’énergie et donc réduire les charges

des machines nouvelles génération ont été inventées. Elles s’auto alimentent grâce à l’effort

fourni par l’adhérent qui l’utilise, cette énergie qu’il produit permet au tableau de contrôle

de fonctionner et des qu’il s’arrête de s’entrainer la machine se met en veille

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L’analyse stratégique (SWOT)

Tableau n°4 : analyse stratégique externe : marché/environnement

Opportunités Menaces

Offre

Environnement

Micro économique

La musculation a

énormément évolué

au cour de ces

dernières années de

nouvelles innovations

ont été apportées sur

les machines qui

permettent

d’améliorer la qualité

de l’entrainement et

son confort et de

nouvelles méthodes

ont vu le jour pour

rendre la musculation

moins monotone.

Les salles de

musculation

nécessitent une

consommation

énergétique très

importante, ainsi des

machines dernières

générations ont été

créées l’écran de

contrôle est alors

alimenté via l’effort

fournit par la

personne. Ce qui

permet donc à

certaines salles de se

différencier

écologiquement

Le secteur du fitness

et de la musculation

est fortement

concurrencé on

relève la présence de

concurrents directs

tel que Fitlane qui est

leader, Keep cool

plus orientés vers

une stratégie de prix

et de nombreuses

salles indépendantes.

Il y a des concurrents

indirects avec les

associations sportives

et les clubs.

De par le nombre de

salles de

musculations/fitness

le nombre de

coaches sportifs est

donc restreint ainsi

l’offre reste limitée

pour les salles qui

n’ont pas de

professeurs pour

assurer les cours

De nombreux

concurrents

proposent une forte

variété de cours

collectifs et

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Au niveau de l'offre, les centres de remise en forme offrent un panel de plus en plus large d'activités très diverses

Il existe différents lieux de pratique :

chez soi, seul ou dans le cadre d'un conseil individuel dans le cadre d'une structure associative ou d'une fédération dans le cadre d'un centre de remise en forme.

La

musculation/fitness

reste assez chère, les

moyens de paiement

qui étaient souvent à

l’année ont changé

pour laisser place à

des paiements plus

confortable au niveau

du budget

(trimestriel,

mensuel…) ce qui

assure une certaine

flexibilité de manière

à s'adapter au mode

de vie de chacun.

d’activités au sein de

son infrastructure il

est donc difficile de

se différencier et de

s’imposer pour de

nouveaux entrants.

Demande Depuis la

loi de M. Aubry sur

Les problèmes de

santé et le sentiment

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e18

l’abattement des 39h

à 35h, de

l’allongement de

l’espérance de vie

l’entrée tardive sur le

marché du travail

temps libre des

individus à

augmenter ainsi cela

profite aux loisirs et

au secteur du sport.

L’évolution des

mentalités et grâce à

la loi de l’égalité des

sexes la femme est

devenue plus active.

En effet on observe

que la part des

femmes dans la

pratique de la

musculation et de

l’ordre de 40 % en

2006 selon l’insee.

les hommes ou les

femmes prennent

beaucoup plus de

temps à la pratique

sportive. Selon l’insee

65% des individus de

plus de 15 ans

pratiquent au moins

une fois par semaine

une activité physique

et sportive. Cet

engouement est lié

avec l’évolution de la

société qui est

d’être trop âgé sont

les raisons de

l’absence de pratique

sportive les plus

fréquemment

évoquées. Cela

concerne surtout les

personnes de 60 ans

et plus

particulièrement

celles issues de

ménages moins

favorisés. L’absence

d’intérêt pour le

sport, partagée par

un quart des non-

pratiquants, est la

réponse la plus

fréquente dans

toutes les autres

classes d’âge. Les

contraintes

professionnelles ou

scolaires puis les

contraintes familiales

sont les deux autres

raisons le plus

souvent avancées. Le

coût financier est

évoqué surtout dans

les milieux modestes

et par les chômeurs.

« insee »

Selon l’insee 26 % des

sportives font partie

d’un club ou d’une

association sportive,

contre 30 % des

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e19

orientée vers le

paraitre et le

gouvernement

sensibilise les gens

par des publicités qui

prônent l’importance

et la nécessité du

sport pour la santé.

sportifs. Elles

recherchent donc

aussi un

encadrement

technique, et

spécialisé dans une

pratique sportive

précise.

Nous remarquons

que la clientèle la

plus importe dans le

domaine de la

musculation/fitness

reste les individus de

20 à 45 ans les moins

de 20 ans sont peu

nombreux à

fréquenter ces locaux

et les plus de 50 ans

s’oriente vers de

sport en pleine air tel

que la randonné, le

vélo, la natation et

plongée et la

pétanque.

Environnement macro-

économique (PESTEL)

- Politique légale

Grâce à toutes ces

recommandations les

autres salles devront

se mettre aux

normes et leur

fermeture pour

travaux nous sera

profitable

Les nombreuses

normes et loi pour la

sécurité nous

contraignent à faire

les aménagements

nécessaires pour

l’accueil du public

La crise d’aout 2008 a

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e20

- Economique

- Social :

- Technologique :

Le pouvoir d’achat a

néanmoins augmenté

grâce à la

revalorisation du

smic en 2013 ce qui

permet d’augmenter

le budget accordé

aux loisirs

Le sport est un

vecteur de

socialisation, de

cohésion et

d’intégration : il

permet aux individus

de se réunir et de

partager

individuellement ou

collectivement une

pratique physique et

sportive.

De nouvelles

machines se sont

développées pour

accroître les

performances

sportives des

individus en

maximisant les

séances

d’entrainement que

ce soit par le confort

et en améliorant la

façon de travailler les

muscles.

Grâce à des logiciels il

engendré une baisse

du pouvoir d’achat et

donc de la

consommation. Par

conséquence les

ménages ont dû faire

attention à leurs

dépenses

Les prix de

l’immobilier ont

fortement

augmentés que ce

soit dans la vente ou

la location. Ce qui

amputera le budget

réservé à la création

d’une entreprise

Le sport peut à

l’inverse être un

facteur d’exclusion

social pour ceux qui

n’adhèrent pas à une

équipe, à une

passion.

De nombreuses

innovations sont

apportées dans le

domaine du sport

ainsi une adaptation

rapide est

souhaitable pour

éviter d’avoir une

salle obsolète

Les nouvelles

technologies sont

coûteuses ce qui

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e21

- Ecologique

est possible de

construire des

programmes

d’entrainement sur

mesure en fonction

des besoins et des

souhaits des

adhérents

Des bornes

interactives ont été

créées ce qui peut

permettre de limiter

le personnel et de

faire circuler

rapidement les

informations, stoker

des données

consultables par les

adhérents

Pour pallier et réduire

cette consommation

d’énergie et donc

réduire les charges

des machines

nouvelles génération

ont été inventées.

Elles s’auto

alimentent grâce à

l’effort fourni par

l’adhérent

nécessite un

investissement

important parfois

même impossible

pour certaines

structures

Pour apporter de la

nouveauté dans les

cours collectifs et

faire découvrir aux

adhérents de

nouvelles choses, il

faut de nombreuses

formations qui sont

couteuses et

demandent du temps

Un complexe sportif

nécessite un coût

énergétique

(chauffage,

électricité) très

important.

Synthèse : nous pouvons voir que le secteur du fitness est un secteur en plein expansion grâce à

l’évolution de la société et donc de la demande. Cette mutation permet aux investisseurs de

pouvoir se lancer et proposer un panel très large de services et paiements. Cependant il y a

énormément de concurrence il est donc difficile de s’imposer, le personnel est très demandés et les

clubs sportifs spécialisés sont moins onéreux.

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Nous remarquons que sur le plan politique et légale nous devrons être confronté à de nombreuses

normes, l’économie est fluctuante malgré une revalorisation du smic, le sport peut autant être un

facteur de cohésion que d’exclusion, de nombreuses technologie ont fait évoluer le secteur mais

elle reste couteuses mais elle permette d’améliorer les économies d’énergie qui sont très coûteuses

ce qui participe donc à l’environnement écologique. Nous constatons donc que nous avons besoin

de maîtriser de nombreuses variables externes si nous voulons exister sur ce marché.

Tableau n°5

Analyse interne de l’entreprise BODY CENTER FITNESS

FORCES FAIBLESSES

Entreprise en

générale

- L’entreprise sera conviviale et

basée sur une forte cohésion

entre les coaches et les

adhérents ce qui permettra

une forte fidélisation

- Notre entreprise proposera

une grande variété de cours

collectifs et une installation

optimale de machines

destinées aux cardio et

musculation/fitness ainsi

qu’un espace détente avec le

sauna/ hammam

- L’entreprise se distinguera des

concurrents par de nombreux

moyens : prix services,

ambiance conviviale

- Notre entreprise aura

un manque de

notoriété face aux

franchises qui elles

sont implantées depuis

des années sur le

marché (fitlane,

keepcool)

Fonction 5 M :

Men (RH)

Money (finance)

Machine (production

servuction)

- Personnels qualifiés grâce à

de nombreuses formations

- Le prêt sera limité car grâce à

l’aide de mon associé

l’emprunt sera moins

important

- Accompagnement

- Le personnel qualifié

est difficile à trouver

car vu le grand nombre

de salle il est très vite

occupé

- Le projet est coûteux, il

nécessite un fort

BODY CENTER FITNESS

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e23

Matériel

(approvisionnement)

Méthode (RD)

personnalisé et gratuit pour

tous les adhérents

- Machines dernières

génération

- Innovation sur les nouvelles

machines qui s’autoalimente

avec l’effort fournit par

l’adhérent

investissement et donc

un prêt bancaire

- Le choix des machines

doit dès le début être

étudié pour répondre

aux besoins des futurs

adhérents car elles

sont couteuses et elles

doivent être

rentabilisées

Produit (services)

Prix

Distribution

Communication

People

Process

Physical evidence

- Notre gamme de service sera

très variée pour répondre à

toutes les demandes

- Innovation sur les derniers

cours et mode

d’entrainement

- Stratégie de pénétration sur

les prix de la concurrence

- Nous proposerons plusieurs

moyens de paiement pour

nous adapter à toutes les

bourses

- Le circuit de distribution est

très court, nous n’avons

aucun intermédiaire pour

délivrer nos produits. les

clients viennent sur notre

point de vente

- L’implantation de notre

entreprise est stratégique elle

se situe à proximité de la

sortie de la pénétrante, en

bordure de route et à

proximité de la ZI de l’argile et

- De nombreuses

formations sont

nécessaires pour

permettre de proposer

les nouveaux cours et

méthodes

- Tarifs de la salle

nettement plus cher

que les clubs sportifs

- Coût de la

communication

- Le recrutement d’un

coach pour donner les

cours est complexe car

il faut en trouver un à

la foi disponible et

compétent

- L’attraction des clients

vers le point de vente

est difficile

BODY CENTER FITNESS

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e24

des commodités

- La communication se fera par

la presse, internet, la radio,

prospectus

B. Etude de marché par enquête

Les objectifs du questionnaire :

Ce questionnaire a pour but de faire connaître le concept de notre structure et de connaître leur

point de vue. Ce questionnaire va permettre :

- Cibler les attentes des clients potentiels

- Connaître les services que les consommateurs aimeraient trouver dans notre centre

- Connaître le budget qu’ils pourraient consacrer à ce genre de services

- Connaître les concurrents

L’échantillon :

Formule utilisé :

N= z²*p(Q)

e²

N=taille de l’échantillon nécessaire

Z= niveau de confiance déduit du taux de confiance ( 1.96 pour un taux de confiance de 95%)

P= pourcentage prévu de consommateur qui nous choisissent (part de marché = 15%)

Q= 1-p = 85

e= marge d’erreur (+ ou – 5%)

n = (1.96)*(0.15)(0.85)/(0.05)²

N=196

Nous utiliserons un échantillon non probabiliste

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Rédaction du questionnaire

Le logiciel utilisé pour réaliser le questionnaire est SPHINX.

Le questionnaire a été divisé en 4 parties à l'aide de nos objectifs :

1 / votre salle actuelle :

- implantation de la concurrence

- vos inscriptions en cours dans votre salle

- Localisation de votre salle

2/ la salle de sport :

- Les services qui vous intéressent

- Les différents cours qui vous attirent

- Vos attentes envers nous

- La pratique en salle

- Votre budget

3/ Vos attentes

- Vos objectifs

- Votre motivation

4 / identification du sondé

- Age

- Catégorie sociaux professionnelles

- Votre situation familiale

- Code postal

Enquête

L’administration du questionnaire à durée environ 1 semaine 08/01/2013 au 16/01/2013.

Elle a été administrée en face à face à l’entrée d’une grand surface à l’intérieur de notre zone de

chalandise.

CF ANNEXE n°5

Traitement des informations recueillis

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Lorsque tous les questionnaires ont été donnés et remplis, nous avons alors commencé le

dépouillement de la collecte des réponses recueillis sur le logiciel SPHINX. Suite à cela le logiciel

nous a permis d’illustrer nos résultats sous formes de tableaux et graphiques.

Rapport

Graphique 4

Graphique 5

Tableau n°6

Quel est le budget en euros que vous consacrez au sport

par mois ?

De 10 à 20 32 20.0%

de 20 à 40 72 45.0%

de 40 à 60 32 20.0%

Plus de 60 24 15.0%

Total 160 100.0%

20.0%

45.0%

20.0%

15.0%

budget accordé au sport pour les personnes qui possèdent une licence sportive

28,6%

42,9%

28,6%

De 10 à 20

de 20 à 40

de 40 à 60

Plus de 60

vous

notion prix

Non

Oui

TOTAL

Femme/homme au foyer

Cadre Demandeur d'em

ploi

Retraité(e)

Etudiant Employé(e)/ouvie

r(e)

TOTAL

14,3% 14,3% 28,6% 0,0% 14,3% 28,6% 100%

8,3% 8,3% 8,3% 25,0% 16,7% 33,3% 100%

10,0% 10,0% 15,0% 15,0% 15,0% 35,0% 100%

Nous remarquons que le budget

consacré au sport par les personnes qui

possèdent une licence sportive est plus

important car 42.9% d’entre eux

consacre entre 40 et 60 €/mois pour le

sport. Ainsi en croisant les variables, on

constate que ceux qui accordent le plus

de budget pour le sport sont en

moyenne ceux qui possèdent une

licence sportive.

Nous constatons que le budget consacré au sport

est de 20 à 40 € ce qui est faible car même les

salles low cost coûtent 30 €/ mois. Ainsi il va

falloir proposer une offre qui poussera les gens à

débourser un peu plus que leur budget.

Nous remarquons que les personnes qui seraient prêt à payer plus cher pour une installation de qualité sont les

retraités et une bonne partie des ouvriers. En revanche les demandeurs d’emplois ne recherchent pas des

services de qualité mais un prix au détriment de la qualité. Les cadres et les hommes et femmes au foyer sont

aussi réticent au fait de payer plus cher pour une meilleure installation.

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Graphique n°6

Tableau n°7

types de cours selon le sexe

120 Body sculpt

120 Fitness-fight

104 Body barre

104 Sauna/hammam

96 Circuit training

80 Swiss ball

72 step

72 Stretching

72 spinning

72 Zumba

72 pilates

40 Core training

40 Gym senior

32 Atelier équilibre

Homme Femme

Nous analysons que selon le lieu choisis pour faire

du sport les attentes sur les types de services

varient. En effet pour ceux qui pratiquent du sport

en plein air le besoin se porte sur les cours et les

coachings, pour la salle les besoins se portent sur

les coachings en groupe, personnalisé et encadré

et cours collectifs enfin les personnes qui font du

sport chez eux sont intéressés par les coachings

individuels et un service encadré et personnalisé.

Ils ont donc le besoin d’être accompagné dans

leurs objectifs.

Nous remarquons que les hommes sont plus attiré par le body sculpt, body barre, fitness fight et le circuit

training. En revanche les femmes sont attirées par la zumba le pilates, le step et le swiss ball. On peut voir que

les attentes ne sont pas les même selon les sexes. Cependant le sauna et le fitness fight remporte les faveurs

des deux sexes.

pratique du sport

types de services

Entrainement libre

Coatching individuel

Cour collectif

Personnalisé/encadré

Coatching en groupe

TOTAL

En plein air En salle Chez vous TOTAL

46,7% 26,7% 26,7% 100%

40,0% 26,7% 40,0% 100%

54,5% 36,4% 27,3% 100%

33,3% 33,3% 33,3% 100%

28,6% 42,9% 14,3% 100%

40,0% 30,0% 30,0% 100%

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Graphique n°7

Graphique n°8

vous x atteinte des objectifs

56 Employé(e)/ouvier(e)

24 Etudiant

24 Demandeur d'emploi

24 Retraité(e)

16 Femme/homme au foyer

16 Cadre

moins de 6 mois 1 an et plus

Objectifs x atteinte des objectifs

104 Endurance

96 Entretien physique

80 Mincir

72 Gain musculaire

64 Rafermir

moins de 6 mois 1 an et plus

Nous constatons qu’en fonction de l’objectif a atteindre le temps de réalisation varie : en effet pour ceux qui

cherche à améliorer l’endurance le temps de réalisation et de moins de 6 mois. Cependant on constate que pour les

objectifs restant le temps de réalisation est d’au moins 1 an ce qui est logique car pour voir un net progrès sur

l’anatomie il faut compter 1 an d’entrainement régulier.

Nous remarquons que les personnes qui se donnent plus d’un an pour atteindre leur objectif sont les

retraités et les demandeurs d’emplois ceci s’explique par le temps dont ils bénéficient. Par ailleurs

quasiment tout le monde par sur un cycle d’un an pour atteindre les objectifs fixé sauf une partie des

étudiants

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Graphique n°9

Graphique n°10

Synthèse :

Cette analyse nous a permis de lever les questions auxquelles nous étions confrontés. Nous avons

pu voir le budget consacré au sport des ménages non licenciés et licencié. Nous avons vu que les

attentes sont différentes en fonction des sexes et des objectifs des personnes. Le temps à la salle

pour atteindre ces objectifs sera lui aussi variable entre 6 moi et plus de un an selon les occupations

des personnes et leur situation familiale. Il sera donc nécessaire de s’adapter et que notre salle soit

flexible dans son emploi du temps pour satisfaire les besoins variés des adhérents.

temps accordé au sport par semaine croisé avec les objectifs

256 moins de 3 h

160 plus de 3 h

Mincir Rafermir Gain musculaire Entretien physique

Endurance

Nous analysons qu’en fonction du temps par semaine accordé au sport les objectif sont différents. En effet pour

les personnes qui effectuent moins de 3h leurs objectifs sont : mincir raffermir et entretien physique

Pour ceux qui pratiquent plus de 3 h de sport par semaine leurs objectifs sont : le gain musculaire, endurance. En

effet ces deux variables nécessitent un entrainement plus poussé et plus intense pour recevoir des résultats

convenables.

Nous constatons qu’en fonction de la situation familiale les individus ne consacrent pas le même temps au sport.

En effet les personnes célibataires ont plus de temps pour faire du sport. À l’inverse les individus mariés ou en

concubinage font moins de 3h de sport par semaine.

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II / Marketing Mix

Le marketing mix désigne un ensemble de décisions qui s’articule autour de la politique l’entreprise.

Il se définit selon la nature de l’entreprise : Produit, Prix, Distribution, Communication pour une

entreprise de biens ou de produit, prix, distribution, communication, personnel, processus et

environnement Physique pour une entreprise de services.

A. La politique de produit

a) Nos objectifs :

Notre infrastructure a pour but de se différencier des concurrents en proposant un maximum

d’activité pour satisfaire une clientèle plus large grâce à :

Une gamme de services très large ce qui permettra de satisfaire une clientèle varié et

exigeante

Des services de qualités et très encadrés pour se différencier des grandes salles qui n’ont

pas forcement ce contact préférentiel avec les adhérents

Un budget optimisé pour s’adapter à toutes les bourses par des moyens de paiement variés

b) Les stratégies :

la stratégie de différenciation : en effet notre entreprise se démarquera par un

encadrement sur mesure des adhérents et une infrastructure qui sera basé sur la

convivialité contrairement aux grandes enseignes qui classent leurs clients par un code

inscrit sur des cartes de membres.

La stratégie de diversification : notre entreprise s’imposera grâce à des services propres et

originaux ce qui donnera du renouveau au sport en salle et ce qui nous rendra plus

compétitif sur ce marché fortement concurrencé

c) L’application de la stratégie :

Un large choix de services sera présent dans notre entreprise : les services seront multiple ils se

décomposeront sous différentes formes : collectifs, individuels, entrainement personnalisé grâce à

un programme réalisé selon les attentes de l’adhérent

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Tableau n°8 : emploi du temps des cours collectifs de la salle

Le plateau musculation et cardio

Le plateau de musculation et de cardio de BODY CENTER FITNESS à MOUGINS est le lieu privilégié où vous pourrez trouver un large choix de machines performantes ainsi qu'une gamme complète d'appareils et accessoires destinés soit à la musculation soit au cardio-training.

Musculation : Dans une ambiance conviviale vous pourrez développer votre masse musculaire ou plus simplement tonifier vos muscles selon votre rythme et votre disponibilité. Un programme spécifique est disponible pour vous mesdames.

Cardio : Après un bilan en compagnie du coach un programme personnalisé vous sera proposé répondant à vos attentes en tenant compte de votre condition physique. Bruler vos calories sera l'objectif principal ainsi que retrouver ou entretenir vos capacités cardiaques.

L'accès au plateau est illimité comme l'usage des machines (y compris les Power Plate)

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L’intérêt de ces méthodes de musculation et leurs explications :

Coaching Personnalisé

Le coaching sportif ou personal training était d’abord réservé aux personnalités. Aujourd’hui, la demande se fait de plus en plus importante et il s’avère être une alternative sportive abordable et personnalisé.

A Body Center fitness, le Coach perso a pour vocation de vous accompagner dans la réalisation de vos objectifs sportifs. On veillera à faire travailler votre force musculaire, votre résistance cardiovasculaire, votre souplesse articulaire,... La vitesse, la puissance, l’équilibre peuvent également faire l’objet d’un programme d’entrainement.

Grâce aux dialogues avec votre coach vous optimiserez la réalisation de vos objectifs en adéquation avec votre niveau et votre motivation. Body Center Fitness vous offre plusieurs possibilités : Certaines personnes auront alors besoin d’un coaching ponctuel et précis, d’autres élaboreront durant des mois un programme équilibré de remise en forme ou de préparation physique.

Le coach est une profession subtile alliant avec finesse les variables techniques, physiques et comportementales.

La plateforme vibrante à BODY CENTER FITNESS

Conçu à l'origine pour les cosmonautes russes affaiblis par leurs voyages dans l'espace, cet appareil au design futuriste fait de plus en plus d'émules.

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Le fonctionnement :

La plateforme vibrante permet de muscler l'ensemble du corps ou une zone-cible, en douceur, et sans l'intervention de charges. Elle émet des vibrations qui vont solliciter le muscle et le déstabiliser, provoquant un réflexe d'étirement. Stimulé en profondeur, celui-ci travaille alors entre 95 et 97% de ses capacités. Une séance d'une demi-heure serait aussi efficace qu'une heure et demie d'exercices physiques.

Le champ d'application :

Idéal pour se muscler ou se remettre en forme, elle constitue un partenaire de choix pour quiconque souhaite se tonifier en un minimum de temps. Selon l'objectif visé et établi en collaboration avec un de nos coaches professionnels, elle peut favoriser une meilleure circulation sanguine, brûler les graisses, réduire la cellulite et ainsi améliorer la qualité de la peau. Elle s'adresse également aux personnes sensibles du dos ou en rééducation post-traumatique. Enfin, le déséquilibre provoqué par les vibrations permet d'améliorer la coordination et la réactivité, favorisant la performance sportive. La plateforme vibrante peut donc aussi bien s'intégrer dans un programme sportif que d'amincissement et de bien-être. Sachez cependant que son utilisation nécessite quelques recommandations.

Chez BODY CENTER FITNESS les séances de plateforme vibrante sont comprises dans n'importe quel forfait et sont encadrées par des professionnels diplômés.

Tous nos coaches sont diplômés d’état donnant une certification et un gage supplémentaire de confiance.

Team Training

Le Team Training est un entraînement sportif encadré par un coach d'une heure en petit groupe de 2 à 4 personnes maximum.

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A BODY CENTER FITNESS le Team Training est le meilleur compromis entre l'émulation d'un cours en petit groupe et l'efficacité du coaching personnalisé. Le Team Training est plus motivant qu'une session individuelle de fitness ou de musculation car les participants s'entraînent et s'entraident comme dans une vraie équipe de sport. Votre entraînement est plus efficace que des heures de cardio-training grâce au coach personnel qui anime, corrige et motive le groupe. Votre séance est plus ludique car les activités proposées sont toutes basées sur des mouvements fonctionnels et vous changeront de vos exercices habituels.

Explication et intérêts des méthodes de musculation présentes dans notre infrastructure :

Les cours de Pilates

Cours permettant de rééquilibrer les muscles du corps, en se concentrant sur les muscles principaux qui interviennent dans l’équilibre du corps et le maintien de la colonne vertébrale.

Dans cette méthode, on essaye de renforcer les muscles trop faibles et de décontracter les muscles trop tendus, on tient également compte du rythme de la respiration lors de l’exécution des mouvements, du bon alignement de la colonne et du maintien d’une bonne posture générale.

Les cours de Spinning

Le SPINNING est un cours de vélo d’intérieur de 50 minutes, basé sur le cyclisme sur route. Vous roulez au rythme d’une musique stimulante en contrôlant l’intensité de votre effort avec la résistance et la vitesse des pédales.

Améliore votre capacité cardiovasculaire, brûle de la graisse et tonifie et sculpte vos jambes, vos hanches et vos fesses.

Augmente la force des jambes et l’endurance des muscles sans en augmenter la masse.

Brûle jusqu’à 800 calories au cours d’une séance normale de 50 minutes.

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Les cours de Swiss Ball

Cette technique se pratique avec un gros ballon souple et par définition instable. Le swiss ball permet de travailler le corps dans sa globalité. Les abdos sont extrêmement sollicités et c'est d'ailleurs eux qui vous aideront à trouver l'équilibre indispensable à la réalisation des divers exercices.

C'est une activité excellente pour renforcer les articulations et vous aider à travailler votre concentration. Et oui, ce n’est pas si facile que ça de rester immobile sur un gros ballon!

Les Bienfaits du Swiss Ball :

Un des principes est de trouver son centre de gravité en faisant travailler les muscles stabilisateurs. Les muscles abdominaux et la colonne vertébrale sont particulièrement sollicités. Il ne s'agit pas d'augmenter la masse musculaire mais de la tonifier, et d'assouplir l'ensemble du corps pour une silhouette harmonieuse et un joli maintien.

Pour qui ?

Le swiss ball peut être pratiqué par tout le monde car il s’adapte à votre niveau. Pour varier la difficulté, il suffit de jouer sur la complexité de la position, le nombre d'appuis au sol et le nombre d'appuis au ballon. Ainsi, les débutants et confirmés peuvent varier la difficulté en s' « éloignant » peu à peu du ballon, c'est à dire en réduisant le nombre d'appuis. Cette discipline est également parfaite pour les femmes âgées, qui pourront retrouver leur maintien et leur sens de l'équilibre qui a tendance à diminuer avec le temps.

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Les cours de Cuisses Abdo-Fessier

Le cours le plus convoité pour sculpter votre corps, des abdos jusqu'aux cuisses en passant par les fessiers.

Cours de renforcement musculaire basé sur le bas du corps. Renforcement de la ceinture abdominale (ventre et taille), des fessiers (petits, moyens et grands) et des jambes (quadriceps, adducteurs, ischios-jambiers).

Utilisation facultative de petits matériels (lestes, élastiques, haltères, bâton et barres de power). Les séances de cuisses abdos fessiers sont en général exécutées au sol.

Les cours de Fitness-Fight

Le Fitness-Fight est un puissant cours cardio extrêmement défoulant.

Ce programme hautement énergique s’inspire des arts martiaux et puise dans des disciplines aussi variées que le karaté, la boxe, le taekwondo, le tai chi et le muay thai.

Rythmé par une musique entraînante et guidé par des instructeurs performants, vous brûlez des calories et améliorez votre capacité cardiovasculaire à force de frappes, de coups de poing, de coups de pied et de katas.

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Aqua ZUMBA

Aqua Zumba, connu comme la fête aquatique Zumba, redéfinit l'idée d'une séance d'exercices revigorants. Éclaboussures, étirements, torsions et même cris, rires, huées et hurlements caractérisent souvent un cours d’Aqua Zumba. Intégrant la formule et la philosophie Zumba aux disciplines traditionnelles de fitness aquatique, le cours d’Aqua Zumba produit une séance d’exercices aquatiques, sûre et motivante, qui améliore la condition cardiaque, tonifie le corps et, surtout, procure un sentiment de plaisir intense.

Les cours de zumba

Êtes-vous prêt à faire la fête pour être en forme ? C'est exactement ça, le programme Zumba®. C'est une fête de fitness et de danse latine exaltante, efficace, facile à suivre, pour brûler des calories et emmener des millions de personnes vers la joie et la santé.

La Zumba Fitness® est le programme de danse-fitness d'inspiration latine qui allie une musique internationale torride, et des pas de danse contagieux pour créer une « fitness-party » dont vous ne pourrez plus vous passer. Les cours de Zumba offrent des rythmes exotiques sur fond de rythmes latins et internationaux bourrés d'énergie. Les participants sculptent leurs corps et augmentent considérablement leur niveau d'énergie sans même s'en apercevoir !

Les cours de Zumba Fitness-Party sont vraiment uniques en leur genre. C'est simple, efficace et totalement exaltant.

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LA ZUMBA C'EST POUR LES FEMMES, POUR LES HOMMES et POUR LES ENFANTS!

Les cours de Body-Sculpt

Le Body Sculpt est l’une des techniques de fitness les plus courantes actuellement.

Les exercices peuvent démarrer à l’aide de matériel léger (petits haltères, bâtons, élastiques...) sachant que l’utilisation d’accessoires n’est pas obligatoire. Une alternance des exercices cardiovasculaires et de renforcement musculaire s’impose. Elle permet de faire travailler les muscles tant pour les membres supérieurs qu’inférieurs pour enfin terminer avec des étirements.

Des pas rythmés par une musique plus ou moins dynamique doivent intercaler des mouvements simples.

Les bienfaits du Body Sculpt

Le Body Sculpt est conseillé pour ceux qui souhaitent se muscler davantage tout en s’amusant. Il vise à développer la tonicité musculaire, à équilibrer harmonieusement sa silhouette à son goût. En effet, la dépense énergétique est considérable et les calories sont brûlées durant les fréquents cours. C’est une technique à la fois performante et ultra-dynamique qui permet à chacun de se sculpter un corps tonique et musclé.

Les cours de Streching

Le stretching est dérivé du mot anglais "to stretch" signifiant "s'étirer".

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Il se définit comme l'ensemble des exercices corporels permettant de développer la souplesse du corps, de préparer ce dernier à l'exercice ou de faciliter la récupération suite à un effort physique. Il permet de garder la forme en regroupant des exercices adaptés destinés à développer la souplesse des muscles et des articulations.

Il aide à retrouver la souplesse et peut corriger certaines déformations musculaires dues à de mauvaises postures. Il est également un excellent mode de relaxation.

Le stretching à Grasse, à la salle de sports BODY CENTER FITNESS, vous apportera bien-être et décontraction.

Core Training

Vous recherchez un entraînement précis et efficace pour mettre votre corps et votre mental au défi? Le core training est fait pour vous!

Ce cours est constitué de 2 parties : 30 minutes de travail cardio-vasculaire et 30 minutes de renforcement musculaire intense sur le centre du corps.

Concernant la partie cardio-vasculaire : 30 minutes de Fitness-Fight. Puissant cours cardio extrêmement défoulant. Ce programme hautement énergique s’inspire des arts martiaux et puise dans des disciplines aussi variées que le karaté, la boxe, le taekwondo, le tai chi et le muay thai. Rythmé par une musique entraînante et guidé par des instructeurs performants, vous brûlez des calories et améliorez votre capacité cardiovasculaire à force de frappes, de coups de poing, de coups de pied et de katas.

Concernant la partie renforcement musculaire : 30 minutes pour renforcer et tonifier le centre du corps, améliorer la force fonctionnelle et l'équilibre tout en vous aidant à prévenir les blessures. Cette partie est loin d'être un programme d'entraînement classique, il met l'accent sur :

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Renforcement du centre du corps

Musculation

Amélioration de la force fonctionnelle

Inspiré du personal training

Les cours de Step

Cours cardiovasculaire utilisant une petite marche. Un cours facile d’accès, très créatif. L’ajout de propulsions (facultatif) permet d’augmenter l’impact cardio-vasculaire. Pour perdre du poids, améliorer sa condition physique, renforcer jambes et fessiers.

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Les cours de Circuit-Training

L'entraînement en circuit est une forme de conditionnement alliant formation de résistance et de haute intensité aérobic.

Il est conçu pour être facile à suivre et cibler le développement de la force ainsi que l'endurance musculaire.

Traditionnellement, le temps d'exécution des exercices et la récupération entre les exercices en circuit est court.

Gym Seniors

Faire quelques exercices physiques n’est plus un luxe, mais devient nécessaire afin de se prémunir des lésions qui se développent au fur et à mesure que l’on vieillit. Au fil des années, notre corps est fragilisé. N’hésitez pas à le redynamiser par des mouvements ludiques pratiqués en douceur et dans une atmosphère conviviale. Ils auront pour effet le développement ou le maintien de la masse musculaire et un entretien cardio-vasculaire.

Nous répondrons principalement aux attentes des seniors en proposant des exercices pour prévenir d’éventuels problèmes de santé, tels que l’hypertension artérielle, le risque d’infarctus ou bien les accidents vasculaires. De même, l’âge amène à certaines modifications physiques, par exemple de l’appareil respiratoire dont les capacités de ventilation sont moins importantes ou à une perte de la masse musculaire. Nous vous proposons des exercices pour maintenir, voire développer les capacités de la personne âgée, fortifier les os et aider à la prévention de chutes.

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Les cours de Body-Barre

Le BODY BARRE est un cours avec poids pour le renforcement musculaire de tout le corps. Ce cours de 60 minutes fait travailler tous les principaux groupes musculaires en utilisant les meilleurs exercices de la salle de musculation. De la musique géniale et votre choix de poids : quoi de mieux pour vous motiver à atteindre rapidement les objectifs que vous vous êtes fixés. L’objectif global d’un cours de BODYBARRE est d’améliorer la force et l’endurance des principaux groupes de muscles, tout en brûlant des calories.

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B. La politique de prix :

La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d’actions réalisées pour déterminer la

structure et le niveau de la tarification des biens et/ou services proposés aux clients acquis ou à

conquérir. Elle est l’un des sept composants du marketing-mix.

1) Les objectifs :

Déterminer la part de marché de l’entreprise

Définir la rentabilité de l’entreprise

Définir le prix d’acceptabilité

Définir une cohérence avec l’enquête préalable

2) Les stratégies :

Etant donné que nous nous implantons dans un marché concurrentiel, nous

souhaitons mettre en place une stratégie qui permettra de satisfaire notre clientèle

et de la fidéliser. Pour cela nous avons choisi de définir une politique de prix basée

sur une stratégie de pénétration par rapport à nos concurrents. Cependant nous ne

faisons pas du low cost.

3) L’application de la stratégie :

Afin de répondre aux mieux aux attentes de nos futurs adhérents nous souhaitons

proposer des prix pour tous les budgets les détails de nos tarifs est le suivant :

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Différents forfaits sont proposés. Ils vous permettent de pratiquer l'ensemble des

activités offertes par le Club en séances illimitées en nombre et durée (y compris la

plateforme vibrante).

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Tableau n° 9 : les différents types d’abonnement et frais de licence fédérale

Type de forfait Tarif Paiement

MENSUEL 42,00 € 1 fois

TRIMESTRIEL

(Remise 10 %)

114 € (3 X 42 - 10%) 1 fois

ANNUEL

(Remise 20 %)

408 € (12 X 42 - 20%) 1 à 3 fois

DECOUVERTE 44 € (Carnet de 6

tickets)

1 fois

PRELEVEMENT

(Remise 5 %)

40 € (Prélèvement) Mensuel

Licence Fédérale et Club : (- 18 ans : 25€) (+ 18 ans : 30 €) (Famille : 48

€)

C. Politique de distribution

1) Les stratégies :

Nous avons choisi une stratégie de distribution directe. On parle de distribution

directe lorsque le plan de transport ne comprend qu’un seul segment. Nous prenons

contact directement avec le client lorsqu’il se présente dans notre établissement.

2) Choix du canal de distribution :

- La distribution directe sur le point de vente : les clients viennent sur notre

point de vente pour bénéficier de nos offres

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3) Le circuit de distribution :

Le circuit de distribution est très court car nous n’avons besoin d’aucun intermédiaire

pour délivrer nos produits.

4) La zone de chalandise :

La zone de chalandise d'un établissement commercial est sa zone géographique d'influence, d'où

provient la majorité de la clientèle.

Il existe deux types de zone de chalandise :

- Isométrique : elle se base sur la distance "directe" entre deux points, à vol d'oiseau

- Isochrone : celle-ci se base sur le temps nécessaire pour se rendre jusqu'au point de vente.

Voulant attirer le plus grand nombre de clients, nous avons pensés que le meilleur endroit pour

implanter notre point de vente serait Mougins à proximité de la sortie d'Autoroute et du carrefour

de la Blanchisserie. Notre choix s’est porté sur cet emplacement car il bénéficie d’un flux important

de personnes et de voitures. D’un point de vue pratique la pénétrante permettra aux adhérents de

se rendre plus rapidement à notre salle et elle permettra à une clientèle potentielle de nous

connaître plus facilement car nous serons en bordure de route. D’autres parts, le stationnement est

Schéma n°1: Canal de distribution

FOURNISSEURS :

MACHINES ET

MATERIELS DIVERS

Body Center

Fitness

Mise à disposition de

l’infrastructure et des

machines et accessoires

achetées aux

fournisseurs

ADHERENTS

Utilisation du matériel dans

notre salle de musculation

grâce aux abonnements

souscrit par les adhérents

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facile et gratuit à proximité de notre implantation. De nombreuses entreprises et commerces se

trouvent dans notre zone primaire de chalandise ce qui nous permettra d’attirer des clients.

CF ANNEXE n°6

D. la politique de communication :

L’entreprise doit communiquer pour pouvoir exister car le plus grand danger qui puisse nous

guetter un produit ou un service est l’anonymat, avec la communication, l’entreprise se consolide

et se développe et accroit ainsi sa notoriété.

Selon LENDREVI LINDON « la communication est l’ensemble des informations, des messages, des

signaux de toute nature qu’un organisme émet en direction de ses publics cibles »

En effet la communication représente la meilleure réponse permettant à notre entreprise de

s’intégrer dans un marché en perpétuel mouvement. En outre notre entreprise doit concevoir et

transmettre des informations à ses clients (actuels et potentiels), à ses fournisseurs à ses détaillants

ainsi qu’aux différentes parties prenantes composant son environnement (médias, administrations,

opinion publique…)

1) les objectifs :

Après avoir défini le rôle de la communication dans la stratégie marketing, il nous est nécessaire de

centrer les objectifs sur l’essentiel afin de ne pas se disperser. Il nous faut veiller à la

complémentarité des programmes d’actions qui constituent notre communication. Les trois

principaux objectifs de communication correspondant à nos attentes sont définis par le modèle

AIDA (E.St Elmo lewis : 1898)

2) Les stratégies :

La communication s’articule autour de 3 axes :

L’axe marketing : étude des objectifs, des cibles et du marché

L’axe de communication : les objectifs, la cible et la stratégie créative en communication

L’axe média : les moyens pour parvenir au résultat souhaité (publicitaires ou autres)

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3) l’application de la stratégie :

La stratégie de communication que nous souhaitons appliquer à notre entreprise est la suivante :

Tableau n°10

Publicité Promotion des

ventes

Relations

publiques

Vente Marketing direct

- Radio

- Presse

- Mailling

- Brochures

- Posters

- Annuaires

- Présentoirs

- Symboles

et logos

Bon de réduction

Remises

Animations

Journée porte

ouverte pour

l’ouverture.

Dossiers de presse

Evènements

Service avant

la vente et

après-vente

Mailing

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4°- Budget de la communication

Tableau n°11

Support Objectif Budget

Marketing direct

(mailing, phoning…)

Constitution d’un fichier client

se faire connaître

Coût des communications et de

la connexion internet

Force de vente Prospection Coût d’un employé

Partenariat Se faire connaitre

Créer un réseau de

prescripteurs

aucun

P.L.V

(cartes de visite, plaquettes,

brochures)

se faire connaitre

renvoyer une image

professionnelle

500 € HT/an

Création d’un site internet Site vitrine

Information préalable sur

l’entreprise

500€ pour créer le site et par la

suite 3€/ mois

Etant donné que nous proposons des services, il est utile de procéder à l’analyse suivante :

E. Politique de Process

Le but premier de notre création d’entreprise est de satisfaire les adhérents en les aidants à

réaliser leurs objectifs grâce à un accompagnement et un programme personnalisé. Notre structure

sera entièrement basée sur l’encadrement et la personnalisation des séances. Le processus de

prise de contact avec la clientèle sera fait dans la salle de sport ou un bureau permettra d’accueillir

la clientèle pour répondre à toutes les demandes.

BODY CENTER FITNESS

Pag

e49

Les horaires :

- 7 jours sur 7

- De 8h à 22h du lundi au samedi et le dimanche de 9h à 14h

F. Politique de People

Le personnel devra être très qualifié pour répondre aux éventuelles questions des

adhérents. De plus la pérennité de l’entreprise passera par eux car leur rôle sera

d’entretenir l’aspect convivial de la salle et sa cohésion. Ils seront le pilier de notre

structure. Ainsi ils devront posséder des qualités :

Etre à l’écoute de la clientèle

Fournir un service sur mesure et de qualité

Etre accueillant, poli, ponctuel, serviable, à l’écoute, dynamique.

Nous attirerons une importance capitale aux formations des coaches car pour que nous soyons

novateur et en avance sur la concurrence, nous aurons besoin d’être formé sur les nouvelles

tendances et nouvelles versions pour nos cours collectifs.

G. Politique de Physical evidence

Par rapport à notre concept et à notre envie de différentiation par rapport à la concurrence, nous

prévoyons d’aménager notre salle de façon à ce qu’elle soit fonctionnelle pour accueillir les

adhérents et les activités que nous proposerons. En effet elle s’articulera sur 3 concepts le cardio

l’espace musculation et un espace cours collectifs. Les nouveaux adhérents sauront se retrouver

dans les activités variées que nous proposerons. De plus les travaux d’aménagement que nous

prévoyons nous permettront de mettre la salle au couleur de notre enseigne (bleu, blanc et le

rouge) ce qui nous permettra de développer l’esthétique de notre infrastructure ainsi cela

participera au développement de notre notoriété car cette authenticité couplé à l’aspect convivial

que nous nous efforceront d’entretenir deviendra un moyen de mémorisation chez les adhérents

qui pourront en parler à une clientèle potentielle.

BODY CENTER FITNESS

Pag

e50

Conclusion : le concept que nous souhaitions mettre en place nous permettra de répondre aux

attentes complexes des consommateurs qui seront accompagné et épaulé dans l’atteinte de leurs

objectifs. De plus nous nous efforcerons d’offrir un lieu convivial ou chaque adhérents sera « une

personne à part entière et pas un simple numéro identifiable par une carte de membre ».

L’ambiance de notre salle sera capitale si nous voulons nous différencier et nous imposer face aux

grandes structures. Enfin nous proposeront des cours variés et nous seront réactif à la nouveauté

pour proposer de nouvelles méthodes d’entrainement. Ceci passera par la formation des catchs.

BODY CENTER FITNESS

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e51

I. La démarche nécessaire à la

création

A. Choix d'une structure juridique

B. Les formalités nécessaires pour la

création d’une entreprise

BODY CENTER FITNESS

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e52

II. la structure juridique

I. Les démarches nécessaires à la création

A. Choix d’une structure juridique

Il est d’une grande importance de définir le statut juridique de notre entreprise avant de mettre en

application notre projet. Pour ce faire, nous avons étudié les différentes formes de sociétés, ainsi

que leurs avantages et inconvénients qui nous ont permis d’aboutir sur le choix d’un statut

juridique pour notre projet :

Tableau n°12

FORME

JURIDIQUE

AVANTAGES INCONVENIENTS

EURL Formalités de création d’entreprise

réduites au maximum.

Capital social fixé par l’entrepreneur

Un seul gérant

Les patrimoines professionnels et

personnels de l’entrepreneur sont

indissociés.

SARL Capital minimum fixé à 1 €.

La responsabilité des associés est limitée à

leurs apports

Structure évolutive facilitant le partenariat

Possibilité pour le dirigeant de bénéficier

de la couverture sociale des salariés

Nombre minimum d’associés : 2

Nombre maximum d’associés : 100

Frais de création et de gestion élevés

Double imposition sur le rendement et

le capital de la SARL ainsi que sur le

revenu et la fortune de l’associé.

SA Les apports peuvent se faire en

numéraires ou en nature

L’entreprise est administrée par un organe

Plusieurs conditions à remplir : le

consentement, la capacité et l‘objet.

Nombre minimum d’associés : 7

Avantages et inconvénients des différentes structures juridiques

BODY CENTER FITNESS

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e53

collégial appelé conseil d’administration Pas de maximum

Capital social minimum : 37 000 € (sans

appel public à l’épargne) et de (225 000

€ avec appel public à l’épargne)

SAS Elle est à la fois une société de capitaux et

une société de personnes grande liberté

de décisions de la part des associés

Les statuts peuvent engendrer des clauses

Elle est un instrument de gestion

privilégié par les grands groupes.

Une seule et unique personne à la

responsabilité de la SAS

Source : www.apce.fr adapté par les candidats

Après avoir analysé les différents types de forme juridique pour notre création d’entreprise, nous

avons choisi la SARL. En effet, la Société A Responsabilité Limitée est la forme de société la plus

répandue en France car elle a la faculté et l’avantage de limiter la responsabilité des associés. Elle

peut s’adapter à de nombreuses situations et nous confère un avantage capital et rassurant. Les

formalités de création d’entreprise s’étant considérablement simplifiées nous avons choisi de

procéder à l’enregistrement de notre société via le site internet : www.guichet-entreprises.fr

B. Les formalités nécessaires pour la création d’une entreprise

Déclaration et

demande

d’immatriculation

Au répertoire Sirène tenu par l’INSEE.

Au registre du commerce et des sociétés (RCS) tenu par le Greff du

tribunal de commerce

Entrer en contact

avec un interlocuteur

unique

Auprès du centre de formalités des entreprises (CFE) qui va centraliser les

pièces de notre dossier et les transmettre, après avoir effectué un

contrôle formel, aux différents organismes et administrations intéressées

par la création de notre entreprise.

Formalités n’étant

pas prises en charge

par le CFE

Vérification de l disponibilité du nom de la société auprès de l’INPI

Adhésion à une assurance.

Les formalités

complémentaires

Déposer les fonds constituants les apports en espèce sur un

compte bloqué pendant le temps nécessaire à l’immatriculation de

Tableau n °13 Les formalités de création d’entreprise

BODY CENTER FITNESS

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e54

Pour rendre le projet le plus fiable possible, nous avons procédé à la rédaction du statut de

l’entreprise afin de procédé à la création de notre société dans les meilleures conditions.

CF ANNEXE n°7

II. La structure juridique

la société.

Rédaction des statuts

Désigner les dirigeants

Etablir un état des actes accomplis au nom et pour le compte de la

société en formation.

Faire enregistrer les statuts auprès des impôts en 4 exemplaires

Publier un avis de constitution dans un journal d’annonces légales

Nombre d’associés requis 2 associés

Montant minimal du

capital social

Le montant du capital social et fixé par les associés, en fonction de la

taille, de l’activité et des besoins en capitaux de la société. Nous avons

fixés cette somme à 30000 €

Les dirigeants de

l’entreprise

Nans Manzone (50 % des parts) 15000 €

Pierre Alain Maire (50 % des parts) 15000 €

Responsabilité des

associés

La responsabilité est limitée au montant de nos apports

Responsabilité des

dirigeants

Responsabilité civile et pénale

Tableau n°14 : Les conditions de la SARL appliquées à notre projet

BODY CENTER FITNESS

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e55

Source : www.apce.fr adapté par les candidats

.

Mode d’imposition des

bénéfices

Impôt sur les sociétés

Régime fiscal des

dirigeants

Traitement et salaires

Régime social des

dirigeants

Gérants minoritaire ou égalitaire : assimilés- salariés

Régime social des associés Régime des salariés

Qui prends les décisions ? Les décisions de gestion courantes sont prises par les gérants.

Désignation d’un

commissaire aux comptes

Non étant donné que nous ne rentrons dans aucunes des conditions

suivantes :

Bilan > 1 550 000 €

Le C.A HT > 3 100 000 €

L’entreprise > 50 salariés

La transmission de

l’entreprise

Par cession de parts sociales

BODY CENTER FITNESS

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e56

I.Etudes des moyens technique et matériels

A. Etude des Moyens techniques

B. Etude des Moyens Matériels

II. Etude des Moyens Humains

A. Le recrutement

B. Les fonctions du personnel dans l’entreprise

BODY CENTER FITNESS

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e57

I. ETUDE SUR LES MOYENS TECHNIQUES ET HUMAINS

A- Etude sur les moyens techniques

1) L’étude de la zone de chalandise

Afin de concrétiser notre projet nous avons cherché un local commercial situé Mougins à proximité

de la sortie d'Autoroute et du carrefour de la Blanchisserie.

Ce qui nous permet d’avoir de nombreux avantage :

Flux important de personnes et de voitures

La pénétrante permettra aux adhérents de se rendre plus rapidement à notre salle

La clientèle potentielle nous connaîtra plus facilement car nous serons en bordure de route

et le stationnement est facile et gratuit à proximité de notre implantation.

De nombreuses entreprise et commerce se trouvent dans notre zone primaire de

chalandise ce qui nous permettra d’attirer des clients.

2) Etude du local de l’entreprise :

Le local est de 426 m². Nous l’aménagerons pour qu’il puisse accueillir le public et être équipé pour

devenir une salle de sport fonctionnelle et confortable.

L’étude sur les moyens techniques et humains est une analyse quantitative déterminant les

besoins en personnel et en matériel que notre future entreprise devra disposer pour développer

son activité.

BODY CENTER FITNESS

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e58

B. Etude des Moyens Matériels

Nous avons réalisé un tableau on nous recensons le matériel qui nous sera nécessaire pour

l’ouverture de notre salle de sport. Il nous permettra par ailleurs dans notre analyse financière

d’anticiper nos dépenses.

Intitulé matériels

Prix HT

Quantité

Total

Cardiovasculaire

vélo semi allongé 1735 2 3470

stepper 999,16 1 999,16

vélo spinning 532 15 7980

tapis de course 887 2 1774

ergomètre 372 2 744

rameurs 626,25 2 1252,5

Musculation

guillotine 1567,72 1 1567,72

machine biceps 1082 1 1082

plate-forme vibrante 1499 2 2998

ceinture dips 49,9 3 149,7

pilates ring 14,9 2 29,8

concept 900 ( jambes, dos, bras) 969 1 969

power tower (dips, abdos) 229 2 458

sangle suspension abdos 62 2 124

planche abdominale 57,69 2 115,38

banc de développé couché 2408 1 2408

appareil abdominaux 33,43 4 133,72

banc lombaire 249 1 249

plates-formes oscillantes 1663,87 1 1663,87

Altère

barre 185 cm développé couché 54 2 108

barre 35 cm avec pas de vis 28,42 10 284,2

barre 35 cm avec clippers 24,24 6 145,44

poignet double 24,95 1 24,95

Tableau n°15 Etude des besoins en matériel

BODY CENTER FITNESS

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e59

II. Etude des Moyens Humains

Etudes sur les moyens humains

A. Le recrutement

1) Les modes de recrutement :

Concernant le recrutement nos besoins se porteront sur la recherche d’un catch sportif qui sera

polyvalent pour assurer plusieurs cours. Il y a différents modes de recrutement :

« Le bouche à oreilles » des salles peuvent nous conseiller un catch cependant vu notre

récence sur le marché cela sera difficile

Sur internet certains sites comme www.indeed.fr nous permettent de mettre des annonces

en ligne et de consulter des demandes d’emploi

Les candidatures spontanées peuvent nous permettre de trouver un coach. Nous

sélectionnerons les coaches qui pourront nous intéresser puis à l’issue d’un entretien final

nous choisirons celui qui répondra le plus à nos critères chaque coach a un statu d’auto

entrepreneur pour le payer nous devrons réaliser une facture.

triceps rope 33,43 1 33,43

barre arquée 50,15 1 50,15

barre avec poignés 50,15 1 50,15

Autres

sauna 4 places 980,89 2 1961,78

banc 8 places pour les vestiaires 578,59 4 2314,36

casiers de rangement 1505 2 3010

écran de télévision 334,44 2 668,88

Tapis de gym 7,8 15 117

ballon gym 12,54 15 188,1

FONTE

1,25 KG 2,5 30 75

2,5KG 5 20 100

10 KG 20 10 200

25 KG 50 6 300

TOTAL 18799,02 175 37799,29

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e60

A payer:

À Mougins le:

BODY CENTER FITNESS

Adresse : 38 chemin du XXXX 06 250 mougins

Tel : 04 93 66 XX XX email: bodycenterF@laposte.net

Siret N° : 525 XXX XXX XXX XXXXX CODE APE : 85X

FACTURE n° 2013-001

Intitulé du service rendu ex : cour de Zumba

DATE J/M/A et le temps facturé ex: 1h Tarif ex : 100€

TVA non applicable article 2938 du CG et L123-1 du code du commerce XXX €

Adresse de facturation :

Mr XXX

ADRESSE :

CODE POSTAL :

VILLE :

Mode de paiement :

Par chèque : à l’ordre de Nans Manzone

Par virement bancaire :

1022 08XXX XXXXXXX XXXXXXX

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e61

B. Les fonctions du personnel dans l’entreprise

Tableau n°16 : étude des besoins en personnel

Emploi visé Fonctions dans l’entreprise Salaire brute/net

2 gérants Responsables des RH

Direction de la

communication

Gestion de

l’entreprise

Encadrement des

cours collectif et

coaching

Accueil de la clientèle

Réception des appels

Contrôler les

tentatives de fraude

et d’intrusion des

non adhérents

48 000 €

1 Coach sportifs Encadrement des

cours collectifs

Le catch sportif sera payer à

l’heure : 25€/h nous en

aurons besoin 4 h par

semaine 5200€/an

BODY CENTER FITNESS

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e62

1) Calcul du plan de financement initial

2) Dotation aux amortissements

3) Le calcul du compte de résultat

4) Les soldes intermédiaires de gestion

5) Les besoins en fond de roulement (BFR)

6) Calcul de compte de résultat différentiel

7) Les ratios de rentabilité

BODY CENTER FITNESS

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e63

1) Tableau n°17 : plan de financement initial

Le plan de financement initial nous permettra d’estimer nos besoins permanents pour la création

de notre entreprise et ainsi de prévoir les ressources qui permettront de couvrir nos besoins.

On peut constater que nous avons un besoin permanent élevé ceci est dû aux nombreuses

immobilisations nécessaire à l’ouverture de notre concept. Pour pallier à nos besoins mon associé

et moi-même disposeront d’un capital de 30000 €. Cependant nous aurons besoin d’une aide

financière de la banque pour couvrir nos besoins

Tableau n°18 : remboursement de l’emprunt CF ANNEXE 8

Le tableau de remboursement de l’emprunt nous permet de voir sur la durée l’évolution de notre

financement, de suivre les intérêts à rembourser et les mensualités à payer. Nous pouvons voir que

plus nous avançons vers la fin du crédit plus les intérêts diminuent

BESOINS PERMANENTS RESSOURCES DURABLES immobilisation incorporelles capital social 30000 frais établissement 1500

droit au bail : 140 000

TOTAL 141 500

immobilisation corporelles

travaux aménagements 12 000

matériel professionnel 32474,88

comptes courants d'associés

30000

matériel mobilier 5324,44

matériel de bureau 882,6

TOTAL 50 682

immobilisations financières

caution loyer (3 mois loyer)

12000

TOTAL 12000

trésorerie ( 2 mois de charges) 5818

TOTAL 5818 emprunt bancaire 150000

TOTAL 210 000 TOTAL 210000

BODY CENTER FITNESS

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e64

2) Tableau n°19 : amortissement des immobilisations

Grâce au tableau des amortissements des immobilisations nous verront le temps qu’il faudra pour

amortir chacune des immobilisations.

Désignation des immobilisations date d'achat type d'amortissement

durée montant annuel de l'amortissement

frais d'établissement : frais enregistrement des statuts, INPI, publication journal agence légal, frais d'enregistrement aux impôts, frais de CFE et de greff du tribunal de commerce

création de projet

inéaire

5 300

travaux et aménagement: création de projet linéaire 10 1200

machines et accessoires de musculation création de projet linéaire 5 6361,2

ordinateurs création de projet linéaire 5 176,52

mobilier aménagement des vestiaires création de projet linéaire 10 532,444

écrans de télévision création de projet linéaire 5 133,776

TOTAL création de projet linéaire 8703,94

Nous constatons que pour chacune des immobilisations la durée de l’amortissement varie. Ce

tableau nous permet de dégager une dotation aux amortissements de 8703.94 € qui correspond au

total du montant annuel de l’amortissement des immobilisations. Ainsi nos immobilisations perdent

au total 8703.94 € par an par rapport à leurs valeurs initiales.

BODY CENTER FITNESS

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e65

3) Tableau n°20 : compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui va nous permettre de lister les charges

auxquelles nous seront confrontés. Il nous permet de voir si notre entreprise est rentable et de voir

le résultat net une fois les impôts prélevés.

Année 1 Année 2 Année 3

PRODUITS (HT)

prestations de services 123 120 129276 138325

CHARGES (HT)

CHARGES D’EXPLOITATION

achats de fournitures

eau 1134 1520 1826

électricité 2610 2816 3114

fourniture administrative 350 430 550

CHARGES EXTERNES

loyers 4557 4557 4557

charges locatives 840 840 840

assurances 1200 1200 1200

entretien (locaux et matériel) 3770 3770 3770

documentation 100 100 100

frais coaches 5200 6500 7800

autres charges externes

honoraires (comptable) 4200 4200 4200

affranchissements 189 189 189

Téléphone, internet 240 240 240

site internet 500 500 500

mise a jour site internet 36 36 36

publicité 500 500 500

contribution territoriale 3000 3000 3000

Frais de personnel

rémunération des dirigeants 48000 48000 48000

cotisations sociales des dirigeants 22080 22080 22080

Dotation aux amortissements (DAP) 8704 8704 8704

CHARGES FINANCIERES

intérêts payés 7083 6144 5157

TOTAL CHARGES 114293 115326 116363

RESULTAT avant impôts 8827 13950 21962

impôts sur les bénéfices 2278 3204 4545

RESULTAT NET 6549 10746 17417

BODY CENTER FITNESS

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e66

Nous pouvons analyser que nous avons un total des charges qui est très élevé. Cependant les

souscriptions des clients à nos abonnements couvriront nos dépenses. En effet avec un nombre 256

adhérents avec une moyenne de 40 €/ mois les charges seront remboursées il est donc capital pour

nous de proposer des services optimaux pour ne pas tomber en dessous de ce nombre de clients.

Ceci nous permettra d’autres parts de dégager du bénéfice qui pourra servir à financer de nouvelles

immobilisations… sur ces 3 années nous observons un accroissement du résultat net après impôts

ce qui est positif pour notre entreprise car il y aura donc une perspective d’évolution et d’avenir.

4) Tableau n°21 : compte de résultat avec soldes intermédiaires de gestion

Ce tableau vient compléter l’analyse du précédent. Il synthétise le compte de résultat prévisionnel

en ajoutant à notre analyse la capacité d’autofinancement qui découle de l’addition du résultat net

après impôts avec la dotation aux amortissements.

1ère année

2ème année

3ème année

Prestation de services 123120 129276 138325

A-Produits d'exploitation 123120 129276 138325

Charges externes 25426 27398 29422

Sous-total 25426 27398 29422

B-VALEUR AJOUTEE= A-1 97694 101878 108903

2-Salaire bruts et rémunération du dirigeant 48000 48000 48000

3-Charges sociales 22080 22080 22080

4- Impôts et taxes (contribution territoriale) 3000 3000 3000

C- EXCEDENT BRUT D'EXPLOITATION = B ( 2+3+4) 24614 28798 35823

5- Dotations aux amortissements, provisions et autres charges 8704 8704 8704

D - RESULTAT D'EXPLOITATION = C- 5 15910 20094 27119,32

7-Intérêts sur emprunts à un moyen et long terme 7083 6144 5157

E - RESULTAT NET AVANT IMPOT = D - 7 8827 13950 21962

9- Impôt sur les bénéfices 2278 3204 4545

F - RESULTAT APRES IMPOT 6549 10746 17417

capacité d'autofinancement CAF 15253 19450 26121

BODY CENTER FITNESS

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e67

Par le biais de notre analyse nous remarquons que nous avons une capacité d’autofinancement qui

va s’accroitre de la première à la troisième année ce qui permettra à notre entreprise d’investir, de

rembourser les emprunts, d’épargner ou encore de rémunérer les dirigeants.

5) Tableau n°22 : besoin en fond de roulement

1 ère année

FRNG

Ressources stables 210000

Emplois stables 204182

FRNG 5818

BFR

Stock 0

Dettes fournisseurs 0

BFR 0

Trésorerie

FRNG 5818

BFR 0

Trésorerie 5818

FRGN = ressources stables – emploi stables

BFR+FRNG= Trésorerie

6) Tableau n° 23 : compte de résultat différentiel et seuil de rentabilité

En effectuant un tableau sur le seuil de rentabilité nous verront comment à quel moment et à partir

de quel montant notre entrepris devient rentable

1 ère année 2ème année 3ème année

Montant Pourcentage Montant Pourcentage Montant Pourcentage

CA 123120 100 129276 100 138325 100

Charges variables 16377 13.30 17410 13.47 18447 13.34

Marge sur coût variables 106743 86.70 111866 86.53 119878 86.66

Charges fixes 97916 79.53 97916 75.74 97916 70.79

Résultat courant avant impôts 8827 13950 21962

SR en valeur (CF/TMCV) 112936 113158 112989

SR en durée (mois) 11,01 10.50 9,80

point mort ( jours) 330 315 294

BODY CENTER FITNESS

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e68

Tout d’abord notre SR en valeur est le montant à partir duquel l’entreprise dégage des bénéfices. il

est atteint pour la première année le 332 ème jours d’activité de notre entreprise. Ainsi notre

entreprise met du temps à être rentable car il lui faut prêt de 11 mois pour dégager des bénéfices.

Cependant nous constatons que la durée pour atteindre le SR diminue malgré l’augmentation du

SR en valeur. Ceci est dû à l’augmentation du nombre d’adhérents au fil des années.

Tableau n°24 de répartition des charges

Dénomination

CHARGES

VARIABLES

N1 N2 N3 Dénomination

CHARGES FIXES

N1

eau

électricité

fourniture

frais catchs

Intérêt à payer

1134

2610

350

5200

7083

1520

2816

430

6500

6144

1826

3114

550

7800

5157

loyers

charges locatives

assurances

entretien

documentation

honoraires

affranchissements

téléphone, internet

site internet

mise à jour site

publicité

contribution

rémunération

cotisations sociales

DAP

4557

840

1200

3770

100

4200

189

240

500

36

500

3000

48000

22080

8704

Total 16377 17410 18447 Total 97916

BODY CENTER FITNESS

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e69

7) Tableau n°25 : tableau sur les ratios de rentabilité

Les ratios de rentabilités permettent de voir si l’entreprise est rentable dans 3 domaines : son

exploitation, au niveau commerciale et au niveau des capitaux.

1ère année 2ème année 3ème année

rentabilité d'exploitation 15,61 19,09 23,99

rentabilité commerciale 5,32 8.31 12.59

rentabilité des capitaux 29,42 46,50 58,06

Nous pouvons voir que la rentabilité de notre entreprise est croissante sur les 3 domaines analysés

(exploitation, commerciale, capitaux). En effet nous mesurons une augmentation au cours des 3 ans

ce qui est bénéfique pour la pérennité de notre structure.

FORMULE :

Rentabilité d’exploitation= CAF/VA*100

Rentabilité commerciale= RESULTAT net/CA*100

Rentabilité de capitaux= RESULTAT/ CAPITAUX PROPRES

BODY CENTER FITNESS

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e70

I. BODY CENTER FITNESS en Europe

A. LE LANCEMENT DE NOTRE ACTIVITE

B. DEVELOPPEMENT A LONG TERME

C. LES FOURNISSEURS

BODY CENTER FITNESS

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e71

Dimension européenne I.BODY CENTER FITNESS en Europe

A. Au lancement de notre activité :

Nous sommes situés dans une région très touristique, ainsi nous pensons que nous serons amenés à avoir une clientèle étrangère surtout en période estivale. En effet durant les périodes estivales de nombreuses personnes ayant une habitation secondaire viennent sur la côte d'azur. Par conséquence nous devrons adapter nos offres et nos abonnements. Ceci se fera par une traduction des programmes sportifs, des explications pour les coachings et nous mettront à disposition des carnets avec des tickets qui permettront l'accès à la salle (chaque ticket donne droit à un jour d'accès). D'autres part les Alpes-Maritimes sont fréquentées par des investisseurs étrangers notre concept pourrait les intéresser dans le cas d'une ouverture d'une franchise dans leur pays. De plus notre activité et basé sur un service personnalisé et encadré et tout cela en alliance avec une originalité des cours des programmes individuels et les paiements sont modulables en fonction des objectifs sur la durée et des moyens de chacun. Après 5 ans d'activité nous pourrons mesurer la part de notre clientèle étrangère par rapport à notre clientèle totale. Si celle-ci devient importante nous envisagerons de créer un espace qui leur sera dédié dans un premier temps sur notre site web avec les informations préalables qui seront traduites en plusieurs langues et nous feront des coachings et des entraînements dans la langue maternelle de l'adhérant pour une personnalisation encore plus forte de nos services.

B. Développement futur : à long terme

Notre objectif à long terme serait de créer une franchise sur l'hexagone et notamment à l'étranger en mettant une priorité sur les pays de l'Union Européen. C. Fournisseur

Au niveau des fournisseurs notre choix se portera sur plusieurs critères tout d’abord le prix qui sera

un facteur essentiel de décision car il nous permettra de faire des économies et de facilité le

lancement du projet. Cependant la qualité des machines et un facteur très important à prendre en

compte car notre but et de faire bénéficier aux adhérents d’une installation optimale et de dernière

génération. Grâce à l’union européenne et l’ouverture du continent il sera facile pour nous de

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mettre en concurrence les fournisseurs. En effet nous choisirons plusieurs fournisseurs pour avoir

un rapport qualité prix le plus élevé. Nous avons choisis dans un premier temps un constructeur

français Design Corporel pour la qualité de ses machines et un constructeur polonais Kelton qui

nous nous fournira un meilleur rapport qualité prix sur les bancs et portes haltère, station à poulie

pour la fonte et le reste du matériel nous prendrons des fournisseurs français. Si notre projet se

développe sur le territoire européen nous pourrons envisager de nous approvisionner chez d’autres

fournisseurs européen ou nous pourrons bénéficier de tarifs attractif étant donné que nous ferons

travailler les fournisseurs du pays d’accueil et notre commande sera plus importante car notre

structure se sera développée et bénéficiera de moyens plus important.

Conclusion :

Notre concept pourra avoir une dimension européenne si notre clientèle étrangère devient

suffisamment importante. Ainsi nous adapterons notre structure et les informations présentes pour

faciliter l’intégration des nouveaux adhérents. Si notre projet intéresse les investisseurs étrangers

présents sur la Côte d’Azur nous pourrons envisager sur le long terme le développement d’une

franchise. Grâce à l’Europe nous pourrons mettre en concurrence nos fournisseurs pour négocier le

coût des équipements et machines ce qui nous permettra d’être plu compétitif sur ce marché

fortement concurrentiel.

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Conclusion :

Le marché du fitness en France est un secteur en pleine expansion. Cette évolution découle de la

mutation de la société qui est stressante et orienté vers l’apparence. Le panel des offres est très

large de façon à s’adapter à une demande exigeante. Notre complexe a dû s’adapter et donc

proposer des offres et des moyens de paiement modulables en fonctions des attentes et besoins

des adhérents. Dans notre étude sur l’environnement externe nous remarquons que la sécurité,

l’économie qui est fluctuante, l’aspect socialisant du sport en société et les technologies qui

l’accompagne tout en respectant l’environnement sont des variables qui nous montre la complexité

de ce milieu et pour nous l’intérêt de le comprendre. BODY CENTER FITNESS devra alors se

démarquer en proposants des services de qualité tout en s’adaptant aux bourses des ménages.

Notre concept se concentrera sur une personnalisation de l’offre, une flexibilité des horaires, un

personnel disponible, un aménagement ludique et fonctionnel.

Grâce à une enquête sur le marché nous avons dégagé les réponses que nous attendons et nous

avons présenté le concept au public. L’enquête nous montre qu’une partie de l’échantillon va dans

les grandes structures comme fitlane, keep cool. La population a des attentes différentes selon son

sexe, son âge et les objectifs. Ainsi nous avons pu concevoir un emploi du temps qui comportera

des cours variés pour satisfaire les différents besoins.

Une communication solide sera établie pour que l’entreprise se développe. Elle s’articule autour de

3 axes : Marketing (ciblage), Communication (objectifs et créativité), Média (moyens pour

atteindre les objectifs). Afin de prévoir les coûts liés à la communication nous avons réalisé un

budget de communication qui nous a aidé à voir les tarifs selon les supports utilisés.

Après avoir vu les avantages et inconvénients des différents statuts juridiques nous avons choisis la

SARL car cette dénomination nous correspondait le mieux : capital de départ minimum de 1€, 2

associés, enregistrement simplifié, couverture social des salariés.

Ensuite nous avons étudié les moyens techniques et humains. Notre local fera 426 m², il sera situé à

Mougins. Notre besoin en personnel sera comblé par plusieurs moyens : bouche à oreille, les sites

spécialisés ou les CV sont mis en ligne et nous pourrons mettre aussi notre offre d’emploi, nous

accepterons les candidatures spontanées. Le coach choisi aura un statut d’auto entrepreneur. Ainsi

nous lui ferons une facture à chaque fois que l’on fera appel à lui. Nous serons 2 dirigeants, nous

aurons besoin d’un coach pour le lancement de l’activité et assurer certains cours collectifs. Le

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tableau sur les besoins en matériels nous a permis de recenser les besoins en matériel que nous

aurons.

En outre notre étude financière nous a apporté une vérification sur la viabilité de notre projet. Le

plan de financement initial nous a fait prendre conscience des fonds qui sont nécessaires pour

couvrir nos immobilisations et notre trésorerie. D’autres parts nous avons vu que nos

immobilisations subiront une perte de valeur au fil des années ce qui faudra donc prévoir. Ainsi un

tableau de dotation aux amortissements a été nécessaire. Le compte de résultat prévisionnel et le

solde intermédiaire de gestion nous ont permis de voir si nos charges et une fois l’impôt sur le

bénéfice retiré de constater ce qui restera à l’entreprise pour évoluer. Les résultats sont

encourageants car on constate qu’effectivement nous couvrons nos charges et nous dégageons des

bénéfices. La CAF augmente au cours de l’analyse que nous avons faites sur les 3 années futures. La

structure a donc une évolution possible et les moyens d’anticiper les nouvelles tendances du

marché. Par la suite le Seuil de rentabilité nous a indiqué à partir de quel moment l’entreprise

dégagera du bénéfice et à quel moment elle l’atteindra. Ainsi notre étude financière est saine et

encourageante pour l’avenir. C’est pourquoi nous avons exporté notre concept à l’échelle

européenne. Nous pourrons pour cela créer une franchise, un site web multi langages et travailler

avec des fournisseurs étrangers pour avoir une meilleure maîtrise des coûts.

En réalisant ce projet j’ai pu voir les différentes étapes nécessaires à la création d’une entreprise.

J’ai pu étudier en profondeur un secteur qui m’intéressait celui du fitness. J’ai pris connaissance

qu’une création d’entreprise est très long et demande un fort investissement pour comprendre le

marché et ses composantes. De plus pour lancer ce concept j’ai vu qu’il faudrait un fort

investissement pour aménager la salle et l’équiper en machines. Cette création d’entreprise reste

cependant un projet qui ne se réalisera pas car c’est un investissement risqué car il y a énormément

de concurrence qui domine le marché et le capital pour lancer cette création et trop élevé même

avec un associé.

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Lettre de remerciement

Dans un premier lieu je tiens à remercier l’ensemble du corps enseignant de l’Ecole

Supérieure de Commerce, de Communication et de Gestion « ESCCOM » de Cannes

pour leur soutien et leur investissement dans mon apprentissage.

D’autres parts je souhaiterais remercier plus particulièrement Monsieur RIZK,

SEGALEN, et Madame NETTO pour leur présence continuelle dans l’élaboration de

mon projet.

Enfin je souhaiterai remercier l’ensemble du jury qui prêtera de l’intérêt pour l’étude

du projet qui a été réalisé au court de cette année.

Mes sincères remerciements.

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Bibliographie

PARTIE 1

www.sports.gouv.fr/

www.insee.fr

www.keepcool.fr

www.fitlanecenter.fr

www.universaltraining.fr

www.xtraining.fr

www.cnds.info/

www.legifrance.gouv.fr/

www.wikipedia.fr

www.lemonde.fr

PARTIE 2

www.apce.fr

PARTIE 3

www.mappy.fr

www.seloger.fr

www.indeed.fr

www.articles-equipements-sport.europages.fr

PARTIE 5

www.articles-equipements-sport.europages.fr

www.wikipédia.fr

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Tableau des illustrations TABLEAU n°1 étude de concurrence p 8

TABLEAU n° 2 part des femmes dans les activités sportives P 11

TABLEAU n°3 les raisons pour ne pas pratiquer d’activité sportive P 13

Tableau n°4 : analyse stratégique externe : marché/environnement P 15

TABLEAU N°5 Analyse interne de l’entreprise BODY CENTER FITNESS P 21

TABLEAU N°6 A 7 : tableau du questionnaire sphinx P 25

TABLEAU N°8 : emploi du temps des cours collectifs de la salle P 30

TABLEAU N° 9 : les différents types d’abonnement et frais de licence

fédérale P 43

TABLEAU N°10 : Les stratégies de communication P 46

TABLEAU N°11 : Le budget de communication p 47

TABLEAU N°12 : avantages et inconvénients des statuts juridique P 51

TABLEAU N °13 Les formalités de création d’entreprise P 52

TABLEAU N°14 : Les conditions de la SARL appliquées à notre projet P 53

TABLEAU N°15 : Etude des besoins en matériel P 57

TABLEAU N°16 : étude des besoins en personnel P 60

TABLEAU N°17 A 26 : tableau de l’étude financière P 62 à 68

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ANNEXES

ANNEXE 1 : entrainement personnalisé

ANNEXE 2 : carte de positionnement

ANNEXE 3 : grille d’observation

ANNEXE 4 : sécurité incendie

ANNEXE 5 : questionnaire SPHINX

ANNEXE 6 : zone de chalandise

ANNEXE 7 : statut juridique

ANNEXE 8 : tableau de remboursement de l’emprunt

ANNEXE 9 : AIDA

Annexe 10 : analyse de notre logo

ANNEXE 11 : diplôme forme

Annexe 12 : diplôme musculation

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