borsetti
TRANSCRIPT
Economical slowdown & Professional Wireless application, quale percorso ? Andrea Marco Borsetti Wireless evangelist & Director Indirect Sales DACH, Italy & Greece
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This presentation contains forward -looking statements within the meaning of the "safe harbor" provisions of the Private Securities Litigation Reform Act of 1995. These statements are based on the current expectations or beliefs of Alvarion’s management and are subject to a number of factors and uncertainties that could cause actual results to differ materially from those described in the forward -looking statements. The following factors, among others, could cause actual results to differ materially from those described in the forward-looking statements: potential impact on our business of the spread of the U.S. credit crisis and subsequent predictions of, and potential for, global recession, the failure of the market for WIMAX products to develop as anticipated; Alvarion’s inability to capture market share in the expected growth of the WIMAX market as anticipated, due to, among other things, competitive reasons or failure to execute in our sales, marketing or manufacturing objectives; inability to further identify, develop and achieve success for new products, services and technologies; increased competition and its effect on pricing, spending, third-party relationships and revenues; as well as the inability to establish and maintain relationships with commerce, advertising, marketing, and technology providers and other risks detailed from time to time in the Company’s Annual Report Risk Factors section as well as in other filings with the Securities and Exchange Commission.
Safe Harbor
3Alvarion
Founded: 1992Employees: 1000, including 400+ R&D engineersInternational presence: over 25 offices worldwidePublicly-traded (NASDAQ: ALV)225+ commercial WiMAX deployments50+ mobile WiMAX deployments; 30+customer trials (Q2/08)7+ years of WiMAX experience15+ years of broadband wireless IP experience
HighlightsHighlights
Source: Sky Light Research,Oct 2007
Facts and Figures
WiMAX & Pro Wireless pure playerOPEN WiMAX end-to-end offeringInnovation in broadband wireless IP technologiesWorld’s preferred WiMAX choice
4Mission and Strategy
Mission
Maintain broadband wireless access market leadership and growth
Leverage on assets to lead the WiMAX Personal Broadband market
Be a dominant global player in the broadband wireless industry
Strategy
5Strategic Segments and Solutions
Personal Broadband Primary Broadband
6Slowdown,cosa prendere in considerazione?
Concentrarsi sulle applicazioni verticali muovendosi dal generico verso la specializzazione e le aree di mercato maggiormente definite.
Rileggere con attenzione la propria catena del valore per capire dove poter aggiungere innovazione e competenza.
Selezionare quei segmenti di mercato che hanno uno sviluppo definito di medio e lungo periodo e selezionare altrimenti solo le opportunità estremamente profittevoli.
Selezionare altri layer trasmissivi che siano congrui con il BWA e/o il Wimax e/o il Wireless Professionale.
7Applicazioni come strumento di marketing a valore aggiunto
In questo contesto congiunturale il marketing a valore aggiunto é fatto dalle applicazioni.
Applicazioni in grado di risolvere e dunque fornire soluzioni oppure in alternativa di dare un tangibile ritorno economico.
Il fattore di moltiplicazione del valore è dato dalla profonditàdell’integrazione e dalla apertura applicativa agli standard
8Quali caratteristiche deve avere una applicazione ?
9Dove andare in un modello visionario
Il mercato richiede sempre piu soluzioni End 2 End, la vendita delle sole unità non édi per se sufficiente a soddisfare le richieste.• Soluzioni applicative spesso con software a
supportoSpesso dalla vendita delle reti si passa alla vendita del servizio, dove le infrastrutture sono solo una porzione di quanto il cliente richiede.• Utilities reti a supporto del data metering
Per affrontare progetti complessi e strutturati l’unione tra diverse competenze aziendali puo fare la differenza, l’associazione tra partner aggiunge valore in tempi rapidi ed èuno strumento di considerare con attenzione. • Videosorveglianza con software di behavior
10Come aiuteremo i partners in questo momento ?
Quest’anno Alvarion collaborerà con maggiore enfasi con tutti quei partner che affronteranno progetti complessi, innovativi e dove l’integrazione aggiunge particolare valore alla realizzazione.
Gli strumenti che in aggiunta al lavoro dei nostri partners metteremo a disposizione sono :• Esteso supporto tecnologico prevendita• Supporto per lo studio di SLA dedicati• Supporto del nostro ufficio stampa• Case History • Promozione nella newsletter destinata ai mercati verticali
11Futuri segmenti ad alto valore aggiunto
Municipal Wireless • NON per erogare accesso gratuito ai
cittadini, ma come reale supporto alla applicazioni del comune, per erogare servizi migliori e controllare meglio il territorio
• Water security – BWA emergency support – etc ..
Utilities Data Metering• BWA e WiMax a supporto di altri layer
trasmissivi da integrare, ZigBee ad esempio, critico il costo delle CPE
Applicazioni per il controllo dell’ambiente• Controllo invasi, bacini, argini, livello acque
e fiumi
PublicSafety
Enterprise
WaterUtility
Gas & Oil
Mining
Municipality
12Conclusione
Dominanti Applicazioni verticali
Municipal Wireless
Applicazione = Marketing Valore aggiunto
Maggiore supporto progetti
complessi
Water Security Innovazione Dalle reti ai servizi
