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演说被称为“艺术之女王”，写作则被称为

“文字的艺术”。演说是口语表达，它以语音为载

体，作用于听众的听觉；写作是书面语表达，它

以文字为载体，作用于读者的视觉。而演说文

体，则是先写出来再说给别人听的，具有“双载

体”特征。这种“双载体”特征，决定了演说文

体的写作艺术，必须以写作学为基础，以演讲学

为前提，从“写”和“ 两个方面进行研究。说”

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第一节

演说与写作

说与写的本质联系

用口语说与用书面语写是语言的两种表达形式。它们既有联

系，又有区别，其本质特点都是思维的工具。口语与书面语作为

语言的两种表达形式，都是以思维为前提的。人们对客观事物的

见闻感受，及由此而产生的见解、意愿等，在头脑中是思维活

动，说出来是话，写出来是文。说话时经常注意思维的准确、严

密、迅速、活跃，写文时也就能在这方面收到相应的效果。思维

迟钝、混乱的人，必然话说不清楚，文章也写不好。如果要求把

话说得又快又清楚，他就得集中精力去思考：要想说明的中心意

思是什么？先说什么，再说什么，后说什么？用怎样的方式说别

人容易接受？如果是要叙述一件事，就得把这件事的原因、经过

等想一想；如果是要说明某一观点，或提倡什么、反对什么、主

导什么、赞成什么，就得把有关概念、判断及论证的逻辑过程想

清楚。只有想得清楚，才能说得清楚；说得清楚，才能写得清

楚。因为，语言形式总是与一定的思维形式对应的。没有脱离思

维的语言，也没有脱离语言的思维。思维形式有概念、判断、推

理；语言形式有词、词组、句子、句群。一般来说，词和词组表

达概念，即是说，词和词组这种语言形式与概念这种思维形式有

对应关系；复句或句群表达推理，即是说，复句或句群这样的语

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言形式与推理这样的思维形式有对应关系。从逻辑的角度讲，任

何一次讲话、一次演讲，总是由词、词组、句子和句群组成。无

论是用语言为物质外壳的口头表达还是以文字为物质外壳的书面

表达，其思维的逻辑形式与语言的结构形式都是对应的、一致

的。由于用口语的“说”与用书面语的“写”的联系是以思维做

基础的，故而说与写紧密不可分离。

说与写的表达区别

在演说和写作的实践中，写作时的书面表现形式只有一种，

即运用词、词组、句子、句群来表达思维，它注重文字运用中的

语法修辞；演说时的口语表现形式则多种多样。按照思维外现的

特点，可分为原发性口语和再现性口语两大类。原发性口语是指

没有讲话稿、演讲稿等事先准备的演说文稿而现想现说的口语；

而再现性口语是指有讲稿并照着讲稿复述（含背记后的背诵复

述）的口语。演说文体写作中的语言，应该是运用再现性口语。

而再现性口语，它其实是具有原发性口语和书面语言的双重特

征，体现着口头语言和书面语言的结合。

首先，再现性口语具有原发性口语的某些特征，如通俗易

懂、简洁明快等，但同时它又并不完全等同于生活中自然性的原

发性口语。因为原发性口语大多是顺口答腔，语句来不及讲究严

谨通顺，有时还因为思维跟不上说而造成语言断续，出现“嗯、

吧、吗、呐”“、这个、那个”等语气停顿和口头禅。故再现性口

语是在原发性口语的基础上进行加工、提炼后的一种口语表达。

其次，再现性口语又具有书面语言的某些特征，如用词准

确、句子通畅、逻辑严密、层次分明等等。但同正式的书面语言

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相比，它又更接近于通常意义的口头语言。比如，在修辞的运用

上，演说文体的语言受到较大限制，较少使用夸张、拆词、飞

白、跳脱、模拟、移就、双关、婉曲、反语等等。再比如，在句

子构造上，一般书面语言往往把有关的意思按它们的内在联系组

织成为较为复杂的语句，句子结构比较复杂，形体较长。讲话语

言则相对附加成分少，基本成分相隔近，结构简单，形体较短。

这说明，再现性口语同时具有原发性口语和书面语的某些特征，

具有原发性口语和书面语相互融合的特性，应该称之为书面化了

的口语，或口语化了的书面语。从根本上说，再现性口语是注重

了语言运用中的“口语修辞”（刘建祥著《演讲中口语修辞的几

个理论问题》，载《 年修辞 期学习 ，第第 页）。所》 谓

“口语修辞”，是指口语中注重语言、语调、语速、语境的选择和

调配。注重“口语修辞”，是原发性口语与再现性口语的根本区

别，这也就是用口语的“说”与用书面语的“写”的最大区别。

第二节

演说文体概述

演说文体的一般概念

演说文体是指“写”出来供人去“说”的文稿统称。一般的

文章是写出来供人阅读的，其写作只需遵循文章写作的一般规

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律；而演说文体，是针对应聘、竞选、述职、演讲、讲话、辩论

等实践活动而“写”出来供人去说的，因此，这类文稿的写作，

除了需遵循写作学的一般规律外，还必须从写作学、演讲学的结

合点上进行探究。

演说文体的种类

演说文体的种类主要是根据实践的需要决定的，具体有求职

演说词、竞聘演说词、就职演说词、述职演说词、先进事迹报告

词、典型经验报告词、比赛演讲词、会议讲话稿、论辩词等。

第三节

演说文体的

写作特点与

表达方法

演说文体的写作特点

演说文体的写作，具有“以语言为载体”的“说”和“以文

”的“双载体”表达特征，撰写时既要符合字为载体”的“写 一

般文章写作的共同要求，同时，演说文体又是为演说特殊需要而

写作的实用文体，有其自身的特点，任何一种文体的写作，最关

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键是要抓住这种文体的自身特点，即首先要把握住这种文体区别

于其他文体不同的写作特征。那么，演说文体区别于其他文体，

有哪些特点和特殊要求呢？

（一）讲究语言的美声性

一般来说，书面语是写给读者看的，无论其文字多么艰深晦

涩，读者都可以反复咀嚼，一唱三吟，甚至通过查阅字典来读懂

弄通。但为再现性口语提供表达载体的书面语，它却是讲给听众

听的。听众对“讲者”的每一句话，几乎没有思考玩味的余地。

因此，这种书面语特别要求通俗、简洁、易懂。一方面，要保持

着口头语言的自然质朴、简洁明了的本色，另一方面，又要吸收

科技语言的准确严密，公文语言的条理规范，文学语言的生动形

象。既要有平时说话式的平易亲切，又要有像讲故事的跌宕起

伏；既要有作报告式的条分缕析，又要有论辩式的哲理锋芒。具

体有如下要求：

语言要特别讲究简明通俗，好说易懂。演说体文稿的语

言是一种听觉语言，演说者总是要通过自己讲述的内容来激起听

众的注意和思索，从而接受自己的观点。因此，演说就要让人听

清楚，听明白。写作时则宜多用短句，少用长句，尽可能用单句

而不用复句，要避免倒装句。句型短，结构简单，附加成分少的

句子，说起来省力，听起来明白。作家赵树理曾说，“句子长了

人家听起来捏不到一块”，因此要求作者宁愿多说几句，也要句

型简短些。

语言运用要尽量口语化，把书面词汇换成口语词汇。有

的同志认为，多用书面语或者文言文可以使演说的语言更为精

练。但书面语是给人阅读的，而演说是让人听的。要是你讲的话

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人家听不懂，或者不乐意听，效果就不会好。例如：“他虽已年

逾七旬，但仍精神矍铄” 就不太通俗，改成“他虽然已年过七

十，但精神仍然很好”后则好讲好听。当然，演说文体写作时也

不排除使用成语或其他古诗词，许多成语虽源于古代，但它们脍

炙人口，已进入现代汉语并活用在群众口语中。还有一些古诗词

中的佳句也已经为人们所熟知。因此，适当地运用人们日常喜闻

乐见的词语，不仅有助于语言的精练深刻，而且还可以增加演说

体文稿的语言色彩。

要尽量少用关联词。一般的书面语言中，经常使用一些

关联词来表示各个句子之间的关系，使得句子间关系清楚，语气

连贯。但是，在口语中用多了关联词会令人生厌。因此，演说文

体要尽量少用一些关联词，作为补偿可以恰当地使用语气词、象

声词等。

举例必须形象具体，生动耐听。演说文体要多用形象的

语言及比喻、比拟的手段来叙述和举例。生活中的许多事实、状

态，就事论事往往显得啰嗦，有时还说不明白，而一旦借助联

想、对比、比喻等修辞手段去形象具体地描述，就能使人豁然开

朗。在演说文体中常用的方法有：举例子，适当地运用典故，打

比方，借助形象化的词汇等。毛泽东在讲话中就经常自如地运用

这些手段，像“解剖麻雀”、“懒婆娘的裹脚，又长又臭”等，既

形象，又深刻。

（二）注重语言的有声性

美声性要求，是强调演说文体写作时所用的这种书面语语义

组合的美雅；而有声性要求，是指这种书面语要从有声语言角度

去调遣文字符号，要能“写”出声调的高低、语气的变化、节奏

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的起伏。以语气为例，语气在演说中，不仅可以把句式、语调、

辞采、音色、情感融为一体，还可以使说出的一连串的声音符

号，生动地反映出演说者的立场、态度、情感、心境；不仅可以

使演说具有感情色彩、语体色彩，还可以使演说具有形象色彩、

理性色彩、风格色彩。诸如：紧迫突兀的语气，能表达演说者憎

恶的情感；沉重迟滞的语气，能表达演说者悲伤的情感；轻快跳

荡的语气，表达演说者欢悦的情感；微弱粘黏的语气，表达演说

者恐惧的情感；平缓低沉的语气，表达演说者冷漠的情感；粗重

高厚的语气，表达演说者愤怒的情感，等等。具体有如下要求：

一是要尽量少用单音节词，多用双音节词。演说体文稿读起

来要琅琅上口，像“该团”“、愈来”“、囿于”“、奖掖”这些难以

上口的书面用语，读起来很不响亮，平时演说是很少用的。如果

在演说文体中要用，就应该换成“这个团”“、越来”“、拘泥”、

“奖励”等词，这样读起来上口，听起来入耳。

二是演说文体中应避免同音词相混。听众是靠听觉来接收信

息的，如果在讲话时没有恰当地处理好同音词，就可能产生歧义

而使听众发生误解。一般地说，在词义方面，同音词有以下几种

情况：

一种是词义相近，略有差别 厉行”“，事物。如“力行

事务”等。这类词如果单独使用，极易使人误听误解。例

如：“这是他的权力”，单凭听，人们无论如何也分不清是“权

力”还是“权利”。遇到类似的同音词，最好把它们与相应的词

搭配使用。像上边的例子，就可以说成是“这是他享有的权利”，

或者“这是他行使的权力”。这样，词义就清楚了。

另一种情况是词义相违。这样的同音词，如果不让听众听明

白，就可能把人引入歧途。例如我们讲的是“他在闹市”，而听

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众却听成了“他在闹事”。讲“摇船”时，可能听成“谣传”。因

此，讲“摇船”不如说“划船”；用“力避”不如用“尽量避

免 用“全部”不如用“全都”。这类词在汉语中数量不少，写

演说体文稿时应该引起重视，反复斟酌。

三是在演说文体中还要慎用简称。如“计委”和“纪委”如

果不加解释，人们就听不明白。所以，除了那些约定俗成的，为

人们所普遍熟悉的缩语和简称，一般都要用全称。

四是有些标点符号在演说文体中不宜使用。有些标点符号的

意思是读不出来的，因此，写演说文体时要用文字表达出来。比

如表示相反意思的引号，如“这是他们干的‘好事 ，应改为

“这是他们干的坏事”，或者改成“这是他们干的所谓的好事”。

第十个五年计还比如破折号，如“ 年 划的第一年”，应

年是第十个五年计划的第一年”。改为“ 再比如括号，如

“今天到会的还有系总支书记吴秋莲（政治系）”应改为“今天到

会的还有政治系总支书记吴秋莲”。

演说文体的表达方式

演说文体在写作中运用的是再现性口语，而再现性口语都是

在书面语的基础上进行再表达。因此，演说文体的写作是离不开

书面语表达的。

书面表达是写作者运用文字反映客观事物或主观情思的方法

或手段。写作者有了丰富的材料和明确的主题，形成了激越的情

感，在通过文字将其表现出来时，或是对人物的经历和事件的发

展过程进行叙述，或对人物情态和景物状貌进行描写，或对主观

感情进行抒发，或对事理进行议论，或对事物进行解说。因而，

”；

”

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叙述、描写、抒情、议论、说明，就是常用的 种书面语言表达

方法。

（一）叙述的方法

叙述是所有讲稿中运用最广、使用频率最高的表达方法。叙

述的基本特点就在于陈述“过程”，它能介绍人物的经历和事迹，

能介绍事件发生与发展的过程，能为议论说理提供具体的事例。

叙述的具体方法有顺叙、倒叙、插叙、平叙等。顺叙是依照人物

的经历或事件的发生、发展的过程，从开头到结尾，依次叙述；

倒叙是把事件的结局或事件最精彩最突出的片断提到前面叙述，

然后再按时间先后依次叙述事件的发展过程；插叙是在叙述中心

事件的过程中，由于某种需要，暂时中断叙述的主要线索，插入

一个或几个片断来叙述与中心事件有关的事件、情节或情况，插

入的内容叙述完毕后，再接着中心线索继续叙述；平叙是对同一

时间不同地点发生的相互关联的两件或几件事进行分别、并列的

叙述。

（二）描写的方法

在演说文体的写作中，有时要运用到描写的表达方法。描写

是一种具体形象的表达方法，它要求作者以形象思维的方式，用

语言把客观事物转化为具体可感的形象。即：用生动形象的语

言，把人物或景物的状态具体地描绘摹写出来，给人以如见其

人、如闻其声、如临其境的具体感觉。描写的具体方法从风格上

分白描和细描：白描是用朴素洗练的笔法对描写对象的主要特征

进行勾勒；细描是用细腻的笔法，对描写对象的某些方面精雕细

刻。从描写的角度分，有直接描写和间接描写：直接描写是对描

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写对象作直接的刻画；间接描写是通过对相关事物的描写来映

衬、烘托所要表达的对象。

（三）抒情的方法

抒情是演说文体写作中再现性口语表达载体的主要表达方

式。它的作用在于能营造气氛、感染读（听）者，表达情怀、深

化主题。抒情的方法，从抒情时是否借助其他表达方式来看，有

直接抒情和间接抒情。直接抒情就是不借助其他表达方式直接抒

发感情，即人们常说的“直抒胸臆”。直接抒情的特点是直接袒

露，气势奔放，感情炽热，具有强烈的艺术感染力。间接抒情就

是借助叙述、描写或议论等表达方式进行的抒情。这种抒情比较

委婉含蓄，或寄情于事，或融情于景，或寓情于理。

（四）议论的方法

议论是提升演说层次，使“讲”有见解、有深度的主要方法

之一。它的基本特征就是发表见解、表明观点。它的作用在于使

讲稿的主题更鲜明、更深刻，具有较强的哲理性和理论深度。议

论的具体方法有评述性议论法、引用性议论法、比较性议论法、

探索性议论法等多种方法。评述性议论法，即通常所说的“就事

论事”，在举出事例以后直接加以评论，以阐明列举此例的目的

及其所表现出来的思想观念和演说者的看法。此种方法重在

“评”字上。使用这种方法可以借用别人的语言或一些名言、格

言、谚语来评论，也可以借用所举事例中的人物的语言来评论，

更可以用演说者自己的语言进行评论。引用性议论法，即在列举

事例的基础上，进行合乎情理的、合乎逻辑的推导分析，借以把

简单的例证详细地分解剖析，来充分证明自己的观点，加强论据

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的说服力。比较性议论法，即在列举具有对比性质的事例之后，

再运用比较的方法进行分析议论。探索性议论法，即在列举事例

后，对此进行层层深入的、由现象到本质的剖析，进行深刻的实

事求是的分析议论，来阐明自己的观点，比如找出原因、探讨结

果、提出方法等等。

（五）说明的方法

在演说文体的写作过程中，有时为了把事物的形状、性质、

特征、成因、关系、功用等解说清楚，就必须运用说明的表达方

法。由于客观事物是丰富复杂的，所以说明事物的方法也是多种

多样的。其基本的方法有定义说明、诠释说明、比较说明、分类

、举例说明等等。定义说明是以下定说明 义的方式来说明事物，

即用简洁准确的语言揭示事物的特有属性；诠释说明是用注释的

方式说明事物；比较说明是通过与其他事物的比较来说明事物；

数字说明是用确凿的数字说明事物；分类说明是以事物的性质、

形状、成因、关系、功用等为标准，分门别类，逐一说明；举例

说明是列举具体实例来说明比较抽象复杂的事物或事理。

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求职演说，作为考查求职者的综合素质尤其

是口语表达能力的一项重要内容，越来越受到用

人单位的重视而把它当成筛选求职者的第一关。

由此，求职演说也越来越受到求职者的重视而把

它当成推介自我、展示自我、请求录用的“敲门

砖”、“信息卡”和“通行证”。求职演说词写得

好不好，是求职演说成功与否的关键环节。“福

从口出”、“出口成金”，便是我们写作求职演说

词要力求达到的预期效果。

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第一节

求职演说词概述

求职演说词的含义

求职演说词是求职者在应聘推介自我时演说所用的文稿。招

聘单位为了了解求职者的基本情况，考查其求职应聘的综合素质

尤其是口语表达能力，往往要求求职应聘者作一个简短的自我介

绍式的演说。现在许多用人单位已经把求职演说作为招聘面试的

第一项内容。

求职演说词的特点

求职演说不同于求职面试时的自由、松散式答辩，它是一篇

完整的演说词，写作时具有如下鲜明的特点：

一是求职目标要明确，注重针对性。求职者对自己的求职要

有既定目标，对自身的条件要有正确评估，对招聘单位的招聘岗

位、条件、意图要有清醒认识，在确定自己的求职方向后，针对

用人单位的性质、特点、需要，有的放矢、有针对性地作自我介

绍。针对性是既要注重针对对方，又要注重针对自己。针对对方

是指针对对方所需；针对自己是指针对自己所长。所谓对方所

需，是说用人单位需要。用人单位不需要，你再优秀也不可能受

聘。所谓自己所长，是说展己之长，扬长避短。要善于运用自己

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的“闪光点”去吸引、打动对方，让对方了解到你的能力、特

长、优势所在。比如在作专业介绍时，首先要写清你学的专业和

课程，经过何种专业实习，特别是与用人单位所需的专业、特长

相一致的地方要作为重点详细介绍。此外，对用人单位需要的专

业和特长，要有针对性地写明你现在所达到的程度，以便用人单

位考虑如何安排你的工作。例如，外贸部门录用毕业生，要求是

学外贸专业的，对外语水平要求自然很高。所以，介绍时，应重

点突出你在外语方面的熟练程度，表明你在读、写、听、说等方

面的优长。这样有针对性的介绍，效果自然会很好。

二是推介自己要诚实，强调可信度。求职演说词在表达的内

容上要尽量具体实在，恰当得体，给用人单位留下明确而深刻的

印象，以增强对求职者了解的可信度。因此，在写作时与其写一

些缺乏说服力的抽象名词，不如举出具体的事例说明。比如，说

自己成绩优秀，不如说你在班级的成绩名次；说你有一定的社会

经验，不如说你参加过假期社会调查、社会实践活动；说你组织

能力强，不如说你组织过某次集体活动；说你表达能力强，不如

说你何时参加过什么演讲赛、论辩赛；说自己写作能力强，不如

说曾经发表过几篇文章；说你兴趣广泛，不如说你会弹钢琴或参

加过什么书画比赛，等等。这样写更具可信度，更能引起招聘者

的注意和重视。

三是语言表达要精练，讲究简洁性。求职演说词的语言力求

简练，尽量做到言简意赅。切忌语繁言赘、废话连篇。那些枯燥

无味的空洞客套、喋喋不休的重复啰嗦、牵强附会的故弄玄虚、

生硬拗口的冗词赘语、含混不清的语言逻辑、无关紧要的补充说

明、没有实际意义的题外废话等等，必须去掉。尽量做到要言不

烦，用词准确，杜绝疏漫的语言和晦涩的辞藻，使之出口成章而

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不显夸夸其谈，口若悬河而不弄姿粉饰，语言风趣幽默而不流于

庸俗无聊，词汇丰富而不失于矫揉造作。在句式上尽量使用短

句，少用长句；多用单句，少用复句；长句中，短主语型、短宾

语型、短定语型、短状语型、短补语型多用，而复杂主语型、复

杂宾语型、复杂状语型、复杂补语型少用。还要尽量少用一些形

容词、副词等修饰语。

第二节

求职演说词

写作技巧与艺术

以“不变”应“ 结构井然有序万变”

所谓“万变”，是指求职演说内容，将会根据招聘单位对所

招人才、专业的需要而作调整和变化，使对方所“需”和自己所

“求”在最大程度上对榫、合辙，以求被聘和获得理想职业。所

谓“不变”，是指不管求职演说内容作何变化，其求职演说词的

基本写作套路（即文章的基本结构）是早已设计好的，不会轻易

作调整 个层和改变的。一般来说，求职演说词基本结构分为

次：

（一）介绍求职者的基本情况

这一部分为求职演说词的开头部分，在称谓后对求职者的基

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本情况作一简介，诸如姓名、年龄、政治面貌、毕业学校、所学

专业（学历、职称）以及求职目标等。如：

各位考官：

大家好！

我叫艾小燕， 年出生，中共党员，是 大学教

育系幼教专业的应届毕业生，今天我来应聘幼儿教师。

求职者对自己的有关自然情况作了介绍，用语简洁，清楚明

了。摒弃了不必要的套话，直接向招聘者道明求职者的基本身份

情况及进行演说的中心意向，干脆利落，给人以洗练明快之感。

（二）解释应聘缘由

这一部分紧承上一部分，主要是解说求职者为何选择此专业

或为何应聘该职位。如：

我非常喜爱幼师这个职业。幼师是塑造幼儿灵魂的工程

师，是阳光下最神圣的职业。我非常欣赏幼儿园大门边的这

副对联：“披阳光，沐雨露，幼苗在此茁壮成长；学知识，

练本领，雏燕明日振翅飞翔。”⋯⋯

（三）述说受聘理由

这一部分是求职演说词的重点，主要述说求职者认为自己能

够胜任这一职位的理由，如学识、经验、成就、爱好、特长等。

如：

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我自认为胜任幼师一职的理由有四点：第一，我有很强

的亲和力。我性格外向特别喜欢孩子，对小孩特别有耐心。

第二，我有较强的口语表达能力。我的普通话讲得较好，语

言表达能力较强，曾两次参加学校演讲比赛获得一等奖。第

三，我有弹钢琴、舞蹈、绘画等特长，兴趣爱好广泛。第

四，我有较强的幼教专业理论水平和实践能力，在省幼儿园

实习期间，曾被评为优秀教师⋯⋯

（四）表达任职后的打算或决心

这一部分是求职演说词的结尾部分。这一部分可简要地表达

一下受聘任职后的打算、设想、工作决心，也可再一次表达自己

想得到这份工作的愿望等。

以“现 内容预置有方有”应“需要”

这里所说的“现有”，是指求职者的“条件具备”“；需要”，

是指招聘者对求职者的“条件要求”。一般来说，求职的“条件

具备”是定数，招聘者对求职者的“条件要求”是变数。这里说

的变数，是指今天去学校应聘教师，明天也许是去报社应聘记

者。教师有教师的条件要求，记者有记者的条件要求。怎么样以

“现有”的“条件具备”，去应聘“需要”的条件要求呢？在求职

演说词的内容方面，就要采用“内容预置”的方法。

所谓“内容预置”，是指求职演说词的内容根据“需要”预

先设置好，即把求职者有定数的“条件具备”设置为无定数的

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“条件要求”。主要方法有二：

化“文凭”为“水平”，强调基本潜能

大学生求职应聘，每人都有一张文凭，但文凭与水平、与能

力不能划等号，这一点谁都明白。而人才素质的基本能力和潜

力，则是招聘单位所看重的。诸如口语表达能力、写作能力、组

织协调能力等。具有前瞻性的单位领导，都会重视应聘者的潜

能，这是一个单位持续发展的动力源。现在，越来越多的学校为

顺应竞争形势，在课程设置中拓宽了专业口径，在能力培养方面

强调复合型，以使学生具有更强的社会适应性。这从择业的可选

范围来说，由于“一专多能”的培养方式，毕业生选择职业的余

地就大了，形成了“多选一”的格局，即学生以所学的多种技能

来参与一种相应职业的竞争，也可以参与另一种相应职业的竞

争。但从某一次竞争来说，自然是“一对一”的格局，即只能以

其中的一种技能来竞争“这一个”职业。恐怕只要是竞争对手都

会拥有相应的技能。那么，是什么深深打动和吸引招聘者呢？回

答应该是应聘者的潜能。只有潜能，才既是求职者“定数”的

“具备条件”，又是招聘者“变数”的“应备条件”。求职演说词

着重强调介绍自己的基本能力和潜力，就能以“现有”应“需

要”。

化“个别”为“一般”，突出综合素质

现代社会，对人才需要越来越高，主要是高在“复合型”和

综合素质方面。因为用人单位都知道，具备综合素质的人比具备

单一素质的人更容易接受新事物，更具有开拓创新能力。因此，

求职演说词在内容安排上，要着意把对自己的个别特长和优势的

介绍转化为对自己“综合素质”的概括性表达。比如，爱好文

学、擅长艺术等，这实际是人文素质高的表现。当然，对“一

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般”的概述，离不开 “个别”的铺垫和印证。突出“一般”，不

是空泛的个人评价，更不是虚浮的自我炫耀。阐述自己优于他人

的求职条件，一定要用实实在在的成果和业绩来印证。

以“灵活”应“机动” 用语考究有“忌”

所谓“灵活”，是指求职演说词的语言运用要灵活多变；所

谓“机动”，是指招聘者的职业、身份、学识、性格等不是一个

模式。对于招聘考官的变化，应聘者的用语也需要与之相适应，

不说“投其所好”，但应“适者生存”。一般来说，求职演说词的

语言把握应注意“六忌”：

一忌面面俱到，冗长啰嗦。不少求职者认为，为了让招聘者

充分了解自己，求职演说应当全方位地介绍自己。殊不知这样做

恰恰会被一些并不重要的内容淹没那些有价值的闪光点。所以，

求职演说词语言一定要精练、简洁。

二忌辞采华丽，哗众取宠。求职演说词不宜使用过多的形容

词和修饰语，要尽量运用简洁直白的动宾结构句子。有些辞藻过

于文气，不仅打动不了招聘者，相反，却给人一种作秀和幼稚的

感觉。

三忌谦虚过度，自我贬抑。求职演说，很大程度上就是在推

销自我。这种“自我推销”是需要很强的竞争意识的。现代精神

的主旋律是弘扬人的主体性，实现自我价值。要实现自我，就要

敢于塑造自己的形象，展露自己的才华，赢得人家的好感。一方

面，要正视自己的实际工作能力与你的求职目标所需要的工作能

力之间的差距；另一方面，也要有充足的自信，若求职成功，付

出更大的努力必将缩小这种差距，这样就可使招聘者相信你的自

第 21 页

信心和进取心，从而放心聘你。

四忌过分自信，自视太高。自信是优点，但过于自信就成了

缺点“。推销自我”，并不是不顾对象，不顾自身条件“，王婆卖

瓜，自卖自夸”，盲目地进行“自我宣传”，而是要正确地估价对

方，清醒地认识自己。有的求职者根据自己在学校时的良好表

现，就肯定自己一定能胜任求职目标。实际上，招聘者更看重的

是经验和能力。因此，求职演说词在推介自己时，一定不要自视

太高，应把握好“度”。

五忌倾诉悲苦，企求同情。有的求职者在应聘演说中大谈自

己坎坷的命运、悲苦的家庭等等，其目的是唤起招聘者的怜悯之

心，希望用人单位同情“弱者”。命运的坎坷，家庭的不幸应当

是日后努力上进的财富，而不是企求同情的资本，表达的落脚点

应当是“坎坷的命运和悲苦的家庭锻炼了我坚忍不拔的意志和努

力上进的决心”“、我决心用我努力的工作带给更多人以快乐”之

类的话。有的人甚至把自己的遭遇和挫折归于命运的不公和社会

的黑暗，就更是消极和具有负面性，其结果可想而知。

六忌行业不熟，班门弄斧。求职演说中要尽可能地表明自己

对所求职位或专业的熟悉，这样可以使用人单位感觉到你在从事

该工作之前具备的业务基础，和你对该职位或行业的关心和热

爱，从而为你的求职应聘增加砝码。但也不要明明自己对该行业

不太熟，却不懂装懂而大谈特谈，其结果是班门弄斧、适得其

反。

上述“六忌”，虽然是语言表达问题，其实很多方面也是内

容设置问题和写作技巧问题，应与前三个方面综合起来运用。

第 22 页

例文示范

在记者招聘会上的演说

何小丽

各位主考官：

大家好！

我叫何小丽，是湖南师大新闻系新闻专业的应届毕业

生，今天来应聘记者。

我十分喜爱记者这个职业。在我眼中，记者肩负着神圣

的使命。她是联系普通百姓和各级政府的桥梁纽带；是宣传

真理、引导舆论、激励群众的喉舌；是把五光十色的世界展

现在世人面前的信使。所以，我怀着强烈的社会责任感，希

望当一名记者，参与社会舆论工作。

我认为自己胜任记者一职的理由还有四点：第一，我有

较强的口语表达能力，曾在大学和中学的校级演讲比赛中两

次荣获一等奖；第二，我有很强的写作能力，在中小学读书

时就曾三次在省级作文比赛中获奖，上大学后经常给一些报

刊投稿，已有两篇稿件被省级报纸采用；第三，我有做记者

第三节

求职演说词

写作分析

第 23 页

的实际工作经验，曾在我校学生会主办的《菁菁校园》报当

了两年的记者；第四，我性格外向，交际能力强，在与人交

往中能够运用公共关系技巧，持有中级公关员职业资格证

书。

我期待着贵报给我一次实现梦想的机会！

谢谢大家！

写作分析

求职演说词是求职者在招聘会上向招聘单位申述自己的能

力、特长、愿望，请求录用的发言稿。例文《在记者招聘会上的

演说》，是湖南师大新闻系新闻专业应届毕业生何小丽在招聘会

上的应聘演说。这篇求职演说词虽然很短小，但却写得很有特

点。

一是层次分明，条理清晰。例文从个人的自然情况到应聘缘

由，从受聘理由到心中夙愿，四个方面层次简明、条理清楚。

二是重点突出，针对性强。求职演说成功的关键，在于求职

者必须在演说过程中全面展示自己的竞争优势。例文根据招聘者

的需要，着重讲述了自己适应招聘要求的最突出之处，即“四点

理由”，重点非常突出，针对性极强，自然会受到招聘者的青睐。

三是短小精悍，语言简洁。求职演说是不能喋喋不休的。例

文善于抓住关键，用最简洁的语言进行概括性叙述，堪称要言不

烦。结尾部分作者只用了一句表达自己想得到这份工作的愿望的

话，语言诚恳真挚，给招聘者留下了深刻的印象。诚然，有些职

位的应聘，招聘者很想听听求职者对今后的打算，那就有必要再

第 24 页

谈一些看法。

四是文笔灵活，叙议结合。求职演说词重在介绍自己的情

况、优势，故写法上以叙述为主。但恰当的议论评析，能反映演

说者思想的深度。例文中的有些议论是很到位的。例如：“在我

眼中，记者肩负着神圣的使命，她是联系普通百姓和各级政府的

桥梁纽带；是宣传真理、引导舆论、激励群众的喉舌；是把五光

十色的世界展现在世人面前的信使。”这些议论与前后的叙述相

结合，反映了求职者对记者职业认识的深刻。

第 25 页

随着我国用人机制改革的不断深入，竞聘上

岗已越来越多地受到各级领导和 目群众的关注。

前，我国许多机关和企事业单位，都广泛地采用这

种方式来选拔人才，特别是一些重要的管理岗位，

甚至领导岗位，往往都采用竞聘上岗的方式。这

种方式既可以充分体现人才管理的科学化、民主

化，增强选人、用人的透明度；同时又可以最大限

度地发现人才、选拔人才，为大批有德有才之士提

供最广阔的施展才华的平台。公开竞争，择优选

聘，已经成为了现阶段我国招聘干部整个过程中

至关重要的一环。竞聘者要想“中标受聘”，演说

词将起关键作用。它既是竞聘者能否被聘用的重

要文字依据，也是组织人事部门用以考核干部的

重要档案资料。“思风发于胸臆，言泉流于唇齿”，

则是竞聘演说词写作的一种境界。

第 26 页

第一节

竞聘演说词概述

竞聘演说词的含义

竞聘演说词，是我国人事制度改革中引进竞争机制而出现的

一个新的演说文种。它是竞聘者竞聘某一领导职位时，在特定的

场合，面对特定的听众所发表的用以阐述竞聘优势及对被任职工

作的设想和打算的演说词。它与求职演说词在文体结构方面有许

多相似之处，区别在于前者是求职应聘，后者是有职竞聘；前者

“求”的是“职业”，后者“竞”的是“职位”，内容的安排和表

达的重点、详略不同。竞聘演说词从目前使用的范围看，主要用

于两种情况：一是机关、企事业单位的中、高层领导干部的任

用。通过竞职演说，竞聘者可以最充分地展示自己，领导可以较

充分地了解竞聘者，群众也可以充分地发表对竞聘者的意见。二

是机关、企事业单位重要的高级管理岗位和技术岗位。如总会计

师、总编辑、部门经理、部门主管、高级企划人员等。这些岗位

往往都直接关系到单位整体的管理效应，影响单位的发展前景，

所以经常采用竞聘的方式广泛向社会招聘人才，以此来寻求单位

更好的发展。

竞聘演说词的特点

公开竞聘就如同工程项目的“公开招标”，公开竞聘的职位

第 27 页

及担当这一职务所客观要求的主观条件即是“标的”，竞聘者发

表竞聘演说就是“投标”，而所有包括竞聘委员、评委在内的听

众，即是“评委”。竞聘的成功与否关键在于竞聘者的主体条件

与“标的”的吻合程度和“评委”的满意程度。因此，竞聘演说

是突出竞聘者任职条件的“投标”性演说，其演说词具有如下特

点：

（一）目标的明确性

竞聘演说词具有明确的目标指向性。这一方面体现在竞职者

演说伊始就要旗帜鲜明地亮出自己的竞聘目标；另一方面，体现

在其所选用的一切材料和运用的一切手段都要服从于一个目标，

即使自己竞聘成功。

（二）内容的竞争性

竞职演说的过程，是听众在竞职者之间进行筛选的过程，实

际上是听众在竞职者之间，就其竞职条件、施政目标、构想、方

案进行比较与选择的过程。因此，竞职演说的内容，具有鲜明的

竞争性特点。所谓“竞争性”，就是说竞职者要尽最大的可能显

示出“人无我有”、“人有我强”、“人强我新”的胜他人一筹的

“优势”来，有时甚至还要把本来是“劣势”的东西，换个角度

转化为“优势”。

（三）主题的集中性

主题的集中性指竞聘演说词所表达的意思要重点突出、目标

集中、针对性强。即是说，竞职者在表达意思时，必须突出一个

重点，围绕一个中心，而不要搞多重点、多中心，不能试图在一

第 28 页

篇演说词中解决和说明很多问题。具体说来，竞聘演说的“投标

性”决定了写竞聘演说词应当调动一切手段突出竞职者的任职条

件。也就是说，写竞聘演说词旨在令人信服地说明一个问题：

“我”是竞聘该职位的最佳人选。这里所谓的“任职条件”是广

义的，主要说明三个方面的内容：一是“我”具备基本的任职资

格；二是“我”还具有比别人优越的条件；三是“我”拥有一套

最佳的施政方略。

（四）结构的“程序性”

竞聘演说词的结构，其层次安排具有非常鲜明的“程序性”特

点，一般 开个步骤，或称之为“五步曲”： 门见山亮明自己分为

简洁介绍自己的基本情的竞聘目标； 况； 陈述自己的优势条

件； 提出自己的施政设想 表明自己的决心、请求和态度。①；

和⑤为开头部分和结尾部分， ③④为主体部分。

（五）文体的议论性

竞聘演说词在文体上属于议论文，它具有议论的本质特征。

竞聘演说的目的是为了说服招聘者聘用自己。这也就是说，竞聘

演说词虽以简明的介绍为主，但它不是一般性的说明文体，它在

介绍过程中更强调议论、说服的作用。竞聘者在竞聘演说时，必

须讲出自己竞聘的道理，即对竞聘职位的深刻认识以及新的工作

意向。这就说明这种表述带有很强的论说性，它始终围绕“我最

合适担任这一职务”的观点进行论述，不管是介绍自己的基本条

件，还是申述自己竞聘的有利条件或是被聘用后的打算和设想，

都要环环相扣，从多方面、多角度，有理有据地进行议论和阐

述，以雄辩有力的论说去赢得招聘者的赏识。

第 29 页

竞聘演说词

写作技巧与艺术

开门见山，开宗明义 开头部分直奔“主题”

竞聘演说词的主题就是“我最适合担任这一职务”，竞聘演

说的一切内容和形式都是紧紧围绕这一“主题”展开的。所谓

“开头部分直奔‘主题”，是指竞聘演说词要单刀直入，开门见

山地一开始就把竞聘目标指向某一明确的岗位，告知大家自己竞

聘的是哪一个具体的职位，如某某企业总会计师，或某某部门主

任、经理等。让听众一开始就知道你“为何而说”“、要干什么”。

这种明确的目的指向性的演说启动，为领导和群众提供了一个非

常明确的权衡标准。

因为每一个岗位都有听众自己对任职人员政治素质、智能素

质、才干素质的要求，如总会计师就要求具有较高的财经专业知

识，有较丰富的会计专业经验，有较强的业务能力等等，这些要

求是岗位自身的特点所决定的，领导和群众可以据此来结合竞聘

者下面的演说来进行考察和衡量。如果竞聘演说词开头部分的目

的指向不明确，不直接奔向“主题”，而是绕弯子、兜圈子，说

了半天，究竟想干什么，听众仍然听不明白，竞聘自然难以成

第二节

第 30 页

功。

竞聘演说词开头部分的具体写作，由以下两个方面的内容构

成：

①称谓。竞聘演说词大多用泛指性称谓，如“各位领导、各

位同事”等。得体的称谓体现出竞聘者对听众的尊重之情，有利

于比较自然地导入下文。

②祈请语或致谢辞。为营造友善、和谐的气氛，在称谓后面

宜用一两句礼节性的致谢辞作为正文的前置，并以此导入正题，

以引起招聘者的好感，使其有兴趣读其文，听其词。

如：“大家好！今天，我怀着一种激动的心情，登上这个特

殊的舞台。首先感谢组织、领导给我提供了一次难得的学习锻炼

和参与竞争的机会，同时，也感谢同事们对我的理解、信任和支

持。我将以良好的心态，积极参与副主任职位的竞争，勇于接受

挑战。”

这虽然是一段礼节性的语言，但竞聘者已通过它把竞聘目标

指向了某一明确的岗位，径直奔向了“主题”。这一部分切忌刻

意堆砌一些过分谦虚的话和没用的套话，否则会令人反感，影响

演讲效果。

主体部扬长避短，强调优势 分突出“主题”

这部分是竞聘演说词的重点和核心，也是写作的难点所在。

主体部分写作总的指导思想是“扬长避短，强调优势，突出‘主

，题’”具体内容有如下几个方面：

第 31 页

（一）自然情况

简洁而翔实地介绍竞聘者的姓名、年龄、政治面貌、学历及

专业、职务及职称、简历等情况。在介绍简历时，要注意有所取

舍，对自己与竞聘岗位有密切关系的工作经历和资历，要详细具

体地写明；与之无关或关系不大的，则当舍弃。要有意扬长避

短，这样有利于招聘者对照岗位的要求去权衡竞聘者的情况。

（二）竞聘条件

竞聘条件是竞聘者能否成功的重要因素，从这部分内容可以

看出竞聘者是否具有相应的任职条件。竞聘条件包括各种素质和

业务能力及才、学、胆、识各方面的条件，其核心是竞聘者的优

势所在。这层内容要阐明竞聘者凭什么理由和资格竞聘该职位，

有什么超出其他竞聘者的优势、诸如经历方面的优势、学识水平

方面的优势、综合素质方面的优势等。竞聘条件是决定竞聘者是

否被聘任的重要因素之一，应该重点写好。这里介绍几点方法：

要展示一个才华横溢的自我。竞聘，优者赢。演说中必

须尽量展示自己“醉倒群芳”的实力，用自己优于别人的条件服

人，用自己如若竞得岗位后高于别人的思路与措施制服于人。这

个原有 则：一要实在，介绍自己的实力必须做到实事求是，而

且要做到“实”得“可信”。二要具体，如讲自己的学识水平要

非常具体地说明自己的学历，并用具体的学业成绩、学业成果来

说明；讲自己的工作能力也要用具体的事例（如以往工作中创了

多少利税、发现和解决了多少问题、做出了多少业绩等，尽量将

事实量化，简单明了，清楚无误）来说明；讲自己应聘后的设

想，也应结合具体工作去谈。三要讲究艺术，比如运用心理学上

第 32 页

的攻心理论，先抑后扬，先贬后褒，做到“实”得有“度”。四

要具有心机，在竞聘演说中，听众和评委总是有意无意地将第一

位演说者作为参照对象。因此，前面的演说者“露才”时必须要

有超人的气势，将后来者逼得撑不起腰；而在后面的演说者千万

不要因为只注意超过前者“集大成”，而丢掉了自己的构思和长

处；还要注意观察评委对前面演说者的反映，针对评委的兴趣所

在，结合自己的特点和优势而展开。

要展示一个内涵丰富的自我。人格气度、礼貌、智慧、

信用与机智等素质修养，是一个人立身处世的主要因素，考察竞

聘人才时，当然要关注到这诸多方面。因此，竞聘演说时，要以

自己的内涵力量去打动并感染评委和听众，既要展示才华，也要

展示品格道德。竞争固然无情，但不可以诽谤和贬低别的竞聘人

的方式来树立自己的形象。现在竞聘中人才多的是，领导和群众

更希望找到有才更有德的人。

要展示一个颇具个性的自我。耳目一新，与众不同是征

服评委的妙策。思维的独特，观点的独到，表达的独树一帜，是

竞聘者努力的方向。这里介绍一位高中毕业生竞聘村委会主任的

演说片断：“我从来没有担任过村干部，缺少经验，这是劣势，

但正因为从未在‘官场’混过，一身干净，没有官相官态、官腔

官气；少的是畏首畏尾的私虑，多的是敢作敢为的闯劲。正因为

我一向生活在最底层，从未有过高高在上的‘体验’，对摆‘官

架子’看不惯，就特别注重民主作风。因此，我的口号是‘做一

个彻底的平民村委会主任’。”这位竞聘者的演说词，真可谓是

“官念”新颖脱俗，具有鲜明的个性和风格。

要展示一个意气风发的自我。竞聘者的精神状态，影响

着竞聘者的竞聘命运。一个斗志昂扬、意气风发，体现出风风火

第 33 页

火闯事业的饱满激情与蓬勃向上精神的自我形象，一定会给评

委、领导和群众留下好的印象。因此，演说中一定要精力充沛，

而演说词则必须用饱满的激情去大量使用排比句、设问句和短

句，以形成激情澎湃的文体之势。

诚然，竞聘演说在全面“推销”自我、强调优长时，一定要

注意恰切适度，切忌穿靴戴帽，夸大其辞。竞争固然要说自己

行、自己好，但愚蠢者总是喜欢不着边际地自我吹嘘；而聪明者

往往不是轻易地说自己是个人才，而是先谈劣势说不是，曲径通

幽，等到评委对你产生好感时，再全方位地展示自己。在竞聘演

说词写作的把握中，应注意紧紧围绕竞聘者的政治品德、主要特

长和工作业绩，将其归纳为几个方面，集中地进行阐述。重点是

要写清竞聘者的主要特长和工作实际，可以结合竞聘者以前的工

作情况，从中展露出竞聘者的水平、能力、知识和才华。写作手

法上宜采取引而不发的方法，通过这些事实，让领导和群众自然

而然地得出肯定的结论。

（三）聘后设想

“聘后设想”也是竞聘者取得成功的重要因素。因为听众关

注的不只是竞聘者的过去和现在的情况如何，更主要的是要了解

其担任这一职务之后的作为。

“聘后设想”主要写竞聘者所设想的被聘任后的工作目标与

措施。即根据所竞聘的职务和个人的具体情况，将就任以后的工

作目标、主要设想、打算，包括拟采取的措施、办法以及要达到

什么样的效果等集中作出表述。只需粗线条地表明竞聘者的“施

政纲领”和态度。这部分内容主要写两个方面：

基本目标。就实质而言，这部分等于立下“军令状”，阐

第 34 页

明“中标”以后所要实现的工作目标、效益指标和公众受益性，

要定性与定量相结合，能量化的尽量量化，以使招聘者进行比较

评议。要围绕人们对竞聘岗位关注的热点、难点和重点而明确地

提出目标，要写得切实可行，恰切适度，有实实在在之意，无泛

泛空谈之词，要在竞聘者与听众之间架起一座沟通的桥梁，从而

赢得听众的信任与支持。

实现目标的措施。实现目标要有相应的具体措施做保证。

因此，制订措施时要针对目标有的放矢，并具有可操作性。这里

应特别注意的是，表述实现目标的措施时，要能根据本系统、本

单位及本部门的实际，评述自己的认识、方法和手段，做到既要

有胜任该职务、做好工作的雄才大略，又要能使听众看得见、摸

得着，确凿可信。

有话则短，画龙点睛——结尾部分升华“主题”

结尾也是竞聘演说词的重要组成部分。它是主体内容的自然

延伸，一般用以表明竞聘者的态度以及竞聘者希望有关部门和评

委能够考虑自己的愿望和请求。例如：

“对于这次竞聘，我是一颗红心，两种准备。如果组织选择

我担任政治处副主任工作，我将不辜负组织和同志们的重托，用

我的努力，用我的勤奋，用我的行动证明：也许你的选择不一定

是最好的，但你的选择是对的，你的选择将会是你满意的。”

由于这部分内容是通篇演说的收束，故一定要写得简明扼要，

自然贴切。俗话说“有话则长，无话则短”，其实此话说得并不科

学，我认为应该“有话则短，无话绝言”。好的结尾应语尽而意不

尽，意近而旨远。用“点睛”之笔，在结尾部分来升华“主题”。

第 35 页

竞聘演说词

写作分析

例文示范

给我一次机会，还您一个满意

在竞选检察院办公室主任时的演讲

陶学勤

各位领导、同志们：

大家好！

今天，我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，

竞选办公室主任一职，希望能得到大家的支持。

我叫陶学勤，今 年 月从东年 岁，大学毕业，

明县农业局选 年通过“一推双考”被调到县检察院，

任命为办公室副主任，同时主持办公室工作。

大家都知道，办公室工作具有综合性、广泛性、从属

性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。刚才参

加办公室主任竞选演讲的几位同志，每个人都有自己的优

势。那么，我的优势是什么呢？我要说，我的优势就在于两

我 年 月开始主持办公室工作，至今已个方面： 两

年有余，在这里，我不想多谈我院办公室在 年全区检

第三节

第 36 页

察系统办公室综合评比中获得第一名的好成绩，因为荣誉属

于大家，成绩代表过去，我只想说，两年多的工作实践使我

熟悉了办公室的工作特点，增强了工作能力，积累了一定的

工作经验。如果我能当选办公室主任，所有这些实践经验都

将有利于我尽快进入角色，适应工作要求。 我一向勤勤恳

恳、作风正派，有一颗全心全意为大家服务的心。虽然我不

善于说一些美丽动听的话，但我敢说实话，能办实事。在我

主持办公室工作期间，不管是对领导还是对同事，我都做到

了一视同仁，这一点大家是有目共睹的。

优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。

要使办公室工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设

想。我的主要方针和目标概括起来是以下四个方面：

一是献计献策，当好“咨询员”。办公室作为联系上下

左右、前后内外的桥梁纽带，是各种信息的集散中心。如果

我能当选办公室主任，我将积极主动地站在全局的角度思考

问题，为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。

二是立足本职，当好“服务员”。为领导服务是办公室

主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成。但

是为领导服务的出发点和落脚点是为群众服务。因此，如果

我能当选办公室主任，我一定会密切联系全体干警，积极倾

听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好

“管家”，做一名合格的“服务员”。

三是搞好关系，当好“协调员”。办公室处在我院的枢

纽位置，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选办

公室主任，我一定会注重团结、顾全大局，与其他副主任一

道协调好各种关系，以确保我院的各项工作正常运转。

第 37 页

四是加强管理，当好“管理员”。办公室工作面宽事杂，

只有加强管理才能保证工作面虽宽而无人推诿，杂而有序。

如果我能当选办公室主任，我一定会加强管理，完善政治、

业务学习等各项制度，为办公室人员定岗定责，做到责任明

确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使办

公室形成一个团结协作的战斗集体。

各位领导和同志们，最后我只想说一句话，那就是：给

我一次机会，还您一个满意！

谢谢大家！

写作分析

《给我一次机会，还您一个满意》，是陶学勤同志竞选检察院

办公室主任的竞选演说词。演说词形式规范，内容具体，语言通

俗，特点鲜明，堪称示范之作。

开头部分采取开门见山、明确宗旨的手法，直接奔向“主

题” 竞选办公室主任。演说词指向明确，目标鲜明，语言简

洁，表达有力，较好地抓住了听众，达到了“镇场”的效果。

其主体部分由三个方面组成，一是基本情况介绍，二是竞选

理由，三是聘后设想，主次分明，重点突出。在做基本情况介绍

时，几大自然要素取舍有方，其简历紧扣竞聘岗位而且表述非常

精练。在介绍个人优势时，综合自己以前的工作实际和工作实

绩，内容具体，针对性强。在写作手法上采取印证和暗示的方

法，以突出自己的思想素质、业务水平和工作能力。如“我

月开始主持办公室年 工作，至今两年有余，在这里我不

想多谈我院办 年全区检察系统办公室综合评比中获公室在

第 38 页

得第一名的好成绩”，“我只想说，两年多的工作实践使我熟悉了

办公室的工作特点，使我增强了工作能力，使我积累了一定的工

作经验”。并且，该演说词也充分体现了竞聘演说“语言的谦诚

性特点”，比如在介绍自己主持办公室工作取得第一名成绩时说

“荣誉属于大家，成绩代表过去”，具有较好的感染力和亲和力。

在阐述聘后的工作设想时，演说词以较高的概括能力，将竞聘者

今后的工作态度、工作目标、具体措施，总括为当好“四员”，

即当好“咨询员”“、服务员”“、协调员”“、管理员”。语言不多，

但句句扎实，听众听了自然会很满意。

结尾部分简洁有力，画龙点睛，用“给我一次机会，还您一

个满意”的“点睛”之笔，既表达了愿望，又升华了主题。

这篇演说词还有一个很重要的特点就是在层次结构的衔接

上，注重了承上启下，过渡非常自然，一气呵成，浑然一体。全

文既没有用层次标题，也没有用层次序码，但条理清晰，上下衔

接紧密无间，过渡语言自然得体。比如主体部分由介绍自己的竞

聘理由而转入聘后设想时，用“优势固然重要，但仅有优势也难

以在工作中做出成绩。要使办公室工作开展得有声有色，还必须

有自己的思路和设想”，这样非常自然地过渡到了“聘后设想”

的内容。

竞聘演说词在演说文体中是使用频率较高、作用较大的一种

文体，写作时确实要仔细研究其写作特点，把握好写作规律。

第 39 页

就职演说词作为演说文体中的一种，虽比不

上竞聘演说词应用之广泛，但近几年来也颇受关

注。就职演说的主要作用在于通过演说来展示个

人才华、表达个人意愿，谋求实现个人的理想抱

负，以得到听众的赞赏和认同。大凡有人担任新

的领导职务、走马上任之时总得凭借就职演说在

公众面前亮一亮相。这样的“开场白”一旦开好

了，且不说会给人留下美好的第一印象：还能尽

快地树立起自身的威性，甚至能把属下的积极性

最大限度地给调动起来，让人因此受到振奋和鼓

舞，愿意在其领导下积极工作。而就职演说词写

作的关键，则在于演说词的“文章止于润身，政

事可以及物”。

第 40 页

第一节

就职演说词概述

就职演说词的含义

就职演说词，是领导者就任新职后首次发表的旨在表明任职

态度、宣布施政方略的公开演讲。就职演说词大多以即兴演讲的

形式出现，但绝大多数演说者是提前准备了演说文稿的，即使是

思维敏捷者一般也须草拟一个提纲，或打一个腹稿。

就职演说词的特点

就职演说词与求职演说词、竞聘演说词相比有许多相类似之

处，但也有自己的突出特点：

内容的针对性。就职演说词的主题和内容都具有明确的

目的指向性，即必须紧紧围绕自己所担任的职务和应该履行的职

责说话，有针对性地去谈自己的认识、想法和打算。其基本内容

包括以 阐述就职缘由；宣 表告就职；下几个方面：

）预 表达自己的愿望。明任职基本态度； 告施政方略；

“施政”的策略性。这是就职演说词的关键和重点内容。

其“策略性”主要体现在两个方面：一方面，既然是“施政演

说”，就一定要有“许诺”，要有“承诺”，要提出工作目标。如

“我提出的目标是‘六字方针’，即‘知名度’（省内外和国际知

第 41 页

名度）、‘翻两番’（任期内业绩、单位总收入和职工收入）”。另

一方面，这种“许诺”和“承诺”要讲究策略，要留有余地。要

考虑整体性、长期性和可持续发展性，不能把话说得太死、说得

太满、说得没有退路。因为，就职演说的“施政设想”，是预告

性、设想性与现实性、可操作性的统一。就时间来讲，它是一种

预告；就将要开始的履职实践来讲，它是一种预先谋划和主观设

想；就其与将要进行的履职活动关系来讲，它又必须具有现实

性、可操作性，它是需要在立即就要开始的实践中兑现并接受检

验的。

形式的简洁性。就职演说词要充分体现演说的特点，简

明、客观、准确，用有限的篇幅、简洁的形式，传达出大量的有

用信息，以鼓舞人心，振奋士气。就职演说一般要求时间很短，

时间的限定性也决定就职演说词不宜写得太长。因为，群众不仅

要听你今天怎么说的，主要是看你今后怎么做的。这时说得太

多，效果反倒不一定好。因此，就职演说关键是要把握住群众普

遍关注的热点、难点和重点问题这些关键点，采用简洁明了的形

式，重点突出地讲出你自己的意见、看法、打算和措施。

表达的艺术性。表达的艺术性是就职演说的魅力所在。

就职演说不同于求职演说和竞聘演说，它在形式和内容上都比较

灵活，讲究艺术性，比如开篇的新颖别致，语言的幽默风趣等。

就职演说词表达的艺术性，还表现在语言强烈的感情色彩和个性

化特征。

第 42 页

就职演说词

写作技巧与艺术

开篇新颖别致

就职演说不同于竞聘演说，它注重创造一种艺术氛围，强调

动用多种艺术方法来吸引听众的注意力，以便有效地启动演说。

因此，开篇力求新颖别致。惟其新颖别致，才能吸引人、打动

人，才能收到受人瞩目之效、关注镇场之功。由于就职者的素

质、性格各异，修养、学识有别，就职演说的开篇也各具特色：

开朗豪爽、摒弃雕琢的开篇，往往显得亲切自然，感染

力强。有位新组建单位的领导在就职演说的开篇说道：“拿破仑

曾说，不想当将军的士兵不是好士兵。本人虽算不上好士兵，但

也愿谨遵伟人教诲，当个好将军。同志们把我举荐到分公司经理

这个岗位上，大家的热情使我感动，总公司的信任坚定了我的信

念，在座各位支持的目光，更增强了我努力工作的决心。”这种

豪迈与潇洒，真挚与坦诚，令听众有耳目一新之感，无疑增强了

演说的吸引力和感召力。

机敏阐释、巧言入题，有助于展示演说者的睿智、卓

识，激起听众的兴趣，引起听众的注意。有一位部队指导员在连

队举行的欢迎宴会上发表就职演说时是这样开篇的：“我是带着

饭碗来咱们连的，（左手举碗示意）带饭碗来自然是要长期吃饭

第二节

第 43 页

了，也就是说，三连就成了我的家。（掌声笑声）当然，饭有好、

有坏，有多、有少，我的伙食标准怎样定，全靠大家。大家让我

吃个什么样，我只能吃个什么样。但是，堂堂男子汉无力餬口，

何谈立业？我会用自己的努力，去挣顿顿盛宴。”这种机敏阐释，

独具匠心的开篇，充分展现了演说者的睿智与卓识，颇具征服力

与向心力。

坦率质朴型的开篇，更容易让听众理解和接受。朴实最

易打动平常心，坦诚更能赢得平常心。坦率、质朴是连接演讲者

与听众心灵的纽带，它能加速演说者与听众的心之交融，能使演

讲者赢得更多的理解。例如，山东省省长张高丽的就职演说，开

篇是这样的：“大家好！我是一个农民的孩子，是党和人民培养

了我，上了大学，进了工厂，走上了领导岗位。我上任后，一定

要保持同人民群众的血肉联系，像一把雨伞，能为百姓遮风挡

雨；当一头黄牛，能为老百姓耕地种田；做一块石头，能为老百

姓铺路搭桥。”这类率直、诚挚、少做作、去矫饰的开篇，自然

能得到听众的热烈掌声。

主体错落有致

就职演说词由于形式上的短小精悍和表达的艺术性特点，从

而决定了主体结构上要讲究错落有致。具体的写作方法和要求如

下：

演说脉络通畅顺达

错落有致的主体结构，首先是建立在条理清晰的基础之上。

通畅的演说脉络，最容易使听众切实感受到演讲的这位领导的

确思路清晰，他将来的工作也可能会像演说一样有条不紊。因

第 44 页

此，演说词要科学合理地安排和处理演说的内容，使之条理清

晰。

结构层次简明有序

层次简明是演说文体结构安排时的基本要求，就职演说词

尤其如此。一般来说，就职演说是不使用层次标题和序码的，更

不能多层次地使用序码，要求尽量做到一个层次通畅到底。因

此，写作时大多运用“第一、第二、第三”、“首先、其次、再

次”“，一是、二是、三是”的方法。写作技巧高的作者，为使主

体结构错落有致而不冗赘，则运用排比段的方式来显现层次。

例如山东省省长张高丽的就职演说，在开篇部分形象地把自己比

做“一把雨伞”“、一头黄牛”“、一块石头”后，主体部分就运用

三个排比段来阐述自己怎样“为老百姓遮风挡雨”、“为老百姓

耕地种田”、“为老百姓铺路搭桥”。这种排比段的方式既能使

演说词层次分明，还能使演说气势酣畅，充分显示演说者的魄

力。

文势急促，节奏明快

主体错落有致的另一体现就是节奏明快。表现形式则是

灵活地运用各种句式，形成错落有致的节奏感。例如多用短

句，就能借助文势急促之特点，使自己的表达节奏明快，铿锵有

力。

结尾灵活多变

就职演说词结尾的灵活多变，是指写法上没有定规，大多是

主体内容的自然延伸，进一步“亮态度”、“表决心”。在形式上

则要求干脆、利落、高亢，不能软绵拖沓。例如，某学院院长就

第 45 页

职演说词的结尾，就是顺着主体内容自然延伸，进一步“亮态

度”“、表决心”“：我决心秉公办事，清正廉洁，尽职尽责、勤奋

工作，为实现我们预定的工作目标而不懈努力，决不辜负组织上

和同志们对我的期望！愿我们携起手来，共创美好的明天！谢

谢！”

内容丰富翔实

就职演说词主体部分的内容丰富翔实，主要是指写作时既要

把握情感、心理、个性化特征，又要把握好“目标承诺”的策略

性原则，具体写作要求如下：

一是情感鲜明、自然真挚。古人云，“感人心者，莫先乎

情”，就职演说尤贵如此。对所有就职者而言，恳切的态度，真

挚的情感是打动听众的关键因素之一。就职演说既不同于求职演

说、竞聘演说，又不同于述职演说。求职演说和竞聘演说以展示

自我优势取胜，述职演说是以总结回顾取胜。而就职演说所凭借

的一个重要因素是就职者发自内心的那份真情，以此来赢得听众

的心。任职之初要亮相于公众的面前，演说无疑是就职者整体风

貌的一次全面展示，他的工作动机、思想作风、风格效率等等，

无一不是通过演说而集中地表现出来。他倾吐的是不是肺腑之

言，人们一听便明。所以只要发诸真情，能如风行水上，就可打

动听众，给人留下深刻印象，从而获得普遍的好感。

二是关注受众，切合心理。就职演说能否博得众人的认可和

赞许，还要看能否抓住受众最关心的热点问题，能否识民意，顺

民心。人们听就职者演说，无非是关心他下一步将如何领导这个

单位和集体，他将在哪些方面有所发展和突破。所以，就职演说

第 46 页

贵在“意切”，即要紧扣人们当前所关心的问题，把握住事物的

发展方向，真正说到点上，凝聚起部属的工作热情，奠定起发展

民心的“基石”。只有切合大家普遍关心的实际问题，摸准了受

众的脉搏，才能够使自己的演说更富有凝聚力和号召力。

三是态度干脆，个性鲜明。如果说竞聘演说词在阐述自己的

工作设想后重在介绍实施的措施，那么，就职演说词在介绍了自

己的“施政纲领”后，则重在亮出自己的态度，表示自己的决

心。对即将上任的领导者而言，他演说中的态度不可避免地要成

为受众关注的热点。一个单位、一个集体、一个部门，它今后如

何发展，领导者对此取何种意向，态度怎样，有什么决心，将会

影响整个的发展方向和整体的工作氛围。因此，演说词所表现出

来的演说者坚决果敢的态度有助于振奋人们的士气，打下一个良

好的开端。就职演说关键部分中所表现出来的态度的果断坚决，

是演说取得成功的重要因素。当年，有记者向新任国务院总理朱

镕基问及改革如果碰到困难时怎么办，朱镕基总理斩钉截铁地

说：“不管前面是地雷阵，还是万丈深渊，我都将义无反顾，勇

往直前，鞠躬尽瘁，死而后已。”这句被视为朱总理就职誓言的

铿锵话语，恐怕国人至今还能记忆犹新，备感振奋，这不能不说

是对就职演说者的一个有益启示。

四是“承诺”恰切，不放“空炮”。大多数就职演说，即为

“施政纲领”，少不了“承诺”和“许愿”。但就职演说的“策略

性”特点，要求在确立目标时，要切实可行，指标高低适度，措

施科学适宜，力求达到客观性、可行性和先进性的统一，不能画

饼许愿放“空炮”。做不到或暂时做不到的事，宁可不说；实现

不了的目标，宁可降低指标。要言出则行，语出有果；要言而有

信，不说过头话，不开“空头支票”。脱离实际“、海市蜃楼”般

第 47 页

的高谈阔论，夸夸其谈，只会引起受众的反感。

语言简洁干练

就职演说词的语言，贵在简洁干练，要言不烦。人们常说

“风格即人”。在今天这个快节奏的社会里面，连篇累牍、长篇大

论的演说不可能引起人们的好感，就职演说词的写作要特别注意

到这一点。过于繁冗拖沓只能使人厌烦。就 办职者的工作作风、

事风格，人们从其演说词中即可“窥见一斑”；高明的作者理应

尽量压缩演说内容，着力精练演说语言。处于就职演说这样一个

特定的场合，最要紧的是把公众最最关心的问题简要讲明，否

则，不仅会淹没演说词中的闪光点，也会给人形成拖沓乃至“大

而空”的感觉。可见，就职演说词的语言简洁干练，这不仅仅只

是个语言表达问题，更主要的在于它是演说者作风是否干练快捷

的外在显示。因此，就职演说词的写作，其语言的运用，陈言务

去，虚词宜绝，言简意赅。

第 48 页

例文示范

在华中工业大学水电工程学院的就职演说

聂海涛

各位领导、各位同志：

刚才，校人事处吴处长宣布了校党委对我的任命，让我

担任新组建的水利工程学院的院长，我感到这是组织和同志

们对我的信任，更是大家对我的支持、鼓励和鞭策。

水电工程学院，是学校为适应社会发展的需要和学校自

身建设综合性大学的发展需要而组建的一个新的单位。虽然

是新单位，但它的基础很好，前身是学校的水电工程系。水

电工程系在前任系领导的正确领导下，经过多年的不懈努

力，已经奠定了良好的发展基础，已成为水电系统培养高等

工程技术人才的摇篮。水电工程系的昨天是光荣和辉煌的。

今天，新学院的组建又增加了许多新鲜血液。许多专

家、教授从不同的系室走到一起；许多同志们从不同的部门

和单位走到了一起，这对于学科的融合和发展、学院的建设

和发展，是一个极大的推动。现在，我们学院群英荟萃、人

第三节

就职演说词

写作分析

第 49 页

才济济。看到这么多有丰富治学经验的老同志，这么多年富

力强的中年骨干，还有这么多充满朝气的年轻新秀，我备受

鼓舞，我觉得我们这个学院的明天会更加辉煌。

学校领导提出，要尽快把水电工程学院建成学校的一流

学院。我深感责任重大，任重而道远。作为一名院长，我将

虚心听取大家的意见，合理协调各方面工作，科学地制定学

院发展规划，切实加强教师队伍建设，加快学科发展，严格

教学管理；尽快解决目前大家普遍关心的学术水平提高、教

师专业进修以及职称评定等实际问题；同时，广开办学渠

道，增强办学活力，千方百计改善和提高教职工的待遇，调

动各方面的积极性，尽快地实现我院建设的跨越式发展。作

为一名党员，我一定秉公办事，清正廉洁，恪尽职守，尽职

尽责，踏踏实实，勤奋工作，为实现我们预定的工作目标而

不懈努力，决不辜负组织上和同志们对我的厚望。

同志们，让我们携起手来，共创学院美好而辉煌的明

天！谢谢！

写作分析

聂海涛同志《在华中工业大学水电工程学院的就职演说》是

一篇颇具特色的就职演说词。

一是形式虽短小精悍，内容却丰富翔实。演说词不长，既有

对学院组建的意义阐释，又有对学院今后发展的目标展望；既有

对学院辉煌昨天的总结，又有对学院灿烂今天的述说，还有对学

院美好明天的描绘；既有“作为一名院长”的“工作设想”，又

第 50 页

有“作为一名党员”的“工作态度”。

二是结构层次简明，但表达错落有致。演说词的结构层次非

常简洁鲜明，特别是主体部分采用“昨天”“、今天”“、明天”三

个排比段的方式，层次衔接非常巧妙。并且，主体部分的表达跌

宕起伏，错落有致。例如在描述“灿烂的今天”时，从“增加新

鲜血液”到“走到一起”，再到“群英荟萃、人才济济”，逻辑推

进自然得体，演说脉络通畅顺达。

三是语言简洁质朴，但概括准确全面。这篇演说词既没有华

丽的辞藻，又没有复杂的句式，但语言的概括能力非常强。例如

在介绍“作为一名院长”的“工作设想”时，只用了三个分句，

就对学院建设的九个方面进行了“点穴”式的概括，非常全面、

非常专业。既有学院建设的“全面工作”，又有关注受众、切合

心理的“具体问题”；既有目标设想，又有措施方法，还有对自

己的具体要求。

其实，我认为这不仅仅是一个语言表达问题和语言概括能力

强不强的问题，而是演说者对自己的工作范围、工作职责了解不

了解、熟悉不熟悉、在行不在行的问题，有些领导对自己职位的

工作职责、工作重点没有清晰的认识，自然就抓不住重点、讲不

到点子上。由此看来，语言的精到与否，不仅反映领导者的工作

能力和水平，还反映领导者的工作态度。

这篇演说词应该说基本符合就职演说词的写作规律，可以作

为范文进行模仿和借鉴。

第 51 页

述职是我国社会主义现代化建设过程中，建

立和实行新的干部管理体制和专业技术人员管理

及考核体系的一个重要手段。作为选拔人才的单

位或组织，通过被选拔人员的述职演说，更全

面、系统地了解拟选人才的德、能、勤、绩、廉

等情况，强化干部的公仆意识和人民群众的主人

翁地位，促进被考核人员不断总结经验，明确自

身职责，努力提高政治思想水平、领导才干和业

务素质，廉政勤政、爱岗敬业。述职演说具有很

强的透明性，其写作 高低，包括思想观质量的

点、材料内容、结构安排 语言运用等的优劣，、

都直接反映出述职者的工作实绩、态度和基本素

质，以至影响到述职者的形象和前程。因此，只

有成功的述职者才能做到“志足而言文，情信而

辞巧”。

第 52 页

第一节

述职演说词概述

述职演说词的含义

述职演说词即通常所说的述职报告，它是党政机关、企事业

单位、人民团体的在岗领导干部或者专业技术人员，向所在单位

组织、人事部门、上级机关或本单位的职工群众如实陈述本人一

定时期内履行岗位责任情况的一种演说文体。

述职演说词的特点

述职报告作为一种正式的、独立的应用文体，具有自己的基

本特征。

述职主体的法定性。所谓述职，即指担任一定职务者向

特定对象陈述自己履行岗位责任的情况；不任职者，则不存在其

“述职”。述职主体不是党政军公文中所规定的下级机关单位，而

是在机关单位中任职的个人。既包括党政军机关的各级领导干部

和一般干部，也包括企事业单位的各级负责人、其他业务人员和

专业技术人员，也包括由企事业单位招聘的受聘人员。在这些人

员中，任何个人都不得替代其他人进行述职，述职主体总是以第

一人称的口吻，对自己的有关情况进行自我述评，而不是从第三

者的角度检查、总结和评价他人的工作情况。

第 53 页

报告内容的规定性。述职报告的内容不是随意的，而必

须以其“职”为其所“述”的对象，即必须以自己在一定时段和

所在岗位的职责、目标的履行情况作为报告内容。岗位职责和目

标是由国家、部门或单位统一制定的，它规定了每一岗位的职权

范围和工作责任，因而述职报告的内容也是既定的、明确的、可

循的。述职报告是述职者实践活动的产物，它不仅需要定性分

析，更要有定量的证明，要求从德、能、勤、绩、廉诸方面进行

报告。

拟写时效的特定性。述职报告是述职主体在特定的时限，

为接受一定的考核而拟写的。无论是任职期满、试聘期满、年度

结束的述职报告，还是上级领导不定期、临时布置的一些述职活

动所需的书面材料，都必须在规定时间内拟写完毕，否则就会影

响对述职者的考核，甚至影响全局工作，迟到的述职报告也就失

去了它应有的时效。

实用价值的鉴定性。述职报告既给上级领导考核鉴定提

供了依据，又是群众进行民主评价的基础，最后的材料将作为述

职人升迁、留任、降职或调任等的重要凭据而纳入干部或专业技

术人员管理档案。述职报告的作用程序和最终目的决定了它决非

可有可无，而是具有相当的行政约束力，具有鉴定审核的实际价

值特征。

述职演说词的分类

述职报告按照不同的标准，可以有不同的分类。从时效上

分，有任期述职报告、试聘期述职报告、年度述职报告，以及一

些应急、不定期述职报告；从内容上分，有综合性述职报告和专

第 54 页

题性述职报告；从述职主体上分，有管理干部述职报告和专业技

术人员述职报告等等。但不管以何种方式分类，也不管是何种类

型的述职报告，其基本写作原则、方法和要求是一致的，只是写

作内容有所侧重和限制罢了。在写作实践中，确实有这种特例存

在。比如，某同志既是一名教授，又是一名系主任。作为行政管

理干部述职时，写作的重点是履行系主任的职责情况；作为专业

技术干部述职时，写作的重点则是履行教授的职责情况。

第二节

述职演说词

写作技巧与艺术

述职报告，是展示述职者履职情况和德、能、勤、绩、廉等

素质的陈述性演说，与竞职演说、就职演说相比，在写作方法上

有许多相同的地方，即大“体”相通，但也有显著的不同之处，

最明显的不同是“时态”，即竞职演说、就职演说均发表于“事

先”，为“将来时”；而述职报告则成文于“事后”，为“过去

时”。因此，就其所表达的内容与实践活动的时态关系而言，竞

职演说、就职演说与述职演说的关系，就如同常用文体写作中的

“计划”与“总结”的关系那样相似。因此，探讨述职演说词我

们可借鉴和比较竞职演说词和就职演说词。在此基础上，我们来

介绍述职演说词的写作艺术。

第 55 页

理清思路，熟知内容体系

无论什么文章，首先必须知道“写什么”，然后再研究“怎

么写”。述职报告的写作，涉及的面较宽，内容较全面，作者首

先必须理清思路，搞清楚其内容体系。所谓“内容体系”，既指

“内容有哪些”，又指“内容如何排序”，因此，作者写作前确实

有一个理清思路、把握内容体系的问题。

一般来说，述职报告要紧扣职责，用确凿的事实回答五个问

题：①“我”有什么职责，包括职务、职责（具体分工）、任职

时间、年度工作目标等要素，旨在回答“我”应该干什么的问

题；②“我”是怎么做的，即陈述述职者的履职行为；③“我”

做得怎样，即说明履职效果，包括正面的政绩和存在的问题；④

“我”是否称职，即述职者基于履职行为和履职效果对自己的德

能素质及称职与否所做的自我评价；⑤今后怎么做，即点明今后

履职的努力方向。上述五项构成了述职报告的内容体系，其①是

述职的基础、前提；②、③是主体、重点；④项是结论；⑤是收

束。

述职报告与竞聘演说在写作形式上都具有程序性、模式化特

征。竞聘演说以竞职目标为逻辑起点，其内容排列模式是竞职目

竞职条件（含基本条件 竞职态和优势条标 件） 竞职构想

度，而述职报告则以“我”的职责为逻辑起点，其内容排列模式

履职行是“我”的职责 今后履职方为和效果 德能素质评价

向。两者在内容侧重和内容体系的走向上有明显区别，写作时我

们可以对照把握。

由述职报告的内容体系和内容排列模式，决定了述职报告的

第 56 页

写作步骤基本上有一个较固定的“五步曲”模式：

第一步，介绍自己的职务和职责，以简短的话语拉开述职的

序幕。

第二步，有条理地叙述自己在职期间所干的工作及所取得的

业绩。

第三步，针对履职情况对自己称职与否作出一个评价和结

论。

第四步，摆出工作中存在的不足和一些具体问题。

第五步，呼应“存在的问题”，简单谈一下今后努力的方向

和改进工作的措施。

上述“五步曲”之间具有严密的逻辑关系，不能互相颠倒，

否则文章就不连贯，但各个部分的内部结构应因人因事而定。

条理脉络，把握基本结构

述职报告已经成为一种正式的应用文体，其篇章结构由标

题、署名、主送单位（称谓）、正文、结束语、附件、落款等部

分组成。

（一）标题

述职报告的标题有以下几种写法：

直称式。如《述职报告》。

公文式。它由任职时限＋任职名称＋文种构成。如《

年任讲师的述职报告》年至 。

文章 做经济工作也要讲政治式。如 公司经理

兼党总 的述职报告》。支书记

《

第 57 页

综上所述，各种形式的标题中都要具备“述职报告”的文种

名称。此外，文中是否安排小标题，可根据每篇述职的需要与否

来决定。

（二）署名

署名一般应在标题的正下方，也有在正文之后的落款处。除

了述职人姓名外，往往还要在前面冠以单位和职务名称。如果标

题中已出现述职人的姓名，则不必再有单独的署名一项。

（三）主送单位

述职报告的主送单位，指述职报告的主送机关或听众（受

众）称谓。作为机关事务文书和个人日常应用文体，述职报告有

特定、明确的读者、听众或受众对象，所以应在正文之前冠以主

送机关或称谓。向上级领导呈送的述职报告，应按照公文写作的

规范格式，在正文之前的第一行顶格写明主送机关，如“ 组

市人织部”“、政治部干部科”“、 事局”等；如果是在一定的

场合当场向领导或下属宣读的述职报告，则应当使用一般对人的

称谓，如“各位领导”“、各位评委”“、同志们”等。

（四）正文

正文是述职报告的基本部分，其质量的优劣基本上就决定了

文章的成败。这一部分应当写得材料充实、具体，观点正确、可

信，结构完整、清晰，语言朴实、准确，既符合上级组织、人事

部门对述职报告应有内容的规定，又合乎述职报告文体格式的要

求。

开头部分

第 58 页

开头部分即为述职报告的前言，是为整个正文“立标定调”

的部分，一般应简要交代任职的自然情况（在何单位任何职，起

止时间等）、岗位职责及个人认识等。举例如下：

例①“我是 公司主管经营工作的经理。 年经营口

的责任目标共五项：⋯⋯现已超额圆满完成目标任务。现将我的

履职情况汇报如下：”

例②“我于 月任年 大学副校长，主管全校的教

学科研工作。按照岗位规则，现将我三年来履行职位责任的情况

陈述如下：”

例③“我是厂长的一名副手：副厂长兼厂办主任，分工主抓

日生产和厂长办公室的工作，聘任期为 年 月年，从

至 日。现在我就聘任期内的任职情月年 况作一汇报，

请审议。”

上述开头，基本方式大同小异，但有一点是基本的，也是关

键的，那就是必须交待职责，这是述职的基础。离开职责而述

职，无异于在空中建造楼阁。首先不交待一下自己的职责，述职

就会失去根基，就会下笔千言而离题万里，或是使人感到突兀。

所以，只有不忘职，才能述好职。另一方面，连职责尚不清楚的

干部，也就谈不上履行职责和称职。在开头这一部分，也可以说

一下自己对职责的认识，简要阐述一下任职的指导思想和工作目

标。因为一个人工作态度怎样、精神状态如何、开拓进取劲头足

不足、工作责任心强不强，往往取决于对职责的认识程度和热爱

程度，从而直接影响职责的履行。这一部分虽然笔墨不多，简明

扼要，但在全文中起着提纲挈领的作用。

主体部分

主体部分的主要内容有两个方面：一是履职行为和效果，二

第 59 页

是德能素质评价。主体部分既是全文的重点，也是写作的难点。

说它是全文的重点，是针对内容而言的。述职者是否称职，主要

由这一部分说明。说它是全文的难点，是针对结构而言的。述职

者的履职行为和效果，要对照职责范围来写，而工作展开的多面

性、连续性和交叉性，使得表述起来脉络难以把握、层次不易区

分。

①合理把握主体部分的结构形式。

主体部分的结构，一般有三种形式：一是按时间顺序，分条

来写，这叫纵式结构；二是按工作性质分类，拟出小标题，分块

来写，这叫横式结构；三是纵横交叉式结构，这种写法，既考虑

时间的先后顺序，体现事物发展的过程，又注意内容的逻辑关

系。其中有的是先把工作进程按时间顺序写出来，然后再把每一

段进程中的若干具体做法分别陈述出来；有的则是先按逻辑关系

把材料归纳成几个大问题，然后分别围绕着每个问题，按照工作

开展的顺序先后加以陈述。运用纵横交叉式结构，尤其要注意条

理清晰，顺序得当。

②充分注意主体部分的内容要求。

在主体部分内容的写作时，应注意如下几点：

第一，在写履行岗位职责情况时，应先把自己的工作分成几

个方面，再写各方面工作的主要进程，包括采取的主要措施，所

取得的主要成绩。在叙述中应做到：首先，注意区分工作中的主

与次、宏观与微观、战略与措施、整体与局部的关系。如公司销

售部经理在述职时，就应把销售策略的制定、销售网络的建立放

在前面，然后再写具体的销售措施。再如公务员、事业单位工作

人员则应把政治学习、政治表现置于前面，再谈具体的岗位职

责。其次，在陈述工作中所采取的具体措施时，一定要注意说明

第 60 页

各项措施间的内在逻辑联系。并且在陈述中，一定要密切联系实

际，以丰富、生动、具体的工作事实和工作成绩说明自己是如何

履行岗位职责的。一般地说，要写明哪些工作是自己独立主持

的，哪些是协助他人或指导督促他人做的工作，并说明自己在这

些工作中所起的具体作用。评价一个人是否称职及称职的程度，

主要的是他在实际工作中做了什么，怎么做的以及获得的效率、

结果怎样。这需要通过真实、具体、生动、详实而有价值的材料

去反映，既要避免空洞、抽象地表述自己的政绩或业绩，又要防

止面面俱到、轻重不分；对一些难题做出的应对策略和重大问题

的解决过程，以及最终产生的效果和影响，则要交代得一清二

楚。只有这样，领导和群众才能对述职者所做的各项工作、采取

的措施、取得的成绩有一个全面、深入的了解。

第二，述职报告作为对工作人员全面衡量与考核的手段，需

要述职者客观公正地评价工作中存在的问题与不足。这不仅不会

影响组织人事部门对述职者的考核与评定，还会因其自我评价真

实全面而得到肯定。因此，在涉及问题与不足时，不可遮遮掩

掩，也不可泛泛而谈，不要用模糊性语言来进行搪塞。不管有多

大问题，都要向领导和群众具体摆出来，这样反倒能树立自己的

形象，赢得人们的认可。有一位卫生局长在述职中讲了三个问

题，一是自己在职称评定工作中感情用事，影响了大家的积极

性；二是自己在处理医疗事故中为了维护医院声誉，没有从人民

的利益出发，主张“私了”，结果给医院造成了极坏的影响；三

是谈了自己由于没有做好家属的思想工作，以致收了不该收的礼

品，使自己在“廉洁”方面有了污点。他所谈的问题，震动了听

众，人们会后并无责难之意，反而为他的坦率和真诚叫好。由此

可见，“真”是述职报告的灵魂和生命。听述职报告的受众，往

第 61 页

往是自己的同事和直接领导，他们心里对你都有一本账，大家喜

欢的是你掷地有声的“真”玩艺。虚的假的，人们只会嗤之以

鼻，不买你的账。当然，查找工作中的失误和不足，既要实事求

是，又要具体问题具体分析。有些应当解决而自身暂时还不具备

解决条件或确实无力解决的实际困难也可以写出来，以引起上级

领导和职工群众的重视，争取在他们的帮助下得到解决。这部分

内容多数情况下安排在各项业绩全部陈述之后再集中列出，也有

的安排在某个方面的业绩陈述之后表达。

第三，在对正反两方面的事实材料陈述的基础上，还应当进

行由此及彼、由表及里、由浅入深的思考分析，从而正确地找出

在履行职责过程中成功的经验和失败的教训，得到带有规律性的

理性认识，从而有一个认识上的飞跃和升华，以有效地指导今后

的实践。这样的内容可谓点睛之笔，这里是最能体现述职者知识

水平和综合思辨能力的一部分，要精心构思、不落俗套；语言要

简洁、精辟、自然、合宜。写法上既可以集中表达，也可以在主

体部分分散写出。

第四，要对自己作出一个称职与否的评价性结论。这既是述

职的出发点，又是述职的归宿点，也是前三点的总结。这部分应

该是前三部分顺理成章的结论，而不能成为游离于前三部分之外

的自我表白；是在前三部分内容中，从思想道德素质、政治理论

素质、开拓进取精神、政策法律水平、处事决断水平、综合分析

能力、廉洁模范作用、上下左右关系、工作作风和工作方法诸方

面勾勒出一幅“肖像”后，最终自然得出的结论。述职报告中的

自评结论，自我评估性非常突出，其评估结论是否恰当，也是领

导所要审查和大家所要评价的内容之一。

结尾部分

第 62 页

结尾部分的主要内容，是针对存在的问题，简单谈一下今后

努力的方向、改进工作的措施和有关的态度、愿望等。表达上文

字要简朴，态度要诚恳。写法上既可采用序码的条式结构，也可

采用分句排比方式等。

（五）结束语

述职报告的末尾还应有一个明确的结束语作为标志。如“述

职至此，谢谢大家”，“以上报告，敬请批评指正”等。这类习惯

用语既显示了对上级领导或下属群众的尊重，又在一定意义上表

示了自己做好工作的愿望，绝不是可有可无的赘文。

（六）落款

述职报告全文结束后要有落款，即述职者职务、姓名和成文

日期。如在标题下已有署名，此处应略。

另外，述职报告如有附件，要写明件数、名称；若要抄报、

抄送其他有关领导和部门，应在文底注明。

掌握规律，注意写作要求

述职报告既是一种制式的机关事务文书，又是一种新型的实

用演说文体。写作必须遵循和掌握其写作规律，注重写作要求。

（一）区分种类，确定框架

述职报告在写作中容易与个人工作总结和竞聘演说词相混

淆。写作中必须区分三种不同文书的写作特点与规律，确定好自

己的写作框架。

第 63 页

就述职报告与个人工作总结而言，两种文书既相关联又有区

别。它们的相同点表现为：一是写作形式相同，都需归纳工作方

法和效果，找出问题，分析成功的经验和失败的教训；二是表达

方式相同，都是运用叙述的语言概括主要工作过程和工作结果，

运用夹叙夹议的语言谈体会，揭示工作规律。它们之间的区别主

要在内容上：一是回答的问题不同。个人工作总结要回答的是做

了哪些工作，有哪些成绩，有什么经验，存在哪些不足，要吸取

什么教训等问题。述职报告要回答的是有什么职责，自己是怎样

履行职责的，称职与否等问题。二是侧重点不同。个人总结一般

以归纳工作方法、汇总工作成绩为主，重点在于体现个人的主要

工作实绩。述职报告则限于报告履行职责的思路、过程和履行职

责的能力。三是反映成绩的范围不同。个人工作总结不受职责范

围的限制，凡是自己做过的事情，取得的成绩，都可以纳入其

中。而述职报告则必须局限于职责的范围之内，围绕职责这个基

点安排结构、提炼观点、精选材料。

就述职报告与竞聘演说而言，两种文书的共同点有三：一是

都以“职责”为文章的构筑中心。广义地说，从竞聘演说到述职

演说，概括和反映了一个“领导者”或专职人员某个相对完整的

履职周期，写作内容都必须紧扣一个“职”字，即相应领导职务

的基本职能、职责等等，并围绕职责这个中心来立意选材、安排

结构、集撰成文。两种文体的写作都要求写作者有正确、深刻、

独特而富于时代特色的职务职责意识。二是其写作主体中有“领

导者”个人。对于法定公文，无论是否由领导者亲自起草，都以

法定者名义发表，也即作者是法定的。机关工作要点或总结，均

以机关或组织名义发布；调查报告可以以个人名义发表，也可以

以调查组或机关名义发表；领导讲话虽署领导个人姓名，但往往

第 64 页

代表一定的机关或组织（集体、群体）。而竞职演说和述职演说，

都必须以竞聘者或述职者个人名义发表，竞职、述职主体与写作

主体是完全一致的，并且一般要求必须由当事者自己撰写，才具

有个体性，富于个性色彩。三是都是演说文体，具有公开演讲特

性。竞职演说和述职演说，都是以公开演讲的形式发表的，都是

直接面对听众发表的公开演讲。因此，它们都是作为演讲的稿本

而存在的，都具有公开演讲性特征，而且听众的满意程度从根本

上决定着演讲的成败。竞职演说词与述职演说词的不同点在于：

竞职演说是侧重于突出竞职者任职条件的“投标”性演讲，述职

演说则是旨在展示述职者履职情况和德能素质的陈述性演讲。竞

职演说侧重于说明“我”胜任此职的主观条件和一旦任职的施政

构想，说 述职演说则侧重于陈述“我”的履职明是否“够职

行为、效果、能力，说明是否“称职”。

区分好上述不同文书的异同，是确定各自文书框架的基础，

也是写好这几种文书的基本要求。

（二）围绕职责，实事求是

述职报告写作以职责为基点，用事实说话。在反思作者任职

期间内的岗位职责、预定目标、工作情绪、实际成绩、所得经

验、存在问题和今后努力的方向等情况时一定要符合客观实际。

尤其应该注意的是，讲成绩不夸张，对问题不回避，以求真务实

作为写作的出发点，恰如其分地把成绩说够，把问题说透，把措

施讲清，把方向点明。述职要讲真话、讲实话、讲心里话，切忌

“假、大、空”。要喜忧兼报，不可夸大、缩小，不可失真走样，

不可溢美掩恶，无论称职与否都要与事实相符。要正确处理个人

与集体、主观与客观的关系，无论功过是非，都应分清哪些是个

第 65 页

人的责任，哪些是集体的责任，哪些是主观努力的结果，哪些是

客观条件影响的结果；对集体领导和互相协作取得的成绩和出现

的失误，要讲清自己在其中“扮演”的角色和起的作用。既不能

争功诿过，掠人之美，又不能让功揽过，让美于人，一切都要恰

如其分、实事求是、准确无误。在评价标准上，以自己的岗位职

责、目标为标准，围绕职责的重点内容来写。一般只选取任职期

间或一段任职时间内的几项主要工作，将其工作过程、效果或失

误以及认识程度表达出来，不需要按照职责逐条予以表述，面面

俱到。

（三）突出重点，强调任职能力

让述职者述职的目的，不是要大家评功摆好，而是促使干部

对职责清不清、责任明不明、方法灵不灵、能力强不强进行一番

反思和剖析，得出称不称职的结论，从而激发开拓进取积极向上

的精神。所以，述职的重点在于证明履行职责能力的强弱。因此

阐明领导思想、说明履行职责的过程、表述任职实绩、剖析工作

失误、展示学识水平，都应服从于证明能力强弱这一主旨。如何

把履行职责的实绩和履行职责的能力准确地摆出来，以给群众和

领导鲜明印象和强烈的逻辑感染力量，是述职演说词写作应重点

把握的问题。

述职报告在写作手法上如何做到“突出任职能力”，着重把

握的是要加强理性分析。虽然述职不是论职，主要表达方式是叙

述说明而不是议论。但述职报告中所陈述的“政绩”、“业绩”等

实绩，固然能证明你“做了什么”、“效果如何”，但却不足以证

明你“能力如何”。能力更体现在“怎么做的”的过程之中。因

此，加大对“做法”的定性、定量的理性分析，把自己的工作实

第 66 页

践、工作方法上升到一定的理论高度，找出规律，总结出经验，

便是“突出能力”的最有效方法。也就是说，要做到述评结合，

既要入乎其内，真实地陈述“实绩”，还要出乎其外，能够以局

外人的眼光评价自己，从完成“实绩”的行为中显现“能力”。

这里，“述”是“评”的坚实基础，“评”是“述”的必要升华。

（四）把握文体特征，凸现演讲特性

述职报告是一种典型的演说文体，具有鲜明的演讲特征，写

作中必须使其凸现演讲特性。

写作必须充分考虑与听众面对面讲话及听众的多层次性

特点，摆正自己的位置，处理好与听众的关系，使演讲内容的表

达、称谓、口吻、语气、用语等与自己的身份、角度，与听众、

环境、气氛等相协调一致，以创造有利于信息交流，心灵沟通及

相互理解、形成共鸣的心理环境和情感氛围。这里有一系列的问

题需要注意，比如对听众的称谓要得体，体现出理解与尊重；说

话的立足点、角度、口吻要适当，体现出平等、友好和坦诚；个

体形象把握要稳妥，要谦虚而不自卑、自信而不骄狂、友善而不

献媚讨好、坦诚直率而不幼稚鲁莽等等。这些都是述职演讲中从

演讲心理学角度应把握的重要内容。

要考虑听众主要是通过听觉接受信息、靠头脑记忆储存

信息形成知觉和理解的特点，注意演讲主题的单纯性、结构层次

的单一性和语言表达的简明性。要避免过于冗长、生僻、复杂的

句式和词语，要采用明线过度、前后照应的结构方式和短句式、

口语化等语言形式，包括运用幽默、形象化表达等手法，以增强

演说的表达效果。

要考虑直面演讲的情感性特点，处理好事、理、情三者

第 67 页

的关系。既注意直观展示个人的德才风貌，又注重演讲的内在逻

辑力量和情感力量，做到既以实绩感人，又以能力服人，还以情

感动人，给听众留下深层回味的余地，这里要特别注意情感因素

的注入，必要时在述职当中也可说些掏心窝子的话。只有推心置

腹、毫无隐瞒地将自己的真实思想公之于众，才能沟通述职者与

受众之间的感情，加深理解和信任。

要考虑演讲的时限性特点，篇幅不宜过长，叙事要集中

概括，议论要准确恰当，语言要简洁、朴实、自然。如果篇幅太

长、内容又空、语言又啰嗦，群众听了会反感、领导看了也会不

满。

第三节

述职演说词

写作分析

例文示范

述 职 报 告

孙良彦

各位领导、同志们：

我叫孙良彦，现任永吉县副县长，分管全县的招商引资

第 68 页

工作。现在，我就任期内的任职情况作一个述职汇报，请审

议。

一、伸手要官

担任副县长三年来，我的主要工作是分管全县的招商引

资。 年初，为了加大招商引资的工作力度，经县委、

县政府批准，决定成立永吉县招商局。当时局长人选成了难

题，我便毛遂自荐向县委、县政府提出，由我担任招商局

长。县委、县政府同意了我的请求，决定由我作为副县长兼

招商局长，只管一项工作 招商引资。

担任招商局长后，我立即全身心地投入到工作中去。由

于县财政紧张，拿不出招商经费，我就四处奔走，甚至以个

人名义向银行贷款，在没要财政一分钱的情况下，靠自己的

努力兴建了招商大厦，购置了车辆，配备了计算机网络。为

年我亲自带领精干人员组成“了少花钱多办事， 招商

团”，历 天，行程时 万里，到了 个省、市、自治区

和 家企业、私营大户个县级以上城市，与 进行了接

触 个项目，有 个项目达成初步意向。一路上，洽谈了

我们昼夜兼程，省吃 个人俭用，住几元钱的小旅店，有时

住两个人的房间， 万把床垫子拽出来睡，整个费用只花了

元。在全县上下的努力下，当年实现招商引资 亿元。

年又如法炮 亿元。两年来，我制，走出去招商，实现引资

户企业们永吉县 亿多元，共有招商引资已达 到永吉

落户⋯⋯

二、甘当“傻瓜”

为了实现从单纯管理向综合服务的转变，我在工作中进

行了大胆尝试，把 个部门集中起来，实行一条龙服务，

第 69 页

让投资者到永吉只进一个门，一次性办完手续。我要求招商

局的同志像“傻瓜”照相机一样，只要投资者按一下“快

门”，剩下的事由我们来做。我还要求每个同志至少为一户

投资企业办理落户的全部手续，亲身体验一下投资者在永吉

遇到的困难和问题，并及时帮助解决。长春一汽集团到永吉

建锻造厂，在二期工程时，需要运一个 吨重的大型设备，

路上有许多困难。我和另一位县领导协调指挥，轮流在车队

多公里的路足足走了前引路， 个小时，使设备安全运

达。投资方深受感动，后来又加大了对企业的投资。许多落

户的企业都遇到过资金紧张的困难，我们多方努力帮助解决

贷款。有一次我带人到北京跑贷款，连夜去有关同志家联

层楼，正赶上电梯系，他家住在 出了故障，我们硬是一

个台阶一个台阶地走了上去，累得半天说不出话来。对方被

我们的精神感动了，给予我们很大的帮助。几年来，我不怕

跑断腿、磨破嘴，从国家和省有关部门为永吉争取到了几百

万元的资金，为落户企业提供了最直接的服务。

三、处理问题方法简单

经商工作必须讲究效率，搞公文旅行，踢皮球，只会贻

误事业。招商引资是一项新的工作，没有现成的经验，我在

工作中积极探索，用简单的方式解决复杂的问题。下属汇报

工作，我要求简明扼要，不拖泥带水。我打过这样一个比

方，你想把玻璃杯子放到一个合适的地方，搞了一个很复杂

的说明，说把杯子放在窗台上不稳当，放到地上易碰碎，放

到桌子上最合适。我说你的计划太啰嗦，你直接说放到桌子

上就得了，我没有不同意见你就干吧。这种方式使我们招商

局的工作一直是在高速运转。

第 70 页

领导干部要以身作则，还要做下属的思想工作。当副县

长这几年，我一直没有配备手机，所以在我分管的范围内，

解决滥配手机的问题就简单多了，我自己没有手机，下边也

没人敢向我提出配手机的问题。有一个干部想超标换房，我

听后既没批评，也没多说什么，只是领他到我家去了一趟，

结果他再也不提了，因为我的住房比他现在住的还小。招商

局刚组建没有交通工具，我把县政府配给我的车让给招商局

用，自己常坐人力三轮车在县内办事。下属一个部门的领导

想换辆好车，他找到我时，我正在街上坐三轮车。坐汽车的

下级和坐三轮车的上级碰到一起，他换车的问题自然就用不

着讨论了。现在出国考察固然是为了工作，但从某种意义上

说，也是一种待遇。我以前曾经几次出国，但当上副县长

后，就表示在永吉工作期间不出国，并把每次出国的机会都

让给别人。公生明，廉生威，我在实践中更深切地体会到了

其中的道理，做一个称职的领导干部，就应给下级做出榜

样，敢于说“跟我学”！

四、把难题推给法院

在招商引资工作上，我注意严格按照国家的政策、法律

办事，同时运用法律手段，解决工作中遇到的疑难问题。我

们引进的一家房地产公司在永吉开发建设中，碰到了一些拆

迁户的“钉子”问题，开发商感到很为难，准备撤走。我主

动让招商局把难题揽了过来，对拆迁户提出的一些要求做了

区分，通过批评教育和适当补偿，使问题得以解决。其中有

一户认为补偿太少，天天找政府领导。在这种情况下，靠行

政命令很难解决问题，还有可能激化矛盾。我找到他，告诉

他可以到法院起诉，让法律裁决。他说拿不出诉讼费，我自

第 71 页

己掏钱给他垫上了 元诉讼费，法院正式立案。有人说

这真是新鲜事儿，副县长自己花钱当被告。但我想，法律面

前人人平等，是非自有公断。我把难题推给了法院，可以摆

脱纠缠，腾出精力干工作，这么做值得。

五、异想天开 我的几个观点及体会

我在实践中切身体会到，敢想是敢做的前提，敢想才能

敢做，敢做才有收获。敢于异想天开，才会有大的发展。我

们是应该向别人学习，但是总跟在别人屁股后面，不会有大

出息。我们也要树立这样的信念：我们可以创造出先进的经

验，让别人也向我们学习。

把穷变成资源。组织上让我在兴光村扶贫时，我曾

问村干部村里有什么资源，村干部说哪有什么资源，只有一

个穷！我突发奇想：为什么不能把穷变成一种资源呢？正是

因为穷，这个朝鲜族村保留下了原始的草房、生活习惯和古

朴的民俗风情，这正是开发旅游项目的良好条件。于是我找

到一个赴东南亚的考察团，托他们带去我们的想法和村里的

资料，并打出了这样一个口号：“请到中国最穷的朝鲜族村

参观旅游！”结果，好奇的东南亚人纷纷来到村里，并被这

里的民俗所吸引。如今，仅是每个春节期间，兴光村就要接

待中外游客几千人，这里已经成为吉林市固定的一个旅游景

点。旅游服务成为村民收入的主要来源，并因此致富。应该

说，兴光村的巨变来自于旅游业，而旅游业的兴起纯粹是异

想天开的结果，把穷变成了一种资源。

品德也是招牌。招商引资，我们没有别的本钱，除

了政策和服务优势，还要靠人格的力量，把品德当招牌。永

吉县果树场曾与前苏联联建一个罐头厂，刚建一半，就因前

第 72 页

苏联解体而下马了。我在兴光村时看好了这个厂，就到日本

寻找合作伙伴。在日本半个月，我没去过一次商店，没逛过

一个旅游点，马不停蹄地考察食品加工厂，并对其工艺和管

理提出了意见和建议。日方很钦佩，主动提出要到永吉合资

建厂。当日商回访时，我个人掏腰包请他们吃饭，地点是一

家小饭店，菜只点了 个，还没喝酒。最后菜没吃完，我还

打包拎走了。日商很满意，说有这样的合作伙伴让人放心，

回去后就打过来 万元人民币，与我们联建了吉林稻田食

品有限公司，加工生产山野菜。

先上车后买票。这不是我的发明，我是学着做的。

我们永吉经济开发区是自费兴办的，没有人批准。我们本着

务实高效、优质服务、科学管理的原则，吸引了众多的投资

者，现已招商引 个企业。粗具规模资 亿多元，区内有

后，我们主动请省领导和有关部门前来视察，多次到省里汇

报，得到了认可和支持，永吉经济开发区被列为省级开发

区，实行了全封闭管理，为今后的发展打下了基础。如果当

初一味地等、靠、要，恐怕开发区到今天还只能是一张图

纸。

以上是我在三年任期内任职的工作情况和收获体会，自

己的自评结论是基本称职。当然，既然是基本称职，也就还

存在一些问题。存在问题主要有如下几个方面：（略）

上述问题，既有主观上的原因，也有一些客观因素。经

过认真查找和剖析，有如下几点值得总结和反思：（略）

针对上述存在的问题及查找的教训，作为兼任招商局长

的副县长，在下一个任期内（如果组织和大家信任我还继续

连任的话）应该努力的方向是：（略）

第 73 页

我的述职至此，谢谢大家！

月 日年

写作分析

党政领导干部按照中共中央组织部干部考核的要求，向各自

的选举任命机构和上级领导、人民群众作个人述职，以体现自己

守职的勤怠、管理的能力、开拓创新的精神和工作的政绩等情

况，这是改革干部考核制度，加强和改善干部管理的重要措施之

一

孙良彦同志的这篇述职报告，是一篇发人深思、耐人寻味的

文章。这篇述职报告不单内容有吸引力，在写作技巧上也有其特

色。

首先，作者清楚地交代了自己的岗位职责。这篇述职报告一

开始就用简明概括的文字交代了自己作为副县长主动要求兼任招

商局局长，负责全县招商工作一事。这并不是伸手要官，而是主

动承担毫无基础的困难工作。这一交代，既对读者有一定的吸引

力，又为后面克服困难做好工作打下了基础。述职报告开头清楚

地交代了自己的岗位职责是很有必要的。只有明确自己的职责才

能明确自己在整个社会中的地位和相互关系，明确自己工作的方

位，以及自己的权利和义务，这也是有效考绩的前提。交待岗位

职责，也便于上级或外请来参加干部考核的领导和群众，对述职

者的工作对照衡量，得出一个基本的看法。

其次，陈述工作实绩重点突出。任期内的工作要汇报的很

多，如何抓住重点，突出特色，是述职者要着重考虑的。从全文

一。

第 74 页

来看，本文作者所总结的内容都是围绕着如何创造性地开展工作

来写。勇挑重担，主动请缨；带领干部艰苦创业，取得可喜的招

商成绩；探索有效的工作方法，变单纯管理为综合服务；用简捷

的方法解决复杂的问题，依法行政，解决老大难问题；敢想敢

做，把穷变成资源，让品德成为招牌，先上车后买票等，这些成

绩、方法、经验等，都是解放思想、转变观念、拓宽思路、勇于

探索的结果。而这些正是述职报告的重点所在。从中可以看出，

孙良彦同志勤于思考不落俗套，勇于创新敢作敢为，不愧是新一

代领导干部的优秀代表。

第三，陈述方法虚实结合。一篇述职报告，如果只有实没有

虚，就会变成罗列现象，堆砌事实；如果太重虚而不重实，给人

的感觉又是空洞无物，华而不实。所以，写述职报告一定要把观

点和材料统一起来，虚实结合，理论联系实际。孙良彦在阐述每

项工作时都有明确的指导思想，体现了对方针政策的贯彻；陈述

工作实绩时用事实和数据来说话，体现了事实的说服力和量化方

法的科学性；总结工作体会时上升到理性认识，体现了理论素质

的不断提高。如作者谈了“领导干部要以身作则，还要做下属的

思想工作”的认识后，接着讲述了自己不配手机、不配汽车、住

小房不争大房、不争出国名额等，从而带动了下级干部的事例，

并从中总结到：“公生明，廉生威，我在实践中更深切地体会到

了其中的道理，做一个称职的领导干部，就要给下级做出榜样，

敢于说‘跟我学’！”用理性认识指导实际工作，通过实际工作又

提高了理性认识，这正是述职报告的价值所在。这个特点在第五

个层次谈体会部分体现得更集中和突出，那种“敢于异想天开，

才会有大的发展”，“我们也要树立这样的信念：我们可以创造出

先进的经验，让别人也向我们学习”的使人耳目一新的创造性思

第 75 页

维，既是他工作的指导思想，又是他通过所汇报的工作总结出的

切身体会。这种虚实结合的写法，有效地增强了文章的说服力，

也体现了一种理论联系实际的好作风和好文风。

第四，以我为主，主从关系恰当。述职报告是领导者写自己

的政绩的。虽然任何一个领导者的政绩都离不开上级的指导，下

级的支持，平级的交流与合作，但如果在写自己的成绩时把上、

下级和平级都写上，就会淹没个人的政绩，看不出个人的才干和

贡献；如果不提上、下级和平级，又怕有贪功之嫌，这往往是写

述职报告的一大难题。本文在处理这个问题时把握得很好。作者

以“我”为主线，用“我们”“、另一位县领导”“、省领导和有关

部门”等提法，略于人，详于己，明确自己的方位，把有限的文

字恰当地用在了陈述自己的政绩上。

第五，条理清楚，陈述有序。文章五个层次之间按照工作方

法和工作体会的类别来安排材料，整体上呈现一种并列式的结

构。有的层次横中有横，内部按同一类材料展开叙述，如第三个

层次；有的层次横中有纵，内部又按某一项工作开展的先后过程

一一写来，如第一个层次。

第六，语言有文采，可听性强。作者不但以通俗生动的语言

简要讲述了自己如何带领招商团四处奔走招商引资，如何做下属

的思想工作，如何用人格力量吸引外商等感人的情节，而且用

“、处理问题“伸手要官”“、甘当‘傻瓜 方法简单”和“把难题

推给法院”等双关语做大标题，既出人意料，又在情理之中，诙

谐幽默，意味深长。在谈观点和体会时，用了“把穷变成资源”、

“品德也是招牌”、“先上车后买票”等三个小标题，这三个小标

题也通俗、生动、有新意，耐人寻味，同样使报告增色不少。述

职报告是要在会上讲述出来的，实实在在的工作成绩，通过通俗

第 76 页

生动的语言表达出来，就会对听者具有吸引力和感染力，就是发

表出来，也会对读者产生很好的阅读效果，通篇文章观点鲜明，

新意迭出；材料充实，说服力强；思路清晰，条理清楚；语言生

动，有吸引力。听了这篇述职报告，相信在场的领导和群众，不

但会了解和肯定作者那勇于创新的思维，那造福一方的工作实

绩，那身先士卒的工作作风，那深刻独到的工作经验，而且对如

何写述职报告，也会从中受到启迪。

（刘玉君评析）

第 77 页

事迹演讲是宣传和表彰先进，倡导和弘扬时

代精神，以榜样的力量感召和鼓舞听众奋发进

取、开拓创新的甚受群众欢迎的一种精神文明传

播方式。它作为社会主义精神文明的一种载体，

在振奋民族精神、推动时代发展的伟大社会实践

中，发挥了重要的向导作用和强烈的激励效应。

事迹演讲的兴起，极大地丰富了演讲的内涵，增

强了演讲的社会作用，赢得了更 ，使无多的听众

数人为之鼓舞，为之感动，为之奋发。先进事迹

报告词的写作，最为关键的是应当“事以简为

止，言以简为当”。

第 78 页

先进事迹

报告词概述

先进事迹报告词的含义

先进事迹报告词，是指运用演讲的艺术形式和手段，在公众

场合介绍先进人物或先进集体优秀事迹的文字材料。它的写作对

象一般是已经初步选定或最终选定的典型人物或典型集体。初步

选定者的材料，主要用于上报有关组织用于评选或竞选更高层次

的先进人物或先进集体，这便是我们通常所说的“典型材料”中

的“典型事迹材料”；最终选定的材料还必须经过艺术加工后再

用于大会交流或巡回演讲。这便是我们所说的先进事迹报告词。

二者的区别在于：前者是书面材料，后者是运用演讲艺术加工后

提供给演讲者进行演讲的演说文稿。

事迹演讲是宣传和表彰先进，倡导和弘扬时代精神，以榜样

的力量感召和鼓舞听众奋发进取、开拓创新的甚受群众欢迎的一

种精神文明传播方式。它作为社会主义精神文明的一种载体，在

振奋民族精神、推动时代发展的伟大社会实践中，发挥了重要的

导向作用和强大的激励效应。事迹演讲的兴起，极大地丰富了演

讲的内涵，增强了演讲的社会作用，赢得了更多的听众。

第一节

第 79 页

先进事迹报告词的分类

先进事迹报告词的分类，有两种基本的划分方式：一是按先

进典型的群属关系划分，分为先进个人事迹报告词和先进集体事

迹报告词；二是按演讲人称划分，分自述型事迹报告词和他述型

事迹报告词。

先进个人事迹报告词是介绍个人的优秀事迹的，例如《见义

勇为的勇士 徐洪刚》；先进集体事迹报告词是介绍群体的优

秀事迹的，它既可以介绍某一个集体，也可以是介绍某一个不成

建制的特殊环境中的先进群体，例如《永远冲不垮的青春大堤》，

就是一篇介绍 年抗洪事迹的演讲词；自述型事迹报告词是

演讲者以第一人称讲述自己的事迹；他述型事迹报告词是演讲者

以第三人称讲述他人的事迹。前两种类型和后两种类型在写作实

践中往往交叉。即是说，先进个人事迹报告词或先进集体事迹报

告词，既可以是自述型的，也可以是他述型的。

先进事迹报告词的特点

先进事迹报告词的写作，具有三个特点：

一是对象的榜样性。文章所写对象是先进典型，是供人们学

习的榜样。文章主要是通过对先进典型的事迹介绍，反映出典型

人物或典型集体的好思想、好作风、好品德，给人们树立行为榜

样。对象的榜样性特征，要求文章所写的对象一定要立得起、推

得开、叫得响，既不能“造典型”，也不能“套典型”。“造”典

型是“无中生有”，“套”典型是“应运而生”。不论何种形式的

第 80 页

文章，归根到底，无一不是作者头脑中客观存在的反映。一切写

作活动，都是客观之物与主观之识相互渗透、相互制约、相互融

合，最后统一于书面语言的过程。作者不仅能“妙笔生花”，而

且还能“无中生有”。就如一学者所言：“笔下有财产万千，笔下

有人命关天，笔下有是非曲直，笔下有毁誉忠奸。”由几个“笔

杆子”“无中生有”的“造”典型，在社会写作实践中并不鲜见。

另外，任何一个先进典型，都是一个时代的产物。有什么样的时

代特征，就必然出现那个时代特征的典型。可以说是时代孕育典

型，典型反映时代。每一个先进典型，都一定会打上时代的烙

印。因此，写作时既不能用时代的局限性去否定有缺陷的典型，

也不能用现实标准去衡量历史上的典型，更不能用一个典型模子

来“套”不同时代、不同方面的不同典型，而写成清一色的“雷

锋式”“ 风派”人物。、王杰式”的“应景之作”，使典型成为“

二是内容的真实性。文章所写对象必须坚持真实性原则。其

先进事迹，容不得任何虚假和夸张。从某种意义上讲，典型不真

实，事迹报告词写得越好，效果越差，影响越坏。“假作真时真

亦假”，事迹报告词中的虚假，不仅损害了先进典型本身，而且

损害了学先进的活动。因此，写作中不能人为地去拔高典型，去

神化典型。不能为了“事迹感人”，把一分成绩说成两分，把一

方面突出说成全面过硬，把群体的成绩说成个人的功劳；不能搞

合理想像“、穿靴戴帽”“，添枝加叶”“、锦上添花”。要正确处理

好典型与群众、与领导、与集体、与组织的关系。任何先进典型

总是深深扎根于群众中的，离不开群众的帮助和支持。“天马行

空”式的“孤胆英雄”，只可能是神化了的典型。

三是表现手法的多样性。先进事迹报告词，其表现手法具有

多样性特点。因为是事迹介绍，故以叙事为主；因为要事迹感

第 81 页

人，故少不了情节描写；因为既可能是自述，也可能是他述，故

要有议论和抒情；还因为是演讲报告，故还要使用比喻、排比等

修辞手法。通过叙述、描写客观事实及人物的行为，来表现人物

的精神境界，是事迹报告词的基本表现手法；而用议论和抒情来

表现演讲者对客观事实的主观感受，也是他述型事迹报告词写作

的常用手法。事迹报告词采用多样化的表现手法，主要是为了形

象化地写人叙事。或粗线条勾勒，或细致入微地描绘，使得报告

词能够有声有色，具象传神，从而使听众有如临其境，如闻其

声，如见其人的感觉。

四是结构形式的灵活性。在众多的应用文写作中，抑或是本

书的所有演说文体写作中，先进事迹报告词写作的结构形式是最

具灵活性的。它既可以按事件发生的时间顺序安排结构，也可以

以时间、空间交叉转换来安排结构；既可以按先进事迹属性归类

安排结构，也可以“建立有声语言标志”，用“排比段”来安排

结构，用“过渡段”来衔接上下，体现结构。事迹报告词结构形

式上的灵活性，并不是随心所欲，而是要受表述先进典型事迹文

章的主题思想的支配，为表现主题服务。作者面对丰富多彩的客

观事实和感人的事迹材料，围绕主题，灵活地选择结构形式，使

文章有时波澜起伏，有时迂回曲折，有时奇峰突起，有时别有洞

天，从而使事迹演讲报告高潮迭起。

第 82 页

第二节

先进事迹报告词

写作技巧与艺术

先进事迹报告词的写作，一般分为四个步骤，即拟制标题、

精练导语、展开主体、收束结尾。

选准角度，拟制标题

先进事迹报告词的标题，有一个显著特征，即标题必须反映

出先进典型的主要事迹，让人一见标题，就知道这个典型的主要

事迹是什么。我们来看几篇事迹型演讲报告词的标题：

例一：

徐洪刚《见义勇为的勇士 》

例二：

《鏖战 记湖南省武警总队三支队》洞庭的抗洪铁军

例三：

《扎根三 团 连指导员沟十八年，乐在基层做贡献

》

从上述标题可以看出，例一的典型事迹是“见义勇为”，例

二的典型事迹是“鏖战洞庭”的“抗洪”，例三是“乐在基层做

贡献”。标题的“事迹性”特征非常明显，写作时必须体现这一

特征。值得注意的是，先进典型往往有几种情况：一种是典型的

事迹特征明显，已成为众所周知的先进人物的文稿，拟制标题

第 83 页

时，容易概括出典型的事迹特征如《见义勇为的勇士 徐洪

刚》；另一种是典型本身的事迹是多方面的，特征不明显，需要

从某一角度去发掘、提炼和概括，如 教员的先进事迹，则可

从或是为人师表，或是教书育人，或是敬业精神，或是刻苦钻研

等方面着手，但到底从哪一个角度来宣扬这个典型，就要根据材

料进行分析、发现和提炼。如果是宣扬“教学得法”，就不是

“事迹”而是“经验”了，故写作中要选准写作角度；还有一种

情况是典型有事迹，但这个典型本身具有争议性，事迹有复杂的

一面，需要鉴别、澄清、理解和帮助。上述的后两种情况，写作

中都需要作者从典型事迹本身所具有的本质特征出发去找角度，

强调典型事迹的榜样特征。

先进事迹报告词标题的具体拟制，有下列两种形式：

一是单行标题。如：

王例一：《海空卫士 伟》

例二：《一个善于治“短”的领导班子》

二是双标题，如：

例一： 记 市组织部部长《勤劳有建树，廉洁有公平

》

例二： 记《当精神文明模范，创社会优质“细胞”

“五好家庭”的优秀事迹》

高度概括，精炼导语

先进事迹报告词都有一个导语部分，即开头。导语部分虽然

在整个事迹报告词中占的篇幅不大，但作用重大：一是对整个材

料起提纲挈领和引子的作用，二是给听众留下先进人物的第一印

第 84 页

象。因此，导语既要紧扣主题，突出中心，简明扼要，又要为主

体的展开提供引子，还要为读者刷新耳目，使听众震撼。每一个

事迹演讲者都要善于运用创新思维，设计出灵活多样的开头方

式，力求在演讲刚刚开始的时候，就以富有新意、情趣和力度的

开头语，一下子吸引和感染听众。

先讲事迹报告词导语的写作，有许多种方式，常用的有：

（一）简介式

事迹演讲者一上台就简要介绍先进人物或先进集体的经历和

概况，使听众对典型的基本情况有一个概括的了解和初步印象，

为进一步具体深入地讲述典型的先进事迹奠定基础。如：

例一：

今天我要向大家讲的人物是吉林省水利厅厅长，党组书

岁记汪洋湖。汪洋湖 走上县级领导岗位，先后担任过县

委书记，市委秘书长、市委副书记，省水利厅副厅长、厅

长。他始终牢记党的“全心全意为人民服务”宗旨，紧跟时

代发展的步伐，在广大群众中树立起了一个勤奋学习、高度

负责、开拓创新的优秀党员领导干部的光辉形象。（常青《飘

扬在惊涛骇浪上的一面旗帜》）

演讲者一开讲就交代了讲述的对象，着重介绍了主人公的任

职经历，同时，实事求是地评价了人物的精神境界和形象特点。

这种开头方式，既有概括性，又有整体感，引发了听众对这位领

导干部先进事迹的关注兴趣。

例二：

第 85 页

我们 服装厂坐落于 县 年，我们城北郊，

自筹资金 万元，从三个人、三台缝纫机、一台锁边机、

一间不足 平方米的旧仓库开始创业，到 年已发展到

名拥有 职工、 多平方米的工作 万车间、年产值

元的中型私营企业，不仅为搞活地方经济做出了贡献，而且

也为国家解决下岗职工再就业问题分了一份忧，尽了一份

力（。夏平《三台缝纫机踏出一个大企业》）

演讲者的开头用寥寥数语就把典型集体的名称、地点、基本

规模、发展简史作了介绍，用语简洁、概括，使听众听了开头，

便对这一典型集体肃然起敬。

（二）总结式

总结式开头除了交待“简介式”中提到的基本情况外，还要

简括交待先进典型所取得的主要成绩和获得的荣誉。如：

王永权是上海 年 月入伍，入伍到现在，市人，

他当了 年年义务兵、 志愿兵。在 年的边防生活中，

他认真履行一个边防战士的职责，为边防部队建设做出了自

次受嘉奖， 次己应有的贡献。他先后 荣立三等功，两次

荣立二等功，两次被评为优秀共产党员，受到军分区、省军

区的通报表彰，并被省军区评为“优秀士官标兵”。

这个开头，既介绍了典型的基本情况，又介绍了典型的主要

成绩和获得的荣誉。一般来说，典型人物或集体获得的荣誉应按

第 86 页

照由低层次到高层次、由低规格到高规格的顺序排列。

（三）提问式

提问，是事迹演讲常用的一种开头方式。这种提问，针对性

强，容易激发听众对演讲主旨的联想和思考，因而具有强烈的导

向性和启示性。例如：

当外国人看见举国上下的中国人为祖国母亲华诞而欢呼

奔腾的时候，他们是很能理解中国人对待国土的这份情感

的。可是，亲爱的朋友们，当您回顾共和国的光辉历程，展

望新世纪的时候，您是否想到了您脚下的这块支撑您站立，

使您赖以生存和发展的土地呢？（徐瑞蓉《我永远属于生我养我

的这块土地》）

演讲者运用对照的方式提问，一开头就把听众的思维导入了

一种洋溢着爱国热情的场景之中，使人们情不自禁地联想和思考

起“土地”这一独特的意象的深刻内涵。这就为接下去讲述一位

身患绝症的年轻的文学博士眷恋祖国、拼搏人生的感人事迹，作

了情意化的预示和铺垫。

（四）揭谜式

先以“他（她）”字领起，引出对人物的评论或描述，激起

听众对“他（她）”的兴趣， “他（她 ）就是然后揭出谜底

”。这样开篇引人入胜。例如：

作为老师，她学富五车，桃李满天下；作为母亲，她爱

第 87 页

心满怀，儿女遍校园。她把母亲圣洁的爱和老师丰富的学养

融汇在一起，开启着孩子们混沌初开的心灵，滋润着孩子们

求知探索的欲望。她，就是南通市劳动模范、三八红旗手、

优秀知识分子、科技拔尖人才、江苏省特级教师、女师附小

校 亲爱的妈妈》）长 我的母亲许友兰（。《敬爱的老师

用“他（她）”字揭谜法，必须注意“他（她）”的形象的树

立，即让“他”光彩照人，引人注目。这样，才能增强谜底的吸

引力，紧紧抓住听众。上面这篇演讲，就很好地注意了这一点。

演讲者就她丰富的学识、圣洁的心灵、育人的行为展开评论，然

后又列出她的一系列的荣誉称号，使这位既是老师，又是母亲的

“她”，形象崇高，可敬可佩。在这样的背景下，点出“我的母亲

许友兰”，效果事半功倍。

（五）悬念式

实践经验表明，要想增强事迹演讲开头的吸引力，设置悬念

是一种最有效的方式。因为一个巧妙的悬念，可以激发和强化听

众的关注和兴趣与期待心理，从而产生引人入胜的表达效果。例

如：

演讲之前，我先给大家放一段录音。（放磁带）听出来

是什么声音了吗？是脚步声，但它不是普通的脚步声，它是

一位英雄十三年前留下的足音。（郑鸿魁《擦亮你的名字 军

校大学生》）

演讲者开讲之前先放一段录音，一下子就吸引了听众。尽管

第 88 页

他紧接着通过设问，告诉听众“是脚步声”，但为什么“不是普

通的脚步声”？这位英雄 年前为什么要留下足音？这一个个疑

问就成了悬念，激发了听众的关注和探究欲。

（六）故事式

一般来说，先进人物总有着一种独特的精神品质。因此，演

讲者在讲述人物事迹之前，也可以先讲一个故事，由故事揭示出

某种精神，再自然地引出具有这种精神的主人公。例如：

在座的各位，请让我先讲一个故事。

在古希腊神话中，有一位名叫皮格马利翁的雕刻大师。

他在将一根象牙雕成美女的时候，对这件作品产生了感情。

于是，他对象牙美女倾注了自己全部的心血和爱，每天深情

地雕呀雕呀 最后，感动了上帝，上帝让象牙美女有了血

肉，有了生命，有了情感，有了智慧，并让她和皮格马利翁

结成了终生伴侣（！张智、张国刚《魂系“长城”创业人》）

演讲者讲述的这个优美动人的故事，不仅具有强烈的感染

力，而且富有深刻的启示性。正是在故事给人的启示这一点上，

演讲者巧妙地引出了主人 一位税务战线上的“有着皮格马公

利翁般精神”的青年人。

（七“）众里说一”式

“众里说一”式，就是由群体说到个体的一种方法。为了达

到烘托“这一个”的目的，演讲者往往先树立群体形象，然后用

“⋯⋯的一位”的句式，点出所要讲出的人物。例如：

第 89 页

在共和国忠诚卫士的行列里，有一片用橄榄绿组成的橄

榄林。在这片橄榄绿的警营中，有无数个为尽忠报国而奉献

家庭、亲情、乃至生命的忠诚卫士。被省公安厅授予“青年

文明”和“十佳民警”荣誉称号的张家界市公安局交警支队

永定区大队副队长田建国同志，就是其中可钦可敬、可歌可

泣的一位（。张越《泪洒橄榄情》）

演讲者所要讲的是“十佳民警”田建国，但演讲者不是用简

单的方法直接点出，而是先着眼于“在这片橄榄绿的警营中，有

无数个为尽忠报国而奉献家庭、亲情、乃至生命的忠诚卫士”。

然后话锋一转“，众里说一”“、田建国同志，就是其中可钦可敬、

可歌可泣的一位”。这样，就像让人物在花团锦簇中走向听众，

虽然还没着笔墨，但人物已满身光彩。

（八“）情景描述”式

所谓情景，是指某种特定场合的具体情形或景象。在事迹演

讲的开头描述情景，可以渲染环境气氛，再现场面实况，以强烈

的形象性和真切感，吸引和激发听众。例如：

晨光朦胧，我在抗震纪念碑的石雕下默立良久，又在古

老而清新的月光中绕到一片地震遗留下来的废墟前。透过堆

堆烟土，我仿佛看见了疾驰而至的火球和千奇百怪耀眼的光

亮；我仿佛听到了飓风般的呼啸和轰隆隆沉闷的巨响。山崩

万地裂、房摇树晃，大地发泄仇恨般地疯狂痉挛， 同胞

遭劫难（。鲍远阔《铸造共和国的师魂》）

第 90 页

演讲者通过想像再现的一场大地震发生的情景，一开头就把

听众带入了一种令人惊心动魄的灾难氛围之中，并以此为背景，

自然地引出了与这场灾难有着密切关系的主人公。

（九“）表达细节”式

在事迹演讲的开头，演讲者还可以抓住人物的某一独特的细

节，进行生动形象的表述。这样做，能够突出人物的某种精神品

质，给听众以鲜明的印象和强烈的感受。例如：

每当握住四川石油川中油气公司职工医院院长、党委书

记卢杰的手，你会感到刺痛，因为它粗糙、皲裂、血痕道

道。但你却会感到它的坚强有力（。陈雨冬《“我要的是共产党

员的好名声”》）

演讲者一开头就表述人物的一双坚强有力的手，这是非常巧

妙的。因为这一典型的细节，就像特别推出的一个“特写镜头”，

一下子就吸引和感染了听众。一个“与众不同的特殊材料制成的

共产 主人公顽强拼搏的意志和无私奉献的精神，也就党员”

通过这双手透示和体现出来了。

（十“）抒发感受”式

演讲者在讲述人物先进事迹之前，也可以先把自己最深切的

感受抒发出来。这样开头，能够营造出一种特定的情感氛围，给

听众以强烈的感染。例如：

第 91 页

人生的最大不幸，莫过于少年丧父，中年丧偶，老年丧

子。我亲爱的丈夫常冬青烈士走了，两声罪恶的枪声使他来

不及感觉太多的痛苦，却把这刻骨铭心、绵绵无期的痛楚留

给了涉世之初的女儿，留给了年逾七旬的父亲，留给了我

与冬 年的妻子。（韩学红《永不凋零的冬青青相濡以沫

树》）

演讲者以无比凝重的语言，抒发了丈夫的英勇牺牲带给家人

的“刻骨铭心、绵绵无期的痛楚”。这发自内心的真实而强烈的

感受，奠定了这篇讲述人民警察英雄事迹的演讲深挚而悲壮的情

感基调。这段真切动人的开场白，也让听众深切地感受到了一位

普通的妻子对丈夫的满腔真情。

（十一“）阐发哲理”式

在事迹演讲中，主人公的先进事迹总要反映出一定的事理。

如果演讲者一开讲就把这种蕴含在事迹之中的哲理阐发出来，就

能够揭示演讲的主题思想，给听众以深刻的启迪。例如：

人生旅途难免出现坎坷与挫折，经受不住坎坷和挫折考

验的人不是生活的强者。真正的生活的强者，必定是一个具

有正确人生观和良好政治素质的人，只有这样的人才能够经

得起任何挫折的考验（。宋金生《他像保尔那样坚强》）

演讲者以精辟的论文开头，阐发了深刻的人生哲理：怎样认

识人生旅途上出现的坎坷与挫折？什么样的人能够经得起任何挫

折的考验而成为生活的强者？这个开头，作为总纲，概括了演讲

第 92 页

的主旨，无疑成为理解主人公 一位癌症患者顽强拼搏、乐于

奉献的先进事迹的思想依据。

（十二“）由远及近”式

演讲沿着设置的某一线索，由远及近，层层推进，最后“图

穷而‘匕首’现”，人物出场。例如：

同志们，朋友们：我这里有一本刚出版的 万字的自

传体小说 《极限人生》。这是一部人生观的教科书。其

作者是一位没有四肢，没有左眼，右眼的视力只有 ，没

上过学，但参加过上百次战 次立功，斗， 次受伤，动过

次手术的特等伤残军人 柯察金。他就是当代中国的保尔

朱彦夫》）柯察金朱彦夫（。《中国的保尔

用一本自传体的小说为话题，引出它的作者，由作者的特别

点，引起听众的探求欲，最后话锋一转，告诉听众，“他就是当

朱彦夫”。悬念迭出，时时牵代中国的保尔 柯察金 动听众。

（十三“）泛问导入”式

开篇先提出泛问的句子，然后把话题一收，回到主角身上，

顺水推舟，让人物出场。例如：

人的一生中，谁不渴望在事业上有所造就？谁不渴望创

造自己生命的辉煌？有这样一位女法官，她怀着满腔热情，

把全部精力倾注在审判事业上，把全部的爱心真诚地用在为

群众排忧解难的工作上。她，就是桦甸市人民法院白山法庭

第 93 页

副庭长韩海峰同志。

这里，问无特定对象“，谁不⋯⋯”“，谁不⋯⋯”是开、是

虚；以具体人物“她”作答，是合、是实。让人物在一开一合、

一虚一实中出场，风格独具。

（十四“）欲扬先抑”式

演讲者先用抑笔述说人物最不具特色的平常面，有意淡化人

物的光彩，然后用一转折，改用扬笔，让人物的平常面焕发光

彩，带着满身的光华走向听众。抑是为了扬，是扬的反衬，使人

物形象更加鲜明突出。例如：

人们常把那些为社会做了重大贡献而又不留青史的人称

作无名英雄。她，长沙政治学院干休所护士陈秋秀是不是英

雄，我不敢妄加评说，她实实在在是太无名了。就像大海里

的一滴水珠，森林中的一片树叶，无名得如同你我；然而她

却像深山里不知名的野花，点缀了春天的绿野；就像天空中

闪烁的星星，驱赶了黑夜的幽灵；就像地秤上的砝码，四两

拨动千斤。

何以如此无名却又如此显赫？何以如此平凡却又如此伟

大？何以如此普通却又如此耀眼？矛盾规律在这里和谐统

一，价值哲理在这里显现光辉。她，在护士的岗位上，挑起

了全所 计划生育工作。（廖灿“天下第一难事”的重担

《一片冰心在玉壶》）

一位“事迹平凡”、“身份平凡”的护士，经演讲者这么一抑

第 94 页

一扬，激起了听众极欲一听的兴趣。

精选材料，展开主体

先进事迹报告词的主体，通常有两种基本的结构形式：一种

是横式结构，另一种是纵式结构。主体部分的展开，必须根据不

同的结构形式，采用不同的写作方法。

（一）横式结构

横式结构是反映事物的多面性的。先进事迹报告词主体部分

采用横式结构，一般是将多面的、不同性质的材料精选后进行归

类，再从几个方面来展开主体内容。具体写作步骤如下：

第一步：提炼层次标题。

所谓提炼“层次标题”或“首括语”，即将先进典型的全部

事迹素材按性质归类，形成几个“板块”，用准确、凝练的语言

进行高度概括，形成每个“板块”的层次标题或首括语。具体形

式有两种：

层次标题式

层次标题式是以观点统领材料，作为每个层次的层次标题。

如：有一位连队的上士司务长，很会管家。为了购买便宜一些的

菜，他起早赶路到几十里地的农村集市上去买；为了堵塞漏洞，

他一人掌握库房钥匙，乡友家属来队，找他要一颗大白菜，他都

不同意；他对自己要求也非常严格，父母来部队探亲，吃了一顿

元钱。面条，他补交了 他政治学习积极，军事训练刻苦，乐于

助人等事迹很多。根据这些材料，作者选准一个角度：“一心为

公的红管家”，然后将材料按“节约开支”“、堵塞漏洞”“、严于

第 95 页

律己”三个方面归类，形成三个“板块”，然后对三个“板块”

的内容进行提炼，最后概括为“一分钱之差，舍近求远；一分钱

不放，一视同仁；一分钱不沾，大公无私”三个层次标题。这三

个层次标题既体现了典型的事迹行为与精神，又突出中心，围绕

主题，紧扣了标题《一心为公的红管家》。层次标题提炼好后，

主体部分的展开就“有章可循”了。为便于读者学习和借鉴，特

提供范例如下：

例一：

红烛、粉笔、春蚕

记 教授的事迹

一、甘做红烛，他释放了自己的能量，燃烧无悔

二、甘做粉笔，他大写了自己的人生，粉身无怨

三、甘做春蚕，他献出了自己的生命，奉献无私

例二：

为人师表，无怨无悔写出人生篇章

教员记

一、离开校门，穿上军装，在三尺讲台上他认识了一个

教员的价值

二、燃烧自己，照亮别人，在忘我工作中他释放了一个

教员的能量

三、不计名利，甘守清贫，在学术研究中他做出了一个

教员的贡献

第 96 页

例三：

让生命在奉献中升华

教研室教员

一、爱岗敬业，做塑造灵魂的工程师

二、淡泊名利，做朴实无华的铺路石

三、深钻细究，做勇攀高峰的领头雁

四、人生无悔，做默默耕耘的孺子牛

热爱银行工作，争当最佳银行管理员

湖南省分行营业部 同志的先进事迹

一、模范敬业，把工作热情倾注在工作岗位上

二、勤学苦练，把好学精神贯注在业务学习中

三、助人为乐，把奉献精神融注在伙伴心坎里

让青春在雪域高原闪光

记国防科大政治学院文管系赴阿里实习学员

一、心系昆仑，让靓丽的青春之火在雪域昆仑燃烧

二、梦牵哨卡，让美丽的文管之花在冰山哨卡盛开

三、情留边关，让壮丽的事业之路在大漠边关延伸

例四：

例五：

第 97 页

例六：

一个善于治“短”的领导班子

部队党委

一、叫得响的工作勇于揭短，不锦上添花

二、不放心的工作经常查短，不蜻蜓点水

三、拖后腿的工作下力治短，不隔靴搔痒

例七：

当精 细胞”神文明模范，创社会优质“

记 “五好家庭”的优秀事迹

一、积极工作，事业有成，在奉献社会中实现了人生价值

二、相敬如宾，夫妻和睦，在锅碗瓢盆中营造了和谐氛围

三、不辞劳苦，孝敬父母，在赡养老人中弘扬了传统美德

四、为人师表，教子有方，在儿女成材中尽到了父母责任

五、乐于助人，亲善友邻，在你尊我敬中密切了邻里关系

例八：

一个健康社会机体中的优质细胞

国防科大 “五好”家庭政治学院

一、事业有成，在平凡岗位上创造无悔人生

二、夫妻和睦，在油盐酱醋中谱写温馨诗篇

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三、儿女成材，在细微点滴中哺育振翅雏鹰

四、夕阳无悔，在久病床榻前捧出一掬孝心

五、邻里亲善，在礼尚往来中融注满腔真情

例九：

情系家庭“五线谱”

记 “五好，，家庭

线一：爱岗敬业，夫妻双双事业有成

线二：宽容和睦，俩口处处相敬如宾

线三：教子有方，儿女个个金榜题名

线四：孝敬父母，老人天天笑容可见

线五：亲善邻里，友邻户户赞不绝口

首括语式

首括语式是指用典型行为加上典型行为所表现的精神（精神

实质、精神境界、精神风貌），作为每个层次的首括语。如：

《短暂而辉煌的人生 记好军嫂陈秋丽》这篇事迹演讲报

告词，介绍的是南京军区好军嫂陈秋丽的事迹：丈夫戍边，她自

己种着 亩 分地，带着一个孩子，赡养公公婆婆，日子虽清

苦，但还算平安；后来，公公上山砍柴摔断了腿，婆婆得肺病住

进医院，日子过得非常艰难。一天，她上山砍柴，突然水库垮

坝，几个小学生被库水冲走，在危急关头，她冲进水中救孩子献

岁的生命。上述典出了自己年仅 型事迹已经是经过理顺和整

理了的，其实在采访中得到的材料是很零乱、很没有规律的。到

第 99 页

底如何下笔写这位好军嫂，必须进行一番规划。作者首先将陈秋

丽的事迹分成“顺境中的她”、“逆境中的她”和“险境中的她”

三个“板块”，然后将她在“顺境”中的行为所表现的精神境界

概括为“默默奉献 将她在“逆境”中的表现概括为“坚忍不

拔”；将她在“险境”中的壮举概括为“奋不顾身”，从而提炼出

三个层次的首括语：“在顺利的环境，她默默奉献”、“在艰难的

日子，她坚忍不拔”“、在危险的关头，她奋不顾身”。

经过这样提炼后，人物陈秋丽就不仅是一个救人的英雄，还

是一个“好军嫂”。下面再提供范例如下：

例一：

中国的脊梁

记全国十佳人民满意的公务员，湖南省资兴市市长黄诚

人民记住了他，是因为，他是老百姓的市长，他更是人

民的儿子。⋯⋯

党记住了他，是因为，他是党的干部，他更是人民的公

仆。⋯⋯

祖国记住了他，是因为，他是国家公务员，他更是国家

的脊梁。⋯⋯

例二：

永葆军人本色

记广州军区凯旋大酒店总经理吴和新同志

环境变了，他艰苦奋斗的本色不变。⋯⋯

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权力大了，他廉洁自律的品格不变。

岗位变了，他忘我的奉献精神不变。

例三：

一个廉洁奉公的带头人

记沈阳军区 团优秀教导员

他提醒一班人：“乱用一次权力就会失去一次人心”

他警示送礼者：“收一份礼就要亏一次理”⋯⋯

他劝慰求情者：“照顾一个就要伤害一片”⋯⋯

他告诫自己：“搞一次特殊就要丧失一份斗志”⋯⋯

例四：

海空卫士 王伟

他胸怀祖国，让理想在岗位上闪光

他苦练精飞，用汗水磨砺倚天长剑

他不辱使命，用热血铸就尊严丰碑

他热爱生活，用爱心书写真实人生

第二步：展开层次内容

主体部分各层次的内容展开，由于有层次标题（或首括语）

的统领，基本内容一般是不会偏题的，这里只要把握展开的步骤

就可以了。一般地说，各层次内容的展开，可按照这样的逻辑步

第 101 页

骤来写：做了什么（即有哪些主要事迹） 怎么做的（即行为

过程及情节、背景材料） 为什么这么做（即思想认识和精神

境界） 效果如何（社会反响、群众评价、成绩、荣誉等）。

这里需要强调的是：在“怎么做的”这部分内容中，之所以要写

“背景材料”，是因为“背景材料”能衬托和反映典型行为的精神

实质、精神境界和精神风貌。比如，一个身患重病的人和一个健

壮的人同时在抗洪第一线，那么，“身患重病”这一背景材料对

人物行为的展现就太重要了。还比如，一个只有月收入几百元的

和一个百万富翁，都捐款 万元赈济灾民，“工资收入低微”的

背景材料，对于捐款人的行为也就显得十分重要。

（二）纵式结构

纵式结构是反映事物的连续性的。先进事迹报告词主体部分

采用纵式结构，有的是反映典型事迹的连续性层面，有的则是反

映典型事迹的内在逻辑联系性事例，不能一概而论，而应根据材

料性质及主题思想的需要来定。具体写作步骤如下：

第一步：理顺思路，条理脉络

由于这种写法是采用纵式结构，加之典型事迹为“连续性层

面”的毕竟是少数，大多数属于需要找到典型事迹素材的“内在

逻辑联系”，因此，在进行主体内容写作前，必须首先理清思路，

条理好文章脉络。即使典型的事迹是“连续性层面”的，也还有

一个取舍问题。当事迹层面保留或取消后，仍能保持其“连续

性”，这也是需要理清思路，条理脉络的。一般说来，条理的方

法有两种：

按事物发展的时间顺序条理脉络

事物的发展是有序的；先进人物的产生、成长是有一个过程

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的；先进人物先进事迹的发生，也是有过程的。“有序”和“过

程”，就为我们写事迹报告词按时间顺序条理脉络提供了逻辑思

路。比如：

写《见义勇为的勇士 徐洪刚》这篇事迹演讲报告词，虽

然英雄人物的事迹具有“连续性”特征，但怎样围绕主题来选材

剪裁，就很有艺术。作者从徐洪刚对歹徒起歹心的“义愤”，到

见歹徒施暴时的“勇为”，再到最后不顾身负重伤追抓歹徒的英

雄“壮举”，把主体部分的脉络条理成：义愤填膺 义形于色

义无反顾。从而紧扣“见义勇为”。这样的逻辑结构是以英雄行

为的先后发展过程为脉络的，使得演讲词一气呵成，浑然一体。

按事物内在的逻辑联系条理脉络

事物是有普遍联系的，是网状结构的；但事物的普遍联系性

又往往表现出各种逻辑联系的脉络。抓住事物内在的逻辑联系脉

络，就能理清头绪，使脉络清晰。例如：

《鏖战洞庭的抗洪铁 记湖南省武警总队三支队》这篇军

事迹演讲报告词，笔者在采访时，收集的素材全部是这个集体中

单个官兵的个人故事和事迹。而且在抗洪中，全军所有官兵的事

迹行为大同小异。那么，怎么写好这个优秀集体？笔者通过认真

分析材料后，从“抗洪铁军”的角度切入，而“铁军”的内在逻

辑表现当然是“铁的精神”“、铁的意志”“、铁的纪律”“、铁的

人”。考虑到“铁的纪律”与“抗洪铁军”的内在逻辑联系的粘

度不够，最后笔者将这篇文章的脉络条理为：“铁的精神筑长城

铁 铁的意志锻长城”。全文以此为脉络展开，的筋骨铸长城

紧扣中心，突出了“鏖战洞庭的抗洪铁军”这一主题概念。

第二步，依脉行文，展开主体

当主体部分的内部逻辑结构形成后，就可依据文章的脉络展

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开主体内容，具体写法和要求，与横式结构部分的主体展开没有

太多的变化。只是要注意抓住典型事迹的闪光点，以“点”连

“线”“，藤”上结“瓜”，切忌写成流水账。全文必须表明弘扬一

种什么精神，赞颂一种什么品质。写人物要写出支配其言谈行为

的思想认识之境界最高点，同时要注意从人物的职业特征、性别

特征与年龄特征出发，重点突出人物勇于同困难作斗争的精神。

如一位年龄较大的女警官，无论是从职业、性别，还是从年龄来

说，她一定面临着与众不同的困难，她的成绩的取得一定是以克

服这些困难为前提。而这正是事迹报告词所应弘扬的精神闪光

点。写先进集体的事迹报告词，则要写出这个集体所体现的鲜明

的时代精神，尤其是在今天改革开放、调整发展的社会转型期，

提倡一种前瞻意识、大局意识、科学态度和艰苦创业的精神，应

是先进集体事迹报告词责无旁贷的主旨。在材料的选择上，既要

能代表“典型”的群体特征，又要能表现其个性意义。所选具体

事例要能充分说明事物的性质，所选人物的言行要能充分反映人

物的精神面貌。全文的材料运用要丰富、充实，既要有“点”上

的材料，又要有“面”上的材料；既要有硬件材料，又要有软件

材料；既要有背景材料，又要有现场材料。必要时还可使用比较

性材料，以突出“典型”自身的特征。主体展开行文时，既要有

规范性，又要有灵活性。要在不破坏这一文体特征的前提下，灵

活地运用写作技巧。如：材料的安排要做到张弛结合；叙述的节

奏要做到急缓有致；既要有平实的叙说，又要有适度的渲染；既

可以写人物的所作所为，又可以写其所言所思；既可以写人物自

己的语言，又可以写别人的评价；既要从正面对先进典型进行重

点表现，又要从侧面对先进典型进行必要的辅助性表现。

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卒章显志，收束结尾

先进事迹报告词的结尾，或进一步概括文章主旨，卒章显

志；或对先进典型进一步肯定，归纳介绍典型获得的荣誉及产生

的社会影响，号召向典型学习；或通过典型来表示今后的决心和

努力方向。因此，常用的结尾方式有三种：

（一）强化主题式

这种方式是用简练的语言对典型事迹蕴含的精神价值及其产

生的意义进行概括总结。如：“面对多舛的命运，田建国高昂起

了他这个忠诚卫士尽忠报国的头颅，义无反顾、无怨无悔地奉献

在交通警察的岗位上，带领他的战友们努力拼搏在交通警察的岗

台上。田建国同志为国尽忠无怨无悔的事迹，让天子山为之动

容，让湘江水为之吟唱。（”张越《泪洒橄榄情》）

（二）号召学习式

这种结尾方式，简要地列出典型人物或集体获得的重要荣誉

称号及产生的社会影响，进一步肯定典型的先进性，号召人们向

先进学习。如：“刘湘教员突出的事迹，得到组织的表扬和大家

的赞誉。他先后被评为‘校优秀教师’、‘全军优秀教员’，荣立

年，《解放军报》对他的事迹进行了了二等功。 专门报道，

产生了极大的社会影响。向刘湘教员学习，这是我的努力方向，

又何尝不是在座各位教员同志的努力方向呢？我的演讲完了，谢

谢大家！（”李子《为人师表，无怨 记刘湘教员》）无悔写出人生篇章

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（三）表示决心式

这种结尾方式主要用于典型人物自己写自己的事迹，故在结

尾时，往往用表示决心式来结尾。如：“在 个春秋的自学岁月

里，我有过磨难，有过艰辛。但惟其磨难和艰辛，才需要‘钉

子’精神的坚忍不拔；正是‘钉子’精神的坚忍不拔，才更加磨

炼了我刻苦自学的意志。‘钉子’精神，这进取的精神，搏击的

精神，它是意志、恒心、毅力、执著的象征。我把它‘钉’在我

的脑海里，‘钉’了 个印记，‘钉’了 个年轮。让‘钉子’

精神，伴随我和战友们的脚印，在自学的道路上，向前无限延

伸！（”《荣誉的光环是“钉子”精神的闪烁》）

把握特点，注重要求

先进事迹报告词，由于结构的灵活性和写作手法的多样性，

因此写作要求更多一些，更讲究一些。

（一）要准确地概括出先进的本质特征

一般来说，先进典型的诞生，或是在特殊背景、特殊事件中

涌现，或是在平凡工作中显现而由本单位推荐。但无论何种情

况，典型的先进性本质是需要开掘的，不是一眼就能看出、一语

就能道破的。写作者要准确地概括出典型的先进性特点，并非易

事。有不少先进事迹只写了不少先进事例，让人听后（读后）不

知先进人物到底先进在什么地方、哪些方面。这就要求写作者在

充分收集先进典型先进材料的基础上，将丰富的感觉材料加以去

粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里地反复揣摩研究，找准

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先进对象的特点，将其上升为观点和理论，作为先进事迹的灵魂

和统帅。要做到这一点，作者必须把握好自己的体悟关，即要抓

住牵动人心的最初感觉，在情感意义上挖掘材料的内涵，力求表

现出新鲜、深切的感受和观点。

一是要有独特的感觉。事迹材料大多是原生状态的，要使事

迹演讲产生如闻其声、如见其景、如临其境的现场效果，演讲者

必须把有血有肉的富有生活气息的东西抓住，找到自己的“感

觉”，才能再现实情。有的事迹演讲即使是演讲者无法亲历的素

材，也能心有灵犀地与之产生共鸣，如（厉风）《血染的木棉

花》：

⋯⋯那墓碑上只刻着这样几个字：“烈士，女， 岁，

某连卫生员。”霎时，我仿佛看到一个清瘦的身影，在硝烟

弥漫的战火中闪过，她救出了伤员，自己却流血过多，苍白

的脸那么稚嫩、纯洁⋯⋯也许她正编织着少女七彩的梦，已

经有人爱她；或许她正爱着一个人，但军号响了，她收起了

少女的情思，毅然奔赴严酷的战场。她躺在我家乡的这块土

地上，为了我们这一代年轻人，她过早地离开她热爱的这个

世界。才 岁呀，正是人生如花的季节！

作者独具慧眼地抓住“ 岁少女”的情怀，但“军号响

了”“，她收起了少女的情思，毅然奔赴严酷的战场”“。少女的情

怀”是作者的感觉，“收起了少女的情思”就是典型的特质了。

二是要有独特的见解。一个事迹材料就像一个多面晶体，不

同的观察角度会“看”到不同的内涵。演讲者要力避“正常”的

观察点，要用自己的眼光发现新颖、独到的意义。《一个共产党

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员的自豪》（杨铁军）在讲述了两个共产党人催人泪下的事迹后，

表达了“我”的自豪：

加入这个党，不是获取特权的筹码，而是追求真理的阶

梯，就像一滴水投入大海的怀抱，就像一名战士听到了进军

的号角！

这既是个人的“心得”，也是典型精神所表现的特质，更洋

溢着时代精神。如果在这里袭用现成的口号和俗套的说法，不仅

不能恰到好处地升华材料，反而削弱了材料本身具有的力量。如

果不能从所选材料中发掘出独到见解来，就无法在运思成篇上具

有特色，也就很难准确地开掘和概括出先进的本质特征。

（二）要把好材料筛选关

在选择演讲材料时，力求人无我有，人有我新。对自己或他

人的事迹材料，在收集时不厌其多，而在选用时不厌其精，“精”

就是具有最能反映生活本质和时代风貌的典型性。具体来讲，要

处理好选材与剪裁的几个关系：

一是要处理好大与小的关系。在事迹演讲中，演讲者为了突

出先进人物的博大胸怀和崇高品质，往往要选取重大事件进行场

景描述，以激发和感动听众，这是不言而喻的。然而，这并不意

味着只可讲大事，而不能讲小事，因为大与小是辩证统一的。常

言道，于细微处见精神，倘若演讲者既选择大事，又注重小事，

真正做到以大观小，以小见大，这样的演讲就一定会内容充实，

生动感人。例如：

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汪洋湖在水利部门工作多年，对“堤溃蚁穴，气泄针

芒”有着深刻的理解。因此，他不仅在大事上能把握住自

己，在小事上也毫不含糊。 年，汪洋湖去外地开会，

遇到天下雨，会务组给每人发了一把雨伞。会议结束时，他

又把伞还了回去。大会组织者很惊讶，参加会议的有几十

人，退伞的就他一个。在许多人看来，这些都是小事，但汪

洋湖却把它看得很重，“从善如登，从恶如崩”，正是这些小

节的积累，习惯成自然，加固了他拒腐防变的堤防，铸就了

他廉洁正直的品格（。常青《飘扬在惊涛骇浪上的一面旗帜》）

演讲者不仅表扬了汪洋湖“在大事上能把握住自己”的崇高

风范，而且突出了他“在小事上也毫不含糊”的宝贵品质。一件

退伞的小事，却展示了这位优秀党员干部廉洁自律的精神大境

界。如此以小见大的讲述，怎不让听众肃然起敬？其实，不少

“事迹”颇为相似，但是，只要在细节上体现出不同的时间、情

景、场合、外貌、动作、心态等等，就能真实地写出富有个性的

“这一个”了。有一篇写煤矿工人的事迹演讲词，没有像多数人

那样去表现“他”手持钻机采煤的常见镜头，而是用独特的细节

牵动全篇：

人们熟视无睹的阳光，对他来说却很珍贵，长年起早摸

黑的井下生活使他无法像常人那样享有阳光，他的脸上黑乎

乎的，缺少血色。这天，他终于有空坐在阳光下，尽管冬天

的太阳并不温暖。他脱下煤迹斑斑的棉衣，光着上身晒太

阳，用身体吮吸寒嗖嗖的冬日之光。我看到，煤粉已钻进了

他的肌肤，每个汗毛孔都是乌黑的！这个给千家万户送去光

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明的人，原来竟如此缺少阳光，浑身都是黑的啊。

冬天光着上身晒太阳，“每个汗毛孔都是乌黑的”这是演讲

人捕捉到的与众不同的细节，在情感内涵上具有非同一般的力

度。

二是要处理好点与面的关系。在演讲中介绍先进人物的事

迹，不能不考虑点面结合。就事迹演讲而言，所谓“点”，就是

典型事例；所谓“面”，就是整体情况。演讲者只有针对人物思

想性格的特点，既重视“点”的细致描述，又关注“面”的概括

叙说，力求做到突出重点，照顾全面，才能更加具体深入地展示

先进人物的精神品质，使听众感动，让听众信服。在写先进的

“点”上事迹时，典型的独特经历，往往是最好的点。因为每个

人都在一定的自然、社会环境中生活，拥有自己的特定的千差万

别的经历。要作事迹演讲，就得把那些称得上“事迹”的独特经

历挖掘出来。例如：

你能想像吗？曾经，一位地质勇士孤独地跋涉在荒无人

烟的峡谷，当他忍受了十天半月的孤独以后，竟然对豺狼的

嗥叫已不再惧怕，相反却感到亲切、兴奋，然而，即使是这

样，也未曾动摇过他对地质事业的热爱和渴求⋯⋯（周青、

罗会江《镶嵌彩灯的女性》）

对一般人来说，那种置身荒野的“孤独”是很特别的；即使

对同为地质队员的人而言，那种闻狼嗥而兴奋的感觉也不是人人

都有的。这种闻所未闻的经历很能打动人。发掘出特有的经历不

仅具有很强的真实感，而且能动人心魄。

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三是要处理好近与远的关系。一般说来，事迹演讲者为了展

示先进人物的显著成绩和巨大贡献，往往要特别介绍人物工作和

事业的现状，这就是所谓的“近”，而追述过去的情况，也就成

了“远”。显而易见，远与近的对照，不仅可以突出人物独特的

品质和才能，而且能够激发听众的探究欲，引起人们对先进人物

奋斗历程的关注兴趣。例如：

如果我告诉您，这个集团十多年前还只是江苏通州市黄

台缝纫机起金村的一家乡镇企业，一个普普通通的靠 家

的村办小厂，您会相信吗？短短十几年的时间，这家小厂就

跃升为一个资产近百亿元，跨行业跨国界的大型企业集团，

而且进军中关村，控股多家国内名牌网站，这不能不说是一

个奇迹。创造这一奇迹的是一位三十多岁的年轻共产党员，

他叫昝圣达（。蒋益明、张毅《一个“大有希望的新人”》

演讲者在开头概括介绍了江苏综艺集团之后，紧接着用假设

的口吻，说明它过去只不过是一个村办小厂，再通过设问，表明

了它现在的经营规模和发展模式。这样把“远”和“近”联系和

对照起来，就使听众一下子产生了惊异感，同时也就自然地激发

了大家对创造这一奇迹的主人公的强烈关注。

四是要处理好外与内的关系。毫无疑问，对于任何行业和部

门的先进人物来说，事业和家庭都是不可缺少的生活内容。因

此，为了在事迹演讲中真实地表现先进人物的思想情怀和精神境

界，演讲者常常会把事业和家庭联系起来，也就是通过“外”与

“内”的对照，让听众受到心灵的感染和人生的启示。例如：

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是啊，他不顾家，他家里简陋、寒酸，老式的架子床，

两床被子用了二十多年，几样土得掉漆的家具和一台小小的

英寸长虹电视机静静地放在墙角，谁能相信这是一个医

院院长的家？是啊，他不顾家，他把公司奖给省职业道德标

英寸彩电献给了“病员兵的 之家”；把 年的承包奖、

各种先进劳模的奖金全部奉献给公益事业、希望工程，献给

灾区人民去建设新的家园（。陈雨冬《“我要的是共产党员的好名

声”》）

演讲者怀着真挚的情感，生动地描述了一位医院院长一心扑

在事业上、清正廉洁为人民的感人事迹。正是家庭和事业的内外

对照形成的巨大反差，让听众真切地看到一个无私奉献的优秀共

产党员的博大胸怀和高尚情操，从而激起内心的强烈共鸣。

五是要处理好实与虚的关系。在事迹演讲中，不可不讲究虚

实结合。如果说对构成事迹的人与物的具体描述是“实”，那么

对关涉事迹的情与理的抽象表现就是“虚”，实中有虚，虚中有

实。只有把二者有机地统一起来，或以实显虚，或以虚衬实，才

能加大事迹描述的生活容量和思想深度，使听众不仅可以产生真

实的人物印象，而且能够获得深刻的情理感悟。例如：

走进张魁的精神世界，我们看到的是一名生命不息、奉

献不止的真正共产党员的情怀。几十年来，张魁献身精神的

动力，正是来自对党的忠诚。正是靠这种忠诚，他才能牢记

党的宗旨，心里装着群众；正是靠这种忠诚，他才能虚怀若

谷，顾全大局，淡泊名利，忘我工作；正是靠这种忠诚，他

才能对腐败现象深恶痛绝，从我做起，端正党风。忠诚就是

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他精神力量的源泉，信念就是他人格力量的基石。（翟有丰

《即使我破碎了，片片也是忠诚》）

演讲者在真实地描述了锦州铁路分局总经济师张魁勤奋工

作、无私奉献的感人事迹之后，运用抒情性的议论语言，剖析了

主人公崇高的精神世界。这样的虚实结合，就从情理的深度和高

度来揭示了人物实际行动的精神动力和坚定信念，深化了演讲的

主题思想，给听众以强烈的感染和巨大的鼓舞。

（三）要注重事理结合，运用好议论的“点金术”

在事迹演讲中，常常穿插一些精短的议论文字，对有特殊作

用的一件事、一件物、一句话，或是一个场景、一种行为、一个

数字等进行理论升华。这些议论性的文字看起来只是三言两语，

但它们有化腐朽为神奇之功效，能点化出寻常事、寻常物的丰富

内涵，深化演讲主题，创造事理并茂的演讲效果。我们不妨把它

喻之为神话传说中的“点金术”。要取得事迹演讲的成功，不仅

要讲好事迹，也不可忽视这种点金的议论的运用。用好事迹演讲

中议论的“点金术”，要做到：

点出小中之大。即揭示小事所寓含的深刻道理。在事迹

演讲中，演讲者不仅要讲述人物在关乎国计民生的原则大事上的

态度表现，有时也要讲述人物在生活小事上的行为举止。大事如

洪钟大吕，雄壮有力，极易表现人物；小事因其小，犹如长篇大

作中的一个标点，它的价值极易被人忽视。因此，演讲者在讲述

小事的时候就要注意运用点石成金之笔，把小事所 不易包含的、

为人察知的深刻道理揭示出来，使它和大事一样光彩夺目，发挥

作用。一篇讲述吉林省水利厅厅长汪洋湖事迹的《飘扬在惊涛骇

第 113 页

浪上的一面旗帜》的演讲，就很好地注意到了这一点，如对汪洋

湖廉洁自律，主动退伞一件小事的点评。 年，汪洋湖去外

地开会，遇到下雨天，会务组给每人发了一把雨伞。会议结束

时，他又把伞还了回去。对于这件事，演讲者议论道：“在许多

人看来，这些都是小事，但汪洋湖却把它看得很重，‘从善如

登’，加固了他拒腐防变的堤防，铸就了他廉洁正直的品格。”退

伞，在多数人看来，微不足道，是不屑一为的区区小事，所以，

参加会议的有几十人，退伞的只有汪洋湖一人。听众往往也会这

么认为。但经演讲者这么一点，使听众听出了小事不小，小中有

大的道理，它是构筑拒腐防变这条牢固大堤的一项不可疏忽的工

作，为此，汪洋湖“把它看得很重”。一个干部要具有廉洁正直

的品格，必须要像汪洋湖那样，在小事上也不马虎，严于律己，

把防微杜渐变成自己自觉的行动。

点出实中之虚。这里说的“实”，就是实实在在的具体数

字；虚，就是数字背后隐藏着的特殊意义。点出实中之虚，就是

演讲得善于抓住那些有特殊意义的数字，及时地进行理论升华，

赋予数字以鲜活的灵魂，让听众能就实见虚，更有力地表现人

物。如讴歌金矿井下工有颗金子般的心的演讲对就实论虚是这么

运用的：“光灿灿的黄金，是井下工一锤一镐、一点一滴开采出

来的 年底，招远金矿在全国首家实现了建矿以来累计，到

产 万两，这是一个来之不易的数字”，为此，演讲者情不金

万两，自禁地发出这样的议论和感慨： 就是整整一节车厢

的黄金！ 万两黄金，不正是几千名井‘一寸光阴一寸金，这

下工奉献青春年华的最好证明吗？”这里，演讲者把 万两黄

金和井下工的青春年华联系在一起，把代表生命的光阴和宝贵的

黄金 万两黄两相比照，激起听众的联想，使听众看到的不是

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金的价值，而是比这更巨大、更宝贵的井下工的青春奉献，是千

千万万的井下工，用自己的青春换取了人们生活中的美。如果说

前面对井下工事迹的讲述是给听众以感性认识的话，那么，这里

的议论就是给听众以理性的认识。感性与理性的结合，使听众自

然会得出“井下工有颗金子般的心”的演讲主题。

点出无中之有。抓住人物在特定背景下的一举手、一投

足，或一颦一笑这些无声的动作展开议论，让听众在无中听出人

物的“心里话”，创造出“此处无声胜有声”的演讲效果。深圳

是我国最早实行改革开放的一座城市，随着物质文明和精神文明

的提高，特区人的纳税意识也有了根本的转变，在那里，自觉主

动纳税已被视为公民的一项义不容辞的义务。《特区人的情怀》

讲到这样一件事 年大年初五，罗湖税务分局过完春节刚：

上班，就有一个老同志冒雨上门交税。“当他拿到完税证后，抹

了抹额头的雨水，憨厚地笑了。”这“憨厚地笑”意味着什么？

演讲者议论说：“他没有说响亮的语言，讲高境界的话，但这不

正是体现了履行中华人民共和国公民神圣义务的愉快心情吗？”

仅一个问句，点出了这位老同志笑中的潜台词：他是为自己履行

了一个公民的神圣义务而愉悦，为自己能为祖国的建设做出一点

奉献而欣喜。这就是特区人壮美的情怀。

点出话中之旨。言为心声，点出话中之旨，立片言以居

要，就是揭示人物言谈中的深刻蕴涵，展示人物的精神品格。事

迹演讲经常使用这样的点金之术。有一篇《中国，我们的根》的

演讲，讲一个叫黄春松的战士，他的父母都在韩国工作。一次，

有个韩国老板的女儿从他父母那看到了黄春松从部队寄去的照

片，于是动了爱慕之情，并接连三次给黄春松写信表露芳心。黄

春松的父母也劝他去韩完婚、定居。异国少女的爱，父母的希

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望，打破了黄春松平静的军营生活，激起了他心海的波澜。但经

过一番慎重的理性思考后，黄春松给韩国的那位姑娘回了信，郑

重地表示了自己的态度：“尊贵的朴小姐您好！我是一名现役军

人，保卫祖国是我至高无上的选择，军人是不准与外国人结婚

的，这是纪律。”多好的抉择！所以演讲者激情满怀地说：“出

国、发洋财、住洋房、娶洋媳妇是多少人心驰神往、梦寐以求

的，而黄春松却为祖国的需要与尊严，放这些于一边。这就是新

一代中国军人在商品经济时代，面对市场与操场、洋装与军装、

出国与卫国所进行的抉择，这就是新一代中国青年对爱国主义的

最佳注解。”点得好，两句“这就是⋯⋯”恰到好处地点出黄春

松的话中之旨，黄春松堪称中国新一代爱国青年的杰出代表。

点出情中之理。我们的社会，是充满情感的社会，或父

子情、或手足情、或朋友情、或家国情等等。但情中应有理。所

以事迹演讲者在讲到动情的时候，也不要忘记理的点示。《走进

生命的辉煌》有这样一个场面：女法官韩海峰参加抗洪救灾，丈

点多回来，进屋一看，儿子夫不在家，她晚上 用被子蒙着头

睡觉了。当她把被子揭开时，看见儿子手里抱着一根棍子，满面

泪痕，梦中还不停地抽搐着。原来外面电闪雷鸣，孩子害怕，便

抱着棍子壮胆，哭着哭着睡着了。见此情景，韩海峰把儿子紧紧

搂在怀里，泪水一滴滴地落下来。谁不爱自己的儿子？面对此时

此景哪一个母亲能不心痛落泪？在抒母子情的时候，演讲者点出

了个中之理：“那一刻，她哭了。也许她不是一个称职的母亲，

但她的心始终紧紧地系在她所热衷的事业上，她的情永远牢牢地

拴在工作中。”有情有理，一个崇高的人物形象树立了起来。

点出常中之新。把寻常事、寻常物中不寻常的含意揭示

出来，以唤起听众特别的认识。如《我骄傲，我拥有一块肥沃的

第 116 页

土地》，讲一位深受学生爱戴的老师，在收到一位学生赠送的一

瓶滋补晶和一篇简短而深情的附言时大发感慨：“多么动人的话

语！多么真挚的感情⋯⋯这种厚爱和殊荣，哪一个职业能拥有？

哪一位‘富翁’能享受？也许在一些人的家中，‘高级’的东西

成箱成柜，但它们的价值和内涵能与之相比吗？”是的，一瓶滋

补晶就现在来说，的确不是稀罕之物，和一些人家中成箱成柜的

高级的东西相比，更是少得可怜。但就是这样一瓶滋补晶，经演

讲者这么一点，点出了它那不寻常的“价值和内涵”，赋予了它

崭新的意义。

事迹演讲中的这些点金之术，虽然只是些散金碎玉，但只要

写作者精巧布设，就会使整篇演讲璀璨生辉，美不胜收。

（四）要注意区别“自述型”与“他述型”的语言特点

写作实践表明，自述型事迹演讲和他述型事迹演讲，各自具

有不同的语言特点，写作中要区别对待，把握好各自不同的语言

特点。一般来说，它们的语言特点区别有如下几个方面：

一是语言表达方式上的区别。毫无疑问，在事迹演讲中，演

讲者可以综合运用叙述、描写、议论、抒情等多种表达方式。但

两类事迹演讲的差异性，决定了演讲在选择和运用主要的语言表

达方式上又各有侧重。

就自述型事迹演讲而言，演讲者大都是先进模范人物，他们

的事迹演讲，侧重于一种汇报式的情意表述。因此，在通常的情

况下，他们主要采用叙述和抒情的表达方式，也就是通过典型事

迹的叙述，流露和表达自己真实的思想感情，给听众以强烈的情

感激发。融情叙事，以事抒情，是这类演讲语言表达方式的特

点。

第 117 页

就他述型事迹演讲而言，演讲者大都是先进人物所在单位的

领导、同事或亲人、朋友，他们的事迹演讲侧重于一种宣讲式的

事理评述。所以，在一般的情况下，他们主要采用叙述和议论的

表达方式，也就是在叙述人物先进事迹的过程中，以议论的方式

评价人物，揭示事理，给听众以深刻的思想启迪。夹叙夹议，叙

议结合，是这类演讲语言表达方式的特点。

二是语言风格特色上的区别。显而易见，演讲语言的风格特

色，既是演讲者个性特征的显示，也是演讲者人格魅力的体现。

在自述型事迹演讲中，演讲者本人就是讲述的对象。这种独

特的身份和角度，决定了演讲者的语言一定要给听众以亲切朴实

之感。因为这种语言风格特色，能够体现演讲者和蔼可亲的性格

和平易近人的态度，从而增强听众的接受性和认同感。例如：

当我读了朋友们这些热情洋溢的来信时，我的心情非常

激动，觉得周身的热血都在沸腾。我激动，我振奋，同时我

又感到非常的惭愧。我只是一个普普通通的青年人，这些年

来，在党、团组织的培养和教育下，我开始给人民做了一点

点事情，但是，做得太不够了，太少了。（张海迪《在困难面

前要做胜利者》）

演讲者怀着真挚的情意，讲述了自己战胜病魔和帮助他人的

生活经历。面对荣誉和赞扬，她也“非常激动”，但并不沾沾自

喜，相反，她觉得自己“做得太不够了，太少了”。如此真实的

内心感受，通过演讲者亲切朴实的语言表达出来，就让听众深切

体会到了一个残疾姑娘美好的心灵世界和崇高的人生追求。

在他述型事迹演讲中，演讲者大都与讲述的对象关系密切，

第 118 页

当他们怀着崇敬和赞美之情，评述主人公先进事迹时，演讲的语

言必然会呈现出一种真诚热烈的风格特色。例如：

他身患癌症 年来，以惊人的毅力顽强拼搏，像保尔那

样坚强，用实际行动展示了一个共产党员的高尚情怀，谱写

了一曲无怨无悔的青春赞歌，为我们树立了一个顽强拼搏、

乐于奉献的榜样（。宋金生《他像保尔那样坚强》）

演讲者怀着崇敬的心情，讲述了一个身患绝症、挑战人生的

普通军人赵良佑的动人事迹。作为战友，他为主人公的巨大不幸

而焦虑，更为赵良佑的顽强精神而自豪。于是，在演讲即将结束

的时候，他抑制不住内心的激奋，热情赞美和高度评价了这位

“杰出青年”乐于奉献的高尚情怀和顽强拼搏的壮美青春。如此

真诚热烈的演讲语言，让听众获得了巨大的思想激励和精神鼓

舞。

三是语言表达效果上的区别。不言而喻，不同对象和角度的

事迹演讲，追求和产生的语言表达效果是不一样的。正是这种差

异，显示了演讲者语言表达的独特魅力。

当演讲者讲述自己的事迹时，他往往是把听众当做自己倾诉

和交流的对象的。因此，倾诉性和交流感应当成为自述型事迹演

讲追求的语言表达效果。例如：

为了病重的妈妈，我尝尽了人世的艰辛，牺牲了爱情婚

姻。好心人规劝我：“这样下去值得吗？”我想到妈妈在苦水

里泡大，又含辛茹苦地抚育我们长大，我们是她的儿女，我

们不孝敬谁孝敬？我们不爱护谁爱护？一个连自己的亲人、

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自己的母亲都不爱的人，他怎么会对人们献出爱心？对社会

做出奉献（？刘安萍《从炼狱背回母亲》）

演讲者站在“全国孝敬父母演讲比赛”的讲台上，向听众讲

述自己“从炼狱背回母亲”的艰难经历。诚挚朴实的语言，倾诉

了一个普通女工对母亲的满腔真情；提问对话的方式，产生了情

感交流的现场效应。

当演讲者讲述他人的事迹时，他往往是把听众当做自己鼓动

和感召的对象的。所以，鼓动性和感召力必然成为他述型事迹演

讲产生的语言表达效果。例如：

朋友们，让我们行动起来，学习鲁运新那种无私奉献、

顽强拼搏的精神，共同投入到建设绿色家园、保护生态环境

的伟大事业中来！把我们的家园建设得更美丽，让我们的环

境更清晰、更亮丽、更美好（！丁树雄《为了那绿色的追求》）

演讲者满怀激情地讲述了一位林业派出所教导员为保护森林

而英勇献身的感人事迹。这真诚的呼唤和热情的向往，使演讲的

语言充满了强烈的鼓动性和巨大的感召力。

总之，上述两种类型的事迹演讲，是根据演讲者的身份及讲

述的对象和角度不同划分的。了解和掌握它们的语言特点，有助

于我们更好地发挥其独特的语言优势，获取事迹演讲的最佳现场

效应。

第 120 页

先进个人事迹报告词写作分析

（一）例文示范

商海横流，方显英雄本色

中国经济建设的海洋波澜壮阔，企业改革的大潮巨浪排

空。直面惊涛拍岸的商海，中国共产党人以他们特有的胸怀

与激昂，积极投身改革与经济建设的大潮，在横流的商海

中，显示了共产党人的英雄本色，谱写了一曲曲惊天地、泣

鬼神的英雄赞歌。通程集团董事长、总经理周兆达同志，就

是这千万共产党人在企业改革和经济建设中讲党性、争贡

献、作表率的杰出代表和典范。

周兆达作为一名党委书记，他是一个讲党性、讲政治、

头脑清醒的政治型企业家。他现为中共长沙市委候补委员，

通程集团公司党委书记、董事长、总经理、高级经济师。在

这众多的头衔中，他深知国有企业“党委书记”的分量。他

懂得要加强企业管理，首先要加强党对企业的政治领导；要

培养一支精明强干的企业管理骨干队伍，首先必须要造就一

支率先垂范的党员队伍。正因为如此，“通程”企业从小到

第三节

先进事迹报告词

写作分析

第 121 页

大，从弱到强，从 年前负债 多万元的特困企业发展

成为湖南的商业明珠， 年后累计向国家上缴利税相当于

个原东塘百货大楼，他们走的是艰苦奋斗的创业道路，

坚持的是党对企业的政治领导，依靠的是党委一班人强有力

的思想政治工作和一支率先垂范的党员队伍。

有识之士曾经这样评价过周兆达：“他先是一个政治家，

然后才是一个企业家。”是啊，周兆达正是凭借着这一政治

型企业家的远见卓识、胆略和气魄掀起了“东百”企业改革

的阵阵狂澜。他以党委为核心，以党员为先锋，以强有力的

思想政治工作作保证，从企业的人事、劳动、分配、核算四

个方面举起了改革的板斧，首开长沙商业系统企业改革的先

河而取得了前所未有的成功。最值得称道的是，“东百”企

业的人事制度改革，中层 多人次而无人以上干部调整达

有怨言。任与免，上与下，走与留，在“东百”的党员、干

部、职工中成了一件极为平常自然的事。公司一位副总经理

过去是周兆达的顶头上司，彼此共事 多年，情同手足。

无论品德还是为人，这位同志都无可挑剔。但当他面对新的

市场竞争而显得力不从心时，照样被免去了副总经理职务。

周兆达认为：宽以待人，不是真正意义上的严于律己；知人

善任更要知人善免；真正爱护人、尊重人应该是给员工一个

公正、公平、廉明的竞争环境。作为党委书记，只有任人惟

贤，才能从根本上坚持党的组织路线。舍此他求，都是庸俗

之举。作为一名党委书记，周兆达是一个政治型企业家，而

作为一个企业经理又怎样呢？

周兆达作为一个企业经理，他是一个锐意进取，敢为人

先，勇于探索的开拓型企业家。 年 月，周兆达受命

第 122 页

于危难之时，在连续整治好 家特困企业后接任了长沙东塘

百货大楼总经理的职务。此时的“东百”负债累累高达

多万元，有限的营业面积仅有 平方米。面对如此困境，

周兆达凭着一个共产党人的一腔热血和激情，在没有一寸国

拨土地、没有一分钱国家投资的情况下，他领着“东百”的

全体员工，以“立足市场，振兴企业”的“东百精神”为力

量源泉，唱起了“东百”人十年艰苦创业的大风歌。

这是一支怎样的大风歌啊！

创业伊始，负债经营的周兆达，为了开拓货源，那几年

只得疲于奔命，下广州，上武汉，去东北，进内蒙，一个厂

一个厂地跑，一家企业一家企业地求⋯⋯

那是 年的年关，为了一笔 条毛毯的业务，他

赶赴天津郊区的一个生产厂家。当他下火车乘汽车，再走完

多里雪路好不容易找到厂家后，没想到厂家已放假过年

毛钱一晚的招待所住下，买来 两花生米作了。他只好在

晚餐，简陋的招待所连凉水都没有，饥饿难耐的周兆达想抓

几把雪解渴，可北国雪地的雪，冻得如同铁板一样硬。他只

得摇动路边的小树，摇松树干旁的雪块，拾雪解渴。他说，

两花生米是和着冰冻的雪块与苦涩的泪水咽下那 去的。是

啊，创业艰难。在周兆达成功的背后，他得忍受多少常人难

以克服的困苦，得承受多少别人望而却步的艰难？！

年图破壁。周兆达面壁 的“东百”企业，就是依靠

这种艰苦奋斗和拼搏进取精神，渡过了负债时的煎熬，迈过

了亏损时的苦恼，经过了企业发展的艰难困顿，而一步一步

项走向成功的彼岸。企业十年来实现了 主要经济指标递增

年排名全国商业“百强的奇迹，连续 ”和“百

第 123 页

佳”行列，成为全省“商业十佳”的排头兵。“东百”的崛

起，犹如一只跃起的猛虎，掀起了长沙商业界一轮又一轮竞

争，推动了长沙市乃至湖南省商业的繁荣和商业新格局的形

成。“五虎”斗长沙，引起湖南乃至全国商界的关注。紧接

着，他又领着“东百”人开始了“西建西城，东建通程，创

立股份有限公司”的又一轮征战。

如果说“西城”兴建的速度和效益令人咋舌，那么，

“通程”的屹立就更令人震惊。斥资 亿元人民币的现代化

商业楼宇主体工程在一年多时间内封顶竣工，人们震惊的不

是“楚天第一楼”的雄伟气势，人们震惊的是周兆达的气魄

和胆识、智慧与能耐。

是的，作为一名企业经理，周兆达是一个开拓型企业

家，而作为一名普通党员，他又怎样呢？

周兆达作为一名普通党员，他是一个乐于奉献，甘愿吃

苦，任劳任怨的实干型企业家。他敬业爱业，只知工作不知

休息，累得吐血住进了医院⋯⋯那是通程的主体工程进入了

关键时刻的日子，他连日来熬夜到凌晨两三点钟。胃痉挛地

疼痛，他便用喝水的杯子顶住腹部，消瘦蜡黄的脸上流淌着

豆大的汗珠；支气管扩张，嗓子眼有一种涩咸的异味，他实

在有点熬不住了。当他拖着十分疲惫的身躯爬上自己家的楼

梯口时，浑身再也没有力气了，他靠着墙壁，慢慢地、慢慢

地倒下⋯⋯就这样，他在楼梯口上昏睡了两个多小时，妻子

早起开门，惊异地发现昏睡于地上的丈夫还在吐着鲜血。她

伤心地哭了，“东百”职工的心也碎了。是啊，能不令人心

碎吗？周兆达任“东百”总 年中病倒过 次，有经理

次都是从工地上直接抬着进医院的。

第 124 页

周兆达在他十年磨一剑的人生历程中，发展着“东百”

的事业也完善着自己的党性和人格。他常常告诫自己，也常

常告诫部属：“党性是人格的升华，共产党员应该时刻不忘

人格，时刻不忘党性；对于违反党纪国法的事，要从‘不敢

为之’上升到‘不该为之’，进而升华为‘不屑为之’，要将

廉洁自律转化为一种自觉自愿的行为。”周兆达这样说，他

更是这样做。在他任“东百”总经理 年的时间里，调进

安置职工有 多人，从没有接受过别人一分钱的馈赠。

通程建设需要进口 多万美元的设备，涉及十几个国家

和地区，他有一千个理由出国考察但他就是没有出过一次

国，没有赴过一次港。尽管周兆达已被荣誉的光环所笼罩，

头顶“全国商业优秀企业家”“、全国优秀党务工作者”“、湖

南省劳动模范”等荣誉称号的桂冠，但周兆达还是那个艰苦

奋斗、两袖清风的周兆达。他怀抱一腔共产党人的真诚与坦

荡，视功名利禄轻若蝉翼，惟视党的事业如生命。

商海沉浮，大浪淘沙。以人为鉴，方知得失。当我结束

自己的演讲，面对共产党人企业家周兆达这足以使湘江为之

动容，麓山为之俯首的英雄业绩，我又怎能不从心底里发出

这样的感叹：商海横流，方显出英雄本色！

（二）写作分析

《商海横流，方显英雄本色》事迹演讲词，是一篇他述型先

进个人事迹演讲报告词。这篇演讲曾获湖南省“讲党性、争贡

献、作表率”演讲比赛第一名。湖南省委组织部将其作为事迹材

料报中央组织部后，主人翁周兆达同志被中组部评为“全国百强

优秀共产党人企业家”。这篇事迹报告的优秀之处有如下几点：

第 125 页

一是主题扣得紧。事迹报告紧扣“讲党性、争贡献、作表

率”的演讲主题，成功地塑造了一位“共产党人企业家”的形

象。这篇演讲词紧扣主题的方法，是将先进典型的事迹放到了特

定的背景中加以阐述的。面对波澜壮阔的中国经济建设大潮，

“中国共产党人以他们特有的胸怀与激情，积极投身改革与经济

建设的大潮，显示了共产党人的英雄本色”。在这样的特定背景

下，演讲报告将人物的先进性特质，概括为三个方面：“他是一

“他是一个讲党性、讲政治、头脑清醒的政治型企业家”： 个锐意

进取，敢为人先，勇于探索的开拓型企业家”“；他是一个乐于奉

献，甘愿吃苦，任劳任怨的实干型企业家”。第一个方面紧扣

“讲党性”，第二个方面紧扣“争贡献”，第三个方面紧扣“作表

率”。完整的三个方面，将事迹的先进性开掘得十分深刻，从而

很好地紧扣了“讲党性、争贡献、作表率”的演讲主题。

二是结构衔接巧妙。这篇事迹报告演讲词采用的是横式结

构。文章介绍的是通程集团总公司的董事长、总经理周兆达艰苦

创业、大胆创新、埋头苦干、勤政廉政的事迹。作为一个企业的

董事长、总经理，他几十年来所做的事应该是太多了，事迹素材

方方面面、林林总总，不胜枚举，到底从何写起，如何结构文

章？作者在分析材料的基础上，将周兆达的事迹材料分为“政治

型企业家”“、开拓型企业家”“、实干型企业家”三个“板块”，

然后对三个“板块”的内容进行提炼和概括，最后形成这篇事迹

报告词主体部分的三个层次首括语：

“周兆达作为一名党委书记，他是一个讲党性、讲政治、头

脑清醒的政治型企业家⋯⋯”

“周兆达作为一名企业经理，他是一个锐意进取，敢为人先，

勇于探索的开拓型企业家⋯⋯”

第 126 页

“周兆达作为一名普通党员，他是一个乐于奉献、甘愿吃苦，

任劳任怨的实干型企业家⋯⋯”

三个层次首括语，将这位企业家的事迹进行了高度概括和凝

炼。层次分明、结构清晰。同时，文章在横式结构的基础上，考

虑到口语表达的需要，又特意设置了衔接层次与层次之间的特殊

过渡段。如：在第一个层次与第二个层次之间，文章是这样衔接

的：“作为一名党委书记，周兆达是一个政治型企业家，而作为

一名企业经理又怎样呢？”这样既总结了上文，承接上文，又很

好地开启了下文。在第二个层次与第三个层次之间，文章是这样

衔接的：“是的，作为一名企业经理，周兆达是一个开拓型企业

家，而作为一名普通党员，他又怎样呢？”这一过渡段的运用，

同样承上启下，使得文章一气呵成，衔接得非常自然。

三是材料典型精练。为了突出典型对象“政治型企业家”的

特点，运用了他“任人惟贤，从根本上坚持党的组织路线”的事

迹。为了突出“开拓型企业家”的特点，运用了他“掀起了长沙

商业界一轮又一轮的竞争，推动了长沙市乃至湖南商业繁荣和商

业新格局形成”的事迹。为了突出“实干型企业家”的特点，材

料运用了典型对象“累得吐血住进了医院”的事迹。并且，这些

事迹的运用，非常好地处理了“大与小”“、点与面”“、近与远”、

“虚与实”的关系。比如：在处理材料“大与小”的关系时，材

料运用既选择了“面壁十年图破壁”的“开拓创新”材料，又选

择了“连日熬夜到凌晨”，“胃痉挛地疼痛，他使用喝水的杯子顶

住腹部，消瘦蜡黄的脸上流淌着豆大的汗珠”以及“拖着十分疲

惫的身躯爬上自己家的楼梯口”、“在楼梯口昏睡了两个多小时。

妻子早起开门，惊异地发现昏睡于地上的丈夫还在吐着鲜血”等

小细节，细腻感人。

第 127 页

四是表现手法多样。这篇事迹报告在表现手法的运用上较为

灵活，叙述、描述、抒情、议论以及夹叙夹议，寓情于景、寓情

于事、寓情于理都运用得游刃有余。特别是为了升华主题所采用

的议论“点睛”之笔，非常到位。比如：为了表现“政治型企业

家”的特质，文章穿插了这样的议论：“他懂得要加强企业管理，

首先要加强党对企业的领导；要培养一支精明强干的企业管理骨

干队伍，首先要造就一支率先垂范的党员队伍。”在讲到他如何

“任人惟贤”的问题时，文章运用主人翁之口议论道：“宽以待

人，不是真正意义上的严于律己；知人善任更要知人善免；真正

爱护人、尊重人，应该是给员工一个公正、公平、廉明的竞争氛

围。”为了升华“作为一名党员企业家”廉洁自律的优秀品质，

材料也是通过典型对象之口这样议论“党性是人格的升华，共产

党员应该时刻不忘党性，对于违反党纪国法的事，要从‘不敢为

之’上升到‘不该为之’，进而升华到‘不屑为之’，要将廉洁自

律转化为一种自觉自愿的自律行为”等。

先进单位事迹报告词写作分析

（一）例文示范

八百里洞庭，铸造一组金盾群雕

昨天，历史将永 年这灾难的夏秋，远记住昨天

悲壮的夏秋。八百里洞庭，洪魔肆虐，三湘四水，恶龙狂

飙。 仿佛宇宙四极崩裂，天水倾盆，欲将吞没整个湖湘生

第 128 页

灵。也就在昨天，三湘儿女背水一战，于悲壮之中演奏了一

首人类抗击洪灾最艰难、最精彩，前无古人、震撼世界的人

间绝唱。

江泽民主席站在被称为“中华第一子堤”的沙石袋上宣

布“：你们创造了人间奇迹。”

是的，我们创造了人间奇迹。在这军警民挑战八百里洞

庭持续高危水位的人间奇迹里，人们看到了耸立着的一座座

惊天地、泣鬼神的英雄群雕。今天，我要给大家介绍的，是

一组由湖南省公安民警铸造的金盾群雕。

来了，群雕中走来的第一位，便是湖南省委常委、省政

法委书记、省公安厅厅长李贻衡。

这是一个惊 天的李魂的子夜。坚守抗洪第一线已有

贻衡厅长沿长江大堤巡查，行至临湘江南镇叶家墩地段时，

发现内坡堤脚出现了一个碗口粗的管涌，两米多高的水柱喷

射不止。

险情，重大险情。一向以指挥若定、果断著称的李厅长

名公安一连下达了 个抢险命令。 干警和武警官兵展开

了一场抢险激战。时间一分一秒地过去，眼看管涌得以控

制，突然“轰”的一声，水柱复又喷发，大堤同时滑坡

厘米。此多米，堤坡下滑 时此刻，谁都知道大堤危在旦

夕。作为总指挥的李贻衡，更清楚这样的险情有多危险。一

旦决口 米名民警瞬间将葬身于有垮堤，不仅他和他的

落差的浊浪之中， 万人民的生命将面更重要的是堤垸内那

临灭顶之灾。他不敢再往下想了。他知道，此时此刻的他，

需要的是冷静，是沉着，是智慧和胆量。虽然，此时的他脑

袋在发胀，眼睛在充血，周身的热血在沸腾。但是，他就像

第 129 页

一尊雕像，巍然屹立在这摇晃下陷的大堤上。在这紧急关

头，还有什么比此种壮举更富有感召力？一位民警高声喊

名干警纷道：“保卫大堤，我们拼了！ 纷跳入水中，用

血肉之躯，筑起了一道百米长的屏障、一组金盾群雕。

十几个小时过去了，大堤保住了。安全疏散了的村民们

惊喜地传说着这神话一般的奇迹。是的，奇迹发生了，但我

们的李贻衡厅长却累倒在大堤上。

如果说，临湘大堤的鏖战还只是惊险交加，那么，安乡

安造垸的堵口，则是一场生与死的较量。

又是一个惊魂的子夜，是 万人民忘不了的安乡县城

那个子夜。滂沱的大雨和咆哮的恶浪，将浸泡得发软的安乡

棉纺厂 多米长的口子。没有沙眼的端倪堤段撕开了一个

可察，没有管涌的预兆可寻。缺口来得那么突然，那么猝不

及防。正在输液的安乡县公安局长李卫和，连针头都未来得

及拔下，便冲出病房，冲上了越撕越大的缺口。县防指办发

布命令，由县公安局实施沉船堵口方案。

谁都知道，沉船堵口意味着什么。船要沉入落差 米的

缺口，那驾船的人呢，还能够生还吗？这无异于去炸碉堡，

去堵枪眼，无异于去赴死呀！

“局长，把任务交给我！”主管刑侦的副局长洪振坤斩钉

截铁地请战。

“局长，我来当敢死队长！”刑警队长纪祖云挺身而出。

“我去！”“我去！“”我去！”刑警大队教导员雷光宇，刑

警杨宜志、蔡波、陈本运、龚德军、杨 位敢死队员齐威等

刷刷地站到了李局长的跟前。

位勇士、 位英雄，这又是一组耀眼的金盾群雕。

第 130 页

望着自己的部下，看着这 名勇士，李局长心如刀绞。

作为一局之长，他何尝不爱自己的将士，又何尝愿意拿战友

的生命去打水漂？可他是堵口总指挥，此时此刻，怎能有半

点迟疑，一丝犹豫？人们泪眼凝视。“振坤，安乡城就指望

你了！”李局长哽咽着喉咙大声吼道：“战友们，堵得住要

堵，堵不住拼了性命也要堵。你们能活着上来就是英雄，不

能活着上来就是烈士。去吧！”

名勇士和一名船工，驾着捆绑在一起的铁驳船和木帆

船，向缺口靠近⋯⋯

米，米， 米，船离缺口越来越近。 米落差的

洪水，发出震耳欲聋的轰响；一泻千里的浊浪，有着旋风般

的吸力。缺口就像一只张开血盆大口的恶魔，欲将吞没急速

而来的船只。“稳住⋯⋯”李局长的话音未落，只听天崩地

裂般的一声巨响，木船粉身碎骨，铁船冲断电杆和大树，直

撞一座 层高的楼房。只见飞砖走瓦，屋垮船沉，浊浪翻腾

一切都发生在转瞬之间。地球仿佛停止了运转，人们仿

位勇士，佛停止了呼吸，整个世界仿佛已不存在。 一个个

血肉模糊，面目全非，而那位船长，至今尸体不知在何处！

长堤啊，你可以作证！苍天啊，你可以作证！人民的警

察，金盾的群雕。这是一次何等无畏的壮举，这是一群何等

崇高的灵魂。是生与死的肉搏，生与死的拼杀，生与死的较

量。生与死，在这里短兵相接；生与死，在这里难解难分；

生与死的抗争，在这里显得如此的伟大与光荣。

不知煎熬了多少个日月，不知排除了多少次险情，不知

堵住了多少个缺口，不知加固了多少道堤坝，也不知保卫了

第 131 页

多少座城池。在这里，数据已不再重要，时间已没有概念，

艰险已失去分量。因为，这里上百名厅局领导，就有上百个

英雄的故事；有上千名干警，就有上千个感人的事迹；有几

百里长堤，就有几百首抗洪的赞歌；八百里洞庭，就有八百

卷抗洪的篇章。

这，就是金盾中的群雕；这，就是群雕中的金盾。

哪里最需要，哪里就有金盾的闪耀；哪里最危险，哪里

就有闪耀的金盾和金盾的群雕。

群雕中，走来了指挥若定的厅长李贻衡；

群雕中，走来了集将、士于一身的副厅长励明安、唐中

元

群雕中，走来了只身救人的英雄陈志勇；

群雕中，走来了开辟运送抗洪军民和物资绿色通道的交

警们；

群雕中，走来了决战生死的李卫和、赵景明、李益龙

走来了，走来了保卫长沙、保卫石门、保卫淞澧平川的

金盾勇士：

走来了，走来了保卫家乡、保卫麻塘、保卫京广线的英

雄群雕。

记住吧，记住这一串串闪光的名字，就像记住这

年的夏秋；记住吧，记住这金盾铸就的群雕，就像记住这八

百里洞庭。由金色盾牌铸就的英雄群雕，将在八百里洞庭永

放光彩。

（二）写作分析

第 132 页

《八百里洞庭，铸造一组金盾群雕》，是一篇介绍湖南省公安

干警在伟大的 抗洪中英雄群体优秀事迹的演讲报告词。这

篇先进集体事迹演讲报告词具有如下几个特点：

主题内容奏出了时代的强音，给人启迪、让人震撼。事

迹演讲具有鲜明的现实性。它把握了现实社会的脉搏，奏出了新

时代的主旋律，表现出了新时期的精神风貌，是当代人生及社会

的启示录和教育篇。文章开篇以“ 年这灾难的夏秋、悲壮

的夏秋”，展现出“三湘儿女背水一战，于悲壮之中演奏了一首

人类抗击洪灾最艰难、最精彩，前无古人、震撼世界的人间绝

唱”的壮阔一幕，亮出的是“一座座惊天地、泣鬼神的英雄群

雕”。英雄群雕中有一座是“由湖南省公安民警铸造的金盾群

雕”。接着，从群雕中走来一位位英雄，又由一位位英雄的英雄

事迹，演奏出一曲曲时代的强音。

结构安排采用纵式结构，脉络清晰，一以贯之。《八百里

洞庭，铸造一组金盾群雕》，在结构上采用了“逻辑联系”式的

纵式结构，以英雄人物的组合出场形式，从“一组群雕”到“一

座群雕”到“一个个雕像”，一层层地推出所要介绍的典型对象，

从而有序地开展主体。先是“三湘儿女”，然后是“公安民警”，

接着是“公安厅长”“、公安局长”“、刑警大队教导员”到刑警队

员。受众不仅是在听演讲介绍，而是如同看一幕话剧中一个个人

物的出场，如临其境，如见其人。文章以人物为线，一脉而从，

一以贯之。

写作手法灵活，场景描写动人心魄。这篇事迹报告词是

反映公安干警英勇抗洪事迹的，自然要有抗洪的场景描写。作者

在描写场景时，既运用了直接描写，又运用了间接描写；既运用

了白描的手法，又运用了细描的手法，既有心理描写、对话描

第 133 页

写，又有场景描写。使整个抗洪的场面，既波澜壮阔、动人心

魄，又感人肺腑、催人泪下。 勇士例如，事迹报告词在描写“

沉船堵口”前领受任务时的对话，实在令人感动“李局长哽咽着

喉咙吼道：‘战友们，堵得住要堵，堵不住拼了性命也要堵。你

们能活着上来就是英雄，不能活着上来就是烈士。去吧！”，是

的，正如文中所写：“望着自 名勇士，李局己的部下，看着这

长心如刀绞。作为一局之长，他何尝不爱自己的将士，又何尝愿

意拿战友的生命去打水漂？可他是堵口总指挥，此时此刻，怎能

有半点迟疑、一丝犹豫？”局长只能这么做，因而也就这么说。

还比如对“ 勇士沉船堵口”的场面描写：

名勇士和一名船工，驾着捆绑在一起的铁驳船和木帆船，

向缺口靠近⋯⋯

米，米， 米，船 米落差的洪离缺口越来越近。

水，发出震耳欲聋的轰响；一泻千里的浊浪，有着旋风般的吸

力。缺口就像一只张开血盆大口的恶魔，欲将吞并急速而来的船

只。

“‘稳住⋯⋯’李局长的话音未落，只听天崩地裂般的一声巨

响，木船粉身碎骨，铁船冲断电杆和大树，直撞一 层高的楼座

房。只见飞砖走瓦，屋垮船沉，浊浪翻滚⋯⋯”

这种场面，有景物、动作、语言、心理的描写，情景交融、

有声有色地再现了那惊心动魄的一幕，以衬托的手法，凸现了英

雄形象。

语言表达，抓住了闪光点。这篇事迹演讲在语言表达上

没有平铺直叙，而是挖掘和细腻地表现了先进人物的闪光点，即

最有意义最能打动人的行为、话语和心理活动，并对此进行了特

写式的“放大”，刻画了富于感染的情景、动作和细节。作者寓

第 134 页

理于情，将英雄的闪光点表现得光彩四溢。例如：“长堤啊，你

可以作证！苍天啊，你可以作证！人民的警察，金盾的群雕。这

是一次何等无畏的壮举，这是一群何等崇高的灵魂。生与死的肉

搏，生与死的拼杀，生与死的较量；生与死的抗争，在这里短兵

相接；生与死，在这里难解难分；生与死的抗争，在这里显得如

此伟大与光荣。”这里的情感抒发，将事迹报告推向高潮，不仅

升华了主题，也升华了听众的情感。

第 135 页

典型经验报告词的书面文稿，即为我们通常

所说的典型经验材料。不同的是，典型经验材料

是用于书面交流的文稿，典型经验报告词是用于

口头交流的文稿。写作典型经验报告词，要着重

考虑演说文体的一般 务规律和特点，注重“口则

在明言，笔则务在露文”。

第 136 页

典型经验

报告词概述

典型经验报告词的含义及种类

典型经验报告词，是指运用演讲的形式介绍先进典型的工作

经验和成功做法的一种演说文体。它与应用文中的专题经验总结

的写作非常相似，区别只有两点：一是专题经验总结用第一人称

写作，而典型经验报告词既可用第一人称写作，也可用第三人称

写作；二是专题经验总结是书面材料，属应用文体，而典型经验

报告词是供人演说用的文字稿本，属演说文体，写作时要运用演

讲艺术进行加工。

典型经验报告词从写作对象的角度，分为典型个人经验报告

词和典型集体经验报告词两种类型。典型个人经验报告词是介绍

典型个人的工作经验和成功做法的；典型集体经验报告词是介绍

典型集体的工作经验和成功做法的。在写作实践中，典型经验报

告词大都是写典型集体的，写典型个人的比较少见。原因有两

点：一是单个个人的工作经验和成功做法比较难总结；二是介绍

典型个人时，往往因注重介绍典型个人的先进事迹而将其写成了

事迹材料。因此，把经验、成绩、事迹混在一起，文体特点把握

不住，是写不好这几种材料的。

第一节

第 137 页

典型经验报告词的特点

典型经验报告词的写作，其特点非常鲜明：

（一）内容的指定性

典型经验报告词的写作，其基本内容都是对某个典型在某项

社会实践活动中的做法、效果、收获、体会等方面进行总结，从

中找出经验教训，获得某种启示。内容的核心就是经验。到底什

么是经验？在社会实践活动的总结中，“做法”就是经验。使实

践活动取得成功的做法，即知识或技能就是经验。而导致社会实

践活动失败的做法就是教训。故“做法”即经验。到底什么是做

法？应该说内容指向很明确，即实践活动中采用的方法、步骤、

措施、手段等就是做法。写“经验”，就是写方法、步骤、措施

和手段等。当然，作为值得介绍和推广的经验，也不仅仅只是简

单地写“做法”，还必须写这些“做法”的理论意义，写对这些

“做法”的认识和推广的理论价值，即升华了的“做法”。

（二）结构形式的约定性

典型经验报告词的结构形式是约定俗成的，是从经验总结和

写作实践逐渐形成的，并不是具有规定性。它的结构形式只能是

横式结构。因为要想使某项社会实践活动取得成功，实践者就必

须从诸多方面想办法，从诸多方面采取措施、运用各种手段，采

取一定的步骤。虽然“步骤”带有“纵向性”，但综合的“做法”

一定是诸多方面的。因此，经验的总结只可能是多面的，事物的

多面性决定了典型经验报告词的结构形式只能是横式结构。

第 138 页

（三）语言的得体性

典型经验报告词是一种演说文体，更是一种严格意义上的应

用文体。它对语言的要求，概括地说，只有两个字 得体。所

谓得体，简单地说就是语言既要符合演说文体的语体要求，更要

符合应用文的语体要求，必须与应用文的体式、对象、内容及使

用的环境相一致。何谓语体？语体是人们根据不同的交际领域、

交际目的、交际方式，使用不同的语言材料形成的不同特点的语

言体系。我们通常把语体划分为口语与书面语两种。在书面语体

中，因其具体使用的不同，又分为文艺语体、科技语体、议论语

体、事务语体 类。典型经验报告词的语体，就其总的特点来

说，属于事务语体。它的特点是准确精当、简洁明快、规范严

谨、平实庄重。

第二节

典型经验报告词

写作技巧与艺术

概括“基本经验”，以“基本经验”做标题

典型经验报告词的标题有一个显著特点，即：标题必须是这

篇典型经验报告词的经验概括。从文面上看，它就是一些基本经

第 139 页

验，而且就是这个典型所要介绍的基本经验。

例如：

例一：放心才会齐心，放手才出强手

例二：提高管理水平，搞好小区建设

例三：重长远，打基础，扎扎实实抓基层

单位抓基层建设的几点做法

例四：心贴心，面对面，实打实

舟桥团党委帮建基层党支部的几点做法

个标题，都是上述 篇典型经验报告词的基本经验，让人

一看便知，一听便晓。典型经验报告词标题的具体写法有很多，

其基本形式有三种：

（一）概括提炼式

概括提炼式，指对典型的成功做法进行高度概括和提炼，用

一条基本经验来表述。

例如：

纵向到底，横向到边

公司实施目标管理的基本经验

公司实施目标管理的基本经验进行了高该标题对 度概

括，旨在介绍该公司的管理方法，“纵向”上到“底”，“横向”

上到“边”，不留死角，堵塞漏洞的“网状”管理经验。

第 140 页

（二）层次归纳式

层次归纳式，指“标题”是对“层次标题”所提炼的各种具

体经验进行归纳，归纳后的总结语即为标题。

例如：

面对面，手把手，心连心

部队密切官兵关系的几点做法

面对面，架通思想桥梁

手把手，解决实际问题

心连心，摆正人生航向

该标题就是将三个“层次标题”所提炼的三条具体经验“面

对面，手把手，心连心”归纳在一起，作为标题。

（三）结构总结式

结构总结式，指“标题”是对横式结构的小标题所概括的具

体经验，采用总结的方式进行再概括后，作为标题。如：

例一：

处理“三个关系”，狠抓《纲要》落实

部队贯彻落实《纲要》的几点做法

定规立矩，落实责任，处理好经常抓与突出抓的关

系

看准需求，补足“营养”，处理好全面抓与重点抓的

第 141 页

关系

适合特点，方法多样，处理好抓有形与抓无形的关

系

例二：

把握“三个环节”，培养优秀人才

工厂培养高素质人才的几点做法

坚持从思想上管，打牢敬业奉献的基础

着力从素质上带，提高专业技术的能力

注重从机制上抓，营造优胜劣汰的氛围

上述两个标题，都是对横式结构的小标题所提炼的具体经

验，采用总结的方式进行再概括，然后以此作为标题。例一总结

为“处理三个关系”，例二总结为“把握三个环节”。

提炼 以“具体经验”作“具体经验”， 层次标题

典型经验报告词的写作，有一个最基本的方法，或者是一个

最艺术的规律，就是写作前必须先列提纲，即必须先提炼出横式

结构的层次标题。这不仅是典型经验报告词的基本写作方法和规

律，而且只要是写经验类的材料，诸如典型经验材料，专题经验

总结、经验型调查报告，经验消息、经验通讯、经验型政工论文

等，都必须采用这一方法。这一步不做，是不可能写出一篇好的

经验型材料的。

第 142 页

经验型材料的写法，其基本内容都是从某项社会实践活动的

做法、效果、收获等方面进行总结，从中找出经验教训，获得某

种启示。因此，经验型材料写作内容的趋同性，决定了写作方法

的相似性。其基本写法都是在挖掘出基本经验的前提下，再提炼

出若干具体经验。而“若干具体经验”，在文章的结构中即为主

体部分的层次标题或层次首括语。大凡写经验型材料，都很注重

的“推敲和提对这些层次标题（即“若干具体经验 炼”。经验

型材料层次标题提炼的方法，亦即“具体经验”的提炼方法，基

种本的有 ：

（一）从“做法”的角度，提炼层次标题

抓住典型或先进人物、先进集体的“做法”是经验型材料写

作的关键。在总结社会实践活动中，“做法”就经验。使实践活

动取得成功的做法，是正面经验；导致实践活动失败的做法，是

反面经验，即教训。写经验型材料的根本目的，就是总结实践中

的经验教训，改进和推动今后的社会实践。因此，从“做法”的

角度提炼出的“层次标题”，就是提炼出来的“若干具体经验”。

例一：

坚持“四不”，注重身教

某部发挥基层干部身教作用的几点做法

不以权力而自傲，用人格力量潜化人；

不以干部而自居，在敏感问题上疏导人；

不以小节而不拘，在日常生活中影响人；

不以身教代言教，用身教与言教激励人。

第 143 页

这 个层次标题，都是从介绍做法的角度提炼拟制的。这些

“做法”，即对本单位今后的工作有指导作用，也可供别的单位借

鉴。由此可见，上述 点做法，即为 条具体经验。

例二：

加强“三点”支撑，注重“能力”培养

某单位加强骨干队伍建设的几点做法

思想上强化，认真解决该管不愿管的问题

工作中撑腰，切实解决愿管不敢管的问题

实践中引导，着实解决敢管不会管的问题

这 个层次标题，是从介绍“措施”的角度提炼拟制的。某

单位领导采取“思想上强化”“、工作中撑腰”“、实践中引导”这

“三条措施”，较好地解决本单位的骨干“不愿管”“、不敢管”、

“不会管”的问题，不失为三条好经验。

例三：

算大账、算细账、算明账

一个“会算账”的党委做好“会计”工作的几点做法

算大账，用艰苦奋斗精神推动医疗科研

算细账，用精打细算堵住“跑冒滴漏”

算明账，用廉洁自律树立党委机关良好形象

个层次标题这 ，是从介绍“方法”的角度提炼拟制的。某

医疗单位党委运用“算大账”“、算细账”“、算明账”的方法，谋

第 144 页

求医院的发展，方法可行，经验典型。

例四：

打牢“五个基础”，狠抓全面建设

抓班子，强队伍，打牢组织基础

抓教育，固防线，打牢思想基础

抓训练，强素质，打牢军事基础

抓管理，促养成，打牢作风基础

抓生产，促保障，打牢物质基础

个层次标题，是从上述 介绍“手段”的角度提炼拟制的。

某团注重打牢“五个基础”，狠抓全面建设，其经验具有推广价

值。

例五：

采取“四个步骤”，提高函授教育水平

铸造“硬件”，增强函授教育的保障优势

完善“软件”，改进了函授教育的管理机制

激活“内脏”，配强函授教育的教学队伍

借用“外脑”，提高函授教育的办学质量

个层次标题，是从介绍上述 “步骤”的角度提炼拟制的。

个步骤来提高函某学院继续教育处采取 授教育水平，作者运用

比喻的修辞手法来提炼其具体经验，既形象直观，又准确地揭示

了这 个步骤的“经验性”内涵。

第 145 页

（二）从“做法＋效果”的角度，提炼层次标题

“效果”是经验型材料写作的前提。从事了某项社会实践活

动并且显示出明显的效果之后，其“做法”的成功性就更加明

显、更加突出。因此，从“做法＋效果”的角度提炼出的层次标

题，更能说明其“做法”的推广价值。如：

例一：

改进“帮教”方法，使“后进”成为“先进”

某连帮助后进战士进入先进行列的几点经验

在后进战士身上倾注满腔热情，使“废铁”炼成了

“钢”

在后进战士前头“带路”，使“迷路人”一步步走上

了正道

在后进战士身上消除反向拉力，使“负重者”轻装

上阵

个层次标题，前半句是做法，后半句这 是效果，“做法”

加“效果”，构成了三条成功的经验。

例二：

找准站立点，激活谐振点，努力形成正副

相吸的“磁场效应”

某单位实施主管、副职“互补工程”的几点经验

主管统揽不包揽，副职到位不越位，认识上“合了

第 146 页

心”

断，副职参与不干预，主管果断不武 决策上“合了

拍”

主管放手不撒手，副职补台不拆台，行动上“合了

力”

主管大度不失度，副职出力不图利，感情上“合了

弦”

这 个层次标题，前两句是做法，后一句是效果，“做法”

加“效果”，构 条成功的经验。成了

例三：

点“鼠标”“、敲键盘”、编“程序”

某社区开展文化活动的几点经验

领导惦在心，经常点“鼠标”，使机关动了起来

机关放在心，不断敲“键盘”，使骨干活了起来

骨干放在心，努力编“程序”，使社区喧腾起来

个层次标题，前两句是做法，这 后一句是效果，“做法”

加“效果”，构成了三条成功经验。作者运用了比喻的修辞手法，

不仅使经验概括得准确，而且使“做法”和“效果”具有可视

性，非常生动形象。

第 147 页

教育内容与实际情况相结合，避免“一场空”，增强

了教育的实效性

领导讲与警员讲相结合，避免“一言堂”，把握了教

育的灵活性

个层次标题，前两句是做法，后一句是效果，这 “做法”

加“效果”，构成了三条成功的经验。

例五：

把握思想脉搏，增强教育效果

某校进行人生观教育的几点经验

深入调查、摸清思想，掌握了教育对象的思想动态

列举表现、综合分析，提高了教育对象明辨是非的

能力

灵活施教、突出重点，促使了教育质量的明显加强

循序渐进、不断总结，确保了教育内容的深入人心

例四：

坚持“四个结合”，搞活基层教育

统一教育与分散教育相结合，避免“一把抓”，激发

了教育的主动性

分层施教与个别教育相结合，避免“一锅煮”，突出

了教育的针对性

个层次标题，前两句是做法，后一句是效这 果，“做法”

第 148 页

加“效果”，构成了四条基本经验。

（三）从“认识”＋“做法”的角度，提炼层次标题

在经验型材料的写作中，认识是效果和做法的集中反映，是

对效果和做法的理论升华。往往是成功的经验，便有较高的认

识。经验型材料的写作，一般都是沿着“做了什么，怎么做的，

效果如何，有何收获、体会、认识”这样一个基本思路展开的。

如果说“怎么做的”（即“做法”）是经验型材料写作的关键，

“做了什么”和“效果如何”是经验型材料写作的前提，那么，

“收获、体会和认识”就堪称经验型材料写作的精华。经验型材

料写作的基本要求，在于找准产生了“效果”的“做法”，并能

从这些“做法”中揭示出规律性的认识，进而给人以指导、启

迪、借鉴和参考。因此，经验型材料的写作，要求要有一定深度

的理论概括。即在总结出带规律性的经验之后，还需从理论和实

践的结合上进一步升华，使经验产生出全局性、普遍性的指导意

义。这便是经验型材料写作的精华之所在。这样，从“认识”加

“做法”的角度提炼层次标题，即是经验型材料写作的一个基本

要求，也是一个基本方法。

例一：

提高认识抓根本，全面建设上台阶

某部狠抓全面建设的几点经验

会浇花，要浇根。在政治思想工作中我们坚持把帮

助干部战士树立正确的人生观放在第一位

练为战，不为看。在军事训练中我们坚持从实战出

第 149 页

发，严格训练，严格要求

严是爱，松是害。在行政管理中我们坚持按条令条

例办事，对干部战士都大胆管理

既节流，又开源。在后勤建设中我们坚持勤俭节约

和发展农副业生产并重，努力改善物质生活

这篇经验报告词的层次标题，由两个句子组成。前一短句是

“认识”，后一短句是“做法”“。做法”加“认识”，从“政治思

想工作”“、军事训练”“、行政管理”“、后勤建设” 个方面，对

部队工作进行了全面的总结，既介绍了经验，又揭示了创造经验

的思想基础。做到了观点和材料相统一、理论和实际相统一、抽

象的东西和具体的东西相统一。很显然，从“认识＋做法”的角

度提炼层次标题，是经验型材料提炼层次标题的第三个基本方

法。

例二：

提高学习认识，强调三个“注重”

自学成才的几点经验

心静才能致学，注重营造良好的心理环境

厚积才能薄发，注重打牢坚实的知识基础

志坚才能拼搏，注重锻炼坚忍的意志和品格

个层次标题，前半句是对学习的认识，后上述 半句是怎样

学习的做法，“认识”加“做法”，构成了作者学习成才的三点经

验。

第 150 页

例三：

尽职、负责、倾情，增强思想工作力度

政治处增强经常性思想工作力度的几点经验

干部应尽带兵之职，增强经常性思想工作的感召力

干部应负育兵之责，增强经常性思想工作的感化力

干部应倾爱兵之情，增强经常性思想工作的感染力

上述 个层次标题，前半句是谈认识，后半句是介绍做法，

“认识”加“做法”，构成了三条经验。

“做 法”＋“效果”（四）从“认识”＋ 的角度，提炼层次标题

作为一条具体经验，只要有“做法”，就可称为“经验”；有

做法又有效果，就堪称为成功经验；有做法也有认识，就堪称为

升华了的“经验”；有做法、有认识，还有效果，无疑能称为值

得推广的经验。因此，从“认识”加“做法”加“效果”的角

度，也是提炼具体经验，即提炼层次标题的一种基本方法。

例如：

注重职业特点，把握“四个环节”，增强护理效果

某医院外科护理工作的几点经验

细心是前提，对待重症患者及时观察，控制了病情

的恶化

耐心是纽带，对待顽症患者加强心理护理，改变了

第 151 页

病人的低落情绪

爱心是核心，对待患者倾注满腔热情，增强了病人

康复的信心

责任心是关键，对待护理工作严格执行“三查”、

“七对”制度，避免了医疗事故的发生

上述 个层次标题，前一句是对护理工作的认识，中间一句

是做护理工作的具体做法，后一句是做好护理工作的效果。“认

识”加“做法”加“效果”，构成了 条做好护理工作的成功经

验。

从上述 种角度提炼层次标题，我们可以看出，其中最为关

键的是“做法”，离开了“做法”，就不可能成其为经验。大凡写

经验材料，这既是一种基本方法，也是一条基本规律。

浓缩全文精华，以“精华”作为导语

典型经验报告词的导语写作，也有个基本要求，也是基本规

律，即把全文的精华进行浓缩后，作为导语。所谓全文的精华，

其主要内容指：一是典型经验报告词所要介绍的“基本做法”；

二是实施此做法后所产生的“效果”；三是对实施做法的“认

识”。具体来说，就是采用概括的方法，概述典型在什么情况

（背景）下，开展了什么工作，运用了什么做法，创造了什么经

验，干出了什么成绩等。

例 一：

“军队管理的‘封闭性’与院校管理的‘开放性’决定

第 152 页

了军队院校的管理，必须实行‘封闭式’与‘开放式’相结

合。我校自 年以来，不断探索军队院校实行‘封闭式’

与‘开放式’相结合的管理模式，注重创造院校的内容环

境，做到‘封’而不‘死’；注重结合院校的自身特点，做

到‘闭’而不‘塞’；注重落实院校的规章制度，做到‘开’

而不‘散’；注重调理院校的外部机制，做到‘放’而不

‘乱’，使学院管理上了一个台阶：连续 年无任何违纪事

件和安全事故， 年被评为‘全军院校管理先 。进单位’”

上述是某军队院校《探索“封闭式”与“开放式”相结合的

管理模式，不断提高院校管理水平》典型经验报告词的导语部

分。这是一份典型集体的经验材料。这个导语部分第一句，谈的

是“背景性”认识，然后介绍了实行“封闭式”与“开放式”相

结合的管理模式的主要做法，以及产生的效果，语言精练，概括

性很强。值得注意的是，导语部分的几个内容要素，一定要按逻

辑规律有序排列。

例二：

“ 年从地方院校特招入伍的大学生干李正良同志是

部。由于他努力探索新时期科学管理的理论，依靠科学知

识，知兵管兵；运用管理学的原理和方法指导带兵实践，取

得了一些经验和成绩。他三次荣立 年被师评三等功，

为‘优秀连长’，他所在连队被军区评为先进连”。

这是某部连长李正良同志《提高科学管理水平，搞好连队全

面建设》的典型经验报告词，是一篇典型个人经验材料。这个导

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语部分没有谈认识，但对典型的自然情况进行了简要概括。这里

非常有必要，而且“自然情况”是里面还带有“背景情况”，即

“地方院校特招入伍”的“学生干部”。这一背景资料的运用，也

有其重要作用，并对宣传这个典型，具有典型意义。因为军队干

部管理体制改革后，从地方院校特招了许多“学生官”，这些

“学生官”能不能管好部队带好兵，是当时部队的一个带有普遍

性的热点问题。开头部分这样写，为主体的展开、为这个典型的

经验介绍，留下了伏笔，牵引了方向。

以“观点统领材料”展开主体内容

典型经验报告主体部分的展开，由于有了“层次标题”，写

作时只要紧紧围绕“层次标题”，用“层次标题”的观点来统领

材料，就比较好展 思开了。其基本的逻辑思路是：什么工作

实际效果。写作时应沿着这想认识 具体做法 一逻辑思路

来运用语言、组织材料。介绍“什么工作”，指干了什么事；介

绍“思想认识”，指“为什么干这件事”及“为什么要这么干”；

介绍“具体做法”，指“运用的步骤、方法、手段、措施”等；

介绍“实际效果”，重在介绍成效、成绩。这一部分的重点内容

还是写“做法”。

主体部分的展开，具体方式有两种：

（一）采用“贯通式”展开主体

采用“贯通式”展开主体，是指围绕层次标题直接展开写

作，在层次标 部队《学以致题下面不再另行分层。例如

用，提高党委解决部队建设问题的能力》典型经验报告词，就是

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采用“贯通式”展开主体内容的。为便于分析，现附上全文。

学以致用，提高党委解决部队建设问题的能力

部队

理论和实践使我们认识到：坚持学以致用，用科学理论

指导自身言行和工作实践，是提高领导干部素质，不断推进

部队建设的基本途径。这些年，党委十分注重用理论之

“矢”去射部队建设之“的”，用理论之“尺”去规范领导干

部之“行”，在理论与实践的有机结合中，努力提高领导干

部解决部队实际问题的能力。

坚持实事求是，在上情与下情结合的过程中掌握解决问

题的“金钥匙”。实事求是，一切从实际出发，是马克思主

义、毛泽东思想和邓小平理论的精髓。学习理论，关键要掌

握和运用这一理论精髓指导工作、解决部队建设遇到的各种

问题。前些年，我们在贯彻上级关于大力加强基层建设的批

示时，由于对本单位的实际情况注意不够，上级要求抓什么

我们就抓什么，结果会议没少开、工作组没少下、精力没少

费，基层建设中的问题仍然没有得到有效的解决，并且有的

团队一度事故案件不断。分析原因和教训，我们深刻地认识

到，脱离部队实际，对上级指示和决策照抄照搬、搞上下一

般，表面上看是执行指示坚决，实际上违背了实事求是的思

想路线和事物发展的规律，必然要吃苦头。为了解决好这个

问题，我们组织团以上领导干部反复学习邓小平关于解放思

想、实事求是的理论观点，培养大家不惟上、不惟书、只惟

实的思想品质，并针对存在的问题，确立了“治松、治虚、

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治穷、治官”的工作思路。之后，党委坚持在固强补弱、克

服薄弱环节上下功夫，狠抓打基础的工作，每年解决一些重

点问题，使部队存在的薄弱环节逐步得到克服，基层全面建

个连续三年未评设上了一个新的台阶。 过先进的连队甩

个连队连续四年被军区表彰为掉了后进帽子， 标兵连队，

其中某团三连荣立一等功。这些年，由于我们重视把贯彻上

级指示与部队建设的实际情况紧密结合起来，通过创造性地

展开工作，使实事求是的思想在领导干部头脑中深深扎根，

有效地提高了部队建设质量和水平，先后有 多项工作受

到总部、两级军区表彰。

坚持依靠群众，在密切联系群众的过程中寻找解决问题

的好对策。相信群众、依靠群众、集中群众的智慧来解决市

场经济条件下部队面临的新问题，这是我们在学习和实践中

形成的共识。一段时间，有的团队告状信比较多，反映的问

题多数是涉及官兵切身利益的敏感问题。针对这一现象，我

们及时在领导干部中深入进行马克思主义关于人民群众是历

史的创造者和三代领导核心关于密切联系群众、关心群众生

活等观点的学习，提醒大家倾听群众呼声，关心群众疾苦，

牢固树立“士兵第一、基层至上”和“领导就是服务”的思

想。要求各级党委建立士兵接待日、群众意见箱、领导热线

电话等，及时解决群众反映的问题，做到事事有回音、件件

有着落。对涉及官兵切身利益的晋职晋衔、考学、提干、立

功受奖、选改志愿兵等问题，要求各级领导深入到群众中

去，认真听取基层官兵的意见，使问题得到了较好的解决。

联系这件事，党委举一反三，遇到难题、重大问题，都注意

发动群众献计献策，集中群众的智慧，完善党委的决策；领

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导干部坚持下部队蹲点制度，现场办公，解决问题；每季度

在部队进行一次“尊干爱兵”教育，加大经常性思想工作的

力度，树立了党委联系群众的良好形象。 年以来，我

们先后拿出 多万元改善基层物质文化生活条件，投资近

百万元抓周末育才工作，组织 多名官兵参加各类函授、

电大、自学考试的学习， 多名官兵取得大中专毕业证

书。

坚持开拓创新，在努力探索部队建设规律的过程中把握

解决问题的主动权。我们感到，部队当前所处的时代背景和

社会环境发生了很大的变化，官兵的思想观念、价值取向和

行为方式出现了许多新特点。为此，我们组织干部反复学习

江主席关于做好探索新时期治军特点和规律这篇大文章的指

示，积极引导大家用敏锐的政治眼光发现新情况，用敢想敢

闯的精神研究新对策，用求真务实的作风解决新问题，在大

胆探索的实践中获得真知灼见，把握领导工作的主动权。

年，针对一些党员甚至党员领导干部存在的讲感情不

讲原则、讲关系不讲党性、讲个人利益不讲集体利益的问

名常委带工作组深入部队进行调查，掌握题，党委派出 大

量第一手材料后，专题分析研究，查摆了一些党员不向组织

交心、不愿受组织管束，不依靠组织解决问题，把战士入

党、立功、干部提升等集体决定的事记到个人功劳簿上等几

种党的观念淡化的现象，从社会上极端个人和庸俗关系学的

侵蚀和影响、一些党组织管干部管党员不力、部分党员放松

党性修养、领导机关工作指 个层面剖析了导上存在偏差等

原因教训。党委感到，如果对新形势下一些党员出现的党性

观念淡化的问题不引起高度警觉，下大力进行根治，势必会

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影响党的纯洁性和先进性，削弱党组织的凝聚力和战斗力，

长期下去甚至会动摇党对军队绝对领导的根本制度。为此，

这几年我们反复进行强化党性观念教育，狠抓党支部帮助整

顿，探索和改进加强党管干部、党管党员的有效方法，坚决

处置党性观念不强的党员，还把一些只重个人权威不重集体

领导的主管撤了下来，清理和取消了一些削弱党组织作用的

做法，还权于基层党组织。使党员党性观念明显增强，党组

织的战斗力有了很大提高。我们还围绕解决部队建设的重点

难点问题确定研究课题，组织中心组成员重点攻关，把研究

成果转化成一些规章制度等多种方法，较好地研究解决了部

队思想政治建设、经常性管理、抵制人情风等方面的新问

题，使大家在学习、研究、转化的过程中不断深化对科学理

论的认识，深化对治军特点规律的认识，增强了按客观规律

抓部队建 年第 期）设的自觉性（。选自《基础政工研究》

这篇例文的层次标题是作为“首括语”的形式出现的。主体

部分的展开，就是直接围绕三条“首括语”这三条具体经验。用

观点来统领材料，采用“贯通式”直接展开写作的。每一个层次

的展开思路，是先谈认识，然后介绍做法，最后说出产生的效

果。写作思路非常的程式化，只是具体的语言运用和表达不同罢

了。

（二）采用“分层式”展开主体

采用“分层式”展开主体，是指在“层次标题”的基础上，

再提炼几个小标题，然后围绕小标题再展开写作。这几个小标

题，其实就是几个具体做法，是具体的步骤、方法、措施和手

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段。例如，某坦克五连《认真落实纲要，狠抓全面建设》的典型

经验报告词，就是采用“分层式”展开主体的。为便于分析，我

们附上主体部分的全文：

认真落实纲要，狠抓全面建设

某部坦克五连

一、狠抓“一班人”的自身建设，充分发挥党支部的战

斗堡垒作用

我们把塑造好支部“一班人”的自身形象，作为加强党

支部建设的重点，一年来，主要做了以下工作：

加强支部内部团结，充分发挥整体效能。为了增强

支部内部团结，我们认真贯彻团党委关于支部建设的指示精

神，逐项抓落实。首先，对支部进行了为期 天的整顿。在

整顿中，组织支部“一班人”重新学习了党的基础知识，按

照《党章》的要求，对思想上、工作上存在的问题，认真进

行解剖，找出症结，明确了努力方向。同时，开展了交心通

气、批评与自我批评，并对一名工作消极、常闹转业的支部

委员进行了重点帮助，使他认识了错误，以新的姿态投入了

工作。其次，认真落实党的组织生活、评议党员、报告工作

项制度，依靠制度来组织、管党员，努力造成每个党员等

都要自觉地接受党组织管理和监督的环境，从而增强了党支

部的凝聚力和战斗力。

发挥群众的监督作用，努力树立良好风气。我们把

切实发挥群众监督作用作为党支部建设的重要环节来抓。

们针对商品经济条件下党风党纪建设的新特点，制定了《党

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支部保持廉洁的 项 月份，规定》，并发动群众督促执行。

连队担任营房建设任务，各种建筑材料应有尽有，连队干部

没有人拿一块木板一颗钉。连队库房里也经常储藏一些鸡、

蛋、鱼、肉，连队干部没有开过一次小灶，没有用公家的东

西送过一次礼。在转志愿兵、评先进和选调人员学技术等问

题上，均由群众推荐，党支部审查决定。连队干部不拉关

系，不走“后门”，不搞个人说了算。

强化党员表率作用，提高党员威信。我们把发挥党

员干部的表率作用，视为增强党组织凝聚力、战斗力的重要

因素。一年来，我们主要抓了两个环节。一是思想引导。教

育党员干部事事处处模范带头，以身作则。通过开展“三

想”、“两比”活动（即想自己在入党志愿书上是怎样写的，

想自己在入党宣誓时是怎样讲的，想自己是怎么做的；与先

进人物比思想境界，与身边群众比贡献大小），使党员时刻

不忘自己的模范带头作用。二是组织约束。党支部坚持对党

员干部的教育严于群众，要求高于群众，交给的任务重于群

众。定期对党员干部进行评议，对有缺点或错误的党员限期

改正。党支部还根据需要不定期地进行以查表率作用为主要

内容的思想整顿，使党员的表率作用得到了更好的发挥。今

年有 名党员被团评为优秀党员。

二、扎扎实实地抓好专题教育，着眼于提高全连官兵的

政治素质

由于我军建设指导思想实行战略性的转变，加上商品经

济迅猛发展对部队建设的影响，广大指战员的思想出现了许

多新的情况和问题。为了使干部战士的思想认识适应新的形

势，我们依据上级有关政治教育的指示，结合连队干部战士

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的思想实际，主要开展了 个专题的教育：

针对国内外形势，狠抓了坚持四项基本原则的教育。

我们把深入进行四项基本原则的教育，作为保证我军在政治

上永远合格的重大措施来抓。首先，认真组织干部战士学习

了《人民日报》的重要社论和中共中央、中央军委有关指示

精神，使大家自觉地与党中央、中央军委在政治上、行动上

保持一致。其次，紧密联系实际，灌输基本道理，从根本上

澄清是非，统一思想。通过举办理论讲座等形式，使大家进

一步坚定了社会主义信念。再次，举办了“爱我中华”读书

演讲会和“坚定社会主义信念”有奖征文活动，加深了对社

会主义制度优越性的理解。

围绕连队中心工作，深入进行“四有”教育。一是

引导干部战士进行“自尊、自强、自爱、自育”的自我教

育。二是开展争 个方当“四有坦克兵”活动，把“四有”

面的要求与部队工作、军事训练等联系起来，巩固发展了教

育成果。三是运用理论讨论会和演讲等形式，澄清“四有”

教育中的模糊认识。四是开展了连队干部带头讲理想、讲党

性、做“四有”新人的活动，促进了“四有”教育的发展。

通过“四有”教育，涌现了一批先进人物。如家住厦门特区

的战士王江 多万元，，家里是经销家电的个体户，财产

服役期刚满，家里就来电催其退伍。由于工作需要，连队决

个月的时间革新定他继续留队，他愉快地服从了，并用 了

火炮瞄准装置，获军区技术革新二等奖，荣立了三等功。

根据上级指示，认真进行法律常识教育。我们组织

干部战士学习了全国人大常委会《关于加强法律教育，维护

安定团结》的决定，系统地上了《法律常识》课，还组织了

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法律知识竞赛、到地方参观违法犯罪的实物展览等活动，从

而增强了干部战士知法守法的自觉性。今年来，连队没有发

生违法现象，在上级组织的法律知识考核中，人人都拿到了

合格证书。

从连队实际出发，搞好经常性思想教育。强有力的

经常性思想教育，是保持部队高度稳定、提高部队战斗力的

重要保证。基于这一认识，我们抓了三方面的工作：一是针

对社会和家庭对战士政治思想方面的影响越来越大的情况，

打破以往“闭营自救”的框框，大力开展部队、地方政府、

战士家庭“三方联教”的活动，促进了部队稳定。战士不安

心服役、拍假电报、不服管理等老大难问题均得到了较好的

解决。二是建立健全党、团小组长和其他积极分子为主体的

思想骨干队伍，经常向他们交任务、提要求、传方法。由于

思想骨干积极开展工作，形成了先进有人及时赞，后进有人

及时帮的新面貌。三是在政治工作方法上我们做到了 个结

合：即灌输革命道理与传授文化知识相结合；解决思想问题

与解决实际问题相结合；部队教育与社会教育、家庭教育相

结合；普遍教育与个别教育相结合；民主讨论与自我教育相

结合。这些方法增强了经常性政治教育的有效性。

三、积极稳妥地改革训练方法，提高练兵积极性

军队建设指导思想实行战略转变后，我们坚持不懈地把

军事训练作为连队的中心工作来抓，促进了连队全面建设。

想方设法调动干部战士的练兵积极性。年初，连长

年军事训练的指示》，指导员传达了团关于《 就如何完

成训练任务作了动员，提出了具体要求。在此基础上，各排

分别进行了讨论，制定了措施，开展了表决心、献措施和

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挑、应战活动，叫响了“当兵不习武，不算尽义务；武艺练

不精，不算合格兵”的口号，激发了干部战士的练兵热情。

始终突出对干部的训练。连队干部军事素质的优劣，

直接影响连队军事训练的质量。党支部把这一问题作为关键

环节来抓。一是组织干部轮流参加团“军事训练示范作业教

学法”和“坦克连战术理论”集训，提高了干部的组织能

力，丰富了干部的理论知识，为组织好全连训练奠定了基

础。二是连队主动承担了团基础课目干部示范教学任务，使

干部在示范教学中得到提高。三是在训练中及时组织干部总

结交流经验。通过一年的实践，干部的军事素质有了明显提

高，在军装甲兵处组织的军事理论、实际课目考核中，全连

名干部都是优秀。

充 名干部分利用本连优势，改革训练方法。我连

都经过院校培训，理论知识比较丰富。我们发挥这个优势，

积极支持他们把学过的理论在实践中加以运用，并结合实际

研究和探索军事训练的新方法。一是调整训练节奏。坦克兵

的技术训练，每年分为基础训练和合同训练两个阶段，由于

往年基础训练时间过长，影响了合同训练。我们根据战士实

际接受能力和领导科学的有关原理，在不减少《训练大纲》

规定的训练内容和总时间的前提下，调整了部分课目的先后

次序和时间划分。使学得快的战士减少陪练和重复训练，学

得慢的战士加大了压力，既全面激发了练兵热情，又加强了

合同训练。二是改变训练编组。每个专业组分为“大纲标准

组”和“强化标准组”。训练中，半个月考核一次，连续

次达到大纲标准的，升入“强化训练组”，从而充分挖掘出

了战士的训练潜力。三是采用科学训练方法。先后施行了

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“网络法”“、模拟法”“、目标激励法”“、典型引路法”等，

通过训练方法改革，全连干部战士军事素质明显提高。

四、从增强行政管理工作的科学性入手，克服“松”、

“散”现象。

我连针对过去行政管理中某些“松”“、散”现象，在管

理工作中大力提倡敢于碰硬的，鼓励干实的，主动抓难的，

从而增强了管理工作的主动性。

实施目标管理。我们根据条令、条例的要求，对全

连各类干部、骨干、值班、值日人员，都制定了具体的责任

目标；对军容风纪、作风纪律、内务卫生等制订了具体标准

细则，并通过打分进行量化。在此基础上，建立考评、奖惩

等制度。每周进行一次评比，将结果公布在“评比栏”上。

改变了过去“战士靠自觉，干部靠经验，检查评比凭眼力，

总结讲评凭印象”的管理模式，增强了自我调节能力。

把管理与教育结合起来。我们坚持把管理与教育有

机地结合起来，广泛开展谈心活动，经常和战士的家庭取得

联系，架起了干部与战士、连队与战士家庭的桥梁。始终坚

持从“爱”字出发、“帮”字入手，既严格要求，又耐心教

育，不滥施惩罚。从而使上下感情融洽，连队管理工作出现

好势头。

五、切实加强后勤管理，抓好“斤半加四两”，发挥服

务保障作用

我们立足现有条件，大力开展了“双增双节”活动，较

好地解决了由于经费不足和物价上涨等因素给教育训练和官

兵生活带来的困难。

因地制宜地搞好农副业生产。今年，连队除种好原

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有菜地外，还利用业余时间开垦荒地 余亩，收获蔬菜

多斤， 元。此外，除保障连队自给外，还创收

还在驻地科技部门帮助下，建起了沼气灶，节约伙食用煤

多吨。

严格执行后勤管理的各项制度。党支部重点抓了伙

食管理 项制度的落实，减少了不必要的开支，堵塞了漏

洞。在财务开支方面，达到了“三好五无”标准。还开展了

“节约一度电、一滴水、一粒米”活动，收到了较好效果。

努力改善连队的文化生活。在改善物质生活的同时，

还投资 多元装饰了俱乐部，购置了台球桌、电子琴、

架子鼓，经常开展各种文化活动，促进了两个文明建设。

在这篇例文中，主体部分的展开，采用了“分层式”写作方

法，即在每一个层次标题下面，再提炼几个小标题。例如在第一

层次标题下面，紧紧围绕“狠抓‘一班人’的自身建设，充分发

挥党支部的战斗堡垒作用”，提炼了“加强支部内部团结，充分

发挥整体效能”“、发挥群众的监督作用，努力树立良好的风气”、

“强化党员的表率作用，提高党员威信”三个小标题，然后再围

绕小标题展开具体内容。

把握文体特点，注重语体要求

典型经验报告词的文体特点非常鲜明，一方面，它是典型经

验材料；另一方面，它是供人作报告的文字稿本，写作中要特别

注重其写作的语体要求。

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（一）语言准确精当

典型经验报告词属“事务性”语体，“事务性”语体要求语

言必须准确精当。准确，指的是语言能够准确无误地反映客观事

物本身，能准确地说明情况，谈出认识、介绍做法，表述效果，

以及分析问题，得出结论。精当，是少而精，用精确、精练的词

语，十分恰当的发表议论，作出评价。选词造句要有一种精确

感，不能有歧义，不能有偏差。为了做到语言的准确精当，在撰

写时要注意以下几点：

一是语义要有确定性。写作中绝不允许有语义上的含糊和模

棱两可，要精选最恰当的词语，准确恰当地再现事物的状貌，贴

切地表达自己的思想。

二是词义要有分寸感。选词、用词是否具有分寸感，即是语

言文字素养高下的一个重要标志，也是一个写作文风问题。汉语

里近义词很多，许多近义词差别非常细微，要认真区别，尤其不

能故意选用有“拔高”之意的词汇。如“良好”与“优良”“优

秀”，是有程度区别的。在选词时，程度上的把握要准确。对所

要说明的事物的范围大小、程度深浅、分量轻重等进行仔细区

分，根据事物的性质及表达的需要选用合适的词。

三是词义要有感情色彩。典型经验报告词由于属“事务性”

语体，语言运用时往往显得枯燥一些。但它又是一种演说文体，

是供人作报告时的讲稿，故在选词造句时，要特别注意选用一些

有强烈感情色彩的词汇，以增强表达的感染力。

（二）用语简洁明快

所谓简洁明快，指的是“事物性”的语言应选用精练的文字

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直接传达最大量的信息，不曲折含蓄，语句简练明快，干净利

落。一定要节约用字，能少说一句话就少说一句话，能少用一个

字就节省一个字。因为介绍“做法”，是要介绍具体的方法、步

骤、措施和手段的，有的还必须举例说明，要运用事实材料。由

于这些原因，内容是很繁杂的，如果作者再不注意努力压缩、删

繁就简，文章会显得杂乱无头绪，既不好讲，也不耐听。

（三）语句要规范严谨

规范严谨指的是“事务性”的语言应该合乎相应文体的用语

要求，同时还要合乎逻辑，正确揭示事物间的关系，做到概念明

确、判断正确，概括准确。特别是在提炼层次标题时，概括一定

要准确，不要生造词汇，不要生硬搭配。具体讲要注意两点：一

是增强规范性。文中的省略语、专业语、习惯用语的运用必须合

乎规范。二是逻辑严密。语言组织特别是运用概括性语句时，不

能违反正确的思维规律。有一个同志写了一篇《默默奉献二十

载，俯首甘为“学子”牛》介绍某学院某学员队队长如何带好学

员的典型经验材料，其中三个层次标题是这样提炼概括的：“知

兵如母，对学员思想了如指掌”、“严兵如父，对学员学习严格要

求”、“爱兵如子，对学员生活关爱有加”。乍一看，提炼概括得

不错，但仔细一推敲，其中“知兵如母”“、严兵如父”“、爱兵如

子”中，第三个“如”就不合逻辑，第一句是“像母亲一样知道

自己的兵”，第二句是“像父亲一样严格要求兵”，那么，第三句

就成了“像儿子一样爱自己的兵”。本来“爱兵如子”是指“像

爱儿子一样爱兵”，但这三句话连用后，就犯逻辑错误了，因此，

写作中要特别注意这一点。

第 167 页

（四）文风平实庄重

典型经验报告词不同于其他演讲报告词，它特别强调语言应

当朴实无华、风格严肃庄重。它不追求诙谐、幽默，也不宜运用

华丽的词藻。滥用溢美之词，是典型经验报告词写作中的一大

忌，不仅效果不好，反而弄巧成拙。当然，在表现手法上，还是

可以适当运用一些比喻与修辞。比如，为了浓缩事实材料，可运

用“一石二鸟”的方法，将两件事压缩成一件事，即通过说明一

件事，而达到说明了“两件事”的目的。

第三节

典型经验报告词

写作分析

典型个人经验报告词写作分析

（一）例文示范

管兵先知兵，知兵先爱兵

优秀指导员严奉城做好“个别人”思想转化工作的几点

经验

严奉城当指导员以来，把做好“个别人”的思想转化工

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作作为加强连队思想政治工作建设，确保连队持续发展的一

项重要工作抓住不放，以爱兵为核心，以知兵为基础，以管

兵为关键，帮战士自强，还战士自尊，教战士自立，先后转

化了 名“个别人”，其中有 人立功受奖或被评为优秀

士兵， 人当上骨干， 人入了党， 人被破格提干。严奉

城自己先后被上级评为优秀共产党员、学雷锋先进个人、优

秀党务工作者，荣 月又立三等功两次、二等功一次，去年

被广州军区评为优秀指导员。连队连续两年荣立集体三等

功、被集团军评为先进党支部和基层建设标兵连队。

练体更要练 帮战士自强志

针对长期的和平环境和兵员成分中独生子女增多，少数

战士怕苦怕累、向往安逸的思想有所滋长的情况，严奉城在

做思想工作时，注重强化他们的艰苦奋斗、牺牲奉献的观

念，引导他们自觉接受军旅生活的磨炼，立足本职做贡献。

连队驻在汕头市北郊的一个山窝里，处在东南沿海第一线，

任务十分艰巨，条件非常艰苦。部队离汕头市区仅一山之

隔，却没有特区补助，而相距不远的友邻部队却能享受各种

待遇，有人形象地编了两句顺口溜：“翻过一座山，少了三

百三；拐过一道弯，待遇翻一番。”官兵们置身这样的环境，

更经受着各种现实问题的考验。前年底入伍的湖南资阳籍战

士樊煌，在家是个“小皇帝”，到新兵连后，感到极不适应，

不仅怕苦怕累，而且生活自理能力差，因为不会洗衣服，他

居然一连三天不洗澡。严奉城从手把手地教他洗衣服、叠被

子入手，做耐心细致的思想工作。经过一段时间的努力，小

樊发生了较大变化。正当严奉城松口气时，小樊却反复提出

第 169 页

要求去养猪，严奉城问他为什么，他硬是不肯说，后来了解

到，原来他是怕打仗，认为打仗时养猪就可以留守。针对这

一“病根”，严奉城给他讲我军的根本职能，还特意安排小

樊参加“话传统、学英雄”的座谈会，使他的内心受到强烈

震撼。此后，训练中小樊特别刻苦，今年由于军事素质过

硬，当上了副班长。

新形势下官兵自我设计人生坦途，追求实现自我价值的

愿望比较强烈，有的人往往在理想前途遭受挫折时，心灰意

冷，甚至一蹶不振。做这类人的思想转化工作，严奉城注重

帮助他们重振精神，树立信心，扬起理想的风帆。原四连班

长胡怀进，因违纪被撤销班长职务，他感到在部队考学、提

干都没有希望了，悲观失望的他一把火把准备考军校的复习

资料烧掉了。为使小胡从遭受挫折的阴影中走出来，严奉城

经常陪他散步谈心，还把自己两次考军校落榜不失志，照样

刻苦训练，因素质过硬而提干的经历告诉他。小胡受到了鼓

舞，重新树立了信心，他勤学苦练，先后在集团军军事比武

中夺得三枚金牌，并荣立了三等功，再次当上了班长，去年

底又由士官直接提干。

管兵 还战士自尊先要爱兵

俗话说：“墙眼看人，往往会把人看矮；门缝看人，往

往会把人看扁。”要有效地做好“个别人”的思想转化工作，

很重要的一条就是要端正对他们的根本态度，在工作中严奉

城奉行的是这样的指导思想：心灰意冷的人，最需要真情鼓

励；遭遇挫折的人，最需要平等宽容；经历坎坷的人，最需

要细心呵护；家遇不幸的人，最需要深切关怀。海南儋州籍

第 170 页

战士曾时海，脾气暴躁，任性好斗， 年 月因打架受

处分后调整到二连。他到连队的前一天，严奉城分别召开干

部骨干会和军人大会，要求大家对小曾不要歧视，在生活和

工作上要多给予关心照顾。小曾到连队报到的那一天，班里

的战友有的帮他提行李，有的帮他铺床铺，排里还专门为小

曾召开了欢迎会，使他深受感动。可不久，小曾火爆好斗的

性格又犯了，一次打饭时，他的碗被一名新战士不小心碰到

了地上，不管三七二十一他挥手就给了新战士一拳。他本以

为对方会还手，没想到那名新战士不但没还手，还对他说了

声“对不起”，小曾一下子愣住了。在全连官兵的目光注视

下，他的脸刷地红了，愧疚地低下了头。严奉城在引导小曾

改变火爆性格、加强自身修养的同时，注重发掘他的闪光

点。见他身体素质好，军事训练不错，国庆节团队举办军事

体育竞赛时，就特意为他报了名。结果，他不负众望，获得

了 百米障碍赛第一名，全连官兵都为他欢呼，他兴奋得

一下赛场就打电话往家里报喜。自那以后，小曾像换了一个

人似的，再也没有打过一次架，退伍时还被团队评为“十佳

退伍老兵”。临走的那一天，他紧紧地握住严奉城的手说：

“指导员，是你用真诚和信任感化了我，是连队这个大家庭

温暖、熏陶了我，到地方后我一定好好干，决不为我们二连

的退伍 年，先后有 名被视为“捣蛋兵”老兵抹黑！”近

的后进战士调入二连，但在连队这种宽容人、尊重人、关心

人的良好风气感召下，他们都一一卸掉了思想包袱，个个成

了好兵。

第 171 页

讲方法还讲科学 教战士自立

实践中严奉城还发觉，现在的战士由于复杂环境影响，

社会激烈竞争，军营生活紧张，容易产生精神压力甚至诱发

心理障碍，他就注意运用心理学的有关知识，来转化这一类

“个别人”。从河南农村入伍的战士尤坤，家庭富裕，但并不

缺钱花的他却有小偷小摸的嗜好。来到部队后，他偷钱只要

零头，偷时仅凭兴头，一次他竟把到连队蹲点的团长的小收

音机也给偷了 年。 月，小尤在原连队受到处理后调

入二连，但他仍然劣习不改，不久又摸走了同班战友贴身放

着的 元钱。事发后，他痛哭流涕地说：“指导员，我不是

不想改好，而是控制不住自己，隔段时间不拿点东西手就发

痒，拿到东西后我心里就有一种说不出的快感。”在分析小

尤偷东西的特征后，严奉城专程到汕头市就他的怪癖咨询心

理医生，医生断定小尤的行为确实是由心理障碍引发的。根

据医生建议和平时所掌握的心理学有关知识，严奉城给小尤

开出了两剂“药方”：一剂“药方”是“转移兴趣”，针对他

爱冒险寻刺激的特点，专门让几名眼疾手快的训练高手，在

课余时间与他进行炮闩、轻武器分解结合比赛，把他的兴奋

点转移到“擂台赛”上，使他无暇旁顾。另一剂“药方”是

“逆向思维”，告诫他每当大脑闪现出要拿别人东西的意念

时，就运用角色互换的方法，站在被偷者的身份和大家的评

判上去考虑问题，使他意识到小偷小摸是为社会所不齿的小

人之举，从而放弃这种欲望。通过坚持不懈地努力，小尤终

于克服心理障碍，再也没有犯过“老毛病”。

年，严奉城还先后摸索总结出了一些减轻近 战士心理

第 172 页

压力和精神负担的方法，如交谈减负法、读书减负法、宣泄

减负法等，成功地帮助一些战士调节了心态，恢复了心理健

康（。选自《基层政治工 年第 期）作研究》

（二）写作分析

《管兵先知兵，知兵先爱兵》，是一篇介绍广州军区优秀指导

员严奉城做好“个别人”思想转化工作的典型经验报告词。这篇

经验报告词的写作，具有如下几个显著特点：

一是“经验”概括准确科学。主人翁严奉城做好“个别人”

思想转化工作的基本做法是“帮战士自强”“、还战士自尊”“、教

战士自立”。而贯穿这三点基本做法的核心是怎样处理好管兵与

知兵、知兵与爱兵的关系。管兵的前提是知兵：只有了解士兵，

才能管好士兵；知兵的前提是爱兵：只有爱士兵，士兵才会让你

了解他。作者比较准确地把握了主人翁做好“个别人”思想转化

工作所使用的“金钥匙”，紧紧抓住主人翁“要管兵先知兵，要

知兵先爱兵”的认识关键及工作实践中的成功做法，提炼出“管

兵先知兵，知兵先爱兵”的基本经验，概括得比较准确并且比较

科学。

二是层次标题的提炼精当明了。三个层次标题实际上就是三

条具体经验。作者提炼的方法，选取的是“认识加做法”的角

度。三个层次标题的前半句都是认识：“练体更要练志”、“管兵

先要爱兵”“、讲方法还要讲科学”；后半句即为做法“：帮战士自

强”“、还战士自尊”“、教战士自立”。认识加做法，构成三条具

体经验。这三条具体经验，作为基本经验的具体化，既具有操作

性，又具有借鉴性和推广性；作为材料的层次标题，既提炼概括

得精当明了，又紧扣了主标题，使整篇典型经验材料的结构骨架

第 173 页

稳健实在。

三是语言形象生动，富有表现力。文中引用了不少的顺口

溜、俗语等群众喜闻乐见的语言形式。如在第三层次中，还形象

地把严奉城做小尤思想工作的方法比喻成两剂“药方”，更增添

了报告词的情趣和感染力。

典型集体经验报告词写作分析

（一）例文示范

用先进文化服务基层

军区政治部文化工作站按照“三个代表”要求开展为兵

服务活动的经验

军区政治部文化工作站按照“三个代表”要求，始终坚

持服务基层、服务官兵的根本方向，不断在文化服务的观念

上、手段上、内容上，与时俱进，开拓创新，探索了一条用

先进文化的思想和技术服务基层官兵的新路子，赢得了军区

首长、政治部领导和广大基层官兵的赞誉，连续两年被总政

评为“为兵服务先进单位”。

随着信息时代的到来，官兵的文化娱乐观念发生了深刻

的变化。文化服务应当以什么样的姿态面对官兵？必须

确立用先进文化服务基层的意识

“毛驴拉车放电影”“、大校爬杆修天线”，曾是军区政治

部文化工作站为兵服务的光彩一笔。有一段时间，他们围绕

第 174 页

为基层送温暖和排忧解难，全站上下忙着发送器材、修电

器，各项服务工作开展得红红火火。两件事使站领导深受触

动：一件是“望远镜里看电视”，说的是某特务连百十号官

兵为看清只有 英寸电视的影像，侦察排武装上了望远镜。

一件是“战士上网受处分”，某海防团一名新战士在家里是

网上冲浪高手，入伍后，感到生活单调，便跑到驻地一家网

吧，与一个女网友聊了两天两夜，他觉得“很过瘾 英

寸的电视虽然小了点，但尚且能看，然而维修服务技术再

好，也不可能把一台修成两台，把小屏幕修大。战士上网吧

固然不应该，但仅靠浅层次上的文化服务，而不是积极主动

地用健康向上的先进文化去占领阵地，也不能从根本上解决

问题。站党委会上，“一班人”深切地感受到：我们所处的

时代是各类信息、传媒日新月异的时代，所服务的对象是

世纪的青年官兵，如果我们不从观念上、手段上、内容

上来一番创新，就跟不上形势，适应不了官兵日益增长的精

神文化需求。“旧船票难以登上新客船”，站党委“一班人”

很快达成共识：“面对新世纪的严峻形势，我们既要强化为

兵服务的责任意识，更要确立与时俱进的创新意识，两个意

识的相交点，就是我们的定位点。”为此，他们组织党委机

关和各分站人员深入部队，了解新形势，建议专门邀请有关

专家反复研究论证，制定了充满时代特色，用先进文化的思

想和技术服务基层官兵的新蓝图：站在时代的最前沿，研究

文化发展的最新信息，为基层配备最先进的影视娱乐器材；

拓展娱乐服务的教育功能，使娱乐活动融入到各种政治教育

之中；建立广泛的文化器材社会保障体系，使维修服务的质

量不断提高；利用一切高科技手段，构建便捷、多能、高效

第 175 页

的文化服务平台。

高质量的服务，有赖于高素质的人才，必须

提升与先进文化相适应的素质

观念的转变，为他们开展用先进文化服务基层的活动打

下了坚定的思想基础。同时，为尽快造就一批适应先进文化

要求的、专业技术精湛的新型人才群体，站党委“一班人”

提出了实现全区文化影视人才队伍建设的三个转变，即：由

传统技术型向科技智能型转变，由业务服务型向综合职能型

转变，单纯保障型向研究探索型转变。这三个转变，标志着

军区文化影视技术队伍“人才培养工程”的全面启动。

引进各类人才。站党委求贤若渴，把引进高科技人才作

为兴站、强站的重要一环来抓，本科生、硕士研究生、高精

尖影视及微机技术人才，接二连三地引到了站里。各分站也

都发挥自己的优势，就近与各个院校配合办班，引进人才，

名不选人深造。近两年，他们先后引进了 同专业的技术人

名本才，其中有 科生， 名研究生。

激活用人模式。中层干部偏老，人才流动缓慢，是制约

文化工作站自身建设的一个瓶颈。由此带来的后果是，年轻

有为的不能脱颖而出，任职时间长的因年龄所限又不能提

升，无法激活技术干部提高素质的内在动力。为了从根本上

打破这一传统的用人模式，他们对中层干部队伍进行了较大

的调整，采取转业、退休、编外、换岗、晋职、晋升等调整

方法，全站调 的干部。整了

搞好人才培训。针对“文化影视网”的开通，他们在各

部队 次网络知识讲座，组织部队宣传文化干部举办了

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人参加了学习，并现场演示，教会操作。针对下发器材中科

技含量高的特点，先后举办了便携式卫星天线、摄像机、投

影机、组合音响等技术培训班，有 多人参加了学习。每

年他们还要培训初级放映员 人 人。，中级维修人员

影视新技术”研讨班也办全军“ 到了文化工作站的家

门 口。

形成人才方阵。在短短的两年时间里，全站上下掀起了

“学习新知识，掌握新技能，练就新本领”的热潮。站党委

“一班人”带头攻关，朱国华站长对文化影视网的开发、张

凤德政委对网络在政治工作中的应用、李连生副站长对数码

知识的发展前景讲起来头头是道，用起来技术娴熟；文化工

作站的技术干部不仅掌握了数码、多媒体、可视通信、

系统、卫星接收等领域的知识和技能，而且还在文化影视信

息网上开通了远程网上查询、网上修理、网上培训等多项服

务；全站所有干部全部达到了大专以上学历，本科生达到

积极推动先进文化的传播，必须

创新用先进文化服务基层的手段

有创新，才有发展，用先进文化服务基层才会更有生命

力、吸引力。文化工作站依靠科技知识，不断创新服务手

段，主要抓了三点：

着眼基层需要创新。部队每年都要外出驻训，看电视是

困扰基层官兵多年的老大难问题。如重点建设部队每年三分

之一时间在野外驻训，看电视难是年年难！有时部队紧急出

动，执行任务，看电视更是成了一种奢望。为保证电视的清

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晰度，能否试制一种适于部队野外作战、驻训时使用的便携

式卫星天线？基层所需就是我们服务的方向，文化工作站急

基层之所急，站领导和技术管理站的同志一起攻关，经过一

番艰苦的摸索与试制，一种体积小、安装简便、能接收十几

个频道的便携式卫星天线试制成功，并配发全区重点建设部

队，解决了多年来野外驻训看不上电视的问题，深受广大基

层官兵欢迎。

瞄准发展前沿创新。影视文化是体现先进文化思想的主

阵地之一，如何搞好影视的宣传放映，用最高效快捷的手段

把先进的文化思想传播给每一个基层官兵？他们瞄准军营文

化服务的发展方向，站在科技前沿，把网络系统和多媒体引

入军营影视行业，建立全军第一个文化影视网，创建全新的

文化服务工 万元，建作与管理模式。他们先后自筹资金

起了网控中心和影视数据库。为了整理影片拷贝片目、影视

发行站王守生站长带领全站同志，搬出厚达一米的百十本登

记册，连续半个多月没白没黑地紧赶。技术管理站的周可黎

站长和几个干事把全区放映设备和放映人员的资料准备得完

备无缺。器材供应站韩永国站长为校准全区文化器材装备跑

遍了全区部队。在建设影视网中起到骨干作用的王冬雪干

事，对这段经历深有体会：“网络建设的第一个界面里，都

个多月的辛勤努凝聚着全站同志的心血。”经过 力，全军

第一个文化影视网正式开通，它连接起军区文化工作站与鲁

多部最新电豫两地的座座军营， 影节目可供官兵随时上

网 多部影视资料可供战友随时查询，近期向部欣赏，

队播映的影片预告可供指战员先睹为快，几百部影片按配合

个部队政治教育的需要分类编成 专题可随时选取调用并

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下载放映，影视器材坏了，点击“维修保障”菜单，供货厂

家在各地的特约维修点及军地维修合约一一可见⋯⋯去年

底，影视文化网通过专家鉴定，被评为全军科技进步成果三

等奖。

借助社会化保障创新。随着高档娱乐器材陆续下发到基

层连队，维修难的问题日渐突出，在购买器材时，他们便同

地方各大公司签订了代理协定：分布在鲁豫两省的各个维修

站地址发至每个连队用户。连队拿着下载的服务通知，就能

到驻地维修站享受免费服务。

文化服务无止境，随着时代的发展变化，必须

拓展先进文化服务基层的领域

文化工作站有段“名言”：鼓槌要敲在鼓点儿上，线头

要插在针眼儿上，好事要办在官兵的心坎儿上。只有不断满

足官兵对先进文化的需求，积极拓宽为兵服务的领域，才能

为“打得赢”“、不变质”提供强大的精神动力、有力的智力

支持、可靠的文化技术保障。顺着这一思路，他们采取了一

系列新举措：

配合部队战备训练搞好服务。去年初冬，全区高炮部队

的万余名官兵，聚集在军区潍北靶场进行实弹射击训练。部

队刚刚安营扎寨，文 人服务小分队就到了官兵化工作站的

中间。他们带来了野外驻训急需的排球、足坏、羽毛球、象

棋、跳棋等娱乐器材。为让驻训官兵及时看到影片，他们在

靶场设立了“特别传片区”，由总站直接供应计划影片，保

证驻训官兵每周看上两次电影。

配合部队执行急难险重任务搞好服务。每逢部队执行抢

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险救灾、国防施工、支援地方经济建设等特殊任务时，文化

工作站都根据部队任务的需要和进展情况，提供有效的服务

年夏天，长江水患逼临华夏大地。军区保障。 两万官

兵奉命奋战在最险要的荆江大堤上。那时，抗洪部队最需要

听到党中央的战斗号令，了解天气的变化情况。抗洪部队开

赴前线两天后站长朱国华受军区政治部和机关委派，亲自带

车，率领精干的服务小分队，一路顶风冒雨，昼夜兼程赶往

湖北， 台将自筹资金购买的 台彩电、 台收录机、

收音机等文化器材送到了抗洪一线。 年来，他们为保障部

队完成急难险重任务，购置并下发了近两百万元的文化器

材，组织了 余人次服务小分队，深入部队开展维修服

务，赢得了基层连队的千余封感谢信和上百面锦旗。

配合部队政治教育搞好服务。文化工作站每年都要根据

部队教育内容，制定一个《配合部队基层思想政治教育要点

提示》，将部队配合教育观看的影视片目、内容简介、教育

中应领会的问题做详细的说明，通过《前卫影苑》发往部

队。在开展坚定理想信念教育和保持党员先进性教育活动

中，他们将几百部影视片分为若干个专题，压缩到影视文化

网中，连队开展教育时，只要轻点鼠标，就能在宽大的屏幕

上寻找出适合教育内容的影片，并可下载放映。

为了彻底改革基层部队文化设施器材落后的状况，文化

工作站通过调查论证，军区首长亲自批转协调，多方筹集资

金，购买 英寸大彩电，发往全军基层建制连了 台

月，文化工作站及各分站又组织了 支队。去年 文化综

多公里合服务小分队，行程 ，将总政和军区拨款政府

万采购的总价值 元的器材送货到团，发放到连，对部队

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放映设备以及闭路电视系统进行普查维修，备受广大基层官

兵的好评（。原载《基层建设》 年 期）第

（二）写作分析

《用先进文化服务基层》，是某军区政治部文化工作站按照

“三个代表”要求开展为兵服务的典型经验报告词，是一篇典型

集体的经验材料。这篇报告词在写作上有如下几个特点：

一是主题新颖，其“经验”富有时代意义。一般来说，经验

材料所介绍的“做法”具有一定的效果，且做法能供人借鉴并值

得推广，我们说这样的经验介绍就是成功的。而这篇经验报告词

所介绍的经验除了具备上述作用外，其“经验”本身及其推广价

值，还非常富有时代意义。因为“开展文化工作为基层服务”，

其作用的定位点是陶冶基层官兵情操，活跃基层文化生活。但这

个典型单位的做法，是按照“三个代表”要求，不断在文化服务

的观念上、手段上、内容上与时俱进，开拓创新，“用先进文化

服务基层”，其做法的立意很高，从而使得“经验”的时代意义

很强，文章的主题开掘得更加新颖深刻。

二是结构新颖，其层次富有“动态性”美感。这篇典型经验

报告词，既是一篇典型材料，属应用文，又是一篇“报告词”，

属演说文体。而演说文体的结构都具有“动态性”结构特点，一

般不能用序码、小标题等手段来显示层次。但典型经验材料只能

是“横式”结构的特征，使得典型经验材料的写作，都必须采用

“小标题”来划分层次，组织结构。为了较好地解决这一问题，

有经验的作者大都设计运用一些为照顾两种文体特点需要的特殊

过渡句和过渡段。本篇演讲报告也不例外，在每个层次的前面，

都进行了这样的设计，运用了这种方法。但不同的是，它还将每

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个层次标题前面的祈使用词，用分隔线隔离到上一个层次。这

样，就不仅解决了演说文体的“动态性结构”问题，而且使得层

次与层次之间，还具有“动态性”跳荡的美感，这种分层的方式

和组织结构的方式，是非常新颖的。尤其值得称赞的是，在主体

内容展开时，各层次的内容展开看似采用的是“贯通式”，而实

际采用的是“分层式”。用一句话来描述，叫“分层式”安排，

“贯通式”效果。因为，从严格意义上来讲，作为应用文的各层

次标题下面又分了层次，就必须再一次使用“二级序码”；而作

为演说文体，最忌讳的是层次过多，特别是加序码的层次过多。

这样会使听众不知道是讲到第几个问题的第几大点的第几小点。

听觉效果的层次感非常混乱。一般情况下，有经验的作者就运用

“第一、第二、第三”、“首先、其次、再次 ”、“一是、二 是、三

是”的方式来解决多层次序码问题。但本篇报告词从第二部分开

始，在各层次标题下面，只运用“首括语”，不加序码，使文章

具有“动态性”的跳荡美感。它的水平在于，这里不只是一个简

单的“去掉序码”的问题，关键是“首括语”的提炼，在语言表

述功能上，要有能“去掉序码”的语言功能。即是说，这句“首

括语”，不仅在内容上起到了小标题的作用，同时它还“建立了

有声语言标志”，使这句话具有“停歇”和“提示”作用。这是

一个关于演说文体的“结构动态性”的理论问题，本书在“演讲

稿写作”一章有专门阐述，这里不多展开。

三是表现手法新颖，其语言活泼生动。典型经验材料是应用

文，其表现手法，大都还是运用以叙述、说明为主的“事务性”语体。

但作为报告词，还必须考虑到演说文体的听觉效果。两方面都必

须兼顾到，不能顾此失彼，在本章第二节里的两篇例文，语言的运

用，就存在这方面的缺陷，而本节的两篇示范例文，就较好地解决

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了这个问题。其语言的运用，既有公文语言的严谨规范，又有文学

语言的生动形象。本篇报告词不仅语言生动形象，而且活泼跳荡，

很有活力和感染力，比如“望远镜里看电视”“、旧船票难以登上新

客船”等。在以“事务性”语体为主的经验报告词中运用许多修辞

手法，自然使得本篇文章的表现手法很是新颖。

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“鼓天下之动者存手辞“一语中的“辞”，

古人指的亦为演讲词。一次成功的演讲，取决于

两个方面 二是演讲技巧。演：一是演讲内容， 讲

内容则关键在于演讲词的写作基础。演讲词属于

演讲学研究的范畴，又是写作学研究的一部分，

因而演讲词写作要从演讲学和写作学两个方面来

研究，做到“心生而言立，言立而文明”。

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第一节

比赛演讲词概述

比赛演讲词的含义及种类

比赛演讲词是演讲者参加各种主题演讲赛时使用的文稿，一

般有叙事、说理、抒情三种类型。

叙事型演讲词以叙述为主要表达方式，辅以适当的议论、说

明和抒情。叙事型演讲词通过对人物、事件、景物的记叙和描

述，表达演讲者的思想感情，反映社会生活的本质和规律。演讲

稿中的叙事，其最终目的是为了充分证明演讲者的观点和主张的

正确，以达到宣传教育的目的。这类演讲稿最主要的特点是通过

对客观事物真实的记叙，诉诸于情感，寓宣传教育于形象感染之

中。

说理型演讲词以议论为主要表达方式，它应具有正确、深刻

的论点，使用确凿而充足的具有说服力的论据，进行富有逻辑性

的论证。这类演讲稿的最明显的特征是对听众晓之以理，以理服

人。它通过准确揭示概念的内涵和外延，恰当地判断，严密推

理，层层深入地论证，从而产生“触角”和“钳子”的力量来反

映事物的本质和内部规律，宣传真理，推动社会进步。

抒情型演讲词以抒情为主要表达方式，在演讲中抒发演讲者

的爱恨、悲喜等强烈的感情，对听众动之以情，以“情”这把钥

匙来开启听众的心灵。它既可以直抒胸臆，又可借助叙述、描

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写、议论来间接抒发感情，以激起听众的共鸣。抒情型演讲稿与

抒情散文有所不同，抒情散文是以“情”寓“理”，主要目的是

“抒情 而抒情型演讲稿则是以“理”驭“情”，“抒情”是手

段，“说理”才是目的，使听众在浓烈的情感作用下明辨是非，

认识真理。

比赛演讲词的特点

比赛演讲词写作之区别于其他演说文体的写作，有其自身的

特点：

一是结构的动态性。演讲词结构的动态性，特指两个方面。

其一，一般文稿的写作，在反映事物发展的阶段性、延续性、多

面性等内容时，可以采用序码、小标题、空行、分段等手段来显

示层次。但演讲是口头表达，受表达方式的限制，显示演讲稿内

容的层次，不能通过序码、小标题、空行等方法来达到目的。它

的分层难度，要比一般文章大，需要采用特殊处理方法才能表明

和体现层次。其二，一般文稿主要是供人阅读的，读者有思考的

余地，在层次结构上可以跌宕起伏、曲折多变，在内容安排上也

可以错综复杂。但演讲语言稍纵即逝，听众对演讲中每一句的含

义，几乎没有思考玩味的余地。因此，演讲稿特别注重结构清

楚，层次简明。

二是内容的鼓动性。演讲之所以最容易激发听众的情感，使

听众的思想为之震动，精神为之感奋，情绪为之激昂，热血为之

沸腾，就在于演讲内容的鼓动性和煽动力。不论是古希腊智者派

的侃侃而谈，还是中国先秦诸子的百家争鸣；不论是莱比锡法庭

上季米特洛夫的雄辩，还是第二国际舞台上列宁的丰采；不论是

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林肯为黑奴解放的呐喊，还是孙中山等革命先驱的呼唤；也不论

是现代演讲家刘吉、李燕杰点燃青年心灯的魅力，还是曲啸、彭

清一抚平人们灵魂皱褶的神韵，无一不显示出演讲具有的强烈吸

引力、说服力、感染力和鼓动性。《易经》中说的“一人之辩，

重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师”，是强调演讲内容的

鼓动效果。演讲稿的这一特点，要求作者在演讲稿写作时，一定

要写出鼓动性和煽动力，要站在人民的立场，为正义而呼唤、呐

喊。

三是语言的美声性。一般文稿，主要是供人阅读的，它是以

文字为物质外壳，作用于人视觉的书面语言，因此，其语言尽可

以绚丽多彩，典雅深奥。但是，演讲是通过口头表达讲给听众听

的，它是以声音为物质外壳作用于听觉的口头语言，因此，演讲

稿的语言，特别要求通俗、简洁、易懂，要求大量地使用口语。

但演讲时过分的口语化会使语言太“白”，没有文采，失去演讲

应有的美感。这就要求在进行演讲稿写作时，既要使听众听得明

白，听得懂，又要不失文学语言的美感。

四是演技的暗含性。演讲有一定的表演性质，它具有表演艺

术“以美娱人”的美感作用。演讲的“演”字原本不是表演的

“演”，而是说说话像流水一样的流畅，表示语言的流利、通顺。

但是，现代演讲艺术的发展，确实具有表演性。否认演讲的表演

性无疑是片面的。许多人都有这样的体会，之所以不愿听一般的

报告，而愿意听演讲报告，就是因为演讲具有表演艺术的美感作

用。由于演讲的表演性，要求演讲者演讲时，要借鉴和移植朗

诵、话剧、相声、评书等语言表演艺术的一些技巧和方法，即要

求演讲者具备一定的演讲技巧。演讲技巧对演讲者而言，属演讲

学范畴。但对撰稿者而言，也提出了一个如何通过写稿，把演讲

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的一些技巧，进行预先设置，使其暗含在演讲稿中的问题。即使

演讲者在使用这篇演讲稿时，虽然没有表演的天赋，也能表现出

一定的表演技巧，收到一定的表演效果。

比赛演讲词的选题

（一）比赛演讲词的选题范围

选择演讲词的主题或话题称“选题”。演讲选题通常有三种

情况：一是主持者规定了主题的方向；二是主持者规定了内容的

大致范围；三是自选演讲题。无论哪种情况，撰稿者都有一个选

题的问题。演讲的选题非常重要。选题的确立决定着演讲构思的

取舍，也决定着演讲的价值。新颖、独特、充满真理光辉的题

目，能使演讲的价值倍增；陈旧、俗套的题目会使演讲黯然无

光。选题的好坏直接关系到演讲的成败和价值的大小。因此，作

者撰稿前，应特别注重演讲稿选题的确立。

（二）比赛演讲词的选题确立

一个好的演讲选题，应具备 个条件。

第一，选题要有强烈的时代感。选题要符合时代精神，要突

出社会教育作用，要反映广大人民群众的意志，体现广大人民群

众的愿望，表达广大人民群众的呼声。要选择广大人民群众最关

心的，社会现实亟须解决的问题作为选题。演讲选题可以赞颂和

支持进步的革命思想，也可以批评和鞭挞落后的、腐朽的思想；

可以宣传、提倡真善美的事物，也可以揭露抨击假恶丑的事物。

但选题一定要有自己的独到见解，要使人耳目一新，不是人云亦

第 188 页

云；要洋溢时代气息，以唤起听众的关切和注意。

第二，选题要有积极意义。选题要给听众一种希望。一方

面，要选择那些光明的、美好的、富有建设性的题目。如《自学

能成才》，听了这个题目，就会给人一种各鼓励，去掉失望心理，

充满信心，走自学之路。不要选择那些无力的、隐晦的、消极

的、破坏性的题目。如《自学并非易事》，虽有一定道理，但却

使人有灰心丧气之感。因此，选题要在实事求是的基础上，选择

积极向上、令人振奋鼓舞的题目。

第三，选题要适合听众心理。确立选题时，要考虑听众的需

求心理和注重听众的价值心理，要处理好听众认识能力与选题内

容的关系。听众认识能力与选题内容的关系分为三个层次：低于

选题内容；高于选题内容；适合选题内容。当听众的认识能力低

于选题内容或高于选题内容时，选题都是不合适的。同数学家讲

哥德巴赫猜想，同物理学家讲相对论，与同中学生或工人、农民

讲哥德巴赫猜想和相对论，效果是截然不同的。前者可能激动不

已，赞不绝口；后者不仅无动于衷，而且会感到茫然不知所解，

索然无味。演讲者发表自己的思想见解，就是对事物作出自己的

评价。这种评价听众能否接受，将受到听众价值心理的影响。诸

如政治价值、经济价值、人生价值、知识价值、审美价值、伦理

价值等，都将影响听众对演讲的需求心理。因此，选题一定要有

针对性，要适合听众心理。演讲内容，必须是听众愿听的；演讲

所分析的，正是听众不理解而想理解的；演讲阐述的，正是听众

想知道，或应该知道，或必须知道的。只有从听众的实际需求出

发，有针对性地选择听众所需的演讲题目，才能给听众以深刻的

影响，才能有较大的感染力，才能唤起听众的听讲热情和兴趣，

也才能收到事半功倍的效果。

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第四，选题是自己比较熟悉的。确立选题时，要选择自己比

较熟悉，并且有条件、有把握讲好的题目。所谓自己熟悉的题

目，是自己已经掌握了的知识，或在某个领域某一个问题上经历

了一番辛勤的劳动，进行过研究和探讨，如亲自实践过，收集和

整理了有关资料，用心作过周密的思考，获得了一些独到的体会

等。许多演讲者的实践证明，选择自己比较熟悉的或是选择和自

己的专业、知识面比较接近的题目，就容易讲得深，讲得透，能

讲出自己的风格。因为熟悉，才有话可说；因为熟悉，演讲者才

能产生激情，也才能去感染听众。如果演讲者对题目很陌生，或

者对演讲题目所涉及的基本知识一知半解、似懂非懂，所写出的

演讲稿内容一定十分贫乏，所表明的观点、作出的结论，就必然

缺乏坚实可靠的论据。另外，演讲的选题要合乎演讲者的身份，

要能够体现演讲者的个性特点和风格，不能去选那些与自己身份

根本不相称的题目作为自己的演讲选题。

第二节

比赛演讲词

写作技巧与艺术

“醒目”与 演讲词标题的拟制“悦耳”

比赛演讲词的标题，是演讲词不可缺少的有机组成部分，是

第 190 页

一篇演讲词的定弦之音。新颖的、有吸引力的标题，具有大幅

度、高强度振动听众心弦的功能。因此，写演讲稿，就必须千方

百计地拟制一个鲜明生动、富有吸引力的演讲标题，使演讲一开

始就以新奇取胜，以美妙夺人。

（一）标题拟制的方法

提要型标题

提要型的标题，即标题概括了演讲的基本内容，把演讲内容

的核心简明地提示出来。如《把青春献给党的教育事业》、《把艰

苦奋斗的乐章奏得更响》、《好女建功在军中》、《自古军营多伟

男》。

象征型标题

象征型标题，即运用比喻或象征等修辞手法，把抽象的哲理

或某种特殊意义具体化、形象化，从而深入浅出地揭示题义。如

《让美的横杆不断升高》、《扬起生命的风帆》前一标题用“横杆”

作比，把本来抽象的“美”具体化、形象化；后一个标题，演讲

者巧比妙喻，赋予理想、信念以生命、感情和思想，借此鼓励青

年奋发进取。

含蓄型标题

含蓄型标题，即运用伏笔，造成悬念，引而不发，撩拨听众

的思维。用婉转的话来烘托或暗示某种内涵，让人思而得之，而

且越思意义越深。如《一片冰心在玉壶》、《笑声中的忧虑》。

警醒型标题

警醒型标题，即运用哲言隽语，立片言以居要，提醒、劝

谏、鼓励听众，以激起听众的警觉，使之猛醒。如《走自己的

路》、《天下兴亡，匹夫有责》。

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设问型标题

设问型标题，即通过设问，提示演讲所涉及的内容，即演讲

内容是对标题设问的回答。如《人才在哪里？》、《天高地广，你

有翱翔的翅膀吗？》。

抒情型标题

抒情型标题，即抒发情感，以情醉人，具有浓烈的感情色

彩。如《我骄傲，我是军人的妻子》、《党啊，亲爱的妈妈》。诚

然，标题的类型绝不仅仅限于上述几种。好的标题往往很难一下

确定下来。很多演讲常常在准备好演讲内容后，还苦于找不到合

适的标题。许多标题的拟制和提炼，要经过反复推敲，深思熟

虑，有的甚至是“煞费苦心”。

（二）标题拟制的要求

标题要贴切

贴切的含义有二：一是演讲的标题要与演讲内容和谐统一，

标题含义的大小、宽窄要与演讲的内容一致；二是拟制演讲标题

时，要使用准确、恰切的语词和语句，不能使用含糊笼统、艰深

晦涩、令人费解的语词和语句。标题晦涩，令人费解，就引不起

听众的兴趣，从而影响听众认真听演讲的初始心理。

标题要简洁

演讲的标题要有概括性，要用最简洁的语言，表达最丰富的

内涵，即所谓“意惟其多，字惟其少”。要尽可能做到简短有力，

字少意深。

标题要醒目悦耳

演讲稿的标题，是演讲稿的“前额”和“眼睛”。因此，演　

讲标题一定要新，要奇。新而奇才能醒目。由于演讲稿语言的美

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声性特点，故演讲稿标题不仅要醒目，更要悦耳，要使演讲稿标

题念出来有音乐般的美感。

标题要有启发性

一个好的演讲标题，还要具有一定的启发性。只有这样，才

能引起听众认真听讲的兴趣，才能激发听众迫切要求了解演讲内

容的心情。

“镇场”与“吸引” 演讲词开头的方式

演讲的开头，是演讲者与听众的一座引桥、纽带，起着不可

低估的作用。一个好的演讲开头，能为全篇演讲定下基调。一篇

演讲词，其类别是属于议论型、叙事型，还是抒情型，其格调是

庄重严肃、喜庆欢快的，还是诙谐幽默的，往往在演讲稿的开头

即可体察品味出来。一个好的演讲开头，还能起到画龙点睛的点

明演讲主旨、自然顺畅地引领下文的作用。

演讲词的开头要求精彩，有艺术性。开头的艺术性，概括地

说，就是要求“镇场”。演戏要求镇场，而演戏的镇场，大多用

演员上场的亮相来“镇”。演讲也要求镇场，即一开始就要求将

全场听众的注意力吸引集中过来。演讲镇场虽然与演讲者上台的

风度、情感、气质有一定的关系，但最主要的还是靠演讲稿开头

本身的语言魅力。演讲稿的开头，一般有下面几种方式：

（一）提问式开头

高层建瓴地提出一个发人深省的问题，或是一个人们普遍关

注的、急切需要解决而一时难以解答的问题，紧接着予以回答，

构成“提问式”开头。如《人才在哪里？》演讲稿的开头：

第 193 页

人才在哪里？人才在 万平方公里的土地上，在

亿人民中间，在当今改革的激流里，在你们 我尊敬的听

众之中。

这个开头既有很强的吸引力和感染力，又缩短了演讲者与听

众的心理距离，建立了一条很好的友谊纽带。

（二）悬念式开头

珠海，这块神奇的土地；澳门，这片迷茫的海湾。在珠

海与澳门的坐标交汇点上，有一个集“神奇”与“迷茫”于

一 年授身的小岛，叫大横琴岛。岛上驻守着被国防部

予荣誉称号的“南海前哨钢八连”，我就是这个连队的第

任司务长。

这个开头所设计的一种情境，一种氛围，令人神往，令人关

注，使听众急切地想知道演讲内容。

（三）揭题式开头

以片语惊人的方式，揭示主题，构成“揭题式”开头。如

《信念，在海南大特区的军营里升腾》的演讲稿开头：

大特区和平条件下军人所面临的种种考验，不亚于战场

上血与火、生与死的考验。

第 194 页

（四）警语式开头

引用深邃而新颖的格言，或采用哲言隽语、名言警句，构成

“警语式”开头。如《走自己的路》演讲稿开头：

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

开头引用屈原《离骚》中的警句，含义深邃且必然地引出下

文。

（五）故事式开头

讲一个亲切感人的小故事，以感人的情节来吸引听众，构成

故事式开头。

演讲词开头的方式千种万种，但无论用何种方式开头，都要

在内容上力求有新意，能给人耳目一新之感；在形式上力求巧

趣、别致、新奇，能像磁铁般吸引住听众的心。开头要避免使用

过度的谦词。我们常常听到有人一开始演讲就先说：“我水平有

限，有许多不对的地方”；“我没有准备好”；“我在这里班门弄

斧，请各位原谅”等等。这类语言，容易使听众产生逆反心理，

引起听众的反感。同理，又要避免自我吹嘘的开头，不要一开口

就自吹自擂，或炫耀自己的学识，或标榜自己的学历，为自己涂

脂抹粉，这同样会造成听众反感。尤其是竞赛演讲，更不允许讲

这些与演讲主题无关的废话。

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事、理、情、势 演讲词内容的设置

演讲的魅力在于演讲的内在力与外在力的统一。演讲的外在

力指演讲者的技巧与风度；演讲的内在力指演讲稿内容的鼓动

性。针对演讲稿内容的鼓动性特点，在主体部分的内容设置上，

一定要做到如下几点：

（一）要以事感人

一篇演讲词，特别是叙事性演讲稿，要感动听众，离不开感

人的事迹。即使是说理性演讲稿，也必须有感人的事例作为论

据。演讲稿中若没有具体感人的事例，思想就会失去依托，说理

也将流于空泛。但撰稿者面对众多的事实材料，怎样选择，怎样

加工，怎样处理？特别是叙事性演讲稿，大多是演讲者以自身坎

坷经历或可歌可颂的事例为演讲的主要内容。而坎坷的经历是漫

长的，所经历的事情也是复杂的、多样的，在每个时期的具体环

境中所遇到的客观条件以及主观情绪也是多变的。因此，演讲稿

主体部分对事例的处理可采用“凝聚法”，即将全部事例凝聚为

一个思想焦点来作为演讲稿的主旨。无论事例有多少，也无论事

例有多么复杂，撰稿前可将这些事例加以提炼、概括，找到一个

能够概括出这些事例的思想凝聚点，凝聚点 并将这一思想凝

聚点概括成哲理性语言或形象性语言，作为演讲稿的主旨。

在事例的选择上，既要有概括性的，又要有具体性的。由于

演讲受时间限制，许多事例不可能一一道来，但舍弃又难以割

爱，解决的办法是对事例进行概括。对事例进行概括的主要目的

是增大演讲稿的容量，增大演讲内容的“厚度”，增大听众的信

第 196 页

息接受量。但概括性事例由于不能细腻地描绘而往往缺乏“情”

韵，因此，要间以具体事例。通过一两个具体性事例来体现人情

味，让细腻的叙述和生动的描写去深深地打动听众。稿中所列举

的事例，贵精不贵多，关键在于要有典型性。若引用古今中外的

事例时，要注意材料的可靠性、真实性，在此基础上，再考虑典

型性。以自己的亲身经历作为演讲的具体事例时，既要讲自己的

成功与欢乐，也要讲自己遇到的挫折和烦恼。听众正是从你的欢

乐和痛苦、成功与失败、顺利与挫折中领悟人生的真谛，吸取前

进的力量和勇气。

（二）要以理服人

演讲词内容的鼓动性特点，要求演讲词内容既要以事感人，

又要以理服人。演讲词中的“理”，不同于一般议论说理，目的

是使听众“有所信”；而演讲词中的“理”，不仅要说得让听众信

服，同时它应是演讲词思想与精神的闪光。从形式上说，一般的

议论说理是运用概念、判断、推理；而演讲词中的“理”，主要

是靠高度凝练的哲理性语言来显示。

演讲词中议论说理要站得高、看得远，要善于用马克思主义

的观点来分析问题，认识问题。议论要紧扣事例的内在精神，要

是事例的精神揭示和升华，而不能是离开所叙基本事实随意加上

去的任何看法。议论要有感而发，该发议论则发议论，非发议论

不可时再发议论。语言要精练简短，使议论起到“画龙点睛”、

“立片言以居要”的作用，不要无休止地泛泛而论。议论要有哲

理性，观点的概述要精警透辟，使听众如饮醍醐，受到启迪；分

析论证时要做到有理有据，要符合逻辑规律的要求，要抓住时

机，在一件相对独立的事叙述完结后，可进行议论，或述评，或

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引申，或比较，或探究，但并不是每叙述一件事之后都要议论，

而要根据所述事的分量和内涵来决定。一般性事例无需议论，重

要的、典型的事例才应议论。另外，在引用了一系列例证之后，

对引例证所包含的思想内涵要进行归纳、总结和概括性的议论，

借以揭示主题。

（三）要以情动人

演讲词内容的鼓动性特点，要求演讲词的主体内容，要以强

烈的感情来打动听众。特别是抒情性演讲词，感情色彩更需强

烈。演讲词中怎样来抒发情感，以情动人呢？

演讲词要写出感人肺腑的真情，关键在于作者内心深处是否

有激情。这种激情的源泉来自于对演讲主旨的彻悟，对演讲事例

的感动，对演讲对象的挚爱。演讲者在讲台上演讲的感受和听众

对演讲的感受，若两者共振，越鲜明强烈，演讲效果就越好，越

圆满。而演讲者与听众感情上的共鸣与共振，关键在于情真意

切。情真意切体现在演讲稿中就是讲实话，讲真话，言必由衷。

演讲词中感情的倾泻一定要与演讲的内容协调一致。感情的表达

可凭借多种多样的方式，既可凭借语言的抑扬顿挫，也可凭借各

具特色的姿态动作，还可凭借多种多样的修辞手法。前两种方法

属于演讲技巧，故不赘述。演讲词的写作，应善于根据演讲的不

同内容来综合运用修辞手法，既可以进行形象化的描写，又可以

运用比喻、象征、排比、设问等方法。抽象的议论往往带有思辨

的色彩和哲理的思考。而柔婉的抒情，往往依赖于形象的描绘。

演讲词就是要借助生动、具体、鲜明的人生画面来表达演讲者的

感情，从而达到阐明道理、宣传听众、征服人心的演讲目的。

演讲者在抒发感情时，一定要以“理”驭情。抒情只是手

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段，说理才是目的。

（四）要以势夺人

要使演讲词的主体内容产生强烈煽动性的鼓动效果，除了要

做到“以事感人、以理服人、以情动人”之外，还要做到“以势

夺人”。即演讲稿的主体内容要显示出一种强烈的气势，一种如

同万马奔腾、银瓶乍裂、排山倒海、雷霆万钧、磅礴于世的恢宏

气势。这种“气势”，指运用语言、声音、手势所造出的宏阔、

强劲的情绪和意志氛围，表现一种强烈的感情、坚定的意志、磅

礴的气势，使听众受到感染，产生冲动而奋然行动。

（五）要以美娱人

演讲不仅有教育作用、认识作用，而且还有美感作用。

演讲艺术的美感作用除指演讲者漂亮的仪表、潇洒的风度、

圆润动听的嗓音等自然素质和训练素质外，演讲稿撰写过程中的

艺术处理也很重要。比如在演讲稿中注意塑造人物形象，就能给

听众以看得见、摸得着的直观感。这种生动形象的直观感，能够

化静为动、化虚为实、化远为近，使听众形成内在的视象，以再

现生活中的某些场面，使听众如见其人，如闻其声，如临其境，

有助于听众从现象到本质的认识事物。演讲稿通过各种途径和运

用各种手法塑造出的人物形象，有助于具体地展示人物丰富复杂

的精神世界，把意和境、情与理自然和谐地统一起来，使听众见

其形、感其情、得其神，发挥丰富的审美想像。

第 199 页

“建立有声语言标志，， 演讲词结构的安排

比赛演讲词的结构，受口头表达方式的限制，具有动态性的

特点。为使听众能够明确地感到演讲的层次和脉络，撰稿时必须

建立有声语言标志，具体方法是：

（一）采用排比段显现层次

写作中，采用包含相同句式的几个段落，使听者感觉到演讲

词结构的丰富和层次的清晰。例如演讲稿《长城颂》，就是采用

排比段来安排结构，显示层次的。

在外来侵略面前，我们的“长城祖国可以作证 ”是

一道不可逾越的铜墙铁壁。⋯⋯

人民可以 在自然灾害面前，我们的“长城”是作证

抢险救灾，扶助危难的中流砥柱。⋯⋯

共和国可以 在国际资本主义和国内外敌对势力作证

面前，我们的“长城”是抗击八面来风，防止“和平演变”

的无产阶级专政的坚强柱石。⋯⋯

以这种排比段的方式为鲜明的有声语言标志，从多侧面，多

角度论说了“绿色长城”的地位和作用。将“作证”反复地强

调，作用于听众的听觉，便使听众自然觉到结构分明，层次清

楚，脉络清晰。

第 200 页

（二）采用过渡来衔接上下

当演讲词受到内容限制不能采用排比段的方式时，就要使用

特殊的过渡句或过渡段来建立有声语言标志，以加强照应，上下

衔接，使其结构清楚，脉络清晰。演讲稿的动态性结构特点，制

约着内容的调整，若衔接不紧，便会松散零乱，影响听众对内容

的了解，有损于演讲的整体印象；若衔接巧妙、连接无痕，演讲

一气呵成，就会给人脉络清晰的印象，但更主要的是使听众对演

讲的内容有一个完整的印象。例如演讲词《荣誉的光环是“钉

子”精神的闪烁》，在介绍如何克服艰难困苦时，是这样过渡的：

在自学途中，如果只说捧到了鲜花，无疑是片面的；只

说吃到了蜜糖，也并非实事求是。在荣誉的光环里，在获得

成功的瞬间，在“挤”和“钻”的背后，得忍受多少常人难

以克服的困苦，得承受多少别人望而却步的艰难？

用这种过渡句作为有声语言标志，过渡自然，衔接紧密，文

气贯通，不仅使演讲脉络清晰，层次分明，而且还由于语言的含

蓄委婉、巧妙多变和活泼新颖，常常会受到听众的格外关注。

演讲词语“意雅，，与“音美” 言的锤炼

演讲词语言的美声性特点，要求演讲稿在锤炼演讲语言时，

要注意两点：

第 201 页

（一）语意组合要雅

这里强调的“雅”，是指运用通俗的字词组成雅致的语句。

即既要整齐，又要变化；既要规范，又要灵活；既要平实，又要

藻丽；既要简洁，又要繁丰；既要袒露，又要含蓄；既要庄重，

又要诙谐。我们在运用语言时，必须把握好这 个既对立又统一

的语言特点。

（二）语音配合要美

语音配合要美，是指演讲要有意识地使用那些音色美的词汇

来增加语音的音乐美感。撰写演讲稿时，要有意识地使用发音浑

厚、清脆、圆润的词汇，来增加音色的动听程度，使其产生悦耳

的声音效果。例如把“从秋末冬初到冬末春初”改为“冬去春

来，寒来暑往”，把“军营里成长的两代人”改为“红星下走来

两代风流”，就使得语句无论是语意的组合，还是语音的配合，

都提高了一个层次，使语意组合得很雅，语音配合得很美。

“ 演讲词演技的暗含借鉴”与“移植”

根据演讲词演技的暗含性要求，撰稿者应将演讲技巧预先设

置，暗含到演讲稿的内容中去。

（一）镇场技巧的暗含

镇场的关键在于演讲的开头，即一开始就要将在场听众的注

意力吸引过来。演讲镇场虽然与演讲者上台的风度、气质、情感

有一定的关系，但最主要的还是靠演讲稿开头的语言魅力。如果

第 202 页

开头的语言设计得好，就能沟通演讲者与听众之间的感情，唤起

听众的兴趣，使听众对演讲内容产生一种强烈的追求。镇场技巧

的暗含，是指设计好演讲稿开头的方式。

例如演讲词《交通安全在我心中》采用一个幽默的小故事作

为开头方式，就起到了很好的镇场效果：

“我首先给大家讲一个故事。我的一个同学在美国留学

时谈了一个外国女朋友。一天，他们在纽约街头散步时遇到

了红灯。外国女孩说：‘红灯亮了，等会儿再过马路。’而我

的这位男同学为了显示男子汉大丈夫气概，说：‘男子汉，

大丈夫，红灯怕什么，过！’说完拽着女孩就闯红灯。这位

外国女孩惊讶地睁大了眼睛，说：‘拜拜，我不跟你谈恋爱

了。’两年后，我的这位男同学回到了北京，又认识了一位

中国女孩。一天，他们在北京街头散步时又遇到了红灯。这

位同学说：‘红灯亮了，等一会儿再过马路。’可这位女孩却

说：‘男子汉大丈夫，连红灯都不敢闯，算什么大丈夫，拜

拜，不跟你谈恋爱了。’同志们，这个故事说明了什么呢

这篇演讲词的开头，通过一个故事，揭示中国国民交通安全

意识的淡薄，进而入题演讲。由于小故事的幽默有趣，一下子吸

引了听众，产生了极好的镇场效果。

演讲词开头的方式很多，有提问式、悬念式、揭题式、警语

式、故事式等，撰稿时可根据演讲主题、演讲内容及演讲氛围灵

活设计。

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（二）造势技巧的暗含

演讲要求以势夺人，但有的演讲者由于性格内向，讲话没有

激情，产生不了气势。为了弥补这种缺陷，撰稿者可大量使用排

比句、反问句和设问句。排比句可以化一般性的叙述为激情洋溢

的抒情，演讲者就可以用一句比一句声音高，一句比一句力度

大，一句比一句节奏快的演讲方式，形成一种排山倒海的气势；

反复设问和反问，可使语气强烈有力，扣人心弦，使所答问题带

上鲜明的感情色彩，具有极强的感染力，从而形成一种咄咄逼人

的气势。因此，演讲词有“排比句的森林，设问句的海洋”一

说。

例如：江总书记的“七一讲话”，就大量地使用了排比句。

年的峥嵘岁月报告第一部分在总结我党 和光辉业绩时，用了

个排比段，在概括 个方面的经验时，不是用的一二三，而是

年的实践启示我们”。用这种用了 个“ 排比的方式，一次又

一次强调，一次又一次肯定，极大地增强了报告的表达效果。报

告的第二部分在论述我们党要始终代表中国先进生产力的发展要

个“坚持和完善”，在论述我们求时，结尾用了 党要始终代表

中国先进文化的前进方向时，连续用了 个“用 人”，即，

“用科学的理论武装人，用正确的舆论引导人，用崇高的思想塑

造人，用优秀的作品鼓舞人”的著名语句，接着又用了 个

“信”：信仰、信念、信心、信任，即帮助人们坚持马克思主义的

信仰，坚定对社会主义的信念，增强对改革开放和现代化建设的

信心，增强对党和政府的信任。这些排比句的运用，有效地增强

了文章的气势。在报告的 个第二部分的第三点，江总书记用了

“一致性”，紧 个“好”，然后又用了 个“群众”，表接着用了

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达了党与人民群众之间的紧密联系与感情。这种感情通过系列排

比句的运用又得到了有效的渲染。报告在谈到干部队伍建设时，

用“四权”和“四才”回答了干部管理和干部任用的问题。用两

个排比段，把我党干部队伍建设的重点讲得明白透彻，突出了文

章的中心。

（三）幽默技巧的暗含

幽默有引人发笑的特点，有促人深思的功效。注重幽默能增

强演讲的亲切感。在演讲中恰切地运用幽默，会使听众消除枯

燥，会使严肃的会场变得活跃，会使深奥的道理变得浅显，使听

众在笑中得到启发和教育，领悟其中的哲理，发现其中的智慧。

在演讲中，由于幽默会使听众不时发出轻松愉快的笑，这无论对

演讲者本身还是对听众，无疑是一种美的享受。演讲效果中听众

的笑，是对演讲艺术的审美评价，是一种积极有意义的社会心理

反映，往往融注着听众的理性认识和道德评价，凝聚着听众对真

善美的赞美和假丑恶的贬抑。听众讥讽的笑，是通过对丑的否定

来间接地肯定美；而赞美的笑，则是直接以愉快欢悦的情感体验

来肯定美。

幽默技巧暗含的方法，主要是通过设置一些具有幽默特征的

语言，一些高雅而有趣的笑料，一些寓教于乐的顺口溜、打油诗

等来实现的。例如：《我幸运，我找到了人生的真谛》这篇演讲

个护士姑稿，由于介绍的是武汉总医院门诊部 娘的事迹，演

讲者通过病友之口，编了几句顺口溜：“大便器、小便器，扫帚

拖 个姑娘 个瘦，还有一个没长肉。”顺口溜固然把注射器；

诙谐，但反映了护士工作的辛苦。通过诙谐幽默的顺口溜，赞美

了辛勤工作的护士姑娘。诚然，这些语言、笑料、顺口溜、打油

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诗等，必须是高雅的，必须是与演讲内容紧密关联的，否则，则

会适得其反。

（四）现场技巧的暗含

所谓现场技巧，即演讲中听众听起来似乎是现场即兴发挥的

内容，而实际上是提前设计好了的内容。现场技巧依据的是“现

场感”原理。听命题演讲比听一般报告更具美感，而听即兴演讲

又比听命题演讲更具美感。这是因为即兴演讲更具有“现场感”

或叫“现场交流感”。依据这个原理，在演讲稿写作时多设计一

些让听众听起来好像是演讲者现场发挥的内容，而实际是提前设

计准备的内容，以此来增强演讲的现场效果，我把这一技巧称之

为演讲稿写作中的现场技巧的暗含。

例如：演讲词《笑声中的忧虑》就暗含了一例很好的现场技

巧。演讲者讲的是“优生、优育、优教”的主题演讲，在讲到人

口膨胀时，他突然停了下来，用 秒钟后说：手指指着手表，

“同志们，你们听，就在刚才这 秒钟内，地球上又嘀嗒嘀嗒的

有 个婴儿呱呱坠地了呀！”这个例子，听众以为演讲者是现

场即兴发挥的，其实是演讲者精心设计的，在演讲中产生了很好

的现场效果。

（五）高潮技巧的暗含

“文似看山不喜平”，演讲稿的写作更加要求节奏鲜明，张弛

相间，跌宕起伏，要有波澜起伏的段落和引人入胜的高潮，力避

平铺直叙，泛泛而谈。一次演讲，若能出现一次或几次高潮，说

明演讲者的信念与意志得到了响应，说明演讲者所宣传的观点和

主张得到了听众发自内心的欢迎和赞同，说明演讲者所介绍的事

第 206 页

迹和事例得到了听众的理解和引起了反响与共鸣。反之，演讲稿

的结构平板呆滞，内容枯燥无味，语言平淡烦腻，演讲者的技巧

平庸低劣，演讲中没有产生高潮，那么听众便会分散注意力，甚

至产生厌倦情绪，从而使整个演讲大为逊色。

成功的演讲，总能掀起几次高潮，使演讲达到“快者掀髯，

愤者扼腕，悲者掩泣，羡者色飞”的出神入化的佳境。演讲的高

潮，既是演讲者感情最激昂、气势最强劲，听众情绪最激动、精

神最振奋的时刻，也是演讲者与听众情感交融，产生共鸣的地

方。演讲者讲得听众为之欢呼、为之鼓掌、为之雀跃是高潮，讲

得听众为之哭泣、为之悲恸，乃至沉默同样是高潮。因为听众此

时的沉默、此时的凝神屏息，是一种爆发前的沉默，是此时无声

胜有声的沉默，是一种近似于无声处听惊雷的沉默。如果说前者

掀起的是正向高潮，那么，后者造就的就是反向高潮。演讲稿中

怎样设计安排高潮呢？李燕杰曾经作过较为精深的论述。他说：

“一次演讲，怎样达到高潮？这需要演讲者在感情上一步一步地

抓住听众，在理论上一步一步地说服听众，在内容上一步一步地

吸引听众，使听众的内心激情逐渐地燃烧起来，演讲将自然推向

高潮。（”《演讲美学》）李燕杰虽然所言为“自然推向高潮”，其

实是演讲稿在撰写过程中高度凝练、精心设计后，通过现场的发

挥，自然推向高潮的。许多有经验的演讲者都有这样的体会和经

验，他们在写演讲稿时，或是通过对所举事例的准确恰切地阐释

分析，从中提炼出精确的观点及深刻的哲理而片语惊人，掀起高

潮；或是运用比喻、排比等修辞手法，妙语连珠，令满座皆赞，

掀起高潮；或是通过演讲中精当的论点，透辟地议论，字字珠

玑，语语中的，使听众为之折服而掀起高潮；或是运用充满感情

的语言，设计自然得体的动作，饱含真挚热烈的情感，为听众创

第 207 页

造一个真切动人的意境而达到高潮；或是语言运用富于变化，时

而严峻论理，时而轻松谈笑，时而慷慨激昂，时而诙谐幽默，使

听众情绪起伏，掀起一个个高潮。

这方面的例子很多，尤其是国际政坛上那些著名政治家的演

讲，在高潮设计上可谓独具匠心。美国总统华盛顿，在他辞去陆

军总司令职务前向全军将士的告别辞 《向美国军队告别的命

字，但令》全文总共 却是高潮迭起。这些高潮的设计，是

以“情”为主线的：他的回忆和赞扬是那样的令人感到亲切，一

连串的反问句式，直入听众的心底；他展望前景，对“勇士们”

的贡献、价值、权利充满了尊重，丝毫没有贵为上者的倨傲；他

对士兵们的希望和建议，更是以诚相见，赤忱可感⋯⋯这种外冷

内热、诚恳真挚的情感实质，使得演讲随着“情感”的起伏而高

潮迭起。

使演讲掀起高潮的方法多种多样，写演讲稿在设计和安排高

潮时，要使演讲的高潮切实体现出情感浓烈、哲理丰富、令人回

味无穷的特征。要像磁铁那样，紧紧地吸引听众，使台上台下达

到高度的融洽、和谐和统一。体现演讲高潮的那些名言、警句、

议论，要从可知的事实或充分的事理中自然而然地生发出来，切

忌牵强附会，生涩费解；要以简洁得体的语句、贴切得体的方

式，生动有力地将自己与听众的思想感情推向高潮，切忌拖泥带

水，冗长啰嗦。一次较短的演讲，宜将高潮安排在结尾，较长的

演讲宜在中间或结尾出现几次高潮。

（六）余味技巧的暗含

余味技巧，指演讲词结尾要收得俊美漂亮，并且伴有相当于

“归舟唱晚”的娓娓之声，让听众流连忘返，久久回味。余味技

第 208 页

巧的暗含，指撰写结尾时，语尽而意不尽，意留在语外，余音袅

袅，回味无穷。结尾时不要把话说满，要留有想像的空间给听

众。

“余音绕梁” 演讲词结尾的艺术

比赛演讲词的结尾，是演讲稿的有机组成部分。演讲的最后

成功，结尾很关键。如果演讲稿设计和安排的开头与主体部分都

很精彩，再加上一个耐人寻味的结尾，整个演讲就如同锦上添

花，会给听众带来一种精神上的愉快和满足。好的结尾能揭示题

旨，加深认识，收拢全篇，使通篇浑然一体给听众留下完整深刻

的印象；能鼓起听众激情、促人深思、耐人寻味，让听众在反复

回味中受到教育和启发。演讲的结尾，是用最有力量的语言，在

一个很短的时间内，抓住听众，使其领会全篇的完整意义。

（一）结尾的方法

总结式结尾

总结式结尾，即是以总结归纳的方法结尾。这种结尾是用精

练的语言，对演讲内容进行概括性总结，使听众对整个演讲有清

晰明确的印象；或在结尾中简要地点明题意，使首尾互为呼应，

使听众得其要而悟其旨。如演讲词《自豪吧，我们的名字叫军

人》的结尾：

自豪吧，同志们！因为我们的职业是军人，军人的代名

词就是牺牲，而这种牺牲换来的是我们民族的繁荣昌盛！

第 209 页

号召式结尾

号召式结尾，即是用提希望或发号召的方式结尾。这种结

尾，或提出希望，或发出号召，或展示未来，以激起听众感情的

波涛，使听众产生一种蓬勃向上的力量。如《再筑一道长城》演

讲词的结尾：

朋友们，让我们携起手来，用我们的思想，用我们的全

部再筑一道长城，一道坚不可摧的血肉长城！让我们伟大的

祖国、伟大的民族，永远、永远立于世界民族强林！

在这个结尾中，演讲者用深沉炽热的感情，呼唤国民意识的

增强，用火一样的激情，诗一般的语言，点燃众人炽烈的激情，

去再筑一道坚不可摧的钢铁长城。

决心式结尾

决心式结尾，即是以表决心、立誓言的方式结尾。这种结尾

有助于坚定听众的信念，增强演讲的号召力。如演讲稿《我的理

想》的结尾：

历史，令我们懂得了国力强盛、国防坚强与国家安宁、

人民幸福的休戚关系；现实，让我们知道了建设现代化国防

需要 一名中的是拥有现代科学文化知识的真正人才！我

学生，为我的理想，为我希望的橄榄绿，为创造国防事业更

加灿烂的明天，我将努力学习，不断进步，全面发展。

结尾言简意赅，感情真切，充分表达了演讲者鲜明的立场和

坚定的信心，从而有力地鼓舞着广大听众朝着这一目标奋进。

第 210 页

余味式结尾

余味式结尾，即是以留余味、泛余波的方式结尾。这种结尾

语尽而意不尽，意留在语外，清音悠然，余音袅袅，让听众，久

久回味。如演讲《谁来保卫 年的中国？》就是采用这种方法

结尾的：

各位朋友，当我结束自己的演讲，走下这小小的讲台

时，如果能听到您热烈的掌声，这无疑是对我莫大的鼓励，

无疑将成为我前进路上的动力。但是，如果您走出会场，回

到家里，仍然用“好男不当兵，好铁不打钉”的陈旧观念去

责怪您要参军的儿子，责怪您要找军人作丈夫的女儿，那

么，我宁愿不要这掌声，宁愿悄悄地、悄悄地走下讲台⋯⋯

高潮式结尾

高潮式结尾，即是把高潮设计在最后，于高潮中结尾。也就

是在演讲结束时，想办法最后一次拨动听众的心弦，使异峰突

起，掀起高潮。如演讲词《美是军人》的结尾：

是呵，雕塑家奉献美，有了大卫、维纳斯；音乐家奉献

美，有了《英雄交响曲》、《国际歌》；科学家奉献美，有了

卫星、导弹、宇宙飞船；农民奉献美，有美的食粮；教师奉

献美，造福于社会的满天桃李⋯⋯而军人，军人也奉献美，

奉献美的生活、美的社会，更奉献个人的利益、生命和家

庭。于是，军人的美便在牺牲中崇高无上，便在奉献中灿烂

夺目。军人与大山为伍，与蓝天做伴，与碧海相随；军人整

齐、和谐、刚毅、威严；军人勇于牺牲和奉献。作为军人，

第 211 页

我们可以自豪地说：美在军营，美是军人！

采用高潮的方式结尾，从内容上讲，要使其达到一定的高

度，因为它是全篇演讲的概括和总结；从语言角度上讲，字面的

意义要一层高过一层，语言的力度要一句比一句强。

名言式结尾

名言式结尾，即是用名言诗句作结尾。这种结尾方式，是通

过引用名言、警句、谚语、格言、成语、诗句等作为结尾。这样

不仅使语言表达得精练、生动，富有节奏和韵律感，而且还可使

演讲的内容丰富充实，具有启发性和感染力，同时还可以给人一

种生动活泼、别开生面的感受。如李燕杰的《国家、民族与正

气》的演讲稿结尾：

⋯⋯最后用几句名人名言作为结束语：

谁不属于自己的祖国，他就不属于人类。

爱国主义的力量是多么伟大呀！在它面前，人的爱生之

念，畏苦之情，算得了什么呢？

我无论做什么，始终在想着只要我的精力允许我的话，

我就要首先为我的祖国服务。

真正的爱国主义不应该表现在漂亮的话上，而应表现在

为祖国谋利益、为人民谋福利的行动上。

抒情式结尾

抒情式结尾，即是以抒情的方式结尾。演讲本身是一种思想

和激情的燃烧，用抒情的方式结尾，最易激起听众心中感情的浪

花。如演讲稿《奉献之歌》的结尾：

第 212 页

啊！奉献，这支朴实的歌，这支壮烈的歌，这支深远的

歌，这支永远属于母亲 我们祖国的歌，让我们每一个中

华儿女都来唱这支歌吧！

这个结尾，情真意切、情理俱在，给听众以极大的鼓舞和感

染力量。

祝贺式结尾

祝贺式结尾，即是用祝贺式赞颂的言词结尾。用这种方式结

尾，能造成欢乐愉快、热情洋溢的气氛，使人在愉快中增加自豪

感和荣誉感，激励人们满怀信心去创造未来。

此外，还可以用幽默风趣的语言结尾，令人在笑声中深思，

余味无穷；可以用歌声结尾，令人在美丽的歌声中陶醉而流连忘

返，等等。

（二）结尾的要求

演讲词的结尾，大致有如下要求：

一是结尾要有一定的高度。要尽量将全文的内容升华到新的

高度，既能照应开头，总结全篇，又要突出重点，深化主旨；要

给听众留下完整而深刻的印象，不能虎头蛇尾，草率收兵，使演

讲失掉应有的光彩。

二是结尾要明快。明快最忌拖拉啰嗦，应该有话则精，无话

绝言。

三是结尾要自然。结尾既不能生截硬断，又不可画蛇添足，

当断不断。要给听众以“瓜熟蒂落”、“水到渠成”之感。听众最

不喜欢的是听上去似乎要结尾了，而演讲者却又喋喋不休地再来

第 213 页

一段。

四是结尾要留有余地。不要把话说满，要留有想像的空间给

听众。要讲究结尾的含蓄深沉，让听众在反复回味中得到一种心

理上的满足和精神上的享受。当使用诚恳和溢美之词作结尾时，

听众总是十分快乐的，但不要错误地认为言词越谦虚，越华美越

好。谦虚过分就是骄傲；不恰当的溢美就是奉承；过分的吹捧就

显得虚伪，就会变成讽刺和挖苦，更不要去说自己和他人做不到

的话，以免有“放空炮”之嫌。

第三节

比赛演讲词

写作分析

叙事型演讲词的写作分析

（一）例文示范

闪光的无字丰碑

邓莉琛

朋友，您到过国家重点工程五强溪电站吗？您见过那电

弧闪烁、人声鼎沸的施工场面吗？

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春夏秋冬物回地转奉献我青春年华

雨雪冰霜寒来暑往铸就这无字丰碑

这，是五强溪电站大坝上的一幅巨型对联；这，是水电

建设者为开发祖国的水力资源，扎根于深山幽谷，艰苦奋

斗、顽强拼搏的真实写照。就在这群开拓者的行列中，有一

位被誉为“老黄牛”的工程师，他那默默奉献、执著追求的

精神和与病魔抗争的顽强毅力，能使高山俯首江河动容。

他，就是全国优秀科技工作者和“五一”劳动奖章获得者、

中共十四大代表、水电八局副总工程师邓章华同志。

有人说，电站工地上最耀眼的是闪烁的电弧光，但比弧

年，五强溪电站光更耀眼的是建设者的智慧和力量。

即将进入全面施工阶段，急需投产两台缆机以解燃眉之急。

可邓总实地考察后却发现，原定的缆机基础方案施工量大、

工期长，将直接影响整个工程的进展。为此，邓总伏案几个

昼夜，潜心研制出一个全 个新方案，不但将工期一下缩短

万元。可方案论证会上月，还可节约投资 ，气氛却异常

地沉闷，缭绕的烟雾掩不住大家忧虑的神情。邓总明白，大

家的忧虑和对他的关心不是没有道理的，新方案先进高效，

但同时也伴随着极大的风险。施工中稍有差错，就可能导致

机毁人亡的重大事故。这个责任谁担当得起？坐牢、上法庭

都不是没有可能的呀，可邓总更明白，干事业就不能怕冒风

险。而且，他坚信自己对方案的论证是无懈可击的。良久，

邓总站起来激动而严肃地说：“执行方案吧。出了问题，我

全权负责！”说完，他咬咬牙在新方案上签了字。这，是一

次方案的论证；这，更是一场意志的较量。邓总非凡的智

第 215 页

慧、勇气和胆略，使犹疑不决的同事们心悦诚服。 年来，

邓章华先后为五强溪工程设计了 项施工技术改造方案，节

省投资近 万元。是啊，一名优秀的科技工作者，既要

有渊博的知识、严谨务实的态度，更要有对科技事业无限热

爱和顽强进取的精神。在邓总的笔记里，我们看到了这样一

段话：“在祖国的大地上，各行各业对科学技术的需求无所

不在。无声的科学，需要我们科技工作者用心灵去感受，用

智慧去洞悉，用不懈的努力和执著的追求去发现。”是的，

年来，邓总就是这样用心灵感受用智慧洞悉，用技术攻

难关，用科技创效益。在参加柘溪、乌江渡等 多个大中

型水利水电项目的建设中，他完成了一次又一次不平凡的设

计，为国家创造了巨大的社会效益。然而，就在他不懈的努

力和执著追求的背后，得克服多少常人难以克服的困苦，得

忍受多少常人无法忍受的挫折，得承担多少常人望而生畏的

艰难啊！

历史翻到 年前那沉重的一页。那场席卷全国的浩劫，

邓章华也未能幸免。 岁，正是人生的黄金时节。可他却

被赶出了设计室，强迫接受那无休止的政治宣传和人身摧

残。然而，他没有消沉。他坚信知识是无罪的。手中的设计

工具可以被夺走，人身自由可以被剥夺，但他的意志和信念

谁也无法摧毁。就在那污浊不堪的囚室里，邓章华用写反省

材料的纸笔，继续着他的研究和设计。仿佛黑暗的天际亮起

一点星光，他辗转送出去的技改方案，居然为乌江渡电站节

约 万元。多么不容易啊， 万元，但这组天文数资金

字带给他的却是更残酷的政治审判和人身摧残⋯⋯

他像千百万水电建设者一样，在事业的执著追求中，献

第 216 页

了青春献终身，献了终身献儿孙。由于工作的流动性，邓章

华与妻子自结婚起就常常是天各一方。妻子患病多年，又长

期得不到丈夫的关心和爱护， 年精神失常。领导让邓

总留在长沙照顾，可他始终没有离开工地一步。邓总知道，

他欠妻子的太多了。可他更明白，五强溪工程是国家“八

五”重点建设项目，是使湖南经济腾飞、是全省人民急切盼

望的“天字号”工程！他说，他宁可有负于自己的亲人，也

不能辜负全省的父老乡亲。

由于妻子患病造成的精神压力和折磨，加之长期露天野

外不分昼夜的劳作，邓总自己也积劳成疾。正当五强溪电站

大江截流工程紧张筹备之际，邓总倒下了，他倒在了施工现

场，倒在了工人的怀中。病房里，领导和同志们纷纷前来探

望，一双双泪眼，一句句叮咛，抑制不住情感的流露，可他

预感到，留给他的时间已经不多了。

寒夜里，邓总独自来到沅水河畔，伫立在沉沉的夜色

中。抬头远望，工地上亮如白昼，灯光与电弧光交相辉映，

机械的轰鸣声此起彼伏；脚下，沅水翻卷咆哮着，仿佛在向

人类挑战示威。波涛席卷着两岸泥沙，拍打着悠悠岁月，也

叩击着邓总的心扉。他低头沉吟：我不能就这样走啊，还有

多少工作在等着我！这一夜，他想得很多很多，也想得很深

很远⋯⋯

有的人，从生命的诞生到衰竭，只能划一个简单的句

号；而有的人却在生命与事业的轴线间，描绘出人生辉煌的

坐标。我们的邓总凭着他对事业的热忱和顽强的毅力，与病

魔抗争，与死神搏斗。他把病房当成办公室，忍着剧痛，在

病床上完成了大坝截流前的最后一项设计，使死神望而却

第 217 页

步。昨天，邓总竟然提着自制的装着干粮的土布袋，进京参

加了十四大；今天，他那颤抖的步履，又从十四大会场迈到

了五强溪工地，迈到了大坝，迈向了八局人战斗的行列之

中！

朋友们，当看到提着土布干粮袋跨上火车进京参加十四

大的邓总和电视中那惟一穿着工作服坐在人民大会堂的邓总

时，我不禁热泪盈眶，肃然起敬。这，就是一名普通的共产

党员；这，就是一名用毛泽东思想哺育成长起来的平凡的水

电建设者。然而，正是这普通，却更加耀眼；正是这平凡，

才更显伟大。也正是邓总这普通和平凡，才铸就了五强溪工

地上那永远不褪色的闪光的无字丰碑（！选自《当代常用优秀演

讲辞点评》）

（二）写作分析

叙事型演讲词的写作，以叙事为主要内容，以叙述为主要表

达方式，兼以议论、说明、描写和抒情。例文《闪光的无字丰

碑》，是一篇叙事型演讲词。该篇演讲词用激情的文字，用感人

肺腑的事例，讴歌了老一代知识分子邓章华鞠躬尽瘁，死而后已

的崇高精神，展示了邓章华同志人格的魅力和对事业的不懈追

求。叙述的事迹闪耀着共产主义思想的光辉，涌动着感人肺腑、

鼓舞斗志、催人奋发的力量。

这篇叙事型演讲词的写作，可概括出如下方法：

一是将要叙述的“事”，凝聚为一个思想焦点，作为该篇演

讲词的主旨。这个闪光的思想焦点，是贯穿全篇演讲稿的“魂”。

例文是把邓华章“默默奉献，执著追求”的“事”凝聚为“闪光

的无字丰碑”这样一个闪光的思想焦点。通过这个“思想焦点”，

第 218 页

让读者或者听众产生心灵的碰撞，冒出思想的火花。

二是提炼“事例”，严谨结构。所叙的“事”往往很多，必

须加以提炼和概括，对精练后的事例分层组织，使之结构严谨、

严丝合缝、浑然一体。例文“闪光的无字丰碑”，把邓华章的事

迹概括提炼为“奉献自己”和“奉献家庭”、“奉献身体”和“奉

献心灵”四个方面，材料翔实而不芜杂，叙事清晰且结构严谨。

三是夹叙夹议，事理相通。叙事型演讲词虽以叙事为主，但

叙事的目的是为了揭示蕴含的某种思想意义，最终还是为了说

理。因此，叙事型演讲词同样少不了议论说理，关键处的“点

睛”议论，是生花妙笔，对表现主旨可起到“片言居要”的重要

作用。像例文中“他像千百万水电建设者一样，在事业的执著追

求中，献了青春献终身，献了终身献儿孙”等的议论，不仅对表

现主旨起到了重要作用，而且在衔接上下、组织结构时起到了关

键作用。

结合例文来分析叙事型演讲词的写作方法，这是从个别中概

括总结出来的一般方法。本篇例文全篇起承转合挥洒自如，事、

理、情、势相得益彰，学习写作的同志，可以从这篇例文中得到

启发。

说理型演讲词的写作分析

（一）例文示范

平安就是幸福

郑成富

朋友们：

第 219 页

在这个人海如潮滚滚红尘的现实社会中，请问你最需要

什么？是金钱美女，做官掌权，还是荣誉财富，功名利禄？

如果让我来回答，我就说：我最需要的是平安！

人的一生，总要经历或多或少的曲折、坎坷甚至磨难。

自然界的风霜雨雪严寒酷暑考验着人们；地震、火山、崩

塌、滑坡、泥石流、台风等自然灾害严重威胁着人们。不仅

如此，生活中还有各种各样的悲剧始终在不断地上演着，战

争、饥饿、疾病、犯罪、毒品、交通事故，人为的祸患层出

不穷，无时无刻不在夺走我们永远不愿失去的安宁！何况天

灾人祸又是不择富贵贫贱的，不是吗？你看什么高血压、糖

尿病、肥胖病总是偏爱城里那些生活条件优越的养尊处优

者，却疏远着众多的尚未解决温饱的人们。还有 年唐

万生灵，他们绝不仅仅都山大地震掩埋的 是普通平民百

姓吧？

平安，平安，作为平民阶层，一个小小的平头老百姓，

最大的幸福莫过于平平安安过一生，最大的愿望也许就是一

生平安。平安无疑是我们最普遍的基本要求。君不见，一首

《祝你平安》的歌曲，电视剧《渴望》中的一句“好人一生

平安”的祝福，为什么会唤起亿万老百姓的共鸣？就是因为

它反映了老百姓的心声！

然而要想一生平安，又是多么的不容易！远的不说，就

在我工作和生活的这个不足万人的小城镇上，不幸的事总是

接二 岁的学生，连三。在我曾任教过的那所中学里有一个

浓眉大眼品学兼优人见人爱，不幸在一个夏日的黄昏，金沙

江的漩涡无情地将他卷走。那长眠在镇上的公墓里的，有不

多岁，或因车少人年仅 祸，或因“不治之症”而不幸死

第 220 页

去。我们活着的人，随时可能失去健康或生命。 年前，被

列为几大传染病之一的“乙肝”光顾了我，使我有生以来第

一次成为一名住院病人。短短的 年时间，曾与我同病相怜

的病友们一个个都相继命赴黄泉，永远地告别了“乙肝”。

于是我便成为那间病室 个同病患者中的惟一幸存者。近两

年来，小镇上还不断地有 来岁的酗酒者身亡的事发生，

这实际上是给那些“男子汉不喝酒枉自世上走”的豪饮君子

们敲响警钟：人们啊，生命是脆弱的，请珍惜时光，珍惜生

命！

我们生活的这个时代，发财几乎成为举国一梦。随着一

部分人先富起来的呼声逐高，人们年复一年地互祝升官、发

财、好运。然而真正如愿以偿的，虽然有，却不是你我，就

像买彩票一样，只见一个又一个幸运者霎时大富大贵，而绝

大多数人，却从来得不到一丝安慰同情。于是，莫名的焦

灼、失落，驱不走的郁郁寡欢，悲悲切切，就在难以承受者

中间蔓延。如果你是一位贤惠能干的妻子，下了班还要买菜

做饭干家务带孩子，照顾丈夫的饮食起居，而脾气暴躁的丈

夫与三朋四友一番“感情深一口闷”后回到家给你的却是无

端的谩骂和羞辱。也许你是一个随遇而安恪守本分的丈夫，

她却经常抱怨指责你不思进取不能天天向上，对你没完没了

地数落，使你不知所措。也许人人都有自己的难处，家家都

有一本难念的经。人生实难，大道多歧。人们工作之后不再

是享受天伦之乐的良辰美景，而是继续为更优越的生活奔

波，总想在一天的时间里干更多的事情，产生更多的效益。

农民没有了上下工之分，工人在上班以外算计着生财之道；

知识分子或夜以继日著书立说，或外出兼课；中小学生一面

第 221 页

抵御着电视节目的诱惑，一面为升学竞争而寒窗苦读⋯⋯总

之，似乎人人都在忙，人人心里都缺乏宁静。为名累，为利

牵，许多人都在经历大悲大喜。

其实世界很简单，复杂的是人；其实生活很轻松，浓重

的是感情。为许许多多重要的和不重要的得与失，为形形色

色愿意和不愿意的喜与忧，许多人寝食不安、坐卧不宁、疲

惫不堪。何必呢？人应该活得简单些，活得简朴些，平平淡

淡方为真，安安乐乐才是福。普通的收入，普通的衣着，普

通的两室一厅或一室一厅，普通的和睦家庭，这都是幸福，

因为生活平静安定；勤恳劳作、辛勤耕耘、不存侥幸，只求

一份付出一份收获也是幸福，因为事业执著潜心。惟有那成

天都在忙碌，时刻都在操心，总想更多地进钱，更快地升

迁，更大地扬名；总想制服对手、称霸一方、红极一时的

人，才会不仅奋斗时尝尽“患得”之苦，占有后也会品尝

“患失”之痛。置身于现实生活中，要正确对待工作和劳动，

对待社会和事业，善待他人、善待自己，善待人生，得意淡

然，失意泰然，居逆境而能超脱，遇忧愁而能自解。

一切的大富大贵、大红大紫、纸醉金迷、灯红酒绿、昭

著声名，都是一时的“辉煌”，只有平平安安、愉快祥和，

才是生活的本质、特色和本位。当世上许多东西被纳入钱的

范围，当权位的拥有者颐指气使不可一世，独有平安瞪着白

眼，不以为然！我要说：平平安安是生活赐给每一个懂得它

意义的人的最好礼物，平安就是幸福！

谢谢大家（！选自《当代优秀常用演讲辞点评》）

（二）写作分析

第 222 页

说理型演讲词，是以论理为主，运用逻辑手段，以证明演讲

者所提出的论点，是使人知、令人信的一种演讲词。它的重要特

色是文学性与说理性的统一。说理型演讲词，既要有文学作品的

“文学”色彩，又要有“杂文”的说理内容。“文学性”决定了说

理型演讲词与一般议论文的区别；“说理性”又使说理型演讲稿

不同于文学作品。具体地说，说理型演讲词必须以议论（通过对

客观事物的评价，表明演讲者的观点和态度）为主要表达方式；

必须直接阐明演讲者的观点和主张；必须具有说服力，能够说服

听众接受你的观点。

《平安就是幸福》是一篇说理型演讲词。例文从现实生活入

手，针对人的需要这个问题，深刻地论述了“平安就是幸福”的

命题，它以雄辩的逻辑力量和确凿有力的事实论据，证明了一个

真理：“平安就是幸福”。给那些在金钱美女、做官掌权和荣誉财

富、功名利禄的追逐中迷失方向的人们提供了一种新的启示，给

人以新的思路、新的认识，帮助人们达到一种新的境界。

说理型演讲词的写作，我们可从“是什么”“、为什么”“、怎

么样”三个部分来把握。

“是什么”是说理型演讲词的第一部分。从内容上说，就是

肯定性地提出自己的观点。《平安就是幸福》这篇演讲词，是

“什么”部分就是通过设问提出问题，然后回答问题，“我最需要

的就是平安”。“是什么”的观点非常鲜明。说理型演讲词对于论

点的提出，宜简明准确，开门见山，不要拖泥带水，入题缓远。

当然，“是什么”的提出，在不同演讲稿中有不同的表现形

式。既可以把“是什么”的观点化作一个疑问，在开头部分提出

一个问题，构成“设问式”，以吸引听众的注意力，“是什么”的

结论在后面的具体论述中阐述；也可以在开头摆出两种截然相反

第 223 页

的事实，构成“对举式”，让听众在分析鉴别中自己作出肯定性

的结论。同时既可以在开头采用比喻的方式，把直接表达的比较

抽象的意见，进行具体形象的解释，从而更加强烈地肯定所提出

的观点；又可以在开头引用与演讲论点密切相关的名人名言、格

言等作为“是什么”的内容，导出论点，说明在某一问题上早有

至理名言在，从而使“是什么”的观点一开始就具有一定的“权

威性”。

“为什么”部分，是为“是什么”部分（肯定性结论）提供

根据，找出原因，使听众信服。这部分内容应充分、具体、有说

服力。《平安就是幸福》在“为什么”部分，运用了众多的事实

论据，证明为什么“平安就是幸福”的观点；从“地震”的天

灾，到“酗酒”的人祸；从“为名累”，到“为利牵”；等等。这

部分内容，既有典型的事例和深刻的分析，又运用了排比句式，

使人觉得“为什么”的问题无须多论，无可辩驳。

说理型演讲词第三部分“怎么样”，是演讲者本身及希望听

众付之行动的问题。这一部分的内容，是在前部分说透“为什

么”的基础上，告诉人们应该怎么做，是内容的进一步深入和思

想的进一步升华。《平安就是幸福》的后两段，作者将列举事实

与阐述道理相结合、正面立论和反面批驳相结合，把人们熟知的

事物、道理和自己的切身经历、体会相结合，使得“怎么样”的

说理更准确、更全面、更科学，不仅说服力强，而且使人备感亲

切。

第 224 页

抒情型演讲词的写作分析

（二）例文示范

我爱家乡 湖南

浩瀚的洞庭湖，巍巍的南岳山，秀美的武陵源，滔滔的

湘江水，装点着中华大地一 湖南。这，就颗璀璨的明珠

是我美丽的家乡；这，就是我可爱的家乡；这，就是我伟大

的家乡。

我爱美丽的家乡，这是因为湖南山明水秀，有“森林宝

库”张家界的千奇百怪，五岳之首衡山的多姿多彩；“衔远

山、吞长江”八百里洞庭湖的烟波浩淼；“萦山渡壑，穿林

越野”三湘四水的丰美琼浆玉乳，特别是南岳七十二峰之一

的岳麓山，风光旖旎，揽尽“岳麓之胜，甲于楚湘”的美

誉。春意盎然的早晨，我常常散步于“池畔芙蓉映月，夹岸

细柳摇风”的岳麓曲径，衔一片竹叶，吹响音哨，逗小鸟声

声鸣啾；香风热雨的夏日，我常常戏水在浮于湘江之上、俨

如一艘墨绿色巨舰的橘子洲头，感受那“中流击水，浪遏飞

舟”的情趣；酡颜如醉的深秋，我也常常沉醉于碧瓦飞檐、

翘角凌云的“爱晚亭”旁，体味“停车坐爱枫林晚，霜叶红

于二月花”的诗情画意；飞雪迎春的严冬，我常常独自在黄

兴、蔡锷等名人的墓碑前，缅怀那长眠九泉的前辈伟绩⋯⋯

我爱可爱的家乡，这是因为湖南物华天宝。“鱼米之

乡”“、森林宝库”“、有色金属之乡”⋯⋯山川形胜，资源丰

富，美不胜收。江南三大名楼中的岳阳楼、沅江之滨的桃花

第 225 页

源，为湖南的美名更增添了光彩和自豪。我看到芙蓉国那灿

烂的昨天，也看到了三湘大地上今天的欢乐和腾飞的势头。

“放开南北两口，建设五区一廊，拓宽三条通道，加速西线

开发”的战略构想鼓舞人心。

特别是省会长沙，我更是听到了它改革开放那跳动的脉

搏，前进的鼓点。拔地而起的群楼，宛若竹笋破土；湘江南

北大桥，似彩虹横卧湘江；火车站的雄姿，立交桥的胸怀，

展现的是三湘儿女开拓进取的精神。我喜爱上海南京路的繁

华，赞美北京长安街的宽广，而横贯省会的芙蓉路、五一大

道，在我心中更富有魅力。披着曙光，我在芙蓉路上晨跑，

神农大厦、飞达大厦等高大建筑接受我的检阅；沐浴晚霞，

我在连接五一大道的车站广场漫步，自鸣钟优美的旋律，亚

洲第一电视墙的阵阵乐曲，镁光四射的华灯，争奇斗艳的喷

泉，抚慰着我学习一天后疲惫的身躯；我穿着驰名中外的湘

绣丝绸，去观看震惊中外的马王堆汉墓，两千多年前长沙丞

相之妻的衣装饰品，仿佛要与现代时髦媲美；我嚼着被国际

社会誉为第二次绿色革命的长沙杂交水稻专家袁隆平培育的

优质稻米，周身升华的热量，足使我熬夜寒窗。可惜我不会

品尝白沙液，也不能喝一口湘泉酒，就连中华猕猴桃酒，也

只能闻上一闻。因为，我怕醉。否则，我也会像杜甫当年浪

迹江河那样，开怀畅饮，作赋抒怀。然而，在获得银质奖的

韶峰彩电荧屏前，在获得金质奖的中意冰箱冷柜中，在这世

界知名的“远大”空调里，我却享受到杜甫无法享受的温馨

和甜蜜⋯⋯

我爱伟大的家乡，这是因为湖南地杰人灵。“问苍茫大

地，谁主沉浮？”“惟楚有材，于斯为盛”。在妙高峰下的湖

第 226 页

南第一师范里，走来了一个伟岸的身躯，一个宣布中华民族

从此站立起来的伟大身躯 他，就是韶山冲的石三伢子；

他，就是船山学社的毛润之先生；他，就是中国人民的伟大

领袖毛泽东。在绚丽的天边，在鲜红的朝霞里，走来了一位

她，就光彩夺目的“仙姑” 是 岁的霞姑；她，就是

年轻而伟大的母亲杨开慧；在湘江水滋润的望城坡上，走来

了一个笑容满面的战士，世人崇敬的偶像 他，就是望城

坡上的放牛娃；他，就是伟大的共产主义战士雷锋。来了，

来了！宁乡的山村，走来了刘少奇；清水塘的小屋里，走来

了夏明翰；铜官的窑洞里，走来了郭亮；汨罗镇上，走来了

任弼时。来了，来了！走来了彭德怀，贺龙，罗荣桓；走来

了萧劲光，陈赓，徐海东。他们的足迹，走遍了三湘四水，

走遍了中华大地。他们从无限的永恒中走来，又走向永恒的

无限。这些伟大而光辉的名字，横亘在无垠的空间，绵延在

滔滔的历史海洋里，鼓荡在湖南人民的心胸中。难怪江总书

记在湖南视察时说：“湖南人民为中国革命的胜利做出了巨

大的贡献。”

一方山水养一方人。就是这山，这水，这人，使我的家

乡湖南变得如此娇美，如此辉煌。我爱这片热土，我爱镶嵌

在中华大地上的这颗璀璨的明珠，我 湖爱我可爱的家乡

南。

（二）写作分析

抒情型演讲词的主要特点是：占主体部分的内容是热情奔放

的抒情，通过抒 湖南》，情来讴歌美好的人和事。《我爱家乡

是一篇典型的抒情型演讲词。作者在优美流畅的语言中，用饱含

第 227 页

着浓烈情感的语言来赞美自己的家乡。通过对“美丽的家乡”、

“可爱的家乡”、“伟大的家乡”三个层面的描画，赞美了家乡的

“山明水秀”、家乡的“物华天宝”、家乡的“地杰人灵”。构思以

小见大，用材概括具体，语言抒怀朴实，从这篇例文中，我们可

以总结出抒情型演讲稿写作的主要特点和方法：

一是情感浓缩。无论什么类型的演讲，都要求带有情感。而

抒情型演讲，不仅需要情感，而且必须是具有强烈的情感。在抒

情型演讲词中，演讲者的情感，是浓缩而理智的。抒情型演讲词

同样离不开叙事，但它不像叙事型演讲词那样，叙事完整铺张，

而它多是截取事实中最有意义的片断或对所叙述的事例进行高度

概括，其目的不在于叙事本身，而在于抒发一种情感。叙事是为

抒情服务的，或是把叙事也作为抒情的一种方式。例文第二段在

讲“美丽的家乡”“山明水秀”时，连续用了五个排比句，每一

个排比句都是一处震世名胜，看似介绍“山明水秀”，实则在抒

发“爱家乡”的浓缩了的情感。

二是以理驭情。抒情型演讲词，占主体部分的内容是抒情，

尤其是进入高潮部分的抒情，更是热烈奔放。但抒情型演讲词不

是抒情散文，更不是散文诗，撰写时一定要把握其“说理”性，

正确处理抒情与说理的关系，实现以“理”驭“情”。抒情型演

讲词和抒情散文，同为“情中有理”，但抒情散文是以“情”寓

“理”，其主要目的在于“抒情”，而不在于“说理”；而抒情型演

讲词则是以“理”驭“情”，以抒情的文字说理，亦即抒情是手

段，说理是目的。故此，抒情型演讲词中的叙事是为抒情服务

的，而抒情又是为说理服务的，这里的关键是说理。而要做到

“以理驭情”，有效方法是以“理”构成演讲的发展主动脉，使各

部分的“情”由“理”的主脉所串接，并服务于“理”。例文中

第 228 页

的三个排比段“我爱美丽的家乡”“、我爱可爱的家乡”“、我爱伟

大的家乡”，成功地运用了说理主脉“串接”法，构成了完整的

逐层深入的“说理”主脉，实现了“抒情为说理服务”，达到了

以情蕴理，以理驭情的效果。

三是语言诗化。抒情型演讲要给人创造一种意境美，因此，

演讲稿的语言，要求像诗的语言那样简约凝练、内涵丰富、优美

动听。《我爱家乡 湖南》较为注重语言修饰与音韵和谐上口，

可参看其 个大的排比段。一般来说，以大白话写的演讲词，很

难具有较强的艺术感染力。抒情型演讲词，更要求语言风格要

“雅”。诚然，以口头语言为主要表现手段的演讲词，其语言风格

的“雅”，与以书面文字为表现手段的抒情散文的风格的“雅”

之间是有区别的。供阅读的书面文字，可以典雅华丽深奥，读者

尽可以反复咀嚼，而演讲的语言稍纵即逝，听众回味的余地较

小。为使听众一听就明白，故这种“雅”应该是“雅”而不俗，

深而易懂。

第 229 页

言谈之便，人所共知。凡是健康的人，谁都

会开口说话。但说话是有艺术的，话说好了，

“出口成金”；话没说好“，祸从口出”。因此，虽

然谁都会说话，但不一定谁都会“艺术的说话”。

会议讲话稿所探究的，正是要解决“艺术的说

话”这一既易又难的课题。

第 230 页

第一节

会议讲话稿概述

会议讲话稿的含义及特点

会议讲话稿是人们在各种会议上发言时所依据的文字稿本。

它包括领导人的会议讲话稿，如报告稿、开幕词、闭幕词等，也

包括一般人在会议上的各种发言稿。讲话稿和演讲稿的共同点是

都有一个“讲”字，即都是对群众发表的意见和见解。二者的主

要区别在于：讲话稿所讲的是有一定代表性的意见，演讲稿所讲

的则是个人的见解。因此，讲话稿的内容往往都有一定的规定

性，写法也较固定；演讲稿的写作法则比较灵活自由。讲话稿的

特点有二：

一是对象的特定性。讲话稿总是由特定的人面对特定的对

象，在特定的环境中使用的。尤其是领导人的会议讲话稿，特定

的人是指讲话稿只供领导专用，特定的对象是指会议内容限定的

与会人员，特定的环境是指不同的会议有不同的会议氛围从而起

到特定的制约作用。

就特定的人而言，主要是指领导者的身份。领导的身份是指

正职还是副职，是主管什么的副职等。职务和主管的工作性质不

同，讲话内容的侧重、深浅、强调的程度都不同。主要领导讲话

应侧重方向性、全局性问题，不能事无巨细，面面俱到。副职或

部门领导讲话，则应侧重次要问题或分管的某一个方面的问题。

就特定的对象而言，主要是指听众的身份。听众的身份往往

第 231 页

很复杂。职业、年龄、阅历、知识结构等等。讲话时都要把握住

对象。比如听众都是同一级别，讲话的关键就是要有新的见解，

切忌卖弄一些大家都知道的理论；比如听众是部下，讲话的关键

就是要能给人以指导，讲明干什么、怎么干，使下级有所遵循，

好抓落实。

就特定的环境而言，特指会议内容决定的会议氛围。或严肃

庄重，或轻松活泼等等，由此而决定讲话稿语言的把握。

二是语言的有声性。讲话稿是口头发言的依据，其作用是将

无声的书面语言，转化为有声的口头语言来传播信息。因此，它

必须照顾到口语的特点。这一特点，要求我们写讲话稿必须从有

声语言的角度去调遣文字符号，注意讲话的风格，充分注重讲话

稿使用过程中的有声性，使讲话稿具有直接面对听众的对象感和

现场感。多数讲话稿，都有直接面对听众的呼告语，其行文的整

体格局也都体现了直接面对听众发表见解、阐述主张、抒发感

情、叙事说理的特点。具有这种特色的讲话稿，往往可以把听众

带进讲话的境界，使人感受到讲话人的心境、气质、禀性和情

感。因此，在撰写讲话稿时必须考虑到如何使文字口语化，产生

既便于读，又便于听的效果；要充分利用有声语言的长处，“写”

出声调的高低，语气的变化，节奏的起伏，赋予讲话稿以强烈的

感情色彩，使讲话者能够充分发挥讲话的长处。

三是文体的论说性。会议讲话稿是一种论说文体，有时虽然

也有一些说明的内容，表现了说明文的一些特点，但从本质上

讲，绝大多数讲话稿属于论说文。例如毛泽东的《反对党八股》

（《毛泽东选集 页）邓小平的《在全体人民中树》第三卷，第

页）、立法制观念》（《邓小平文选》第三卷，第 江泽民的

《在庆 周年大会上的讲话》（江泽民《论祝中国共产党成立

第 232 页

“三个代表”》第 页），既是讲话稿，又是论说文。这一特点

就规定了写作讲话稿时必须内容真实、观点正确、说理充分、概

念清楚、语言简练、文笔质朴、表达率直、层次分明、文字准

确、通俗易懂。

会议讲话稿的种类

会议讲话稿通常指两大类，一类是领导讲话稿，一类是群众

发言稿。领导讲话稿即领导者对有关工作或某些会议上所作的重

要指示性意见，一般是上级领导参加下级会议所作的发言或主要

领导参加所属范围内某方面活动或专门会议所作的发言稿，诸如

会议指导型讲话稿，部署动员型讲话稿，总结推动型讲话稿，传

达贯彻型讲话稿，表彰号召型讲话稿，批评指导型讲话稿等等。

群众发言稿即与会人员在某些会议上的讲话稿，如介绍体会、表

示决心、发表意见、提出建议等内容的讲话稿本。

第二节

会议讲话稿

写作技巧与艺术

以“线”串“珠”，条理脉络

讲话是口头表达的文稿，内容中的情节、线索、头绪、论

第 233 页

点、论据等，都不能太纷繁复杂，而必须把握全篇的思想脉络。

要做到使听众听到你的讲话，不论是叙事、说理，还是抒情，也

不论是千波百折，还是高潮迭起，都要前后统一，一以贯之，顺

理成章。这样，首先就必须把通篇讲话稿的脉络条理清楚。

那么，怎样理清脉络呢？概括地说，就是要以“线”串

“珠”。

所谓“线”，指讲话的主旨，即根据讲话稿“对象的特定性”

特点，从讲话人的身份、听话人的特征及会议要求来确定讲话的

主题。应特别注意的是，“对象的特定性”决定了讲话人、听话

人、讲话氛围三个因素中听话人是主要因素。因此，讲话稿写作

必须明确对象，强化对象意识。毛泽东在《反对党八股》一文中

把“无的放矢，不看对象”列为党八股的第三条罪状，并指出

“如果真想做宣传，就要看对象，就要想一想自己 演说、的文章、

谈话、写字是给什么人看的，给什么人听的⋯⋯做宣传工作的，

对于自己的宣传对象没有调查，没有研究，没有分析，乱讲一

通，是万万不行的。”所以，在写讲话稿时，一方面要了解听众

是哪些人，他们的思想状况、文化程度、职业状况怎样。另一方

面，还要了解听众的心理、愿望和要求，尤其要了解他们最关心

和迫切需要解决的问题。

所谓“珠”指服务于讲话主旨的有典型性的事和理。讲话人

要说的话和听众要听的事情很多，如果事无巨细，不分缓急，什

么都写到讲话稿里，势必什么事情也说不清楚。因此，讲话稿一

定要紧紧围绕主旨来选例、说理和论证。

所谓以“线”串“珠”，指在讲话主旨的统帅下，提纲挈领，

以“主线”将事、理串起来，即所谓的“满架葡萄一根藤”，一

以贯之。

第 234 页

划分层次，注重衔接

会议讲话稿在层次分布上，虽然可以有标题、序码，但讲话

稿的层次也不能安排得太复杂。一般来说，比较大型的讲话稿，

采用小标题的结构方式，把要讲的内容按照一定的逻辑规律，用

小标题来高度概括，然后依次阐述；比较短的讲话稿，像欢迎

词、祝词等，一般不要小标题，而是用每个自然段的第一句话来

总括一下段落大意。或是采用“第一、第二、第三”，“首先、其

次、再次”，“一是、二是、三是”的方法来划分小的层次。

同时，讲话稿的“有声性”特点，使得讲话稿要特别注重层

次之间的衔接和上下转换时的过渡与照应。一般地说，下列几种

情况要注意衔接：一是议论时的总分转换，即议论时由总到分或

由分到总；二是叙述时的意思转换，即由讲述一层意思转到另一

层意思，由叙述一件事转换到叙述另一件事；三是叙、议转换，

即由议论转换为叙述，由叙述转换为议论。

衔接的方式，主要是运用过渡和照应的手段，使讲话稿一气

呵成，天衣无缝，浑然一体。

富有节奏，张弛相间

随着信息时代的到来，生活节奏的逐渐变快，所有的会议讲

话，都要求节奏感强。所谓节奏感强，是指讲话要简明扼要起伏

有致，张弛适宜。不然，平淡冗长枯燥乏味的讲话，会令听众接

受的持续力减差，产生厌倦感。怎样增强讲话稿的节奏感呢？

一是要注入感情色彩。讲话稿要求有很强的感染力，因此，

第 235 页

要注意把说理、叙事和抒情结合起来，使讲话稿充满感情色彩，

以点燃听众的感情之火，引起听众的感情共鸣，把听众的情绪掀

起一个个小高潮。

二是要张弛相间。讲话稿的写作可采用时而严肃论理，时而

轻松谈笑，时而慷慨激昂，时而诙谐幽默的方式，一个腔调不

变，令人厌烦。

三是讲短话、讲实话、讲管用的话。《邓小平文选》第 卷

共 篇文章，除了南巡讲话是将在 个地区的讲话综合整理而

字以外，其余都很短长达 ，最短的不足百字，堪称“讲短

话”的楷模。所谓讲实话，就是求真务实，一切从实际出发，有

什么问题就讲什么问题，能办到什么程度就讲到什么程度，不提

高指标，不糊弄群众。所谓讲管用的话，就是不讲官话，不讲套

话，不讲大话，不讲空话，不讲废话，不讲“应景式”的话，不

无话找话。

凤凰之冠，慧豹之尾

好文章的开头要像凤凰之冠那样漂亮，结束要像慧豹之尾那

样有力。好的讲话稿，开头和结尾更是如此。因为讲话，都是面

对面的一人讲，众人听，如果头开得不好，尾结得不好，是很难

把听众的注意力吸引住和保持住的。因此，讲话稿的写作，开头

和结尾应更加重视。

（一）设计开头

讲话稿开头的方式很多，常见的有如下几种：

开门见山，开宗明义，直接说明讲话缘由或直接揭示讲

第 236 页

话主题。例如：

再过几天，就要进入 世纪了。我们是在这样一个重

要时刻召开这次中纪委全会的。进入新世纪，如何按照“三

个代表”的要求把党建设得更加坚强，推动党风廉政建设和

反腐败斗争深入开展，仍是全党同志需要进一步思考和解决

的重大课题。下面，结合我对这个问题的思考，讲几点意

见（。江泽民《推动党风廉政建设和反腐败斗争的深入开展》在中纪

委第五次全会上的讲话）

这类开门见山，质朴平实的开头方式，比较适合于严肃、庄

重的会议及政论式讲话。这种开头对讲话的主题扣得比较紧，是

通篇讲话的纲。

抒发情感，渲染气氛，用以造就讲话氛围。例如：

我们民族的历史上最灿烂的科学的春天来到了，我是上

一个世纪出生的人，能参加这样的盛会，百感交集，思绪万

千（。郭沫若：《在全国科技大会上的发言》）

上述开头，比较适合于宽松、热烈、亲切气氛的会议，主要

是联络感情、烘托气氛，造就一个良好的讲听氛围。

引用典故（故事、传说、诗词、谣谚、比喻、俗语等），

说古论今，设置情境，借以增添讲话的色彩。例如：

刚才凯丰同志讲了今天开会的宗旨，我现在想讲的是：

主观主义和宗派主义怎样拿党八股做他们的宣传工具，或表

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现形式。我们反对主观主义和宗派主义，如果不连党八股也

给以清算，那它们就还有一个藏身的地方，他们还可以躲起

来。如果我们连党八股也打倒了，那就算对于主观主义和宗

派主义最后地“将一军”，弄得这两个怪物原形毕露，“老鼠

过街，人人喊打”，这两个怪物也就容易消灭了。（毛泽东：

《反对党八股》）

上述开头，就是运用比喻的方式，将主观主义和宗派主义比

作两个怪物，比作过街老鼠。这种开头方式生动形象，引人入

胜。

讲话稿开头方式很多，不论何种开头，只要符合两个原则就

行：一是建立说者与听者的认同感；二是打开场面，引入正题。

也就是说，开头需要具备赢得听众好感和引入正文的条件。为了

达到这个条件，符合这两个原则，在写讲话稿开头时，需要注意

以下几点：

一是内容要力求有新意，能给人耳目一新之感。

二是形式要力求新奇巧趣，要能牢牢地吸引听众。

三是要避免用谦逊过度的谦词开头。我们常常听到有人一开

始讲话就先说：“我水平低，估计讲不好”，“没来得及准备”等

等。这类语言易使听众反感。因为既然没有准备好，为什么要来

讲？自己认为会讲错的东西，为什么还要讲给别人听？手里明明

拿着讲话稿，却又说没有准备，听众容易因此而产生一种不愉快

的逆反心理。

四是要避免自我吹嘘的开头。不要一开口就自吹自擂，或是

炫耀自己的学识，或是标榜自己的资历，为自己涂脂抹粉，这同

样会使听众反感。

第 238 页

五是要避免故弄玄虚，弄巧成拙的开头。不要煞有介事，云

天雾地，海阔天空，故弄玄虚乱扯一通，一味追求开头的新奇而

弄巧成拙。

六是要避免冗长啰嗦、拖泥带水的开头。不要兜圈子，绕弯

子，入题太缓，离题太远，陈词滥调，拉杂重复。

总之，讲话稿的开头很重要，聪明的听众往往在开头几句就

能听出讲话者的身份、修养、才能、性格、内容的性质及分量等

等。因此，开头要写得很得体，要体现出讲话者和听众之间的主

要关系，要符合讲话场合的需要，要用简要的语言交待出全部讲

话的要点，使听众先有所了解，并造成一种气氛，达到控制和掌

握听众情绪，吸引其注意力的目的。

（二）写好结尾

讲话稿的结尾，即讲话者的结束语，它要在一个很短的时间

内，抓住听众的注意，使其得着全篇的完整意义，因而必须用最

有力量的语言，将思想升华，编织完成全篇的讲话。讲话稿的结

尾很重要。如果讲话稿结尾收得好，可以收到“辞尽意不尽”即

“言有尽而意无穷”的良好效果。反之，如果是“草草收场”或

“意尽而辞不尽”，则给人以仓促或啰嗦之感，减弱对听众的感染

力。讲话稿结尾的写法也很多，最常用的有如下几种：

总结全文“，卒章显志”

这种结尾方式，既是讲话稿的终点，又是启发人们思考的起

点。

例如：

党的思想政治工作所以成为经济工作和其他一切工作的

第 239 页

生命线，这是由它的职能和作用决定的。只有充分发挥党的

思想政治工作这一政治优势，才能保证党的工作和其他工作

的正确发展方向，才能保证党的路线方针政策落实到各项工

作和群众中去，才能及时排除和战胜各种错误东西的干扰，

才能巩固和发展全国各族人民共同奋斗的思想政治基础，从

而为经济工作和其他工作提供强大的动力保证。对思想政治

工作的这种重要作用和重要地位，全党同志特别是各级领导

干部必须充分认识（。江泽民《思想政治工作面临的新形势新情

况》在中央思想政治工作会议上的讲话）

展示未来，鼓舞斗志

这种形式，可在结尾起高潮，最后一次去拨动听众的心弦。

例如：

同志们，有了三次革命经验的中国共产党，我坚决相

信，我们是能够完成我们的伟大政治任务的。

成千上万的先烈，为着人民的利益，在我们的前头英勇

地牺牲了，让我们高举起他们的旗帜，踏着他们的血迹前进

吧！

一个新民主主义的中国不久就要诞生了，让我们迎接这

个伟大的日子吧（！毛泽东《论联合政府》）

发出号召，提出希望

例如：

我们现在面临的困难比较多。“艰难困苦，玉汝于成”，

第 240 页

这正是我们锻炼和提高的好机会。我们有幸在这样一种历史

环境中担负领导职务，首先要把党自身建设好，把国内的各

项事业办好，同时要通过我们的工作，努力形成一种体现工

人阶级先锋队蓬勃生机的精神状态，培养出一支德才兼备、

经得起各种考验、顶得住任何压力的干部队伍，使我们的事

业千秋万代传下去。希望全党同志同舟共济，团结奋进。

（江泽民《在中央工作会议上的讲话》）

照应前文，文气贯通

文章结尾起照应全文的作用，使整个文章文气贯通、首尾圆

通。例如毛泽东 月年 日在中同志的《论十大关系》

央政治局扩大会议上的讲话），开头提出问题，即“综合起来，

一共有十个问题，也就是十大关系。”主体部分对十大关系分别

进行了论述，结尾则回过头来照应全文：

“一共讲了十点。这十种关系，都是矛盾。”“我们一定要努

力把党内党外、国内国外的一切积极因素，直接的、间接的积极

因素，全部调动起来，把我国建设成为一个强大的社会主义国

家。”

真诚祝愿，亲切慰问

表示祝愿和慰问的结尾，一般用于“开幕词”、“闭幕词”、

“祝词”等致词讲话中。这种结尾方式能使听众备感亲切，有助

于缩短讲者和听者之间的心理距离，融合讲者和听者的感情。

其实，开头和结尾都是文章结构的有机组成部分。一篇讲话

稿好的开头能引人入胜，而好的结尾则能起到画龙点睛的作用。

概括地说，讲话稿结尾的写作要特别注意下面两点：

一是不要拖泥带水、画蛇添足。讲话结束当结则截，不能拖

第 241 页

泥带水、絮絮叨叨没个完。有的领导讲话，连续讲几次“最后一

点”后，还要来句“最后补充一点”，让听众觉得多余和厌烦。

利索的结尾应该是“有话则短”“，无话绝言”。

二是不要游离主旨，草率收兵。草率收兵，是指讲话稿的收

尾缺乏“力度”感。有的讲话结尾要求留有余味，是指“意思深

刻含蓄，耐人寻味，促人思考”，并不是指“意犹未尽，意犹未

了”，这样会使人有不足和遗憾之感。一般来说，结尾应该起到

强化讲话主旨，深化讲话主旨和突出讲话主旨的作用，结尾切忌

游离讲话的主旨，否则将削弱讲话稿的表达效果。

第三节

会议讲话稿

写作分析

领导讲话稿写作分析

（一）例文示范

在庆祝清华大学建校九十周年大会上的讲话

（二 一年四月二十九日）

江泽民

老师们，同学们，同志们，朋友们：

第 242 页

今天，清华大学校园里春光明媚，万物更新，充满着蓬

勃朝气。来到你们中间，我仿佛年轻了许多，心情特别高

兴。

首先，我代表党中央、国务院，并以个人的名义，向清

华大学全体师生员工和海内外校友，表示热烈的祝贺！向参

加庆典的海内外嘉宾，表示诚挚的欢迎！向全国高等院校的

师生员工和广大从事教育工作的同志们，致以亲切的问候！

年来清华大学建校 ，随着时代的步伐前进，发扬

“自强不息，厚德载物”校训的精神，为祖国培养了一批又

一批人才。清华的广大师生心系祖国和人民，为祖国科学教

育事业的发展，为中华民族的解放和振兴作出了重要贡献。

清华大学有着光荣的历史，涌现了许多可歌可泣的杰出

人物。闻一多先生横眉冷对反动派，宁死不屈，表现了“生

当作人杰，死亦为鬼雄”的高风亮节。朱自清先生写出了

《荷塘月色》、《背影》等清新淡雅的著名文章，他铮铮铁骨，

一身正气，宁肯饿死，也不领美国的救济粮。毛泽东同志

说：“我们应当写闻一多颂，写朱自清颂，他们表现了我们

民族的英雄气概。”新中国成立后，清华大学更是人才辈出。

名科国家表彰的为“两弹一星”作出突出贡献的 学家，

名曾其中有 在清华大学学习和工作过。他们隐姓埋名，

顽强拼搏，以自己的智慧、热血和生命谱写了一曲曲感人的

爱国主义之歌。在我国革命、建设和改革的各个历史时期，

许许多多的清华人，响应党和人民的召唤，在各条战线艰苦

奋斗，为祖国和人民建功立业。他们是清华大学的光荣，也

是中国知识分子的骄傲！

实践证明，牢固树立为祖国和人民而奋斗的理想，并坚

第 243 页

忍不拔地为实现这种理想而奋斗，不仅不会限制优秀人才的

个性和才能的发展，而且恰恰相反，只有在这种火热的奋斗

中，优秀人才的聪明才智才能更加充分地发挥出来，他们的

生命才能更加完美地展现出来。一切有志的青年，只有走这

条道路，才能对祖国和人民大有作为。

纵观世界，经济全球化正在深入发展，科技进步日新月

异，综合国力竞争日益激烈。科学技术的重要性从来没有像

现在这样突出。科学技术越来越显示出第一生产力的巨大作

用。我们必须坚持实施科教兴国战略，不断提高全民族的思

想道德素质和科学文化水平。

到本世纪中叶，我们要基本实现社会主义现代化，实现

中华民族的伟大复兴。离开科学教育事业的发展，离开全民

族科学文化水平的提高，这一光荣而艰巨的任务是不可能完

成的。大学应该成为科教兴国的强大生力军。要继续提高高

等教育的质量，加快高等教育事业的发展，努力在全国建设

若干所具有世界先进水平的一流大学。清华大学提出要建设

成世界一流大学。希望你们向着这个目标不懈努力。

一流大学应该坚持正确的办学思想，注重形成优秀的办

学传统，形成鲜明的办学风格，发展优势学科，努力建设一

支高素质、高水平的教师队伍，为国家和民族的兴旺发达作

出贡献。

一流大学应该站在国际学术的最前沿，紧密结合先进生

产力的发展要求，依托多学科的交叉优势，努力进行理论创

新、制度创新、科技创新，特别要抓好科技的源头创新，并

推动科技成果加速转化为现实生产力。

一流大学应该成为继承传播民族优秀文化的重要场所和

第 244 页

交流借鉴世界进步文化的重要窗口，成为新知识、新思想、

新理论的重要摇篮，努力创造和传播新知识、新理论、新思

想，不断促进社会主义文化的发展。

一流大学应该成为培养人才的重要基地，不断为祖国为

人民培养出具有正确的世界观、人生观、价值观，具有创造

精神和实践能力的全面发展的人才。

一个国家的大学水平如何，从一个方面反映着这个国家

科技文化发展的水平，也是这个国家综合国力的重要体现。

我国建设具有世界水平的一流大学，需要党和政府以及全社

会的大力支持，需要优化配置和充分利用教育资源，更需要

广大大学师生员工的艰苦努力。

中国要实现繁荣富强，中华民族要实现伟大复兴，中国

人民要对人类作出更大贡献，必须培养和造就千千万万的人

才。要做到这一点，教育战线上的同志们责任尤为重大啊！

党和国家殷切希望你们履行好这一光荣的责任。

这里，我想向在座的大学生，并通过你们向全国的大学

生提出几点希望。

从 世纪，你们是承世纪进入 前启后、继往开来的

重要一代。我国现代化建设的第三步战略目标将在你们这一

代手中实现。你们树立什么样的理想，学到什么样的知识，

具有什么样的能力，对于祖国和民族的未来关系重大。你们

要成为祖国和人民需要的人才，既要靠老师辛勤培育，更要

靠自己的刻苦努力。

希望你们成为理想远大、热爱祖国的人。始终以国家富

强和人民幸福为己任，坚定建设有中国特色社会主义的信

念。闻一多先生说：“诗人主要的天赋是‘爱’，爱他的祖

第 245 页

国，爱他的人民。”要成为一个有志和有为的青年，爱祖国、

爱人民是首要的要求。

希望你们成为追求真理、勇于创新的人。马克思说过，

在科学上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登

的人，才有希望达到光辉的顶点。要热爱科学，崇尚科学精

神，特别要善于从马克思主义理论中汲取营养，树立科学的

世界观，把握正确的方法论，努力做科学探索和创新的先

锋。

希望你们成为德才兼备、全面发展的人。要努力使自己

既具有优良的思想政治素质，又具有过硬的科学文化本领，

既有强健的体魄，又有健全的心智。全面认识自己、提高自

己，不断在学习中增长知识，不断在人生旅途中陶冶情操，

不断在社会实践中磨炼意志，为承担起建设祖国的神圣职责

做好一切准备。

希望你们成为视野开阔、胸怀宽广的人。要学会以宽广

的眼光观察中国，观察世界，善于用中华文明的优秀传统和

世界文明的先进成果来丰富自己。要坚持向历史和现实学

习，向人民和社会学习，既勇于开拓，又谦虚谨慎，善于在

集体的奋斗中开创新的事业。

希望你们成为知行统一、脚踏实地的人。认识只有赋之

实践，才具有彻底的意义。古人说：“道虽迩，不行不至；

事虽小，不为不成。”你们一定要发扬从自己做起、从现在

做起的精神，既富于崇高理想，又始终脚踏实地，诚诚恳恳

地为祖国和人民做好每一件有意义的事情。

“长江后浪推前浪，世上新人换旧人。”这是一条不可抗

拒的客观规律。我相信，在祖国改革开放和现代化建设的广

第 246 页

阔舞台上，年轻一代一定会干得很好，一定能创造出无愧于

时代和人民的业绩。

中华民族的未来是美好的！

中国青年的未来也是美好的！

（转引 年 月 日）自《人民日报》

（二）写作分析

从内容上讲，《在庆祝清华大学建校九十周年大会上的讲话》

虽具有强烈的政治色彩，但它是一篇“祝辞”，故应为一篇事务

性讲话稿。从写作的角度分析，该篇《讲话》堪称“祝辞”中的

代表作，为领导同志发表“祝辞”提供了许多宝贵的启示。

以礼开篇，以情动人。校庆致辞，礼当为先，虽身为国家主

席，但“厚德载物”的清华，乃国之宝库，国家主席爱之至深故

情之真切，开篇便以“年轻”的“心”、“致以亲切的问候”，将

青春校园与国家、莘莘学子与领袖的距离拉近。

高屋建瓴，鸟瞰 年的特写，直陈肺腑，由衷赞美。建校

清华，其成就为世人瞩目，评价它实属不易。但《讲话》却用短

短数语概之到位，其写作的关键是抓住了两个字。一是“高”，

二是“真”。所谓“高”，就是采用了“高屋建瓴、鸟瞰特写”的

方式；所谓“真”，就是赞美之词真切，赞美之情由衷，非此无

以达意。

主旨鲜明，重点突出，致辞是形，育人是灵。校庆致辞，是

礼节之形；领袖讲话，当育人是灵。《讲话》抓住要义，直奔主

“创建题 一流大学”，重点突出，主旨鲜明。四个“一流大

学”和五个“希望”的排比段，育人之灵尽在其中。

脉络清晰，层次分明，逻辑严密，结构严谨。《讲话》全文

第 247 页

有 个自然段，外形看似松散，内体疏密严谨。从“致礼开篇”

到“肯定赞美”，从“时代需要”到“建校标准”最后“殷切期

望”，全文逻辑严密，浑然一体，融洽无间，一气呵成。

感情充沛，注重修辞。《讲话》全文情真意切，寓理于情，

既有对“一流大学”的豪情抒发，又有对莘莘学子的语重心长；

语言运用不仅通俗易懂，而且使用了多种修辞手段。演说体文稿

的美学功能，很重要的一个方面是语言的感染力。语言要力求口

语化，做到明白流畅、通俗易懂、生动悦耳，把抽象的道理具体

化、概念的东西形象化。《讲话》由于注重了修辞，故文章显得

十分 生动。其中最有特色的是排比的使用，既大量地使用了排比

段，又大量地使用了排比句，使得文章气势恢宏，有排山倒海、

万马奔腾之感。这是因为，排比句结构整齐、节奏鲜明、最具吸

引人的力量；排比句逻辑严密，说理透彻，最具说服人的力量；

排比句感情强烈，豪情奔放，最具感染人的力量。

由于领导者的文化修养、思维特点、性格特点、美学追求不

同，讲起话来语言风格也有所不同。这篇讲话，既气势磅礴，富

有感召力和鼓动性，又条分缕析，富有理性的色彩和逻辑的力

量；既朴实无华，使人觉得亲近，又生动文雅，让人感到动性的

活力；既叫人在轻松中受到感染，又令人从庄重中提起重视，确

实是一篇演说体文稿的绝妙佳作。

第 248 页

（三）例文示范

在中国人民政治协商会议第九届全国委员会

第三次会议闭幕会上的讲话

年三月十一日）（二○○○

李瑞环

各位委员、各位同志：

中国人民政治协商会议第九届全国委员会第三次会议，

按照预定的议程，审议通过了叶选平副主席代表常委会所作

的工作报告、周铁农副主席代表党委会所作的提案工作情况

报告，审议通过了中国人民政治协商会议章程修正案。委员

们列席了第九届全国人民代表大会第三次会议，听取和讨论

了朱镕基总理作的政府工作报告以及其他重要报告，对我国

一年来在错综复杂的情况下各方面工作取得的新成绩给予了

高度评价，就推动我国的改革开放和现代化建设提出了许多

意见和建议。会议开得圆满成功。这是一次民主、求实、团

结、鼓劲的大会。

年。在这千年更迭、世人类社会已经跨入公元 纪

交替之际，抚今追昔，倍感时光之易逝，时间之宝贵。正确

认识时间，有效利用时间，对于我们的国家、我们的民族、

我们的事业、我们的同志，具有特殊的重要意义。

公元 年开始的时候，中国正值北宋时期，在科学

技术、思想文化、生产力水平等诸多方面都已领先于世界。

特别是造纸、火药、印刷术、指南针的发明、传播和应用，

一

第 249 页

成为推动人类社会变革的巨大杠杆。而当时西方还处于中世

纪，仍然在黑暗中徘徊。自 世纪起，欧洲兴起文艺复兴

运动，冲破神权禁锢，思想空前解放，科学技术迅速发展，

到 世纪实现了以蒸汽机为标志的产业革命，完成了向资

本主义工业社会的转变。而中国在这数百年时间内却没有大

的突破和进展，国势渐趋衰微。 年开始的鸦片战争，

西方列强的坚船利炮打破了中国大门，在一百多年时间里，

中国沦为半殖民地半封建社会，陷入连绵不断的战乱和动荡

之中，根本谈不上建设和发展。为了民族的独立和解放，中

国人民进行了艰苦卓绝的斗争，取得了伟大的胜利，终于在

中国共产党的领导下，推翻了三座大山，建立了新中国。建

国初期，掌握了自己命运的中国人民，发愤图强，急起直

追，社会主义建设取得了很大成绩。但由于缺乏经验，也由

于指导思想一度出现偏差，我们走过了曲折的道路，甚至发

生“文化大革命”那样的严重错误，失去了许多宝贵时间。

中共十一届三中全会以来，我们总结历史经验，实行改革开

放，集中精力进行经济建设，生产力空前发展，综合国力大

大提高，人民生活显著改善，我们取得的成就举世公认。面

年辉煌，回顾千年往事，一个刻骨铭心的对 教训就是，

过去耽误的时间实在太多了！

当今世界正发生着人类有史以来最为迅速、广泛、深刻

的变化。以信息技术为代表的科技革命突飞猛进，知识与技

术更新周期大大缩短，科技成果以前所未有的规模与速度向

现实生产力转化。经济全球化趋势加快，世界市场对各国经

济的影响更加显著，国际竞争与合作进一步加深。思想观念

不断更新，各种文化交流日益扩大，开放意识、竞争意识和

第 250 页

效率意识明显增强。可以说，地球越来越小，发展越来越

快，慢走一步，差之千里；耽误一时，落后多年。从当前世

界发展的大局大势来审视我们自己，中国同过去比确有很大

进步，但与发达国家比还有较大差距，特别是，我们发展别

人也在发展，而且是在更高的起点上发展。我们再不能丢失

时间，时间对我们实在太紧迫了！

时间与空间一起，构成物质存在的基本形式。时间对于

整个物质世界来讲是无限的，而对于每一具体事物来讲则是

有限的。马克思说，时间的节约与分配是首要的经济规律，

一切节约归根到底都是时间的节约。古圣先贤都无比看重时

间，把时间视为速度，看成力量，比作金钱，等同生命，认

为浪费别人的时间是谋财害命，认为浪费自己的时间则是慢

性自杀。邓小平同志在探索建设有中国特色社会主义道路的

过程中，始终把时间问题摆在十分重要的位置，在《邓小平

文选》第二卷的 篇文章中，直接讲到时间、速度的有

篇。可以说，争取时间、加快发展是邓小平理论的一个

重要内容和显著特点。他反复强调要抓紧时间，指出我们过

去耽误的时间太久了，生产力发展太慢了，世界形势日新月

异，不搞快点不行；他一再叮嘱要有效利用时间，批评形式

主义太多，要少说空话，不搞争论，腾出时间多办实事；他

多次指出要抓住机遇，现在就是好机会，不抓就丢掉了，要

讲协调、讲质量、讲效益，发展才是硬道理。正是基于这种

思想，邓小平同志提出我国现代化建设“三步走”的战略目

年实现国民生产总值再翻一年起，用标：从 番，达

年的奋斗，使我国赶上中等发达国家水到小康；再经过

平。世纪之交是个十分重要的时间标志，此时此刻，我们重

第 251 页

温邓小平同志关于时间的论述，格外发人深思。对我们国家

和民族来说，时间就是发展，时间就是前途，时间就是命

运。时间对我们实在太重要了！

当前，大多数同志都在抓紧时间、努力学习工作，但不

可否认仍然存在着许多不珍惜时间的现象：大量宝贵时间或

消耗在人浮于事、互相扯皮中，或浪费在文山会海、空话套

话中，或耽误在无事生非、无谓争论中，或损失在盲目决

策、胡乱指挥中，或荒废在无所用心、无所事事中，甚至消

磨在灯红酒绿、纸醉金迷中。凡此种种，实在令人痛心和忧

虑。时间的最大特点是一维性，时不我与、时不我待、时不

再来。我们必须下大决心，采取有效措施，切实改变这种误

人误己、误事误国的不良风气。我们是社会主义国家，有共

产党的领导，能够集中力量办大事；我们的人民勤劳智慧勇

敢，拥有许多出类拔萃的人才，能够在各个领域攀登高峰；

我们有邓小平理论的指引，有一整套符合中国国情的路线方

针政策，能够利用后发优势逐步赶上世界先进水平。事物对

立的双方在一定条件下是可以相互转化的，人类历史上通过

跳跃式发展而后来居上的事例屡见不鲜。我们应当继承和发

扬中华民族惜时如金、与时俱进的精神，坚定信心，集中精

力，埋头苦 世纪以更快的步伐走向干，使我们的祖国在

现代化的辉煌。

团结各民族是人民政协工作的主题，也是我们国家抓紧

时间发展自己的基本条件。

没有团结就没有稳定，没有团结稳定，一切无从谈起。

当前，我们国家总体上是团结稳定的。改革开放的政策顺应

第 252 页

民心，经济发展给群众带来了实惠，现代化建设的目标对全

国人民具有巨大的凝聚力和感召力，团结稳定的基础进一步

增强。与此同时，随着改革开放的不断深入，出现了经济成

分、经济利益的多样化，社会生活方式、社会组织形式的多

样化，并由此带来经济结构和社会关系的新变化，使我们面

临诸多错综复杂、利弊相伴的问题，遇到不少十分棘手、难

以处理的矛盾。特别是在一些地方，下岗人员过多农民负担

过重，社会治安状况不好，消极腐败现象屡禁不绝，使群众

的利益和情绪受到严重的影响。保持团结稳定的局面，说到

底取决于群众的稳定、人心的稳定。民心顺一切皆顺，民心

稳社会就稳。我们要始终坚持人民群众总体受益原则和总体

承受能力原则，在制定政策、出台政策措施时，都应充分考

虑人民群众满意不满意、高兴不高兴；要尽心竭力帮助群众

排忧解难，把贫困群众纳入干部视线之内和服务网络之中，

使他们的基本生活得到保障。同时必须深入细致地做好思想

政治工作，使人们切实了解，离开团结稳定，经济无法发

展，国家不能富强，个人生活也难以改善；使人们真正懂

得，团结稳定是治国安邦的大道理，要管许多小道理，中国

只要自己不乱，就没有任何力量可以阻挡我们前进。

民主是目标，是手段，也是过程。没有民主就没有社会

主义，就没有社会主义的现代化。我国是社会主义国家，共

产党执政就是领导和支持人民当家做主。社会主义事业是人

民群众自己的事业，领导者的责任就是使人民群众认识自己

的利益并且团结起来为自己的利益而奋斗，就是把人民群众

的积 。离开群众的积极性充分地调动起来并合理地发挥出去

极性，离开群众的自觉支持和主动参与，什么事情也干不

第 253 页

成。当前，智力资源越来越成为经济发展的重要依托，创新

能力越来越成为经济发展的关键因素，更加需要有一个畅所

欲言、心情舒畅、能够激发人们创造精神的社会环境。我们

要通过发扬社会主义民主，把 亿人民的智慧和潜能最大

限度地挖掘出来，形成振兴中华的伟大力量，推动各项事业

蓬勃发展。

我们所追求的团结，是持久的、生机勃勃的团结，这种

团结只有在民主的基础上才能实现；我们所坚持的民主，是

具有中国特色的人民民主，这种民主必须以各族人民的团结

为前提才能达到。把团结和民主统一起来，以坚强的团结保

证我们的民主进程健康有序，以充分的民主保证我们的团结

充满活力，这是我们的传统，也是我们的优势，要始终不渝

地坚持和发扬。

江泽民同志指出：“在中国共产党的领导下实行团结和

民主是人民政协性质的集中体现，是人民政协产生和发展的

历史根据，是人民政协继往开来的方向和使命。”人民政协

作为最广泛的爱国统一战线组织，应当高举大团结的旗帜，

通过求同存异、体谅包容、协调关系、化解矛盾，把不同党

派、不同阶层、不同民族、不同信仰的人凝聚起来，在实现

祖国统一和振兴中华的大目标下，努力增进全体中华儿女的

大团结、大联合。人民政协作为共产党领导的多党合作和政

治协商机构，应当发扬社会主义民主，营造知无不言、言无

不尽、融洽和谐、生动活泼的氛围，尊重和保障各界代表人

士充分发表意见的权利，搞好以协商讨论和批评建议为主要

形式的民主监督，积极促进我国的社会主义民主政治建设。

加强团结、维护稳定、发扬民主、促进发展，是人民政协应

第 254 页

尽的责任，我们一定要很好地担负起这个责任。

完成改革发展的任务，提高政协工作的水平，必须努力

改进工作方法，大力提倡到实践中去。

建设有中国特色的社会主义是前所未有的崭新事业，是

中国人民创造历史的伟大实践，离开人民群众的实践活动，

是不可能取得成功的。历史经验是重要的，外国经验是重要

的，书本知识是重要的，但所有这些间接经验只有与当前的

实际相结合，通过直接经验才有现实意义。客观世界不断发

展，新生事物层出不穷，间接经验不可能完全适用，也不可

能完全够用，我们必须到实践中去，了解新情况，研究新问

题，总结新经验，开创新局面。我们现在面临的问题很多、

很棘手，有些问题长期得不到解决，固然有其自身的复杂

性，但有的则是脱离实际、脱离实践、脱离群众造成的。我

们必须按照毛主席的教导，到实践中去，到群众中去：满腔

热忱，眼睛向下，先当学生，后当先生；集中分散意见，形

成正确思想，再到群众中去贯彻，在实践中检验和完善；解

剖麻雀，总结典型，以点带面，推动全局。靠实践、靠群

众，这是做好一切工作最基本的方法，也是发现人才、造就

人才最根本的途径。

实践的观点是马克思主义认识论之第一的和基本的观

点。历史充分证明，什么时候坚持这个观点，我们的事业就

顺利发展，反之就遭受挫折。民主革命时期，我们把马克思

主义基本原理与中国革命的具体实践相结合，确立了实事求

是的原则，纠正了教条主义、主观主义的错误，赢得了中国

革命的全面胜利；中共十一届三中全会以后，我们坚持实践

第 255 页

是检验真理的惟一标准，冲破了“两个凡是”的束缚，制定

了一系列正确的路线方针政策，取得了改革开放和现代化建

设的辉煌成就。当今世界正发生深刻变化，我国建设正处于

关键时期，我们必须大力发扬优良传统，时刻牢记实践第一

的观点，始终坚持到实践中去，边实践边总结，发扬优点，

纠正错误，努力做到有所发现、有所发明、有所创造、有所

前进。

到实践中去，是做好人民政协工作的重要环节。这些年

来，我们强调在实践中探索，在实践中总结，靠实践解决问

题，用经验推动工作，对政协事业的发展起到了很好的作

用。注重实践是人民政协工作的基本思路，也是人民政协面

临的课题和努力的方向。应当看到，履行主要职能取得了很

大的成绩，积累了宝贵的经验，但还存在不够规范、不够经

常的问题；反映社情民意提供了基层和群众的大量情况，引

起了领导机关的高度重视，但还存在不够准确、不够广泛的

欠缺；专题调研提出了许多重要的意见和建议，对工作起了

很好的作用，但还存在不够深刻、不够全面的毛病；会议发

言有很多真知灼见，产生了良好的社会影响，但也还存在不

够切实、空泛议论的现象。所有这些不足，有认识问题，有

水平问题，但最根本的是实践问题。希望全体政协委员和广

大政协工作者，经常地、自觉地到实践中去，汲取营养、增

长才干、经受考验、开拓前进，使我们多年倡导的“尽职不

越位、帮忙不添乱、切实不表面”的要求进一步落到实处，

提高到新的水平。

各位委员、各位同志：

本届政协是跨千年、跨世纪的一届。人的一生能际会两

第 256 页

个千年、两个世纪，实属机遇难得；在此重要时刻能聚首政

协大家庭，共同肩负起参政议政的重任，更是难能可贵。一

种庄严的历史责任感在激励着我们：切莫辜负人民的重托，

切莫错过大好的时光！让我们振奋起来、团结起来，在以江

泽民同志为核心的中共中央领导下，高举邓小平理论的伟大

旗帜，抓紧时间，加倍努力，总结过去，谋划未来，为人民

政协事业的进一步发展，为国家的现代化建设和统一大业，

为中华民族的伟大复兴，作出新的更大贡献！

现在我宣布：中国人民政治协商会议第九届全国委员会

第三次会议闭幕（！新华社发）

（四）写作分析

李瑞环主席《在全国政协九届会议闭幕会上的讲话》，以其

独具魅力与特色的语言，饱含朴素而浓烈的感情深深打动和吸引

了听众，受到听众的极大欢迎，因而这篇讲话，也成了讲话稿的

典范之作。

语言清新自然、富有个性

由于应用文独特的“为事而作”“，指挥生产、指导实践”的

社会功能，从它产生之日起，就讲求把事情讲清楚，把问题说明

白即可的表达方式，故而在几千年的使用与发展过程中，形成了

其独特的语言风格：准确、简洁、得体、规范、鲜明。这样的要

求使得相当一部分应用文仿佛是从一个模子里倒出来的，规范、

符合要求，但致命的弱点是失去了个性。可是，该篇《讲话》不

同，其语言清新自然、极富个性，听后使人耳目一新。

《讲话》主体第一部分，作者抚今追昔，畅论时间对我们的

第 257 页

重要意义，给全国人民（无论高层领导还是普通老百姓）敲响了

惜时的警钟。《讲话》开始即讲到“人类社会已经跨入公元

年，在这千年更迭、世纪交替之际，抚今追昔，倍感时光之易

逝，时间之宝贵。”起笔不凡，一下子把听者的思路拉入一个极

富历史沧桑感的时间网中，引领着读（听）者“抚今追昔”。紧

接着《讲话》紧扣“时间”的主线，带领听者去回味那逝去的千

年：有值得炫耀的辉煌，也有使人心悸的耻辱。继而《讲话》以

无比真诚的赤子之心惋叹：“过去耽误的时间实在是太多了！”

紧承上文，《讲话》讲到当今“地球越来越小，发展越来越

快，慢走一步，差之千里；耽误一时，落后多年”，“我们发展，

别人也在发展，而且是在更高的起点上发展。我们再不能丢失时

间，时间对我们实在太急迫了”！这是一种对历史教训与现实状

况作出的精辟概括和总结，道理是一样的道理，可用这朴素、自

然的语言加以表达，听后既有深切的认同，又有想奋起直追之冲

动。再如：对我们国家和民族来说，时间就是发展，时间就是前

途，时间就是命运。时间对我们实在是太重要了！“时间的最大

特点是一维性，时不我与、时不我待、时不再来。”“古圣先贤都

无比看重时间，把时间视为速度，看成力量，比做金钱，等同生

命，认为浪费别人的时间是谋财害命，浪费自己的时间是慢性自

杀。”如此朴实的尽人皆知的道理，《讲话》用非常清新自然的语

言娓娓叙来，读后，没有陈旧与老生常谈的感觉，有平等与超乎

寻常的震撼力量。它是一种非人云亦云的个性化表达，是一种内

容对语言的自然选择，同时是一种语言对内容与情感的恰如其分

的表现，毫无雕琢之感，信手拈来，自然成文。这样的语言比唱

高调喊口号来得更亲切、更自然，也更能深入人心。这不能不令

人由衷地敬佩起作者的语言功底来。其清新的笔风、鲜明的个

第 258 页

性，给人留下了深刻的印象。

《讲话》语言个性化的第二个特点是富有哲理性和思辨性，

比如对于时间与空间的关系，团结、民主与稳定的关系的表述，

无一不体现这样的特质。

结构精巧，逻辑严密

《讲话》又一突出特点是逻辑严密，整篇文章环环相扣，结

构十分精巧。就《讲话》 三大部分内容而言，开头以“各位委

员、各位同志”起始，这种呼告的手法，既符合领导讲话的写作

要求，同时又能唤起听者的注意。紧接着作者用一个自然段总结

政协九届三次会议所取得的成绩，简洁、务实、结论中肯。文章

主体部分用“一”“二”“三”三层分别阐述时间、民主和实践的

重要性，重点突出，内容含量大。结尾作者再一次呼唤“各位委

员、各位同志”，不但又一次扣人心弦，而且告诉我们：“人的一

生能际会两个千年、两个世纪，实属机遇难得，在此重要的时刻

能聚首政协大家庭，共同肩负起政协的重任，更是难能可贵。”

呼吁全体政协委员“切莫辜负人民的重托，切莫错过大好的时

“振奋起来、团结起来”，“为人民政协事业的进一步发展光 、

为国家的现代化建设和统一大业、为中华民族的伟大复兴，做出

新的更大贡献”！就其总体结构而言，与古人作文讲求“凤头”

“猪肚”“豹尾”十分吻合，开头极其富丽，短小精悍而又切中要

害；中间部分广阔、浩荡，内容丰富；结尾响亮、隽永、余味无

穷，且与开头的富丽前后呼应，相映生辉。作者用发自肺腑的声

音讲出了一位政协主席在世纪交替、国家兴旺发达之际的热切希

望，让人听后不能不产生共鸣，激起热爱祖国、为祖国建设事业

奉献毕生精力的无限豪情，正如李渔《闲情偶寄》中所言：“终

第 259 页

笔之际，当以媚语摄魂，使之执卷流连，若难道别。”而李瑞环

同志的讲话以殷殷的期盼结尾，收住的是文章，收不住的是《讲

话》激起的广大人民群众与政协委员建设国家的无限责任感和豪

迈感。

就《讲话》主体而言，三部分并非毫无联系的三张皮，而是

层层推进、环环相扣、逻辑严密。“一”写时间之价值，紧紧围

绕“时间”这一主线，首先纵（中国从古至今）横（各个特殊历

史时 年辉煌，回顾千年期中外情况）对比，告诉我们“：面对

往事，一个刻骨铭心的教训就是，过去耽误的时间实在是太多

了！”这一句承上启下，内容自然递进到“现在该怎么办”的问

题上来，所以接着作者放眼世界，从世界经济发展的宏观背景出

发，让我们清醒地认识到“时不我待”的重要，为此《讲话》在

更进一步的层次上讲说：“我们再不能丢失时间，时间对我们实

在太紧迫了！”这又是一个承上启下，接着我们听到作者旁征博

引论时间之重要，向我们讲清一个道理：“对我们国家和民族来

说，时间就是发展，时间就是前途，时间就是命运。时间对我们

实在太重要了！”前后三句呼告，不但句式上形成排比，其独到

之处更在于感情层层递进，警示愈来愈有力。让我们不是从口头

上而是真正从内心里认识到“时不我与、时不我待、时不再来”

而痛下决心，下大决心抓紧时间，以更快的步伐赶超发达国家。

“二”写团结对政协工作以至整个国家工作的重要性，看起来与

“时间”问题纯粹是两回事，但是《讲话》这样写道“：团结和民

主是人民政协工作的主题，也是我们抓紧时间发展自己的基本条

件。”一句话既点出政协工作的主旨，提起下文，又使“一”

“二”两个问题紧紧联系在一起，使得文章逻辑十分严密。在这

一问题中作者先讲团结，“没有团结就没有稳定，没有团结稳定，

第 260 页

一切无从谈起”。既而讲到“民主”：“民主是目标，是手段，也

是过程。没有民主就没有社会主义，就没有社会主义的现代化。”

如果到此为止，“民主”与“团结”又失去了联系，《讲话》的独

到之处正在于用哲理性与思辨性的语言更深一步地剖析“民主”

与“团结”的关系：“我们所追求的团结，是持久的、生机勃勃

的团结，这种团结只有在民主的基础上才能实现；我们所坚持的

民主，是有中国特色的人民民主，这种民主必须以各族人民的团

结为前提才能达到。”这样就把“团结”与“民主”的辩证统一

关系揭示得十分清楚了，让听者接受了一次关于“加强团结，维

护稳定，发扬民主，促进发展是人民政协应尽的责任”的理论教

育，从而担负起这一历史重任。“三”写实践的重要性，这是我

们抓紧时间、抓住机遇、加强团结、维护稳定、发扬民主、促进

发展的关键所在，也是必由之路。文章主体三大块内容就是这样

既彼此独立，又相互联系，由前到后一环紧扣一环，逻辑严密地

写来，既引人入胜，又发人深思。

感情真挚，发自肺腑

一般而言，应用文独特的社会作用决定了其语言表达方式不

以抒情为主，对语言的生动性要求也不十分强烈，即使求生动也

被视为锦上添花之事，不是基本要求。至于文中所包含的感情，

因往往是一种集体意志的表达，从而排斥个人（作者）情感的抒

发与流露。但是《讲话》不同，它表达的虽是人民政协的一种集

体意志，抒发的是人民政协的集体情感，但字里行间，溢满了一

名普通人民政协委员、政协主席忠贞不渝忧国之忧、急国之急的

深深赤子之情。从讲话对于时间的深入浅出的剖析，到“过去耽

误的时间实在太多了”，“时间对我们实在太紧迫了”“时间对我

第 261 页

们实在是太重要了”反复铺陈、一唱三叹，使感情回环往复，产

生一浪高过一浪的强烈表达效果，极具艺术的感染力。从“民心

顺一切皆顺，民心稳社会就稳”到“我们是社会主义国家，共产

党执政就是领导和支持人民当家作主”，我们能够强烈感受到

《讲话》对国家的团结、民主、稳定所给予的忧虑和关切。《讲

话》中提到“人民政协作为共产党领导的多党合作和政治协商机

构，应当发扬社会主义民主，营造知无不言、言无不尽、融洽和

谐、生动活泼的氛围，尊重和保障各界代表人士充分发表意见的

权利，搞好以协商讨论和批评建议为主要形式的民主监督，积极

促进我国的社会主义民主政治建设”。这既是一种权利，同时又

是一种责任，对于政协委员而言，没有拳拳爱国之心是根本不可

能做得到的。从实践的重要性谈到政协要把“尽职不越位、帮忙

不添乱、切实不表面”的工作要求进一步落到实处，可以体察到

政协委员们在国家建设中发光发热、无限忠诚的责任感。文尾部

分，讲话以高亢激昂的“让我们振奋起来，团结起来，在以江泽

民同志为核心的中共中央领导下，高举邓小平理论的伟大旗帜，

抓紧时间，加倍努力，总结过去，谋划未来，为人民政协事业的

进一步发展，为国家的现代化建设统一大业，为中华民族的伟大

复兴，作出更大的贡献”的语言为终结，何等真挚！何等豪迈！

何等赤诚！

讲到此处，演讲者被一股浓浓的爱国之情包裹着，我们在为

《讲话》独特的风格叫绝的同时更感悟到了这种真情给我们的震

撼。这一曲感情真挚、清新自然的歌值得我们反复吟唱。（乔芳评

析）

（五）例文示范

第 262 页

科学的春天

月 日年 ）

郭沫若

我们民族历史上最灿烂的科学的春天到来了。我是上一

个世纪出生的人，能参加这样的盛会，百感交集，思绪万

千。

在旧社会，多少从事科学文化事业的人们，向往着国家

昌盛，民族复兴，科学文化繁荣。但是，在那黑暗的岁月

里，哪里有科学的地位，又哪里有科学家的出路！科学和科

学家，在旧社会所受到的，只不过是摧残和凌弱。封建王朝

摧残它，北洋军阀摧残它，国民党反动派摧残它。我们这些

参加过“五四”运动的人，喊出过发展科学的口号，结果也

不过是一场空。大批仁人志士，满腔悲愤，万种辛酸，想有

所为而不能为，真是英雄无用武之地。我们不少人就是在这

种暗无天日的岁月中，颠沛流离，含辛茹苦地度过了大半

生。毛主席领导中国共产党进行了艰苦卓绝的斗争，建立了

新中国，人民得到了解放，科学得到了解放。毛主席和周总

理又亲自为我国规划了建设社会主义现代化强国的宏伟蓝

图，对科学事业和科学工作者给予了无微不至的关怀。我国

的科学事业有了突飞猛进的发展。万恶的“四人帮”对科学

工作百般摧残，对科学工作者横加迫害，妄图重新把我们祖

国拉回到愚昧、落后、黑暗的 “蚍 蜉撼树旧社会去。但是，

谈何易”。党中央一举扫除了这伙祸国殃民的害人虫，使我

们得到了第二次解放。现在，我们可以扬眉吐气地说，反动

派摧残科学事业的那种情景，确实是一去不复返了！科学的

第 263 页

春天到来了！从我一生的经历，我悟出了一条千真万确的真

理：只有社会主义才能解放科学，也只有在科学的基础上才

能建设社会主义。科学需要社会主义，社会主义更需要科

学。看到今天这种喜人的情景，真无比感慨和兴奋。“老夫

喜作黄昏颂，满目青山夕照明。”敬爱的叶副主席的光辉诗

篇，完全表达出了我们这一代人的心情。

我们中华民族在人类文明发展史上，曾经有过杰出的贡

献。现在，在共产党的领导下，我们民族正在经历着一场伟

大的复兴 世纪欧洲文艺复兴时曾经说过，。恩格斯在谈到

那是一个需要巨人而且产生了巨人的时代。今天，我们社会

主义祖国的伟大革命和建设，更加需要大批社会主义时代的

巨人。我们不仅要有政治上、文化上的巨人，我们同样需要

有自然科学和其他方面的巨人。

科学是讲究实际的。科学是老老实实的学问，来不得半

点虚假，需要付出艰巨的劳动。同时，科学也需要创造，需

要幻想，有幻想才能打破传统的束缚，才能发展科学。科学

工作者同志们，请你们不要把幻想让诗人独占了。嫦娥奔

月，龙宫探宝，《封神演义》上的许多幻想，通过科学，今

天大都变成了现实。伟大的天文学家哥白尼说：人的天职在

勇于探索真理。我国人民历来是勇于探索，勇于创造，勇于

革命的。我们一定要打破陈规，披荆斩棘，开拓我国科学发

这是科展的道路。既异想天开，又实事求是， 学工作者特有

的风格，让我们在无穷的宇宙长河中探索无穷的真理吧！

我祝愿我们老一代的科学工作者老当益壮，在新的长征

中为我国科学事业建立新功，为造就新的科学人才做出贡

献。

第 264 页

我祝愿中年一代的科学工作者奋发图强，勇攀世界科学

高峰。你们是赶超世界水平的中坚，任重而道远。古人尚能

“头悬梁，锥刺股”，孜孜不倦地学习，你们为了共产主义的

伟大理想，一定会更加专心致志，废寝忘食，刻苦攻关。赶

超，关键是时间。时间就是生命，时间就是速度，时间就是

效率。趁你们年富力强的时候，为人民做出更多的贡献吧。

我祝愿全国的青少年立志献身于雄伟的共产主义事业，

努力培育革命理想，切实学好现代科学技术，以勤奋学习为

光荣，以不求上进为可耻。你们是初升的太阳，希望寄托在

你们身上。革命加科学将使你们如虎添翼，把老一代革命家

和科学家点燃的火炬接下去，青出于蓝而胜于蓝。

我的这个发言，与其说是一个老科学工作者的心声，无

宁说是对一部巨著的期望。这部伟大的历史巨著，正待我们

全体科学工作者和全国各族人民来共同努力，继续创造。它

不是写在有限的纸上，而是写在无限的宇宙之间。

春分刚刚过去，清明即将到来。“日出江花红胜火，春

来江水绿如蓝。”这是革命的春天，这是人民的春天，这是

科学的春天！让我们张开双臂，热烈地拥抱这个春天吧！

（六）写作分析

月 日在全国科学年这篇讲话稿，是郭沫若同志 大

会上作的闭幕词。严格意义上说，这也是一篇领导讲话稿。正如

本章对讲话稿的种类作的说明一样，领导讲话稿和群众发言稿并

无本质区别。郭老抱病讲话，与其说是以领导者的身份致闭幕

词，毋宁说是“一个老科学工作者”的发言。

这 年，但它作为举世公认的讲话篇讲话发表至今虽已逾

第 265 页

稿经典之作，其范文的意义所在，并没有随着时间的流逝而失去

其耀眼的光彩。

郭沫若同志当时年高体病，但对提高全民族科学文化技术水

平的高度责任感和献身科学、追求真理的无比幸福感使他迈上讲

台，发表了这篇热情洋溢、鼓舞人心的讲话。郭老是中国现代伟

大的文学家、社会科学家、诗人。作家的气质、诗人的浪漫风格

使他的讲话别具风韵。

内涵深邃，饱含哲理，是这篇讲话的主要特色。科学大会，

毕竟不是诗歌、散文的朗诵会。郭老作为科学院院长，从一定的

政治立场出发，结合亲身的经历，从历史到现实，从新旧社会的

对比中，深刻阐明了科学与社会主义的辩证关系，作者熔马列主

义原理和古今中外的知识于一炉，水到渠成地得出了“科学需要

社会主义，社会主义需要科学”的历史结论，从而热烈“欢呼我

们民族历史上最灿烂的科学的春天的到来”。这种精辟的说理，

既体现了鲜明的政治倾向，又显示了渊博的学识和深邃的思想，

至今仍有其深刻的思想意义。

匠心独运，构思严谨，是这篇讲话的第二个特色。在结构安

排上，《科学的春天》具有严密的逻辑层次：开篇为“参加盛会，

百感交集，思维万千”；接着自然导入对往事的回忆、对比，从

中明确了“科学需要社会主义、社会主义需要科学”的真理；而

后面向现实，抒豪情，寄壮志，提要求，表祝愿，紧紧围绕中

心，以无懈可击的逻辑力量，完成了精辟的说理。结尾用诗一样

的语言收束，掀起高潮。整篇讲话文理明晰，结构严谨。

感情真挚，寓理于情，是这篇讲话的第三个特色。这篇讲话

把说理和抒情有机结合，既有所怒，又有所喜；既有所憎，又有

所爱；既有冷静的分析，又有热情的鼓动，可以说是字字句句带

第 266 页

有深情，句句字字蕴含哲理。

注重修辞，语言诗化，是这篇讲话的第四个特点。作者在行

文中巧妙地运用警句、引语、象征、比喻等修辞手法，表达老一

辈科学家在“科学的春天”里浓烈的情怀。“蚍蜉撼树谈何易”，

是对摧残科学事业的人和事的讽刺；“老夫喜作黄昏颂，满目青

山夕照明”，是老一代科技工作者心情的写照“；嫦娥奔月，龙宫

探宝”是对科技人员展开想像翅膀的鼓励；“头悬梁，锥刺股”

是对孜孜不倦，刻苦攻关者的鞭策；“初升的太阳”、“如虎添

翼”，“青出于蓝而胜于蓝”是对中青年科技工作者的赞美与期

“日出江花红胜火，望“；春分刚刚过去，清明即将到来”， 春来

江水绿如蓝”，是对“科学的春天”万紫千红、春意盎然的形象

描绘。这些引语、比喻、象征等，构成了诗一般的语言，熠熠生

辉。这种语言的生动，抒情的优美，使得这篇讲话形成了一种政

治性和艺术性完美结合的风格。

群众发言稿写作分析

（一）例文示范

在中南工业大学求职模拟招聘大赛上的讲话

欧阳友权

同学们：

求职是支歌，一支走向社会的歌，一支报效祖国的歌，

一支奉献青春年华的歌；招聘是首诗，一首接纳人才的诗，

一首求贤若渴的诗，一首为青年才俊提供人生舞台的诗。

第 267 页

如果说，求职是支歌，那么，今天的模拟招聘就是在为

这支歌填写动人的歌词；假如说，招聘是首诗，那么，今天

的模拟求职就是在为这首诗配上优美的曲调。

大学是人才的摇篮，但要让人才走出这个“摇篮”，还

需要用人单位为他们插上振翅高飞的翅膀。据统计，在我国

亿人口中，受过高等教育的只占人口总数的 ，每

万人中，在校大学生只有 人，这说明在我国，大学毕

业生还是“紧俏人才”。然而，大学生与用人单位之间面临

着双向选择，在大学毕业生中，仍然存在“酒香也怕巷子

深”“皇帝的女儿也愁嫁”的现象。

今天，我们中南工业大学公关协会与长沙高蓝威公司、

双星公司、南山公司、大唐公司联手，在这里举行求职模拟

招聘大赛，可以说，为我校莘莘学子，尤其是应届毕业生，

做了一件大好事、大实事，把实事做好了，又把好事做实

了。我校今年有两千余名大学生“待字闺中”，需要找“婆

家”，期待着“伯乐”来发现他们，期待着用人单位接纳他

们。他们中确有人“俏媳妇”不知如何见“公婆”，能否把

自己“嫁”出去，心中没底。今天的模拟大赛是一个很好的

示范。我作为老师，作为评委，为用人单位和同学们的精彩

表现而高兴。在这里，请允许我向用人单位表示感谢，也向

求职的同学们表示祝贺！

以我的理解，求职的要 个字：充分准诀可以概括为

备，树立自信，得体自荐，礼貌周全。今天来求职的同学在

这几点上都有不俗表现。此外，作为一次企业部门走进高校

的模拟招聘活动，求职者还注意了临场的艺术性，这便是选

手们体现出来的真、新、美。“真”是真诚，即以真情和诚

第 268 页

心推销自已；“新”即新颖，在求职的方式上先由个人展示

风采，再由团体显示实力，有利于多角度、多侧面地表现求

职技巧和个人魅力；“美”即审美的效果，求职者挥洒魅力，

尽现风采，充分地展现了自己的形象美、气质美和学识修养

美，这使各个环节都充满艺术的魅力。

最后，我想说：无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来；江

山代有才人出，报效祖国有舞台！这是我今天的感受，也是

我对青年朋友们的希望！谢谢（！选自《当代常用优秀演讲辞点

评》）

（二）写作分析

古人云：“文无定法”。可以说，群众发言稿的写作，是最

“无定法”的。之所以选了欧阳友权同志《在中南工业大学求职

模拟招聘大赛上的讲话》作为例文，是因为这篇讲话写得很美也

很实。

说这篇讲话很美，是因为它的意境美、结构美、语言美。

这篇讲话的意境美在进取、美在向上。听了这篇讲话，莘莘

学 欲试和蓬勃向上的进取跃 感。子有跃

这篇讲话的结构美在起承转合浑然一体，起于“求职”“、招

聘”，承于“双向选择”，转于“模拟大赛”，合于“求职要诀”，

严丝合缝，结构浑然。

这篇讲话的语言美在“诗化”和“散文化”。“求职是支歌，

一支走向社会的歌，一支报效祖国的歌，一支奉献青春年华的

歌；招聘是首诗，一首接纳人才的诗，一首求贤若渴的诗，一首

为青年才俊提供人生舞台的诗。”“如果说，求职是支歌，那么，

今天的模拟招聘就是在为这支歌填写动人的歌词；假如说，招聘

第 269 页

是首诗，那么，今天的模拟求职就是在为这首诗配上优美的曲

调。”与其说在讲话，毋宁说是在吟诗，是用诗一般的语言在讲

话。

说这篇讲话很实，是因为讲话的内容实在、讲话者的态度实

在，讲话的开头与主体虚实结合得非常好。讲话的开头，并不直

接去阐述“求职”、“应聘”以及举行“模拟赛”的意义，而是以

抒情的方式“虚化”出一种求职应聘的意境，而主体部分对于为

什么要“求职”及“怎样求职”，却讲得非常具体和实在，学生

们听了讲话，甚至都掌握了“求职”、“应聘”的技巧和方法。欧

阳友权同志是中南大学文学院院长，但讲话是持一种平等的关怀

和善良的祝愿，语气平和不乏幽默，态度和蔼更具亲切。文如其

人，文品亦即人格。

（三）例文示范

在庆祝“三八”妇女节联欢晚会上的讲话

刘玉霞

尊敬的各位领导、各位教员、各位嘉宾：

大家晚上好！

“三八”妇女节以它历史的永恒，照耀着另外的半边蓝

天；学院在这个节日的晚上举办了这次联欢，又送给我们这

些“半边天”们以节日的问候和愉快。在此，请让我代表全

体女教员以及在座的全体女嘉宾，对学院领导给予的关爱，

表示最衷心的感谢。

大家都听说过这样一句话：“一个成功的男人背后，必

第 270 页

有一位伟大女性的支持。”这句话的哲理所在，既肯定了女

性伟大的一面，又暗含着女性悲哀的一面。伟大的一面，是

指对成功男人的支持；悲哀的一面，是指女性相对男性，所

处的位置只能是起“支持”作用的从属地位。

确实如此，做女人是坎坷的。从豆蔻年华的少女，到温

情脉脉的妻子，再到含辛茹苦的母亲、两鬓斑白的老妪，其

间那种理想与现实的错位，事业与家庭的冲突，锅碗瓢盆，

油盐酱醋的拖累，使得女人们这柔弱的肩膀在扛起事业的同

时，还要扛起家庭。因此，女人所取得的每一点成绩，都要

付出比男人更多的艰辛。

好在历史到了今天，终于翻开了新的一页。中国女性，

尤其是中国的职业女性，已经被推上了时代的潮头，妇女们

以自己奋斗的实践和骄人的业绩展示了自己的开朗、热情、

自信和坚毅。妇女们在事业中寻找自己的位置，在拼搏中实

现自我价值，在进取中塑造自己的形象，在对真善美的过程

中达到自尊、自信、自立、自强。

在今天“三八”妇女节的这个晚会上，我们 国防科

大政治学院的全体女教员及全体男教员的妻子们表示：我们

将以自爱的深刻、情爱的丰富、母爱的无私、博爱的伟大，

来支撑起国防科大政治学院另一半蓝天，来撑起新世纪的另

一半蓝天。

谢谢大家！

（选自《当代优秀常用演讲辞点评》）

（四）写作分析

智慧、思想、心灵、精神的结合，成为讲话艺术内在的力

第 271 页

量。刘玉霞同志《在庆祝“三八”妇女节联欢晚会上的讲话》虽

然很短，但却不无智慧的灵动、思想的火花、心灵的洁静与精神

的昂扬。

有特点的人物在特别的节日代表特殊的群体讲话，没有智慧

的灵动，是很难讲出高水平的话的。作为妇女代表这个“有特点

的人物”，在“三八妇女节”这个特别的节日，代表“女教员”

和“男教员的妻子”这个特殊的群体，讲“伟大的女性”的话

题，先让我们来看其“智慧的灵动”：“大家都听说过这样一句

话 。讲话：‘一个成功的男人背后，必有一位伟大女性的支持”

者不直接提出“伟大女性”，而是通过“成功男人的背后”，引出

“伟大女性”，进而指出这句话的哲理所在。“既肯定了女性伟大

的一面，又暗含着女性悲哀的一面。伟大的一面，是指对成功男

人的支持；悲哀的一面，是指女性相对于男性，所处的位置只能

是起‘支持’作用的从属地位。”这里表现出了一种“积极的牢

骚”。而正是这一“牢骚”，又引出“伟大女性”的深思：

从豆蔻年华的少女，到温情脉脉的妻子，再到含辛茹苦的母亲、

两鬓斑白的老妪，其间那种理想与现实的错位，事业与家庭的冲

突，锅碗瓢盆，油盐酱醋的拖累，使得女人们这柔弱的肩膀在扛

起事业的同时，还要扛起家庭。”从而得出“女人所取得的每一

点成绩，都要付出比男人更多的艰辛”的结论。

讲话的后两个自然段所表现出的讲话者及所代表的群体的心

灵洁静，通过“自尊、自信、自立、自强”的“四自”和“要

求”，也已经表达得淋漓尽致；结尾“那自爱的深刻、情爱的丰

富、母爱的无私、博爱的伟大”更给人以精神的振奋。讲话者情

发于衷，以情感人，用诗一般的语言，打动了听众的心，激发了

听众的情。

第 272 页

如果说鸿篇巨制型的讲话是撷取了历史和现实的场面作场景

似的论述，那么短小精悍的讲话就应当是捕捉了思想的横截面所

作的一番探究。这篇讲话显然属于后者。讲话选择“半边天”为

思想载体，从家庭与社会、妻子与事业去拓展主题，展现“妇女

的美”和“妇女美的价值”，使得文稿虽小，却含蕴丰厚，同时，

也赋予了讲话稿以文学审美价值。确实，在讲话稿写作中，我们

应该用文学的审美观念来构思，用散文的笔触来撰写，用诗的语

言来为讲话稿奠定基石。

第 273 页

古人云：“一人之辩，重于九鼎之宝；三寸

之舌，强于百万之师。”论辩之功效，美在论辩

的魅力，实在辩词智慧之灵光。辩词写作中这种

知识的智的灵光与美的虹霓，无疑是美的论辩所

不懈追求的论辩的美。

第 274 页

第一节

辩词概述

辩词的含义及特点

辩词是指辩论中使用的借以阐明、支持本方观点，反驳、推

翻对方观点的语言的总和。一般情况下，辩词可分为两个部分。

一部分是辩前准备的；另一部分是在辩场的特殊环境下，根据对

方的辩词临时做出的反驳、应对等语言。辩论前，由于双方的基

本观点已经知晓，因此辩前需要有充分的准备，设计好辩词，其

中包括对本方基本观点的阐述，本方使用的论据和推理过程以及

对对方观点的置疑、批驳等。这部分辩词以书面语记录，是辩词

的主体。另一部分辩词是在论辩过程中完成的。由于对方所准备

的论证体系不可能详细了解，所以在辩论中要根据对方的陈述，

做出敏锐、巧妙、正确的反应，这就形成了辩词的另一部分。这

部分辩词是随机完成的，以口头语的形式直接表现出来，其所占

比重不大，但往往容易出彩，扣人心弦，充分显示参辩者的实力

和风采。当然，也最容易露出破绽。

辩词作为一种特殊的语言对抗活动，也具有区别于其他文体

的鲜明特征。

第一，拔剑出鞘，寒气逼人 观点的对抗性

辩论双方的观点是互为对立的两个价值参量，它注定了双方

之间的一种冲突，所以辩词必然针锋相对。不管语言是犀利是委

第 275 页

婉，态度是激动是平和，其实质都是面对面的对抗。对抗性是辩

词的基本属性，在很大程度上也是辩论的魅力之所在。

第二，四面埋伏，八面出 立论的全面性击

辩词确立鲜明的观点后，就要用多方位、多角度的理论体系

来支持观点。这种全面性体现在内容上，可以从理论层面、事实

层面、价值层面加以论述；体现在形式上，既要有锋芒毕露的犀

利，又要有动之以情的真切，还要有幽默风趣的机敏，更要有气

宇轩昂的大家风范。

第三，纵横捭阖，滴水不漏 论证的严密性

为了在辩论过程中稳扎稳打，争取主动，克敌制胜，设计辩

词时必须对论题进行全面考虑、深入挖掘，遵循逻辑学中同一

条基律、矛盾律、排中律和充足理由律这 本规律，构建一个比

较严密的理论体系，使论点、论据、论证相互配合，严丝合缝；

如果双方都由多人组成，那么队友之间的陈述要前后呼应、连通

一气、浑然一体。这样，辩论时才能尽可能使自己无懈可击，否

则，会导致中途顾此失彼、破绽百出，既无招架之功，又无还手

之力，终致溃败。

第四，既有已知，又含未知 语言的随机性

辩词中有事先准备好的部分，有临场发挥、随机应变的部

分。即使是事先准备好的那一部分，也不可能一字不差、照本宣

科地搬到辩论场上去，而必须随辩论的情况做灵活调整。特别是

辩论场上的激烈较量，参辩者大脑均处于高度兴奋状态，极有可

能会迸发出灵感的火花，不时有奇思妙语闪现。这使得辩词有很

大的随机性，也使辩论更有魅力。

第五，干净 语言的简洁性利落，清楚明白

辩论是口语较量，辩词用语必须简洁明快。一针见血、一语

第 276 页

中的的语言，既让人了然于心，又可使对方猝不及防，也能较充

分地展现辩者的实力及辩论的魅力；而啰嗦累赘、辞不达义、软

弱无力的语言，不仅降低了辩论的魅力，有损自己的精神风貌，

而且会大大削减己方的辩驳力，更易露出破绽，授人以柄。同

时，也等于给了对方充足的时间整理思路，考虑对策。“言多必

失”这句古语，在辩论中要特别记住。

辩词的分类

在辩论学界，对于辩词的分类，目前提法较多。为了研究的

方便，我们把辩词分为日常辩论辩词、专题辩论辩词和赛场辩论

辩词三种类型。

日常辩论辩词

日常辩论辩词，是指人们日常生活中因利益、主张、认识水

平、思想方法等的差异产生了矛盾冲突，为解决这些矛盾冲突双

方在辩论时所使用的语言。日常辩论辩词多数是即兴的，不系统

的。

专题辩论辩词

专题辩论辩词，是指在专门场合对某一领域或某一部门的特

定议题进行辩论时的辩词，如法庭辩词、会议辩词、外交辩词和

竞选辩词等。各种形式的专题辩论存在着场合、参辩者身份、辩

论目的的不同，因此辩词也各有特点。例如，法庭辩词具有庄重

客观、措词严谨、注重事实和法理的特点；经贸辩词则具有语言

委婉、求同存异、力求互利合作的特点。尽管各种形式专题辩论

辩词的特点各有不同，但在设计辩词时有一点是相同的，即必须

熟悉此种辩论的程序和规则，明确此种辩论的特点和目的，才能

第 277 页

做好充分准备，以便得心应手地应对自如。

赛场辩论辩词

赛场辩论辩词，也就是通常的辩论赛中的辩词。由于辩论赛

是有组织、按一定规则进行的，是围绕同一个论题双方当面交

锋，各自论述自己的观点和见解，抨击对方观点，以求评判出胜

负的一种演练活动和游戏，其特点是求赢不求真，所以其辩词更

注重形式的美，如巧改诗句，巧设陷阱，大量利用歌词、名言警

句，用排比句、顶针句、对偶句增强气势等，有的为了强调艺术

效果，还使用了花卉、书籍等道具。

第二节

辩词写作

技巧与艺术

由于各种形式辩论的性质不同，原因目的各异，所以辩词的

写作也是各有侧重，各具特色。但综合起来看，要写出精彩的辩

词，除了要注意辩词的一般特点外，还应在以下几个方面下功

夫：

深析辩题，确立底线

万丈高楼平地起。在写作辩词时，就必须对辩题进行深入细

致的分析理解，把握其中的关键和实质，确定本方的理论根基，

第 278 页

设计好逻辑底线，并进一步挖出对方观点中可能存在的漏洞或逻

辑错误，事先做好攻击的准备，这样，进可攻，退可守，在辩论

过程中就能左右逢源，游刃有余。例如，在狮城舌战中，正方观

点是“温饱是谈道德的必要条件”，反方立场为“温饱不是谈道

德的必要条件”。反方在开始的陈述中进行了这样的分析：

在逻辑学中，必要条件就是有之不必然，无之必不然的

意思。因此，我方只要论证人类在没有解决温饱的情况下也

能谈道德，而对方所要论证的却是人类在不温饱的情况下就

绝对不能谈道德。请你们举出实例来，哪怕只有一个，人类

在何时、何地、何种情况下一点道德都不谈？

这样的实例，对方是举不出来的。结果，反方一开始就占据

了制高点，从而轻松赢得了辩论胜利的第一分。

晓之以理，动之以情

辩论的力量，在于征服对方的头脑，征服对方的心。如果能

使对方心悦诚服，那就达到了辩论的最佳效果、最高境界。能取

得如此效果的有力武器，就是晓 年，之以理、动之以情。

林肯为一位烈士遗孀领取抚恤金案所设计的辩护词，就是晓之以

理、动之以情的典范。这位年迈寡妇的丈夫在美国独立战争中为

国捐躯，她来到林肯的律师事务所，哭诉一个抚恤金分发吏在她

元 元的手续费。林肯听了非常领取 抚恤金时，竟苛索了

气愤，立即提起诉讼。在开庭前，他大量阅读美国战争史等书

籍，加深了对革命烈士的景仰与怀念之情，点燃了热诚和激情，

第 279 页

并将这种激情融入其辩词。法庭上，他的充满对先烈崇敬、对烈

士遗孀同情、对贪官污吏愤慨的辩护，使在场的许多人流下了热

泪。林肯最后动情地说：

如今时过境迁， 年的英雄早已长眠地下。但是现

在，他的衰老而且又盲又跛的遗孀正站在我们面前，要求我

们代她申冤。她从前也是美丽而健康的少女，现在却贫苦无

依，不得不向享受着革命先烈所创下的自由的我们请求援助

和人道的保护。试问在座的诸位先生，我们该不该助她一臂

之力呢？

这样的辩词，既有深沉的析理，又饱含着激情，每一句都震

撼人心。

深入浅出，语言通畅

辩论是面对面的语言交锋，是舌战，作用于人的听觉，稍纵

即逝，所以在设计辩词时一定要选用生动活泼、明白晓畅、通俗

易懂、富于表现力和生命力的语言。再充分的理由也要讲给人

听，让人清楚明白、一目了然才能有效。那种冗长乏味、咬文嚼

字、毫无生气的语言，不仅不能充分地表明自己的立场，还容易

使听众疲劳生厌。

要想使辩词的语言深人浅出，富于口语化，就要注意以下几

点：

深刻道理浅显化

论辩的语言稍纵即逝，一定要将深刻的道理浅显化。

第 280 页

爱因斯坦的相对论问世时，很少有人懂得和理解。一次，有

位青年要他用最浅显的话来解释相对论，他是这样说的：

你同最心爱的人坐在火炉边，一个钟头过去了，你却觉

得好像只有 分钟；反过来，你一个人孤孤单单地等你心上

人的到来， 分钟在你看来却有一个小时那么长，这就是相

对论。

文言古语通俗化

写作辩词的过程中，为使自己的观点更具权威性，更有说服

力，往往离不开引经据典，使用一些文言古语。这些文言古语如

果用的不是大家都熟知的内容或者不是一听就懂的语言，就必须

对这些文言古语进行语言加工，使之通俗化。比如：“一言以蔽

之”就应改为“总而言之”或“总之”或“综上所述”。

复杂句式简单化

人们在日常交谈中，很少用逻辑关系十分复杂的长句，而多

用单句、短句。辩词也是这样，尽量用单句、短句。如果一句话

或一段话的逻辑关系较为复杂，就要把它化为几个单句来表述。

歧义词语明白化

辩词主要作用于人的听觉，而汉字中有许多同音字，因此难

免产生歧义现象，影响表达效果，甚至让人不知所云。在写作辩

词时要避开这样的词语，或者把它讲明白。例如，“我们的产品

全部合格”这句话，听起来可能产生“全不合格”的误解，应该

改成“我们的产品全都合格”或“我们的产品百分之百合格”；

“他正在闹市”，别人可能理解为“他正在闹事”，改为“他正在

闹市区”就好了。

第 281 页

文而不火，风趣幽默

鲁迅先生说，辱骂和恐吓绝不是战斗。写作辩词时，用语要

文雅，批驳对方观点要文而不火，不能有辱对方人格。在文而不

火的同时若能做到风趣幽默，则更能使辩词锦上添花。幽默是充

满机智而饶有兴味的一种语言特色，是思想、学识、智慧和灵感

在语言运用中的结晶，是一瞬间闪现的光彩夺目的火花。充满机

智、饶有兴味便有吸引力，让人开心，使人难忘。莎士比亚说：

“幽默和风趣是智慧的闪现。”真正的幽默蕴含着耐人寻味的丰富

内容，它出乎人们的意料之外却又在情理之中。在辩论中，幽默

是激烈论战中的调味剂，是紧张较量中的小插曲，是严肃中的活

泼，对抗中的潇洒。它显示了辩者的果敢、聪明、机智，又显示

出辩者的友好、坦诚、豁达，可收到不同寻常的艺术效果。在辩

论中，我们要把握幽默的技巧，创造出幽默的环境。同时要注

意，幽默的动机应该是友好的，它同那些无聊的插科打诨，耍贫

嘴，哗众取宠出洋相有本质区别。因此，我们在运用幽默时，绝

不能使用那些低级下流或有辱对方尊严的素材。

用语考究，富于美感

一部好的文学作品之所以会对读者产生欲罢不能的吸引力，

很重要的原因就在于文学语言的特殊审美效果。辩词虽然不是文

学作品，但在写法上却可以借鉴文学语言的艺术特色，让人在接

受你的观点的同时，获得美的享受。因此，辩词写作的用语，要

特别讲究，既要像平日说话时简洁明快，又要有文学语言的生动

第 282 页

形象。

当然，辩词的写作是不拘一格的，只要我们把握辩词的基本

规律，了解辩词的一般特点，注重积累，加强锻炼，就一定能写

出精彩的辩词来。

大学生择业论坛

（西安翻译学院大学生）姚雅静

（湘曹再兴 潭大学大学生）

刘峥 （湘潭大学大学生）嵘

（河龙志军 北师范大学大学生）

（湖南涟源行知中学中学生）王甫洪

（上海某部队军唐 芳 人）

（上海崇明县顾 周 大新中学）

（中国地质大田永常 学研究生）

第三节

辩词写作分析

日常辩论辩词写作分析

（一）例文示范

择业的首选是稳定还是高薪？

第 283 页

毛礼跃 （中国地质大学大学生）

朱 颜 （广西南宁公司白领）

姚雅静：不久后将要择业的我，首选高薪。在竞争如此

激烈的社会中，选择高薪，其实是选择挑战。我最不在乎的

就是稳定，我喜欢挑战、创新，渴望在紧张的工作节奏中充

分发挥自己的能力，在我看来，作为 世纪的新人类，更

应充满活力与激情，勇于面对困难，解决困难，战胜挑战，

超越自己。假若你有一份稳定的工作，竞争意识、危机意识

会渐渐淡去，享受在稳定的“安乐椅”上。高薪工作迫使我

们不断学习、不断进步，更好地适应工作与社会，尽管高薪

工作不是很稳定，但是我认为短暂的一生，应该尝试更多的

东西。在忙碌与奔波中体现自己的价值，每一次终点都是一

个新的起点，每一次挑战都是一种超越，不断提高自己，使

“高薪”同时“稳定”，坚强地面对自己，坚定的选择高薪。

刘峥嵘：首先，我觉得如果有一份稳定的工作，能养活

自己，就不会让父母亲戚朋友担心，这也是一种孝顺。其

次，当今社会竞争比较激烈，就业压力大，没有极强的心理

素质是适应不了的。再次，许多人都在为“高薪”奔波劳

累，我们时刻面临可能被“炒鱿鱼”的境地，“高薪”也不

是白拿的，它需要高素质人才，我们为何不暂时“退一步海

阔天空”呢？再说，有一份稳定收入，就不用担心基本生活

问题，在这宽松的自我感觉基础上，既能把工作做好，养精

蓄锐，又可以积累经验，学好更多本领，为以后的晋升，成

为“高薪”工作者创造有利条件。像我的一位朋友就选择了

在大学教书而放弃了在深圳的高薪工作，并且他还积极考研

第 284 页

呢！这不是两全其美吗？所以说，有机会使鱼与熊掌兼得，

何乐而不为呢？综上几点所述：择业应首选稳定再谈高薪。

曹再兴：我首选高薪。我甚至觉得，即使面对两个薪水

相同的工作，我们也应该选择相对不稳定的那份工作。

这是一个时刻变化的社会，客观上要求我们具有正视变

化的心态。我们要想在生活中使自己永远立于不败之地，就

必须时刻准备挑战各种变化。择业时选择高薪，也就选择了

挑战。这会很大程度上激发一个人的生活热情与创造力，使

之时刻处于良好的竞技状态，时刻不忘完善与超越自我。高

薪带来的那种看似不稳定的危机感，恰恰使自己赢得了稳

定。而择业时选择稳定，看重的往往是那份清闲与安逸，潜

意识地在逃避竞争。过分地安逸会滋长人们骨子里的惰性，

没有压力的工作会磨灭人们那种宝贵的上进心。如此一来，

在这个充满竞争的社会中就很难站住脚，稳定无形中已变成

了不稳定。

我对一些毕业生就业情况做过跟踪调查。在调查中发

现，那些择业时偏向高薪的同学，对工作总是充满热情，对

未来总是充满信心；而那些择业时偏向稳定的同学，已渐感

工作的单调与生活的无聊。显然，无论是在物质上还是在精

神上，拥有高薪工作的同学比拥有稳定工作的同学都富有。

顾周：我有两位表哥去年大学毕业了，在选择职业的时

候，其中一位选择了当教师，而另一位则进了一家外资企

业，因为薪水高，他曾经放弃了当公务员的机会。在当时，

人们都很羡慕他，亲戚朋友都夸他有远见，我的大舅舅（当

教师的那位表哥的父亲）更是对他赞不绝口，说自己的儿子

太保守，缺少闯劲，言外之意是没出息。可谁曾想到，一年

第 285 页

不到，那位是外资企业的表哥就干不下去了，只能辞职，再

找职业。到如今他也没有找到一个合适、稳定的工作。反

之，那位当初不被人看好的当了老师的表哥倒是干得很不

错，薪水虽不很高，但很稳定，而且在教学技能比赛中得了

奖，进步很快。

我举这样一个例子，无非想说，青年大学生在择业时，

应该考虑自身的实际，而不能不切实际地盲目追求高薪。青

年大学生在择业时要寻找到一个适合自身发展的职业，为自

已今后的发展留一份空间，积累丰富经验并且在工作过程中

不断地锻炼自己的能力，不断地提高充实自已。要相信，未

来的路还长着，只要自身有实力，那么拿高薪的时候就会自

然到来，而切不可急于求成，正可谓“欲速则不达”。

龙志军：干劲只有在竞争的环境下才能被激发出来，意

志只有在压力施加时才能被体现出来，智慧只有在挑战的氛

围中才能发挥出来。因为激情永远比“安逸”更能激发一个

人的潜能。而高薪必然意味着工作压力大，挑战性强，竞争

性强。作为青年学生不要过早选择稳定，因为稳定“安逸”

只会损毁一个人的斗志和前程，只会把你性格的棱角磨平。

正如中国 岁的兰宁所说：“年轻人要风险最年轻的

不要稳定，要学会利用别人的钱圆自己的梦。”

另一位成功的创业者也说：“人应该到最能发挥个人效

用的地方去实现价值的最大化。”稳定的工作不一定是适合

你的，而工作的稳定却很可能埋没了你的才能。因为自己究

竟适合做什么只有在实践中决定。不要怕被老板“炒鱿鱼”，

在今天双向选择的环境中，不合适自己，我们同样可以炒老

板的“鱿鱼”。

第 286 页

或许有人说我们刚刚走出校园，没有经验，没有资本，

那么我们可以大声地否定他，我们有最大的资本 那就是

我们年轻。

田永常：但丁说：“要是白松的种子掉进英国的石头缝

里，只会长出低矮的小树，但如果它被种在南方肥沃的土壤

里，它就能长成一棵大树。”为了更好地发展，就要选择更

适合自己的环境。择业也是一样，应当首选自己适合的职

业，不能盲目追求稳定或高薪。

我国著名数学家陈景润先生大学毕业后，被分到北京某

高中任教，但他完全不适合做老师，他不擅长循循善诱、不

善于师生沟通，没过一个学期，他就病倒了，最后回到母校

厦门大学做了一名图书管理员。我们难以想像，这样一名伟

大的数学天才在教师的职业生涯中，竟窘迫到难以为继的地

步；而又有多少人，像陈先生早期求职历程那样，在平淡和

喧嚣中黯淡了光泽、失去了活力呢？因此，在择业时，我们

应当首先考虑清楚自己的实力，以自己的职业倾向和能力为

依据，以职业要求为准绳，选择更适合自己发展的方向和目

标，努力奋斗，最终在某个领域中有所建树。

首选稳定是求安、求稳心理的反映；首选高薪是求富心

理的反映。

唐芳：当今社会竞争激烈，瞬息万变，没有一种职业是

真正稳定的，很少有人在一个岗位上干一辈子。你选择教师

也好，公务员也罢，如果贪图眼前的安逸，就会像一只在逐

渐加热的水里的青蛙，慢慢麻木退化了逃生的本能。而高薪

意味着对我们个人价值的肯定和尊重，为我们进一步发展奠

定良好的物质基础。同时，大批优秀人才对高薪职业的趋之

第 287 页

若鹜，会引起社会各行业对人才的重视，并采取各种措施吸

引和保留人才，从而形成社会尊重知识、尊重人才的良好氛

围。但是，我也要提醒每一个选择高薪的朋友，高薪不是一

只打不碎的金饭碗，如果沉溺在物质享受中，而不居安思

危，不去提高自身的能力素质，也终将被社会淘汰。

王甫洪：我是一个高中学生，现在还没面临选择职业的

情形，但我自信有这么一天，所以我愿意在这里谈谈我的看

法。

职业选择是现代人一个敏感的话题，我的观点是：如果

没有我选择的机会，那么无论是稳定的，还是高薪的工作，

我都求之不得，自然也会欣然接受。但如果我有了选择的资

本，说明我已有了很好的能力。那时我的标准就不再是是否

稳定，是否高薪，而是是否让自己高兴。因为我坚信：稳定

也罢，高薪也罢，只有是自己喜欢的，那才是最好的！

毛礼跃：现今社会金钱虽不是万能的，但毕竟还是身

份、价值的体现，一个人一生最大的心愿就是实现自我价值

的最大化。高薪就是对你能力的一种评价，对你价值的一种

体现。企盼稳定、安于现状，这样青年人的锐气会受挫，青

年人所具有的棱角很 这样就等于缩短了自己快就会被磨光，

的青年期。

高薪既能满足你现在的高消费欲望，又可以为自己以后

创业做原始资本的积累。一个人的青年阶段一生只有一次，

此时不搏，更等何时。青年人相对来说负担较轻，容易经得

起失败，所以应该接受挑战。高薪工作的高风险同时也带来

了高收益，这样不仅有了资本的积累，更重要的是外资、合

资企业有先进的技术、科学的管理，这些都是宝贵的财富，

第 288 页

而此时你可以慢慢积累。

朱颜：今天的择业不同于过去，是求职者和用人单位的

双向选择，必须是双方达成一致才能将事情搞定，你说是选

择稳定还是高薪，似乎获得一份工作主要是你的主观意志在

左右，而实际上真正得到一份工作除了个人意愿之外，还有

机遇等因素在起作用。

作为一名在校学生我们真正能够顾及到的东西并不多，

一方面是对社会需求缺乏一个明确的了解，另一方面性格确

定也是一个很实用而我们自己认为比较好把握的因素，试想

做一份你都不能安心下来做的工作怎么能期望做出成绩呢？

工作不久之后，我和同学在校友会上碰到了，谈到工作时，

在企业的同学普遍反映工作压力很大，但是薪水好像不如期

望的那样高，而当教师或者在事业单位工作的同学也觉得工

作和自己当初想的不一样，现在事业单位改革，教师也是实

行持证上岗，危机感也很重，由此，我想我们当初在选择工

作的时候除了性格之外，我们考虑的东西是不是不够明智和

清晰？所以我个人认为无论你合适做什么，选择做什么，最

终做了什么，处在这个多变的社会之中，始终保持和这个社

会发展的同步才能让路越走越宽，也能更灵活地调整自己的

节奏，站稳脚跟，那么主观性更大，你就能越自主地决定你

的方向。

准备工作的学子们在选择工作时，如果你选择了稳定

的，千万不要只因为它的轻松；如果你选择在企业工作，除

了高薪，你的个人能力的积累对你可能意义更重大。总之，

让自己跳出局限的圈子，思维处在变动的状态之中，活得会

更快乐，工作也会更游刃有余。

第 289 页

（二）写作分析

论辩本来就是人们日常生活经常碰到且必须从事的一项人际

传播活动。不管人们是否承认，是否重视，论辩都客观存在于人

们的生活之中。大至宏观宇宙，乃至解决世界性问题的联合国大

会的决策辩论；小至微观世界，乃至家庭夫妻间因各种琐事的争

论。事有大小，理有深浅，每个人都会不可避免和不由自主地参

与论辩。现代社会，一种观念、一种思想的形成，仅有孤立的思

考是不够的，世界上的事物错综复杂、现象纷繁，孰优孰劣、孰

是孰非，都要在一个比较的过程中清晰和明亮。这个过程就是思

辨中的肯定与扬弃。没有争议的世界是个冷清的世界，没有争议

的理论是个僵化平庸的理论。从某种意义上来说，论辩实际上是

一种向传统、权威、习惯、承袭的挑战。更何况人际关系中的旧

与新、解放与保守，或意识，或存在，都处于争辩之中，都需要

人们通过论辩去肯定或者去否定。我们甚至可以这样说，在人际

传播活动中“，不学辩，无以言”。

例文《择业的首选是稳定还是高薪？》，是大学生择业论坛的

一次日常生活论辩摘编。青年学生毕业后走人择业市场，有的人

倾向于当公务员或教师，拿一份稳定的薪水，过比较简单、清闲

的生活；有的人愿意去外资、合资企业，虽然工作紧张、繁忙且

容易被老板“炒鱿鱼”，但薪水高，能满足个人现代生活高消费

的欲望。因此，见仁见智，展开论辩：有首选高薪的，有选择稳

定的，也有选择“只要自己喜欢”的。严格地说，这种日常论辩

词大都是即兴发挥的，很少提前写好。因此，日常论辩更多的不

是“词”的“写作分析”，而应是“辩”的“技巧分析”。这是本

书体例中惟一的特例。这也正说明“说”与“写”是实难分开

第 290 页

的。书面表达也好，口语表达也好，先书面写出来再口语表达出

来的“双载体”表达也好，总而言之，统而言之，语言是思维的

工具，都在思维的统领下。从思维角度看，论辩是语言的艺术，

一个人的论辩艺术越高，驾驭语言的能力就越强。国内外教育心

理学家之所以都肯定地认为，论辩可以克服人们常说的求同性、

再生性、呆滞性等思维弱点而发展创造性思维能力，就在于研究

和实践已经证明，除了论辩本身充满着智慧之外，其论辩过程更

具有开发智力的作用。古今中外大量的论辩实例证明，无论是符

合逻辑的巧辩，还是巧用逻辑的诡辩，往往是“诡”中有“巧”，

“巧”中有“诡”，“巧”和“诡”都是一种智慧的体现，是智慧

的创造。亦如论辩中的幽默术，它可以违反逻辑规律去偷换概

念，曲解因果，导致荒谬，而又使对方不以为谬，反觉别有情

趣，从而轻而易举地达到其论辩目的，表现出论辩者的一种睿

智。

在这篇例文中，无论是首选高薪的几位辩者，还是首选稳定

的辩者，他们论辩的一个共同点是：逻辑思维性都很强，并且都

运用了一些日常论辩的技巧。姚雅静的辩词中运用的是“类比

术”，选择高薪，就是选择“挑战”，以此类推，以类相比；刘峥

嵘的辩词中运用的是“递进术”，用“首先”“、其次”“、再次”，

逐层深入，层层推进；曹再兴的辩词运用的是“反证术”，“高薪

带来的那种看似不稳定的危机感，恰恰使自己赢得了稳定。”通

过“不稳定”反映出了“稳定”。这些论辩技巧的运用，增加了

论辩力度，增强了论辩效果。关于日常生活论辩的技巧与艺术，

笔者的《论辩与智慧》（湖南人民出版 年 月版）一书社，

有专门著述，在此不再赘述。

第 291 页

专题论辩词写作分析

（一）例文示范

法庭论辩辩词《叶 杀人案的无罪辩护》

（二审）

审判长、审判员：

根据刑事诉讼法第二十六条第一项的规定，南昌市第四

律师事务所接受故意杀人案上诉人叶 （第二被告）亲属

的委托，并征得叶 同意，指派我继续担任他的辩护人，

依法参与本案二审的诉讼。本辩护人认为，一审判决认定的

事实是不清的，适用的法律是不当的，致使无罪的人受到了

刑事追究。因而，依法应予改判。具体理由如下：

（一）死者黄 偷鱼行为的性质是盗窃，而盗窃是当

前危害社会的主要违法犯罪现象之一，因而成为当前开展社

会治安综合治理的一个主要对象。如果黄未死亡，则依法应

给予制裁，制裁的方式可视其盗窃情节的轻重或给予治安处

罚，或追究刑事责任。把黄的盗窃行为视为“贪小便宜”的

一般过错行为，只“有一定的责任”，而不是很大责任，这

种办案思想是不合时宜的。

（ 二 是）叶 等被告人在执行公务中积极抓捕黄

维护国家财产利益，坚决同盗窃分子作斗争的正义行为，应

当充分肯定，充分支持，并大力提倡，以利党风、民风和整

个社会风气的迅速好转。在抓捕盗窃分子的斗争中，叶

第 292 页

向涉水逃窜的黄 扔泥块并不为过，击中了他不为过，没

有击中就更不为过。因为这只不过是叶抓捕盗窃分子的一种

方式。目的是迫其上岸，并不是要故意砸伤他甚至砸死他。

在本案当时那种环境条件下，叶 等被告人很难找到其他

更为合适的强制方式。如果当时不是叶 等三被告人冲在

前头，而是其他东湖水产场巡逻职工冲在前头，一般也会采

取这种方式的。本案中，没有任何证据能证明叶 等被告

人扔泥块时主观上会不谋而合地同时产生出杀害黄 的故

意。一审判决以戴 （甲）讲了“你上来，不上来就用石

头砸死你”作为认定叶 等被告人有杀人故意的证据，这

是不当的。因为这句话恰恰是叶 等被告人主观上并无杀

人故意的证据。

首先，要杀人就杀人，何必要呼唤被害人“你上来”

呢？岂不是多此一举？

其次，“不上来就用石头砸死你”是“你上来”的补语，

是吓唬黄的；吓唬是一种迫黄上岸的手段，归根结底还是一

心想叫黄“上来”。

再次，当呼唤和吓唬均不能奏效时，叶 等被告人向

黄扔的不是石头，而是泥块，叶等人扔泥块时主观上仍然只

有迫黄上岸的故意，并无真正砸伤甚至砸死黄的故意。

总之，综观全案，尚无任 等被告人何证据能证明叶

的故意。鉴于间接故意杀主观上有杀害黄 人罪的这一首

要构成要件并不存 等被告人何以能成立间在，因此，叶

接故意杀人罪？

等被告人在执（三）叶 行公务中并不明知自己的行

的死为可能会造成黄　 亡。

第 293 页

首先，主观上并无杀害黄 的故意。叶 等人客观

上并未实施可能会造成黄 死亡的行为，而只是实施了呼

唤和强制黄上岸，以把他抓获的行为。如果黄 在呼唤和

强制面前，能够上岸，俯首就擒，听候处理，那么，本案中

黄溺水死亡的结果也就不会发生了。然而，涉水逃窜的黄始

等人所并终拒不上岸，这是叶 不明知的。

其次，黄不识水性。不识水性的黄不顾天寒水冷，贸然

跳水逃窜；贸然跳水逃窜的黄会误涉深水区中；误涉深水区

中的黄因站立不稳，倒入水中、溺水死亡等，都是叶 等

被告人所不明知的。

上述 个不明知，客观地存在于本案中。它们集中起

来，又从根本上反映了叶 等被告人在执行公务中并不明

的溺水死亡。相反，知自己的行为可能会造成黄 黄

的溺水死亡归根结底却是黄本人的行为所造成的。（后面将

对此专述）

（四 ）叶 等被告人在执行公务中不存在放任黄

死亡结果发生的行为。

等人扔首先，叶 泥块是迫黄上岸，以便把他抓获的

行为，并不是什么“放任”黄 死亡结果发生的行为。

等人在迫黄上岸时，因其他偷鱼人其次，叶 和怀着

敌对情绪的部分黄家洲村民在“打死湖上人”的叫嚷声中迅

速追来，致使人身安全受到威 等被告人不得不立胁的叶

即撤离。这种立即撤离也不是所谓“放任”行为。

再次， 的肩膀以上部位还安全地露直到撤离时，黄

在水面上；黄不是在挣扎，（如：头部在水面上忽隐忽现）

而是继续向黄家洲村方向逃窜。他的逃窜使一心想抓获他的

第 294 页

叶 等人无可奈何，倍感遗憾。显然，叶 等被告人至

此都不存在什么“放任”黄 死亡结果发生的行为。

最后，继续逃窜的黄 因误涉深水区而发生溺水死亡

的时间是在叶 等人撤离之后，而不是撤离之前。由于叶

等人此时已经撤离，因此，“放任”之说更是无从谈起。

（五）偷鱼人黄 不是因被石头砸伤后而深入水底溺

水死亡的；其死亡的真正原因是害怕被抓获，涉水逃窜不识

水性，误入深水区站立不稳倒入水中而发生的意外死亡。责

任在其本人：

等首先，在一审的法庭调查中，叶 三被告人在不能

串供的情况下，都一致供认是用泥块扔过去，而不是石头，

这不是偶然的。因为当时是阳春三月，雨多水大湖水暴涨，

黄家洲圩坝的护坡已被大水淹得很高，土质的好坝上只露出

泥块，当时又是茫茫黑夜，叶 手上没有电筒照明，无处

可寻石头，他只是随手在圩坝上抓了半个鸡蛋大的泥块向水

中扔去。

其次，上饶行署公安处和江西省公安厅的法医鉴定都证

处伤，均是擦伤，不是砸伤。如果明偷鱼人黄 面部有

这 处伤不是擦伤而是砸伤，那么，按照一块石头砸一处伤

计算，至少 块以上的石头，而且要求像神枪手那样百发需

百中。然而，本案中没有任何证据证明叶 等人在那么短

分钟暂的时间内（事件全过程仅 分 ）连续投掷了 块

以上的“石头”。再说，石头砸伤的伤情一般都较重，根本

不可能出现像本案中经上饶行署公安处和江西省公安厅的法

医鉴定所认定的那种擦伤，而且 处的擦伤。是多达

再次，上饶行署公安 月 日对尸体的处的尸检报告是

第 295 页

直接检验报告。该报告除在“生前伤”与“死后伤”这点上

与 张彩照鉴定的省公安厅的（法医学意见书）稍有不同外

（注：前者持“死后伤”或“生前伤”的两可看法；后者持

“生前伤”的肯定看法），其他各处在本质上完全一致，并无

争议。因此，上饶行署公安处的（尸检报告）是科学的、及

时的、完整的，是办理本案的重要证据，它比波阳县公安局

在（尸检报告）两个多月后出示的《关于对黄 部分损伤

的情况说明》要客观得多，准确得多；其证明性、合法性是

不容否定的。在上饶行署公安处和江西省公安厅的法医都作

了鉴定的情况下，波阳县公 月 日再安局有什么必要在

出示“情况说明”？就是这份“情况说明”，被公诉人和一审

法庭作为判定叶 等人用石头砸伤黄 二处的证据。但

是，它却说明不了其他 处伤从何而来。相反上饶行署公安

处的《尸检报告》却客观地指明：“死者面部虽然有表皮破

损情况，但⋯⋯没有致命的外伤，换句话说，他不是因打伤

而直接致死的。”对于上饶行署公安处在（尸检报告）中所

提出的死因，本辩护人持赞同观点，那就是：“属于意外事

件，即死者偷捞水产场之鱼，遇巡逻人员害怕被抓获而往水

中逃窜，又由于不会游泳，走入深水时而站立不稳，倒入水

中，发生意外死亡。”根据《尸检报告》，这一意外死亡的发

本人的行为 等生，归根结底是黄 引起的，并不是叶

巡逻人员的行为所造成。

（六）一审判决称叶 等被告对所指控的犯罪行为

月 日的开庭审“供认不讳”，这不符合事实。因为 理中，

三被告人不是供认不讳，而是全部翻供，大喊事实真相不是

已这样。为什么会出现这种现象？法庭上叶 斗胆讲述了

第 296 页

个中原因，其他二被告人也公开讲述了同样的原因；而且，

叶 在他写的那份（上诉状）中也再次讲述了不服判的原

因。对此，本辩护人不赘述。

（七）一审法庭吴丛桂法官，按照波阳县人民法院“提

前介入”的指示 月，早在今年 日以前，就参与了公安

机关对本案的侦察、预审活动，以后又参加了检察院的审

查、批捕、公诉活动，最后，又出任审判长，主持了本案的

审理、判决。对吴丛桂法官按照法院指示集侦、诉、审于一

家，先入为主的办案方法，本辩护人阅卷后立即提出了口头

异议，那就是：像波阳县人民法院这种提前介入，先入为主

的办案方法，没有法律依据；它不符合我国刑事诉讼法规定

的公安机关，人民检察院，人民法院进行刑事诉讼，应当分

工负责，互相配合，互相制约的原则；因而，这不利于本案

的正确审理。

（八 等）叶 被告人故意杀人一案是在波阳县东湖

水产场盗窃之风屡禁不止，愈演愈盛，并日益猖獗， 恣意横

行的严峻形势下出现的，在这种形势下，如果叶 等被告

人因为维护国家财产利益，在抓捕盗窃分子的斗争中发生了

盗窃分子的意外死亡事件而被冠以间接故意杀人的罪名判处

徒刑，那么，因判刑而产生的消极社会影响将是令人关注并

令人遗憾的。一方面，对刑罚的任务坚信不疑的人民群众将

会因此案而对我国刑法保护什么，打击什么持模糊认识；尤

其是东湖水产场的广大干部和群众将会因此案而产生心灰意

冷，心有余悸的沮丧情绪，以致对过去愤然的盗窃行为持冷

漠的止步不前态度。另一方面，那些无时无刻不在窥伺东湖

水产场丰富的鱼类资源的盗窃分子将会因此案而得寸进尺，

第 297 页

欣喜若狂，有恃无恐，剑拔弩张，更加横行无忌地盗窃国家

财产。这将于国于民都不利。每一个有责任感的公民都必须

正视上述现实。因此，在大力开展社会治安综合治理的今

天，为严厉打击东湖水产场恣意横行的盗窃之风，为弘扬人

民群众，尤其是东湖水产场干部、职工积极勇敢地同盗窃行

为作斗争的正气，为保障波阳县改革开放的顺利进行，本辩

护人坚持认为 庄严的法律应当宣布叶 等被告人无

罪。

上述观点，切望二审法庭仔细审议并采纳。

我的辩护发言完了 （李炎钦），谢谢！

（二）写作分析

这份辩护词以事实为根据，以法律为准绳，为被告人作了成

功的无罪辩护，其特点如下：

立论定位高。案件发生在巡湖人与偷鱼人之间，这就有一个

起码的是非问题，偷鱼当然是违法的，那么巡湖人的行为是否合

法，是否具有违法性？如这一点说不清楚，就难以深人具体辩

护。辩护词在叙述具体事实情节和论证中，始终围绕着巡湖人

（被告人）的行为不具有违法性这一基本观点展开，并在二审辩

护词的末段义正辞严地申明，如果将维护国家财产利益，在抓捕

盗窃分子中发生的偷鱼人的意外死亡后果归罪于巡湖人处以刑

罚，就会模糊群众的法律意识，其结果不仅不能维护被告人的合

法权益，而且也会对法律的正确实施产生不利影响。这段讲得

好，也很有必要。

叙事寓理。辩护词在叙述事实上条分缕析，从案发的背景、

发生的经过、案发后发生的为死者披麻戴孝，游行请愿，砸开鱼

第 298 页

闸口的事件，直至检察机关提起公诉，始终寓理于事，辩护对事

实的叙述在相当程度上动摇了起诉书的指控。

说理透彻。在澄清事实之后，明确提出被告人无罪的观点，

具体分析论证了被告人行为的合法性，被告人的行为与偷鱼人的

身亡之间不存在刑法上的因果关系，对偷鱼人的溺水身亡被告人

主观上没有故意。在说理中，辩护词还提出，如果说被告人有错

的话，充其量也只有一般的道德问题，刑法不能追究有一般道德

问题的人的刑事责任。这一讲，使所说之理无懈可击。

驳证有力。针对起诉书认定被告人等“用石头朝水中黄

面部砸去，黄受伤后沉入水底溺水窒息而死”的指控，辩护词指

出这是实质性的错误判断：泥土圩坝无石可找；尸沉水底处未发

处现有石头；死者面部 伤点，均是表皮擦伤，不符合石头砸伤

的特征。这就使控方处于无力反驳的境地。

语言精练。辩护词叙事论理，句句着意。具体情节的叙述，

首先谈到案发地区、特别是群鱼产卵季节，偷鱼活动使国家财产

蒙受巨大损失，这似乎与本案无直接关系，但在本案中它提示人

们如何正确合乎法律理念地评断偷鱼与巡湖防范中发生的这件

事。接着说偷鱼人“害怕抓获”，不顾自己“不会游水”竟“贸

然跳水”⋯⋯偷鱼人呼喊“黄家洲人快来”后，在“打死湖上

人”的嚷叫声中，巡湖人为了不被反擒殴打，在被追赶中撤回值

班地。可以看出，辩护词遣词造句是很讲究的，无懈可击。

逻辑严密。无论叙事、论理，还是反驳辩析都很有逻辑性，

而且整个辩护词首尾相应。

第 299 页

赛场辩论词写作分析

（一）例文示范

《全国首届“莫高杯”世纪青年风采大赛》辩词

正方：经济发展可以避免自然环境的恶化。

反方：经济发展不能避免自然环境的恶化。

正方立论：

首先，经济发展可以为保护和改善环境提供必要和必需的物

质和技术支持。

经济模式的转型，知识经济的到来，环保经济的日趋成熟已

经有力证明，经济发展可以、应该而且终将避免自然环境的恶

化。要求人类倒退文明来保存自然的原始是荒谬可笑的。对方辩

友如果死守停滞的思维，又怎能看见“沉舟侧畔千帆过，病树前

头万木春”呢？

其次，经济发展能带动文明程度的提高，激发人们的环保意

识。

社会观念的根本转变使得环保意识和经济发展一起，它作用

于人类的整个大血管，和经济发展一起营养我们的心脏，美化我

们的环境。对方辩友，你一定也渴望“青草池边处处花”，渴望

听见“百鸟枝头唱春山”吧？

再次，经济全球化对环保的高要求促使各国政府积极立法，

从而为经济与环境的可持续发展提供法律依据。

第 300 页

结论：要求人类倒退文明来保存自然的原始是荒谬可笑的。

经济发展的同时保护环境，文明进步的同时不忘自然，已经成为

人类发展的规律。

反方立论：

第一，经济发展的过程就是环境恶化的过程。

从理论层面讲，经济发展最显著的结果是自然资源开发利用

强度的加大和排入自然界废物数量的增加。

从事实层面而言，五千年的农业史，两百年的工业史，发达

国家的历程，发展中国家的无奈，历史和现实都告诉我们，经济

发展是不能避免环境恶化的。

对方辩友难道视而不见，听而不闻么？

第二，经济发展的领域越广，对环境掠夺的触角越长。

人类把梦想放飞到蓝天， 架波音 尾气的年排放量可

使臭氧减少

人类把目光投向海洋，原油泄漏和掠夺式捕捞使虾兵蟹将无

处躲藏。

人类把憧憬带入太空，宇宙飞船和太空垃圾一同徜徉。

第三，环境治理往往使双方陷入二次污染的危机。

人们在环境治理问题上，往往顾此失彼，播下治理环境的梦

想，收获的却是新的惆怅。

对方辩友可以在理想状态中，在辩场上给大家建造空中楼

阁，但回归现实，你的心难道不会滴血吗？

自由辩论：

正方：按照对方的观点，经济发展与自然环境是“天生八字

第 301 页

不合”，更无“并行之缘”喽？

反方：那我反问对方辩友，什么叫“鱼与熊掌不可兼得”

呢？

正方：对方辩友，你可知道中国为迎接奥运，提出“让首都

天更蓝”的口号？照您的逻辑，那口号可得改成，“让首都天更

蓝，让经济别发展”才对，那可怎么迎接奥运啊？

反方：我也想问对方辩友，您一直强调可以避免可以避免，

怎么在经济发展最快的工业革命时期，会有“八大公害、十大污

染、十大环境”问题呢？

正方：说得好！那正是因为经济发展得不够啊！经济发展到

一定程度就是经济与环境协调发展。举个例子，过去我们没钱，

只能任“大漠孤烟直”，而现在经济发展了，三北防护林给“长

河落日圆”的风城古道披上了绿阴，这不就证明了我方观点吗？

反方：按你这样，头痛医头，脚痛医脚，旧的问题解决了，

新的问题又来了。这可真是“前门驱狼，后门进虎”啊。英国一

垃圾处理场处理了大量有害废弃物，而废水排量却大增，当人们

惊恐地治理水污染的同时，又造成了大量鱼群的死亡，对方辩

友，你想想，你能追上你的鼻子吗？

正方：很不幸，对方辩友又陷入了静态思维的怪圈，按您的

逻辑，可持续发展战略又有什么用呢？忙活来忙活去，回头还不

是“赔了夫人又折兵”吗？

反方：可是联合国发展署报告已经指出，可持续发展战略因

各国政治经济发展不平衡而步履维艰。等到病人都死光了，药再

好又有什么用呢？

正方：什么是发展？发展是由低级到高级，由量变到质变的

过程。正如人的成长必然经历困惑和痛苦，但你会因此而拒绝成

第 302 页

长么？我们现在虽然只是“小荷才露尖尖角”，但定能“花红一

枝春满园”啊。对方辩友连这个道理都不明白吗？

反方：说得好！美国正是在避免经济发展给本国环境带来污

染，那是通过把高污染的矿务冶炼转移到发展中国家所换来的，

像这种只要自己“柳暗花明”，哪管别人“山穷水尽”的避免方

式，我们能接受么？

正方：对方辩友不幸又犯了以偏概全的错误。我今天早上吃

了一个烂苹果，那所有的苹果就都是烂的吗？我们欣喜地看到，

可持续发展观念已深入人心，我们更欣喜地看到，连发展中国家

的贫穷污染也开始在环保经济的发展中呈现烟消云散之势。对方

辩友不要只见“无边落木萧萧下”，不见“绿色经济滚滚来”啊！

反方：我也想提醒对方辩友，是计算机带动了知识经济的迅

速发展，但为 万吨剧毒物质来提制造计算机芯片，每年要用

炼硅，对方辩友不要只看那“无边白银滚滚来”，不见那“一江

脏水、一江污水、一江黑水向东流”啊！

总结陈词：

反方：今天，短短的一场辩论不可能阐述清楚“人与自然”

这个永恒的话题。我只想通过我的努力，去恳请对方辩友，多一

点理性的思考，少一点盲目的热情。这只是因为，我们不愿意看

到，当文明的喧嚣远去之后，剩下的只有一个伤痕累累的地球。

只是因为，我们不愿去想像，当下个世纪的阳光普照大地的时

候，迎接它的却只是一个寂静的春天！

正方：发展从来不是完美的，正如人的成长必须会经历困

惑。经济发展同自然环境本身并无矛盾，正可谓“水能覆舟，亦

能载舟”，关键在于人怎么做。覆辙之旁，焉知不是阳关大道；

第 303 页

沉船侧畔，焉知没有千帆过境？一时的矛盾并不能否认一个客观

事实：那就是 经济发展是可以避免自然环境恶化的。让我们

基于现在，放眼未来，人类一定能拨云见雾，海阔天空！

（二）写作分析

这篇辩词是两人对辩的典型范例。它的主要特点是：立论部

分切人角度合理，观点新颖，紧扣主题；自由辩论部分针锋相

对，环环相扣，有起有伏，一波三折；总结陈词部分对论题和已

完成的论述进行了合理的扩展和延伸，使整个内容更加丰满。

首先，破题准确，底线确立明确。论辩双方对辩题都进行了

深入细致的分析，把握了其中的关键，确定了本方的理论根基，

逻辑底线设计得比较好。

例如，双方围绕着“经济发展能否避免自然环境恶化”展开

辩论。正方在审题时的关键词是“发展，避免，自然环境”，反

方的关键词是“经济发展，恶化”。因此，双方在立论时各有重

点，但又是始终站在自己的立场上对自己的观点进行简洁有力的

阐述和论证。

第二，条理清楚，层层推进。辩论中，无论是自我阐述还是

自由辩论，都要求有清楚的条理。这不仅仅反映出辩手的逻辑思

维能力和语言组织能力，也是巩固本方堡垒，击破对方攻势的必

备战略武器。对观点的阐述，一般可以从事实层面、理论层面、

价值层面分析论点，辅以历史与现实的对比，对不同领域之间典

型事例结合的方法加强说服力。其次，论证的调理可以分为两

种，横向与纵向。横向是用平行关系的论点对观点加以论证，力

度随力量的叠加而增强；纵向是围绕一个观点从不同角度层层深

入，或由浅入深，或呈螺旋趋势不断上升。两种论证方法都能起

第 304 页

到条理清楚、层层推进的作用。

例如，在正方的陈述过程中，就是从物质 意识 上层

建筑三个层面层层推进，物质决定意识，意识带动上层建筑的变

化，这是螺旋型上升的纵向论证方式，三个分论点从各个角度同

时支持“经济发展可以避免自然环境的恶化”：

首先，经济发展可以为保护和改善环境提供必要和必需

的物质和技术支持。

其次，经济发展能带动文明程度的提高，激发人们的环

境意识。

再次，经济全球化对环保的高要求促使各国政府积极立

法，从而为经济与环境的可持续发展提供法律依据。

这种纵向论述的优势在于可以深入到问题的实质，说服力

强，不足之处是不利于一个问题的展开，局部的说服力受到限

制。

而反方的陈述则采用横向论述，不仅分论点间是平行关系，

而且分论点下面的论证也是横向论述，比如，

从理论层面讲，经济发展最显著的结果是自然资源开发利用

强度的加大和排入自然界废弃物数量的增加。

从事实层面而言，五千年的农业史，两百年的工业史，发达

国家的历程，发展中国家的无奈，历史和现实都告诉我们，经济

发展是不能避免环境恶化的。

再比如：

人类把梦想放飞到蓝天 架波音 尾气的年排放，

第 305 页

量可使臭氧减少

人类把目光投入海洋，原油泄漏和掠夺式捕捞使虾兵蟹

将无处躲藏。

人类把憧憬带入太空，宇宙飞船和太空垃圾一同徜徉。

这种横向的论证方式可以全面的阐述一个问题，不足之处是

顾此失彼，总体上欠全面。

综合上述的两种论证顺序的分析，最能发挥效应的优化组合

应是，分论点采取纵向论证方式，保证总体论证力度；分论点中

的论述采取横向阐述方式，提升某一观点的论证力度。

第三，擅用技巧，加大了论辩。辩论中，辩手的努力主要是

坚持己方观点、驳斥对方观点。这种努力不仅体现在辩词的内

容、层次和调理上，同时体现在语言的运用上。精彩的语言如质

地精良的珍珠，精致而光彩夺目。因此，在辩词的写作上，怎样

娴熟地运用各种语言及句式结构和精妙而深奥的技巧，是这篇辩

词的论辩双方都下了功夫的地方。

一是句式的运用。不同的论辩环节有不同的作用，对句式的

运用也有不同的要求。陈述环节主要是对己方观点的阐释和论

证，先发制人，给人以明确、深刻的印象。肯定语气的陈述句给

人以信服的语感，是立论时比较安全的选择。自由辩论主要反诘

对方观点、指出对方漏洞、追问对方论证过程中回避或论证不清

的环节。反问句无疑是最好的工具。而自问自答的设问句也是不

错的武器。例如：

正方：按照对方的观点，经济发展与自然环境是“天生

八字不合”，更无“并行之缘”喽？

第 306 页

反方：那我反问对方辩友，什么叫“鱼与熊掌不可兼得”呢？

正方：对方辩友，你可知道中国为迎接奥运，提出“让

首都天更蓝”的口号。照您的逻辑，那口号可得改成，“让

首都天更蓝，让经济别发展”才对，那可怎么迎接奥运啊？

反方：我也想问对方辩友，您一直强调可以避免可以避

免，怎么在经济发展最快的工业革命时期，会有“八大公

害、十大污染、十大环境”问题呢？

总结陈词环节是论辩的收尾部分，呼吁与期望常常出现在这

个部分。因此，适当的感叹句式能够打动人心，起到很好的效

果。但切忌内容空泛，一味无病呻吟。例如：

反方：今天，短短的一场辩论不可能阐述清楚“人与自

然”这个永恒的话题。我只想通过我的努力，去恳请对方辩

友，多一点理性的思考，少一点盲目的热情。这只是因为，

我们不愿意看到，当文明的喧嚣远去之后，剩下的只有一个

伤痕累累的地球。只是因为，我们不愿去想像，当下个世纪

的阳光普照大地的时候，迎接它的却只是一个寂静的春天！

正方：发展本来不是完美的，正如人的成长必须会经历

困惑。经济发展同自然环境本身并无矛盾，正可谓“水能覆

舟，亦能载舟”，关键在于人怎么做。覆辙之旁，焉知不是

阳关大道；沉船侧畔，焉知没有千帆过境？一时的矛盾并不

能否认一个客观事实： 经济发展是可以避免自然那就是

环境恶化的。让我们基于现在，放眼未来，人类一定能拨云

见雾，海阔天空！

第 307 页

二是修辞手法的运用。合理的修辞手法的运用能把平淡无奇

的辩词变得生动活泼。优美的语言、幽默的语言、机敏的语言、

犀利的语言、有力的语言⋯⋯这些都离不开修辞手法的活用。它

如一支神奇的笔，化腐朽为神奇。

下面仅举几例加以说明：

社会观念的根本转变使得环保意识和经济发展一起，它

作用于人类的整个大血管，和经济发展一起营养我们的心

脏，美化我们的环境。

上述运用的就是比喻、拟人的修辞手法。

，人类把梦想放飞到 架波音 尾气的年排放蓝天

量可使臭氧减少

原油泄漏和掠人类把目光投向海洋， 夺式捕捞使虾兵蟹

将无处躲藏。

人类 宇宙飞船和太空垃圾一同徜徉。把憧憬带入太空，

上述运用的就是排比、拟人、反语的修辞手法。

举个例子，过去我们没钱，只能任“大漠孤烟直”，而

现在经济发展了，三北防护林给“长河落日圆”的风城古道

披上了绿荫，这不就证明了我方观点吗？

上述运用的就是引用、对比的修辞手法。

第 308 页

三是虚词的使用。适当的虚词在辩词这道大餐中就如味精，

适当加入可以增加它的韵味。例如：

经济模式的转型，知识经济的到来，环保经济的日趋成

熟已经有力地证明，经济发展可以、应该而且终将避免自然

环境的恶化。

其中“可以、应该、终将”三个副词的连用大大加强了论证

的语气。

四是古诗词的运用。古诗词的运用分为两种。一种是用其原

有的意思，增加辩词文采，使辩词显得活泼生动，更有直接的形

象感。例如：

对方辩友如果死守停滞的思维，又怎能看见“沉舟侧畔

千帆过，病树前头万木春”呢？

对方辩友，你一定也渴望“青草池边处处花”，渴望听

见“百鸟枝头唱春山”吧？

我们现在虽然只是“小荷才露尖尖角”，但定能“花红

一枝春满园”啊。对方辩友连这个道理都不明白吗？

像这种只要自己“柳暗花明”，哪管别人“山穷水尽”

的避免方式，我们能接受么？

上述古诗词的运用，都非常恰到好处，不仅增加了论辩的力

度，而且使论辩语言的美感程度提高了一个层次。

古诗词在辩词中的运用，还有另一种方式，就是把古诗词中

原有的字加以改动，表达相反或特殊的意思。例如：

第 309 页

对方辩友不要只见“无边落木萧萧下”，不见“绿色经

济滚滚来”啊！

对方辩友不要只看那“无边白银滚滚来”，不见那“一

江脏水、一江污水、一江黑水向东流”啊！

上述辩词就是将古诗词中原有的字加以改动，来表达相反或

特殊意思，效果非常好。

第 310 页

演说被称为“艺术之女王”，写作则被称为“文字的艺术”。

演说是口语表达，它以语音为载体，作用于听众的听觉；写作是

书面表达，它以文字为载体，作用于读者的视觉。这两种表达手

段由于思维的内在联系，人们在运用时从来没有分离过，也不可

能分离。但人类在交际的实践活动中，根据交际的需要而在选择

上有所侧重，因此就有语言学和写作学两个术科。它们是独立地

研究口语表达和书面语表达的领域。演讲学的诞生，把口语表达

的研究领域拓宽和提高到了一个新的层次。随着人类交际的需

要，先“写”出来再去“说”的实践活动越来越普遍并且作用越

来越大。比如求职演说、竞聘演说、就职演说、述职演说、先进

事迹报告、典型经验报告、主题演讲报告、会议报告、论辩演讲

等。笔者把这种先“写”出来再“说”的文书界定为“演说文

体”。这种“演说文体”的写作，有一个最大的特点，即表达手

段具有“以语音为载体”和“以文字为载体”的“双载体”特

征。这种“双载体”特征，决定了演说文体的写作技巧与艺术必

须以写作学为基础，以演讲学为前提，从“写”和“说”两个方

面进行研究。

本书从写作学、语言学和演讲学的结合点上，紧紧抓住以语

第 311 页

音为载体的“说”和以文字为载体的“写”的表达本质，对演说

文体的写作艺术进行深入的理论阐述和细致的方法论介绍，具有

如下几个特点：

一是学术探究角度独到。“写”和“说”本是两种不同的表

达载体，但实际生活中对演说文体的写作实践发现，演说文体具

有“双载体”特性。这一特征就要求演说文体的写作，必须紧紧

抓住这一特征，针对这一特征，体现这一特征，围绕这一特征，

解决由这一特征带来的理论学术问题和实际操作问题。本书探究

角度惟其如此，故而较有特性。

二是理论分析观点新颖。本书从语言形式总是与一定的思维

形式相对应出发，从语言形式的词、词组、句子、句群与思维形

式的概念、判断、推理的对应关系确立研究方式，其理论分析观

点较为新颖。

三是方法介绍具体到位。理论从来都是用于指导实践的。本

书以阐述原理、分析实例、授以技巧为基本思路，故所介绍的

“写”的艺术，抑或称之为介绍“写”与“说”的艺术，具有较

强的针对性、实践性、指导性和可操作性。

四是结构组织体系完整。本书阐述“说”与“写”的关系，

介绍演说文体的“双载体”特征及其“美声性”、“有声性”要

种文书形式逐个进行求，对演说文体中最常用、最具代表性的

具体的写作技巧诠释、介绍，无论是全书还是章节，其结构体系

都较为完整，且条理清晰、层次分明。

写作此书，既是笔者多年的心愿，也是笔者多年来从事写作

学、演讲学教学实践及研究的心得。笔者从事写作学和演讲学两

个术科的教学与研究十余年，在这两个领域内的研究有过不少著

述，这本书应该说是笔者将这两个领域融合研究的成果总结。当

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然，笔者借鉴和吸收了许多同仁在这些方面的研究成果，在此应

特别表示感谢的有马增芳、李增源、叶洪军、张宁、文小妮等同

志。娄成、邵薇同志参与了第十章的写作，特作说明。湖南人民

出版社易和声编辑为该书的付梓付出了辛勤的汗水，在此一并致

谢！

作 者

年 月于长沙