Marketing Strategy

COMM 296COMM 296Image source: whistlerblackcomb.com

Agenda1. Finish up positioning2. Marketing strategy3. Midterm Exam Q&A

Positioning= Target Market + Differentiation

Image source: ecomodder.com

P&G’s positioning formula

Image source: medium.com

Simplified Positioning FormulaFor [customer segment], [brand/product name]       

is the only [type of product] that provides      [unique benefit/differentiation].

Image source: blog.planview.com

Example: Listerine and Scope

Listerine, the mouthwash category founder:– Positioning: To folks with bad breath, Listerine is the mouthwash that cleans breath fast and easy.

– Tagline: Stops bad breath.

Then Scope enters the market:– Positioning: To folks with bad breath, Scope is the mouthwash that cleans breath fast and tasty.

– Tagline: Scope fights bad breath. Scope doesn’t give medicine breath.

Listerine gets nervous and tries to reposition Scope  “tastes great” = “ineffective”– Positioning: To folks with bad breath, Listerine is the mouthwash that cleans breath with special medical cleansers to make sure it’s really done.

– Tagline: The taste people hate, twice a day.

Scope knows effectiveness is a core value:– Positioning: To folks with bad breath, Scope is the flavoured mouthwash that cleans breath effectively.

– Tagline: Scope works. Don’t let the good taste fool you.

Perceptual/ Positioning Map

Example: Department Stores

Example:Cars

12

Marketing Strategy

Target market

+

Marketing mix(→ Posi oning)

Positioning and 4Ps

Image source: sai‐it.com

In‐Class PracticeTarget: Back‐to‐College After‐hours Event

Image source: target.com

Key Takeaways• Positioning: unique space you want to occupy in target market’s mind, relative to competition− All 4Ps must reinforce this!

• Perceptual (positioning) map: visual summary of category on important customer criteria

• Marketing strategy = target market, positioning, 4Ps

Midterm ExamMon, Oct 16, 6:30‐8:00 pm

BUCH A201(Door opens at 6:15 pm)

Exam Structure

• 90 minutes, 60 marks in total• Paper and pen• No notes or devices (only paper dictionary allowed)

General Topics Covered on Midterm

• What is marketing?• Value• Value‐based marketing

• Marketing planning, marketing strategy• Sustainable competitive advantage• BCG Matrix• 4Ps

• Situation analysis• Immediate environment• Types of competition• Macro environment (CDSTEP+N)• SWOT

General Topics Covered on Midterm (Cont’d)

• Marketing research process• Primary vs. secondary• Design: sampling• Primary research methods

• Consumer behaviour• Categories of influences: psychological, social, situational (+marketing strategy)

• Consumer decision process• Search for information, evoked set model, cognitive dissonance, decision rules, problem solving, involvement 

• Types of products (from Ch. 9)

• STP• Segmentation bases and variables• Segment attractiveness• Targeting strategies• Positioning• Perceptual maps• Value proposition

General Topics Covered on Midterm (Cont’d)

Special Exam Office HoursFriday, Oct 14, 12‐1 pm – Virtual Office*Saturday, Oct 15, 4‐5 pm – Virtual Office*Available by email until 4 pm on Monday

*Session will be recorded and posted on Connect later that day

Virtual Office on Connect

RemindersExam: 6:30‐8 pm on Monday, 

October 16, BUCH A201

No class on Tuesday, after exam

Next class will be Thursday

Image source: imgarcade.com