caso practico- marketing

7/17/2019 caso practico- Marketing

1/43


2/43

La EmpresaPELUSSO con el

eslogan deEXPRESA CON

AMOR, UN

SENTIMIENTONICO

DATOS DELA

EMPRESA:

UBICACIN:ENTRE AV.

MANCOCAPAC Y JR.ASAMBLEA.

TELEFONO:327118.

PGINA WEB:EXPRESA CON

AMOR UNSENTIMIENTOUNICO.

POR QULA

CREACINDE ESTENEGOCIO?

ALARCON CA!UANA J"#$$%.ALLCCA!UAMN TORRES I&'($(.

CRIALES BETALLELU) R#*($(.OROSCO GON)ALES W+$,(&%.


3/43

MACRO ENTORNO O ENTORNO ENERAL

!ARIA"LES ECON#MICA

P"I $ ACTI!I%A%ECONOMICA %E A&ACUC'O


4/43

ESTA"LECIMIENTOS CENSA%OS SEUNACTI!I%A% ECONOMICA

(UENTE) INEI


5/43

M&PES REISTRA%AS


6/43

INRESO %E LA (AMILIA PERC*PITA+


7/43

!ARIA"LES POLITICOS LEALES+

NORMATI!I%A% M&PE+

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REGLAMENTO 5E LA LEY MYPE 5ECRETO SUPREMO N ;;8&(/'0$ +$/#$6($+ /-+/''+$# ,#$,+ &( ,+($,( +6?=(-($'4(,(.

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AMENA.AS%E NUE!OS

COMPETI%ORES

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PO%ER %ENEOCIACI#N%E LOS

PRO!EE%ORE

S


11/43

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PO%ER %ENEOCIACI#N %E

CLIENTES

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AMENA.AS %EPRO%UCTOSSUSTITUTOS

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REALI%A% ENTRE LOSCOMPETI%ORES

ACTUALES


12/43

(O%A

(ORTALE.AS) En/0s1asmo de los prop1e/ar1os

para e2ec0/ar 3s/e pro4ec/o 50econs/1/04e s0 pr1meremprend1m1en/o+

Poseer la capac1dad 4 losconom1en/os 67s1cos para lacreac18n de 0n negoc1o+

OPORTUNI%A%ES) La demanda es/a en

cons/an/ecrec1m1en/o+ Cal1dad de prod0c/o

4 ser91c1ocompe/1/19o+

O:recer prec1oscompe/1/19os+

%E"ILI%A%ES) Rec0rsos 4 capac1dades

l1m1/adas+ Se re501eren grandes

es:0er;os de Marper1enc1a en elsec/or+

Inseg0r1dad 20r1d1ca 4cam61os en laleg1slac1on 50ea:ec/an en el negoc1o+


13/43

MISI#N RE!ISA%AMISI#N+

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14/43

POL-TICAS

%E LAEMPRESA+

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POL-TICAS

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15/43

ESTRATEIA %E POSICI#N COMPETITI!AESPECIALISTA+

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16/43

ESTRATEIA ENRICA O ENERALESESTRATIA EN(OBUE+

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17/43

S+D+ a S+F+

S+FG+ a S+H+

S+HG+ a S+G+

S+GG+ a S+F+

LI5ERA)GO EN COSTOS

PRECIOBARATO

PRECIO

PROME5IOS2;.;;

PRECIO

CAROS;;.;;

ENFOUE

5IFERENCIACINESPECIALISTA

NIC!OS

5EMAN5AINSATISFEC!A

ESTRATEIA COMPETITI!A
http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=7&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=10&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=4&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=9&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=9&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=4&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=10&f=2http://www.tallos.com.pe/tienda/index.php?ver_opt=lis_producto&idfiltro=7&f=2


18/43

ESTRATEIA COMPETITI!AMATRI. PRO%UCTO$MERCA%O+

G+PENETRACI#N EN EL MERCA%O)


19/43

OSITO

OSITO

OSITOCONEJO

GATITO

D+ %ESARROLLO %E PRO%UCTOS


20/43

+ %ESARROLLO %E MERCA%OS)


21/43

F+D+ %I!ERSI(ICACI#N NO RELACIONA%A+

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22/43

F+ %I!ERSI(ICACI#N)

F+G+ %I!ERSI(ICACI#N RELACIONA%A+


23/43

ESTRATEIA %E INTERACI#N


24/43

ESTRATE-A %E CARTERA


25/43

%EMAN%A POTENCIAL O MERCA%OPOTENCIAL

(ACTOR SEMENTACI#N J(+SK)

EDAD INGRESOS REFERENCIAS

18-2526-!

1 " #

F,,

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s+D $ s+s+ G s+

sG a mas

,,

G,

Enc0es/as

G G

(+S E%A% Q INRESOS Q RE(ERENCIA

(+S H+ Q H Q (+S +DGHG


26/43

PO"LACI#N SEMENTA%A JP+SK)

PO"LACI#N 'UAMANA ) D, DH5ISTRITO 5E AYACUC!O : 1Q;

5ISTRITO 5E SAN JUAN BAUTISTA : 8 77;5ISTRITO 5E JESUS NA)ARENO : 17 QQ35ISTRITO 5E CARMEN ALTO : 2; QQ15ISTRITO 5E AN5RES A. A CACERES : 21 2 2;;2Q

P+S PO"L+ 'UAMANA Q (S

PS 2;;2Q ;.211PS ;Q.7 P+-6#$(6

%EMAN%A POTENCIAL J%+PK)

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5.P ;Q.7 1 2

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27/43

DEMANDA O$JETI%O O MERCADOO$JETI%O O DEMANDA META O

MERCADO METAPARTICIPACI#N EN EL MERCA%O$ EMPRESAS RECONOCI%AS)

F

G

!IA PLA.A MORE

D %E ?ULIO EMPRESA %E (LORES

!ERA CRU. AL (RENTE %E LUIS CARRAN.A

OTROS


28/43

EMPRESAS NO RECONOCI%AS ENLA CIU%A% %E A&ACUC'O)

H

D

%+O +G Q G HG+GF%+O G G Un1dades al ao+

%+O PM Q %P


29/43

SEMENTACI#N %E MERCA%OS

SH

GG

TIPO DE PO$LACIN

.ONA UR"ANA .ONA RURAL

!ARIA"LE E#RA(ICA+

G

G

D

D

DISTRITOS

A&ACUC'OCARMEN ALTO?ESS NA.ARENOSAN ?UAN "AUTISTAAN%RS A+ C*CERES


30/43

!ARIA"LE %EM#RA(ICA+

EDAD

G $ D AOS D $ AOS

G A M*S

F

SE&O

(EMENINOMASCULINO

F

G

SOCIO ECOMONICO

A"C%E


31/43

G

OCUPACIN

EMPLEA%OSE?ECUTI!OSAMAS %E CASA

D

F

NI%EL DE INSTRUCCIN

TECNICOSUNI!ERSITARIO

SPRO(ESIONALES


32/43

D

PERSONALIDAD

SENTIMENTALESPRACTICOS

!ARIA"LE PSICOR*(ICA+

G

G

ESTILOS DE%IDA

CONSER!A%ORES

A(ORTUNA%OS

TRA"A?A%ORES A%A%TA%OS


33/43

MARETIN MIX

EL PRO%UCTO

IMAGEN CORPORATI%A'


34/43

R+=(&(- $+&/"+ (

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Peluc&espara

'e'(s

)e!alarun

peluc&ea tu

pare*a

Peluc&espara

adolescentes

Peluc&esparanios

IMAGEN DEL PRODUCTO'


35/43

SER!ICIO

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DISE(O) FORMA *

TAMA(O'


36/43

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CALIDAD'

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MARCA+


37/43

EL PRECIO

ESTRUCTURA DE COSTOS

COSTOS FIJOS SG,+-LU+) AGUA) TELEFONO E INTERNETS,55!'!!

-ALQUILERS,5!!'!!

COSTOS %ARIA$LES SG,F+

-TRANSPORTES,6!!'!!

-EN%ASES * EM$ALAJES,8!!'!!

TOTAL SD,F+COSTO DE PRODUCCIN S,+GASTOS DE %ENTAS SD,+GASTOS DE ADMINISTRACIN SD,+GASTOS FINANCIEROS SG,+TOTAL SGG,+COSTO TOTAL SGF,D+N DE UNIDADES DE PRODUCCIN DCOSTO UNITARIO +GD

MARGEN DE UTILIDAD .!/2'85

H+H


38/43

PLA.A O %ISTRI"UCI#N

(a6r

1can/e

Ma4

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PELU

C'ES

K

M1nor

1s/a

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0m1d

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MERC'AN%ISIN+

LOCAL %E COMPRA

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39/43

LA PROMOCI#N %E !ENTA+< P+&66# (-( '$/-++$(- 66 +$(6 %

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LA PU$LICIDAD'

MERC'AN%ISIN+< S#$ #,(6 &(6 (/'',(,+6 + 6+ -+(&'4($

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%ISEO %E MENSA?E+< M+$6(@+ % /#$/-+# % -+/'6#.

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PROMOCI#N


40/43


41/43

SELECCINDE MEDIOS

DE SOPORTE'

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42/43

RELACIONESP"LICAS+

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MARETIN%IRECTO+

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43/43

SER!ICIO &ATENCI#N

ALCLIENTE

"ENE(ICIO "RUTO+

PRO%UCTO

ENRICO+

PRO%UCTO

%ESEA%O+

PRO%UCTO

POTENCIAL+

SER!ICIOS

ESENCIALES+

SER!ICIOS

(ACILITA%ORES+

SER!ICIOS %EAPO&O+

caso practico- marketing

Documents

as7172019 caso

aacuco7172019 caso

oresactuales7172019

laempresa p

n competiti

n negoc1o oportuni

ecreto supremo n

uamn torres i