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Materia de :TECNICAS DE VENTASTema: pasos para ser un vendedor
exitosoRealizado por: ROSARIO GUALPA
DIANA GUAMAN JOSE MARTINEZTutor: Ing. Carlos piñaSección: nocturnaCiclo: segundo de marketing “ a”Año lectivo: 2009 – 2010
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1 AUTOESTIMA SALUDABLE GENREALMENTE UNA PERSONA QUE LUCHARA POR ALCANZAR SUS METAS
2 POSITIVO Y OPTIMISTA SER OPORTUNISTA SE RELACIONA CON LO QUE EL CREE QUE PUEDA LLEGAR A SER Y A LOGRAR
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3 ES CONCIENTE EL VENDEDOR DEBE PRESENTARSE DE UNA MANERA ADECUADA YA QUE TIENE PRESENTE QUE NO EXISTIRA UNA SEGUNDA OPORTUNIDAD PARA UNA PRIMERA BUENA IMPRESION
4 SE CONSIDERA QUE SE COMPORTA COMO UN PROFESIONAL NO VE LAS VENTAS COMO UNA OCUPACION PASAJERA SINO QUE LA VISUALIZA COMO TODO UNA PROFESION
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5 ES EXPERTO EN SU
PRODUCTO SABE QUE EL 50 % DE SU ÉXITO
COMO VENDEDOR
DEPENDERA DE CUAN BIEN
CONOZCA LO QUE VENDE
6 ACTUALIZA Y PULE
CONSTANTEMENTE SUS
TECNICAS NUNCA
IMPROVISA SABE QUE LAS
TECNICAS CAMBIAN POR
ESO ESTA CONSTANTEMEN
TE ACTUALIZANDO7 ES FUERTEMENTE
ORIENTADO A LOS RESULTADOS
ENTIENDE BIEN QUE EL PROCESO ES
CLAVE PARA LOGRAR
RESULTADOS QUE TIENE EN MENTE
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8 MANEJE UNA SANA AMBICION POR GANAR BIEN SE SIENTE A GUSTO ASPIRANDO A GANAR DINERO CONSTANTEMENTE POR ESO SE PONE SUS PROPIAS METAS DE VENTAS
9 ES UN EXCELENTE COMUNICADOR CUIDA MUCHO SU VOCABULARIO Y SU FORMA DE ESCRIBIR, SE ESFUERZA POR ESCUCHAR AL CLIENTE
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10 PRESENTA UNA FUERTE ORIENTACION
HACIA LA PROACTIVIDAD EL VENDEDOR
PUEDE TRABAJAR SIN SUPERVICION
CERCANA Y ASI CUMPLE CON SUS
TAREAS
11 CAPACIDAD DE TRABAJO EN EQUIPOS TODOS DEBEN ESCUCHAR RESPETAR OPINIONES, COMPROMISOS Y COLABORACION, PRACTICAR LA EMPATIA ESTABLECER OBJETIVOS PARA CADA REUNION TENIENDO EN CLARO QUE SON LOS OBJETIVOS PARA TODOS
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12 LOS VENDEDORES DESTACADOS
ELLOS AMAN LO QUE HACEN DISFRUTAN
BENEFICIANDO EL PROJIMO CON EL APORTE A SUS PROBLEMAS LOGRANDO
SATISFACER SUS NECESIDADES 13 EMPATIA
CAPACIDAD DE CREAR UNA BUENA RELACION CON SUS CLIENTES ES
LA HABILIDAD DE INTERPRETAR LAS NECESIDADES Y
SENTIMIENTOS DE SUS CLIENTES GENERANDO
CONFIANZA PARA TOMAR UNA DECISION
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