ch 02 mk 2014
TRANSCRIPT
marketingis safuZvlebi 2014 Tavi II - კომპანია და სტრატეგული დაგეგმარება
Caucasus University2014
ლექციის თემები
• სტრატეგიული დაგეგმარება;
• ბიზნეს პორთფელის შექმნა
• მომზმარებელზე ორიენტირებული სტრატეგგის ელემენტები
If you fail to plan, you plan to fail
ver/ar dagegmva niSnavs, damarcxebis dagegmvas
Benjamin Franklin
strategiuli dagegmareba
procesi, romelic gulisxmobs organizaciis
miznebisa da resursebis strategiul
Tanxvedras kompaniis cvalebad
garemosTan
strategiuli dagegmarebis safexurebi
კომპანიის მისიის
განსაზღვრა
კომპანიის მიზნების
დასახვა
ბიზნეს პორტფელის
შექმნა
მარკეტინგულ ი და
ფუნქიცური სტრატეგიების
დაგეგმვა
korporaciuli doneproduqti da bazris done
misia
organizaciis arsis ganmsazRvreli debuleba -
gansazRvreba imisa Tu zogadad risi miRweva
unda kompanias
misia
ნებისმიერი misisa udna iyos:
1• რეალური
2• კონკრეტული
3• ბაზარზე ორიენტირებული
4• დაფუძნებული კონკრეტულ კომპეტენტურობაზე
5• მოტივაციის შემქმნელი
misia
Cven vqmniT animaciur filmebs da vmarTavT atraqcionebis parkebs
Cven vmarTavT onlain auqcionebs
Cven vakavSirebT erTmaneTTan megobrebs
Cven vqmniT fantaziebs – adgili sadac yvelaferi zustad isea rogorc unda iyos
ყოველდღე აკავშირებს
ერთმანეთთან მილიონობით
, ადამიანს ადგილობრივ და
საერთაშორისო , ბაზრებს სანდო
თანამედროვე და ინოვატორულ
ინტერნეტ ტექნოლოგიებს და
გადახდის სისტემებსგამოყენებით
ჩვენი მისიაა ადამიანებს
მივცეთ გაზიარების
შესაძლებლობა და მსოფილიო
გავხადოთ უფრო ღია და
დაკავშირებული
miznebi da amocana
misia unda gardaiqmnas kompaniis yvela donis menejeris:
• detalur da specifiur amocanad
• konkretuli drois periodisaTvis misaღwev miznad
S.M.A.R.T
მიზნები უნდა იყოს S.M.A.R.T
Specific - , განსაკუთრებული
სპეციფიური
Measurable - გაზამოვადი
Achievable - , მიღწევადი
განხორციელებადი
Relevant - შესაბამისი
Time - დროშიგანსაზღვრულ
biznes porTfeli
biznesebisa da produqtebis erToblioba, romliTac
Sedgeba kompania.
organizaciam unda:
– gaაanalizos arsebuli biznesebis portfeli,
– gadawyvitos romel biznesSi unda Caidos meti, naklebi an aranairi investicia,
– Camoayalibos zrdis da ganviTarebis strategiebi
biznes porTfelis analizi
procesia, romliTac menejmenti kompaniis sxvadasxva biznes-saqmianobas afasebs da sazRvravs mis statuss:
• Sedegad kompania sakuTar Zlier resursebs ganaTavsebs ufro momgebian biznesebSi
• darCenil resursebs gadaanawilebs mizanSewonilobis mixedviT sxva saqmianobebze
Strategic Business Unit
kompaniis danayofi, romelsac aqvs sakuTari misia da miznebi da romlis saqmianobac SesaZloa kompaniis sxva biznesisagan damoukideblad daigegmos.
SesaZloa iyos calke kompania, produqciis seria, an zogierT SemTxvevaSi calke produqti an brendi.
Boston Consulting Group
Boston Consulting Group
produqciis/bazris eqspansiis matrica - Ansoff's matrix
arsebuli produqtebi
axali produqtebi
arsebuli bazari
axali bazari
bazarze SeRwevis srategia
produqtis ganviTarebis სტრატეგია
bazris ganviTarebis strategia
diversifikacia
bazarze SeRwevis srategia
poduqtis Zireuli cvlilebis gareSe misi gayidvebis zrda arsebul bazarze da segmentze
• axali savaWro qselebi da wertilebi• intensiuri sareklamo mxardaWera
bazris ganviTarebis strategia
axali bazris da samizne segmentis moZieba kompaniis arsebuli produqtisaTvis
•demografiuli bazari•geografiuli bazari
produqtis ganviTarebis strategia
axali produqtebis SeTavazeba arsebuli bazrisa da samizne segmentisaTvis
•asortimentis zrda•axali produqtebis Seqmna
diversifikacia
kompaniis arsebuli muSaobis arealიs gareT axal sferoSi CarTvas
marketinguli procesi
როგორ შეძლებ:
• მეტი ძლიერი მხარის მოპოვებას?• აჯობო სისუსტეებს?• გამოიყენო შესაძლებლობები?• მართო წინააღმდეგობები?
Strengths ძლიერი
მხარეები
Weaknesses სუსტი მხარეები
Opportunities შესაძლებლობებ
ი
Threats წინააღმდეგობებ
ი
SWOT Analysis
marketingis departamentis organizacia
funqciebis mixedviT
bazris an momxmareblis marTvis mixedviT
geografiuliOrganizacia
produqtis marTvis mixedviT
? ? ? ? ? ?
? ? ? ? ? ?kiTxvebi
? ? ? ? ? ? kiTxvebi
kiTxvebi