circo workshop 2: ideate (30 maart)
TRANSCRIPT
1
CIRCO track #2 2016Workshop Ideate30 maart 2016
Creating Business Through Circular Design
2
WelkomNieuwe deelnemers
Nelienke van den Bosch, Thermaflex
Michiel Burggraaff, Cofely
Mar-Els Luyten
Ivo Salters, Circo team designer
Ellen Groot Antink, RVO
3
WelkomInterface
4
3
Workshop 16 maart Eindhoven, breed in beeld brengen circulaire kansen
Telefonisch contact van te voren; Formuleren van– Relevante circulaire waarde
proposities en – Nagestreefd eindresultaat
InleidingWorkshop Dordrecht
5
1
3
Vertalen van circulaire waarde propositie naar herontwerp van Product (dienst) en Business model
InleidingWorkshop vandaag
6
1
2
3
Circulair product, dienst en business model van vandaag
• Haalbaarheid van circulaire waarde propositie bekijken
• Werkplan maken voor realisatie • Pitch opstellen
InleidingVolgende keer
InleidingVerwachting vandaag
8
InleidingVerwachting vandaag
MAAR OOK
9
InleidingProgramma
Circulaire value propositie
C. Business activiteiten D. Consequenties voor ontwerp
Input
Business en design opties
InputActiviteit
Herontwerp van product, (dienst) en businessmodel
Business en design opties
9.30 Welkom10.00 A. Businessmodellen toepassen11.00 Koffie
11.15 B. Designstrategieën toepassen12.15 Resultaten delen12.45 Lunch
10
InleidingVorige keer
11
InleidingVorige keer
12
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
Interstuhl
Circulaire propositie Stoelen terug krijgen, voor hergebruik van onderdelen met ambitie om nieuwe
stoel volledig uit gebruikte componenten bestaat. – Kan (betrekkelijk) eenvoudig doordat er maar 4 mechanieken zijn– Verdienmodel zo dat meerdere keren bij gebruiker langs komen– Wordt niet goedkoper voor klant, maar kostprijs lijkt in lijn, maar waarde zit in
hergebruik
Streven Fabriek in Duitsland overtuigen dat er een sollide busines case voor hen is en
daarmee innovatieve rol van Nederland doorzetten
13
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
CofelyCirculaire propositie Air as a service business model uitwerken, inclusief rol van Cofely naar zowel
klanten als leveranciers. – Wel op hoofdlijnen de design consequenties
Streven Valideren door aan grote klanten voor te leggen. Mogelijk met een aantal opties op
specifieke elementen– Willen CE, maar weten niet hoe dat in te vullen
14
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
BroekhofCirculaire propositie Acceptatie van de gebruiker verhogen door drempels te verlagen
– Zelf → Service op een hoger niveau, – Groep niet meer als verpakkingsmateriaal laten zien (geen wegwerp maar
hergebruik) of inzetten voor awareness– Spoelbedrijf meekrijgen want zit business voor hen in
Streven Eigen directie meekrijgen naar AH of andere supermarkt als klant met een
breder dan financieel verhaal = acceptatie op andere facetten
15
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
DrentheaCirculaire propositie Ontwerp engineering op een geheel andere wijze;
– Staal en hout bio-based materialen en maximaal 300 km bij de fabriek vandaan– Geen bouten en moeren meer, maar modulair
Streven Meekrijgen van organisatie. Presentatie aan (conservatieve) raad van
commissarissen
16
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
RespoCirculaire propositie Overkapping specialist. Maatwerk toevoegen aan grote aanbod van standaard
elementen die alom worden aangeboden– Een modulair, flexibel, makkelijk in en uit elkaar te halen producten, met standaard
markt maten en het verzinken en coaten standaard maken – Met model met statiegeld of terugkoop– In lijn met stap om meer te standaardiseren (nu gelast en arbeidsintensief) in eerste
productie
Streven Directie meekrijgen voor investering met name product ontwikkeling in volgende
stap (basis staat al) op basis van verdienmodel.
17
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
Fristads KansasCirculaire propositie Basismateriaal recyclebare kleding, stof vervangen en inzichtelijk maken waar de
stof vandaan komt een soort track en trace. – Marketing en communicatie belangrijk, moet goed te vermarkt worden, ook intern.
Bewustwording
Streven Concreet voorbereiden van een propositie met een aantal circulaire vraagstukken
om met een specifieke klant met circulaire wens te bespreken
18
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
TulperCirculaire propositie In Nederland ontwikkelen, minder transportkosten en hergebruik van product in
plaats van weggooien. Zorgen dat product wordt ingezet voor vergroten awareness
Streven Pitch op 18 april bij De Waar met 20 winkels in bio bereik op HQ
19
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
ThermaflexCirculaire propositie Re-use van materialen met een check op bedrijfszekerheid
– Reclaim na 10 jaar met hergebruik, bv met statiegeld– Na 30 jaar, hoe te verwerken
Streven Verhaal opstellen dat kan worden voorgelegd aan klant uit doelgroep die hiervoor
gevoelig is
20
InleidingCirculaire proposities voor deze workshop
Sims Recycling Solutions
Circulaire propositie Reversed logistics systeem, kijken welke doelgroep hiermee benaderd kan worden.
Logistiek en transport optimaal benutten voor laagdrempelig aanbod. – Inzet voor huidige klanten. AMC als voorbeeld– Laagdrempelig gebruik door OEM, als mogelijke uitbreiding
Streven Propositie op hoofdlijnen uitwerken voor interne feedback en externe validatie
21
Maak gebruik van kennis en creatieve kracht van de ontwerpers– Over herontwerp van product en dienst– Over herontwerp van businessmodel
Focus op belangrijkste nieuwe inzichten– Maak keuzes– Durf dingen los te laten– Werk aan duidelijke dingen en plaats andere zaken op parkeerflap
Documenteer belangrijke uitkomsten in schetsen en/of woorden– Begin met bestaande ideeën– Breidt ze uit aan de hand van discussie– Gebruik vragen en andere input ter inspiratie– Bedenk dat het jouw/jullie ‘verhaal’ gaat worden
Geef toegevoegde waarde van ontwerper en sparring partners aan
Aan de slagTips uit eerdere tracks
22
A. Business modellen toepassen
Van circulaire value propositie naar herontwerp van product, dienst en business model
Divergentie naar design en business optiesA. Business modellen toepassenB. Design strategieën toepassen
23
1. Classic long-life model
2. Hybrid model
3. Gap exploiter
A. Repair service
B. 2nd hand trader
C. Recovery provider
4. Access model
5. Performance model
A. Business modellen toepassen
Product
Dienst
24
Voor ieder van de 7 archetype business modellen:1. Is dit business model relevant voor je circulaire
waarde propositie?– Waarom wel?– Waarom niet?
Kies 3 relevante businessmodellen
A. Business modellen toepassenSelecteer relevante businessmodellen
TIP: Kies minimaal 1 business model dat een dienst aanbiedt
25
A. Business modellen toepassenActiviteiten en invulling
Classic long life businessmodel en de mogelijke activiteiten
A. Business modellen toepassenActiviteiten en invulling
Inzameling De-installatie
Return logistiek
Materiaal terugwinnen
Verkoop materiaal
Finan ciering
Gap exploiter1. Repair service2. 2nd hand trader3. Recovery provider
Recovery provider variant van gap exploiter business model en mogelijke activiteiten
2de leven
Recovery providerProvides take-back systems and collection service to recover useful resources out of disposed products or by-products
27
Voor alle drie de geselecteerde business modellen:2. Welke activiteiten zijn relevant?
Gebruik de geselecteerde businessmodellen 1 voor 1 om je (nieuwe) circulaire activiteiten in beeld te brengen
3. Probeer aan de hand van de ‘activiteit’ op de cards te bepalen hoe je deze activiteiten kan invullen Dit is een brainstorm, dus laat je niet te veel beperken! Je hoeft de activiteiten
niet per se zelf te kunnen invullen. Kijk ook wat een dienstenmodel zou kunnen bijdragen
Combineer verschillende modellen nog niet tot een kloppend business model met verdienopties (doen we vanmiddag)
Activiteit A
A. Business modellen toepassenActiviteiten en invulling
Activiteit B Activiteit C
28
A. Business modellen toepassenGroepen
Groep B Cofely Thermaflex Sims Marien Simone
Groep A Interstuhl Respo Mars Kay
Groep C Tulper Broekhof Juliette Pieter
Groep D Fristads Drenthea Sander Ivo
29
B. Design strategieën toepassen
Vertalen van circulaire value propositie naar herontwerp van product, dienst en business model
Divergentie naar design en business optiesA. Business modellen toepassenB. Design strategieën toepassen
30
B. Design strategieën toepassen
1. Product Attachment & Trust
2. Product Durability
3. Standardization & Compatibility
4. Ease of maintenance & Repair
5. Upgradability & Adaptability
6. Dis- & Reassembly
Product
Component
31
Voor elke strategie: 1. Kan deze strategie bijdragen aan je circulaire
waarde propositie?– Waarom wel? – Waarom niet?
Selecteer 3 relevante design strategieën
B. Design strategieën toepassen
32
B. Designstrategieën toepassenFormat
33
B. Design strategieën toepassen
34
Voor iedere geselecteerde strategie:2. Pas strategie toe op het product uit je circulaire waarde propositie3. Schets of beschrijf je ideeën
Gebruik de geselecteerde designstrategieën 1 voor 1 om het product te (her)ontwerpen voor je circulaire value propositie
Gebruik de ‘Circular Design Strategy Cards’ om nieuwe ideeën te genereren Dit is een brainstorm, dus geef nieuwe opties de ruimte, waarbij het niet
volledig hoeft te kloppen Combineer de verschillende strategieën nog niet tot een passende oplossing
(doen we vanmiddag)
B. Design strategieën toepassen
35
Welkom terug
36
InleidingProgramma
Herontwerp van product, (dienst) en businessmodel
13.30 Resultaten utiwisselen14.00 C. Business activiteiten en
Klantinteractie15.30 Thee15.45 Resultaten delen16.15 D. Consequenties voor ontwerp17.00 Recap met borrel
Business en design opties
Circulaire value propositie
Input
Business en design opties
InputActiviteit
A. Businessmodellen toepassen
B. Designstrategieën toepassen
37
C. Business activiteiten en klantinteractie
Vertalen van circulaire value propositie naar herontwerp van product, dienst en business model
Convergentie naar product, service en business designC. Business activiteiten en klantinteractieD. Consequenties voor ontwerp
38
Doel Opties uit business modellen en activiteiten combineren tot
aantrekkelijk business model
1. Welke activiteiten gaan vervuld worden in business model? – Leg de pijlen in de gewenste volgorde– Gebruik uitkomst onderdeel A als inspiratie
Klantinteractie in primaire markt
Klantinteractie in secundaire markt
C. Business activiteiten en klantinteractie
Voorbereiden secundaire gebruik
Inzameling De-installatie
Return logistiek
Reburbish ment Verkoop Logistiek
39
Doel Opties uit business modellen en activiteiten combineren tot
aantrekkelijk business model
2. Bepaal voor elke activiteit de interactie met de klant
Klantinteractie in primaire markt
Klantinteractie in secundaire markt
Inzameling De-installatie
Return logistiek
Reburbish ment Verkoop
C. Business activiteiten en klantinteractie
Voorbereiden secundaire gebruik
Logistiek
Identificeren van eind van gebruik Opname van kwaliteit en hoeveelheid Afspraak over voorwaarde voor inname Afspraak die primair proces zo min mogelijk verstoort
Inzameling
40
Inzameling
in statiegeld-systeem in opdracht van gebruiker ‘handel’ in eigen beheer
3. Vul de activiteit en manier waarop je inkomsten kan genereren nader in, aan de hand van verdienopties
C. Business activiteiten en klantinteractie
4. Wie gaat deze activiteiten vervullen? Eigen bedrijf Outsourcing Partnerbedrijf Klant zelf?
41
C. Business activiteiten en klantinteractieFormat
42
Groep B Thermaflex Sims Pieter Sander
Groep A Interstuhl Engie Mars Kay
Groep C Respo Broekhof Drenthea Ivo Ellen
Groep D Fristads Tulper Juliette Marien
C. Business activiteiten en klantinteractieGroepen
43
D. Consequenties voor ontwerp
Vertalen van circulaire value propositie naar herontwerp van product, dienst en business model
Convergentie naar product, service en business designC. Business activiteiten en klantinteractieD. Consequenties voor ontwerp
44
D. Consequenties voor ontwerp
Klantinteractie in primaire markt
Klantinteractie in secundaire markt
De-installatie
Return logistiek
Reburbish ment
Voorbereiden secundaire gebruik
Makkelijk te ontmantelen Goed in te pakken Compact te vervoeren Onderdelen in nieuwe
configuratie gebruiken
Toegang tot onderdelen Indicatoren of monitoren
voor kwaliteit Compatibel door generaties Definitie core-elementen
Voor elke (nieuwe) business activiteit Heeft deze activiteit consequenties voor ontwerp van product? Heeft deze activiteit consequenties voor ontwerp van dienst? Gebruik de ontwerp-ideeën van vanochtend daarbij
45
D. Consequenties voor ontwerpFormat
46
Workshop Implement op 13 april Checken haalbaarheid van circulaire value propositie Werkplan maken voor realisatie Pitch maken
AfsluitingPraktisch
47
Dankjewel