Clean TonGESTÃO E PLANEJAMENTO DE MARKETING

FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS

MBA – GESTÃO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS

GEN 08N – G4

Alexandre Amaro

Cesar Zanchet

Erika Rorato

Igor Andrade

Maria Aparecida de Melo

Pedro Henrique Garcia

Ricardo Rocha

Vanessa Dutra

PROF. ARNALDO SCHVARTZER

PDCA

Objetivo

AnáliseEstratégia

Análise de Mercado

203milhões

família

3,3pessoas

famílias

61,5milhões

penetração

96,3%lares

famílias

59,2milhões

88.934.182 L/mês

1.067.210.190 L/ano

consumo

1,5L/mês

FONTES: IBGE E ABIPLA

Participação

$preço (indústria)

0,9009500ml

22%

15%

20%

25%

CLEAN TON

YPÊ

MINUANO

LIMPOL

OUTROS

18%16.008.153 L/mês

192.097.834 L/ano

faturamento bruto

R$ 28.843.134,18 mês

R$ 346.117.610,14 ano

Público Alvo

$$97%média

alta

PERFIL

idade

<40anos

família

3,3pessoas

consumo

1,5L/mês

62%>7 mil

renda

lavam louça

+1vez/dia

FATORES MAIS IMPORTANTES

89% rendimento

87% não agride a pele

80% socioambiental

* PESQUISA REALIZADA PELO GRUPO

Forças S FraquezasW

• Rendimento• Mais tenso ativo• Share atual

• Custo alto• Distribuição limitada• Pouco investimento em inovação e divulgação

Oportunidades O AmeaçasT• Responsabilidade Socioambiental• Novas tecnologias Químicas• Novas tecnologias de Informação• Novos canais de Comunicação

• Possível perda - “Top of mind awareness”• Lobby da Concorrência• Preços dos concorrentes

Plano de ComunicaçãoMês 1 Mês 2 Mês 3 Mês 4 Mês 5 Mês 6

Investimento$ / Semana S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4 S1 S2 S3 S4

PDVWalmart + GPA + Carrefour

Merchandising

Destaque Catálogo nos Mercados R$ 1.500 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Mulher Esquimo + Homem Hawaiano+ Distribuição de Saches / Samples R$ 75.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Pack: Leve 3 pague 02 R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Leve 03 detergentes ganhe 01 Esponja Mão Limpa R$ 0 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

REVISTAS(página simples)

Caras R$ 53.272 ### ### ### ### ### ### ###

Contigo R$ 51.095 ### ### ### ### ### ### ### ###

Editora Abril (Ana Maria, Tititi, Viva, Sou + Eu e Minha Novela) R$ 132.126 ### ### ###

Propaganda

Projeto vai de Bike R$ 5.000 ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Record - Hoje em Dia - Merchandising(custo de 01 dia na semana) R$ 143.891 ### ### ### ### ### ### ###

SBT - Esquadrão da Moda - Merchandising(custo de 01 dia na semana) R$ 163.310 ### ### ### ### ### ### ###

MIDIAS SOCIAIS(agência)

24 mil / mês

Google Analitics + Google Ads

R$ 1.000

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Remarketing + Tag_amento ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Funpage + Facebook Ads ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Instagram ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Youtube ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Hotsite Exclusivo ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ### ###

Sorteio

Casa Sustentável R$ 450.000 ###

Viagem para Africa Safári com acompanhante(05 viagens ) R$ 100.000 ###

1.000 Kits Clean Ton R$ 10.000 ### ### ###

50 Bikes R$ 20.000 ### ###

Endomarketing10 Frascos Clean Ton por Mes para funcionário R$ 1.800 ### ### ### ### ### ###

Campanha Superação (meta +sorteio independete) R$ 60.000 ### ### ### ### ### ###

OutrosCriação Comercial + Jingle R$ 90.000 ###

Logotipagem + Banners R$ 15.000 ###

Investimento das Comunicações R$ 811.152 R$ 867.697 R$ 962.258 R$ 1.238.170 R$ 1.223.803 R$ 1.241.163 R$ 6.344.243

Total Budget R$ 865.294 R$ 945.294 R$ 1.015.294 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 1.265.893 R$ 6.623.561

Budget (18%) R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 865.294 R$ 5.191.764

Budget Adicional Share R$ 80.000 R$ 150.000 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 400.599 R$ 1.431.797

Delta Orçado x Realizado estimado R$ 54.142 R$ 77.597 R$ 53.036 R$ 27.724 R$ 42.090 R$ 24.730 R$ 279.319

Criar, produzir e

comercializar os melhores

produtos para limpeza

doméstica de forma

sustentável e respeitando

o ser humano e o meio

ambiente.

MISSÃO VISÃO VALORES

Ser o maior fabricante de

produtos para limpeza

doméstica, promovendo

o desenvolvimento social

do ecossistema em que

atua.

• Paixão pelo cliente

• Inovações significativas

• Desenvolvimento com

integridade, ética e

respeito

Produto Preço

Praça Promoção

Produto Preço

Praça Promoção

• Melhoria de Fórmula

• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado

• Eficiência e Automação

• Reformulação do Site

• Mídias Sociais

• Anúncios

• Concurso Cultural

• Fórmula

• Biodegradabilidade

• Apelo Sensorial

• Marca

• Missão, Visão Valor

• Ações Socioambientais

• Novo Design

• Endomarketing

• Usar o produto

• Voluntariado

• Performance

• Visitação

Produto Preço

Praça Promoção

• Melhoria de Fórmula

• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido

• Eficiência e Automação

• Reformulação do Site

• Mídias Sociais

• Anúncios

• Concurso Cultural

Valor ampliado

• Rendimento

• Apelo Sensorial

• Responsabilidade

socioambiental

• Tenso ativo de fontes

renováveis

• Embalagens PE Verde

• Parceria SOS MA (0.1%

das vendas + 1% do IR)

Produto Preço

Praça Promoção

• Melhoria de Fórmula

• Reposicionamento de Marca • Valor Percebido

• Eficiência e Automação

• Reformulação do Site

• Mídias Sociais

• Anúncios

• Ações PDV (bike,sachê)

• Concurso Cultural

Produto Preço

Praça Promoção

• Melhoria de Fórmula

• Reposicionamento de Marca • Valor Ampliado

• Eficiência e Automação

• Reformulação do Site

• Mídias Sociais

• Anúncios

• Concurso Cultural

CRM

MKT

Vendas

Serviços

Suporte

Protótipos - Rótulo e Comercial

Rótulo Comercial e Jingle