Clipping do Varejo

Super & Hiper

Varejo Fashion

Shopping Center

Economia

Móveis e Eletro

Mercado

Internacional

E-Commerce

Sustentabilidade

Marketing Mix

Canal Farma Tecnologia

Marcas Próprias

Construção

Caros Leitores

Ricardo Pastore, Prof. MscCoordenador do Núcleo de Estudos e Negócios do Varejo - ESPM

Estamos às vésperas do início da campanha de Natal. Em alguns dias, todo o varejo dará inicio às ações previamente planejadas e devidamente orçadas. E quem assim agiu, já começou bem, pois independente do porte da empresa, planejar é começar bem.Ser criativo na campanha e inovar, são fatores que darão ao varejista diferenciais importantes na disputa por fatias maiores de consumidores. Aqueles que desejam obter ganhos em imagem, o momento é agora, basta aproveitar o volume de exposição que o período oferece.Finalmente a execução! Sem a execução bem feita, ou melhor, obsessivamente bem feita, o risco por prejuízos à

marca de sua loja aumenta e fica fora de controle.Entretanto, ainda há tempo para buscar novas

ferramentas e utilizar em sua campanha de Natal:- estamos nos últimos dias de inscrições para o Retail Gifting, um programa de 12hs que acontecerá nos dias 9 e 10/11 no Núcleo de Estudos e Negócios do Varejos da ESPM. Aproveite!

Boa leitura!Ricardo Pastore

Inscrições

abertas!

Últimos dias

Super & HiperReceitas em alta, controle nas despesas e menores gastos com pagamento de juros impulsionaram o lucro do Grupo Pão de Açúcar no terceiro trimestre. Entre julho e setembro, a rede varejista registrou lucro de R$ 188,3 milhões, uma alta de 41% em relação a um ano antes.Conforme já adiantado na prévia operacional da companhia, a receita avançou 9,7% no terceiro trimestre, para R$ 12,16 bilhões. Os custos subiram 12%, para R$ 8,85 bilhões, levando o lucro bruto a R$ 3,2 bilhões, alta de 4% na comparação anual. A margem bruta caiu 1,4 ponto percentual, para 26,4%.As despesas operacionais ficaram praticamente estáveis, com leve aumento de 2%, para R$ 2,6 bilhões. Com isso o lucro antes de juros e impostos foi de R$ 569,4 milhões, avanço de 13% em relação a um ano antes. A margem operacional ficou estável em 4,7%.O resultado financeiro também contribuiu para o bom desempenho na última linha do balanço. Os gastos com pagamento de juros e variação cambial somaram R$ 271,9 milhões, queda de 17% em relação ao terceiro trimestre de 2011.Já a Via Varejo, que engloba as operações de Ponto Frio, Casas Bahia e a divisão

de comércio eletrônico Nova Pontocom, alcançou um lucro líquido atribuível aos controladores de R$ 69,8 milhões no mesmo período. No ano passado, as despesas com a integração da operação da Casas Bahia – gastos de R$ 89,4 milhões – levaram o resultado final a R$ 7,8 milhões.A receita líquida também subiu, crescendo 9,5% em 12 meses para R$ 5,39 bilhões. Segundo a nota da empresa, a redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) de alguns itens e a melhora no valor agregado das ofertas causou o avanço. Apenas a Nova Pontocom, que cuida do comércio eletrônico, registrou expansão de 3,3%.Considerando apenas o quesito mesmas lojas – que insere na conta as unidades funcionando há pelo menos um ano -, o faturamento da Via Varejo teve alta de 7,5%. Ao mesmo tempo, o custo de produtos vendidos foi 13,8% maior, para R$ 3,94 bilhões. Com isso, o resultado bruto atingiu R$ 1,45 bilhão, praticamente estável na mesma comparação, e a margem relativa ao indicador foi de 29,6% para 26,8%. As despesas operacionais caíram 7,3%, para R$ 1,19 bilhão. (Valor – 01/11/2012)

Pão de açucar lucra r$ 188 milhões no 3º trimestre

Super & HiperAs duas bandeiras terão as maiores expansões no grupo Pão de Açúcar em 2013. Segundo Vitor Fagá, diretor de relações com investidores da companhia, serão abertas mais de 100 lojas da bandeira Minimercado Extra no próximo ano, a grande maioria em importantes centros dos Estados da região Sudeste. Hoje, são 80 lojas da bandeira, todas no Estado de São Paulo. Já o atacarejo deve elevar sua presença de 7 para 14 estados durante o ano que vem. Não foi informado quantas lojas a rede, que tem hoje 60 unidades, deve abrir no período.

ViagensO grupo Pão de Açúcar irá entrar, em breve, no negócio de pacotes de viagens, por meio da Nova Pontocom, sua empresa de comércio eletrônico. O anúncio foi feito no final da semana passada, durante a divulgação dos resultados da Via Varejo.Segundo German Quiroga, presidente-executivo da Nova Pontocom, até o final deste ano deve entrar em operação o portal “partiuviagens.com”, que terá parceria com uma grande empresa do setor. O nome do parceiro não foi divulgado.(Supermercado Moderno – 05/11/2012)

exPandir minimercado extra e assaí é Prioridade do GPa Para 2013

Varejo FashionFortes resultados divulgados por Marisa, Renner e Arezzo no terceiro trimestre sinalizam que o varejo de moda pode ter deixado para trás a desaceleração que começou em agosto do ano passado.Os números, informados nesta semana, surpreenderam quem esperava retomada mais robusta apenas no fim do ano, principalmente depois que a Hering reportou um balanço fraco, com avanço de apenas 1% da receita e queda no lucro.Ontem, a Marisa divulgou aumento de 95% no seu lucro líquido, que alcançou R$ 66,3 milhões no terceiro trimestre. O resultado ficou muito acima das expectativas dos analistas ouvidos pelo Valor.As vendas líquidas da empresa alcançaram R$ 729,9 milhões, em alta de 30,7%. Mas a recuperação fica mais evidentes a partir da análise do desempenho nas lojas abertas há mais de um ano. Nestas unidades, as vendas da Marisa subiram 17,2%, bem acima do registrado na média dos primeiros nove meses do ano, alta de 8,1%.No seu relatório de desempenho, a Marisa citou o aumento da massa salarial, o nível de endividamento das famílias e a confiança do consumidor como fatores que contribuíram para o resultado. Mas

algumas particulares da operação da varejista também surtiram efeito positivo. Entre elas, a Marisa destacou as fortes vendas dos produtos de inverno na liquidação, antecipação de lançamento da coleção de primavera-verão e a introdução da venda de calçados em diversas unidades.Com uma venda maior por m2, e controle das despesas, a Marisa conseguiu ampliar sua margem Ebitda em 2,1 pontos percentuais.O resultado da Renner, divulgado na terça-feira, animou os investidores. Ontem, as ações da companhia encerraram o pregão em alta de 3,3%, a segunda maior do Ibovespa, que caiu 1,07%.O lucro líquido da Renner no terceiro trimestre aumentou 20,9%, para R$ 68,5 milhões, enquanto a receita subiu 22,2%, para R$ 803,3 milhões. Assim como na Marisa, o indicador de vendas “mesmas lojas” mostrou retomada. Cresceu 13,2%, acima da alta média nos nove primeiros meses do ano, de 7,1%.(Valor – 01/11/2012)

Varejo de moda mostra forte recuPeração

InternacionalRetailer H&M has teamed up with DailyCandy to not only be the launch sponsor of its new DailyCandy Scout mobile application, but also promote street style and brand awareness, as well as entice consumers with a $500 shopping trip.The partnership promotes the “Scout That Street Style” challenge within the app experience. App sponsorships are a great way for marketers to reach new and existing prospects.“DailyCandy editors are known as discoverers of the next, the new and the best,” said Ashley Parrish, editor in chief of DailyCandy. “With this new app, we are

putting the power of discovery into the hands of consumers.“DailyCandy Scout enables consumers to become roving DailyCandy contributors, trendspotting and sharing their favorite discoveries in real time,” she said. “With DailyCandy editors weighing in continually, liking and commenting on photos, we’re opening up the dialogue between our audience and our editors in never before seen ways.“Enabling our audience to not only consume content but to create it, facilitates a meaningful conversation with our audience.”(Mobile Commerce Daily – 25/10/2012)

h&m driVe in-store traffic, brand awareness Via aPP launch sPonsorshiP

MercadoDos consumidores inadimplentes no país 47% têm renda familiar entre R$ 906 e R$ 2.200 mensais e compõem a chamada classe C, apontou estudo feito em parceria pela Confederação Nacional de Dirigentes Lojistas (CNDL) e a Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) e divulgado nesta quarta-feira.Outros 33% são da classe B, com renda familiar entre R$ 2.200 e R$ 7 mil mensais. Apenas 2% são da classe A, com renda acima de R$ 7 mil. São considerados inadimplentes consumidores cujas contas estão atrasadas há mais de 90 dias.A classe D (renda entre R$ 601 e R$ 905) soma 15% dos inadimplentes; a classe E (até R$ 600), 2% do total daqueles que têm contas atrasadas há mais de três meses.Para realizar o estudo, chamado “Perfil do consumidor com e sem dívidas no Brasil”, os pesquisadores da UFMG ouviram 609 pessoas em todo o país com contas em atrasos há mais de 90 dias. A margem de erro é de quatro pontos percentuais.

Dívidas com bancosA pesquisa divulgada pela CNDL também mostra que 22% das pessoas com contas atrasadas acima de 90 dias têm empréstimos contratados no sistema bancário. Entre

os adimplentes, cujas contas estão em dia, apenas 9% dos consultados fizeram empréstimos bancários.Além disso, 17% dos inadimplentes estão usando o “cheque especial” nos bancos. A economista do SPC Brasil, Ana Paula Bastos, informou que isso mostra que essa modalidade “já é considerada parte da renda mensal por uma parte expressiva das pessoas”. Entre os adimplentes esse índice cai para 7%.O percentual é superior entre os inadimplentes também no empréstimo com terceiros (6% do total) do que entre os adimplentes (2%). O movimento inverso é apurado no empréstimo consignado, modalidade utilizada por 8% dos adimplentes e 5% dos inadimplentes.A economista da CNDL afirmou que os dados mostram que as pessoas com as contas em dia já sabem lidar com o crédito e se endividar sem necessariamente se tornar inadimplentes.A pesquisa apontou que entre os adimplentes, 59% realizam algum tipo de planejamento financeiro. Esse índice cai a 40% entre os inadimplentes.(UOL – 31/10/2012)

maioria dos consumidores inadimPlentes Pertence à classe c, dizem lojistas

MercadoA expectativa prevista pelo IAV-IDV é de que haja uma alta de 7% nas vendas deste mês, e de 9,8% e 8,8% em novembro e dezembro.O IAV-IDV (Índice Antecedente de Vendas) – divulgado pelos associados do IDV (Instituto para Desenvolvimento do Varejo) – revela um moderado otimismo no comércio varejista, no último trimestre de 2012. A expectativa é de que as vendas registrem uma alta de 7% em outubro, 9,8% em novembro e 8,8% em dezembro, na comparação com os mesmos meses do ano passado. Como consequência, o varejo deverá registrar um crescimento real de 2%.Além disso, o Instituto informa que a alta de 5,3% ocorrida em setembro se deveu ao crescimento que continuou a ser sustentado pela expansão da rede de lojas, e que o moderado otimismo se manteve como reflexo das medidas fiscais anunciadas pelo governo, e pela política de redução de taxas de juros adotada pelo Copom (Comitê de Política Monetária) do Banco Central, ao reduzir ainda mais os juros básicos da economia (Selic) para 7,25% – nova mínima histórica que ratificou o processo de cortes,

iniciado em agosto de 2011.Após a queda da taxa de crescimento em agosto e setembro, o varejo de bens não-duráveis estima, para este mês, uma alta de 5% em comparação com mesmo período do ano passado. Apesar do tímido avanço registrado em setembro, o varejo de bens-duráveis (como móveis, eletrodomésticos e materiais de construção) aposta na recuperação (com as taxas entre 7,8% e 9,8%, nos meses de outubro e dezembro).Como o governo prorrogou o prazo da redução da alíquota do IPI (Imposto sobre Produtos Industrializados) até 31 de dezembro de 2012, para a linha branca, laminados, luminárias e papéis de parede, espera-se que o desempenho do segmento continue.Para Fernando de Castro, presidente do IDV, estas previsões indicam que o setor varejista brasileiro segue em expansão, mesmo com o fraco desempenho da atividade econômica em 2012.(NoVarejo – 31/10/2012)

Varejo se mantém otimista com as Vendas de final de ano

MercadoA próxima edição acontecerá no dia 23/11 e na sequência, será a vez da Cyber Monday, voltada para artigos tecnológicos, e que acontece no dia 26/11.Há dois anos no Brasil, o Black Friday é um dos períodos que o varejo escolheu para limpar os seus estoques, antes das festas de final de ano, e de quebra explorar um pouco mais o potencial que as vendas on-line oferece.Trazido pelo Busca Descontos, a terceira edição deste ano, que acontece no dia 23 de novembro, contará também com a participação de grandes varejistas como o Walmart, Carrefour, Magazine Luiza, Nova Pontocom, Americanas, Saraiva, Apple, Sephora, Dafiti, Netshoes, Tam, Shoptime, entre outras. Serão 24 horas de megapromoções, com mais de 300 lojas virtuais, tanto no dia 23, quanto no Cyber Monday (26).Para que se tenha uma ideia do sucesso que foi nas últimas vendas, o Black Friday registrou 237 mil pedidos em um único dia e arrecadou cerca de R$ 100 milhões – segundo dados da e-bit. Ou seja, o maior faturamento da história do comércio eletrônico em um único dia.Durante 24 horas serão oferecidos

descontos expressivos, que podem chegar a mais de 70%. Para saber como encontrar as lojas participantes, uma dica da organização do evento é procurar diretamente os sites que reúnem descontos o ano inteiro e em vários segmentos do varejo, ou acessar o site www.buscadescontos.com.br/blackfriday.Outra opção é acessar o recém-lançado Cuponomia (www.cuponomia.com.br) e procurar as ofertas por loja, categoria ou produto. Ao escolher a melhor oferta, o consumidor será automaticamente direcionado para a loja participante, sem a necessidade de cadastro ou de qualquer identificação. “Sites que funcionam como agregadores de descontos facilitam a vida dos consumidores que conseguem, em poucos cliques, comparar ofertas parecidas, o que auxilia o fechamento do melhor negócio”, orienta Antonio Miranda, idealizador do site.(NoVarejo – 31/10/2012)

black friday imPulsiona as Vendas on-line

MercadoO número de brasileiros que saíram da lista de inadimplentes bateu recorde neste ano.Cerca de quinze milhões de consumidores tiveram os nomes retirados da base de devedores nos nove primeiros meses de 2012, segundo dados da Serasa Experian, empresa de informações financeiras.O total é quase 14% maior que o do mesmo período do ano passado.Indicadores positivos no mercado de trabalho contribuíram para o movimento, de acordo com o presidente da Serasa, Ricardo Loureiro.“As taxas de desemprego em patamares historicamente baixos e ganhos salariais acima da inflação foram fatores fundamentais no cenário de regularização das dívidas”, afirmou.

LIMPA NOMEEmpresas como a Serasa Experian e a Boa Vista têm realizado com frequência mutirões em várias capitais para que consumidores com dívidas em atraso possam renegociar seus débitos com bancos, lojas e financeiras.Descontos e parcelamentos são oferecidos.Especialistas ouvidos pela Folha, no entanto, ressaltam que, mesmo fora dos mutirões,

os inadimplentes devem sempre procurar os credores para renegociar pagamentos em atraso, uma vez que as empresas, interessadas em receber, costumam estar dispostas a oferecer facilidades.

CADASTRO POSITIVONo último dia 18, um dispositivo que pretende melhorar a vida dos que pagam as contas em dia foi regulamentado pelo governo. É o chamado cadastro positivo.A ferramenta será um banco de dados sobre todos os pagamentos realizados no vencimento correto pelos consumidores, incluindo contas de água, luz, financiamentos e mensalidades escolares.Dessa forma, a expectativa é que cada consumidor possa barganhar com as empresas taxas de juros menores, mais condizentes com seu perfil individual de risco.A entrada em vigor do instrumento, no entanto, ainda depende de diretrizes a serem definidas pelo CMN (Conselho Monetário Nacional) sobre a atuação das instituições financeiras nesse sistema.(Folha de S.Paulo – 30/10/2012)

15 milhões de brasileiros deixam lista de deVedores em 2012, diz serasa

MercadoDe junho a setembro deste ano, houve uma alta de 11,9% nas emissões de cartões pré-pagos para pessoas físicas. No período, foram emitidos 26.706 cartões desse tipo.O banco Bonsucesso lança hoje a sua versão do produto, que será comercializada inicialmente em cerca de 10 mil pontos de venda na região Sudeste. Segundo Paulo Henrique Pentagna Guimarães, não será preciso que o usuário tenha conta em banco.Segundo profissionais do setor financeiro, esse meio de pagamento

representa “a nova fronteira” do mercado de cartões no País. “Esse segmento vem para substituir o papel. Muitas pessoas ainda não têm conta corrente e, por isso, a possibilidade de crescimento é grande”, afirma Raul Moreira, diretor de cartões do Banco do Brasil.Esse meio de pagamento contribui para a incluisão de mais pessoas no sistema financeiro do Brasil. Por outro lado, por ser pré-pago, não está sujeito ao problema da inadimplência.(SUpermercado Moderno – 30/10/2012)

cartões de débito Pré-PaGos começam a se PoPularizar no brasil

Média de gasto deve atingir 28% dos consumidores para a data festiva, segundo pesquisa da eCRM123. O índice empata com presentes entre R$ 51,00 e R$ 100,00O brasileiro pretende gastar mais de R$ 250,00 nas compras de Natal pelo e-commerce. Esse será o ticket médio para 28% dos consumidores. O índice é o mesmo para os que querem gastar entre R$ 51,00 e R$ 100,00

para a data mais representativa para o varejo nacional. Em seguida estão presentes de até R$ 50,00, para 25% dos entrevistados; de R$ 101,00 até R$ 150,00, para 11%; e de R$ 151,00 a R$ 250,00, para 8%. Os dados são da eCRM123, com base em entrevistas realizadas de 5 de outubro até 1º de novembro, e são parte de um estudo que será concluído até o fim deste mês.(Mundo do Marketing – 05/11/2012)

brasileiro Pretende Gastar mais de r$ 250,00 no e-commerce

E-commerce

Clipping do Varejo

Super & Hiper

Varejo Fashion

Shopping Center

Economia

Móveis e Eletro

Mercado

Internacional

E-Commerce

Sustentabilidade

Marketing Mix

Canal Farma Tecnologia

Marcas Próprias

ConstruçãoEste informativo é destinado à comunidade de

interesse sobre varejo, formada por alunos, ex

alunos, professores e funcionários de empresas

parceiras do Retail Lab, o laboratório de Varejo

do Núcleo de Estudos de Varejo da ESPM.

Produzido por:

Raphael Sparvoli

João do Carmo

Coordenação:

Prof. Ricardo Pastore

05/11/2012