college 5 jack issen
TRANSCRIPT
> Agenda
> Inleiding
> Voorstellen
> Achtergrond & aanleidingen
> Van merkconcept naar merkbeleving
> Brand development proces
> Van strategie naar implementatie
> Merkimplementatie (‘rebranding’)
> Opdracht
> Merkmanagement
> Afronding
> Bijlage: Links
Optioneel / modules
> Brand Portals / MRM
> Wat is MRM, en een Brand Portal?
> Hoe selecteren en implementeren?
(andere presentatie)
NIBAA> Brand Implementation & Management2
> Wat is Branding Executives?
> Branding Executives =
“Executives in Brand Management &
Brand Implementation”
> Begin 2014 gestart
> Partnership ervaren consultants &
projectmanagers
> Focus op merkimplementatie (‘rebranding’)
> En op merkmanagement
> Incl. IT tooling
> Visie> Succesvol merk is som van
> Missie: Wij brengen merken tot leven
> Door implementatie en management
NIBAA> Brand Implementation & Management3
> Wie zijn jullie?
> Van welk merk? Functie i.r.t. (re)branding / merkmanagement?
> Ervaring met merkimplementatie?
> Ervaring met merkmanagement processen e/o tools?
> Vragen/verwachtingen van de middag?
NIBAA> Brand Implementation & Management4
> Wat gaan we doen?
Dit college gaat over
> Merkimplementatie
> Merkmanagement
> Op basis van de praktijk
> Voorbeelden
> Oefeningen & groepsdiscussie
> Set “practices & modellen”
NIBAA> Brand Implementation & Management5
> Belang van (re)branding (movie)
NIBAA> Brand Implementation & Management7
>
> De context kan een groot deel van de merkbeleving en waarde perceptie bepalen
> Voorbeeld: Impact context op broodje worst
Belang van (visual) branding > Belofte + Context = ?
NIBAA> Brand Implementation & Management8
?
>
> Visuele identiteit reflecteert het merk
Belang van (visuele) branding
NIBAA> Brand Implementation & Management10
Pepsi wint van Coca-Cola
in een blinde smaaktest.Coca-Cola wint de test
als het merk zichtbaar is.
Coca-Cola is blijkbaar
lekkerder door het merk!
Bron: Bron: Branding Matters – A Peak Into the Fascinating World of Behavioral Economics and Consumer Psychology
> Merken evolueren > Voorbeeld Shell
> Merken gaan mee met de tijd(sgeest):
> Merkidentiteit evolueert, en zo ook de visuele identiteit
NIBAA> Brand Implementation & Management11
> Merk revolutie > Voorbeeld Dexia
> Beschadigd merk -> Nieuwe naam en identiteit
NIBAA> Brand Implementation & Management13
> Merk revolutie > Voorbeeld Dexia
> Van een reputatie kom je niet zomaar af
> En kun je last van hebben tijdens de implementatie van het nieuwe merk
NIBAA> Brand Implementation & Management14
> Evolutie of revolutie? > Voorbeeld De Lage Landen
> Strategische keuzes vorm en inhoud geven
NIBAA> Brand Implementation & Management15
Bron: DLL Group
> Aanleidingen om te gaan rebranden
> Fusie
> Overname
> Splitsing
> Herpositionering
> Internationalisering
> Veranderende markten
> Veranderde diensten/producten
> Slechte reputatie
> Conflict met stakeholders
> Nieuwe CEO
NIBAA> Brand Implementation & Management16
> Verouderde uitstraling
> Veranderend merkportfolio
> Doorontwikkeling huisstijl
> Vereenvoudigen
> Wetgeving
> Rebranding strategieën
> In-/uitfasering (‘Phase-in/phase-out’)
> Getronics PinkRoccade-> Getronics
> Gecombineerd (paraplu) merk (‘Umbrella brand’)
> Submerken -> Coolblue
> Transparante waarschuwing (‘Translucent warning’)
> Marathon -> Snickers
> Directe eliminatie (‘Sudden eradication’)
> Sargas -> Maandag
> Tegenovername (‘Counter-take-over’)
> Lenovo -> (IBM) Thinkpad
> Retro-branding
> Telfort -> O2 -> Telfort
NIBAA> Brand Implementation & Management17
Bron: https://www.linkedin.com/pulse/re-branding-zes-strategie%C3%ABn-rik-riezebos
> Voorbeeld In-/uitfasering / gefaseerde transitie
> Rebranding in stappen
> Behouden van opgebouwde reputatie en vertrouwen
> Nadelen?
NIBAA> Brand Implementation & Management18
> Van strategie naar merkbeleving
NIBAA> Brand Implementation & Management20
Merkmanagement
Merkbeleving
Engagement
Engagement
Merkstrategie
& Basisontwerp
Strategie
Merk-
ontwikkeling
& toegepast
ontwerp
Ontwerp
Introductie
Implementatie
ImplementatieTijd
> Speelveld
NIBAA> Brand Implementation & Management21
Strategie
Design &
Creatie
Implementatie
Management
Scan /
Analyse
Positionering
+ naamgeving
Ontwerpen Plan van Aanpak
Uitvoeren PvA
Management/beheer
Richtlijnen
Strategie & Ontwerp Communicatie Reclame
Corporate story
Lancering
Concept
Uitvoeren
mediaplan
Merk blijven ladenKennis delen
Uitwerken
Concept en
mediaplan
Implementatie
Merk informatie
Merk blijven laden
> Van strategie naar merkbeleving
NIBAA> Brand Implementation & Management22
Merkmanagement
Merkbeleving
Engagement
Engagement
Merkstrategie
& Basisontwerp
Strategie
Merk-
ontwikkeling
& toegepast
ontwerp
Ontwerp
Introductie
Implementatie
Implementatie
Tijd
> Waar gaat het om?
> Merkidentiteit
> Vertrouwen
> Relevant
> Onderscheidend
> Eigen identiteit / uitstraling & gedrag
> Visuele identiteit: logo, visuele elementen
> Andere onderdelen van de merkidentiteit
> Gedrag & tone of voice
> Geur (bijv. Abercrombie, supermarkten)
> Geluid (‘jingles’, deuren van BMW)
> Service
> Producten & diensten
NIBAA> Brand Implementation & Management23
> Visuele identiteit = Zichtbaarheid
> Op straat: gebouwen, voertuigen, boten, kleding, …
> In/op media: Internet, TV, radio, …
> Intern: Intranet, narrowcasting, documenten, …
NIBAA> Brand Implementation & Management24
> Visuele identiteit = Consistentie
NIBAA> Brand Implementation & Management25
> Visuele identiteit = Cohesie en adhesie in merkportfolio
NIBAA> Brand Implementation & Management26
Energy drinks Juices
Soft drinks Sport drinks
Tea and Coffee
water
other
> Extra vertrouwen: Merken evolueren
NIBAA> Brand Implementation & Management28
Rebranding Rebranding
Re
bra
nd
ing
RebrandingNieuw product
> Voorbeeld ondoorzichtige en inconsequente visuele identiteit
NIBAA> Brand Implementation & Management29
> Van strategie naar merkbeleving
NIBAA> Brand Implementation & Management31
Merkmanagement
Merkbeleving
Engagement
Engagement
Merkstrategie
& Basisontwerp
Strategie
Merk-
ontwikkeling
& toegepast
ontwerp
Ontwerp
Introductie
Implementatie
Implementatie
Tijd
> Belang geslaagde merkimplementatie > “Kengetallen”
> … % van de waarde van een organisatie bestaat uit merkgerelateerde goodwill?
> gemiddeld veranderen organisaties hun merk eens in de … jaar?
> per geïnvesteerde euro in strategie & ontwerp zijn … euro’s nodig voor de implementatie?
> en … euro’s om de implementatie te managen?
> en … euro’s om het nieuwe merk te laden?
NIBAA> Brand Implementation & Management32
15
7
20
1
??
>
NIBAA> Brand Implementation & Management33
1
9
Brand storyVisual identity
Name
Brand portfolio/hierarchy
Brand touch point suppliers
& dependencies
Legal & regulatory approvals
IT systems & content Brand education
Brand Communication
Brand information
Brand instructions
Brand engagement
Business as Usual disruption
Progress, budgets,
project organisation
IT output & documents
Online brand touch points
(web, social media, …)Alignment with other projects
Brand resistance
Buildings
signage, way finding, interior, …)
Fleet (vehicles, boats, plains, bicycles, …)The icy waters of rebranding
1
20
> Stakeholders
Intern
> Directie / RvB / RvC
> Communicatie
> Marketing
> Sales
> HR
> Audit & Compliance
> Juridische Zaken
> Inkoop
> Facilitair
> IT
> Financiën
> Lopende en geplande projecten & programma’s
> Medewerkers!
Extern
> Klanten
> Partners / samenwerkingsverbanden
> Leveranciers
> Actie- en belangengroepen
> Omwonenden, natuurbescherming, …
> ‘Verwijzers’ (bijv. vergelijkingssites) & pers
> ‘Registrators’
> Merkenbureaus (merknaam, patenten, …)
> Kamers van Koophandel
> Toezichthouders (AFM, DNB, Zorginstituut, …)
> Overheden
> Overig (bijv. effectenbeurs i.g.v. beursnotering)
> …
NIBAA> Brand Implementation & Management34
>
35
Merkimplementatie (rebranding) > Fasen
Voorbereiding
> Impact Scan
> Scenario’s
> Haalbaarheid
> Mijlpalen
> Projectorganisatie
> Kosten
> Juridisch
> Geheimhouding?
> Impact Analyse
> Idem als scan, meer
diepgang
>Besluit voor scenario,
budget en projectopzet
NIBAA> Brand Implementation & Management
Uitvoering
> Implementatie project
> Strategie & ontwerp
> Design management
> Brand governance
> Communicatie
> Werkgebieden
> Gebouwen/locaties
> Kleding
> Voertuigen
> Drukwerk & Print
> IT Systemen
> Online & social media
> Promo-items
> Cards
> …
Nazorg
>Overdracht project
> Naar brand
governance-
organisatie /
merkeigenaar
> Open eindjes
>Support op ad hoc
basis
>…
Management & evaluatie
>Merk blijven laden en
uitdragen
> Merk toepassen
> Merk (blijven) laden
> Merk doorontwikkelen
>Afronden implementatie
& conversie middelen
>Evaluatie wat goed ging
en ‘vvv’ was en is
>Merk audit(s)
> Rebranding > Spanningsveld
NIBAA> Brand Implementation & Management36
Merk
Organisatie Financieel
• Ist – Soll
• Scenario’s
• Communicatie
(intern/extern)
• Veranderings-
bereidheid
• Flexibiliteit
• Geloofwaardig
• Benodigde inspanning
• Capaciteit, kennis, middelen (tools)
• Lopende trajecten
• Management
Merkbaar Betaalbaar
Haalbaar
> Voorbereiding > Prioriteiten-matrix brand touchpoints
NIBAA> Brand Implementation & Management37
Lage merk impact
Hoge merk impact
Lage inspanning/kosten Hoge inspanning/kosten
Quick wins Prioriteiten
To do’s
Dont’s &
‘natuurlijke
vervanging’
3
1
> Voorbereiding vervolg > Sub scenario’s
> Per groep merkdragers kunnen scenario’s verkend en gecalculeerd worden
> ‘Alles in één keer ’> Tijd is leidend, veel impact bij introductie
> Kosten meestal (dus) hoger
> Op Vervangingsmomenten> Rebranden wanneer merkdrager toch vervangen wordt
> Kan lang duren (bijv. Gebouwen en IT), dus langer oude en nieuwe merk naast elkaar
> Keuze maken wanneer alles toch om moet zijn
> Pareto (20/80)> Focussen op meest zichtbare merkdragers
> Vaak combinatie van ‘Alles in één keer’ en Vervanging
> Lijkt meest voor de hand liggende scenario, toch willen opdrachtgevers
graag weten wat de andere opties zouden kosten
> Alle (Sub) scenario’s> Aanhaken bij lopende projecten
NIBAA> Brand Implementation & Management38
> Voorbereiding vervolg > Sub scenario’s 2/2
Beoordeel de impact vanuit verschillende perspectieven
> Extern
> Klanten (customer brand journey)
> Leveranciers (bijv. groothandel)
> Belangrijke stakeholders (bijv. marktautoriteiten)
> Intern
> Medewerkers (employee journey)
NIBAA> Brand Implementation & Management39
> Voorbereiding > Voorbeelden lagere kosten in de tijd
> Economische & technische levensduur, schades
> Gebouwen
> Transportmiddelen en materieel (bijv. machines, containers)
> Kleding
> Passen (bankpassen, toegangspassen)
> MarCom materialen & drukwerk
> …
> Natuurlijke vervangings- en veranderingsmomenten
> Online communicatiekanalen
> IT systemen
> Nieuwe campagnes (worden vaak nieuwe middelen voor bedacht en gemaakt)
> Verhuizingen
> …
NIBAA> Brand Implementation & Management40
> Voorbereiding vervolg > Voorbeeld sub-scenario’s (IT)
> Branding van IT systemen
en output (documenten, mails,
bonnen) wordt steeds
belangrijker
> Steeds meer digitale touchpoints
in customer journey: consistente
merkbeleving
> Digitale brand touchpoints zijn
inmiddels vaak leidend voor
de planning van de implementatie
> Kans: Digitale kanalen benutten
voor communicatie over het nieuwe,
veranderde merk
NIBAA> Brand Implementation & Management42
> Implementatie
> Veel te doen en te regelen
> Tools maken het makkelijker
> Implementatie
> Management
> Filmpje
NIBAA> Brand Implementation & Management43
Bron: Principle
> Implementatie > Ontwerpproces gaat door
NIBAA> Brand Implementation & Management45
Ontwerpbriefing
merkstijl
Basiselementen
merkstijl
Basiselementen:
Logo, kleur,
typografie, beeldtaal,
vormentaal, etc.
Basisontwerpen
Programma van Eisen
Basisontwerp:
Visitekaartje ontwerp
Basis brochure
toegepaste
ontwerpen
Specificatie item
(content)
Bijvoorbeeld:
Visitekaartje medewerker
Welkomstbrochure
Aangepaste
basisontwerpen
> Rebranding projectteam
> Project- of programma manager
> Evt. Project management office
> Stuurgroep met verankering op directieniveau
> Specialisten / projectleiders
> Merkstrateeg
> Ontwerpmanager
> Communicatie
> PM ‘Facilities’: Gebouwen, transport, kleding etc.
> PM Drukwerk & MarCom materialen
> PM IT
> …
NIBAA> Brand Implementation & Management46
> Model projectorganisatie > MKB & Groot
MKB Grote organisatie
NIBAA> Brand Implementation & Management47
> Model projectorganisatie > Internationale organisatie
NIBAA> Brand Implementation & Management48
Strategic level
Tactical level
Operational level
Information
Steerco
Country Country
Country Country
Country Country
CountryCountry
Signage IT
CC’s and
DC’s
Corp
Comms
MarCom Other(Re)Brand Help Desk
Project Group
Country
Implementation
Design Management
Strategy Management
Project Group
Strategy &
Design
Internal Comms
External Comms
Engagement
Project Group
Comms
Country
Project Group
Central
Implementation
Instructions
Education
Program
MgmtBranding
Program OfficeProgram Group
> Rebranding > Communicatie, communicatie, communicatie
> Intern
> Waarom veranderen we ons merk?
> Wat gaat er veranderen?
> Hoe wordt de implementatie gedaan?
> Wie zijn betrokken?
> Waar kan ik met vragen terecht?
> Wat moet ik doen?
> Waarmee kan ik helpen?
> …
> Extern
> Idem als intern echter afhankelijk van de
doelgroepen al dan niet op maat gemaakte
communicatie en boodschappen voor:
> Klanten
> Leveranciers
> Partners
> Overige Stakeholders
NIBAA> Brand Implementation & Management49
Voor beide: creatief herhalen en betrekken
> Rebranding > Communicatie, communicatie, communicatie
> Kanalen, afhankelijk van doelgroepen en
boodschap:
> Offline, van brieven, brochures t/m events en
billboard etc.
> Online, website, social media en digitale
communicatie
> Persoonlijk, bijv. sales collega’s zie
belangrijke klanten bezoeken en het verhaal
vertellen
> RT, reclamespotjes (denk aan ING en
Postbank leeuwen)
> Verpakkingen, bijv. tijdelijke call-outs of acties
> …
> Plannen en voorbereiden
> Eerst intern
> Daarna extern
> Tips
> Gebruik bestaande digitale kanalen
> Relatief goedkoop en snel in te zetten. Bijv.
website(s), actiesites, (e)DMs
> Onderzoek mogelijkheden om IT systemen en
systeemdocumenten te gebruiken
> Tijdelijke boodschappen op facturen, email
ondertekeningen, social media (acties),
pakbonnen, verpakkingen, …
NIBAA> Brand Implementation & Management50
Ook hier kracht van herhaling gebruiken
> 7 Rebranding valkuilen
1. Merkstrategie e/o ontwerp onvoldoende uitgewerkt
> Onduidelijkheid vooraf en strategische vragen tijdens implementatie (nog) behandelen
2. Te weinig management draagvlak / backing
3. Meer ambitie dan budget, of te weinig budget om impact te maken
4. Resource capaciteit (zeker bij fusies, overnames en splitsingen)
5. Resource kwaliteit (MarCommers zijn meestal geen project- of programmamanagers)
6. Te weinig focus op het waarom (“why”) en het doel (focus op middelen)
7. Iedereen laten meedenken en beslissen
> Bijv. medewerkers laten mee beslissen over nieuwe naam of ontwerp
NIBAA> Brand Implementation & Management51
> Van strategie naar merkbeleving
NIBAA> Brand Implementation & Management53
Merkmanagement
Merkbeleving
Engagement
Engagement
Merkstrategie
& Basisontwerp
Strategie
Merk-
ontwikkeling
& toegepast
ontwerp
Ontwerp
Introductie
Implementatie
ImplementatieTijd
> Factoren die van invloed zijn op merkmanagement (intern)
> Management
> Merkmanagers / merkambassadeurs*
> Faciliteren organisatie: informatie, tools, bronbestanden*
> Verantwoordelijke centrale afdeling
> Vaste procedures en leveranciers*
> Bureaus (ontwerp, reclame, communicatie, …)
NIBAA> Brand Implementation & Management54
Eenvoudig en centraal
Complex en decentraal* Brandbook componenten
> The Brand Community Model (Landor)
Five challenges facing brand governance today, in an increasingly agile world
1. Brand has never been more important – or more marginalized
> Organizations lack understanding about what brand does and how it should be used
> Brand leaders aren’t included early on in brand and business decisions
2. The brand team is perceived as “brand cops”
> Brand managers are placed in the role of reactive monitors rather than proactive leaders
> Brand leaders are not treated as part of the corporate strategy team
3. The traditional brand toolkit no longer fits its intended purpose
> Adherence to guidelines doesn’t guarantee being on-brand.
> Command-and-control tactics make brands rigid, inefficient, and unrelatable
4. The focus is on what instead of why
> Brand leaders are overly focused on “what to do with the assets” rather than the why behind the brand
5. There is little room to experiment or take risks
> All decisions are treated as having equal weight
> Brand is inflexible, unable to tolerate small inconsistencies
NIBAA> Brand Implementation & Management56
Bron: https://landor.com/thinking/revolutionizing-way-manage-brands-brand-community-model
> The Brand Community Model (Landor)
Levels of brand expressions
1. The sacred
2. The interpretive
3. The exploratory
Levels of communities
1. Experts
2. Practitioners
3. Employees
NIBAA> Brand Implementation & Management57
Bron: https://landor.com/thinking/revolutionizing-way-manage-brands-brand-community-model
> Merkmanagement op alle lagen
NIBAA> Brand Implementation & Management58
Merkeigenaar
Merkmanagers
Merk
ambassadeursOperationeel
Tactisch
Strategisch
Strategie,
positionering,
onderzoek, design en
reclame
Leveranciers
(ICT, drukkerijen, etc.)
Per merk/label)
Design manager
Design
Van strategie
Tot
Middelen
> Merkmanagement > Merkeigenaar
> Verantwoordelijkheden
> Merkenbeleid
> Onderzoeken identiteit, imago, merkvoorkeur, …
> Inpassing nieuwe merken
> Inrichting merkmanagement structuur
> Informatie en kennisontwikkeling merken(beleid)
> Evaluaties merkmanagement
> Bevoegdheden
> Voorstellen merkenontwikkeling aan directie
> Bijsturing merkmanagers
NIBAA> Brand Implementation & Management59
> Merkmanagement > Merkmanager(s)
> Verantwoordelijkheden
> Planmatige merk(en)ontwikkeling (binnen contouren merkenbeleid)
> Uitvoering (samen met ambassadeurs & leveranciers)
> Monitoren merk(en)ontwikkeling
> Informatie en kennisontwikkeling merk(en)
> Signaleren ontwikkelingen
> Inbrengen en onderbouwen van wensen
> Bevoegdheden
> Voorstellen merk(en)ontwikkeling
> Aan/bijsturen merkambassadeurs
> Aan/bijsturen leveranciers (inzake ‘eigen’ merken)
NIBAA> Brand Implementation & Management60
> Merkmanagement > Merkambassadeurs
> Verantwoordelijkheden
> Uitvoering merk(en)ontwikkeling op (‘eigen’) onderdelen
> Informatie en kennisontwikkeling op uitvoerend niveau
> Signaleren ontwikkelingen en wensen
> Bevoegdheden
> Invulling op uitvoerend niveau (binnen contouren merkenbeleid)
NIBAA> Brand Implementation & Management61
> Merkmanagement > Design manager
> Verantwoordelijkheden
> Initiëren en bewaken uitgangspunten ontwerp
> Evalueren ontwerpen en relatie tot uitgangspunten
> Aansturen/begeleiden ontwerpbureau(s)
> Vertegenwoordigen ontwerpprincipes in campagnes
> Bevoegdheden
> Goedkeuring ontwerpen (van generieken t/m toegepaste ontwerpen)
> Deze rol is vaak uitbesteed aan ontwerpbureau
> Uitdaging is om te blijven betrekken en de grote lijn in de ontwerpen te houden
NIBAA> Brand Implementation & Management62
> Merkmanagement > Periodiek overleg
> Merkeigenaar & merkmanagers
> Incl. design manager
> Ad hoc. benodigde expertises: HR, Juridische Zaken, Facilitair, leveranciers, …
> Merkmanagers & merkambassadeurs
> Incl. design manager
> Ad hoc. benodigde expertises: HR, IT, Facilitair, leveranciers, …
> Allen, afhankelijk van doel en grootte/complexiteit merkorganisatie
NIBAA> Brand Implementation & Management63
>
> Principes uit merkenbeleid
in overleggen toepassen
> Bijv. stoplicht-model
Merkmanagement > Overzicht
NIBAA> Brand Implementation & Management64
Strategisch
overlegDirectie
Tactisch
overleg
Merk
ambassadeurs
Merkeigenaar &
Design manager
Merkmanagers
Leveranciers
Andere afdelingen
Advies vragen aan merkeigenaar
Overleg met merkmanagers vereist
Eigen verantwoordelijkheid
> Afronding
> Vragen?
> Discussie?
> Eigen situatie / case?
NIBAA> Brand Implementation & Management65
>
@
T
> Contact
JACK ISSEN
+31 64 30 28 315
66 NIBAA> Brand Implementation & Management
> Video’s & links
Video’s
> What is a brand?
https://www.youtube.com/watch?v=sQLlPC_alT8
> Sinek Golden Circle:
https://www.youtube.com/watch?v=XNqKZybIdv4
> Principle brand implementation portal:
https://www.youtube.com/watch?v=Cb_KGXM2Fos
> DLL language:
https://www.youtube.com/watch?v=RP4iSas28q0
> DLL company movie:
https://www.youtube.com/watch?v=QEYB9XgakBw
> Swiss Airlines rebranding:
https://www.youtube.com/watch?v=tAJV-8vErv4
> Siegel Gale brand management:
https://www.youtube.com/watch?v=pSeJbJgTZ44
> Google logowijziging 2015:
https://www.youtube.com/watch?v=yt0CE-bN--g
Links
> Brand portal:
> www.brandingexecutives.com/brand-portals-content-is-
cruciaal
> www.brandingexecutives.com/brand-portals-content-
strategie-in-drie-stappen
> www.brandingexecutives.com/10-tips-om-een-succes-te-
maken-van-de-brand-portal-2
> http://www.brandingexecutives.com/brand-
marketingcommunicatie-portal-wat-levert-het-op/
> Rebranding:
> www.brandingexecutives.com/wat-kost-een-rebranding-of-
merkimplementatie
> www.brandingexecutives.com/branding-
merkimplementatie-chaos-of-synergie
> www.brandingexecutives.com/customer-journey-
rebranding-branding-merkimplementatie
> www.brandingexecutives.com/website-rebranding-5-tips/
NIBAA> Brand Implementation & Management67