come abbassare cpa e cpc del 50% con strumenti di automatic bidding
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Come abbassare CPA e CPCdel 50% con strumenti di
Automatic Bidding
#smx #22b
@agostini_ale
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INTRODUZIONEQuante Voltecambiate il
prezzo d’asta su Adwords?
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INTRODUZIONEControllate la cronologia
modifiche delle campagne?
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Ale Agostini (@agostini_ale)
Amministratore Bruce Clay Eu, dal 1996 leader in USA nell’online marketing
Autore Hoepli, Formatore ai master della business school il Sole 24 ore
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Indice
1. Aste su Google Adwords: cosasapere sul Bidding (frequenza edispositivo)
2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa (Prestiti)
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Uso Mobile: Social, email e ricerche
Fonte: Google (https://www.consumerbarometer.com/en/graph-builder/?question=M7b1&filter=country:italy )
Cosa fanno più spesso online gli utenti Mobile?
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Il tempo sul mobile è Incrementale
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Perché l’uso del Mobile aumenta…
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8/10/15:Il Mobile supera il DesktopDurante la «Code/Mobile Conference» del 7/8 Ottobre’15, il vice presidente di Google ha annunciato che le ricerche
Mobile hanno superato quelle Desktop (dato Mondo)
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Adwords: La gallina d’oro nata con il Desktop che si deve adattare al Mobile
74 Miliardi USDRicavi stimati Google 2015
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Come funzionano le aste di Adwords
Costo per Click (CPC) Max
L’inserzionista con l’AD Rank più alto avrà la posizione migliore negli annunci Adwords.
L’ AD Rank dipende quindi da QUANTO offri rispetto alla tua concorrenza per ogni singola asta/bid, nei vari momenti del giorno, sul dispositivo specifico
AD RANK
XPunteggio di Qualità
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La SERP di Google = Asta con numeroinserzionisti
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Desktop-H 11.30: Asta con 7 concorrentiOra: 11.30 AM – Query: «caffè online»
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Desktop-H 20.30: Asta con 3 concorrentiOra: 20.30 PM – Query: «caffè online»
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Mobile - H 20.30: Asta con 2 concorrentiOra: 11.30 AM – Query: «hotel milano»
Lotta per Spazio
«Above the Fold»
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Da Luglio ’15, Adwords su mobile occupa tutta la parte alta dello schermo
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Per spendere bene
devo adattare il BID continuamente
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Gestire il prezzo d’asta su Adwords
Bidding Manuale vs Automatico: Pro e Contro?
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Manual Bidding: Pro e Contro
Facile da implementare
Massima rapidità negli interventi
Flessibilità nei cambiamenti
Ok per account piccolo
Non scalabile, non adatto a contesti competitivi
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Su Adwords sei limitato: 6 fascie/Giorno
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Automated Bidding: Pro e Contro Risparmio di tempo a parità di
numero di bid
Max efficienza ed efficacia nellagestione del budget 24/7
Ideale account complessi / grandi /internazionali
Gira su Display, Ricerca, Remarketing e PLA
Costo (+5% spesa) e Know how
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Automated Bidding: Dove agisce
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Aumenta il numero di BiddingL’elevata frequenza di bidding ci permette di fare sempreofferte adeguate alla competizione (CPC) e alleprobabilità di convertire (CPA) in quel momento.
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Differenzia il bid in base al dispositivoEssere nelle prime posizioni è più importante sul Mobile
Prima Schermatada PC: 7 Annunci
Prima Schermatada Mobile: 3 Annunci
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Su Adwords le opzioni sono limitate (aggiustamento offerte per Smartphone)
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Con Automatic BID modifichi l’offerta per dispositivo ogni 30 minuti
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Indice
1. Aste su Google Adwords: comesapere sul Bidding (frequenza edispositivo)
2. Risparmiare: il Caso Pitagora Spa( Prestiti)
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Dati e Caratteristiche Campagna Google
Rete CampagnaRicerca (gira anche su Display,
remktg)
Dispositivi Tutti (Desktop, Mobile, Tablet)
Durata Analisi 17 Marzo – 31 Agosto 2015
Pitagora Spa eroga finanziamenti e prestiti per l’acquisto di beni servizi o per generiche necessità.
Il Crash Test: il caso PITAGORA SPA
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La Campagna Ricerca Pitagora spa
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Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Desktop)
Landing page Pitagora da Desktop
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Landing page Pitagora da mobile
Fonte: http://www.pitagoraspa.it/landing/prestito-3/ (versione Mobile)
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Tasso di Conversione
Tasso di Conversione =
Form compilati / Visitetotali
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Strumento Bid usato: PPC Toolset®Stante il livello di concorrenza in Google.IT nel settore Prestiti, In aggiunta al fattore umano di gestione della campagna, abbiamo usato il PPC Toolset® per gestire il Biddingcon frequenza di aggiustamento ogni 30 minuti, 24/7
Disclaimer : Il PPC Toolset® è uno di proprietà di Bruce Clay Inc, di cui Ale Agostini è Amministratore della centrale Europea
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Trend #Conversioni e Costo/Conversione
Fonte dati: Google Adwords – Periodo dal 17/03/15 al 31/08/15
* Dati Normalizzati per garantire la discrezione al cliente
PPC ToolSET
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INTRODUZIONE
CPA: - 67%
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649 modifiche al giorno in mediaFrequenza delle modifiche nel periodo 20/04 – 31/08
(Totale 87.074 modifiche in 134 giorni)
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328 ore Risparmiate/mese
Stima delle ore necessarie per l’implementazione manualedello stesso numero di modifiche (19.760) su base mensile.
Tempo stimato per ciascuna modifica
Tempo Mensile necessario
10 sec 54,8 ore
30 sec 164,4 ore
60 sec 328,8 ore
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Google ha bisogno di Solidarietà?
Se NON Gestisci il Tuo Bidding in modo efficiente su Desktop e Mobile,
stai facendo Google Charity
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Cosa portare a casa1. In contesti molto competitivi, hai bisogno di
strumenti di automated bidding per aumentare il ROI dell’investimento su Google Adwords
2. La maggior efficacia nelle aste su Adwords deriva dalla elevata frequenza di modifica del BID in base all’orario, alla concorrenza e soprattutto al dispositivo.
3. La predominanza degli annunci sponsorizzati sulla SERP mobile determina aumenti nei costi di Adwords e necessità di una gestione avanzata
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Valuta l’intervento su Adwordse hai un pass per «uscire di prigione»
http://goo.gl/th9cRB
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Contatti Ale Agostini
Ale AgostiniBruce Clay Europe
+39 02 87366901+41 091 6829583
www.aleagostini.comwww.bruceclay.com
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