comercializacion [modo de compatibilidad] · 2011-01-17 · leche con omega leche entera con calcio...
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MercenarioSATISFECHO pero INFIEL
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TerroristaINFIEL e INSATISFECHO
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¿cuál es el objetivo?- Ciclo de vida
- Segmento
- Competencia
C t d li t- Cartera de clientes
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Estrategias de productosATAQUE
DEFENSA
GUERRILLAS
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Ataque
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Defensa
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Guerrillas
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Cartera de productos
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lácteos ibérico ternera cordero
Leche entera
Leche semidesnatada
Chorizo
Morcón
Chuletón
Cadera
Pierna
Paletilla
Leche desnatada
Leche con omega
Leche entera con calcio
L h i l i
Paleta
Lomo
Lomitos
J ó ibé i
Aleta
Aguja
Entrecot
R d d
Cuello
Chuleta
Leche semi con calcio
Leche desnatada con calcio
Leche de cabra semidesnatada
Batido de chocolate
Jamón ibérico extra
Jamón ibérico 1º
Jamón ibérico 2º
Redondo
Jarrete
Batido de chocolate
Batido de fresa
Batido de vainilla
Nata 200 mlNata 200 ml
Nata 1 l
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¿cuál es la cartera de productos¿cuál es la cartera de productos óptima?óptima?
-Estrategia de la empresag p
-Beneficio
-Demandas actuales y futuras
-Competidores
-Capacidad de negociación
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Producto líder
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Producto de atracción
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Producto de estabilidad
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Producto táctico
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Control de productos¿el producto es débil?
¿el producto es importante para la estrategia de la empresa?¿el producto es importante para la estrategia de la empresa?
ANÁLISIS COSTE – BENEFICIO
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Análisis coste - beneficio
-Eliminar el productop
-Mejorarlo
R d i-Reducir costes
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Umbral
CF
Batido
€
Batido
Leche desnatada
Yogur
Leche entera
Yogur
Q