confortspot proyecto de inversion
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PROYECTO DE
INVERSION 2016ComfortSpot
ZULEYNI CRUZ
RONALD LEZAMA
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Proyecto De I!er"#$%2016
ESTUDIO DE MERCADO
1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
L& !er"&t#'#(&( (e e"te m)e*'e +)e "e co!#ert& e c&m& y tr,&
co e''o )& co*#-&. /&r ") &!et)r& m" "ec#''&. perm#t#e(o ''e!&r
co"#,o )& po'tro& (e )"o m't#p'e P&recer )& "#mp'e po'tro& p&r&
"et&rce. como(& y ()r&(er&. pero &' mometo (e (orm#r. *)"c&r
como(#(&( y (e"c&"o. '& (e"p'e,& y "e co!#erte e co'c/$ co )&
#o!&c#$ (e tr&er co e''& '& co*#-& S)m&(o *ee3c#o". e"t&r
e'&*or&(&" co m&ter#&'e" re"#"tete". como 'o&. 4)&t&. ,om&. etre
otro"5 pero e"o ". "# (e-&r & ) '&(o '& pr&ct#c#(&( y e' *)e (#"e7o
1.1 Cuáles son sus consumidores y cuáles son sus usos
L& recop#'&c#$ (e (&to" e #form&c#$ t#ee ") or#,e e 8)ete"
"ec)(&r#&" y& +)e e" #form&c#$ pro!e#ete (e e"t&("t#c&" /ec/&"
por e' I"t#t)to N&c#o&' (e E"t&("t#c&" 9INE: (e Vee;)e'&
Ate" (e proyect&r '& (em&(& "e (e*e coocer e' merc&(o met&&' c)&' !& (#r#,#(o e' pro()cto. e"te e"t comp)e"to por ) t&r,et
e%6? &7o" e '& Re,#$ Cetr&' (e' P&"
9D#"tr#to C&p#t&'. Ar&,)&. C&r&*o*o:
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1.1 Produco !rinci!"l y su su#!roduco
Producto principal: Poltrona/Cama
E' CofortSpot e" ) "of +)e "e co!#erte e c&m& +)e fc#'metep)e(e !#&-&r e c&rro". &" '&" per"o&" c)&(o "&',& (e p&"eo p)e(&teer ) recofort&te (e"c&"o T&m*#@ po(r& "er )t#'#;&(o comoc&m& e /o,&re" y& +)e ") prec#o e" m)c/o m" *&-o +)e ) -)e,o (ec&m& tr&(#c#o&' O "#mp'emete por per"o&" coc)rr#(&" por !#"#t&"'&" c)&'e" ece"#t& ) '),&r (o(e ofrecer'e" (orm#r
$. DEMANDA DEL PRODUCTO
Por (em&(& "e et#e(e. '& c&t#(&( (e *#ee" y "er!#c#o" +)e e'
merc&(o re+)#ere p&r& "&t#"f&cer )& ece"#(&( e"pec3c& & ) prec#o
(eterm#&(o L& po'tro& +)e "e co!#erte e co'c/$ y &p&rte t#ee
#c')#(& )& co*#-& "e ec)etr& e re'&c#$ & '& oport)#(&(. e"te
pro()cto *)"c& "&t#"f&cer )& (em&(& "&t#"fec/& o "&t)r&(&. y& +)e
& pe"&r (e +)e /&y (#!er"o" t#po" (e "of c&m&" (#ferete" mo(e'o"
pero to(o" "e *&"& "o'o e teer '& f)c#$ (e +)e p)e(& "er )"&(o"
(epe(#e(o (e' "#t#o (o(e 'o !&" & co'oc&r M" "# em*&r,o. #,)&
empre"& "e /& preoc)p&(o por teer )& po'tro& c&m& t& comp'et&
Por e"o &ce e"te pro()cto #o!&(or e e' merc&(o. e' c)&'
m&rc&r '& (#ferec#& (etro (e ")" compet#(ore"
$.1. Merc"do me"
La recopilación de datos e información tiene su origen en Fuentes
secundarias ya que es información proveniente de estadísticas hechas
por el Instituto Nacional de Estadísticas (INE) de Veneuela! Estas
poltronas que se convierten en colchón son un producto dirigido a un
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target e"tenso# donde se ha tomado a $om%res y mu&eres en edades
comprendidas de '*+ a,os# que suelen adquirir este tipo de producto!
$.$. In%esi&"ci'n de merc"do
L& (em&(& "er e"t#m&(& por me(#o (e '& reco'ecc#$ (e
#form&c#$ pr#m&r#&. & tr&!@" (e ) &cerc&m#eto (#recto &' )")&r#o
&p'#c&(o )& ec)e"t&. +)e perm#te coocer '&" preferec#&" (e'
co")m#(or y p&r& '& e!&')&c#$ (e (#c/o pro()cto )e!o e e' merc&(o
$.(. )"ses de l" in%esi&"ci'n de merc"do
$.(.1. Necesid"des y *uenes de in*orm"ci'n
L& po*'&c#$ & '& +)e !& (#r#,#(o e"t&" po'tro&" e" ) t&r,et
e
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ZF #!e' (e co3&;& BB.>G Ser& 1.B6
e co"t#t)ye e' error (e e"t#m&c#$ o error (e m)e"treo
p y + comport&m#eto (e' e!eto & me(#r
N T&m&7o (e '& po*'&c#$
n= , . , . . .
2 − + ² ²
=
periodosoañosdenúmeron
histórica serieladeinicial lecturainicial Demanda Dihistórica serielade final lectura final Demanda Df
ocrecimient deTasaTc
Di
Df Tc n
=
=
=
=
−= −
)()(
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Dise,o del Cuesion"rio
/em 1.+ 0Com!r"r" used un" !olron" c"m"
S#5 >G
No5 2>G
Alern"i%"
)recuenci"
Porcen"2e 345
Si 2HH >G
No B6 2>GTOTAL H> 100G
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-r./co N0 '! 1onocimiento de su 2arget
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
E e' ,r&3co &ter#or "e &prec#& +)e e' >G (e '&" per"o&"
ec)e"t&(&" e"t&r& (#"p)e"t&" & &(+)#r#r '& po'tro& c&m&. m#etr&"+)e e' otro 2>G op#& +)e o E e"te "et#(o e '&" re"p)e"t&"
o*te#(&" "e p)(o coc')#r +)e '& m&yor& (e '&" per"o&"
perteec#ete" & )e"tr& (em&(& e"t&r& (#"p)e"t&" & &(+)#r#r
)e"tro pro()cto
/em $.+ 0con 6ue *recuenci" se 6ued" *uer" de c"s"
Alern"i%"
)recuenci"
Porcen"2e 345
Poco H0 2HGMuyPoco
100 >G
Muc7o 10H GTOTAL 2HH 100G
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T&coe"5 2HG
Z&p&to"5 >G
Z&p&t#''&" 5 HG
-r./co N0 7! conocimiento de preferencias del target
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
E '&" re"p)e"t&" & e"te tem "e o*"er!$ +)e e' G (e '&" per"o&"
ec)e"t&(&" "e +)e(& m)c/o t#empo f)er& (e c&"&. m#etr&" +)e e'
>G m)y poco "e +)e(& f)er& (e ") c&"& & (orm#r. m#etr&" +)e e' otro
2HG )c& "e +)e(& & (orm#r f)er& (e ") c&"& De*#(o & e"to "e
p)e(e (ec#r +)e '& m&yor& (e 'o" /om*re" y m)-ere" ec)e"t&(&"t#ee como preferec#& +)e(&r"e & (orm#r f)er& (e c&"&
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/em (% 0Cuál ser" su color de !re*erenci"
Alern"i%"
)recuenci"
Porcen"2e 345
8ris 0 2?G
A9ul > 12G
:ei&e H 2BG
Ne&ro 100 >GTOTAL 2HH 100G
A;)'5 12G
Ne,ro5 >G
Ie#,e5 2BG
Jr#"5 2?G
-r./co N0 9! 1onocimiento de la :referencia de colores del target
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
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E '& t&*'& &ter#or po(emo" !er +)e e' >G (e /om*re" y
m)-ere" ec)e"t&(&" pre3ere p&r& '& po'tro& e' co'or e,ro. m#etr&"
+)e e' 2BG "#t#ero m" &tr&cc#$ por e' co'or *e#,e &"#m#"mo e' co'or
Jr#" rec#*#$ (e e"t&" per"o&" ) 2?G (e 'o" !oto" y por 't#mo e' 12G
(e 'o" ec)e"t&(&" 'e" p&rec#$ &tr&ct#!o e' co'or &;)' Po(emo" coc')#r
+)e e' co'or #(e&' p&r& '&" po'tro& c&m& e" e' e,ro
/em ;+ 0D'nde "cosum#r" used " com!r"r ese i!o !olron"
Alern"i%"
)recuenci"
Porcen" 2e 345
Merc"dos 6 2?GMue#leri"s
1> ?BG
CenrosComerci"les
H> 2G
Ce
TOTAL
2HH 100G
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-r./co N0 + 1onocimiento de la plaa de compra del target
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
L&" re"p)e"t&" +)e "e o*t)!#ero reKe-& +)e e' ?BG (e 'o"
ec)e"t&(o" compr& ")" po'tro&" e )& m)e*'er#&. m#etr&" +)e e'
2G (e e''o" &(+)#ere ") po'tro& e cetro" comerc#&'e" y por )'t#m&
e'2?G re"t&te &"#"te &' merc&(o & compr&r ") po'tro& L'e!(o" &
coc')#r +)e '& me-or p'&;& p&r& ''e!&r )e"tro pro()cto" "o '&"
m)e*'er#&" y& +)e & e"t&" e (o(e eG
Sineico
H 1G
Tel" 26 BG
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TOTAL 2HH 100G
C)ero5 G
Sem#c)ero5 ?>G
Jom&5 1G
P'&"t#co5 BG
-r./co N0 :referencia del material del target
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
E '& t&*'& &ter#or "e o*"er!& +)e e' ?>G (e 'o" ec)e"t&(o"
pre3ere )"&r "of c&m& (e 'o&. m#etr&" +)e e' G 'e" ,)"t& e' c)ero.
&' 1G pre3ere )"&r "#tet#co y 3&'mete e' BG 'e ,)"t& )"&r te'&
E"te &'#"#" /&ce o*"er!&r +)e '& m&yor& (e e"to" ec)e"t&(o"
pre3ere "of c&m&" c)yo m&ter#&' e" '& 'o&. 'o c)&' o" ''e!& & coc')#r
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+)e e' m&ter#&' (e' c)&' ##c#&'mete "e p#e"& e'&*or&r e' "of
co!ert#*'e e co'c/$ e" correcto p&r& )e"tro t&r,et
/em ?+0Cree used 6ue ese !roduco será de uilid"d
Alern"i%"
)recuenci"
Porcen"2e 345
Si 1B2 6GNo B6 G
TOTAL
2HH 100G
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-r./co N0 ; 1onocimiento de la utilidad del producto para el target
Fuente3 4aniela -ome# 5uleyni 1ru y 6onald Leama (78'*)
L&" rep)e"t&" +)e "e o*t)!#ero reKe-& +)e e' 6G (e 'o"
ec)e"t&(o" co"#(er$ +)e e' pro()cto e" (e ,r& )t#'#(&( p&r& e''0".
m#etr&" +)e e' G co"#(er& +)e o E"to ''e!& & coc')#r +)e '&
po'tro& co!ert#*'e e co'c/o e" ) pro()cto +)e "e co"#(er&
f&ct#*'e f&*r#c&r. (&(o & +)e t#ee )& (em&(& co"#(er&*'e
$.(.( In*orme
U& !e; &p'#c&(o e' #"tr)meto y &&'#;&(o" 'o" re")'t&(o" "e 'o,r$
coocer 'o" ,)"to". preferec#&" y op##$ (e 2HH per"o&" etre 'o"E"t&(o Ar&,)&. C&r&*o*o. y D#"tr#to C&p#t&' referete & e"te pro()cto
E" (e ,r& re'e!&c#& p&r& e' pre"ete tr&*&-o '& pre,)t& mero
)o 91:. '& c)&' &3rm& '& f&ct#*#'#(&( (e e"t& po'tro& Co!ert#*'e "e& (e
)t#'#(&( e e' merc&(o . (e*#(o & +)e "e pre,)t& "# '& per"o&
compr&r#& )e"tro pro()cto ComfortSpot . y y& +)e e' >G re"po(#$
(e m&er& &3rm&t#!&. etoce" "e p)e(e #fer#r +)e (e '& po*'&c#$
tot&' (e /om*re" y m)-ere" co e(&(e" compre(#(&" etre 'o" +)#ce
91>: y "e"et& y c)&tro 96?: &7o" (e e(&( (e 'o" E"t&(o Ar&,)&.
C&r&*o*o. y D#"tr#to C&p#t&' corre"po(#ete & H> per"o&" e '&
m)e"tr& repre"et&t#!& e+)#!&'ete por 2062B per"o&". "e proce(#$
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etoce" & proyect&r '& (em&(& p&r& 'o" pr$
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11717.110
−
11760098
2063297111 −−
Tc
Tc 1B1 +1
Tc
0.01>
B
1.>B
Tc
Tc1.022%1
Tc
0.02
2
.22 9"e )t#'#;& e"te !&'or
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/&"t& e' 2020:
AOS 201> 2016 201 201H 201B 2020DEMAND
A
206
10
206
1
206
16
206
20
206
2
206
26
1. O)ERTA DEL PRODUCTO.
E e' merc&(o &ct)&' e 'o" E"t&(o Ar&,)&. C&r&*o*o. y D#"tr#to
C&p#t&' o e
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e"t (#"p)e"to e (#c/& Ley. 0G (e ,&&c#& E" (ec#r. e' prec#o (e'
ComfortSpot "er &pro000S8. tom&(o e c)et&
'o" m&ter#&'e" (e f&*r#c&c#$. m&o (e o*r& y otro" &tr#*)to" #K)yete"
(e' pro()cto
(. CANALES DE DISTRI:UCIÓN
De*#(o & '& &t)r&'e;& (e' pro()cto. "e )t#'#;&r ) c&&' (e
(#"tr#*)c#$ L&r,o I(#recto 98&*r#c&te M&yor#"t& D#"tr#*)#(or
Det&''#"t& % Co")m#(or:5 (e e"t& form&. 'o" co")m#(ore" 3&'e" po(r
&(+)#r#r e' ComfortSpot e '&" pr#c#p&'e" M)e*'er#&" (e 'o" e"t&(o"C&r&*o*o. Ar&,)& y D#"tr#to C&p#t&' L& empre"& (e Po'tro& C&m&
co"t&r& co (o" 92: c&m#oe" ec&r,&(o" (e /&cer ''e,&r e' pro()cto &
'&" m)e*'er&" (e (#"tr#*)c#$ p&r& e' co")m#(or 3&'
ESTUDIO TECNICO
1 Loc&'#;&c#$
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S& D#e,o. Zo& I()"tr#&' C&"t#''#to
2 T#po (e proce"o" pro()ct#!o
De m&o (e o*r& #te"#!& *"#c&mete '& teco'o,& +)e "e#mp'emet& p&r& '& pro()cc#$ (e' coforSpot "o m+)#&" (e co"ero!er'ocQ". por e(e. e' tr&*&-o e" e ") m&yor& m&)&' y co *&-o"#!e'e" (e pro()cc#$
Pre"et&c#$ (e' proce"o (e pro()cc#$
%Compr& (e 'o&
%Compr& (e m#"ce'eo"
%Compr& (e Jom& E"p)m&
%Compr& (e 4)&t&
%A'm&ce&m#eto (e m&ter#& pr#m&
%E'&*or&c#$ y &'m&c@ (e p&troe"
%Corte (e te'&"
%A'm&ce&m#eto (e 'o" corte" re&'#;&(o"
%A'm&ce&m#eto (e re"#()o"
%Co"t)r& (e corte" y pro()cc#$ ,eer&' (e' "of c&m&
%Cotro' (e c&'#(&(
%De"p&c/o
%D#"tr#*)c#$
%Vet& (#rect&
? LAYOUT
%Dep&rt&meto (e &(m##"tr&c#$
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%Dep&rt&meto (e &'m&c@
%re& (e p'&t& y pro()cc#$
%&'m&c@ (e m&ter#& pr#m&
%&'m&c@ (e pro()cto term#&(o
%Dep&rt&meto (e merc&(eo y !et&"
> Re+)er#m#eto" t@c#co" (e pro()cc#$
%O3c#&" H p)e"to" (e tr&*&-o. H re"pect#!&" "#''&" y H e"cr#tor#o"9A(m##"tr&c#$. RR. Vet&" y Merc&(eo. Pro()cc#$. &'m&c@: Hcomp)t&(or&". > #mpre"or&". H te'@foo". H &rc/#!o"
%A'm&c@ (e m&ter#& pr#m& e"t&te" ,r&(e" (e pro()cto e proce"o.1 e"t&te (e (e"ec/o". e"t&te" (e pro()cto 3&'. ) mot&c&r,&
%re& (e pro()cc#$ 2 me"&" (e p&tro&-e. ? m+)#&" (e co"er#()"tr#&'e" co me"&". 2 o!er'ocQ co me"&". 6 "#''&". e"t&te",r&(e" p&r& pro()cto term#&(o. 2 e"t&te" ,r&(e" p&r& pro()cto" eproce"o. 10 t#-er&". re,'&". 1 e"t&te ,r&(e p&r& te'&. 1 e"t&tepe+)e7o (e #")mo"
%A'm&c@ (e pro()cto term#&(o > e"t&te" ,r&(e" (e pro()cto 3&'.1 comp)t&(or& co e"cr#tor#o. "#''& y te'@foo. )& ,)#''ot#& "e''&(or& (ep'"t#co
6 Or,&#;&c#$ (e' proce"o (e pro()cc#$
Compr& (e #")mo" proce"o (e repo"#c#$ (e #!et&r#o
Proce"o (e p&tro&-e "e re&'#;& )& "o'& !e; (#recto & )& p'&t#''& (ec&rt$
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ESTUDIO ECONOMICO )INANCIERO