conversion rate optimization per imprenditori
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Il tuo docente oggi è: Luca Catania* Più di 44.000 ore di esperienza nel digital marketing basato sui risultati* Digital Conversion Manager & Digital Strategy Manager per 3 multinazionali* Esperienza sul campo in Italia, Nuova Zelanda, Inghilterra, Australia, Cina, …* Consulente della StartUp che ha vinto il premio «Best StartUp of the Year» in NZ* Panettiere biologico
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La cosa più importante che ho imparato dopo più di 44.000 ore di lavoro nel web marketing (causa del fallimento di 8 strategie online su 10)
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Negli ultimi 16 anni ho analizzato migliaia di esperimenti / strategie digitali
e mi sono chiesto...
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* Perché anche le migliori strategie generano ottimirisultati in alcuni casi ma negativi / pessimi in altri?
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Ti è mai capitato ad esempio di testare delle strategie pubblicitarie (es. su AdWords) sul tuo sito ma di non ottenere risultati?
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Sono arrivato ad una semplice conclusione:Non esistono buone e cattive strategie. Esistono solo strategie
adatte o non adatte al «Conversion DNA» del tuo business.
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Anche i migliori modelli strategici vanno tagliati
su misura
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E in situazioni di alto stress (soldi sprecati su AdWords senza risultati, e-commerce nuovo di zecca che genera meno vendite di prima,
ecc.) si commettono peggiori errori…
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I 5 errori più comuni degli imprenditori che vogliono aumentare i RISULTATI di un sito / e-commerce sono:
* Pensare subito a rifare il sito* Tagliare gli investimenti pubblicitari (alla cieca)* Dare la colpa al webmaster o al web designer* Puntare tutto sulla SEO (o sul traffico in generale) * Creare una serie di landing page persuasive* Copiare le strategie «vincenti» degli altri
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Serve un direttore d’orchestra che sappia identificare il «Conversion DNA» del business e coordinare i musicisti
Esperto SEO
Web Designer
Sviluppatore
Copy
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Ecco come questa imprenditrice ha aumentato le richieste di preventivo dell’80% con una
sola modifica al sito
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Ecco come questa imprenditrice ha aumentato le richieste di preventivo dell’80% con una
sola modifica al sito
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Prima della «singola modifica al sito» ci sono diverse cose da fare…
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Segui questo caso di studio realee prova ad immaginare come applicare le
stesse cose sul tuo sito / e-commerce
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Il primo passo per definire il tuo «Conversion DNA» è avere accesso ai dati vitali per tuo business.
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Il primo passo per definire il tuo «Conversion DNA» è avere accesso ai dati vitali per tuo business.
* Google Analytics installato sul sito* Goal / Conversioni tracciate correttamente* Dati di «vendita» collegati a Google Analytics* Visual Website Optimizer installato (vwo.com)* Hotjar installato e configurato sul tuo sito
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E quando analizzi i dati devi avere chiari i tuoi obiettivi e quelli dei tuoi utenti (che non sempre sono uguali)
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Virus, porno, Viagra, …
Layout, Template, Navigazione, …
Testi, immagini, …
Contatto (prima & dopo), emozioni, …
Copywriting, immagini, video, …
Personalization, dati terze parti, …
Server, HTML, …
E’ fatto su misura per me!
Il sito carica?
Mi posso fidare?
Capisco dove sono?
C’è quello che cerco?
Risolve il mio problema?
I benefici PER ME sono chiari?
(!)
Persuasivo
Utile
Per me
Usabile
Affidabile
Funzionale
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* Incrementare le richieste di preventivo
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Tu cosa avresti fatto?
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Esperimento numero #1
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Esperimento numero #1
+15-30% Search Rete
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Esperimento numero #1
+40-60% Richieste di preventivo
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Esperimento numero #2
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Tu cosa avresti fatto?
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Esperimento numero #2
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Esperimento numero #2
+25-50% Search Rete
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Esperimento numero #2
+50-100% Richieste di preventivo
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