conversion thursday. gestión de campañas ppc
DESCRIPTION
Intervención de Nancy Guillén, responsable de PPC en Panda Security en el marco de Conversion Thursday. 20_01_2011 Evento relacionado http://www.eoi.es/portal/guest/evento/1367/conversion-thursday-gestion-de-campanas-ppcTRANSCRIPT
![Page 1: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/1.jpg)
Campañas PPC
Nancy Guillén20 de Enero, 2011
@Nansky
![Page 2: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/2.jpg)
Hashtag en Twitter
#ctmad
![Page 3: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/3.jpg)
Display
Plan de Marketing Online
![Page 4: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/4.jpg)
¿Qué es un campaña
PPC?
![Page 5: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/5.jpg)
Plataformas publicitarias PPC
•
![Page 6: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/6.jpg)
Anuncios PPC en :
Buscadores
![Page 7: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/7.jpg)
Anuncios PPC en:
Redes Sociales Vídeos Youtube
Blogs y webs de Contenido Red de Contenido – contextual Ads
![Page 8: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/8.jpg)
•Flexibilidado Cambios constantes en la cuenta cada
vez que se necesite.
•Control
o Sobre las keywords, los anuncios,
presupuestos
•Segmentación
o Anuncios dirigidos a un publico
especifico
• Inmediatez
o Los cambios se actualizan casi al
instante.
• Medible
o Es posible medir todo tipo de
campañas PPC.
Ventajas Campañas PPC
![Page 9: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/9.jpg)
• Aumentar tráfico, ventas, registros
• Apoyar estrategia SEO y otras campañas online
• Aumentar el poder de la marca
• Apoyar campañas de ofertas puntuales
Objetivos Campañas PPC
![Page 10: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/10.jpg)
Ca
•Objetivo : Generar visitas a bajo
coste
•Rentabilidad : Largo Plazo
• Tipo de anunciante: Multinacionales
con presupuestos altos.
• Sector : Medios, tecnología,
Fabricantes de producto , websites de
contenido
• Cobertura : Alta
• Afinidad : Baja
PPC en la estrategia de ComunicaciónTráfico y Branding
Campaña de Branding
Samsung Cámara
![Page 11: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/11.jpg)
PPC en la estrategia de ComunicaciónTráfico
Carmen Lomana
Lotería el niño
![Page 12: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/12.jpg)
PPC en la estrategia de ComunicaciónRegistros / Lead
•Objetivo : Visitas cualificadas –
Interés por producto /servicio
•Rentabilidad : Medio Plazo
• Tipo de anunciante: Multinacionales
y Pymes con presupuestos medio -
alto
• Sector : Seguros, Formación,
Finanzas, Automoción
• Cobertura : Medio - Alto
• Afinidad : Medio – Alto
Campañas PPC para generar Registros / Leads
Hipoteca barata
![Page 13: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/13.jpg)
PPC en la estrategia de ComunicaciónVentas / Rentabilidad
•Objetivo : Visitas de clientes
potenciales para generar ventas
directas.
•Rentabilidad : Corto - Medio Plazo
• Tipo de anunciante: Multinacionales
Pymes y Microempresas
• Sector : Travel, telefonía, software
Retail…
• Cobertura : Media - baja
• Afinidad : Media – Alta Campañas PPC para generar Ventas
Cámara eos 500d
![Page 14: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/14.jpg)
PPC en la estrategia de ComunicaciónGoogle me…
![Page 15: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/15.jpg)
PPC en la estrategia de ComunicaciónGoogle me…
Campañas PPC para incrementar el Brand Awareness
![Page 16: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/16.jpg)
Errores más comunes en
Campañas PPC
![Page 17: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/17.jpg)
Estructura de Cuenta Desorganizada
•Creación de pocas
campañas y grupos
de anuncios.
• No definir una
nomenclatura
adecuada para
campañas PPC.
•Mezclar Keywords
de Marca con
keywords genéricas
en la misma campaña
•Utilizar un único
anuncio en una
misma campaña.
Estructura cuenta Adwords: Campaña, grupo de anuncio, palabras claves
![Page 18: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/18.jpg)
No aumentar el volumen de Keywords.
Herramientas para búsqueda
de keywords:
•Google Analytics
•Google Insight for Search
•Google Trends
•Google Keyword Tool
•Google Wonder Weel
•Wordtracker
•Adgooroo
•Semrush
•suggest.thinkpragmatic.net
•keyworddiscovery
Una campaña PPC está viva, hay que añadir siempre términos nuevos.
Search Term Report
![Page 19: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/19.jpg)
No utilizar palabras negativas.
Utilizar las mismas palabras
negativas para todas las
campañas
No aumentar el número de
palabras negativas.
No utilizar negative exact
match.
Usuario busca “seguro de hogar”, aparece anuncio que únicamente
ofrece “seguro de coche” –
![Page 20: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/20.jpg)
Utilizar Únicamente una Landing Page.
Hoy en día nadie tiene paciencia. ¿Le vas a complicar la vida al usuario?
Utiliza todos tus recursos
![Page 21: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/21.jpg)
No etiquetar campañas online o no
etiquetar adecuadamente.Si la cuenta de Google Analytics está enlazada con una cuenta activa de Google AdWords y
tiene habilitado el etiquetado automático, no es necesario etiquetar las URL de AdWords.
Las demás campañas SIEMPRE deben etiquetarse.
• Genera el etiquetado de tus campañas con Google Analytics URL Builder
• Crea una guía de etiquetado de referencias UTM.
Parámetros a introducir
en las URLs:
Utm_campaign: Nombre
de la campaña
Utm_medium: forma de
entrega
Utm_source: Fuente
donde se muestra la
campaña
Utm_content: Tipo de
anuncio
Utm_term: Término
utilizado en el anuncio
![Page 22: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/22.jpg)
Utilizar herramientas automáticas sin tener
una cuenta estable.
Construyendo la casa por el tejado...
Optimizador de conversiones
anuncios AdWords en dispositivos móviles
Enhance PPC
Retargeting
![Page 23: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/23.jpg)
Concepto erróneo del Quality ScoreNivel de calidad
Factores
desconocidos
El Quality Score es una meta. Hay que fijarse
antes en todos los demás factores y trabajarlos
muy bien para llegar a la meta (QS) de forma
exitosa.
![Page 24: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/24.jpg)
Emplear la misma estrategia en todos los
países.
Tomar en cuenta los siguientes
factores:
- Cultura
- Precio
- Tono del mensaje
- Localismos
![Page 25: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/25.jpg)
“Todas las plataforma PPC son iguales” - NO
Diferencias
-Reporting - Diferencias de Precio
-Formato de Anuncio - Segmentación
-Objetivos - Tracking de campañas
![Page 26: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/26.jpg)
Optimización
Campañas
PPC
![Page 27: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/27.jpg)
Optimización Campañas
PPC – Analítica Web
Gestión de Keywords
Gestión de Pujas y
Optimización
Página Web y Landing Pages
Resultados de Negocio
Herramientas Analítica Web
![Page 28: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/28.jpg)
Optimización Campañas
PPC – Analítica Web
Gestión de Keywords
Gestión de Pujas y
Optimización
Página Web y Landing Pages
Resultados de Negocio
Recopilación de KW
Estudio Competencia
Campañas-Grupo Anuncios
Creatividades
Pruebas en campañas
Tipos de concordancia
Optimización LP
Pruebas y experimentos
PPC Avanzado
Behaviorial Targeting
Ingresos
Margen
Facturación Directa
![Page 29: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/29.jpg)
Optimización Campañas PPC
El éxito depende de todos.Landing Page / Web Transaccional
Campañas PPC
Analítica Web
![Page 30: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/30.jpg)
Automatización de la gestión de campañas PPC
Man vs. Machine
Gestor de cuenta
•Selección Keywords
•Selección tipos de concordancias y negativas
•Anticipación a temporalidad
• Selección y criterio para hacer testing en
landing pages
•Sentido común en general
Herramienta de gestión de pujas
•Velocidad y rapidez
•Precisión
•Cálculos complejos
•Filtrar datos
•Automatización de acciones
![Page 31: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/31.jpg)
![Page 32: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/33.jpg)
Medición, Reporting y Análisis
![Page 34: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/34.jpg)
KPIs para Campañas PPC
Hay vida más allá del CTR..
Por supuesto, que hay
que fijarse en:
•Impresiones
•Clicks
•CPC
•CTR
•Posición Anuncio
•Coste
•Facturación
•Conversiones
•Ratio de Conversión
Pero también en:
•Ingresos
•ROI
•Beneficios
•Porcentaje de Rebote
•Usuarios Nuevos
•Usuarios Recurrentes
•Métricas de Navegación:
• Recency
• Frecuencia
• Rutas Abandonos principales
• Ratio abandono – por página
![Page 35: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/35.jpg)
Embudo de Conversión
Landing Page
por donde
entran los
usuarios
Objetivos
Cumplidos
Abandono del
site
Observa:
•Puntos de Abandono
•Rutas que generen
conversión
![Page 36: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/36.jpg)
Optimización de keywords PPC con Google Analytics
Utiliza tablas dinámicas (pivot tables) y /o Motion Charts de Google Analytics para
optimizar Palabras Claves
![Page 37: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/37.jpg)
Reporting
Tablas de Excel
sin
explicación…NO!
![Page 38: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/38.jpg)
Reporting
Incluir
Únicamente
las Variables
más
importantes
![Page 39: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/39.jpg)
Reporting
Datos
campañas PPC
en el cuadro
de mando
general.
Autor gráfico:
@sorprendida
![Page 40: Conversion Thursday. Gestión de Campañas PPC](https://reader034.vdocument.in/reader034/viewer/2022042813/5483214db47959dd0c8b49e8/html5/thumbnails/40.jpg)
Diseño PPT: Daniel García Cabaleiro @doncabaleiro