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Copyright Dun & Bradstreet S.p.a., 2006
Global Reference Solution: la soluzione per far crescere il business in tutto il mondo
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GRS: Global Reference Solution
La copertura globale della banca dati mondiale D&B
e
il vantaggio competitivo della conoscenza dei legami societari
in un unico servizio D&B
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Global Reference Solution è la soluzione ideale per:
Sviluppare il business– Fornendo dati indispensabili per pianificare l’ingresso in nuovi
mercati
– Identificando le aziende associate ai clienti esistenti
– Identificando potenziali candidati a partnership o acquisizioni
– Svelando il potenziale delle aziende clienti o prospect grazie ai legami
societari
Attivare efficaci azioni di marketing– Fornendo informazioni utili per identificare/segmentare un mercato
specifico
– Creando liste mirate per mailing o attività telefoniche
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GRS permette di cercare una specifica azienda per valutarne il profilo
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Fornendo informazioni approfondite…
Informazioni sulla controllante diretta e sulla capogruppo nazionale e mondiale
Proprietà e dimensioni del gruppo
Indirizzo completo
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.. per prendere decisioni
Dati di Bilancio
Anno di Costituzione
Settore principale di attività e sic secondari
Nome - Carica e Genere degli
Esponenti
Dimensioni
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Con GRS si possono cercare nuovi prospects in tutto il mondo dando parametri specifici per mercato
GermanyPlastica + Polimeri
USA>250 DipPolimeri
Japan>50 Dip
Profilo cliente
Settore: Ind. Pastica
Dimensioni: >100 dipendenti
Costituzione >3 anni
Importatore
Fatturato:>3000000
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Selezione per fatturato, dimensioni, settore di attività merceologica, indicatore telefono/fax….
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…… Location o proprietà…..
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….. Responsabile di Funzione che si desidera contattare
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CCG Corp Inc(USA).
Ceramico Corp. CUSTOMER #2:Ceramica Spa
Ceramico Co(USA)
GRS sfrutta la conoscenza dei legami societari di D&B per svelare le relazioni tra le aziende
Glazetech SPA(Italy)
CUSTOMER #3:Glazetech Ltd.
(UK)
Glazetech & Cie.France
CUSTOMER #1:Clayco SA
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GRS svela anche nuove opportunità
Smith Co.$100K
(Subsidiary)
Gorman Co.$200K
(Subsidiary)
Gupta Inc.$300K
(Subsidiary)
SGG Inc.
$600KCorporate
Headquarters
20 moreBranches of
Smith Co.
50 more Branches
of Gupta Inc.
35 moreSubsidiariesof Smith Co.
50 more Subsidiaries
of Gorman Co.
10 moreSubsidiariesof Gupta Inc.
NuoveOpportunitià
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GRS grazie ai legami societari permette di riconoscere i clienti più importanti
Jones Inc.$350K
(Single Location)
Chen & Co$150K
(Single Location)
Smith Co.$100K
(Subsidiary)
Gorman Co.$200K
(Subsidiary)
Gupta Inc.$300K
(Subsidiary)
SGG Inc.
$600KCorporate
Headquarters
SGG è il miglior cliente! Lo stiamo trattando come merita?
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Con Global Reference Solution, la gestione del rischio acquista nuovi strumenti per:
• Quantificare l’esposizione / rischio totale verso una certa
azienda attraverso la conoscenza del gruppo aziendale di
apparteneza
• Scoprire rischi o opportunità nascoste, es attraverso la
ricerca per indirizzi uguali
• Scoprire esposizione non calcolata, es lavorando con
membri dello stesso gruppo
• Compiere verifiche immediate su aziende in tutto il mondo
(dimensioni, principali esponenti, etc..)
• Identificare / evitare conflitti di interessi
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Le funzionalità di Global Reference Service, sono utili anche alla funzione Acquisti per:
• Scoprire relazioni che permettano di massimizzare la gestione dei fornitori
• Valutare se esistono delle dipendenze forti o eccessive tra il nostro business ed un gruppo specifico
• Gestire informazioni sempre aggiornate sui fornitori
• Scoprire conflitti d’interesse
• Trovare nuovi fornitori
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Global Reference Solution:Il prodotto
• Interfaccia user friendly
• Opzioni di ricerca flessibili– Ragione sociale, Duns, Codici identificativi nazionali– Demografici (dimensioni, sic, etc)– Indirizzo / location – Proprietà– Genere o nome dell’Esponente– Import di files esterni per inclusione o esclusione dalle ricerca– Utilizzo di operatori boleani (or, and, not)– Utilizzo del tasto destro del mouse per la funzione copia/incolla che velocizza
le operazioni
• Abbonamento annuale o trimestrale
• Visualizzazione/Stampa/Export (Possibilità di esportare esempi casuali)
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• Banca dati online
• Tutti i records del database D&B, oltre 100ML
• Informazioni dettagliate– Indirizzo, SIC, dipendenti, fatturato, esponenti
• Legami Societari– Oltre 8,3 ML di legami societari
• Aggiornamento mensile dei dati
Global Reference Solution:Caratteristiche del servizio
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• Lista
– 127 campi disponibili e personalizzabili nel layout
• Lista Direct Marketing– Anagrafica, telefono e fax, esponenti, SIC 1_6, descrizione SIC, dipendenti, indicatore
dipendenti stimati
• Report– Personalizzabile: Tutti i 127 campi disponibili
– Default: Quattro sezioni dati anagrafici, struttura del gruppo, dimensioni del business, esponenti
• Legami societari– Struttura grafica del gruppo (personalizzabile)
– Per ogni entità giuridica: DUNS, Ragione sociale, Città, Paese, posizione all’interno del gruppo
• Report legami societari– Report di tutte le aziende del gruppo prescelto
Dati esportabili e formati
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Il servizio GRS è reso ancora più flessibile
Disponibile in tre versioni– Full ( attive, inattive, legami societari)
– Standard (attive, inattive)
– Basic (solo attive)
A livello geografico e possibile richiedere GRS su:– Tutto il mondo (versione Globale)
– Un continente (versione continentale)
– Uno o più paesi (fino a cinque) anche di diversi continenti (versione Paese)
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Possibilità di scegliere tra 9 combinazioni in base al mercato di riferimento e agli obbiettivi di espansione
Full Standard Basic
Legami societari Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive
Oltre 100.000.000 di posizioni
Oltre 96.000.000 di posizioni
Oltre 69.000.000 di posizioni
Glo
bale
8.300.000legami societari
Legami societari Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive
Con
tin
en
te
Oltre 43.000.000 di posizioni (in Europa)
Oltre 38.000.000 di posizioni (in Europa)
Oltre 26.000.000 di Posizioni (in Europa)
Legami societari Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive Aziende inattive
Aziende attive
Paese
Oltre 3.500.000 posizioni (in Italia)
Oltre 2.600.000 posizioni (in Italia)
Oltre 1.700.000 aziende (in Italia)
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D&B Sales & Marketing Solutions